Estudio de mercado

Rosas en China
2018

Elaborado por: Oficina Comercial del Ecuador en Shanghái / Dirección de Inteligencia Comercial e
Inversiones
 SUBPARTIDA DESCRIPCIÓN ARANCELARIA

Información de mercado 0603.11 ROSAS FRESCAS, CORTADAS

• Área de producción de rosas en China ha disminuido en los

últimos años por factores medioambientales.
• Al 2016 el área de plantación de rosas fue de 13,251
Producción hectáreas.
Nacional • Rosas locales tienen colores tradicionales, botones pequeños y
baja calidad.
• Producción local no abastece demanda.

• Principal consumidor: población joven, en especial hombres.

• El consumidor de las provincias más internacionalizadas de
Segmentación China como son Shanghái, Beijing y Guangzhou tienen alta
de Mercado posibilidad de estar expuestos a la opción de comprar rosa
ecuatoriana.

• La demanda local de rosas tiene el 14% de crecimiento anual.

• Consumo de rosas ecuatorianas en China es enfocado en ciertas
Consumo festividades como: San Valentín (febrero), Año nuevo Chino
(febrero), Día de la Mujer (marzo), Día de las Madres (mayo), San
Valentín Chino (agosto), Navidad (diciembre).
Información de mercado
Tendencias de consumo

 Al chino le atraen principalmente las rosas ecuatorianas bicolores y

tinturadas.
 Con el aumento del poder adquisitivo, así como el desarrollo de la
romantización, la demanda de rosas seguirá en aumento y la
compra de flores personalizadas es una tendencia clara.
 La integración de aplicaciones de comercio electrónico conjunto
con el desarrollo de nuevos modelos de negocio como las
suscripciones mensuales de rosas, crearán muchas
oportunidades para las tiendas de flores online y la industria en general.

Competidores
 Los principales proveedores de rosas a China son Kenia (50%),
Ecuador (37%) y Colombia (9%) según el volumen importado.
 La rosa de Kenia tiene precios más bajos y también experimentan con
colores similares a los ecuatorianos.
Información del producto
Empaque, embalaje y etiquetado

• Temperatura favorable durante

el transporte: se logra a través
del uso del transporte de carga
aérea o terrestre refrigerado,
caso contrario las rosas no
conservan sus cualidades y
mueren.
• Cajas: de diversas medidas
• Rosas frescas. dependiendo del tamaño y
• Importadores compran en variedad de la rosa.
ramos de 10, 12 y 25 rosas. • Separadores internos: son
• Gran variedad de colores y separadores de cartón que
bicolores. envuelven principalmente los
• Lo importadores venden a botones de las rosas.
las floristerías en las cajas
que llegan desde el
exportador en Ecuador. *No hay una necesidad o requerimiento
específico para las etiquetas.
 *Acuerdo comercial
vigente entre Corea y
el proveedor.
Comercio exterior
El consumidor Chino cada año consume más rosas
ecuatorianas debido a:
• La rosa ecuatoriana cada vez es más conocida
por el consumidor chino.
• A pesar de los problemas en la cadena de frío,
ha podido llegar a nuevas ciudades de China.
• El consumidor chino esta muy interesado en
Países Bajos seguir conociendo la variedad de colores de la
% Part.: 3 rosa ecuatoriana.

Etiopía

Fuente: Aduana China

IMPORTACIONES DE ROSAS 2017 Colombia % Part.: 2
USD MILES % Part.: 12
PROVEEDOR KILOGRAMOS
CIF
ECUADOR 4,378 352,403
KENIA 2,655 481,090
COLOMBIA 1,002 79,836
Kenia
Ecuador
% Part.: 31
PAÍSES BAJOS 242 12,680 % Part.: 52

ETIOPÍA 131 26,504

DEMÁS PAÍSES 40 3,243
TOTAL 8,448 955,756
Canales de distribución

• En su mayoría, el consumidor final son los hombres que

adquieren flores para regalo, seguido de mujeres
Consumidor trabajadoras que adquieren flores por medio de programas de
Final suscripción semanal o mensual.

• En china, la rosa es importada en su mayoría por importadores

directos, los principales son:
• 24 hua Beijing Online
Tipo de • Beijing Yunyao International
Importador • Guangdong Belle Import
• Guangzhou Yixin Import and Export
• Kunming Qiquan trade Co ltd

• Actualmente la gran mayoría de las rosas ecuatorianas se pueden

encontrar en floristerías de clase media alta, seguido se puede
Canales de encontrar en un buen porcentaje en tiendas de comercio
Comercialización electrónico y finalmente (menor %) en supermercados.
• Supermercados de clase media alta y alta ya están ofreciendo
flores frescas locales e importadas para sus consumidores.
Barreras arancelarias y no arancelarias
Barreras arancelarias
PAÍSES % ARANCEL VAT

ECUADOR 10% DEL CIF 11% (CIF+MFN)

KENIA 10% DEL CIF 11% (CIF+MFN)

