UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

Proyecto Final

Empresa “Estilo y Moda Gadaflo”

“Atrévete a ser Diferente”

DOCENTE: LIC. CARLA FERNANDEZ ZAMBRANA

MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS 1

ALUMNOS:

⮚ ANDIA CASTELLON BRIJELY DAYANA

⮚ ENRIQUEZ MAIGUA FLORA
⮚ SALDIAS ADRIAN GABRIEL
 Santa Cruz-Bolivia

1 Contenido
1.1 INTRODUCCIÓN: 5

1.2 GESTION ESTRATEGICA 6

1.3 RESUMEN EJECUTIVO 8

1.4 DEFINICION DEL NEGOCIO 9

1.4.1 Naturaleza de la empresa 9

[Link] Tipo de Organización: 9

[Link] Sector: 9

[Link] Rubro: 9

[Link] Tamaño: 9

[Link] El concepto del negocio: 9

[Link] Para la comercialización: 9

1.4.2 El producto y su generación de valor 9

[Link] ¿Qué vendemos? 9

[Link] ¿A quién vendemos? 9

[Link] ¿Qué necesidades satisfacemos? 10

[Link] ¿Por qué a nosotros? 10

[Link] Generación de valor en base al producto: 10

1.5 LA VISION 10

1.6 LA MISION 10

1.7 LOS VALORES 11

1.8 Principios 11

1.9 ANALISIS DAFO DEL NUEVO NEGOCIO 12

 1.10 OBJETIVOS ESTRATEGICOS 12

2 GESTION DE MARKETING 12

2.1 ESTUDIO DEL MERCADO 12

2.1.1 OBJETIVOS 12

[Link] OBJETIVO GENERAL 12

[Link] OBJETIVOS ESPECIFICOS 12

2.2 MERCADO CONSUMIDOR 13

2.2.1 SEGMENTO DEL MERCADO 13

[Link] Tamaño del mercado 13

2.2.2 TAMAÑO DE LA MUESTRA 1

2.3 MERCADO COMPETIDOR 2

2.3.1 ANALISIS COMPETITIVO 2

2.3.2 VENTAJA COMPETITIVA 2

2.3.3 MERCADO PROVEEDOR 3

[Link] 5

2.3.4 CRITERIOS DE LA EVALUACION DE PROVEEDORES 5

2.4 PROYECCION DE VENTAS 6

2.4.1 Pronóstico de ventas 6

2.4.2 Análisis de la demanda 7

2.4.3 Análisis de la Oferta. 12

2.4.4 POTENCIAL DE VENTAS 13

2.4.5 Competencia: 13

2.5 ESTRATEGIAS DE MARKETING 13

2.5.1 PRODUCTO 13

2.5.2 PRECIO 14

● Estrategia diferencial 14

● Características de estrategia diferencial 14

 2.5.3 PLAZA 15

2.5.4 PROMOCION Y PUBLICIDAD 15

3 GESTIÓN OPERATIVA 16

3.1 OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN U OPERATIVOS 16

3.2 RECURSOS MATERIALES NECESARIOS 16

3.3 CAPACIDAD DE PRODUCCION O SERVICIO 19

3.3.1 INCREMENTO EN LA PRODUCCION TRIMESTRAL ( 1ªAÑO) 19

3.3.2 INCREMENTO DE PRODUCCION ANUAL 19

3.4 ACTIVOS FIJOS 19

3.5 PROCESO DE PRODUCCION O CICLO DEL SERVICIO 22

3.6 FLUJOGRAMA DE PROCESOS 23

3.7 Diagrama de ensamble 25

3.8 DISTRIBUCION DE LA PLANTA 27

3.9 LOCALIZACION 27

3.10 BUENAS PRACTICAS LABORALES 28

4 GESTION DE PERSONAS 29

4.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 29

4.2 NECESIDAD DE PERSONAL 30

4.2 PRINCIPALES FUNCIONES 32

4.3 PROCESO DE CONTRATACIÓN 38

4.4 EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO 38

5 GESTION LEGAL 38

5.1 TIPOS DE EMPRESAS 39

5.1.1 UNIPERSONAL 39

5.1.2 SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L) 39

5.1.3 SOCIEDAD ANONIMA (S.A.) 39

5.2 ASPECTOS TRIBUTARIOS 39

 5.3 PASOS PARA LA CONSTITUCION DE UNA EMPRESA 39

5.4 SERVICIOS DE CONSULTORIAS REGULATORIAS Y LEGALES 39

5.5 REFERENCIAS SITIOS WEB 39

6 GESTION FINANCIERA 40

6.1 INVERSION TOTAL 40

6.2 DEPRECIACION 40

6.3 PRESUPUESTO DE VENTAS 40

6.4 COSTO TOTAL (CT) 40

6.4.1 COSTOS VARIABLES 40

6.4.2 RESUMEN DE COSTOS VARIABLES MENSUAL 40

6.4.3 COSTOS FIJOS (CF) 40

6.5 COSTO DE PERSONAL 40

6.6 ESTADO DE RESULTADO 40

6.7 INDICADORES DE VIABILIDAD 40

6.7.1 UTILIDAD LIQUIDA 40

6.7.2 RENTABILIDAD 40

6.7.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 40

6.7.4 TIEMPO DE RETORNO DE LA INVERSION 40

6.8 EVALUACION DE LA INVERSION 40

6.8.1 FLUJO DE CAJA 40

6.8.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN) 40

6.8.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 40

6.9 EVALUACION DEL PLAN DE NEGOCIO 41

6.10 CONCLUSION 41

6.11 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 41

1.1 INTRODUCCIÓN:
El Presente Proyecto de la Empresa “Estilo y Moda Gadaflo” se desarrolla con
la finalidad de orientar a un grupo de personas respecto a la decisión de invertir
o no en una tienda de ropa, de manera que dicha decisión se tome sobre una
base objetiva y no sobre la mera intuición y algunos cálculos globales es decir,
se busca desarrollar un análisis estratégico, económico y financiero del
proyecto a fin de determinar la conveniencia de invertir o no en el negocio.

Nuestro país atraviesa una situación político-económica de inestabilidad,

caracterizada por una elevada inflación, gran incertidumbre, dificultades en el
acceso al financiamiento, fuerte presión impositiva y falta de continuidad de las
políticas de Estado. Estas condiciones hacen que las decisiones de inversión
sean más difíciles de tomar que en contextos de mayor estabilidad y
certidumbre. Estos aspectos, sumados a la gran competitividad que a simple
vista puede observarse en el comercio minorista de indumentaria, dejan
entrever que la decisión de invertir en una tienda de ropa debe basarse en una
detenida evaluación del proyecto, por más pequeño que este sea.

1.2 GESTIÓN ESTRATÉGICA

Moda y estilo
Empresa: Gadaflo
Tipo: Comercial
Sector de Actividad: Textil
Blusas, Pantalones
Principales productos y
que ofrecerá: vestidos
[Link] N°:
Dirección:
Ciudad: Bolivia
Departamento: Santa Cruz
Teléfono: 60909133
Situación de la empresa:
Nueva Nueva
Datos del emprendedor/ o Socios

Socio 1

Carla lorena
Nombre y Apellido Márquez C.I. N° 9032965
Fecha y
Lugar de nacimiento Potosí año 2/8/1992
Dirección Santos Dumont 9no
Teléfono 60909133
Ciudad Potosí País Bolivia
Redes sociales
Formación ADM.
Experiencia 2 años en gerencia
Socio 2

Dayana López
Nombre y Apellido Mancilla C.I. N° 3576256
Fecha y
Lugar de nacimiento Beni año 2/8/1887
Av. Banzer 6to anillo, Barrio los Pinos
Dirección #465
Teléfono 67818782
Ciudad Beni País Bolivia
Redes sociales
Formación Contadora
 Experiencia 3 años en el área

Socio 3

José Daniel 7365725

Nombre y Apellido Manrique C.I. N° Sc.
Fecha y
Lugar de nacimiento La Paz año 2/8/1990
Dirección Virgen de Cotoca Barrio los chacos # 125
Teléfono 76302977
Ciudad La Paz País Bolivia
Redes sociales
Formación Ig. Comercial
Experiencia 1 años en el área

Formación del capital social de cada uno de los socios

% de
Nombre de los Valor del aporte
participació
socios Gs.
n
Carla lorena
Socio 1 Márquez
Dayana López
Socio 2 Mancilla
José Daniel
Socio 3 Manrique
Total, Gs.

1.3 RESUMEN EJECUTIVO

Estilo y Moda Gadaflo es una empresa, dedicada a la producción y
comercialización de prendas de vestir juveniles, los cuales brindarán calidad,
comodidad, elegancia en nuevos estilos y diseños, además de ofrecer una
atención personalizada en cuanto a asesoría en imagen personal, donde el
cliente podrá elegir la prenda que le favorezca y si desea realizar algún ajuste,
nuestro personal podrá realizar los cambios necesarios a la prenda, en caso de
que la cliente no pueda regresar, el personal se encarga de hacer llegar la
compra al cliente en el lugar donde se encuentre .

