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PRINCIPIOS HIPNÓTICOS
1. La ley del efecto invertido
La mayoría de las personas tienen un nivel de disociación
suficiente entre el conocimiento consciente e inconsciente como para
poder experimentar este fenómeno. La ley en cuestión se refiere al hecho
de que cuanto más nos esforzamos en hacer algo, más difícil es que lo
logremos. El esfuerzo está condenado a fracasar porque estamos
utilizando la parte equivocada de nuestra mente para tratar de lograrlo.
Tan pronto como la tarea es relegada al inconsciente (a través del recurso
a la imaginación), se vuelve más fácil. Recordemos: "Allí donde la
voluntad y la imaginación entran en conflicto, ¡siempre gana la
imaginación!" Por ejemplo, al sugerir un fenómeno de analgesia tiene
más fuerza añadir la sugestión: “Imagínate que estás metiendo la mano
en un cubo de agua helada...”
2. El principio de autoridad
Las sugestiones resultan más aceptables cuando son expuestas por
una autoridad. En algunas culturas, ello es del dominio de los
hechiceros, los chamanes y las figuras religiosas. En el mundo
occidental, las autoridades culturales naturales serán los profesionales
debidamente formados, tales como los médicos, los dentistas y los
Hipnoterapeuta clínicos. Esta categoría también incluye a los
hipnotizadores del mundo del espectáculo o que actúan sobre un
escenario, y que no escatiman esfuerzos en asegurarse de que son
percibidos como poseedores de un aura de poder y de “influencia
hipnótica con objeto de aumentar la influencia de sus sugestiones. En
muchos casos, una autoridad puede generar la sugestión a fin de ser
aceptado al margen de cualquier posible relación con la realidad (lo que
explica muchos de los fenómenos asociados con determinados cultos).
Desde el momento en que declaramos congruentemente: ¡¡Soy
hipnotizador!! El principio de autoridad comienza a actuar en nuestro
favor y nuestras declaraciones comienzan a adoptar la fuerza propia de
las sugestiones.
3. El principio de repetición
Cuando las personas concentran repetidamente su atención en una
determinada idea o resultado, éste tiende a realizarse. La repetición se
convierte en la fuerza impulsora que subyace a las sugestiones. Ello ha
generado la regla elemental en hipnosis conocida como el triple
hipnótico (hacer la sugestión un mínimo de tres veces para acumular el
efecto sugestivo). Milton Erickson se servía de este principio de forma
muy efectiva dejando caer indirectamente una idea con unas pocas
metáforas y a continuación enlazando con algunas sugestiones directas
con vistas a lograr el efecto que estaba buscando.
4. La ley del efecto compuesto
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Este principio se deriva en cierto modo del anterior: la combinación de
sugestiones acertadas intensifica su efecto. Esta es la razón de que
tradicionalmente se utilicen varias pruebas de sugestionabilidad
seguidas, de manera que el éxito de la primera favorece el éxito de la
siguiente. Esta es la razón de que debamos siempre lograr la
conformidad de la persona que tenemos delante antes de pasar a la
siguiente fase de las sugestiones. Un hecho útil que se deriva de este
principio es que incluso una respuesta o reacción voluntaria a una
sugestión tiende a incrementar la influencia de la sugestión sobre las
respuestas involuntarias.
5. El principio del encuadre afirmativo
El “encuadre afirmativo” (yes-set) es un marco de acuerdo: hacemos
que la persona se acostumbre a coincidir con nosotros haciendo
sencillas observaciones que no es posible negar, o solicitando algunos
pequeños actos razonables por su parte. El principio es sencillo: una vez
que conseguimos que la persona coincida con nosotros tres o cuatro
veces, es más probable que se muestre de acuerdo o acepte la
siguiente sugestión. Se utiliza ampliamente en las pruebas de
sugestionabilidad: “Antes de empezar, quiero que todos se pongan de
pie (sí) con los pies separados (sí) y la cabeza levantada de esta forma
(sí)...”
