Estrategias de la empresa mercadológicas

Martinez Segundo Roxana Ximena

Chávez Luis Franco
Reyes Pérez Daniela del Carmen
Aguilar Rodríguez Jesús

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
Unidad de Tecnología Educativa y Campus Virtual

Unidad de aprendizaje
Mercadotecnia y Promoción Internacionales
Unidad Temática 3
Diseño de estrategias para la educación del producto al mercado
internacional.
Sesión de estudio 5
Actividad de aprendizaje 2.
Estrategias de producto.

“Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo”. (Benjamín Franklin)

INTEGRANTES:

MARTÍNEZ SEGUNDO ROXANA XIMENA

CHÁVEZ LUIS FRANCO
Reyes Pérez Daniela del Carmen
Aguilar Rodríguez Jesús

Profesor - Asesor
Ernesto Báez Ugalde
Fecha de entrega
Ciudad de México a 11 de marzo de 2023.

Índice

1
 Estrategias de la empresa mercadológicas
Martinez Segundo Roxana Ximena
Chávez Luis Franco
Reyes Pérez Daniela del Carmen
Aguilar Rodríguez Jesús

Introducción………………………………………………………………………..pág.3

Objetivo de la estrategia de exportación……………………………………..pág.3

Plan de negocio y exportación…………………………………………………pág.3

Elementos de una estrategia de exportación………………………………..pág.4

Regulaciones aduaneras y costos de operación……………………………pág.4

Diseño de estrategias para exportar un producto…………………………..pág.5

Línea de productos………………………………………………………………..pág.6

Estrategias de crecimiento………………………………………………………pág.6

1. crecimiento intensivo……………………………………………………..pág.6
2. crecimiento integral……………………………………………………….pág.6
3. Crecimiento a través de diversificación……………………………….pág.7

Desarrollo del mercado…………………………………………………………...pág.7

Desarrollo de producto……………………………………………………………pág.7

Referencias………………………………………………………………………….pág.8

Introducción

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Martinez Segundo Roxana Ximena
Chávez Luis Franco
Reyes Pérez Daniela del Carmen
Aguilar Rodríguez Jesús

El mix marketing tiene como objetivo analizar el mercado y el comportamiento del

consumidor para crear acciones encaminadas a detener y retener a los clientes
mediante la satisfacción de sus necesidades.
Mix marketing es el concepto que define todas las herramientas y variables de las
que dispone el director de marketing. En el mundo digital, la estrategia del mix
marketing es adaptar el producto, el precio, la plaza y la publicidad a un contexto
digital. Al igual que el consumidor, actualmente el blended marketing sigue un
enfoque que plantea cuestiones sobre el mercado y el consumidor, tales como:
● ¿Qué necesidades tienen mis clientes?
● ¿Cuánto cuesta mantener contentos a nuestros clientes y cómo obtener esa
satisfacción?
● ¿Qué canales de venta son más convenientes?
● ¿Cómo y en qué medios puedo informar al respecto?
Ya no es práctico fabricar un producto y luego tratar de venderlo. Por el contrario, es
necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar un producto
para ellos. El mix marketing consiste únicamente en estrategias de marketing que
abordan los cuatro elementos conocidos como las cuatro P: producto, precio, plaza
y promoción (publicidad).

Objetivo de la estrategia de exportación

El desarrollo de una estrategia de exportación ayuda a definir los objetivos de

exportación y a reunir recursos para estos objetivos. La estrategia de exportación
ayuda a administrar los sectores del mercado identificados como actividades
centrales. Al concentrar sus recursos, nos permite ofrecer respuestas y un servicio
de calidad a sus nuevos clientes exportadores.

Una estrategia de exportación bien pensada nos ayuda a trabajar con una variedad
de proveedores de servicios. Además, será reconocido como una empresa que
cuenta con un buen apoyo, tiene objetivos realistas y programas para alcanzarlos.

Plan de negocio y exportación

La estrategia de exportación debe estar integrada en el plan de negocio de la

empresa. Al coordinar las actividades de exportación con el día a día del negocio, se
pueden evitar conflictos entre sus actividades nacionales e internacionales.

