INTEGRANTES: Grupo 9

Héctor Adrian Hoyos de Lama

Williams Mimbela Paz
Natalia de Jesús Lujan Astudillo
Lisber Jean Pierre Espinoza Alzamora

CURSO:
Fundamentos de Marketing MK1

TEMA:
Taller 1 – Producto
Taller 2 – Precio
Taller 3 – Promoción
 TALLER 1-PRODUCTO

BORRADOR:
Producto emblemático de Tacna - Chocotejas Tacneñas:
-Empresa:
Chocotejas Artesanales Tacna.
-Marca:
Chocotejas Artesanales Tacna.
-Disponibilidad:
Ampliamente disponible en diversas tiendas y establecimientos locales
en Tacna.
Dirección: Tacna, Peru, 23001
-Presentación:
Las Chocotejas Tacneñas se presentan en cajas o bandejas que
contienen una selección de chocotejas de diferentes sabores.
-Composición:
Las chocotejas están hechas con una base de manjar blanco (dulce de
leche) y están recubiertas con una capa de chocolate. Algunas
variedades pueden tener nueces o frutas secas en su interior.
-Empaque y etiqueta:
El producto viene en un empaque de cartón o plástico que protege las
chocotejas. La etiqueta muestra el nombre de la marca y la imagen de
las chocotejas.
-Categoría:
Dulces y chocolates.
-Competencia:
Puede haber otras marcas locales que produzcan chocotejas, pero
Chocotejas Tacneñas es una de las más reconocidas en la región. como
por ejemplo:
Chocotejas El Criollo: Esta marca también se destaca en la producción
de chocotejas en Tacna. Sus chocotejas son reconocidas por su sabor y
presentación atractiva. Puedes encontrar sus productos en tiendas de
chocolates y dulces de la región.

Chocotejas Doña Pepa: Aunque su nombre se asocia comúnmente con

el popular postre peruano, Doña Pepa también es una marca reconocida
por sus deliciosas chocotejas en Tacna. Sus productos son ampliamente
disponibles en la ciudad.

-Oferta:
Se ofrecen en diferentes tamaños y variedades, lo que permite a los
consumidores elegir según sus preferencias y presupuesto.

Producto emblemático de Tacna - Pisco:

Empresa: La Botija es una empresa productora de pisco establecida en
Tacna. Cuenta con una trayectoria en la producción de piscos de alta
calidad y es reconocida en la región.

Marca: La Botija es la marca bajo la cual se comercializan los productos

de pisco.

Disponibilidad: Los productos de La Botija se pueden encontrar en

tiendas especializadas en licores, licorerías y supermercados tanto en
Tacna como en otras regiones del Perú.

Presentación: Los piscos de La Botija se presentan en botellas de vidrio

de diferentes tamaños, generalmente de 750 ml o 1 litro. Las botellas
suelen tener una etiqueta distintiva de la marca.

Composición: Los piscos de La Botija son destilados a partir de la

fermentación de uvas pisqueras seleccionadas. Cada tipo de pisco se
elabora con diferentes variedades de uva, lo que influye en sus
características organolépticas.

Empaque y etiqueta: Las botellas de La Botija presentan etiquetas con el

nombre de la marca, el tipo de pisco y otros detalles relevantes, como el
grado de alcohol. El empaque suele ser de vidrio transparente, lo que
permite apreciar el color y la calidad del pisco.

Categoría: Los productos de La Botija pertenecen a la categoría de

bebidas alcohólicas, específicamente al pisco peruano.

Competencia: En el mercado de piscos en Perú, La Botija compite con

otras marcas reconocidas tanto a nivel local como nacional. Algunas
marcas competidoras pueden ser Los Reyes, Portón de Tacna y otras
bodegas y productores de pisco.
Oferta: La Botija ofrece una amplia gama de productos pisco, incluyendo
diferentes variedades y estilos para satisfacer

Producto emblemático de Tacna - Bisutería de Alpaca:

Empresa: Alpaca del Sur es una empresa dedicada a la producción y

venta de bisutería de alpaca en Tacna. Su enfoque principal es la
creación de piezas de alta calidad que reflejen la belleza y tradición de la
alpaca.