6. La ley del efecto dominante
Este principio dice simplemente que, cuando tenemos dos emociones
conflictivas, prevalecerá la más fuerte de las dos. Esto es crucial a la
hora de utilizar las anclas o asociaciones terapéuticas, por ejemplo. En
el momento de formular las sugestiones, cuanto más podamos
asociarlas a emociones muy intensas (o a las emociones dominantes en
caso de conflicto), más eficaz resulta la sugestión. Esto es lo que se
suele conocer como el proceso de favorecer o crear un potencial de
respuesta. Tenemos que encontrar la manera de influir para motivar al
inconsciente a querer seguir nuestras sugestiones. A veces dicha
influencia aparece bajo la forma de una liberación respecto de
determinadas tensiones, dolor, tristeza etc.
7. El principio de aproximación sucesiva
Este principio es crucial para inducir los fenómenos de trance
profundo. No debemos esperar que nuestro sujeto manifieste
instantáneamente el resultado que estamos sugiriendo. Esta ansia de
lograr unos resultados inmediatos suele ser contraproducente. La
mayoría de las personas necesitan un tiempo para desarrollarlos.
8. El principio de imaginación
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Allí donde la voluntad y la imaginación entren en conflicto, ¡perderá la
voluntad! Este es el principio general en este caso. El inconsciente es el
dominio de la imaginación. El inconsciente se comunica
imaginativamente (¿alguna vez ha tenido alguien algún sueño “corriente”
o vulgar?) y responde vivamente a la imaginación. Así pues, si le sugiero
al sujeto que se le está empezando a hacer la boca agua, es posible que
tenga un ligero éxito. Pero si le describo una escena en la que aparece
un jugoso limón amarillo reluciendo con unos destellos brillantes
producto de la condensación a lo largo de la corteza... Si a continuación
sugiero que estoy cortando el limón en dos para que pueda ver el
característico zumo fuerte y penetrante comenzando a fluir y a
continuación sugiero que le dé un pequeño mordisco... Este principio es
inestimable a la hora de hacer sugestiones y funciona de maravilla en
las inducciones tales como la técnica del “haz como si”
9. El principio de asociación
Las personas responden más plenamente a las ideas que ya se
asemejan a algo que saben que es cierto. Este es el principio de
asociación (la piedra angular del aprendizaje). Cuando formulemos
sugestiones, tenemos que tener en cuenta las experiencias de nuestro
sujeto. Si nuestras sugerencias se asemejan estrechamente a algo que
ha vivido o que sabe o le consta que es cierto, las seguirá con más
facilidad. Si sugerimos sin pensar algo que está totalmente fuera de su
marco de referencia, es menos probable que logremos una respuesta.
10. Congruencia
La fuerza y la convicción personal. Cualquier pensamiento o
sentimiento que tengamos se manifestará conductualmente de alguna
forma. El inconsciente selecciona estas manifestaciones y las tiene en
cuenta a la hora de responder a la comunicación. Es esencial, pues, que
enviemos mensajes congruentes con objeto de aumentar la fuerza de
nuestras sugestiones, los sujetos no materializarán en modo alguno los
efectos de las sugestiones hipnóticas que el hipnotizador no esté
convencido de que van a salir bien.
11. El principio del placer/dolor
Por regla general, los seres humanos buscamos el placer y evitamos
el dolor. Es importante no perder esto de vista en el momento de
formular sugestiones. Cuando generamos la suficiente motivación como
para que la sugestión haga efecto, aumentamos el potencial de
respuesta y hacemos que nuestra sugestión tenga más fuerza.
12. El principio de la sugestión positiva
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La información procedente de nuestros sentidos (lo que Freud
llamaba la experiencia primaria) es la materia prima de los mapas
mentales que utilizamos para vivir y movernos por el mundo. A este nivel
no existe la negación. Para ilustrar esto, tomemos la siguiente
afirmación: “¡No pienses en un gato azul diciendo ‘miau’!” Para poder
darle un sentido a esta afirmación, primero tenemos que pensar en un
gato azul y a continuación negarlo (de modo que a determinado nivel
estamos haciendo precisamente lo que nos dijeron que no hiciéramos).
Existe mucho debate respecto de si las sugestiones negativas (¡“Deja de
orinarte en la cama!” o “Vas a dejar de tener hambre”) están
intrínsecamente condenadas a fracasar. En la práctica pueden
funcionar, pero corremos el riesgo de que el inconsciente de un sujeto
dado procese totalmente la negación y materialice (actúe, lleve a la
práctica) la intención y la no representación que habíamos sugerido.
