ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL

CENTRO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

Revista Tecnológica ESPOL, Vol. xx, N. xx, pp-pp, (Enero, 2009)

Desarrollo de Plan de Negocios para la Nueva Línea de Jabón Facial con

Protector Solar para La Fabril en Guayaquil
Gabriela Lino Domenech
Silvia Quiroz Yépez
Johanna Vélez Marín
Hugo García Poveda
FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
Campus Gustavo Galindo Km. 30,5 Vía Perimetral, Apartado 09-01-5863, Guayaquil, Ecuador
kglino@[Link]
squiroz@[Link]
jovelez@[Link]
hgarcia@[Link]

Resumen

El mercado ecuatoriano ha sido y será uno de los mercados con mayor afinidad hacia los productos cosméticos,
debido a la gran importancia que dan las personas a cuidar su imagen y la estética del cuerpo, esto ha motivado al
grupo interesado a desarrollar un producto que brinde mayor cuidado a la piel de las mujeres. Con el propósito de
apoyar este sentimiento de estética surge la idea de crear SunSafe Jabón Facial con Protector Solar. Para el
lanzamiento de esta nueva línea de producto se incluyen estrategias tanto de marketing como financieras que
permitan crear una marca nueva, de presencia fuerte que conquiste al grupo objetivo que son mujeres entre 25 a
45 años, contribuir al espíritu innovador de la empresa y generar mayores utilidades para La Fabril. El mensaje
que se desea comunicar a la audiencia es destacar los beneficios funcionales del jabón siendo éstos: protección
solar, limpieza e hidratación diaria y apelar a los sentimientos de seguridad y cuidado para una de las partes más
importantes del cuerpo: El Rostro.

Palabras Claves: SunSafe, Marketing, Finanzas, Protección Solar, Limpieza e Hidratación.

Abstract

The Ecuadorian market has been and will be one of the markets with greater affinity for the cosmetics, because of
the great importance attached to those caring image and aesthetics of the body, this has motivated the interest
group in developing a product that provides more skin care for women. To support this sense of aesthetics the idea
of creating “SunSafe” Facial Soap with Sunscreen. To promote this new product line includes strategies of
marketing and financial to create a brand new, strong presence of conquering the target groups are women of 25
or 45 years old, contributing to the innovative spirit of the company and generate the higher profits for La Fabril.
The messages we want to communicate to the audience to highlight the benefits of functional soap are: sunscreen,
cleansing and moisturizing daily, and appeal to the feelings of safety and care for one of the most important parts
of the body: The Face.

Hugo José Luis García Poveda

Director
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1. Introducción, historia y justificación del considerando es de consumo masivo y de gran acogida