El mercado al cual está dirigido el producto, es a mujeres que vivan en la

ciudad de Santa cruz entre edades de 16 a 44 años, mujeres estudiante
universitarias, profesionales, empresarias, mujer divertida, enérgica que guste
de los distintos diseños, estilos de prendas que ofrece la empresa.

Nuestra ventaja competitiva será la de atender las necesidades del cliente en

cualquier lugar que lo requiera, en especial para un segmento especial de
mujeres que necesiten tallas especiales para lo cual recibirá una atención
personalizada al momento de realizar la compra, y se estará en contacto con
los clientes fidelizados con la empresa para saber si se sienten cómodas con
las prendas y saber cualquier inquietud que puedan tener, para así la empresa
ir mejorando día a día.

El mercado potencial de la empresa son mujeres que habitan en la ciudad de

SANTA CRUZ, tomando en cuenta los 16 distritos de los estratos
socioeconómicos media y alta. Para dar a conocer la empresa y los productos
que ofrece se realizará una constante publicidad mediante las redes sociales,
debido a que la mayoría de las personas jóvenes están la mayor parte del
tiempo revisando el celular y siempre verificando las redes sociales, tales como
el Facebook, Instagram, tik tok y WhatsApp, donde se brindara

información sobre las nuevas tendencias que ofrece la empresa, las

promociones con las que se cuenta, los descuentos que se ofrece por distintas
ocasiones.

Se considera competencia indirecta a los comerciantes de prendas de vestir

que hay en la ciudad de Santa Cruz, porque ellos no brindan una atención
personalizada, además una vez concluida la venta termina la relación entre
empresa y cliente, por lo que la empresa pretende generar una confianza entre
la empresa y el cliente de esa manera la clienta pueda comentarnos sus
inquietudes
1.4 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
La ropa que uno viste es una manera de reflejar la personalidad y amor y
cuidado que le da uno a su propio estilo. Por eso es importante prestar
atención a la forma en que uno desea vestir y definir un estilo original para
sentirse cómoda con la prenda que lleva.
1.4.1 Naturaleza de la empresa
[Link] Tipo de Organización:
Será una organización con fines de lucro, que tiene como fin generar una
determinada utilidad, por medio de la producción y comercialización de prendas
para mujeres entre 16 a 44 años de edad, abarcando los 14 distritos de la
ciudad de Santa cruz, tomando en cuenta los estratos socioeconómicos media
y alta. Estilo y Moda GADAFLO será una organización formal, ya que la misma
estará legalmente constituida en fundempresa que hoy en Bolivia es llamada
(SEPREC – SERVICIO PLURINACIONAL DE REGISTRO DE COMERCIO),
además de contar con normas, reglamentos y procedimientos con la finalidad
de que los objetivos de la organización sean alcanzados.
Se contará con una organización centralizada, debido a que se cuenta con
pocos niveles jerárquicos, la toma de decisiones estará a cargo del mando
superior dentro la organización.
[Link] Sector:
Estilo y Moda GADAFLO será una organización del sector industrial y
comercial, ya que la misma se dedicará al proceso de transformación de la
materia prima (telas) en producto terminado (blusas, vestidos, pantalones y
ropa interior) para luego ser comercializado al mercado de la ciudad de SANTA
CRUZ.
[Link] Rubro:
El rubro al cual pertenece la empresa es textil.
[Link] Tamaño:
La organización tendrá las características de ser una pequeña empresa, al
contar con socios propietarios será empresa de sociedad de responsabilidad
limitada la cual llevará por denominación ESTILO Y MODA GADAFLO SRL
[Link] El concepto del negocio:
ESTILO Y MODA GADAFLO es una empresa dedicada a la producción y
comercialización de prendas con gran variedad de diseños, estilos, colores y
tamaños para mujeres jóvenes de la ciudad de SANTA CRUZ, encargándose
desde la adquisición de la materia prima, proceso de producción de las blusas,
pantalones, ropa interior, vestidos y el acabado individual de prenda.
[Link] Para la comercialización:
se tendrá sectores que estarán expuestas en armarios según las tallas, los
ambientes estarán acondicionados como al de una habitación, para que la
cliente pueda escoger la prenda de manera cómoda. Se contará con una o un
asesor de imagen que pueda guiar, orientar a las clientas en elegir los estilos
de prendas que les favorezca, donde también la clienta tendrá la opción de
solicitar algún ajuste que requiera en la prenda o quizá pedir el mismo modelo
en una talla más grande o más pequeña, o bien podrá solicitar la confección de
una nueva prenda en el diseño o modelo que requiera. El ajuste de la prenda
se lo tendrá listo para el día siguiente, en caso de que la clienta no pueda
regresar el personal se encargará de hacer llegar el producto.
1.4.2 El producto y su generación de valor
[Link] ¿Qué vendemos?
Prendas de vestir: blusas, pantalones, vestidos y ropa interior con diversidad
de diseños, estilos, colores y tamaños.
[Link] ¿A quién vendemos?
A mujeres jóvenes y adultas entre 16 a 44 años de edad, jóvenes estudiantes,
profesionales, empresarias, mujer divertida, enérgica que necesite y guste de
los distintos diseños, en especial para mujeres que necesitan una talla especial
sin olvidar también los demás segmentos como lo son las delgadas que buscan
estilos de prendas que ofrecerá la empresa.
[Link] ¿Qué necesidades satisfacemos?
Se satisface una necesidad social, el de vestir atuendos con nuevos diseños,
de calidad, que van acorde a su estilo, además de estar a la moda y sentirse
cómodos con la prenda que llevan.
También la necesidad de recibir una buena atención personalizada al momento
de la compra, poder pedir que te ajusten la prenda, o te la confeccionen otra
del mismo modelo en otra talla y que el pedido sea entregado en el lugar que
uno se encuentre en caso de no poder regresar a la tienda.
[Link] ¿Por qué a nosotros?
Por brindar constantemente variedad de nuevos diseños, estilos, colores
y tamaños en las blusas, también se podrá realizar pedidos de una o
más prendas personalizadas con diseños al gusto de cada cliente.
Además, por el hecho de llevar a las clientas a vivir una nueva
experiencia al comprar.
[Link] Generación de valor en base al producto:
Los que se ofrece es satisfacción, al poder adquirir prendas que sean
acorde y al gusto de cada cliente, siendo atendidos por personal
calificado quienes harán una agradable y fácil experiencia de compra,
brindando asesoramiento en formas, estilos y colores que les favorecerá
comodidad en el uso de las prendas.
Con satisfacción lo que ofrecemos es:
● Autoestima. - Verse bien influye directamente en la autoestima.
● Confianza. - Cuando a una persona le gusta su imagen, tiene más
confianza en sí misma y tiende a dar lo mejor de sí con una buena
actitud.
● Variedad. - Contando con gran variedad de diseños, estilos, colores y
tallas.
● Factor diferenciador: Teniendo en cuenta que cuando se va a comprar
ropa, encontramos las prendas distribuidas por tipos de prenda sin
importar la talla, es por eso que se quiere lograr una nueva manera de
exhibición de las prendas creando armarios por tallas ( L, XL, XXL,
XXXL), ofreciendo un servicio personalizado de asesoría de imagen
donde la clienta podrá solicitar algún ajuste a la prenda o pedir la
confección de un diseño en otra talla como también la confección de un
diseño nuevo que requiera, el pedido será enviado al lugar donde se
encuentre la cliente cuando esta no pueda regresar. Pudiendo
diferenciar de esta manera de lo que ofrece la competencia, además
creando un espacio acondicionado de tal manera que se perciba un
 ambiente parecido al de una habitación y que pueda ser atractivo para
las mujeres entre 18 a 50 años de la ciudad de SANTA CRUZ.

1.5 LA VISION
Llegar a ser una de las empresas bolivianas más reconocidas a nivel nacional,
innovando, creando y trayendo nuevas tendencias de moda para proporcionar
a la mujer prendas de vestir que le ayuden a resaltar su belleza, con un servicio
personalizado de calidad en la asesoría de su imagen personal.