Aconsejaría, pues, que nos atengamos a las sugestiones positivas en la
medida de lo posible (“Te despertarás con la cama seca” y “Te sentirás
lleno después de todas las comidas”).
13. El principio del refuerzo positivo
La hipnosis es el proceso de aprender a entrar en trance. Recibir
feedback positivo es crucial en cualquier proceso de aprendizaje. No
olvidemos que en nuestra condición de hipnotizadores somos los
expertos, mientras que habitualmente el sujeto no sabe gran cosa
respecto de lo que está pasando. Muchas personas pueden interrumpir
su experiencia de trance al pensar que no lo están “haciendo bien”. A
Erickson le llevó treinta años darse cuenta de que podía inducir un
trance diciendo simplemente “¡Eso es!” exactamente en el momento
oportuno.
14. El principio de la confirmación social
La confirmación social, o la imitación de las personas que nos rodean,
tienden a aumentar la aceptación de las sugestiones. Los instintos con
frecuencia llevan a aceptar el modelo de realidad dominante dentro del
grupo. La gente también tiende a imitar los estados mentales de las
personas que les rodean. El inconsciente acepta de buen grado las
creencias, las ideas, los valores y las condiciones de las personas
circundantes. Procedamos a crear el encuadre adecuado, y el trance
será fácil. Este fenómeno es de enorme utilidad en la hipnosis individual
y grupal. Erickson solía hipnotizar al amigo o al vecino de la persona que
venía a terapia con el objetivo de inducir indirectamente un trance.
15. La naturaleza interrelacional del trance
La hipnosis es una forma elegante de comunicación. Requiere, pues,
que ambas partes intercambien pensamientos e ideas. Cuando estamos
hipnotizando a alguien o induciendo FTP (fenómeno de trance
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profundo), acordémonos de recabar feedback de nuestro sujeto: no nos
limitemos a arrojar un aluvión de sugestiones a ciegas, con la esperanza
de que alguna de ellas dará en el blanco. ¡Es mucho más elegante
averiguar en cada momento lo que está funcionando! Existen varias
formas de recabar feedback. Podemos hablar con nuestro sujeto antes y
después del trance para averiguar cómo está respondiendo. ¡También
podemos hablar con él mientras está en trance! Podemos acordar con él
algunas señales inconscientes o instruir al inconsciente del sujeto para
que nos hable durante el estado de trance.
16. El timing (sincronización, coordinación)
El timing es tan importante en hipnosis como en la gastronomía. No
podemos sugerir que está pasando algo que todavía no ha tenido lugar.
Por regla general, cuando advertimos que está empezando a producirse
una determinada respuesta (catalepsia en una mano), entonces
podemos sugerir que está teniendo lugar. Otra posibilidad es presentarlo
como: “Dentro de un momento vas a.…” El timing también suscita la
cuestión del nivel de profundidad del trance a inducir. La respuesta
correcta no puede ser otra que “lo bastante profundo sin más” como
para conseguir el resultado que buscamos. Tomémonos, pues, el tiempo
necesario para condicionar adecuadamente a nuestros sujetos
hipnóticos.
17. El principio de ratificación
La gente necesita que les convenzan de que han estado en trance y
del poder desconocido que yace en sus mentes. Los sujetos hipnóticos
de mucho talento con frecuencia no se creen que estuvieron en trance
hasta que se produce algún fenómeno que hace las veces de una
evidencia clara. Los sujetos suelen generalizar estas evidencias
pensando: “¡Si puedo hacer esto, seguramente también podré hacer lo
otro!”. Este principio es una de las principales razones para incluir las
pruebas de sugestionabilidad desde un primer momento: el sujeto tiene
una clara demostración de que su mente está haciendo algo fuera de lo
corriente.
18. El principio de utilización
Es importante que tratemos a cada sujeto con el que trabajemos
como el individuo único que es. Ello significa adaptar nuestro enfoque y
nuestras sugestiones a la forma única de responder propia del sujeto
que tenemos delante: por ejemplo, sugestión directa o sugestión
indirecta, sistema sensorial preferido, experiencias vitales, utilización de
sus propias palabras y expresiones. Tomémonos, pues, el tiempo
necesario para hacer las preguntas oportunas.