proyecto por los ecuatorianos.
A través del proyecto se apelará a una
megatendencia existente sobre la preocupación de las
1.1. Introducción
personas por cuidar su salud y mantener la estética de
su cuerpo. Además con este producto contribuiremos
Este proyecto está basado en la creación de una
a crear conciencia en las personas respecto al cuidado
nueva línea de producto para la categoría de Higiene y
de su piel frente a los daños ocasionados por el sol y a
Cuidado Personal de La Fabril S.A. Se trata de
prevenir enfermedades como cáncer, lupus, entre otras
introducir al mercado un jabón facial con protector
que actualmente tienen un notable crecimiento en
solar llamado SunSafe.
Ecuador donde los niveles de radiación superan los
El objetivo que se busca con la elaboración de este
Índices Ultra Violetas (UVI) tolerables para el ser
proyecto es dinamizar el portafolio de productos de la
humano.
empresa, aumentar los niveles de rentabilidad, y
construir un valor de la marca que le permita obtener
un lugar destacado frente a los futuros consumidores 2. Investigación de mercado
en el mercado de jabones de tocador.
2.1. Investigación de mercados cuantitativa
1.2. Antecedentes de la Empresa
Se realizó una investigación cuantitativa a través de
La Fabril S.A. es una empresa ecuatoriana fundada encuestas realizadas personalmente empleando el
en 1937 como comercializadora textil. En 1968, cuestionario como instrumento de recolección de
reinicia sus operaciones como comercializadora de datos. Se determinó una muestra de 150 mujeres de
algodón en rama, en 1978 incursiona ya en la rama edades comprendidas entre 25 a 45 años, de medio y
industrial como refinadora de aceites y grasas alto poder adquisitivo; las encuestas fueron realizadas
vegetales. Finalmente, en 1983 incluye dentro de sus en lugares como: alrededores de centros comerciales y
planes industriales la producción de jabones. supermercados, sitios turísticos y áreas de trabajo en
En el transcurso de estos años, La Fabril ha logrado septiembre del 2008.
conseguir en sus unidades productivas elevados La investigación de mercado realizada tuvo como
niveles de confiabilidad buscando siempre innovar en fin probar el concepto del nuevo jabón facial en las
mecanización y tecnología, impulsando una estrategia consumidoras, así como su disposición a la compra y
de mercadeo imaginativa y agresiva logrando el valor a pagar por éste.
rápidamente ubicar productos diferenciados en el Los resultados obtenidos muestran que la mayoría
mercado ecuatoriano, satisfaciendo las cambiantes de mujeres si tiene un jabón específico para el rostro
necesidades de los consumidores. (61%); las características que más consideran del
La Fabril S.A., es una de las industrias más producto son los beneficios que aporta a la piel como
importantes y considerada como las grandes en la hidratación, exfoliación y antibacterial. El lugar donde
producción de jabones de lavar y tocador. Hoy en día mayormente compran es en supermercados (58%),
la visión es desarrollar y relanzar una innovadora seguido de farmacias (16%). El 39% de las mujeres
amplia gama de productos para la higiene industrial, encuestadas si protegen su piel de los rayos del sol y se
familiar y personal, que sean rentables, con altísimos estima que con un 95% de confianza entre el 84% y
estándares de calidad fortaleciendo y creando marcas 94% de las mujeres investigadas estarían dispuestas a
de liderazgo. comprar el jabón facial con protector solar.

1.3. Justificación del proyecto 2.2. Investigación Cualitativa

Al analizar el entorno del proyecto encontramos Se realizaron entrevistas a fondo a especialistas

razones válidas para la realización de ésta nueva línea para tener un mejor soporte para la ejecución del
de producto: El mercado ecuatoriano, aunque de proyecto. Se dialogó con un ingeniero químico de La
tamaño pequeño y con inestabilidad económica y Fabril el cual indicó que sí se podía efectuar el jabón
social, puede convertirse o continuar siendo un con protector solar, aunque éste es un instrumento de
mercado potencial de artículos de aseo personal, si el limpieza que se enjuaga enseguida si se mantiene un
producto está bien dirigido a un target específico y tiempo prudencial aproximadamente cinco minutos en
teniendo en cuenta la alta competencia existente en el el rostro el agente protector queda, sin embargo no es
país; sumado a eso, el producto que estamos una protección al máximo, por lo tanto el jabón no será
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un sustituto de una crema protectora sino que es un Dentro del sector de aseo personal los
elemento complementario a la rutina de limpieza y competidores principales son: Unilever, Yanbal y
protección del rostro que mantienen las mujeres. Colgate-Palmolive; básicamente en la categoría
Otro de los especialistas entrevistados fue una jabones de tocador se destacan competidores como:
cosmetóloga, ella indicó ciertas recomendaciones para Jhonson & Jhonson, Nivea, Laboratorios Fabell (Felce
sacar mejor provecho a la protección solar que es el Azurra y Proactive).
beneficio diferenciador del jabón, siendo éstas: usar el Puesto que el consumidor ecuatoriano no es fiel en
jabón dos veces al día, en la noche para que penetre en esta categoría de productos de consumo masivo son
la piel para que a la mañana siguiente volviéndolo a varios los actores que intervienen, unos con más
usar el efecto sea mayor, aproximadamente el jabón posicionamientos que otros; debemos aprovechar que
brindará una protección del 20%. Además aclaró que este mercado está fragmentado y ninguno de sus
usar protector solar no es dañino siempre y cuando se actores tiene el poder absoluto.
use el apropiado para el tipo de piel que se posee que Con el desarrollo de una marca sólida asociada con
en su mayoría en el país es mixta. atributos preferidos por las mujeres del segmento
objetivo podemos conseguir una presencia fuerte en el
2.3. Análisis del Mercado mercado y dirigirnos hacia el liderato.