1.6 LA MISION
● Atender las necesidades de moda y del vestir de un segmento en
especial desatendido de mujeres (robustas) de la ciudad de Santa Cruz ,
proporcionando productos de calidad con diversidad de diseños y
estilos, asegurando su disponibilidad, generando relaciones de
confianza con nuestros clientes, proveedores y empleados sin olvidar ni
dejar desatendido la otra parte del segmento (delgadas).
1.7 LOS VALORES
⮚ Respeto. - Hacia los clientes como para el personal que integra la
empresa. Actuando bajo principios éticos que permiten exigencias de las
responsabilidades mutuas, como bases de la convivencia en la
sociedad.
⮚ Responsabilidad. - Obrar de tal modo que los efectos de la acción
sean por el bien propio, tanto como de los trabajadores como de la
empresa y la entrega de un producto de calidad a la clienta.
⮚ Comunicación. - Constante y efectiva entre todos los miembros que
forman parte de la empresa, así como con los clientes y proveedores.
⮚ Emocional. - Brindar a la clienta una experiencia de servicio
personalizado durante la compra, mediante la cual estará acompañada
por una asesora de modas e imagen quien guiará y podrá transferir
conocimientos sobre las tendencias actuales a las clientas y al mismo
tiempo le ayude en realizar la mejor elección de sus prendas de vestir
según el semblante de cada clienta, de ese modo contar con clientas
felices y satisfechas.
Además de obsequiar regalos personalizados, chocolates a las clientas
que frecuentan la tienda más seguido. (quien realiza más compras)
⮚ Funcional. - Encontrar una gran variedad de estilos, diseños y colores
en un ambiente donde la clienta se sienta introducido en el mundo de la
moda.
⮚ Empatía. - Tratar a los demás como nos gustaría ser tratado. Ofreciendo
la mejor atención y que el proceso de la compra sea lo más agradable
para la clienta.
⮚ Innovación, ante todo. - Ser una empresa a la vanguardia de las
últimas tendencias de moda, mejores formas de comunicarse con el
cliente, los empleados e incluso en el rediseño de los ambientes donde
se comercializa el producto.
⮚ Compromiso. - Nuestro compromiso con el cliente de cumplir y superar
sus expectativas. El compromiso con los empleados de brindarles
mejores condiciones laborales y de ese modo mejorar día a día el
desempeño eficaz y productivo del personal en la empresa.
1.8 Principios
⮚ Actitud de Servicio. - Escuchar, atender y resolver las necesidades de
nuestras clientas, con el fin de cumplir con sus expectativas.
⮚ Trabajo en Equipo. - Aprovechar las cualidades de cada uno de los que
integran la empresa uniendo destrezas para generar mejores resultados.
⮚ Igualdad. - Garantizar a todos los trabajadores de la empresa y las
clientas un trato equitativo, sin discriminación por parte de la empresa.

1.9 ANALISIS DAFO DEL NUEVO NEGOCIO

FORTALEZAS AMENAZAS

● Tamaño adecuado de la
empresa para sus inicios. ● Marcas consolidadas
● Diversidad de diseños. ● Productos fácilmente
● Tecnología y maquinaria copiados.
óptima. ● Planes de distribución y
● Elaboración propia. crédito favorable por otras
● Posibilidad de encargos empresas.
personalizados.

OPORTUNIDADES DEBILIDADES

● Mercado exigente de moda.

● Poca capacidad de realizar
● Apoyo del estado a los
promociones y publicidad.
emprendedores.
● Alto grado de inversión
● Segmento de mujeres no
necesario.
atendidas.

1.10 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

AREA DE GESTION OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

COMERCIAL ● Conseguir ventas x de

productos mensuales.
 ● Aumentar publicidad indirecta
(comentarios positivos de los
clientes que adquieren el
producto).

● Reducir el tiempo de
producción.
OPERATIVO
● Incrementar la productividad
diaria.

● Incrementar el nivel de
PERSONAL satisfacción del capital
humano.

● Adecuar acciones hacia el

LEGAL cumplimiento de normas y
enmarcadas en la legalidad.

● Reducir costos y gastos

FINANCIERO innecesarios en el área
operativa de la empresa.

2 GESTION DE MARKETING
2.2 ESTUDIO DEL MERCADO
2.2.1 OBJETIVOS
[Link] OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de negocios para la creación y puesta en marcha de una
empresa dedicada a la producción y comercialización de prendas de vestir para
mujeres entre 16 a 44 años de edad, abarcando los 16 distritos de la ciudad de
Santa Cruz.
[Link] OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Comprobar si el proyecto podría ser aceptado por el mercado, a través
de un estudio de mercado.
 Definir cuál sería la logística para la producción y comercialización del
producto.
  Establecer políticas, objetivos organizacionales, definir funciones y
perfiles de las áreas de la empresa.
 Determinar si el proyecto es viable financieramente.
 Señalar los requerimientos legales para la conformación y
funcionamiento de la empresa.
2.3 MERCADO CONSUMIDOR
2.3.1 SEGMENTO DEL MERCADO 
● Geográfica: Se comercializará en la ciudad de Santa Cruz, teniendo como
la planta de producción en la zona de la mutualista.
● Demográfica. - Dirigido a Mujeres de la ciudad de santa cruz de un rango
de edad de 16 a 44 años, jóvenes estudiantes, profesionales, empresarias.
Rasgos principales: mujer divertida, segura de sí misma, enérgica que
necesite y guste de los distintos diseños, estilos de prendas que ofrece la
empresa. 
● Psicográfica: Estratos socioeconómicos media - alto. 
● Conductual: Por satisfacción al momento de compra, percepción de
estándares de calidad, asesoría personalizada. 
[Link] Tamaño del mercado
Según el Instituto Nacional de Estadística, la proyección para la gestión 2022
es de 1.499.677 mujeres que habitan en la ciudad de SANTA CRUZ, de los
cuales el 36.88% representa a mujeres de 16 a 44 años de edad.

CUADRO DE PROYECCION DE POBLACION POR SEXO SEGÚN EDAD

2012-2022

1.1.2 TAMAÑO DE LA MUESTRA

Como se conoce la cantidad de la población se emplea la fórmula de población
finita para determinar la cantidad de personas que se tendrá que estudiar.
Datos: 
n = Tamaño de la muestra =? 
Z = Nivel de confianza = 92% (1.75 valor en tablas) 95%= 1.96
p = Probabilidad de éxito = 0.5 
q = Probabilidad de fracaso = 0.5 
E = Nivel de error = 8% (0.08 valor en tablas) 95% = 0.05
N = Tamaño de la población = 1.499.667 *36.88% = 553.077

● TAMAÑO DE POBLACIÓN MUJERES EN SANTA CRUZ:1.499.677

● TAMAÑO DE POBLACIÓN ESTUDIADA:553.077

( 1.96 ) 2 ( 0.5 )( 0.5 ) 553077

=400 mujeres a encuestar
( 1.96 ) 2 ( 0.5 ) ( 0.5 ) ( 0.05 ) 2∗553077

1.1 MERCADO COMPETIDOR

El mercado al que se dirige, es un mercado donde los productores nacionales lo ven
como un negocio poco rentable, debido a la competencia fuerte que se tiene en
cuanto a la ropa importada de China y Corea, prendas que se venden en tallas y
modelos únicos, con colores y diseños simples, con lo que el cliente tiene que
conformarse. Debido a esas limitaciones se crea la empresa para posicionarse como
Estilo y Moda GADAFLO

1.1.1 ANALISIS COMPETITIVO

Se puede evidenciar claramente las debilidades de nuestros competidores para
mejorar dicho aspecto en nuestra empresa y convertirlo en una ventaja

Análisis competitivo de las competencias

TALLAS
PLUS TOP
ESPECIA
CARACTERÍSTIC SIZE MODEL GADAF
LES
AS BOUTIQ CONFESIO LO
MUJERES
UE NES
SC.

Precio 8 9 7 1

Reputación 9 9 9 1

Aspecto del local 9 7 8 1

Calidad en la
atención 10 8 8 1

Calidad de la
prenda 8 9 9 1

Disponibilidad de
las prendas 7 8 6 1

Promociones 8 6 8 1

Puntajes 59 56 55 7

1.1.2 VENTAJA COMPETITIVA

VENTAJAS
COMPETITIVAS

1 Calidad

2 precio accesible

Variedades de
3 prendas

Arreglos
4 personalizados

Diseños
5 exclusivos

Variedad de
6 colores

La ventaja de nuestro producto es la calidad del producto y el precio que es

accesible para todo bolsillo además lo caracteriza por ser confeccionado con telas
finas de colores rebuscados
Porqué mayoría de las mujeres tienen alguna inconformidad con la ropa ya sea con
sus gustos o con su cuerpo, para eso está la ropa, para equilibrar la silueta y verse
más esbelta.

 Pero no siempre llegan a encontrar blusas para su estilo o gusto, para eso entra al
mercado Estilo y Moda GADAFLO, para brindarles una prenda que vaya acorde a su
estilo, gusto y preferencia satisfaciendo sus necesidades.

En la actualidad hoy por hoy se tiene la existencia de un consumidor demasiado

exigente e informado, con nuevas pautas de comportamiento que cada vez quiere
obtener más valor agregado y calidad de servicio.

Por lo que se pretende que el cliente encuentre en nosotros un espacio dedicado

para ellas y se puedan consentir escogiendo lo que quieren llevar para su armario,
poder encontrar prendas que las hagan sentir cómodas, en variedad de estilos y
tallas siendo así atendido de manera especial brindándoles asesoría en la forma de
vestir.

