¿QUÉ ES LA MATRIZ BCG?
Antes de definir qué es la matriz BCG y para qué sirve, entremos en el concepto
de matrices estratégicas. Las matrices estratégicas son una herramienta para
definir la estrategia de la empresa, a través del análisis de la situación y los
factores influyentes.
Entonces ¿Qué es la matriz BCG? La matriz BCG es una matriz estratégica,
creada por la firma consultora Boston Consulting Group y publicada por su director
Bruce D. Henderson, en el año de 1973.
La matriz BCG, conocida también como la matriz de crecimiento –
participación, permite un análisis estratégico de la cartera de negocios de una
empresa (productos que comercializa), con base en dos dimensiones:
Tasa de crecimiento del mercado: hace referencia al análisis de la
demanda de un producto, en la industria a la que pertenece la empresa. En
este caso, para conocer las ventas totales del mercado, será útil la consulta
de estudios del sector, revistas especializadas, entre otras fuentes.
Tasa de participación en el mercado: se trata de calcular la cuota de
mercado de la empresa, con respecto a la cuota total de la industria. Es
decir, nuestra cuota de mercado frente a la cuota de los competidores.
Para determinar qué porcentaje de las ventas de las ventas totales del mercado,
pertenecen a nuestra empresa, debes aplicar la siguiente fórmula:
Cuota de mercado = Ventas de la empresa / Ventas totales del mercado
La fórmula puede aplicarse para las ventas totales de la empresa con respecto al
sector. O particularmente a alguno de los productos o líneas, con respecto a las
ventas totales del mercado para ese producto o línea, en el mismo segmento
(público objetivo).
Matriz BCG ¿Para qué sirve?
La matriz BCG como herramienta de planeación estratégica, permite:
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Comprender la posición estratégica de la cartera de negocios, para tomar
decisiones;
Reconocer los mejores y peores productos, en términos de retorno sobre la
inversión (ROI);
Determinar acciones estratégicas para cada uno de los productos;
Promover la inversión de forma acertada en los productos que lo requieran.
Es bastante útil en el caso de empresas con un amplio portafolio de
productos, que necesitan decidir en cuáles deben invertir más y cuáles, tal
vez no ameriten la inversión;
Ser punto de partida para otros análisis más completos, cruzar información,
como por ejemplo el ciclo de vida del producto.
COMPONENTES DE LA MATRIZ BCG
Ahora que sabes qué es la matriz BCG y su utilidad en la planeación estratégica
de las empresas, conoce sus componentes.
Primero, debes tener claro que es una estructura de 2 x 2. Está compuesta por 2
ejes, uno vertical, que representa la tasa de crecimiento del mercado y
uno horizontal, que representa la cuota del mercado. Estos dos ejes, generan 4
cuadrantes, cada uno con su significado y acciones recomendadas.
Eso, en términos generales, pero ¿qué es la matriz BCG internamente? ¿Qué
contiene? La matriz BCG está compuesta por los siguientes 4 cuadrantes que se
describen a continuación:
Productos estrella
Son productos que tienen alto crecimiento y alta participación en el mercado.
Generan dinero (liquidez) y se encuentran en un mercado en crecimiento.
Requieren inversión para consolidarse en el mercado, llegar a la etapa de
madurez y convertirse en vaca. Sin embargo, en mercados muy dinámicos como
por ejemplo el tecnológico, los productos pueden pasar de ser estrella a ser perro.
Productos vaca lechera
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Son aquellos que tienen alta participación en el mercado y bajo crecimiento.
Generan mucha liquidez y necesitan poca inversión. Son productos maduros,
posicionados en el mercado.
Es importante conservar la situación competitiva de estos productos, porque
son generadores de caja y pueden incluso proveer los recursos para invertir
en otros productos que lo requieran.
Productos interrogantes
Son productos con un crecimiento alto y con una baja participación en el
mercado. Requieren una elevada inversión, dadas las condiciones de
crecimiento y generan pocos ingresos, debido a su débil participación en el
mercado.
Son un verdadero interrogante, porque pueden evolucionar y convertirse en
estrella o, por el contrario, convertirse en perro. Exige un análisis profundo e
implica una apuesta para la empresa o una renuncia.
Productos perros
Son productos con baja participación y bajo crecimiento de mercado. Estos
productos son perjudiciales porque consumen bastantes recursos y no compensan
en ingresos.
Generalmente, conviene eliminarlos del portafolio de productos. En otro posible
escenario, la decisión puede ser bajar al máximo los costos para intentar aumentar
la rentabilidad y enfocarse en impulsar los productos más rentables.
4 ESTRATEGIAS DERIVADAS DE LA MATRIZ BCG
Entender qué es la matriz BCG y sus componentes, te permitirá tomar las mejores
decisiones para tu empresa, basadas en el análisis estratégico del portafolio de
productos. Las principales estrategias que parten de la matriz BCG, son:
1. Estrategia de crecimiento
Busca aumentar la cuota de mercado, renunciando incluso a las ganancias a
corto plazo. Con frecuencia, la estrategia de crecimiento, es recomendada para
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productos interrogante, que deben aumentar la cuota de mercado, para
convertirse en productos estrella.
2. Estrategia de sostenimiento
Su objetivo es mantener la cuota de mercado, para que siga generando liquidez.
La estrategia de sostenimiento es recomendable para los productos que se
encuentren en el cuadrante vaca lechera. Al ser los productos más rentables y
estables, es importante aprovechar esa posición e incluso, utilizar parte de esos
recursos en otros productos que lo necesiten, como los interrogantes.
3. Estrategia de cosecha
Consiste en aumentar el flujo de caja a corto plazo, sin importar el efecto a
largo plazo. La cosecha implica una decisión de reducción de costos. Puede ser
una estrategia útil en el caso de productos interrogantes con un nivel de ventas
bajo.
4. Estrategia de eliminación
Se refiere a la desinversión, a la decisión de liquidar el negocio, para invertir
mejor en otro producto con un potencial mayor. Esta decisión es usual en el
caso de productos en el cuadrante perro o interrogantes con bajo potencial de
convertirse en estrellas.
Fuente:[Link] Ç
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