El mercado de los jabones de tocador tiene alto 3. Plan de marketing estratégico

nivel de consumo, se desarrolla en un sector dinámico,
de alta competitividad de precios, y amplia variedad de Este apartado tiene como objetivo definir todas las
marcas. El sector de higiene y cuidado personal tiene estrategias de Marketing para la nueva marca del jabón
ventas de 700 millones de dólares aproximadamente y facial con protector solar, las cuales se determinarán
junto con otros sectores su tasa de crecimiento es de analizando su situación inicial por tratarse de un
7,56%, la tendencia marcada de este sector es escalar producto nuevo, su entorno competitivo y las
posiciones en mercados más competitivos lo que hace oportunidades de valor de marca que irá adquiriendo.
atractivo participar en él.
Una característica importante de este mercado es 3.1. Análisis de las directrices de la empresa
que tiene alta dependencia de las importaciones que
realizan principalmente las multinacionales, del total La Fabril se caracteriza por ser la Industria de las
del mercado de aseo personal el 96% se importa y Ideas, dando apertura a sus clientes internos y externos
apenas el 4% se produce localmente. para desarrollar nuevos productos, siendo ésta una
razón por la cual está inmersa en negocios de algunos
2.4. Análisis de los proveedores sectores del mercado.
Son características fundamentales para la creación
La Fabril provee a sí misma parte de sus procesos de una nueva línea de productos la innovación,
de producción básicamente, es productor de una originalidad tanto en la marca como en los empaques,
porción de sus materias primas (la palma africana), no relacionan su nombre como institución con ninguno
elabora también los envases para sus productos, de sus productos, para ellos La Marca es la
realizando así una integración hacia atrás tratando de protagonista.
cubrir sus necesidades en el proceso de producción.
Pero debido a la amplia gama de productos que 3.2. Análisis de viabilidad (FODA)
desarrolla no le es suficiente su producción de palma
africana por lo tanto importa esta materia prima en Fortalezas de la empresa mayores a debilidades. La
estado crudo desde Malasia y aquí en sus plantas la Fabril es una gran industria que cuenta con marcas
refina. Además tiene relaciones comerciales con Suiza, líderes, con un sistema de distribución eficiente, está
Colombia y Venezuela en cuanto a esencias para los en constante innovación, preocupada de su recurso
jabones. humano por lo tanto debe sacar mayor provecho de
La importación es segura y se tiene la confianza estas fortalezas y crear estrategias que mitiguen sus
de que los proveedores de estos países pueden debilidades que se originan en no comunicar
abastecer las cantidades demandadas por La Fabril. acertadamente los beneficios de sus productos y
concentrarse en una sola división.
2.5. Análisis de la competencia Así también las fortalezas son mayores a las
oportunidades por lo tanto está en capacidad de
participar en algunos mercados pero deberá hacerlo
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cuidadosamente escogiendo bien a éstos cuyas

condiciones deberán ser favorables para obtener
rentabilidad a largo plazo.
Existen ciertas amenazas que posiblemente sean
más fuertes que las oportunidades que la empresa
tenga, una de ellas es la situación política y económica
del país que ocasiona incertidumbre en los negocios,
por lo tanto La Fabril deberá vigilar su entorno interno
y externo para protegerse de posibles problemas
financieros al momento de realizar nuevas inversiones.