Las prendas de vestir son diversas ya sea en diseños para mujeres jóvenes, que
tendrán las siguientes
características:
1.1.3 MERCADO PROVEEDOR
Después de realizar un análisis de varios proveedores optamos por la empresa
TEXTILES IMPORTEX por tener la capacidad para brindar todos los suministros en
materia prima como ser. telas de calidad con una variedad de colores según la
temporada del año y también una variedad de hilos que necesitamos para la
elaboración de nuestras prendas

La empresa Textiles es nuestro proveedor de máquinas  ya que  es una

empresa que se dedica a la venta  al por mayor y menor y también brinda el
servicio de reparación de las máquinas por esos dos aspectos importantes se
tomó la decisión de realizar la compra en dicha empresa
 

Otros proveedores conocidos que se tienen serán empresas pequeñas conocidas

ubicadas en la

paz entre ellos esta:

● Almacén Silvia zona 16 de julio: proveedor de botones, cintas y etiquetas.

● Almacén modesto zona 16 de julio: proveedor de hilos de coser, de
overlock y de embobinar.
● Almacén juan pablo segundo: proveedor de tela de algodón, tela de seda y
encaje.

[Link]

1.1.4 CRITERIOS DE LA EVALUACION DE PROVEEDORES

Según el cuadro de la escala de evaluación podemos observar que las tres
empresas candidatos a ser nuestros posibles proveedores una de ellas es la que
cumple con las necesidades que requiere moda GADAFLO es la empresa.
1.2 PROYECCION DE VENTAS
1.2.1 Pronóstico de ventas
Proyección de la demanda

1.2.2 Análisis de la demanda

Para definir nuestro mercado, se tomaron datos del Instituto Cruceño de Estadística
(ICE) (Instituto Cruceño de Estadística, 2018) en cuanto al flujo de peatones que
circula a diario en la zona del mercado mutualista.

Asimismo, se realizó una encuesta online dirigida para establecer las preferencias
de los clientes respecto a nuestro producto para determinar la frecuencia con la que
los adquiriría y establecer un rango de precios acorde a su preferencia y situación.
La encuesta en principio nuestra muestra tendría que ser de 400 personas, pero
fueron pocas las que respondieron y al final fue dirigida a 140 personas.

Para delimitar el estudio, se hizo el sondeo en relación a tres productos básicos que
serán ofrecidos en la tienda: blusas, pantalones y vestidos.

Los resultados se detallan a continuación.

I. Preferencias respecto al producto.

● Blusas: se observa que el 11,4% de los encuestados no compraría el
producto, frente
a un 88,6% que
sí lo adquiriría.
●

Pantalones: un 67% de los encuestados indica que sí compraría el producto,

frente a un 32,9% que no lo compraría.

● Vestidos: Se observa que un 84,3% de los encuestados compraría uno de

nuestros productos, frente a un 15% que no lo compraría, y un 0,7% se
muestra indeciso.
I. Frecuencia de compra.
Blusas: el 15% de los encuestados indica que compra una blusa de forma
semanal, el 67,9% de forma mensual y el 16,4% de forma anual. En tanto un
0,7% se maneja con las compras semanales y mensuales.

● Pantalones: un 67% de los encuestados indica que sí compraría el producto,

frente a un 32,9% que no lo compraría.
 ● Vestidos: Se observa que un 67,1% de los encuestados compra un vestido
cada año, frente a un 29,3% que compra vestidos cada mes, en tanto que un
2,9% lo hace de forma semanal. El resto se muestra indeciso.

I. Rango de precios.
● Blusas: el 20,7% de los encuestados indica que pagaría hasta 50 Bs. por la
prenda, el 58% pagaría 110 Bs., un 10% pagaría hasta 160 Bs. y un 2,8%
pagaría 215Bs.
● Pantalones: el rango de precios de compra de un pantalón oscila entre 60 –
350 bs., distribuidos de la siguiente manera: un 3,6% pagaría 60 bs., el
47,86% pagaría 120 bs., el 18,57% compraría la prenda hasta en 180 bs., un
14,28% está dispuesto a pagar hasta 240 bs. y por último un 5% indica que
pagaría
hasta
350 bs.

● Vestidos: para efectos del estudio se tomará el rango de precio que oscila
entre 150 – 310 Bs. distribuidos de la siguiente manera: un 53,57% pagaría
150 bs., el 11,42% pagaría 230 bs., el 9,28% pagaría hasta 310 bs.
1.2.3 Análisis de la Oferta.
En este punto, analizaremos el número de ofertantes que realizan la producción ropa
femenina en la zona del mercado mutualista, de limitaremos el número de unidades
producidas, se identificarán las características de nuestra competencia, los precios
que manejan, los proveedores que utilizan y los horarios de atención.
Siguiendo el orden mencionado anteriormente, y a sugerencia de personas
dedicadas al rubro, para definir los dos primeros puntos se tomarán las referencias
proyectadas directamente de las fórmulas de oferta y demanda que se detallarán
más adelante.

En cuanto a las características de nuestra competencia en la zona, a través de la

observación directa encubierta, se detectaron las siguientes situaciones:

 La zona del mercado mutualista está principalmente dedicada al sector de la

moda, desde diferentes ángulos, ya sea desde la venta de insumos (telas, hilos)
pasando por tiendas de ventas de ropa (importada), hasta la venta de accesorios
(joyas, zapatos, carteras).
 Se observa que, en la zona, los precios que se manejan están bastante
estandarizados, aunque son más elevados en comparación con otros mercados
de la ciudad (Los Pozos, Feria Barrio Lindo), sin embargo, esta diferencia de
precios se entiende desde la perspectiva de la calidad de los productos
ofertados, ya que se pueden encontrar productos con acabados más finos que
los que se encuentran en otros centros de comercio de la ciudad. Los rangos de
precios que se observaron y que atañen a nuestro estudio son:
 Blusas: su rango de precios oscila entre los 80 bs. a 120 bs.
 Pantalones: oscilan entre los 250 bs. a 350 bs.
 Vestidos: se observa que el rango de precios va desde 150 bs. hasta
250 bs.
 En cuanto a los proveedores que manejan, la mayoría de la ropa es importada,
siendo los principales países de origen Brasil, Panamá y Perú. También existen
en la zona sastrerías de ropa hecha a medida.
 Los horarios de atención varían en toda la zona de acuerdo al producto que
comercializan, sin embargo, para los comercios de ropa se observa que inician
su atención a las 09:00 y finalizan a las 19:30, muchos atendiendo en horario
continuo.
  Los que no atienden en horario continuo, cierran sus comercios a las
12:30, reanudando sus actividades a partir de las 14:45.

1.2.4 POTENCIAL DE VENTAS

1.2.5 Competencia:
El mercado de prendas de vestir de la ciudad de Santa Cruz es muy variado, ya que
una persona con solo acudir los distintos mercados puede encontrar prendas
totalmente nuevas como también usadas que estén en buen estado de distintos
precios, calidad y diseños.
A partir del año 2000, el flujo de importaciones legales e ilegales de ropa usada
encuentran los mecanismos adecuados para su comercialización sin restricciones en
las ferias más importantes de país, generando una distorsión en los precios, al
ofrecer prendas a precios excesivamente bajos, que llegan a afectar los ingresos de
los productores del mercado nacional, lo que hace que sea una competencia
desleal.
Hace más de 25 años que la venta de este tipo de prendas se encuentra en Bolivia.
Al principio solo algunas tiendas se dedican a comercializarlas, pero poco a poco el
rubro creció hasta expandirse en las principales ferias populares de todos los
departamentos; la feria de la zona de la cumavi es una de ellos.
La industria manufacturera de textiles y confecciones aporta con del 0,9% al
producto interno bruto de Bolivia, sin embargo, es un importante generador de
empleo en el sector de las micro y pequeñas empresas informales, cuya actividad no
se registra en estadísticas oficiales, por lo que se desconoce el valor de las
importaciones ilegales a Bolivia que abarrotan los mercados nacionales con
productos extranjeros.
La industria manufacturera de textiles y confecciones es un importante generador de
empleo en el sector de las micro y pequeñas empresas informales, cuya actividad no
se registra en estadísticas oficiales, por lo que se desconoce el valor de las
importaciones ilegales a Bolivia que abarrotan los mercados nacionales con
productos extranjeros. En enero/2022 la exportación de industria manufacturera
creció 22%, respecto a enero/2021, alcanzando $us 418 millones. Significa, con el
47,5%, la mayor actividad económica de venta externa de Bolivia”.
1.3 ESTRATEGIAS DE MARKETING
1.3.1 PRODUCTO
GADAFLO es una empresa orientada a ofrecer productos (blusas, vestidos,
pantalones y ropa interior) que va dirigido a las mujeres de talla grande, facilitando
los tiempos de sus clientas es que se ha desarrollado la creación de sus prendas
con diversos modelos y en diferentes tallas grandes para que todo lo puedan
encontrar en un solo lugar. Lo que comúnmente ocurre es que las mujeres de talla
grande no pueden encontrar en un solo lugar variedad en diseños y tallas lo que les
demanda usar parte de su tiempo en estar visitando diferentes tiendas para poder
hallar en algunos casos la prenda de su elección; asimismo, se debe considerar
diversos motivos sean estudios, laborales o familiares por los cuales las clientas de
este nicho de mercado no pueden realizar las compras de su prenda básica en una
tienda física, por ello contarán con una página web en la cual tendrán la opción de
verificar y elegir los modelos que se estará ofreciendo. Asimismo, las clientas que
deseen realizar la compra en la misma tienda tendrán una asesoría personalizada
para que pueda descubrir cuál es el estilo que mejor las define, se les brindará
opciones para que puedan combinar las prendas del día a día. La estrategia de
marketing para esta empresa estará alineada al desarrollo de Productos
considerando que el producto ya existe en el mercado; sin embargo, se le estará
brindando nuevas características con la finalidad de atender a un mercado
insatisfecho.

