Nombre de la Sesión Bimestre I Unidad II
Generando ideas de negocio Grado 1RO Sesión 02
Sección ABC Horas 02
IDEA DE NEGOCIO
a) ¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
“Una idea de negocio es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio”
Una idea de negocio no es sólo una intención sino es el punto de partida para planificar el negocio y luego llevarlo a la
realidad.
La idea de negocio parte de conocer las necesidades y demandas del público a quien
queremos atender con nuestra idea de negocio.
Para idear tu negocio debes recurrir a tu creatividad, conocimiento y experiencia.
nace al conocer
Una idea de negocio
Las necesidades y El gusto de las
Si existe
demandas del personas
competencia
mercado
GLOSARIO
Producto: Bien o servicio que satisface una necesidad o
además de Nuestras experiencias
varias. Ejemplo: un vaso de chicha morada satisface la
sed.
Competencia: Situación en la que existe un
indeterminado número de compradores y vendedores,
Una idea de negocio responderá las siguientes interrogantes: que intentan maximizar su beneficio o satisfacción, y en
la que los precios están determinados únicamente por
¿Cuáles son las demandas y necesidades existentes de los posibles
las fuerzas de la oferta y demanda. Ejemplo: dos
clientes?
restaurantes de comida rápida ubicados en la misma
¿Tengo las capacidades o conocimiento para ponerlo en marcha? cuadra.
¿Cuento con los recursos para hacerlo? Necesidad: Sensación de una carencia, física,
¿A quién o quiénes venderás tu producto? fisiológica o psicológica. Por ejemplo: sed, hambre,
frío, calor, diversión, etc.
¿Cuáles son las demandas y necesidades existentes de los Demanda: Suma de deseos. Esta suma de deseos
individuales será abastecida por la oferta de
posibles clientes?
productos o servicios, para satisfacer estos deseos
La idea de negocio deberá atender las demandas y necesidades que inicialmente fueron necesidades.
insatisfechas de los posibles clientes, por tanto, es importante Bien:
investigar cuáles son estas para decidir el negocio de éxito. Por Es algo que se puede tocar, ver y transportar
ejemplo, “Hace unos años construyeron una nueva zona de fácilmente de un lugar a otro, (tangibles) ejemplo.
viviendas en mi ciudad, y las parejas que allí viven trabajan y Cuadernos, computadoras, sillas, etc.
comienzan a tener sus primeros bebés”. Entonces, una idea de Servicio:
Es lo contrario de un bien, es decir, algo que no se
negocio podría ser el servicio de guardería; la venta de pañales;
puede tocar ni ver, ejemplo.
venta de ropa para bebé, cunas, coches, etc. Y como valor
Servicios profesionales, medios de comunicación,
agregado, hasta se podrían realizar las ventas a través de internet hoteles, peluquería, etc.
y atender pedidos a domicilio. A diferencia de un bien, los servicios son intangibles.
¿Tengo las capacidades o conocimientos para ponerlo en marcha?
Es importante conocer bien el nuevo negocio que se quiere emprender, pues de lo contrario es muy
probable que ocasione más pérdidas que ganancias. Entonces para evitar caer dentro de la frase ya muy
conocida “pagar derecho de piso” hay que informarse y capacitarse o poner negocios que por experiencia
ya conocemos. Por ejemplo, si se tiene experiencia de trabajo en una pastelería elaborando pasteles, lo
ideal sería poner un negocio de elaboración y venta de pasteles o alguno relacionado con este rubro, como,
por ejemplo, venta de insumos, distribución de pasteles, etc.
¿Cuento con los recursos para hacerlo?
Para iniciar cualquier negocio se requiere siempre de una inversión inicial. Es necesario entonces conocer
cuánto dinero o recursos necesitas y además, cómo lo puedes conseguir. Cuando hablamos de recursos no
sólo nos referimos al dinero en efectivo, también son recursos la mano de obra, los equipos y herramientas,
mobiliario, insumos, etc, es decir, todo aquello que servirá para poner en marcha el negocio. Por ejemplo, si la
idea de negocio fuera la confección de collares y pulseras, entonces, se necesitarían herramientas como
alicates, yunque, martillo e insumos como la mostacilla o piedras, broches, envolturas, etc. Así como en el
ejemplo, cada negocio tiene sus propios recursos y debemos asegurarnos de contar con los mínimos
necesarios para poner el negocio en marcha.
a) ¿A quién o quienes venderás tu producto?
