Matriz DAFO - FODA
Análisis Estratégico - PE248G para Excel© 2010
Libro para Excel® construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de [Link] consulting sl
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Análisis D.A.F.O.
Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS
D Debilidades F Fortalezas
1 Mala imagen de la marca 1 Buen eslogan
2 Poca precencia en lugares donde hay interes 2 Personal calificado y productivo
3 Malas condiciones del abastecimiento 3 Recursos tecnologicos actualizados
INTERNAS
4 Productos de baja calidad (marca supermaxi) 4 capacidad de recursos y finciera
5 Falta de capacitacion del personal 5 Espacios para personas con discapacidad
6 Precios altos de los productos 6 Estructura amplia del lugar
7 No hay direccion estrategica clave 7 Buen ambiente laboral
8 Deficiencia en atencion al cliente 8 Aplica bien las estrategia del marketing
9 Pocos productos de importacion 9 Tiene buenas promociones
10 Poca publicidad en diferentes medios 10 Iniciativas socioambientales
A Amenazas O Oportunidades
1 Cambios en los gustos y preferencias del consumidor 1 Apertura de nuevos mercados
Procedentes del ENTORNO
2 Pandemia 2 Aparicion de nuevas oportunodades
3 Precios bajos ofrecidos por las empresas competidoras 3 Reduccion de impuestos
4 Bajo crecimiento industrial (economicamente) 4 Normativas gubernamentales favorables
5 Problemas economicos del pais 5 Dificultad de la entrada de nuevos competidores
6 Cambios climaticos 6 Llegada de nuevos productos
7 Evacion de impuestos 7 Comercializar nuevas marcas
8 Productos similares de baja calidad 8 Apertura de mercado internacional
9 Aprobacion de leyes socioambientales 9 Surgimiento de nuevos sistemas de distribucion
10 Estandares establecidos por el estado 10 Auge del marketing digital
Oportunidades Amenazas
4 Apertura de nuevos mercados 1 5 8 Cambios en los gustos y preferencias del 1
1 Aparicion de nuevas oportunodades 5 Pandemia 4
7 Reduccion de impuestos 6 3 Precios bajos ofrecidos por las empresas 2
DAFO 3 Normativas
9 Dificultad
10 Llegada
gubernamentales favorables
de la entrada de nuevos competidores
de nuevos productos
9
3 8
2 Bajo crecimiento industrial (economicame
10 Problemas
1 Cambios
economicos del pais
climaticos
8
3
9
9 Comercializar nuevas marcas 7 9 Evacion de impuestos 6
2 Apertura de mercado internacional 10 4 Productos similares de baja calidad 7
5 Surgimiento de nuevos sistemas de distribucion 7 Aprobacion de leyes socioambientales 5
6 Auge del marketing digital 2 4 6 Estandares establecidos por el estado 10
Fortalezas Estrategias OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS
1 Buen eslogan 1 alianza con nuevos proveedores 1 estrategias para cuidar el ambiente
2 Personal calificado y productivo 42 personal con conocimiento del mercado internacional 2 tiene la capacidad de crecer mas economicamente
9 Recursos tecnologicos actualizados 3 aprobacion de leyes para el medioambiente 3 venta de productos de alta calidad por precios bajos
4 capacidad de recursos y finciera 2 94 tiene recursos para abrir nuevos locales 4 tomar ideas innovadoras para los productos
8 Espacios para personas con discapacidad 5 tiene espacios grandes para descargar mercaderia 5 aplica estrategias de marketing digital
5 Estructura amplia del lugar 6 tiene prensencia en redes sociales 6 mejoras de promociones por estandares del estado
10 Buen ambiente laboral 87 com bajos impuestos hay mas promociones 7 crear productos amigables con el medio ambiente
6 Aplica bien las estrategia del marke 5 10 8 seguir manteniendo esos espacios 8 complacer al cliente/ cosumidor
7 Tiene buenas promociones 3 69 control de calidad de los productoss 9 cancelar las deudas con el estado
3 Iniciativas socioambientales 1 7 10 buen manejo de los nuevos productos 10 aplicar las estrategias del MK mediante campaña social
Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA
2 Mala imagen de la marca 8 1 mala publicidad al precentar nuevos mercados 1 mejorar los productos manteniendo los gustos de los clientes
5 Poca precencia en lugares donde ha 72 mejorar la imagen y la aplicacion de la empresa 2 realizando la segmentacion del mercado
3 Malas condiciones del abastecimie 93 mejorar en la distibucion de productos 3 llegar a mas lugares y obtener mas clientes
8 Productos de baja calidad (marca s 14 utilizar mejor las estrategiaspar a la comunidad 4 mejorar atencion al clientecon cuidados contra el covid
9 Falta de capacitacion del personal 45 abrir mas mercados en distintos lugares 5 campañas dirigidas al medio ambiente
6 Precios altos de los productos 26 rebaja de impuestos en los productos 6 hacer cambios en la administracion de la empresa
4 No hay direccion estrategica clave 67 nuevas fidelizaciones a clientes 7 llegar hasta sectores rurales
7 Deficiencia en atencion al cliente 38 mejorar la calidad de productos para exportacion 8 restructuracion de la imagen
10 Pocos productos de importacion 10 9 nuevas capcitaciones al personal 9 adaptar los almacenes para todo tipo de clima
1 Poca publicidad en diferentes medi 5 10 unirce a marcas extranjeras 10 pedir nuvos estandares al estado
Análisis de la SITUACIÓN INTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN
F 1 alianza con nuevos poveedores
M 10% 10% 0.3
FORTALEZAS 2 recursos tecnológicos avanzados
MF 12% 12% 0.48
pon los factores críticos
3 capacidad de recursos financieros
MF 30% 30% 1.2
4 lider en el sector
F 20% 20% 0.6
5 iniciativa socioambientales
M 8% 8% 0.24
D 1 productos de baja calidad
MD 3% 3% 0.03
DEBILIDADES 2 precios altos de los productos
D 4% 4% 0.08
pon los factores críticos
3 mala imagen de la marca
D 5% 5% 0.1
4 poca presencia en lugares donde hay interes
D 5% 5% 0.1
5 malas condiciones de abastecimiento
D 3% 3% 0.06
100%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN
O 1 apertura de nuevos mercados MF 25% 25% 1
OPORTUNIDADES 2 reduccion de impuestos MF 15% 15% 0.6
pon los factores críticos
3 comerzializar nuevas marcas F 10% 10% 0.3
4 nuevos sistemas de distribucion M 15% 15% 0.3
5 entrada al marketing digital F 10% 10% 0.3
A 1 productos similares de baja calidad M 8% 8% 0.16
AMENAZAS 2 cambios climaticos M 3% 3% 0.06
pon los factores críticos
3 precios bajos ofrecidos por la competencia M 7% 7% 0.14
4 estandares establecidos por el estado M 5% 5% 0.1
5 problemas economicos del pais M 2% 2% 0.04
100%
Posición Estratégica Actual - FODA
POSICIÓN FUERTE POSICIÓN MUY FUERTE
factores EXTERNOS en factores INTERNOS
y DÉBIL INTERNOS y EXTERNOS
POSICIÓN MUY DÉBIL POSICIÓN FUERTE
en factores EXTERNOS factores INTERNOS
y INTERNOS y DÉBIL EXTERNOS