Marca: Alpaca del Sur es la marca bajo la cual se comercializan los

productos de bisutería de alpaca.

Disponibilidad: Los productos de Alpaca del Sur se pueden encontrar en

tiendas de artesanía, mercados locales, tiendas en línea y ferias
artesanales en Tacna. También es posible adquirirlos a través de su sitio
web oficial.

Presentación: Los productos de Alpaca del Sur suelen presentarse en

empaques individuales, como bolsas de tela o cajas pequeñas, que
protegen y resaltan la calidad de cada pieza.

Composición: La bisutería de Alpaca del Sur está fabricada

principalmente con alpaca, un material noble y duradero. La alpaca es
una aleación de metales que contiene principalmente cobre y zinc.

Selección: Alpaca del Sur selecciona cuidadosamente los materiales

utilizados en la fabricación de sus productos, garantizando la calidad de
cada pieza.

Empaque y etiqueta: Cada producto de Alpaca del Sur suele contar con
una etiqueta que muestra el nombre de la marca y, en algunos casos,
puede incluir información adicional sobre los materiales utilizados y los
cuidados recomendados.

Categoría: Los productos de Alpaca del Sur pertenecen a la categoría de

bisutería de alpaca, que ofrece alternativas asequibles y elegantes a la
joyería tradicional.

Competencia: En el mercado de bisutería de alpaca en Tacna, Alpaca

del Sur compite con otras marcas y artesanos locales que también
ofrecen productos similares. Algunas marcas competidoras pueden
incluir Joyas de Tacna, Artesanías Andinas y otras marcas locales de
bisutería de alpaca.
 Oferta: Alpaca del Sur ofrece una amplia variedad de productos de
bisutería de alpaca, que incluye collares, pulseras, pendientes, anillos y
otros accesorios. La marca se caracteriza por sus diseños únicos, la
calidad de los materiales utilizados y la atención a los detalles
artesanales.

Comunicación: Alpaca del Sur utiliza diferentes canales de comunicación

para promocionar y comercializar sus productos. Esto incluye su sitio
web oficial, redes sociales, participación en ferias y eventos artesanales,
así como colaboraciones con tiendas y distribuidores locales.

GUION:

[Escena de apertura con música alegre y visualización del logo de la empresa]

Narrador: ¡Bienvenidos a nuestro video de presentación de los productos

emblemáticos de Tacna! Hoy vamos a destacar los principales atributos de los
tres productos seleccionados de esta hermosa ciudad. Comencemos con las
deliciosas Chocotejas Tacneñas de la empresa Chocotejas Artesanales Tacna.

[Imágenes de las Chocotejas Tacneñas, mostrando diferentes variedades y

presentaciones]

Narrador: Las Chocotejas Tacneñas son un dulce tradicional que deleita los
paladares de Tacna y más allá. Están hechas con una base de manjar blanco y
están cubiertas con una irresistible capa de chocolate. Algunas variedades
incluso incluyen nueces o frutas secas en su interior. ¡Una verdadera delicia!

[Imágenes de tiendas y establecimientos locales en Tacna donde se pueden

encontrar las Chocotejas Tacneñas]

Narrador: Estas exquisitas chocotejas están ampliamente disponibles en

diversas tiendas y establecimientos locales en Tacna. Puedes encontrarlas en
cajas o bandejas que contienen una selección de chocotejas de diferentes
sabores. ¡No puedes perderte esta deliciosa experiencia!
[Transición suave a la siguiente sección del video]

Narrador: Continuemos con otro producto emblemático de Tacna: el Pisco. La

empresa La Botija es reconocida por su producción de piscos de alta calidad.
Veamos más detalles sobre este destilado peruano.