3.3. Análisis de portafolio

Figura 1. Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Para nuestro estudio, de las cinco divisiones que
tiene La Fabril sólo consideraremos a la de Higiene y 3.4. Análisis de segmentación y targeting
Cuidado Personal en la categoría jabones de tocador
que resulta ser lo más cercano al nuevo producto a Se desea transmitir beneficios funcionales y
desarrollar. Dentro de esta categoría La Fabril tiene emotivos que identifiquen al grupo objetivo: mujeres
tres marcas: Jolly, Duet y Defense. A continuación se entre 25 a 45 años, de ingresos medios, medios-altos,
presenta el cuadro de producto Mix de esta categoría: que sean activas, vanidosas, que les guste cuidar su
piel y que por sus actividades cotidianas estén
Tabla 1. Matriz Producto Mix expuestas al sol.
Nuestra misión es ofrecer un elemento más al
cuidado personal que mantienen las mujeres para
Líneas
darles experiencias de seguridad y tranquilidad.
Ref. Jolly Duet Defense Potenciando nuestra ventaja competitiva de brindar un
1 Unitario 100 Unitario 125 Unitario
mayor cuidado a la piel gracias a que la protegemos
del sol.
gr./caja por gr./ caja por 100gr./ caja

36 60 por 60 3.5. Oportunidades Producto-Mercado

2 3 pack/ caja 4 pack/ caja
(Ansoff)
La línea de jabón facial con protector solar estará
por 12 por 15 dirigida a mujeres, clientes de la categoría jabones de
tocador, compradoras de otras marcas. La nueva línea
se ubica en el cuadrante de Desarrollo de Producto que
De acuerdo al ciclo de vida del producto SunSafe
surge de la combinación Producto Nuevo-Mercado
Jabón Facial con Protector Solar se encontraría en un
Actual, para lo cual debemos agregar características
período de introducción debido a que es un producto
particulares al producto que beneficien al rostro
nuevo que entrará a participar en el sector de aseo
tratando de llegar a un segmento concentrado de
personal.
mercado que les atraiga la máxima protección de la
La nueva línea de producto estará en el cuadrante
piel. La siguiente matriz expresa lo antes descrito:
de Interrogante junto con otras divisiones de la
empresa con aspiraciones de convertirse en producto
estrella si se emplean estrategias adecuadas y acordes
al producto y su segmento. A continuación la
representación gráfica:

Figura 2. Matriz de oportunidades producto-mercado

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3.6. Planteamiento Estratégico de la nueva 5. Programa de Marketing Operativo

línea de Jabón Facial con Protector Solar
Este programa básicamente se encarga de formar
Con la nueva marca de jabón facial, pretendemos directrices para cada una de las 4 P’s.
obtener un lugar destacado en el mercado local. Con El jabón con protector solar es un producto
un lanzamiento innovador, que capte la atención de cosmético de uso diario que tiene las siguientes
nuestro grupo objetivo, el camino que queremos seguir características: Pastilla de forma ovalada, con aroma
es ser retadores del líder de la categoría de jabones de suave, color amarillo pastel, con capa protectora solar,
tocador (algunos de éstos jabones son usados como elaborado con productos naturales que protegen el
jabones faciales), es decir, que los compradores de medio ambiente y salud personal, con un peso de 100
otras marcas prefieran la nuestra para integrarla en su gramos y empacado en una cajita de cartón plegadiza.
rutina de aseo diario. La marca está formada por el nombre “SunSafe” que
evoca el principal beneficio del jabón que es la
protección solar y el logo que es un sol, junto a la
3.7. Objetivos generales del Plan Estratégico
marca irá la leyenda “Jabón Facial con Protector
de Marketing Solar”, ya que es necesario dar una descripción del
mismo por tratarse de un producto nuevo. A
La postura estratégica adoptada permitirá construir continuación la marca.
una marca nueva, de presencia fuerte que conquiste al
grupo objetivo y mediante el desarrollo de una
excelente campaña de comunicación transmitir los
beneficios funcionales del producto apelando a los
sentimientos de las mujeres del grupo objetivo para
fortalecer la experiencia relacional afectiva. Además
de adquirir presencia en los canales de distribución
actuales de la empresa, se espera conseguir que
aumente la cuota del mercado de jabones que posee La
Fabril. Figura 3. Marca Jabón SunSafe

