UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMIISTRATIVAS, CONTABLE Y COMERCIO
GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN GERENCIAL
Integrantes:
• Guagua Dayana
• Mendoza Jhosenka
Asignatura:
Planificación Estratégica
Maestra:
Lic.. Tania Cañarte, Mg.
Año Lectivo:
2023-2024
¿Qué es la matriz ANSOFF?
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¿Cómo se estructura la matriz ANSOFF?
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¿Cómo hacer la matriz ANSOFF?
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Contenido: ¿Por qué utilizar una matriz ANSOFF?
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Ejemplo
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Caso Práctico
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Videos
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Conclusión
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¿Qué es la MATRIZ ANSOOF?
La matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff,
un matemático y economista ruso cuyos padres
emigraron a Estados Unidos tras la guerra civil
que se desencadenó luego en la revolución rusa.
Ansoff es conocido como “el padre de la
administración estratégica”
Es una herramienta de
análisis utilizada para
identificar cómo se insertan
los productos en los
mercados.
La matriz de Ansoff es una
de las varias herramientas, el
cual ayudará a organizar los
objetivos y visualizar mejor
la planificación.
Por: Jhosenka Mendoza, Dayana Guagua 4
¿Cómo se estructura la MATRIZ ANSOFF?
• La matriz de Ansoff está compuesta por dos ejes:
✓ Mercados
✓ Productos
El eje vertical lo representa los mercados
En el horizontal los productos, estas a su vez se subdividen en las categorías: nuevos o
actuales.
Tienen 4 estrategias mencionadas con anterioridad que se detallarán a continuación:
Primero
Trabajar con el producto actual y el mercado actual, se llama la estrategia de
penetración de mercado el cual consiste en alcanzar más ventas por el segmento de
clientes, una vez conocida el segmento por la competencia, arrebatar clientes de tus
competencias es más barata y menos riesgosa.
Segundo
El producto actual y el mercado nuevo se llama estrategia de desarrollo de mercado
consiste en los productos actuales venderlos a un nuevo segmento de mercado, el
mismo producto llevar a un territorio diferente.
Tercero
Los productos nuevos al mercado actual se va a desarrollar un nuevo producto para el
mercado actual se llama estrategia de desarrollo de producto, nuevos productos a un
mismo cliente
Cuarto
Son nuevos productos a un nuevo mercado se llama estrategia de diversificación son
productos nuevos o servicios a clientes nuevos diferentes a los actuales es mayor
inversión a mayor riesgo, pero será una nueva innovación para el mercado
Por: Jhosenka Mendoza, Dayana Guagua 5
¿Cómo hacer la MATRIZ ANSOFF?
• Reúne los datos necesarios
Para crear tu matriz de Ansoff necesitas las cifras concretas de tu mercado (edades, género, país), al igual que las de tu producto
(precio, ventas, segmentación actual del mercado). La Matriz Ansoff cuenta con cuatro puntos clave: penetración del mercado,
desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación.
• Determina tu penetración de mercados
Mercados tradicionales + productos tradicionales
Se trata de mantener lo que ya haces, prestando más atención al aumento de las ventas y los consumidores del mismo segmento, así
como captar a los clientes de la competencia, fidelizar, hacer venta cruzada y ofrecer promociones.
• Ingresa tu desarrollo de productos
Mercados tradicionales + productos nuevos
Esta estrategia intenta crear nuevos productos o servicios que tus clientes actuales necesitan, quieren o podrían comprar. Como se
trata del mismo mercado, el nuevo producto no suele ser muy diferente del producto actual o tradicional.
• Agrega tu desarrollo de mercados
Mercados nuevos + productos tradicionales.
Esta estrategia se realiza cuando quieres que nuevos mercados conozcan tu producto. No se trata de apuntar a un mercado al que
aparentemente no le interesa tu producto o servicio para convencerlo de adquirirlos, sino de encontrar mercados nuevos que valoren
lo que ofreces.
• Desarrolla tu diversificación
Mercados nuevos + productos nuevos
Se podría considerar esta estrategia como la más arriesgada, pero si se hace correctamente traerá más retorno de inversión. Busca
ofrecer nuevos productos o servicios a segmentos de mercado no explorados.
Por: Jhosenka Mendoza, Dayana Guagua 6
¿POR QUÉ UTILIZAR UNA MATRIZ ANSOFF?
El método Ansoff se desarrolló para ayudar a los
responsables de la toma de decisiones a elegir la mejor
estrategia de crecimiento.
Entre sus principales ventajas están:
❖ Es una herramienta sencilla de construir y aplicar;
❖ El método tiene en cuenta la noción de riesgo en la toma
de decisiones;
❖ El cuadro lo convierte en una ayuda visual que lo hace
accesible al mayor número de personas.
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Ejemplo:
• Penetración de mercado
Mercados tradicionales +
productos tradicionales
• Desarrollo de productos
Mercados tradicionales +
productos nuevos
• Desarrollo de mercados
Mercados nuevos + productos
tradicionales
• Diversificación
Mercados nuevos + productos
nuevos
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Caso Práctico
• Autoridad Portuaria de Manta
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Conclusión
▪ La aplicación de la Matriz Ansoff permite a las empresas mejorar
la toma de decisiones en base a su dirección estratégica de
crecimiento, al relacionar los productos con el mercado en base a
su novedad o actualidad, resultan cuatro cuadrantes con
información sobre las mejores estrategias que se pueden aplicar.
▪ Existen cuatro estrategias que propone la Matriz Ansoff las cuales
son: penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo
de productos y diversificación, las tres primeras son estrategias
netamente de crecimiento y expansión, y la cuarta trata de una
completa diversificación.
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• Referencias Bibliográficas
• Barroeta, M. R. (2021). Matriz de Ansoff, estrategias de crecimiento. Ruiz Barroeta Consultoria Estratégica.
[Link]
• Ortega, C. (2021, 18 octubre). Matriz de Ansoff: Qué es, ventajas, cómo utilizarla. [Link]
• Roldán, P. N. (2022). Matriz de Ansoff. Economipedia. [Link]
• Silva, L. (2022). HubSpot. [Link]
• Ricardo Contreras, MBA. (2018). Matriz ANSOFF: estrategias de crecimiento de tu negocio [Vídeo]. YouTube.
[Link]
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Muchas Gracias
POR SU ATENCIÓN