BTL
PUBLICIDAD ALTERNATIVA
MEDIOS ALTERNATIVOS
DEFINICIÓN
Es un tipo de publicidad no-convencional & alternativa que
interactúa con los espacios cotidianos; recrea situaciones
familiares permitiendo comunicar una idea imaginativa mientras
se mimetiza con la estética urbana.
Genera impacto + recordación a través de mensajes que estimulan los sentidos a un
nivel más íntimo.
“BELOW-THE-LINE”
HA GENERADO UN CONJUNTO DE TECNICAS para inventar o
crear medios, desarrollar medios innovadores /alternativos
& EXPLOTAR MEDIOS NO-CONVENCIONALES!
•Opuesto a “Above-the-Line” [“Encima de la Línea” Masivos]
•No confundir con `Subliminal´ o `Belowthreshold´
•Definido como “Debajo de la Línea” - Alternativos
•Enfocado en lo “Particular”/“Personal”
•Experiencia desde los sentidos
Los CUATRO componentes
de la Publicidad Alternativa
Exclusividad o ir Imprevisibilidad o
Proximidad o Invisibilidad o
donde no hay pescar a los
cercana y relegar la marca a
competencia consumidores
personal un segundo plano
desprevenidos
PROXIMIDAD
Medios Convencionales
MARCA MEDIOS CONSUMIDOR
Publicidad Alternativa
MARCA CONSUMIDOR
PROXIMIDAD
PROXIMIDAD
PROXIMIDAD
EXCLUSIVIDAD
Buscar lugares, momentos y medios en los que podamos obtener
la atención leal y exclusiva del público. Cuanto menos tengamos
que compartir la atención de los consumidores con otras marcas,
más poder tendrás sobre la comunicación.
EXCLUSIVIDAD
EXCLUSIVIDAD
EXCLUSIVIDAD
INVISIBILIDAD
El contenido sin marca funciona mejor que el contenido con
marca. Cuanto menos agresiva y dominante sea la naturaleza
comercial del mensaje, más oportunidades tendrá de ser
aceptado.
INVISIBILIDAD
INVISIBILIDAD
IMPREVISIBILIDAD
Lo importante: Atrapar al consumidor desprevenido. Lo
verdaderamente difícil es encontrar el ángulo inesperado por
donde aproximarse al público. Los “ataques” han de ser rápidos,
repentinos, inesperados con el fin de causar impacto en el
“enemigo”.
IMPREVISIBILIDAD
IMPREVISIBILIDAD
8 técnicas
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD ALTERNATIVA
INTRUSIÓNTRANSFORMACIÓNINSTALACIÓNILUSIÓNINFILTRACIÓNSENSACIÓNINTERACCIÓNTRUCOS
8 técnicas
Estas ocho técnicas incluyen uno o más de los cuatro elementos
básicos antes descritos. Proponen alternativas para llegar al
público en su entorno más directo.
INTRUSIÓN
TRANSFORMACIÓN
INSTALACIÓN
ILUSIÓN
INFILTRACIÓN
SENSACIÓN
INTERACCIÓN
TRUCOS
Intrusión
Utilización de lugares u objetos como portadores del
mensaje. La intrusión permite al anunciante poner su
mensaje en un lugar específico donde vaya a tener mayor
relevancia para el receptor. Al jugar con el valor funcional
del medio, se produce una intrusión divertida, ingeniosa,
creativa.
Intrusión
Intrusión
Transformación
La técnica consiste en la alteración física de algo real.
El impacto de esta técnica deriva principalmente del hecho
de que se construye sobre las relaciones que ya tenemos con
los objetos o lugares de nuestro entorno.
Transformación
Instalación
Permite que los mensajes cobren vida tridimensional y se
integren por completo en la calle, interactuando con el
público. Una instalación puede estar realizada de cualquier
material. Adoptar cualquier forma o tamaño y ubicarse en
cualquier lugar sin necesidad de referirse a algo real.
Instalación
Ilusión
Es una técnica que distorsiona nuestra percepción. Consiste en
hacer creer, aunque sea sólo por una fracción de segundo, que
lo que estamos viendo existe o está ocurriendo de verdad.
Se trata de publicidad de la segunda mirada. La que requiere
dos pasos, dos miradas para entender totalmente de que se
trata.
Ilusión
Ilusión
Infiltración
Es el uso de personas para enviar y reforzar el mensaje. Muy
efectivo para penetrar en algunas áreas.
Infiltración
Infiltración
Sensación
Técnica que juega con la información transmitida a través de
los sentidos. Hallar los modos no convencionales de integrar
los sentidos del público en su comunicación. Aprovechar el
poderoso impacto de la estimulación sensorial.
Sensación
Interacción
Es la técnica en la que el público tiene que participar
activamente.
Sin la intervención del consumidor la comunicación
interactiva es un producto sin terminar.
Interacción
Trucos
Los trucos publicitarios están pensados con el propósito
específico de obtener “publicity”.
Han de ser casi siempre “escandalosos” pero fieles al espíritu
de la marca.
Trucos
Trucos
Street Marketing
• El Street Marketi ng se refi ere a aquellas
promociones, acciones de comunicación y
campañas de publicidad que se realizan en el
medio urbano o en espacios comerciales con
técnicas no controladas por las compañías de
medios. Normalmente, actúa colocando un
objeto o acción impactante para que llame la
atención de los peatones. Vale un gran pie
saliendo de una pared, un coche en medio de un
centro comercial o un submarino apareciendo de
repente en plena calle.
Samsung emprendió un original concurso el cual consistí a en
permanecer quieto y no despegar los ojos de la pantalla durante 60
segundos. Donde el premio era, el modelo Samsung S4.
Ambient Marketing
• El Ambient Marketi ng aprovecha los elementos del entorno
coti diano para transmiti r un mensaje de forma original y
creati va, con el objeti vo de generar impacto en el público. No
intenta insertar un nuevo elemento publicitario en el
entorno, sino que se funde con él. Reinventa los objetos
coti dianos que ya están en el ambiente para darles un nuevo
punto de vista creati vo. Y para eso valen escaleras, árboles,
aceras, pasos de cebra, semáforos y cualquier elemento
urbanísti co que todos vemos diariamente. El reto, aquí, está
en saber cómo actuar sobre ellos para que, de repente, nos
llamen la atención y los veamos desde otra perspecti va. Y si
nos despiertan una emoción, una sonrisa, un apeti to… aún
mejor. Un ejemplo claro es la campaña que realizó Kit Kat
jugando con los bancos.
“Best Bus Stop Ever ” fue la campaña de Qualcomm, empresa del sector
tecnológico. En ella se ideó una parada de autobús que preguntaba el
estado de ánimo de los peatones, para sorprenderlos después.
“¡Oh! Suelta el teléfono! Disfruta el momento!