SEMANA 08
TEMA: TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS
OBJETIVOS:
• Conocer los conceptos básicos sobre los Tipos de Planes de Negocios.
• Comprender la importancia de los tipos de planes de negocio para su mejor
entendimiento.
SUMILLA:
En esta sesión aprenderás conceptos básicos sobre los tipos de planes de negocio,
que te servirán para ampliar más conceptos que tienes sobre el tema mencionado,
para lograrlo resolveremos el cuestionario, debates y prácticas propuestas en el
aula.
CONTENIDOS TEMÁTICOS:
• Tipos
• Importancia
1
TIPOS DE PLANES DE NEGOCIO
Tipos de planes de negocios
No existe un plan de negocios único para todos, ya que existen varias alternativas
de negocio en el mercado hoy en día. Desde empresas emergentes con un solo
fundador hasta compañías familiares históricas que necesitan mantenerse
competitivas. Cada tipo de organización necesita un plan de negocios que se adapte
a sus necesidades. A continuación, se muestran algunos de los tipos de planes
comerciales más comunes. Para obtener aún más ejemplos, consulta estos 12
planes que te ayudarán a redactar el tuyo.
1. Plan de negocios para una startup
Es uno de los planes de negocios más comunes y se utiliza para nuevas ideas
comerciales. Sienta las bases para el eventual éxito de una empresa.
El mayor desafío con el plan de negocios para startup es que está escrito
completamente desde cero, por lo que se tendrá que hacer referencia a los datos
existentes de la industria y explicar estrategias comerciales únicas y planes de
comercialización.
2. Plan de negocios de adquisición
Lo creas o no, los inversores también utilizan los planes de negocio para adquirir
negocios existentes, no solo nuevos negocios.
Un plan de negocios para una empresa existente explicará cómo una adquisición
cambiará su modelo operativo, qué aspectos permanecerán con la nueva propiedad
y las razones de fondo de cualquier cambio o transformación. Además, el plan de
negocios debe reflejar cuál es el estado actual del negocio y por qué está a la
venta.
Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios
debe explicar por qué se está comprando el negocio y qué hará el nuevo propietario
para cambiarlo, haciendo referencia a métricas comerciales anteriores,
proyecciones de ventas después de la adquisición y una justificación para esas
proyecciones.
2
3. Plan de negocios para reposicionamiento
Cuando una empresa quiere evitar la adquisición recurre a reposicionar su marca o
probar algo nuevo, para lo cual los directores ejecutivos o propietarios
desarrollarán un plan de reposicionamiento. Este plan:
Reconoce el estado actual de la empresa
Expresa una visión para el futuro
Explica por qué la empresa debe reposicionarse
Describe un proceso sobre cómo se ajustará
Las empresas que planifican una reposición empresarial lo hacen de forma
proactiva o retroactiva, debido a un cambio en las tendencias del mercado y las
necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut anunció un plan para reformar
drásticamente su marca, ya que vio la necesidad de pasar a la entrega a domicilio;
esta decisión resultó de observar años de tendencias de la industria y de reconocer
la necesidad de reposicionarse para el futuro de su sector.
4. Plan de negocios de expansión
La expansión de una empresa comercial exitosa a otra ubicación generalmente
requiere un plan de negocios, ya que el proyecto puede enfocarse en un nuevo
mercado objetivo y demandar más capital.
Afortunadamente, un plan de negocios de expansión no es como un plan de negocios
de startup en el sentido de que no comienza desde cero, sino que hace referencia
a ventas, ingresos y éxitos de ubicaciones existentes.
Sin embargo, por muy buenos que sean estos puntos de referencia, es importante
no depender demasiado de ellos, ya que todavía se trata de un negocio nuevo que
podría tener éxito o fracasar por una gran cantidad de razones.
Importancia. -
Un plan de negocios es imprescindible para una organización porque define y
delimita la estrategia general de la empresa para lograr sus objetivos en un tiempo
determinado. Esto ayuda a visualizar escenarios, prospectar, prepararse y tomar
acciones.
3
Construir un plan de negocios es fundamental para toda empresa o proyecto, de lo
contrario sería como actuar a ciegas y probablemente se generarían esfuerzos
aislados y desordenados que pondrían en riesgo la permanencia de una
organización.
Importancia del plan de negocios para un emprendedor
No hay nada más difícil que lanzarse a un emprendimiento sin una guía, sin orden
ni planificación; si resulta un reto, hacerlo sin planes será triplemente complicado.
Un plan de negocios ayuda al emprendedor a iniciar su proyecto con el pie derecho,
ya que llevará un orden desde el origen y le será más sencillo medir cada paso que
requiere para avanzar.
Además, este documento podrá funcionar como una carta de presentación de su
proyecto en ciertos contextos; por ejemplo, en caso de requerir financiamiento un
buen plan de negocio le abrirá las puertas porque los inversionistas verán que ese
proyecto tiene claridad y viabilidad.
Al menos un 44 % de los emprendimientos fracasan por carecer de un plan. Además,
otros factores como falta de indicadores y análisis o problemas de ejecución
también podrían solucionarse con un adecuado plan de negocios.
Importancia del plan de negocios para marketing
Es inconcebible que un equipo de marketing no tenga acceso al plan de negocios. Es
fundamental que los colaboradores de esta área conozcan el documento y trabajen
alineados con sus objetivos.
De hecho, el plan de negocios debe destinar un apartado para establecer cuáles
serán los esfuerzos de marketing necesarios para dar a conocer los productos o
servicios, cómo se atraerá a las audiencias y cuáles serán los lineamientos que este
equipo seguirá.
Importancia del plan de negocios para ventas
Ventas también es un área fundamental en un plan de negocios, ya que es la
responsable de generar ingresos. Todo plan de negocios debería integrar las
estrategias de ventas como parte del documento.
4
No se trata de vender por vender, sino de hacerlo con base en los lineamientos que
tiene la organización. Para esto es importante considerar el modelo, los productos
o servicios que se comercializan, los canales de distribución, la cadena de
suministro, etcétera.
También existe un plan de ventas, independiente al de negocios, pero vinculado a
este documento. En la actualidad, las empresas que cambian la forma tradicional
de vender e implementan planes de negocio innovadores son aquellas que se están
volviendo en un referente mundial, como Netflix o Amazon.
El plan de negocios y el área de ventas están íntimamente vinculados para lograr:
esquemas eficientes de ventas;
procesos que fluyan;
mejores cierres de tratos comerciales;
mayor alcance de la influencia de ventas.