Diseño. - Es el resultado final de un proceso en este caso las prendas con distintos
tipos de acabado.

Marca. - Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que distinguen a un

producto o servicio de su empresa y de la empresa es:

Etiqueta. - Es donde muestra información de la talla, marca, precio.

Calidad. - Significa la satisfacción de las necesidades y expectativas del consumidor
final, el cliente es muy exigente por lo que tomará en cuenta: la calidad de la materia
prima y la calidad del acabado y accesorios en las prendas. Por lo que es
imprescindible realizar un control de calidad al terminar el proceso de producción.
Packaging. - Es la gestión que ayuda a mantener, proteger, conservar, transportar y
promocionar al producto y hacerlo más atractivo.  El envase es un elemento
diferenciador del producto, en la bolsa se podrá contener datos propios de la
empresa y del producto para despertar el interés del consumidor, además de brindar
la oportunidad de conocer la marca.
1.3.2 PRECIO
Para el periodo de introducción se maneja un mismo precio para todas las tallas de
las prendas.

 Estrategia diferencial

Las estrategias diferenciales te permiten llegar a distintos tipos de consumidores, es

decir, son funcionales en mercados heterogéneos. Se aplican especialmente cuando
la marca comienza una campaña para atraer consumidores y se necesitan
distintos precios de presentación, de tal forma que los descuentos coincidan
directamente con el margen y los beneficios. Entre las alternativas que existen, los
precios pueden tener descuentos u ofrecerse por paquete.

También se utilizan los precios cebo y anzuelo, que consisten básicamente en lanzar
un producto a un precio bajo, mientras que sus componentes o productos
adicionales tienen un precio más alto o que representan un buen porcentaje del
producto inicial.
 Características de estrategia diferencial

Tiene como principio ajustar los precios en función de las características de los
usuarios.

Busca ofrecer a los consumidores la mejor opción de precio en el mercado.

1.3.3 PLAZA
Estilo y Moda GADAFLO utilizará un canal de distribución directa para comercializar
las prendas al por menor, para ello se contará con una tienda que estará situada en
la Ceja de la ciudad de santa cruz avenida mutualista, lugar de fácil acceso y
bastante afluencia de personas.

E&M GADAFLO CONSUMIDOR

AV MUTUALISTA FINAL

1.3.4 PROMOCION Y PUBLICIDAD

Se vio conveniente la utilización de las estrategias Pull y Push.
1 Estrategia promocional PULL (jalar)

Mediante esta estrategia el enfoque principal son los consumidores y sus

necesidades. Para atraer clientes y fomentar la compra de los productos, la empresa
proporcionará accesorios como aretes, collares, pulseras, peinetas y gafas con el fin
de motivar al mercado potencial a realizar la compra de los productos que ofrece
Fashion Liss y sean nuestros clientes fieles.
Con las clientes fidelizadas con la empresa habrá:
 Descuentos del 5% en una de las compras realizadas en el mes de cumpleaños.
 Tarjeta de acumulación de puntos para las clientas fieles con la empresa, cada
vez que realicen una compra puedan abonar puntos, los cuales que, llegados a
una determinada cantidad, pueden ser canjeados por una prenda que
corresponda.
 Ofertas de descuentos del 15% (solo por un tiempo de 3 horas en cualquier día
de la semana) para quienes siguen y están atentas a las publicaciones de las
novedades en las redes sociales como Facebook y página web.

2 Estrategia promocional Push (empujar)

Es una estrategia fundamental enfocada en mejorar la relación, cooperación y

desempeño de los intermediarios a la hora de la venta de los productos. Por lo que
habrá incentivos que se otorgaran una vez que obtengan un determinado volumen
de ventas.

3 Estrategias de Comunicación y Publicidad

La comunicación y la publicidad es un elemento clave en las campañas de
marketing, que conlleva un conjunto de instrumentos, medios diseñados para
estimular, influir en mayor medida la compra de los productos.
E&M GADAFLO optara por los siguientes medios para realizar publicidad:
4 Redes Sociales (Spots publicitarios)
5 Página web (Información acera de nuestros productos, ofertas, consultas,
atención al cliente)
6 Gigantografías en lugares públicos (Características del producto y servicio)
7 Revistas (Novedades en diseños y estilos)
8 Visual Merchandising: Exposición comercial que impacte e influya en la compra
del cliente (iluminación del local, armarios, maniquís, ambiente parecido al de
una habitación), se ira trabajando conforme a temporadas.
2 GESTIÓN OPERATIVA
2.1 OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN U OPERATIVOS
9 Rentabilidad: un objetivo común es ejecutar una operación rentable, lo que
generalmente significa aumentar los ingresos y limitar los gastos. Para alcanzar
esta meta, los objetivos podrían consistir en aumentar las ventas anuales
logrando nuevos clientes. Los objetivos de gastos podrían incluir encontrar una
nueva instalación operativa que reduzca el alquiler.
10 Lograr el mejor servicio al cliente: los objetivos de servicio al cliente se
podrían incluir limitar o reducir posibles devoluciones o así mismo también
mejorar los tiempos de resolución de posibles quejas de clientes a un mínimo de
un día hábil.
11 Retención de empleados: medir la tasa de rotación para implementar un
programa de capacitación que detalle las actividades de nuevos empleados
durante los primeros 90 días de trabajo. Hacer reuniones semanales o
quincenales uno a uno con los empleados en un esfuerzo por establecer una
buena relación y descubrir lo que piensan.
12 Eficiencia de operaciones: mejorar la eficiencia en la operación de la empresa
como una forma de aumentar la productividad. Aumentar los tiempos de envíos
así mismo como los tiempos de producción de las prendas para tener las
unidades listas para enviar antes de una determinada hora.
13 Avanzar en el conocimiento: buscar nuevas perspectivas en la industria de la
moda y los textiles tanto a nivel nacional como en todo el mundo.
14 Ser el principal proveedor a nivel nacional de prendas hechas en Bolivia:
brindando producto y servicio de primera calidad con nuestros clientes
aumentando la confianza y el consumo de productos realizados en el mismo
país.
2.2 RECURSOS MATERIALES NECESARIOS
Las maquinarias para la confección de prendas de vestir, Serán nuevas que se
detallan a continuación:

MAQUINARIA, EQUIPO A UTILIZAR PARA LA PRODUCCION

DESCRIPCION FUNCION MAQUINA DE COSTURA

RECTA

✔ Máquina de coser de 1
aguja. ✔ Se utiliza para coser
prendas en general.
✔ Máquina recta de alta
velocidad con ✔ Realiza de 7500 a 900
lubricación automática puntadas por minutos
y atraque manual.
✔ El hilo se devana en la
MARCA JACK 8720
✔ Motor de 1/2 caballo máquina automática.
de fuerza.
 ✔ Overlock 5 hilos ✔ Remallado, costura de
✔ Lubricante automatic. seguridad para
trabajos mediano y
✔ Ancho del bordado de
pesado, ideal para
4mm.
telas rígidas, ropas de
✔ Longitud de puntada trabajo, camisas,
máxima de 4mm. blusas, guardapolvos.

✔ Altura del pie prensa ✔ funciones automáticas

tela de 7mm. de cortahílos, alza MARCA JUKI 6716S

✔ Separación entre prénsatelas OVERLOCK

agujas de 3.2 mm. ✔ Realiza hasta 7000

✔ Sist. de aguja Cx27. p.p.m.

✔ Voltaje de 220. ✔ Para cortar tela con un

cuchillo vertical.
✔ Velocidad de 3400
rpm. Tres diferentes ✔ ideal para el corte de
tamaños de cuchillos, algodón, de punto
6, 8, o 10 pulgadas. lana, seda, dril de
algodón, sintéticos y
✔ Motor de 550W de
otros.
potencia de gran
alcance. ✔ puede cortar varias
capas de tela a la vez.
✔ Es enfriado por MARCA 3ZOJE
ventolina que evita el MACOSER
sobrecalentamiento.
CORTADORA DE TELA
✔ equipado con cuchilla
automática
sacapuntas y
protección para los
dedos.