La idea de negocio debe tener identificados a los clientes potenciales. Conocer, además de sus necesidades, preferencias y gustos;
dónde se concentran o los lugares donde suelen realizar sus compras, sus edades, etc.
b) ¿DÓNDE PUEDEN SURGIR LAS IDEAS DE NEGOCIO?
Una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:
De la propia creatividad: La idea puede surgir de un pensamiento propio o de un
planteamiento que tengamos acerca de una necesidad en nuestros hábitos de consumo.
De los nuevos inventos: Cuando la idea viene de una investigación que se ha realizado
sobre ese planteamiento que lleva implícita una orientación comercial.
De las nuevas tecnologías: La utilización de Internet está provocando la aparición de
nuevos métodos de comercialización de los productos o servicios que ofrecemos a
nuestros clientes, utilizando la red como medio de trabajo.
De las tendencias sociales: En nuestro entorno van surgiendo cambios demográficos,
culturales, políticos, etc. que van creando nuevas necesidades en la sociedad. Por tanto,
fruto de la observación de estos cambios nos pueden surgir ideas de negocio con el fin de
crear nuevos productos o servicios.
De los servicios mal prestados: Cuando en nuestro entorno nos damos cuenta de la
existencia de servicios demandados que no están bien cubiertos, bien por una mala
prestación de esos servicios por otras empresas o porque no exista ninguna empresa que
ofrezca esos servicios. De esta observación puede surgir una buena oportunidad de
negocio que hay que saber aprovechar a tiempo.
De los conocimientos adquiridos: A una persona emprendedora que haya adquirido
determinada formación académica le surgirán mejores ideas de negocios relacionados
con sus estudios específicos, porque conocerá mejor qué servicios o productos puede
ofrecer al mercado que se va a dirigir.
De la experiencia adquirida: Lo mismo ocurre con la experiencia profesional y laboral que
tiene una persona emprendedora. Su conocimiento en un determinado sector y sus
habilidades técnicas pueden definir una buena idea de negocio.
De la observación sistemática: Puede haber personas emprendedoras que, por diferentes
circunstancias, tengan muy claro que quieren montar un negocio, pero no saben cuál
elegir; de ahí la necesidad de observar constantemente nuestro entorno. Estas ideas
puede que no sean propias, sino que provengan de otros medios, como por ejemplo el
traspaso de un negocio, franquicias, etc.
Te invito a seguir estos pasos. ¡Anímate!
Paso 1: Lluvia de ideas
Anota todas las ideas de negocio que consideres tienen mucha demanda, que podrían
ser una novedad o que son escazas en el mercado.
Paso 2: Evaluación de macrofiltro
Ahora evalúa cada una de las ideas que has anotado, respondiendo a la pregunta:
¿conoces si hay quienes quisieran comprar tu producto, será posible venderlo en tu
barrio, te sientes capaz de hacerlo, te generará ganancias al venderlo?
Paso 3: Evaluación de microfiltro
Selecciona las tres ideas de negocio con mayor puntaje obtenido en el paso 2. Luego,
pregúntate si conoces ¿dónde conseguir la materia prima o insumos, si tienes alguien
que te ayude con la producción, si sabes cuánto necesitas invertir y dónde conseguir
financiamiento? La idea con mayor puntaje será la que debes de elegir.
ACTIVIDADES
1. Elabora un organizador visual creativo.
2. En equipos de trabajo, propone una idea de negocio frente a cada necesidad propuesta.
Piensa en las necesidades nuevas no atendidas aún para los clientes de tu interés.
Necesidades atendidas en forma inadecuada o que causan insatisfacción en los clientes.
Mejorar un negocio ya existente (observa las diferencias de los competidores).
Identifica necesidades creadas por la aparición de nuevos productos/servicios
3. De las propuestas elige una y crea su “negocio”
4. En el laboratorio de cómputo crea el nombre de su negocio, utilizando Microsoft Word.