4. Estrategia de Comunicación Para determinar el precio de venta de SunSafe, se

estima un margen de rentabilidad del 70% sobre su
Se crearán estrategias que ayudarán en la costo de venta, se estima este porcentaje por
introducción del producto, su crecimiento y su futuro considerarse a SunSafe un producto innovador y que
posicionamiento a largo plazo, con el fin de despertar tendrá gran acogida por su grupo objetivo.
en el grupo objetivo la necesidad de utilizar el jabón, Con respecto a la Plaza el jabón será distribuido en
inducirlo a vivir la experiencia de cuidarse con el las principales cadenas de autoservicios y farmacias de
mismo y generar confianza e identificación con la la ciudad de Guayaquil. La promoción de la nueva
personalidad de la marca. línea de producto se la realizará en medios masivos:
El concepto central creativo es el cómo se lo va a comercial en TV, anuncios en impresos: revistas
decir a la audiencia y es el siguiente: SunSafe es el especializadas para mujeres, vallas publicitarias en
jabón que te brinda la oportunidad de protegerte zonas estratégicas; técnicas BTL publicidad en el
diariamente de los rayos ultravioletas cuidando tu piel, punto de venta. El diseño del empaque es el siguiente:
de manera más resumida su slogan expresa “Día a Día
protegida del sol”.
La comunicación se la dirigirá a mujeres entre 25 a
45años de estratos medios, medios-altos, activas,
vanidosas, que cuiden su piel y eviten el
envejecimiento prematuro, expuestas al sol por sus
actividades diarias. Los medios elegidos son los
apropiados para llegar a este segmento y transmitirle
tanto los beneficios funcionales de Protección Solar,
Limpieza e Hidratación más los afectivos de seguridad
y cuidado para una de las partes más importantes del
Figura 4. Jabón SunSafe
cuerpo: El Rostro.
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6. Plan financiero 6.3. Registro Sanitario