[Imágenes de botellas de Pisco La Botija y uvas pisqueras]

Narrador: El Pisco de La Botija se destila a partir de la fermentación de uvas

pisqueras seleccionadas. Cada tipo de pisco se elabora con diferentes
variedades de uva, lo que le confiere características organolépticas únicas. Con
su sabor suave y aromas exquisitos, el Pisco de La Botija es una verdadera
joya de Tacna.

[Imágenes de tiendas especializadas en licores y licorerías donde se puede

encontrar el Pisco La Botija]

Narrador: Estos productos están disponibles en tiendas especializadas en

licores, licorerías y supermercados, tanto en Tacna como en otras regiones del
Perú. Sus botellas de vidrio con etiquetas distintivas son un verdadero símbolo
de calidad y tradición.

[Transición suave a la siguiente sección del video]

Narrador: Finalmente, queremos presentarte la hermosa bisutería de alpaca de

la empresa Alpaca del Sur. Sus diseños únicos reflejan la belleza y tradición de
este noble material. Veamos más.

[Imágenes de piezas de bisutería de alpaca, como collares, pulseras y

pendientes]

Narrador: La bisutería de alpaca de Alpaca del Sur está fabricada con

materiales de alta calidad. La alpaca, una aleación de metales que contiene
principalmente cobre y zinc, le da a estas piezas un brillo especial y una
durabilidad excepcional.
[Imágenes de tiendas de artesanía y mercados locales donde se puede
encontrar la bisutería de Alpaca del Sur]

Narrador: Puedes encontrar la bisutería de Alpaca del Sur en tiendas de

artesanía, mercados locales y tiendas en línea. Cada pieza se presenta en un

empaque individual que resalta su calidad y se puede adquirir fácilmente a
través de su sitio web oficial.

[Escena de cierre con música y visualización del logo de la empresa]

Narrador: ¡Y ahí lo tienen! Los tres productos emblemáticos de Tacna:

Chocotejas Tacneñas, Pisco de La Botija y bisutería de alpaca de Alpaca del
Sur. ¡No dudes en probarlos y disfrutar de lo mejor que Tacna tiene para
ofrecer! Para obtener más información, visita las páginas oficiales de cada
empresa que se muestran en pantalla. ¡Hasta la próxima!
 TALLER 2 - PRECIO
INFORME: Cafeterías en Piura