19. La técnica de entremezclar y las órdenes intercaladas
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Ello supone un uso especializado del lenguaje que nos permite
intercalar mensajes e instrucciones ocultas dirigidas al inconsciente
dentro de un texto más amplio. Este método de sugestión tiene por
objeto evitar totalmente el conocimiento consciente. Ejemplo: "Cuantos
más escalones bajos... más cerca estás de contactar con tu
inconsciente".
20. La ley de la parsimonia
Iremos descubriendo muchos métodos altamente elaborados de
sugestión a lo largo del tiempo. Aunque se trata de habilidades útiles
que es preciso dominar, acordémonos de no abandonar la sencillez
cuando trabajemos con otras personas. La hipnosis es sencilla. Las
complicaciones nos ayudan exclusivamente a abordar las situaciones
más complejas.
21. La fijación de la atención
La fijación de la atención en un único pensamiento o idea tiende a
generar un estado de trance. Esta continúa siendo la esencia de las
inducciones que aprenderemos (¡Tenemos que absorber totalmente la
atención incluso en las inducciones que se sirven de la confusión!).
Milton Erickson solía decir que en el trance hipnótico el paciente presta
atención a lo que reviste una importancia inmediata para él. Para inducir
un estado de trance, tenemos que captar y absorber la atención de
nuestro sujeto.
22. La voz hipnótica
Anclar los tonos de voz inconscientes. Milton Erickson solía apoyarse
habitualmente en diferentes tonalidades de voz para comunicarse con
sus sujetos a diferentes niveles. Para dominar la hipnosis, tenemos que
tener como mínimo dos tonalidades o “voces” diferentes al dirigirnos a
nuestro sujeto. La primera “voz” es nuestra voz normal, con la que
hablamos todos los días. Este será nuestro anclaje para mantener al
sujeto bien despierto (de modo que utilizaremos esta voz únicamente
mientras nuestro sujeto esté plenamente despierto). Desde el momento
en que empezamos a inducir el trance o veamos que aparecen los
análogos del trance, comenzaremos a cambiar la voz (la mayoría de las
personas optan por un tipo de voz más profunda, más lenta, más suave)
a medida que inducimos, ratificamos o profundizamos en el estado de
trance. Esta será nuestra voz hipnótica. Al utilizar de forma regular
únicamente nuestra voz despierta cuando el sujeto está despierto, y
nuestra voz hipnótica cuando está en trance, las dos voces quedarán
ancladas de forma natural a estos estados.
23. El control de nuestro propio estado
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Aproximadamente un 93% de la comunicación no guarda relación con
las palabras que de hecho utilizamos. Nuestro tono de voz y nuestro
lenguaje corporal (incluso las señales más sutiles tales como los
cambios en el color de la piel, el pulso y la respiración) teñirán
significativamente las palabras que utilizamos para darle más “cuerpo” a
nuestro mensaje. Buena parte de este mensaje queda fuera de nuestro
control consciente directo, nuestro inconsciente está generando estas
señales sobre la base de los pensamientos y los sentimientos que
estamos teniendo en esos momentos. Si queremos controlar nuestra
comunicación, tenemos que controlar estos pensamientos y
sentimientos: si queremos inducir un determinado estado en alguien,
primero tenemos que llegar nosotros al estado en cuestión. Por ejemplo,
si queremos sugerir risas, tenemos que sentir que estamos a punto de
reírnos nosotros mismos. Si queremos sugerir buenos sentimientos,
tenemos que vivirlos nosotros primero. Nuestro propio estado influirá,
pues, en la forma en la que comunicaremos nuestra sugestión. Cuando
nuestro estado interior se corresponda con la sugestión que estamos
formulando, el inconsciente del sujeto lo captará y será mucho más
probable que responda en consonancia con nuestro mensaje. Esta es la
razón de que tengamos siempre que creer firmemente en lo que
estamos haciendo y esperar únicamente obtener los mejores resultados.
24. El principio de confusión
Confundir intencionadamente al cliente funciona muy bien, por ejemplo,
decirle ahora levantamos la mano izquierda y le levantas la mano
derecha.
25. Interrupción del patrón
Otra de las técnicas que mejor funcionan es la de la interrupción del
patrón, este principio consiste en hacer algo que la persona no espera,
por ejemplo, damos una orden de una serie de ejercicios de inducción
tipo levanta una mano y a la vez cierra los ojos, cuando lleva varias
series y lo automatiza, le bajamos la mano bruscamente sin que lo
espere o le cerramos los ojos.
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