INGENIERÍA INDUSTRIAL

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE TAMAZUNCHALE

INGENIERÍA INDUSTRIAL
MATERIA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE: ING. JAVIER VARGAS ÁNGELES

ACTIVIDAD: PROYECTO BLOQUERA

SEMESTRE: 8 TURNO: “VESPERTINO”

CICLO ESCOLAR: FEBRERO – JULIO 2022
NO. DE CONTROL ALUMNO
18IIN125 LÓPEZ HERNÁNDEZ ROBERTO CARLOS
18IIN117 CHRISTIAN SANTIAGO GUADALUPE

18IIN132 DAVID JONATHAN HERNANDEZ CRUZ

18IIN092 SANTIAGO GARCÍA PAULINO

Tamazunchale, S.L.P. A 16 de Mayo de 2022 índice

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CAPÍTULO I
PERFIL DE PROYECTO
1.1 INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 6
1.2 FUNDAMENTÓ TEÓRICO .................................................................................... 7
1.3 DEFINICIÓN DEL PROYECTO ........................................................................... 13
1.4 JUSTIFICACIÓN.................................................................................................. 14
1.5 OBJETIVOS......................................................................................................... 15
1.5.1 Objetos específicos ................................................................................... 15

1.6 METAS ................................................................................................................ 16

1.7 PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA ........................................................................... 17
1.8 ANÁLISIS FODA .................................................................................................. 18
1.9 METODOLOGÍA .................................................................................................. 20
1.10 TIPO DE PROYECTO ....................................................................................... 23
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición Y Objetivo Del Estudio De Mercado .................................................... 24
2.2 Segmentación De Mercado ................................................................................. 25
2.2.1 Delimitaciones del mercado ....................................................................... 26

2.2.2 Selección y evaluación del mercado meta ................................................. 27

2.2.3 Características de los clientes ................................................................... 27

2.2.4 Estrategias de posicionamiento del mercado meta ................................... 27

2.3 PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS Y/O SERVICIOS ...................... 28

2.3.1 Nombre del producto ................................................................................. 28

2.3.2 Naturaleza y usos del producto naturaleza y características del producto 28

2.3.3 Características que hacen atractivo al producto ........................................ 29

2.3.4 Características económicas del producto en la región .............................. 29

2.3.5 Normas de calidad que rigen el producto .................................................. 30

2.3.6 Proveedores potenciales de materia prima e insumos .............................. 31

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2.4 Análisis de la demanda ........................................................................................ 32

2.4.1 Análisis de datos de fuentes primarias ...................................................... 32

2.4.2 Cálculos de la muestra .............................................................................. 33

2.4.3 Diseño de los instrumentos de evaluación de la demanda (encuesta) ...... 34

2.4.4 análisis de los resultados de los instrumentos de evaluación. (graficas e

interpretación por pregunta) ............................................................................... 35

2.4.5 Calculo de la demanda del producto y/o servicio a partir de los resultados de
las encuestas ...................................................................................................... 41

2.4.6 Calculo de la demanda en base a la demanda y al universo ..................... 42

2.4.7 Proyección de la demanda ........................................................................ 43

2.4.8 Proyección optimistas y pesimista de la demanda .................................... 44

2.5 análisis de la oferta .............................................................................................. 44

2.5.1 Evaluación y situación actual de la oferta .................................................. 45

Competidores directos: ....................................................................................... 45

Competidores indirectos: .................................................................................... 45

2.5.2 Proyección de la oferta total en el mercado ............................................... 47

2.6 BALANCE ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA: cálculo de la DPI ....................... 47

2.7 CALCULO DE LAS VENTAS ESTIMADAS ......................................................... 48
2.8 ANALISIS DE LOS COMPETIDORES ................................................................ 49
2.8.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES ..................................... 49

2.9 ESTRATEGIA COMERCIAL ................................................................................ 52

2.9.1 Plan de ventas ........................................................................................... 54

2.9.2 Estrategias de promoción y publicidad ...................................................... 55

2.9.3 Diseño del logo de la empresa .................................................................. 57

2.9.4 Diseño del slogan ...................................................................................... 57

2.9.5 Canal de distribución ................................................................................. 58

2.10. ANÁLISIS DE PRECIO ..................................................................................... 59

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2.10.1 DEFINICIÓN DE PRECIOS ..................................................................... 60

2.10.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO ............................................................ 61

2.10.3 PROYECCIÓN DEL PRECIO .................................................................. 62

2.11 Conclusiones del estudio del mercado .............................................................. 64

CAPITULO III
INGENIERÍA DEL PROYECTO
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................... 65
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................... 66
3.2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS...................................................................... 66

3.1. Tamaño. ............................................................................................................. 66

3.2 LOCALIZACIÓN Y DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA DEL SITIO DEL PROYECTO.
................................................................................................................................... 67
3.2.1 MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN .......................................................... 67

3.3 Materias Primas ................................................................................................... 80