En la ciudad de Piura, existe un mercado de alta competencia en cuanto a

diferentes productos o servicios que se brindan. En el presente estudio hemos
analizado los precios de empresas como STURBUCKS y Scarletti, compañías
que se dedican a la comercialización de productos calientes en la categoría de
cafetería. La investigación se llevó a cabo el día 26 de abril del 2023 en el
Centro Comercial Open Plaza, para la primera empresa analizada; en cuanto a
Scarletti la visitamos en el Centro Comercial Real Plaza el mismo día del mes.
Además, hemos tomado en cuenta otra empresa Piurana dedicada al mismo
rubro y que cuenta con un canal digital web Café Lounge – Ot Centro Histórico
de Piura. En el presente estudio se podrá comparar, analizar y determinar los
tipos de precios que utilizan las empresas para ofrecer sus productos en el
mercado Piurano, como logran llegar hasta el cliente para obtener mayor
demanda que la competencia.
La empresa Starbucks tiene un posicionamiento como marca premium, la
estrategia de precio de descreme implica fijar precios altos para posicionar el
producto o servicio como exclusivo y de alta calidad; podría utilizar esta
estrategia para destacar su posición como una marca premium en la industria
del café. Al establecer precios mas altos que sus competidores, Starbucks
puede transmitir la idea de que ofrece una experiencia de café superior y
exclusiva. Además, utiliza la estrategia de precio psicológico que se basa en la
teoría de que los consumidores asocian un mayor precio con mayor calidad.
Podría utilizar precios psicológicos como establecer un precio S/. 9.90 en lugar
de S/. 10.00, para crear la percepción de que su café es de alta calidad y vale
la pena el costo adicional.
Las estrategias de precio de descreme y psicológico pueden ayudar a
Starbucks a lograr una mayor rentabilidad, estableciendo precios mas altos la
empresa puede generar márgenes de beneficio mas amplios, especialmente si
los costos de producción y distribución se mantienen bajo control. Puede ser
beneficioso porque ofrece una experiencia de café única y se posiciona como
una marca premium.
Otra de las estrategias de precios es “sándwich”, que implica ofrecer diferentes
opciones de precios para productos similares, creando así una gama de
precios que tiene parecido o similitud a un sándwich. La compañía Scarletti
podría utilizar este tipo de estrategia para hacer una diferenciación de sus
productos en función de sus características, calidad o presentación. Un ejemplo
de ello es, ofrece un café básico a un precio mas bajo, un moka con
ingredientes adicionales a un precio medio y un helado de café premium a un
precio mas alto; esto permite que el cliente tenga opción de elegir según su
preferencia y presupuesto. También la empresa utiliza la estrategia de precio
psicológico al igual que Starbucks, tratando de crear una percepción en los
clientes sobre el valor de sus productos, además de ofrecer precios de
referencia como “oferta por tiempo ilimitado.
Amabas estrategias ayudan a la rentabilidad de Scarletti; ofreciendo diferentes
opciones de precios, puede aprovechar las preferencias y disposición a pagar
de los consumidores. Los productos de mayor precio generan mayores
márgenes de beneficio, contribuyendo a la rentabilidad general de la empresa.
La empresa Café Lounge – Ot Centro Histórico de Piura, utiliza la estrategia de
precio psicológico para atraer y captar la atención de los clientes al establecer
precios que terminan en números no redondos, dando la impresión de ser mas
bajos y asequibles, atrayendo un publico mas amplio. Además, al utilizar la
estrategia de “sándwich”, ofrece diferentes opciones de precios para sus
productos, lo que permite segmentar a los clientes según sus preferencias y
capacidad de pago, como: bajo, medio y alto.
En conclusión, son importantes todas las estrategias de precio que utilizan las
empresas Starbucks, Scarletti y Café Lounge - Ot Centro Histórico de Piura.
Todas están influenciadas por múltiples factores, incluyendo la competencia.
Cada empresa analiza su mercado para determinar que estrategias de precios
son mas adecuadas para alcanzar sus metas comerciales. Las determinantes
son psicológicas y sándwich en dos de las empresas analizadas, y la compañía
Starbucks potenciada por la estrategia de descreme.
 TALLER 3 - PROMOCION
PAITA
Ciudad peruana ubicada a las orillas del océano pacífico. La mayor parte de
distritos se dedican a la producción de algodón, arroz y maíz; a la vez
desarrolla la pesca como una de sus principales actividades económicas.
Es una ciudad con grandes focos de atracción turísticos como La Iglesia de
San Francisco de Asis, Isla Foca, museo Elba Aranda de Sarango, etc.
También es una ciudad con varias oportunidades de crecimiento, como por
ejemplo el crecimiento de su puerto gracias a las actividades de exportación.
Sin duda una ciudad que destaca ya sea por sus actividades y por todo lo que
aún tiene para brindar. Se encuentra una gran cantidad de fortalezas así como:
 Un clima cálido y seco durante la mayor parte del año, pues las
temperaturas promedio oscilan entre 20 y 30 grados centígrados.
Volviendo así un lugar agradable de visitar en cualquier época del año.
 Ser conocida por las hermosas playas, siendo de las más destacadas
Colán, Yacila y Cangrejos además de la conocida Isla Foca. Playas con
una gran diversidad de flora y fauna marina.
 Conexión con el mar y la actividad pesquera, pues hasta en su
arquitectura, festividades y gastronomía, está presente la cultura
marinera.
 Alberga monumentos históricos que reflejan la importancia de la época
colonial encontrándose entre estos el muelle de Paita y la conocida
Iglesia Matriz de San Francisco.
 Entorno natural y diverso, encontrando en los alrededores manglares,
humedales y áreas donde residen aves, reptiles, peces, etc.
 Actividades acuáticas siendo el punto de atracción de turistas, pues
pueden disfrutar de surf, pesca deportiva, buceo y paseos en bote, no
solo dando a conocer aún más la belleza del mar, sino aprovechando y
explotando la actividad recreativa y turismo.
 Renombre ya entre jóvenes que suelen ir a pasar sus vacaciones de
verano, siendo por ejemplo Colán un punto fuerte de atracción de
población juvenil a inicios de cada año, siendo que la mayor parte de las
casas de playa se alquilan y cuentan con piscina.
 Foco de atracción de empresas de turismo y de recreación, siendo que
al inicio de cada año se pueden ver los diversos puestos de venta de
alimentos de empresas piuranas que se trasladan momentáneamente
como Pizza Lucas y empresas de entretenimiento como Mood, Jaus,
etc.