✔ base de acero
inoxidable y rodillos en
 la parte inferior para el
fácil desplazamiento.

INSUMOS INDIRECTOS DE FABRICACION

DESCRIPCION FUNCION CINTA METRICA

✔ es de plástico con
punteras reforzadas
✔ se usa para tomar
para evitar desgaste
medias, ya sea en un
del primer y último
maniquí o en un
centímetro.
cuerpo.
✔ viene con un lado con
cm. Y al reverso con
pulgadas.

✔ Instrumento de
✔ Para trazar líneas
madera con cm.
sobre los moldes y las
✔ reglas curvas para telas.
trazar curvas de
costado.
REGLAS

✔ Fabricado con arcillas ✔ Se utiliza para marcar

de primera calidad. las telas

✔ No toxico.
TIZA DE COLORES
✔ Moldes elaborados en ✔ Se utiliza para realizar
papel kraft y papel los trazos en las
manilo. telas...

MOLDES

✔ TIJERAS: Son de
acero inoxidable y
✔ Para cortar trozos de
filosas.
tela u otros.
✔ PIQUETES: Son de
✔ Los piquetes son para
tamaño no superior al
cortar hilos sobrantes. TIJERAS Y PIQUETES
de la palma de la
mano.

✔ Su función es
✔ Se clasifican por
transportar el hilo de
distintos tipos de
un lado a otro del
medida, de su ojo,
material que cose. Se
acabado, ranura,
entrelaza el hilo
punta, tronco, talón y
superior con el inferior
longitud total.
formando AGUJAS
✔ Es de acero templado.

MATERIA PRIMA DIRECTA

COSTO UNITARIO EN
DETALLE UNIDAD DE MEDIDA
BS

TELA DE ALGODÓN METROS 7

 TELA DE SEDA METROS 7.60

TELA DE ENCAJE METROS 8.30

MATERIA PRIMA INDIRECTA

COSTO UNITARIO EN
DETALLE UNIDAD DE MEDIDA
BS

HILO DE COSER UNIDAD CONO 7

HILO DE OVERLOCK UNIDAD CONO 8

HILO DE EMBOBINAR UNIDAD CONO 6.5

BOTONES CAJA DE
UNIDAD 0.047
1000 U

CINTAS METROS 0.50

ETIQUETA DE MARCA METROS 2

ETIQUETA DE TALLA METROS 1

ENERGIA ELECTRICA KW 0.75

2.3 CAPACIDAD DE PRODUCCION O SERVICIO

2.3.1 INCREMENTO EN LA PRODUCCION TRIMESTRAL ( 1ªAÑO)

2.3.2 INCREMENTO DE PRODUCCION ANUAL
2.4 ACTIVOS FIJOS
2.5 PROCESO DE PRODUCCION O CICLO DEL SERVICIO

PROCESO DE
ENTRADA SALIDA
PRODUCCION
BLUSAS, PANTALONES,
MATERIA PRIMA VESTIDOS
TRANSFORMACION

6.4
● TIPO DE PROCESOS
El tipo de proceso que se emplea es un proceso de transformación por flujo en línea,
por tener operaciones estandarizadas y por tanto el flujo de trabajo es relativamente
continuo hasta tener el producto terminado.

También se optará por el proceso de producción a pedido, serán elaboradas de

acuerdo al requerimiento y gusto personalizado de las clientas
2.6 FLUJOGRAMA DE PROCESOS
2.7 Diagrama de ensamble
2.8 DISTRIBUCION DE LA PLANTA
2.9 LOCALIZACION

2.10 BUENAS PRACTICAS LABORALES

● Norma de seguridad
✔ Utilizar guardapolvo.
✔ No usar alhajas en el momento del trabajo.
✔ Emplear un asiento adecuado.
✔ Sentarse con postura correcta.
✔ Colocar las manos a distancia prudente del pie prénsatelas.
✔ Sujetarse el cabello si es muy largo.
✔ No distraerse en el momento de operar la máquina.
✔ No tocar los contactos eléctricos con las manos o zapatos húmedos.

● SEGURIDAD PERSONAL:
✔ Agarre del enchufe cuando quite el cordón del tomacorriente (nunca jale del
cordón).
✔ Asegurarse que el indicador este en OFF antes de enchufar la plancha.
✔ Trate de tener las manos secas cuando maneje la plancha.
✔ Probar y graduar la temperatura de la plancha al momento de usarla.
✔ Nunca enrolle el cordón alrededor de la plancha cuando está caliente.
✔ Dejar que se enfríe la plancha antes de guardarla para evitar incendios.
✔ Mantenga limpia la base de la plancha.
✔ Regule el calor y pruebe la plancha sobre la pieza de desperdicio antes de
usarla.
✔ Desconectar las máquinas, antes de efectuar trabajos de limpieza y
lubricación.

● Norma de higiene

✔ El orden y la vigilancia dan seguridad al trabajo. Colabora en conseguirlo.

✔ Corrige o da aviso de las condiciones peligrosas e inseguras.
✔ No uses máquinas o vehículos sin estar autorizado para ello.
✔ Usa las herramientas apropiadas y cuida de su conservación. Al terminar el
trabajo déjalas en el sitio adecuado.
✔ Utiliza, en cada paso, las prendas de protección establecidas. Mantenlas en
buen estado.
✔ No quites sin autorización ninguna protección de seguridad o señal de peligro.
Piensa siempre en los demás.
✔ Todas las heridas requieren atención. Acude al servicio médico o botiquín
✔ No gastes bromas en el trabajo. Si quieres que te respeten respeta a los
demás
✔ No improvises, sigue las instrucciones y cumple las normas. Si no las
conoces, pregunta
✔ Presta atención al trabajo que estás realizando. Atención a los minutos
finales.

● Normas ambientales: La industria textil en todo el mundo ha recurrido a la

ciencia y tecnología para ayudar a nuestro planeta. Una herramienta utilizada
 actualmente son los tejidos inteligentes, que son aquellos que mejoran la
funcionalidad y comodidad a través de alta tecnología.

✔ También en la ropa deportiva, algunas organizaciones han optado por usar

materiales reciclados para la fabricación de tenis, así como el uso de
biopolímeros para la creación de telas. Algunas marcas de ropa han recurrido
a la fabricación de materias primas ecológicas por medio de ofrecer a sus
clientes bonos en sus próximas compras a cambio de prendas utilizadas y así
reciclar el material que aún es funcional.

✔ Otra de las decisiones que han tomado las organizaciones fuera de la

producción es minimizar la frecuencia de sus vuelos comerciales, lo cual
reduce en gran medida las emisiones de gases de efecto invernadero. El
mercado actualmente también es consciente del daño ambiental, lo que
genera que ellos también apoyen a la protección de este, buscando productos
que no dañen al medio ambiente.

✔ Tu organización también puede contribuir al cuidado del medio ambiente al

lograr su certificación en la norma ISO 14001, siguiendo los lineamientos
correctos con el apoyo de nuestro equipo totalmente capacitado para guiarte
durante el proceso. Ponte en contacto con nosotros y te brindaremos un
servicio adecuado a tus necesidades.
3 GESTION DE PERSONAS
3.1 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

6.5

6.6 4.2 NECESIDAD DE PERSONAL

CONTRATACIÓN REMUNERACIÓN
CANTIDA
CARGOS Permanent Tempor Salaria Comisió
D
e al l n
Grente
1 X 3500
general
 Gerente de
producción y 1 X 2500
comercialización
Diseñador 1 X 2500
Costurero 9 X X
Asesora de
1 X 2250
imagen
Vendedora 6 X 2250
Cajera 1 X 2250

4.3 PRINCIPALES FUNCIONES

A continuación, se observa los que conforman parte del área administrativa,
operativa y comercial y sus principales funciones según cargo.

GESTIÓN CARGO PRINCIPALES FUNCIONES

Representante legal de la empresa,
Gerente
ADMINISTRATIVA aprobación de presuesto de inversión de la
general
empresa
Producció Planear, organizar, dirigir y controlar la
n producción de la empresa

Diseñar las prendas, reportar al jefe de

Diseñador producción los materiales e insumos
OPERATIVA
necesario para la producción
Confeccionar las prendas con el material
Costurero que se
le asigna.
Asesora encargará de guiar, brindar una asesoría
COMERCIAL
de imagen personalizada a los clientes.
 Vendedor Encargada de brindar un buen servicio
a al cliente.
Registrar los movimientos de salida y
Cajera
entrada de dinero.