3.3.1 Descripción, cálculo y costos de materia prima y suministros ................... 80

3.3.2 Rendimientos de la materia prima y suministros ....................................... 80

3.4 Proceso de Producción. ....................................................................................... 81

3.5 Maquinaria y Equipo. ........................................................................................... 84
3.5.1 origen y disponibilidad del equipo .............................................................. 84

3.5.2 ORIGEN Y DISPONIBILIDAD DEL EQUIPO ............................................. 90

3.5.2 condiciones de compra, contratación, compra en sí, Tiempos de entrega y

seguros de transportación .................................................................................. 93

3.5.3 costos de montaje e instalación ................................................................. 93

3.5.4 justificación de la cantidad de equipo comprado ....................................... 93

3.6 Distribución de planta .......................................................................................... 94

3.6.1 Determinación de las áreas de trabajo necesarias .................................... 94
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CAPÍTULO VI
DISEÑO ORGANIZATIVO Y ADMINISTRATIVO
4.1. Antecedentes .................................................................................................... 118
4.2. Figura jurídica de la empresa ........................................................................... 118
4.3. Desarrollo de la propuesta de valor (misión y visión). ...................................... 120
4.4. Organigrama de la empresa. ............................................................................ 122
4.5. Descripción de puestos. ................................................................................... 122
CAPITULO V
Referencias ............................................................................................................. 155
Anexos..................................................................................................................... 156
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CAPÍTULO I
PERFIL DE PROYECTO
1.1 INTRODUCCIÓN

Como sabemos hoy en día la demanda de los blocks ha ido creciendo con el paso de los
años debido a que la población urbana principalmente, día con día construyen nuevas
habitaciones, edificios ya sean también privados o de gobierno, residencias, etc. Por lo
que existe una demanda en aumento y esto genera una mayor producción con productos
de buena calidad y a un buen precio. Por esto y con base a los estudios realizados sobre
mercadotecnia se llegó a la conclusión de establecer una fábrica de blocks capaz de
producir blocks en grandes cantidades ofreciendo desde luego calidad. De esta manera
se podría abarcar un mercado extenso.

En este proyecto se implementara mediante el estudio, análisis, la evaluación análisis y

diseño de la planta fabricadora de Block la cual va a ser diseñada y ubicada de manera
estratégica con el fin de tener una logística para el mercado y que este sea en un futuro
a corto plazo la productora y distribuidora de block más grande de la región y competir
con sus demás competidores ofreciendo un producto de calidad a un buen precio y
ofrecer, también, un mejor servicio que sus competidores para, así, conseguir
consolidarse como una empresa de prestigio en su mercado. Es por eso que con este
fin se realizó este proyecto importante para la región.
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1.2 FUNDAMENTÓ TEÓRICO

Antecedentes de la planta de producción de bloques

La revolución industrial que tuvo lugar en reino unido entre 1760 y 1860, luego la llamada
nueva revolución industrial o segunda revolución industrial que empezó en 1860,
produjeron algunos cambios dentro de los cuales se encuentran los cambios dados en
los procesos de producción. El trabajo se trasladó de la fabricación de productos
primarios a la de bienes manufacturados y servicios. El número de productos
manufacturados creció de forma espectacular gracias al aumento de la eficacia técnica.
En parte, el crecimiento de la productividad se produjo por la aplicación sistemática de
nuevos conocimientos tecnológicos y gracias a una mayor experiencia productiva. Se
puede afirmar que los cambios importantes afectaron a la organización del proceso
productivo. Las fábricas aumentaron en tamaño y modificaron su estructura organizativa.
en general, la producción empezó a realizarse en grandes empresas o fábricas en vez
de pequeños talleres domésticos y artesanales, y aumento la especialización laboral. Su
desarrollo dependía de una utilización intensiva del capital y de las fábricas y maquinarias
destinadas a aumentar la eficiencia productiva. La aparición de nuevas máquinas y
herramientas de trabajo especializadas permitió a los trabajadores producir más bienes
que antes y que la experiencia adquirida utilizando una maquina o un proceso
acumulativo. A partir de ello se puede afirmar que las primeras distribuciones de planta
fueron producto del hombre que llevaba a cabo el trabajo, o del arquitecto que proyectaba
el edificio, se mostraba un área de trabajo para una misión o servicio específico, pero no
reflejaba la aparición de ningún principio. Las primitivas distribuciones eran
principalmente la creación de un hombre en su industria particular; había pocos objetivos
específicos o procedimiento reconocidos de distribución de planta. Pero con el tiempo la
distribución de planta se transformó en objetivo económico, para los propietarios y por
ello empezaron a estudiar la ordenación de sus fábricas. Las primeras mejoras fueron
dirigidas hacia la mecanización de los procesos. Se dieron cuenta también de que un
taller limpio y ordenado era una ayuda tangible. A demás la especialización del trabajo
empezó a ser tan grande que el manejo de los materiales empezó también a recibir una
mayor atención en lo que se refiere a su movimiento entre dos operaciones.
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La historia de los bloques de hormigón

De acuerdo con [Link], la historia del

hormigón se remonta a aproximadamente el primero siglo
A.C. en la antigua Grecia o Roma. No obstante, la
fabricación de bloques de hormigón comercial no se
estableció hasta comienzos del siglo 20.