Comprender las áreas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva. Estas áreas
pueden incluir su tecnología, su gente o sus sistemas comerciales. Determine la
mejor manera de utilizarlos para lograr sus objetivos de exportación. También
identificar vulnerabilidades.

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Elementos de una estrategia de exportación

Describa los objetivos principales de la exportación para que sepa exactamente

hacia dónde dirigir sus esfuerzos. Los objetivos específicos pueden incluir la
reducción de las fluctuaciones estacionales de la demanda, la reducción de los
costos fijos, el logro de la capacidad total, el acceso a nueva tecnología, el
fortalecimiento de la reputación internacional o el igualar el desempeño de sus
competidores nacionales que ya venden en el extranjero.

Regulaciones aduaneras y costos de operación

Todo exportador sabe que existen muchas restricciones legales y reglamentarias

que pueden afectar su estrategia de exportación. Al ingresar a un nuevo mercado,
familiarizarse con los acuerdos comerciales y las regulaciones antes de desarrollar
sus estrategias de exportación. Es posible que deba lidiar con leyes antidumping,
límites de precios o precios de transferencia, por nombrar algunos. Además de las
implicaciones legales y regulatorias del comercio entre países y regiones, los
exportadores también deben considerar los procedimientos aduaneros para
implementar estrategias de exportación.

Por ejemplo, algunos gobiernos pueden solicitar ciertos registros o certificados

relacionados con la calidad, la salud y/o la fabricación de los productos. Conocer los
posibles costos y procedimientos adicionales por adelantado puede ayudarte a
desarrollar estrategias de precios competitivos en tu plan de exportación y evitar que
cometas errores costosos.

Si bien el costo de descarga es una preocupación para la empresa importadora,

como exportador también debes averiguar el costo de descarga que el importador
paga para conservar la posesión del producto en el mercado objetivo. Este costo
está relacionado principalmente con los derechos de aduana y otros derechos
relevantes que definen el costo de descarga. Si conoces estos costos de antemano,
comprenderás mejor la respectiva dinámica y, por lo tanto, definirás un precio más
competitivo para tus clientes en el mercado objetivo.

Una estrategia de comercio exterior es fundamental para garantizar un proceso de

exportación eficiente y la oportunidad de vender su producto o servicio en el
extranjero de manera más efectiva.

Diseño de estrategias para exportar un producto

Todo plan de exportación debe tener en consideración diferentes puntos, los cuales
ayudarán al éxito dentro de una exportación:

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- Descripción del negocio. Se debe analizar de forma interna y detallada sobre

lo que es la empresa, así como las capacidades, experiencias y habilidades
que tiene, además se deben incluir sus objetivos a largo, mediano y corto
plazo, así como la estrategia de la inserción al mercado meta, dando una
descripción del servicio o producto. Todo esto, desde el punto de vista de la
clasificación arancelaria.
- Análisis de mercado. En este rubro, se hará una investigación del lugar
donde se quiere exportar, esto abarca las características del mercado,
aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales; Es importante
incluir diferentes análisis para tener una estrategia de exportación exitosa.
- Recursos humanos. Al poder conocer información que habla sobre la
experiencia y competitividad de la empresa en diferentes aspectos del
comercio internacional, así como contar con gente que estén dedicados al
área de comercio internacional, así como también contar con alianzas
estratégicas.
- Operativa. Se define lo que son las estrategias de integración al mercado
meta basándose en los objetivos a largo plazo que existen dentro de la
empresa, exponiendo los aspectos internacionales y su método de
producción. Estos son los elementos que debe contener los aspectos:
● Aspecto de producción:
- Materias primas
- Calidad y normas
- Capacidad
- Instalaciones
- Localización
- Mano de obra
- Subcontratación
- Proveedores
- Tecnología
- Inventarios
● Aspectos internacionales:
- Precio de exportación
- Logística internacional
- Requisitos formales para exportar/ importar
- Barreras arancelarias y no arancelarias
- Cotizaciones (INCOTERMS)
- Contratos, formas de pago, negociaciones
- Embalaje
- Seguro
- Promoción
- Distribución
- Actividades de desarrollo del mercado
- Contacto extranjero

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- Riesgos. Se hace un análisis donde se identifican los problemas que se puedan

desarrollar a lo largo del proyecto, detallando los planes de contingencia para
combatirlos. Para ello existen diferentes seguros, los cuales protegen a las ventas a
crédito realizadas en el mercado internacional.