6.1. Evaluación Financiera de la nueva línea de Los productos de aseo personal fabricados en el
jabón facial con protector solar SunSafe Ecuador o en el exterior, deberán contar con registro
sanitario para su producción, almacenamiento,
Con la finalidad de evaluar la rentabilidad de esta transportación, comercialización y consumo.
nueva línea de producto, se elaborará el flujo de caja El registro sanitario es otorgado por el Ministerio
para los cinco primeros años del negocio, en el cual se de Salud Pública, a través de las Subsecretarías y las
considerarán los Ingresos, Egresos, Inversión Total Direcciones Provinciales que determine el reglamento
Inicial, entre otros rubros. Para posteriormente correspondiente y a través del Instituto Nacional de
basándose de esta información calcular los índices de Higiene y Medicina Tropical Leopoldo Izquieta Pérez.
rentabilidad del proyecto (TIR y VAN). El registro sanitario es otorgado por diez años, debe
tenerse en cuenta que el registro es por producto y no
6.2. Parámetros para elaborar el flujo de caja por marca.
a cinco años de operaciones.
6.4. Costo de Diseño de Empaque
El periodo de evaluación del proyecto es de cinco
años. Las ventas de la nueva línea de SunSafe Para el cálculo del empaque se necesita
iniciarán con una oferta de 12000 unidades durante los inicialmente un tiraje para 191.000 unidades más el
tres primeros meses, aumentando a 3000 unidades costo de diseño del mismo.
adicionales durante los cinco meses siguientes y para
los últimos cuatro meses del primer año de 6.5. Adquisición de Materia Prima
operaciones las ventas aumentarán 5000 unidades
adicionales. Para la producción del jabón se necesitan los
Las ventas de la nueva línea crecerán 5% anual siguientes ingredientes: Aceite vegetal, sodio, agua
constante a lo largo del periodo de evaluación del destilada, solución saturada de sal, colorantes, filtros
proyecto. El precio de venta se mantendrá igual para solares: Tinosorb M, agentes emolientes y esencias. El
los cinco años de evaluación. Los gastos costo total de adquisición de estos materiales asciende
administrativos, de marketing y publicidad crecen un a $ 135.228.
5% constante a lo largo del periodo de evaluación.
Para la producción de SunSafe se utilizará el 5% de 6.6. Financiamiento
la capacidad de producción de la división de higiene y
cuidado personal, por lo tanto la depreciación de estos Para poder llevar a cabo el proyecto se necesita una
activos fijos también se verá ponderada en la misma inversión de $ 212.178; se pretende obtener estos
proporción. fondos a través de financiamiento propio en un 60% y
Al final del quinto año de evaluación se estima una el restante del sistema financiero, con un préstamo de
vida infinita para el nuevo producto SunSafe. por $ 84.871 (40% de la inversión inicial requerida),
La inversión inicial para la nueva línea es de pagadero a 5 años con un interés del 12,5%.
$ 212.178,00 y está compuesta por los rubros de:
Registro Sanitario, Diseño de Empaque, Plan de
Medios y Adquisición de Materias Primas. 6.6. Cálculo del Costo de Venta
Tabla 2. Composición Inversión Inicial El costo de venta está compuesto por los rubros de
Materias Primas (60%), Mano de Obra Directa (30%)
INVERSIÓN INICIAL y Gastos Indirectos de Fabricación (10%). El
siguiente cuadro muestra la composición del costo de
COSTO
COMPONENTES ANUAL venta.
Registro Sanitario $ 1.200,00
Diseño de Empaque $ 5.460,00
Plan de Medios $ 0.290,00
Adquisición de Materia
Prima $135.228,00
INVERSIÓN INICIAL $212.178,00
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Tabla 3. Composición Costo de Venta Tabla 4. Flujo de Caja a cinco años de evaluación

COMPOSICIÓN COSTO DE VENTA AÑO 0 1 2 3 4 5

FLUJO
NETO -212178,00 43305,29 48452,93 52603,54 57082,50 563084,95
COSTO DE VALOR PRODUCCIÓN VALOR
VENTA % TOTAL ANUAL UNITARIO
MATERIA
PRIMA 60% 135.228,00 191000 0,708 VAN $252.138,37
MOD 30% 67.614,00 191000 0,354
TIR 36,76%
GIF 10% 22.538,00 191000 0,118
COSTO DE TMAR 12,36%
VENTA $225.380,00 191000 $ 1,18