PROPUESTA DE VALOR
Descubre Paita - Tesoro costero
Una Justa combinación entre historia, cultura, hermosas playas y la cálida
hospitalidad de la gente residente. Nuestra propuesta de valor se basa en
ofrecerte una experiencia única en un entorno lleno de encanto y diversidad.
Ven y sumérgete en una experiencia rica de historia, cultura y donde podrás
explorar los monumentos históricos de Paita los cuales muestran a sus anchas
su importancia en la época colonial como el Muelle de Paita y la majestuosa
Iglesia Matriz de San Francisco. Adéntrate en sus calles y descubre la
arquitectura tradicional que evoca el pasado marinero de la ciudad.
Disfruta y relájate en sus hermosas playas paradisíacas que han hecho tan
famosa esta ciudad , tienes a Colán, Yacila y Cangrejos, así como la
impresionante Isla Foca donde podrás disfrutar también de la increíble
gastronomía local, donde el cebiche de conchas negras destaca como plato
típico y sin duda deleitará tu paladar.
Explora la naturaleza y biodiversidad, aprovecha la oportunidad de explorar los
manglares, humedales y áreas protegidas que rodean Paita.
Maravíllate con la diversidad de especies de aves, reptiles y peces que habitan
en estos ecosistemas, brindándote una experiencia única en contacto con la
naturaleza. I
Disfruta de emocionantes actividades acuáticas: Los amantes del mar
encontrarán en Paita un paraíso de actividades acuáticas. Practica surf en las
olas, disfruta de la pesca deportiva en aguas abundantes, sumérgete en el
fascinante mundo submarino a través del buceo y relájate con un paseo en
bote para admirar la belleza costera desde otra perspectiva.
Descubre Paita - Tesoro Costero, donde la riqueza de su historia, cultura y
naturaleza se fusionan con hermosas playas y la amabilidad de su gente. ¡Una
experiencia inolvidable te espera en este encantador destino costero del norte
de Perú!

OBJETIVOS

Se busca dar a conocer a través del marketing digital todo el potencial y lo que
ofrece la ciudad de Paita a través de un corto en el cual se muestre sus lugares
turísticos, atractivos y todo lo que puede hacer un visitante en esta ciudad rica
en gastronomía, flora, fauna y lugares históricos.

De esta manera se busca persuadir a los espectadores y atraer turistas hacia

Paita para que conozcan y fomentar así el turismo y todas las actividades de la
zona que destacan a simple vista.

Si bien es un lugar que ya tiene renombre y maneja un alto flujo de turistas en

ciertas épocas del año, se busca recordar y llegar a más gente a través del
video informativo y promocional que la zona está en espera de turistas para
que sean partícipes de una experiencia inolvidable con todo lo que Paita
ofrece.