4.4 PROCESO DE CONTRATACIÓN

Reclutamiento y selección del personal. La empresa
Gadaflo primeramente identifica la necesidad del puesto de trabajo para
luego anunciar a través de su página en redes sociales y mediante una
entrevista elegir la persona más adecuada para el puesto, como se
puede ver a continuación en los siguientes cuadros

CARGO Gerente General

Relevamiento del
cargo Entrevista
Formación Lic. En Administración de empresa
Conocimientos Manejo de Microsoft
Experiencia 3 años en manejar equipos de trabajo y supervisión
Actitudes
Representante legal de la empresa, aprobación de
Funciones presuesto de inversión de la empresa

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Días y horarios y los sábados de 8 a 12
Remuneración 3500 bs
Tipo de
contratación Temporal

CARGO Gerente de producción y comercialización

Relevamiento del
cargo Entrevista
Formación Ingeniero comercial
Conocimientos Manejo de Microsoft
Experiencia 2 años en el área de producción y ventas
Actitudes Iniciativa propia
Funciones Controlar el proceso de control de calidad

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Días y horarios y los sábados de 8 a 12
Remuneración 2500
Tipo de
contratación Temporal

CARGO Diseñador
Relevamiento del
cargo Entrevista
Formación Profesional en diseño de modas
Experiencia 2 años en diseño de prendas
Conocimientos en programas como photoshop,
Conocimientos Corel Draw, Spreadshirt
Actitudes Iniciativa propia
Funciones Diseñar las diferentes prendas según temporada

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Dias y horarios y los sabados de 8 a 12
Remuneración 2250
Tipo de
contratación Temporal

CARGO costurero
Relevamiento del
cargo Entrevista
Experiencia 1 año en costura de prendas para damas
 Buen manejo de las maquinas, habilidades
Conocimientos manuales
Actitud Trabajar con rapidez
Confeccionar las prendas con el material que se
Funciones le asigna.

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Días y horarios y los sábados de 8 a 12
Remuneración Por comisión
Tipo de
contratación Sin contrato

CARGO Asesora de imagen

Relevamiento del
cargo Entrevista
Formación Cursos de asesoría
Conocimientos Manejo de Microsoft
2 años brindando asesoría en diferentes tiendas de
Experiencia ropa
Actitud Responsable
encargará de guiar, brindar una asesoría
personalizada a los
Funciones clientes.

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Días y horarios y los sábados de 8 a 12
Remuneración 2500
Tipo de
contratación Temporal

CARGO Vendedora
Relevamiento del
cargo Entrevista
 Conocimientos Manejo de Microsoft
Experiencia 1 año en venta de ropa para niños y damas 6 meses
Actitud Responsable
Funciones Encargada de brindar un buen servicio al cliente

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Días y horarios y los sábados de 8 a 12
Remuneración 2250
Tipo de
contratación Temporal

CARGO Cajera
Relevamiento del
cargo Entrevista
Formación Contadora
Conocimientos Manejo de Microsoft
4.5
Experiencia 3 años
Actitud Responsable
Registrar los movimientos de salida y entrada de
Funciones dinero.

De lunes a viernes de 8am a 12 y de 2pm a 6pm

Días y horarios y los sábados de 8 a 12
Remuneración 2250
Tipo de
contratación Temporal

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO

La empresa GADAFLO evalúa el desempeño laboral, a su personal antes de los tres

meses estableciendo estándares de desempeños y objetivos claros para ver si fue
acertada la contratación, a continuación, se muestra un criterio de evaluación a la
asesora de imagen de la empresa

IDENTIFICACIÓN DEL EVALUADO

Nombre y
apellido Carla Lorena Torrico Arnés
Fecha de
C.I. N°: 9092965 Sc. ingreso 1/6/2022
Asesora de Comercia
Cargo imagen Área: l

Criterios de
evaluación 1 2 3 4 5
Calidad de trabajo x
Creatividad x
Relacionamiento x
Trabajo en equipo x
Cumplimiento con
normas x
Responsabilidad x
Actitudes x
Capacidad de
aprendizaje x
Evaluador Daniel Manrique Barba
Gerente
Cargo general Área Administrativa
Periodo de
Podemos evaluación 65 días ver en la
tabla la evaluación del desempeño, de la asesora de imagen Carla Lorena Arnés
calificando con un puntaje del 1 (pésimo) al 5 (excelente) en la casilla del criterio que
corresponda, se puede evidenciar claramente que su desempeño es favorable lo
cual significa su continuidad en su puesto de trabajo. De esta manera realizamos la
evaluación del desempeño a todo el personal que conforman la empresa.
5 GESTION LEGAL

5.3 PERSONERIA JURIDICA

La empresa ESTILO Y MODA GADAFLO, siendo una empresa de sociedad de
responsabilidad limitada, deberá cumplir con todos los requisitos legales para iniciar
sus funciones, además de definir las metas y estrategias de la empresa. elaborar su
acta de constitución con un notario de fe pública, para que esta sea una empresa
reconocida por ley y pueda tener derechos como obligaciones que cumplir.

5.3.1 REGISTRO LEGAL

Para ser una empresa legalmente constituida, la empresa debe cumplir de manera
formal con las siguientes entidades.
 5.3.2 Servicio de Impuestos Nacionales
Requisitos para Personas Jurídicas (Sociedades, Asociaciones Cooperativas,
ONG y otros)
1. Escritura de Constitución de Sociedad, Ley, Decreto, Resolución o Contrato,
según corresponda Fuente de mandato del Representante Legal (Poder, Acta de
Directorio, Estatuto o Contrato) y Documento de Identidad vigente.

2. Facturas o prefecturas de consumo de energía eléctrica que acrediten el número

de medidor del domicilio habitual del representante legal, domicilio fiscal y
sucursales (si corresponde) donde desarrolla su actividad económica.

5.3.3 GOBIERNO MUNICIPAL

Autoriza la apertura de una actividad económica. Sirve para obtener la autorización
mediante la Licencia de F-401.
Para personas naturales
Folder con sujetador que contenga la siguiente documentación.
 Declaración jurada F-401 (en caso de no contar con PCM) o la declaración jurada
F-402 (en caso de contar con PMC).

 Original y fotocopia de la cedula de identidad del titular.

 Fotocopia de factura de luz (anverso y reverso), que acredite la dirección del

domicilio de la actividad económica.

 Fotocopia del NIT y certificado de inscripción

 Croquis de ubicación de la actividad económica y superficie de distribución de los

ambientes, expresados en mts2.

 Para actividades que cuentas con una superficie mayor a 150mts2. Deberá
presentar plano elaborado por un arquitecto.

Para personas jurídicas agregar lo siguiente

 Original y fotocopia de la cedula de identidad del apoderado o representante legal.

 Fotocopia de testimonio de constitución de sociedad.

 Original y fotocopia del poder notariado del representante legal (actualizado).

Tiempo de duración 5 días hábiles

5.4 CAJA NACIONAL DE SALUD

Afilia al empleador y al trabajador a la Caja Nacional de Salud.

 Sirve para que su personal acuda en caso de enfermedades y accidentes

comunes que no necesariamente tienen relación con la actividad laboral ni las
condiciones de trabajo.
Requisito para empresas
 Solicitud dirigida al Jefe Depto. Nacional de Afiliación.

 Formulario AVC-01, Aviso de Afiliación del empleador. (vacío).

 Formulario AVC-02, (Carnet del empleador), (vacío).

 Formulario RCI-1ª (vacío).

 Fotocopia NIT.

 Fotocopia carnet de identidad del Responsable Legal.

 Balance de apertura aprobado y firmado por el SIN.

 Planilla de haberes original y tres copias (sellado y firmado).

 Nómina del personal con fecha de nacimiento.

 Croquis de ubicación de la empresa.

 Examen Pre-Ocupacional (Bs. 100.-por trabajador) se debe efectuar el depósito

en la ventanilla 4 (división de tesorería).

Requisitos para Afiliación del Trabajador

 Formulario AVC-04 (sellado y firmado por la empresa)

 Formulario AVC-05 (vacío)

 Fotocopia cédula de identidad del trabajador

Certificado de nacimiento (original y computarizado) o libreta de servicio militar.

 Ultima papeleta de pago o planilla de sueldos sellado por cotizaciones

5.5 APORTES AL FONDO DE PENSIONES AFPS

Registra en el Seguro Social Obligatorio de largo plazo – SSO.

 Sirve para el bienestar de sus empleados con pensiones justas y dignas.

“Las administradoras de Fondos de Pensiones son los encargados de administrar
los recursos de los trabajadores cuando los mismos lleguen a una edad avanzada”
Registro de empresas
 Fotocopia simple del NIT de la empresa.

 Fotocopia simple Documento de Identidad del representante legal.

 Fotocopia del testimonio de poder del representante Legal (si corresponde).

Registro de personas
 Fotocopia del documento de identidad que acredite la identidad del Afiliado que
contenga los datos y firma del representante de la AFP.

 Al momento del registro, es obligación de la AFP, llenar y firmar de manera

conjunta con el afiliado el formulario de Declaración de Derechohabiente.

5.6 MINISTERIO DE TRABAJO

Registra como empleador ante el MTEPS y obtener el Certificado de Inscripción en

el Registro.