6.7. Cálculo de Indicadores de Rentabilidad 6.8. Resultados obtenidos

Se emplearán los análisis de Valor Actual Neto Una vez concluido con el análisis financiero del
(VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR) para lanzamiento de la nueva línea de Jabón Facial con
determinar la rentabilidad del proyecto. Protector Solar SunSafe, es posible afirmar la premisa
de contar con un proyecto rentable y sostenible en el
6.7.1. Valor Actual Neto (VAN) largo plazo. Sus indicadores de rentabilidad nos
muestran que si la empresa continua manteniendo altos
El VAN es la suma de valores positivos (ingresos) índices de eficiencia en el manejo de sus costos,
y valores negativos (costos) que se producen en control de calidad y procesos, muy probablemente el
diferentes momentos. VAN y la TIR reales puedan superar con facilidad los
Debido a que el valor del dinero no es constante en estimados. Por lo tanto este proyecto será una
el tiempo, es necesario descontar de cada periodo un inversión de gran reconocimiento y agrado para
porcentaje anual estimado como valor perdido por el nuestro objetivo, el consumidor final, y los aportantes
dinero durante el periodo de inversión. de capital.
Una vez descontado ese porcentaje se pueden
sumar los flujos positivos y negativos. Si el resultado Con los resultados obtenidos en el estudio se
es mayor que cero significará que el proyecto es recomienda a la empresa que mantenga su visión
conveniente. Si es menor que cero no es conveniente. innovadora que se ve apoyada con la creación de
Para poder realizar el cálculo del VAN, es nuevas líneas de productos. En este caso se está
necesario obtener la tasa de descuento (TMAR= Tasa ampliando la división de Higiene y Cuidado Personal
Mínima Atractiva de Retorno) que se aplicará para con la introducción de un nuevo jabón con
dicha operación. características funcionales diferenciadoras, con las
La tasa patrimonial que nos permitirá descontar el cuales se espera cautivar al grupo objetivo establecido
flujo generado por nuestro proyecto es de 12,36%. y apoyado con la creación de una nueva marca
El valor del VAN para este proyecto es de atractiva, que tenga presencia fuerte en su segmento de
$ 252.138,37 debido a que este es un valor mayor que mercado los deseos fijado serán el camino hacia el
cero, resulta conveniente la realización del proyecto liderato.
mediante el análisis VAN. Para el lanzamiento de cada línea de productos se
recomienda que la comunicación se la realice de
6.7.2 Tasa Interna de Retorno (TIR) manera estratégica llegando a la audiencia deseada,
logando que el target se sienta identificado con la
La TIR corresponde a la determinación de la tasa personalidad de la marca, apelando a sus sentimientos
interna que lleva a cero el valor actual neto del para crear una relación afectiva con los usuarios, de
proyecto (VAN). Si la tasa resultante es mayor que los esta manera los productos se harán parte de la vida de
intereses pagados (TIR> TMAR) por el dinero los consumidores y se logrará fidelidad a largo plazo.
invertido, el proyecto es conveniente. Caso contrario Con el estudio realizado se demuestra que La Fabril
no resultaría conveniente la realización del mismo. es una industria inmersa en varios sectores y que si
De acuerdo a los cálculos realizados la TIR sobre la aplica estrategias de marketing bien dirigidas al
inversión es de 36,76% que es un valor superior a la producto y target especifico los resultados serán
tasa de descuento de 12,36% lo que indica que el favorables tanto en rentabilidad económica como en
proyecto es rentable mediante el análisis de la TIR. construcción de valor de marca para sus productos.
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A través de estos proyectos de diversificación de 8. Referencias

portafolio se ve apoyada la visión de La Fabril de ser
la Industria de las ideas. [1] Russel, Lane, Whitehill King, Kleppner
Publicidad, Pearson Prentice Hall.
7. Agradecimientos [2] J. [Link], Marketing Estratégico, Mc Graw
Hill.
La culminación de este trabajo se dio gracias al [3] Schiffman, Kanuk, Comportamiento del
apoyo de muchas personas que de buena voluntad Consumidor, Pearson Prentice Hall.
colaboraron, a todos ellos va nuestro agradecimiento. [4] Ross, Finanzas Corporativas, Mc Graw Hill.
De manera especial a nuestras familias que nos [5] Naresh K. Malhotra, Investigación de Mercado,un
brindaron su apoyo para realizar nuestra carrera enfoque aplicado, Pearson Prentice Hall.
universitaria, al Sr. Luís Orlando colaborador de La [6] Hugo García y Lorena Landázuri, Tesis titulada
Fabril quien fue un nexo indispensable con la Plan de marketing de la nueva línea de productos
compañía. A Nova Imagen, empresa de Publicidad y con valor agregado arroz súper extra, Maestría en
Diseño, cuyo trabajo fue el adecuado y correctamente Marketing y Comercio Internacional
plasmado en los diseños del proyecto. A nuestros [7] Revista Vistazo Edición Especial Las 500
profesores del tópico Marcelo y Galo y en especial a mayores empresas del Ecuador, septiembre 2008.
nuestro director Hugo gracias a sus conocimientos [8] Estudio de Mercado, Productos de Aseo Personal
transmitidos pudimos culminar con éxito este trabajo. en Ecuador, Proexport Colombia y Banco
Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral
de Inversión (BID-FOMIN).
[9] http:// [Link]
[10] [Link]
[11] [Link]