ESTRATEGIAS
MARKETING ESTRATÉGICO:
1. Estrategias de marketing (genéricas, crecimiento y competitivas)
1.1. Estrategias genéricas o básicas de desarrollo o competitivas
de Porter; liderazgo en costes, diferenciación y alta segmentación o
enfoque.
1.2. Estrategias de crecimiento o las estrategias de Igor Ansoff;
- intensivo o intensiva; penetración de mercado, desarrollo de
los mercados y desarrollo de producto.
- integrado o integrativas; verticales hacia arriba y vertical
hacia atrás y la integración horizontal.
- diversificación o diversificado, concéntrica o relacionada, la
conglomerada o no relacionada y la horizontal.
1.3. Estrategias competitivas o de posición competitiva de
Kotler;
- Líder; expansión del mercado (desarrollo de la demanda
primaria), ofensiva y defensiva
- Retador; ataque de frontal, ataque de flancos, envolvente, de
desvío y guerrillero.
- Seguidor; clon, imitador y el adaptador.
- Especialista.
2. Estrategias de segmentación (indiferenciada, diferenciada y
concentrada)
3. Estrategias de posicionamiento (calidad, precio, atributos, beneficios,
uso o aplicación, usuarios, categorías de productos, competidor,
clientes, estilos de vida).
4. Estrategias de la matriz BCG (crecimiento, sostenimientos, cosecha y
eliminación).
5. Estrategias de la matriz FODA (Ofensiva o MAXI MAXI, reorientación
MINI MAXI, supervivencia, MINI MINI y defensiva MAXI MINI).
6. Estrategias de Igor Ansoff (estrategias de expansión de producto -
mercado); penetración de mercado (mismo producto al mismo
mercado), desarrollo de mercado (mismo producto a nuevos mercado),
desarrollo de producto (nuevo producto al mismo mercado), y
diversificación (nuevo producto a nuevos mercado).
MARKETING OPERATIVO:
1. Producto;
1.1. Estrategias de marca
Las diferentes estrategias de marca
Competencia horizontal: Competidores que cubren las mismas
necesidades de los clientes con productos/servicios similares o
idénticos.
Competencia vertical: Competidores que cubren las mismas o
similares necesidades de los clientes con otros productos/servicios.
Competencia internacional: Competidores a nivel internacional
con productos/servicios similares que satisfacen necesidades
similares de los clientes.
A continuación, te exponemos modelos de estrategia de marca
aplicables a la competencia horizontal:
Estrategia de marcas individuales
La estrategia de marcas individuales crea una identidad propia
e imagen para cada uno de sus productos. Esta estrategia se utiliza a
menudo cuando un fabricante o proveedor ofrece varios productos
heterogéneos. Ejemplo: Ferrero con marcas como Nutella, Mon Chéri o
Kinder.
Estrategia multimarca
En la estrategia multimarca, se utilizan varias marcas para cada tipo de
producto de una empresa. Por lo tanto, existen varias marcas en la
misma área de productos. Esto puede llevar a que las marcas compitan
entre sí y se canibalicen. Ejemplo: Unilever con Cornetto y Magnum.
Estrategia de marca única
Este tipo de estrategia pone a la empresa en primer plano. Se pueden
reunir varios productos y ofertas bajo ella, pero el enfoque está en la
empresa o el nombre de la empresa. Como resultado, los costes de
marketing y publicidad son más bajos que con otras estrategias de
comercialización. Esta estrategia puede resultar una desventaja si varias
áreas de negocio y productos muy diferentes se unen bajo esta marca
única. Ejemplo: Coca-Cola
1.2. Estrategias del Ciclo de vida del producto
2. Precio;
2.1. Estrategias de precios para nuevos productos; penetración
de mercado (ingresar al mercado con precios bajos) y
descreme de mercados (ingresar al mercado con precios
altos).
2.2. Estrategias de precios para la mezcla de productos;
a) Fijación de precio de línea de producto: fijar los incrementos de precio
entre diversos productos de una línea de productos, con base en las
diferencias de costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los
clientes de diferentes características y los precios de los competidores.
b) Fijación de precio de productos opcionales: fijación de los precios de
productos opcionales o accesorios, junto con un producto principal.
c) Fijación de precio de producto cautivo: fijar un precio para productos
que deben utilizarse junto con un producto principal, como hojas para
máquinas de afeitar y película para una cámara.
d) Fijación de precios de subproductos: Fijar un precio para los
subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del producto
original.
e) Fijación de precios de productos colectivos: Mezclar varios productos
y ofrecer el conjunto por un precio reducido.
f) Fijación de precios únicos: precio sugeridos por parte de la empresa
productora.
2.3. Estrategias de ajuste de precios
a) Estrategias de ajuste de precios por descuento y compensación
b) Estrategias de ajuste de precios segmentada
c) Las estrategias de ajuste de precios psicológica
d) Estrategias de ajuste de precios con promoción.
e) Las estrategias de ajuste de precios geográfica
f) Estrategias de ajuste de precios dinámica
g) Estrategias de ajuste de precios internacional.
3. Plaza – distribución;
3.1. Estrategias de cobertura de distribución; (intensiva,
selectiva y exclusiva).
3.2. Estrategias del canal de distribución o estrategias de
comunicación e ne el canal de distribución; (empuje; a los
intermediarios y hale a los consumidores).
ESTRATEGIAS (como acciones) en GENERAL:
1. Estrategias de comunicación o PROMOCIÓN;
- Publicidad o propaganda (tv, radio, periódicos, panfletos, revistas,
BTL o publicidad exterior, ATL o medios digitales),
- marketing digital (página web, redes sociales, influencer),
- promoción de ventas(descuentos, 2x1, 50% de descuento,
docena de 13),
- relaciones públicas (conferencia de prensa, ferias, donaciones,
patrocinios, colaboraciones),
- venta directa (vendedores, impulsadores, distribuidores,
impulsadores, promotores),
- marketing directo (correos, telemarketing, sms), merchandising
(estantes, anaqueles, refrigeradores, islas, pendones, góndolas,
roles, cabeceras)
2. Estrategias de marketing digital; página web, redes sociales,
marketing de contenidos, influencer, posicionamiento digital SEO y
SEM; google analytics, google ADS, Marketplace.
3. Estrategias de relaciones públicas conferencia de prensa, ferias,
donaciones, patrocinios, colaboraciones.
4. Estrategias de responsabilidad social (programas de los ejes
medio ambiente, sociedad y la economía del estado);
capacitación constante en la empresa, convenios, reciclaje,
donaciones, pago de impuestos, normas ISO, voluntariado.
5. Estrategias de promoción de ventas (incentivos a corto plazo);
(descuentos, 2x1, 50% de descuento, docena de 13).