Administracion de ventas I
Unidad I
Tipos y técnicas de ventas
Historias de las ventas
Facultad Ciencias Empresariales
Carrera
Licenciatura en Administración de empresas
Materia
Administración de ventas
Tutor
Master Carlos González
Unidad I
Introducción a las ventas
Actividad
Historias de las ventas
Estudiantes
Yaneth del Carmen Sorto García
Rosa Amalia Vanessa Ramírez de Caballero
Mirna Esmeralda Benítez Chicas
San Miguel, Abril del 2023
Administracion de ventas I
Unidad I
Tipos y técnicas de ventas
Historias de las ventas
Historia de las ventas
ELEMENTOS EN LA ETAPA HISTÓRICA ILUSTRACIÓN ETAPA HISTÓRICA
HISTÓRIC
ETAPA
Lo principal era la supervivencia a través de
recolección, pesca y cacería como fuente principal
de alimentación.
Fueron integrando la agricultura, crianza de
animales debido a lo que iba creciendo la
humanidad. Iniciaron
se dio la necesidad de crear herramientas agrícolas y
el aprovechamiento de los animales de tiro en las
tareas agrícolas
Prehistórica
Seguía sin existir el dinero
Se dio el inicio de la comercialización
Las personas o familias se especializaban en la
producción o creación de algo
Por la necesidad de obtener otro producto en el que
no se habían especializado y lo ocupaban se dio el
intercambio, trueque o permuta
Desarrollaran formas de representar una paridad
de valor entre los productos entregados y los
productos recibidos
El Trueque
Dio inicio a la utilización de metales como oro,
plata, semillas de cacao etc., ayudando en el
intercambio comercial
Etapa del inicio de las ventas
Administracion de ventas I
Unidad I
Tipos y técnicas de ventas
Historias de las ventas
Ya se comercializaba en mayor cantidad
Se marcó más en Europa a eso del siglo XII
Aumento poblacional, gracias a la paz de guerra de
esos tiempos
Mayor demanda de productos y la necesidad de
satisfacer lo que requerían(Debido al aumento
poblacional)
La Edad Media
Aumento de la producción agrícola, mejor
condiciones alimentarias, comercialización a corta y
larga distancias, aumento de mano de obra, mayor
escala la comercialización y mayor desarrollo
económico
Una edad de transformación económica, social,
cultural e incluso tecnológica
Cambio histórico a mediados del siglo XVIII y a
principios del siglo XIX,
Revolución total en todas las áreas del ser humano,
por eso es conocida como la era de la marcación de
Revolución industrial
un antes y después de la historia de la humanidad
se creó la máquina de vapor; el trabajo manual y el
uso de la tracción animal fueron sustituidos por el
aumento de maquinaria sobre todo para fabricación
industrial
Generación de mayor competencia en la
comercialización de productos de consumo
Modificación total de las ventas Ya no existía el
trueque,
Se abrió paso en la revolución de las ventas, ya no
solo se producía para la supervivencia sino hasta en
excedencia.
Administracion de ventas I
Unidad I
Tipos y técnicas de ventas
Historias de las ventas
Duró desde los 1860’s hasta 1920’s
Se dio una gran depresión económica
las fabricas tenían saturación de productos por la
baja de consumos
Las industrias se inventaron estrategias de venta ante
la crisis económica, contratando personas las cuales
buscaban posibles clientes con el fin de provocar las
ventas al punto de usas estrategias de presión
Dio surgimiento a la era departamental del
La Era de las ventas
marketing, fueron obligados a dar otro giro a las
ventas, lo tradicional ya no funcionaba.
Para el desarrollo de esta era, las universidades y
escuelas de negocios, a escala mundial, se
interesaron y especializaron en la materia
Las compañías comenzaron a tomar en cuenta la
filosofía de las ventas, enfocándose a cumplir
presupuestos de ventas
El enfoque esta en las ventas, por lo que se llevan
La Era del Marketing
a cabo investigación de mercado y entorno
económico
El objetivo de las empresas es identificar
necesidades del cliente, definiendo mercado
objetivo
unificando los esfuerzos de todas las áreas para
lograr procesos institucionales no sólo en busca
de la satisfacción del cliente, sino también
preocupadas por su entorno social.
Hay un proceso de marketing para la
comercialización, ya no es unidireccional con el
cliente, hay un feed back vendedor con cliente.
Administracion de ventas I
Unidad I
Tipos y técnicas de ventas
Historias de las ventas
Caracterizada por dar acceso a grandes niveles de
información de los productos y servicios
ofertados.
Le acompaña el internet como medio de difusión
principal de dicha información.
Este exceso de información puede llegar a
La Era de la Información
entorpecer el proceso de compra por parte de los
consumidores
Dificulta el poder manipular a los consumidores
por parte de los vendedores.
Vuelve obsoletas técnicas y argumentos clásicos
utilizados en la venta a lo largo de la historia.
Comentarios de aprendizajes
Administracion de ventas I
Unidad I
Tipos y técnicas de ventas
Historias de las ventas
En esta actividad se investigó sobre la historia de las ventas, donde el aprendizaje fue bastante amplio al darme cuenta
como inicio dicha acción. Gracias a la investigación que se realizó se puede conocer las diferentes herramientas que se
pueden usar tanto para fortalecer o llegar a un cierre de las ventas. A través de la historia se han venido desarrollando
muchas formas para obtener mayores ventas y las habilidades que una persona puede tener para poder vender.
Rosa Ramirez
Mi aprendizaje sobre esta actividad es que no ha permitido conocer el proceso de las ventas desde sus inicios y como ha
ido evolucionando a través del tiempo. En la actualidad conocemos que el dinero es la nos permite comprar y vender
también han surgido muchas herramientas para implementar las ventas.
Yaneth Sorto
Al estudiar este tema podemos hacer comparaciones en cuanto a las ventas en sus inicios y en la actualidad, en el presente
tenemos muchas herramientas como libros, tutoriales que nos ayudan a adquirir habilidades para concluir una venta. Y la
forma de pago ha venido evolucionando a través del tiempo.
Mirna Benítez