 Sirve para que esté autorizado y pueda hacer uso de la utilización del Libro de
Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de Personal así como la apertura del
Libro de Accidentes.
Requisitos:
 Formulario Registro Obligatorio de Empleadores (ROE) llenado (3 copias).

Depósito de Bs. 80.- a la cuenta N° 501-5034475-3-17 del Banco de Crédito de

Bolivia normas legales vigentes en el país.
 El empleador y/o empresa inscritos en el mencionado registro, deberá presentar
obligatoriamente el trámite de Visado de Planillas Trimestrales de Sueldos y
Salarios.

Institución donde se tramita

 Dirección General del Trabajo y Direcciones.

 Departamentales del trabajo Unidad u otra Denominación.

 Jefaturas Departamentales o regionales de Trabajo.

Tiempo de trámite 3 días.

5.7 ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

Se presenta a continuación el organigrama de la empresa con los distintos cargos
requeridos para iniciar la actividad.
6 GESTION FINANCIERA
6.1 INVERSION TOTAL
EN EL SIGUENTE CUADRO PODEMOS OBSERVAR A DETALLE LA INVERSION DE LA
EMPRESA GA-DA-FLO

INVERSION TOTAL

Nª INVERSIONES FINANCIACION
DESCRIPCION PROPIA TERCEROS TOTAL, GS
1 ACTIVOS FIJOS
INMUEBLES 40000 0 40000
CONSTRUCCIONES 250000 0 250000
Bs
MAQUINARIA 0 135000
135.000,00
INSTALACIONES 250000 0 250000
MUEBLES 10730 0 10730

EQUIPOS DE INFORMACION 0 7100

7.100,00
VEHICULO 250000 0 250000
Bs
HERRAMIENTAS Y/O UTENSILIOS 0 10669
10.669,00
OTROS

INVERSIONES PRE
2
OPERATIVAS
ELABORACION DEL
PROYECTO, CONSTITUCION
LEGAL, GASTOS DE
FORMALIZACION, LICENCIA 3663 3663
Y PERMISOS, REGISTRO DE
MARCA, INV DE MERCADO,
ETC
CAMPAÑA DE MK INICIAL 3000 3000
3 CAPITAL DE TRABAJO
 STOCK INICIAL 1440 1440

CAJA MINIMA 10000 10000

INVERSION TOTAL GS 971602 971602

6.2 DEPRECIACION
DEPRECIACION
PORCENTAJE DE DEPRECIACION DEPRECIACION
Nª ACTIVOS FIJOS VALORES GS VIDA UTIL
DEPRECIACION ANUAL MENSUAL

1 CONSTRUCCIONES 250000 20 2,22% 5550 463

Bs
2 MAQUINARIAS 10 10% 13500
135.000,00 1125
3 MUEBLES 10730 10 10% 1073 89
EQUIPOS 7.1
4 5 20% 1420
INFORMATICOS 00,00 118
5 VEHICULOS 250000 5 10% 25000 2083
Bs
6 HERRAMIENTAS 5 20% 2133,8
10.669,00 178
7 TOTALES 663499 55 72,22% 48677 4056

6.3 PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTA PROYECCION DE VENTA

Nª PRODUCTOS O SERVICIOS MENSUAL ANUAL

1 BLUSAS
UNIDAD VENDIDA 1440 17280
PRECIO POR UNIDAD 77 77
TOTAL, GS 110880 1330560
2 VESTIDOS
UNIDAD VENDIDA 1440 17280
PRECIO POR UNIDAD 110 110
TOTAL, GS 158400 1900800
3 PANTALONES
UNIDAD VENDIDA 1440 17280
PRECIO POR UNIDAD 120 120
 TOTAL, GS 172800 2073600
TOTAL, DE PRENDAS 442080 5304960

6.4 COSTO TOTAL (CT)

6.4.1 COSTOS VARIABLES

COSTOS VARIABLES
concepto de
anual mensual unitario
costeo
materia
prima 180381 15032 485
directa
materia
prima 30000 2500 81
indirecta
materiales
indirectos de 10000 833 27
fabricación

total 220381 18365 592

6.4.2 RESUMEN DE COSTOS VARIABLES MENSUAL

6.4.3 COSTOS FIJOS (CF)
COSTOS FIJOS

Nª CONCEPTOS MENSUAL GS ANUAL GS

1 Salario del propietario y/o socios 9000 108000

2 Salarios fijos (personal administrativo) 83750 1005000

3 Alquiler 3000 36000

4 Teléfono línea baja 150 1800

5 Celulares 150 1800

6 Energía eléctrica 1000 12000

7 Agua 500 6000

8 Internet 159 1908

9 Seguro 3000 36000

10 Cable 0 0
11 Mantenimiento / Limpieza 0 0
12 Movilización administrativa 0 0
13 Depreciación correspondiente al mes 4056 48677
14 Otros 0 0
15 (Imprevistos, cuotas de préstamos, etc.) 0 0
TOTAL 104765 1257185

6.6 ESTADO DE RESULTADO

ESTADO DE RESULTADO

Nª INDICADORES MENSUAL A NUAL

1 INGRESOS
1,1 VENTAS 442080 2073600
TOTAL 442080 2073600
EGRESOS
2
(2,1+2,2)
COSTOS
2,1 18365 220381
VARIABLES
COSTOS
2,2 104765 1257185
FIJOS
TOTAL 123130 1477566
MARGEN (1,1-
3
2,1)

TOTAL 423715 1853219

UTILIDAD
4 318950 596034
BRUTA (1-2)
 IMPUESTOS
5 31895 59603
(10% DE 4)

UTILIDAD
6 287055 536431
LIQUIDA (4-5)

6.7 INDICADORES DE VIABILIDAD

6.7.1 utilidad liquida

UTILIDAD DEL MES X 100 / VENTAS

INDICADOR FORMULA
DEL MES
UTILIDAD % 64,93

6.7.2 INDICADOR DE RENTABILIDAD

INDICADOR FORMULA UTILIDAD X 100/ INVERSION TOTAL

RENTABILIDA
D 29,54

6.7.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOS/ MARGEN DE
INDICADOR FORMULA
CONTRIBUCION/VENTAS)
PUNTO DE
EQUILIBRIO 0,00

6.7.4 TIEMPO DE RETORNO DE LA INVERSION

INDICADOR FORMULA INVERSION INICIAL / UTILIDAD GS
TIEMPO DE
RETORNO DE
LA INVERSION 2
6.7.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
6.7.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

FLUJO DE INGRESOS FLUJO DE EGRESOS

A B

AÑO VALOR AÑO VALOR

1 405000 1 180381
2 39750 2 11,916.03
3 6.600,00 3 24,249.28
4 27,773.10 4 18,197.84
5 13,191.24 5 39750
TOTAL 451.350,00 total 220131

FLUJO DE EFECTIVO
NETO FORMULACIÓN DE DATOS

A-B

AÑO VALOR AÑO VALOR

1 33,473.41 F1 41,104.39
2 3663 F2 46,315.83
3 20,645.58 F3 51,336.17
4 206981 F4 58,056.87
5 37,882.78 F5 39.750,00
TOTAL 210644

VAN:

3818

F1 31.92

F2 267.71

F3 39750

F4 145.70

F5 300.29
VAN: Bs32.318

TIR:

-22848,00

F1 19.267,50
F2 2.097,99
F3 22.978,91
F4 23.830,64
F5 25.649,75

TIR: 65%

65%

6.8 CONCLUSION:
La moda Se refieres a las costumbres que marcan algunas épocas o lugar específicos en
especial aquellas relacionadas con el vestir. La moda como tal es todo lo que nos rodea y
que llamamos de alguna forma de estilo de moda Gadaflo estamos rodeadas de moda ya
sea únicamente hablando de ropa y vestido o todo lo que implica desde únicamente
hablando de ropa o todo lo que implica desde costumbres hasta actitudes. Una
tendencia, en el mundo de la moda es lo último lo innovador.

Son costumbres e inclinaciones que la gente comienza adoptar y que marcan algunas
épocas o lugar específicos. Los interesante es que son los consumidores lo que deciden
que es tendencias y que no lo es. los diseñadores consultan, crean y presentan sus
creaciones, pero somos las personas como tu y como yo, los amantes de las modas,
quienes tiene la utilidad palabra. Con la compra y el uso de ciertos artículos, se inicias
unas ruedas que se detendrá años después, cuando otra la reemplaza.
A las horas de la verdad, quienes llevan la moda son las personas. No todas siguen las
tendencias, aunque muchas son esclavos de ellas. Cada cual deciden si volver a usar
aquella minifalda guardada en el armario hace unos años o vestidos lo mas importante
que hay que tener siempre en cuanta es que el estilo de una persona siempre debe ser
una expresión individual, el reflejo de identidad y una forma de ser. mas que pertenecer
a una tendencia en el estilo de la moda y los estilos de la actitud.

6.9 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 [Link]
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 [Link]
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F-8
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