Análisis de la Industria:
A través del modelo desarrollado por Michael Porter, se realizó el análisis de la industria
de los lentes de madera marca Andes producto 100 % Chileno. Con las 5 fuerzas de Porter,
se pueden encontrar los puntos débiles ( Debilidades) necesarios de reforzar y los puntos
fuertes ( Fortalezas), que se debieran explotar por parte del emprendimiento de lentes de
madera. Estos puntos son:
- Amenaza de los nuevos competidores.
- Poder de negociación de los proveedores.
- Poder de negociación de los clientes.
- Rivalidad entre los competidores existentes.
- Amenaza de Productos y servicios sustitutos.
1-. Amenaza de los nuevos competidores:
La primera consideración en el análisis de posibles nuevos entrantes vendría por las
economías de escala. El producto específico de los anteojos de madera producido
artesanalmente, tiene bajas economías de escala, requiere de artesanos que produzcan a
mano cada lente de sol, a diferencia de los anteojos genéricos, estos se producen a gran
escala en China y a muy bajo precio. A esto se suma que parte de la competencia de
anteojos de madera también importa sus productos de similares orígenes y esto
claramente representa altas amenazas de entrada.
Otro punto a analizar es el nivel de las barreras de entrada. Estas son principalmente el
nivel de inversión requerido. En este caso es relativamente bajo, ya que la inversión
requerida para colocar el producto en el mercado chileno no es significativa.
Diferenciación del producto es otro punto que genera barreras de entrada. En el caso de
los lentes de madera es difícil de generar grandes diferenciaciones a pesar de que por
calidad entregada y horas dedicadas a producir un par de lentes, para el consumidor a
primera vista, es muy difícil notar estas diferencias. Esto incentiva a que más
competidores entren en el mercado y lo saturen.
Si nuevamente nos enfocamos en los lentes de madera hechos a mano, los recursos son
abundantes. En un país como Chile hay mucha madera y la maquinaria necesaria es muy
fácil de conseguir. Para concluir, existen barreras de entradas muy bajas. Para vender el
producto genérico, es decir todo tipo de lentes, hay altas economías de escala, producción
masiva en China y precios muy bajo, lo que dice que es grande la amenaza de entrada. Si
se consideran solo los lentes de madera, nuevamente hay bajas barreras de entrada,
también producción a gran escala en otros países y una baja diferenciación del producto.
Finalmente en lentes de madera hecho exclusivamente a mano y un producto 100%
Chileno, existen barreras de entrada. A pesar de existir recursos necesarios en abundancia
y de fácil acceso, el único punto que genera exclusividad y agrega valor a algunos
consumidores sería el hecho de que es un producto sustentable y viene de árboles con
madera nacional.
[Link] de negociación de los Proveedores:
Para ingresar a ciertas industrias, el poder de negociación de los proveedores es
sumamente importante analizar, en caso de que estos sean escasos o que no existan
bienes sustitutos para un determinado insumo. En esta industria de lentes de madera, en
la cual Andes tiene 5 proveedores, ninguno tiene mucho poder de negociación, pero esta
empresa tampoco tiene poder sobre ellos. Esto debido a que la cantidad de insumos
requeridos por la empresa es más bien bajo lo que hace que Andes pierda poder, pero al
haber una gran número de posibles proveedores estos también pierden su poder.
[Link] de negociación de los Clientes:
En este caso es necesario diferencias a los consumidores y a los clientes. A pesar de que
algunas veces por ventas on-line, Andes tratará directamente con el consumidor final, la
gran mayoría de las veces el cliente de la empresa es el retail, el cual puede ser desde una
óptica o una tienda como Ripley, Paris o Falabella. Como el precio de los lentes es siempre
el mismo, sin importar el canal de venta, el margen que genera la venta es el cual debe ser
negociado con el distribuidor.
Es así como en este punto se analizará el poder de negociación de los clientes (Retail) y del
consumidor final. El caso de los clientes el poder de la empresa es más bien bajo, ya que
los distribuidores tienen el mayor control, esto debido a que Andes no tiene tiendas
propias donde exponer y vender sus productos, que no sea la venta del canal on-line. Es
por esto que gran parte del margen generado en cada venta se lo lleva el retail. La
empresa requiere de la vitrina de estos para exponer y generar ventas. Al hablar de los
consumidores finales, el comprador tiene más alternativas de compra, ya que en el
mercado nacional existe una gran cantidad de marcas y cada una de ellas con colecciones
diferentes según la moda de la estación primavera-verano.
[Link] entre los competidores existentes:
Tal como se mencionó en el punto anterior, la variable moda y la dificultad de fidelizar al
consumidor son variables muy importantes, ya que es una consecuencia directa de una
alta rivalidad entre los competidores. Esto es esperable en un mercado donde los
compradores tienen el poder. Pero a pesar de esto en Chile no existe tal rivalidad fuerte,
quizás porque el mercado y las empresas involucradas aún son muy pequeñas para que se
puede sentir una alta rivalidad. En el mercado local, existen pocos productores de lentes
de madera, los cuales apuntan a segmentos bastante variados y se discriminan entre ellos
por precio y por tener un discurso diferente. Dado esto, más que por competir por el
consumidor se compite por el canal, es decir al estar hablando un producto de nicho como
este, lentes de madera, para esta fecha, difícilmente se verán dos marcas de lentes de
madera en una misma tienda. Esto debido como ya se mencionó a que cada marca apunta
a segmentos distintos y posee estrategias de ventas diferentes. Esto hace que la rivalidad
disminuya.
En el mercado internacional, a pesar de no participar, la rivalidad es potencialmente alta.
Como se pudo ver, existen una gran variedad de empresas dedicadas a hacer lentes de
madera, especialmente en los mercados más atractivos, como Europa y [Link]. las cuales
se pueden agrupar en empresas con un producto similar. Existen marcas en el mercado
nacional cómo Ozader, Nerfis, Aukan y Karün.
5-. Amenaza Productos Sustitutos:
Este es el punto en el que hay más información del cual ya ha sido descrito varias veces.
En el estudio de mercado lo primero que se extrae es sobre la cantidad de productos
sustitutos. Los lentes de madera a pesar de poder generar un micro mercado, son parte
del mercado de lentes en general, sin importar el material del que están hechos. Todos
entran en el mercado del cuidado de la vista. Dentro de los lentes de madera, los anteojos
de Andes están hechos de madera autóctona chilena, pero como ya se pudo ver, existen
de madera de demolición, bambú, skates reciclados y una amplia variedad de otras
maderas. Estos son los productos más cercanos, pero es tan grande su similitud, que no
caerían en productos sustitutos, sino en productos de la misma categoría.