COLOMBIA 10% DEL CIF 11% (CIF+MFN)

PAÍSES BAJOS 10% DEL CIF 11% (CIF+MFN)

ETIOPÍA 0% DEL CIF 11% (CIF+MFN)

Barreras no arancelarias

 Guía de carga “Airway bill”

 Factura
 Lista de empaque
 Certificado de origen (C/O)
 Certificado Fitosanitario
Precios
PRECIO
PRECIO
PRODUCTO FOTOS VARIEDAD EMPAQUE PRESENTACION PROCEDENCIA LOCAL ESTABLECIMIENTO
USD
CNY

ROSAS CAJA DE
TALLO 60CM 25 UNIDADES ECUADOR 53.07 340 OLE
FRESCAS CARTÓN

ROSAS CAJA DE
TALLO 60CM 25 UNIDADES ECUADOR 54.63 350 CARREFOUR
FRESCAS CARTÓN

ROSAS TALLO 50CM, CAJA DE

10 TALLOS ECUADOR 23 150 SHANGHAI MIMAME
FRESCAS RAINBOW CARTÓN

ROSAS TALLO 60CM, CAJA DE

10 TALLOS ECUADOR 13 85 SHANGHAI MIMAME
FRESCAS PINK FLOYD CARTÓN
Precios
PRECIO PRECIO
PRODUCTO FOTOS VARIEDAD EMPAQUE PRESENTACION PROCEDENCIA ESTABLECIMIENTO
USD LOCAL CNY

ROSAS FUNDA DE
TALLO 40CM 33 TALLOS ECUADOR 310 1,999 ROSEONLY BEIJING
FRESCAS PAPEL

ROSAS FUNDA DE
TALLO 80CM 19 TALLOS ECUADOR 310 1,999 ROSEONLY BEIJING
FRESCAS PAPEL

ROSAS TALLO 80CM, FUNDA DE

33 TALLOS ECUADOR 124 799 ROSEONLY BEIJING
FRESCAS TINTURADA PAPEL

ROSAS TALLO 80CM, FUNDA DE

99 TALLOS ECUADOR 1,555 9,999 ROSEONLY BEIJING
FRESCAS TINTURADA PAPEL
Precios
PRECIO PRECIO
PRODUCTO FOTOS VARIEDAD EMPAQUE PRESENTACION PROCEDENCIA ESTABLECIMIENTO
USD LOCAL CNY

ROSAS FUNDA DE
TALLO 60-70CM 25 UNIDAD ECUADOR 54.63 350 YIHAODIAN
FRESCAS PAPEL

ROSAS TALLO 60-70CM, CAJA DE

10 TALLOS ECUADOR 14 90 SHANGHAI YUTONG
FRESCAS UN COLOR CARTÓN

ROSAS TALLO 60-70CM - CAJA DE

10 TALLOS ECUADOR 25 160 SHANGHAI YUTONG
FRESCAS TINTURADA CARTÓN

ROSAS TALLO 60-70CM, CAJA DE

10 TALLOS ECUADOR 25 160 24 HUA BEIJING
FRESCAS TINTURADA CARTÓN

ROSAS TALLO 60-70CM, CAJA DE

10 TALLOS ECUADOR 15 95 24 HUA BEIJING
FRESCAS UN COLOR CARTÓN
Conclusiones y recomendaciones

 La rosa ecuatoriana tiene una demanda creciente en el mercado Chino de

alrededor del 10 al 20%, y se espera que siga en crecimiento.
 Tiene como competidores directores a la rosa de Kenia y de Colombia debido
a que tienen precios más bajos y en calidad están cerca a la ecuatoriana.
 Se recomienda seguir innovando en los colores de las rosas tinturadas y las rosas
bicolores, ya que esto hace una gran diferenciación en relación a la
competencia.
 La competencia de flores importadas en China se basa en el precio. Además
pierde competitividad cuando la rosa colombiana o keniana ofrece un producto de
similares características a precio más bajo.
 Se recomienda mejorar los precios logísticos. Para llegar a China el precio es de
USD 2.80 a 3.20 por kg.
Servicios
SERVICIOS Y ASESORÍA AL EXPORTADOR
• Asesoría al emprendedor y exportador regular.
• Formación y capacitación técnica.
• Programas y proyectos para el fortalecimiento del exportador.
• Fomento y promoción de comercio justo y sustentable.

PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
• Eventos de promoción comercial.
• Asesoría especializada.
• Desarrollo de contactos de negocios.
• Articulación interinstitucional.

INTELIGENCIA COMERCIAL
• Estudio de mercado sobre productos potenciales.
• Estadísticas y análisis de comercio internacional.
• Guías y estrategias de accesos a mercados.
• Información nacional de comercio e inversiones por sector.

PROMOCIÓN DE INVERSIONES
• Información del clima de negocios, incentivos y oportunidades de inversión.
• Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados.
• Asistencia durante el proceso de inversión.
• Atención de requerimientos de información específica.
GRACIAS