No se busca únicamente llegar a compradores en potencia y turistas, sino se

busca impulsar la economía convenciendo a las empresas de venir y ofrecer
sus bienes o servicios. Así que esta campaña publicitaria no dirigida
únicamente a turistas, sino también a marcas que inviertan en la ciudad
generando así el desarrollo de la misma.
PRESUPUESTO

Teniendo en cuenta que la ciudad tiene muchas actividades económicas y

muchas cualidades que se vuelven focos de atracción para los turistas,
empezamos analizando que hay mucho que ofrecer al cliente además con cada
persona a la que lleguemos con la publicidad, representará una ganancia en
potencia. Pues persona que vea el video, persona que puede hacer más
difusión, comentar y sobre todo si viene a la ciudad hay una gran ganancia
pues es parte de una gran cantidad de actividades económicas desde el
hospedaje, el consumo de alimentos, el asistir a los lugares turísticos, etc. El
valor de lo que ofrece Paita es incalculable.

Cayendo en cifras en los costos de la campaña de marketing encontramos de

primeras un costo de 1500 soles en el video publicitario, tras analizar las cifras
promedias de lo que pediría un profesional en marketing y comunicaciones.

En publicidad en Instagram únicamente, los precios son bastante variables

según el tipo de publicidad. Se trabaja pagando desde 40 céntimos hasta 16
soles por click en la publicación, es decir por cada cliente al que lleguemos
pagaríamos una media de 8.2 soles.

Hay que caer en cuenta que los gastos medios de una persona que va a la
playa por día es mayor de 450 teniendo en cuenta hoteles básicos y
alimentación. Hay que caer en cuenta que no suele ir sola la persona y que
dentro de esos 450 soles no se está teniendo en cuenta las compras Ego –
expresivas. Pues es común encontrar una gran cantidad de comercio en todo
lugar de atracción turístico. Así que la inversión que realizaríamos en una
campaña publicitaria es mínima debido a las facilidades que brindan la
plataforma y el beneficio sería un impulso fuerte en las actividades económicas
para la ciudad.

Teniendo en cuenta que los principales competidores de cualquier

municipalidad, es otra que tenga actividades económicas similares, cabe
resaltar que hay una fuerte competencia con Matarani y Callao, puertos que
mantienen una estrecha competencia con Paita pues se encuentran entre los
más importantes del Perú.

MENSAJE

Se comenzaría a subir no solo como una publicación misma usando hashtags

para aprovechar las redes, sino que se utilizaría la opción de publicidad que
traen las mismas apps, que a comparación de otras plataformas y otros
medios, resulta un casto bastante bajo.

Una vez terminado el video se comenzará a enviar el video a todos los medios
con el fin de captar más gente y cuando se encuentren navegando o a las
personas que tengan ciertas búsquedas en específico , mientras vayan
relacionadas al tema, les aparecerá nuestra publicidad , llegando así a
personas interesadas en el tema.
MEDIOS

Se tiene planeo principalmente el medio de la aplicación Instagram para la

difusión de los videos promocionales de la ciudad, sin embargo se contempla
también otras famosas plataformas como Facebook y tiktok, plataformas que
trabajan de una manera similar y facilitan el alcance del público.

Gracias al uso de los medios y sobre todo aprovechando los hashtag, lo cual es
una manera de separar los gustos de los usuarios, se llegaría a todos los
clientes cuyas búsquedas estén relacionadas a la costa, playas, mar,
gastronomía costeña, historia, viajes, hospedajes, entre otros.

EVALUACIÓN

Gracias a la facilidad que tiene la plataforma para mostrar los números de

gente a los cuales les ha gustado la publicación y a las estadísticas que brinda,
sería sencillo interpretar el impacto, rango y alcance que haya tenido nuestra
publicidad. Y sobre todo en la caja de comentarios podríamos evidenciar las
opiniones de los usuarios de la plataforma.