- Proyecciones financieras. Se debe exponer cuales son los recursos, con los cuales
se cuenta para poder llevar a cabo el proyecto de exportación, detallando cual es el
flujo de efectivo, estados financieros, principales razones de liquidez, actividad y
rentabilidad.

- Sumario. Este segmento consiste en detallar el plan de exportación. Presentado

detalladamente la situación actual que vive la empresa.

Linea de productos

Una línea de productos se define por un grupo de productos en función de

características comunes entre ellos, aunque estas características pueden variar
mucho, los productos pueden estar agrupados con base en su composición, función,
el consumidor que los compra o el mercado en que se venden.

Estrategias de crecimiento

Para trazar las estrategias de crecimiento se necesitan en primer lugar plantear

objetivos cuantificables entre ellos podemos mencionar ventas, facturación, cuota de
mercado, rentabilidad entre otros. Esta para trazar esos objetivos de primera mano y
los mas importantes son tres los objetivos

1. Crecimiento intensivo, consiste en el incremento de las ventas del negocio

con clientes habituales o nuevos. Se puede desarrollar de dos formas,
tratando de aumentar el uso de tu producto o realizando campañas
publicitarias, promociones, etc. Lo que se busca es maximizar las ventas
modificando o mejorando productos y servicios, para esto es importante que
conozcas las necesidades de tus consumidores teniendo en cuenta que estas
siempre están en constante [Link] tipo de estrategia corporativa de
crecimiento es aplicable cuando:
a. Se compite en una industria con avances tecnológicos
b. La organización compite en una industria de crecimiento
c. Tus principales competidores ofrecen un producto de mejor calidad a
precios comparables
2. Crecimiento integral, En marcados maduros muchas veces cuesta crecer
penetrando el mercado. Una buena opción en este caso es la compra de
sociedades relacionadas con nuestra actividad o negocio para crecer. Este
tipo de crecimiento se puede hacer en 3 direcciones diferentes:
a. Crecimiento integrado hacia atrás: Comprar proveedores de servicios
o materias primas.
b. Crecimiento integrado horizontal: Comprar competidores directos.

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c. Crecimiento integrado hacia adelante: Comprar distribuidores, canales

o servicios complementarios
3. Crecimiento a través de Diversificación, Básicamente es encontrar buenas
oportunidades fuera de los productos y mercados en los que actualmente nos
movemos. Hay 3 tipos de crecimientos diversificados que podemos
encontrar:
a. Diversificación concéntrica: Vender productos nuevos o
complementarios a los que ya tenemos. Que estén relacionados de
alguna manera con lo que ya vendemos.
b. Diversificación horizontal: Vender productos no relacionados con
nuestro producto actual pero que sí van dirigidos a los mismos
clientes.
c. Diversificación en conglomerado: Vender productos nuevos a clientes
nuevos.

Desarrollo del mercado

El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento. La empresa trata de

ampliar la venta de sus productos existentes a nuevos mercados. En este contexto,
la expansión hacia nuevos mercados puede significar la expansión a nuevas
regiones geográficas o utilizar nuevos canales de distribución. También es posible la
ampliación de nuevos mercados demográficos, enfocándose en atraer otro tipo de
cliente y crear un nuevo segmento de mercado. Por ejemplo, cuando una empresa
cuenta con un producto que desea vender a un nuevo sector de la población, es
necesario diseñar una estrategia novedosa para venderlo de forma más eficaz.

Desarrollo de producto

En una estrategia de desarrollo de productos, la empresa crea un nuevo producto

para atender el mercado existente. Esta estrategia se emplea cuando las empresas
poseen un gran conocimiento de su mercado actual y son capaces de ofrecer
soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades del mercado existente. Es
un término que engloba todas las acciones y métodos que se utilizan cuando se
introducen en el mercado nuevos productos o se modifican los existentes con el
objetivo de mejorar los actuales y obtener mayor rentabilidad y mejorar los
beneficios.