DOCENTE:

MG JAQUELINE ZOLETO
CAMACHO
TRABAJO FINAL
PLAN DE COMERCIO
INTERNACIONAL
ESTUDIANTES:
Ariel Choque Mamani
Caleb Huanca Vergara
Jesus Salvador Larico Quispe
Vanessa Muriel Quisbert
Carlos Ernesto Canedo Cameo

MATERIA:
COMERCIO INTERNACIONAL
RESUMEN EJECUTIVO

La quinua como materia prima en Bolivia y en el mundo ha adquirido un

grado de importancia creciente en la alimentación, nutrición y desarrollo
de las personas y sobre todo en los niños
el darle el valor agregado a la materia prima ha ido tomando fuerza
estos últimos años en Bolivia. La quinua es uno de los cereales que más
derivados tiene

Para introducir al mercado exterior el producto, se contara con una

fuerza de ventas necesario en los puntos del mercado central,
campesino y exportaciones
DIRECCION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA

Misión
Como misión ANAPQUI defiende y apoya en los
procesos de producción orgánica de la Quinua Real, en el
beneficiado, industrialización y comercialización de
productos con valor agregado y ofreciendo productos de
alta calidad e inocuidad, para satisfacer la demanda de
los mercados locales, internacionales (EEUU), a fin de
mejorar las condiciones de vida de los productores
asociados.
 Visión
Como visión ANAPQUI es una organización social,
autogestionaria, comunitaria y Líder en toda la cadena de
la producción de Quinua Real Orgánica, transformación,
industrialización y comercialización interna y
externamente; Cuidando y respetando a la Madre Tierra
“PACHAMAMA”.

 Valores

Honestidad Trabajo en equipo Innovación

Actuamos de forma Seguimos trabajando hacia

coherente con nuestros la consecución y Estamos en la búsqueda y
1
valores, pensamientos y
sentimientos, para
consolidación de un gran
equipo, basado en la
actualización continua de
nuestros procesos y
establecer buenas comunicación, sistemas, en pro de lograr la
relaciones entre las coordinación, confianza, satisfacción de nuestros
personas e instituciones respeto, y lo más clientes, y ser más

3
con la que nos
involucraremos.
importante el compromiso y
el sentido de pertenencia
competitivos.

en nuestro trabajo.
ANÁLISIS ACTUAL

Conocimiento y definición del

mercado Internacional
En Bolivia, unos 75.000 pequeños productores se dedican al
cultivo de la quinua agrupados organizaciones campesinas y
asociaciones de productores, de los cuales
aproximadamente 15.000 productores están vinculados a su
comercialización interna como externa. Los demás
productores son familias que producen principalmente para
autoconsumo y el intercambio familiar.
MACROENTORNO (PESTEL)

La empresa ANAPQUI utilizara la herramienta PESTEL esta herramienta

ayudará a analizar la parte externa de la empresa de cómo puede afectar
y de esta manera tomar prevenciones para la amortiguaciones de estos
factores que no se pueden controlar.
En el análisis PEST de la cadena productiva de la quinua muestra la
fuerte influencia de variables de carácter sociocultural y económico, las
cuales representan el 65% del total de los factores analizados.
MACROENTORNO (PESTEL)
Factor Económico
Uno de los fenómenos más grande es la pandemia
Factor político – legal que ha afectado no solo a la empresa ANAPQUI si no a
el gobierno de Bolivia asegura la
muchas empresas.
libertad empresarial y deja a la
Actualmente en Bolivia existe una inflación baja con la
empresa ANAPQUI llevar a cabo
tasa de inflación acumulada en Bolivia llegó 1,2%
plenamente sus actividades
mientras que la tasa de desempleo abierto urbano se
comerciales que es la de
redujo a 4.2% en mayo de 2022 y la pobreza extrema
(Comercialización y fabricación de
se ubicó en 11,1% en 2021 productos de las medidas
productos de quinua)
aplicadas por el gobierno para preservar la estabilidad
económica y mejorar las condiciones de vida de la
población.
MACROENTORNO (PESTEL)

Factor social – cultural

Bolivia fue afectado por la PANDEMIA y esto provocó que la
parte social estuviese afectada por ejemplo la demografía
(se redujo la población esto debido a las muertes que había)
los hábitos de las personas sufrió un cambio provocando que
las personas cambiaran.
MACROENTORNO (PESTEL)
Factor tecnológico Ecológicos
La empresa ANAPQUI sufrió un gran cambio esto se Las medidas de la cuarentena han impactado en el
debió a un avance tecnológico ocasionado por la calentamiento global ocasionando que la empresa ANAPQUI
PANDEMIA. tome otras medidas.
Legales
Provocando que la tecnología hoy en día la tecnología
Las leyes de Bolivia afectan a las empresas no solamente a la
digital como el agrupamiento de dados y la
empresa ANAPQUYI sino que también a otras empresas estas
inteligencia artificial, se utilizará para diagnosticar leyes puede ser:
problemas en la agricultura, salud y el medio La Ley de creación de Empresas Sociales (Ley N° 1055) regula
ambiente la forma de constitución de éstas, en los casos de quiebra,
liquidación, concurso preventivo, cierre y abandono
La empresa ANAPQUI utiliza la TIC’s y el comercio
injustificado de las empresas, todo ello fundamentado en el
electrónico en la promoción de las exportaciones.
Artículo 54° de la Constitución Política del Estado que, además
Este tipo de tecnología: visualiza como objetivo
MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER)

PODER DE CLIENTE
Se determinó que el poder de negociación de nuestros
clientes es alto ya que los consumidores o sea nuestros
clientes tienen una gran variedad de supermercados entre
otros lugares donde puede comprar diferentes productos
que satisfagan su paladar o lo pueden sustituir con otro
producto. Pero el producto de barras de quinua tiene a
ofrecer un precio menor a la competencia
MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER)

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

El grano de quinua es adaptable en varios sectores y el

interés económico que genera, empieza a sembrar este
producto en un principio se sembraba en Bolivia luego
entres países y ahora se calcula por lo menos en 60 países
sebe que en este momento hay demasiada competencia
entonces se tendrá que trabajar a un más
MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER)

PODER DE LOS PROVEEDORES

En este punto la empresa Anapqui tiene el control ante los

proveedores de materia prima que son las quinua Anapqui
agrupa cerca de 1000 pequeños productores tradicionales
de quinua congregados en 7 asociaciones regionales.
Anapqui está enfocado a capturar en el mercado parte del
valor de la producción que los intermediarios a los
productores.
MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER)

AMENAZAS DE LOS PRODUCTOS

SUSTITUTOS
En este punto la empresa tiene grandes amenazas de
productos sustitutos como lo es el país vecino Perú.
Perú exporta una gran variedad de productos que están
hechos a base de quinua que si bien no son el mismo
producto pueden llegar a una gran amenaza estos
productos puede ser:
MICROENTORNO (5 FUERZAS DE PORTER)

RIVALIDAD COMPETITIVA
Hoy en día hay una variedad de Características:
competidores una de ellas son: Saludable y nutritivo
Compañías y países competidores en el Barras de proteínas a base de plantas
mercado Súper sabrosas
Wipala - Barras de proteína de cacao los aperitivos saludables vienen en un
crudo, barra energética saludable de paquete de 12 bares; regalo ideal para
quinua y lupino andino, sin azúcar, cumpleaños, Navidad, Acción de
vegano, sin gluten y sin OMG, paquete Gracias o cualquier otro evento.
de 12 barras de cacao (cacao crudo),
de industria Ecuatoriana.
ANÁLISIS FODA
LIENZO DE MODELO CANVAS
GRACIAS