Bloques de hormigón prefabricados

Como formas fabricadas en marcos de

madera, secado hasta estar sólido y
colocados en el mortero. Los contratistas
estadounidenses usaron estos bloques a
mediados de 1800.

La máquina de bloques de hormigón

En 1900, harmon S. Palmer patento una máquina que,

hacia bloques de hormigón sin ser la primera máquina en
hacer esto, su diseño practico y durable, ayudo a
comenzar la industria de bloques de hormigón
modernas, de acuerdo con pamela H. Simpson, una
profesora del arte de la universidad lee y Washington.

Otras intervenciones

Las mejoras en el cemento portland, que consistia en arcilla y cal, tambien jugaron un rol
en los avances de la industria de bloques de hormigón. El cemento de portland actua
como aglutinante en el hormigon, ademas las construcciones con bloques de hormigon
comenzaron cuando H. A Donald erigio el primer bloque de hormigon de superficie
rocosa en 1915. Este tipo de construccion continua hasta el dia de hoy.
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Proceso de fabricación
1- Selección de equipos, herramientas y materiales.
● Maquina a motor eléctrico para la fabricación de bloques
● Hormiguera: Mezclado mecánico de concreto
● Carretilla
● Tarimas
● Cubetas
● Cucharones de punta redonda y punta cuadrada
● Determinar los materiales
● Cemento Portland (Gris)
● Concretos simples
● Arena gruesa (concreto)
● Grava triturada
Dosificación
Dosificación es el término que se utiliza para definir las proporciones de agregados, agua
cemento que conforman la mezcla para la elaboración de la unidad. La dosificación o
proporciona miento de los materiales se hará por volumen, utilizando latas, parihuelas o
cajones de madera, carretillas o lampadas, tratando de evitar este último sistema.

A) Mezclado

Mezclado manual. - Definido el proporcionamiento de la mezcla, se acarrea los

materiales al área de mezclado. En primer lugar, se dispondrá de arena, luego, encima
el agregado grueso; seguidamente se agregará el cemento, realizando el mezclado en
seco empleando lampa. Será preciso realizar por lo menos dos vueltas de los materiales.
Después del mezclado se incorpora el agua en el centro del hoyo de la mezcla, luego se
cubre el agua con el material seco de los costados, para luego mezclar todo
uniformemente. La mezcla húmeda debe voltearse por lo menos tres vueltas.

Mezclado mecánico. - Para mezclar el material utilizando mezcladora (tipo trompo o de

tolva) se debe iniciar mezclando previamente en seco el cemento y los agregados en el
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tambor, hasta obtener una mezcla de color uniforme; luego se agrega agua y se continua
la mezcla húmeda durante 3 a 6 minutos. Si los agregados son muy absorbentes,
incorporar a los agregados la mitad o los 2/3 partes de agua necesaria para la mezcla
antes de añadir el cemento; finalmente agregar el cemento y el resto del agua,
continuando la operación de 2 a 3 minutos.

B) Moldeado

Obtenida la mezcla se procede a vaciarla dentro del molde metálico colocado sobre la
mesa vibradora; el método de llenado se debe realizar en capas y con la ayuda de una
varilla se puede acomodar la mezcla. El vibrado se mantiene hasta que aparezca una
película de agua en la superficie, luego del mismo se retira el molde de la mesa y se lleva
al área de fraguado, con la ayuda de pie y en forma vertical se desmolda el bloque.

C) Fraguado

Una vez fabricados los bloques, éstos deben permanecer en un lugar que les garantice
protección del sol y de los vientos, con la finalidad de que puedan fraguar sin secarse. El
periodo de fraguado debe ser de 4 a 8 horas, pero se recomienda dejar los bloques de
un día para otro. Si los bloques se dejarán expuestos al sol o a vientos fuertes se
ocasionaría una pérdida rápida del agua de la mezcla, o sea un secado prematuro, que
reducirá la resistencia final de los bloques y provocará fisura miento del concreto. Luego
de ese tiempo, los bloques pueden ser retirados y ser colocados en rumas para su
curado.

D) Curado

El curado de los bloques consiste en mantener los bloques húmedos para permitir que
continúe la reacción química del cemento, con el fin de obtener una buena calidad y
resistencia especificada. Por esto es necesario curar los bloques como cualquier otro
producto de concreto. Los bloques se deben colocar en rumas de máximo cuatro
unidades y dejando una separación horizontal entre ellas de dos centímetros, como
mínimo, para que se puedan humedecer totalmente por todos los lados y se permitan la
circulación de aire. Para curar los bloques se riega periódicamente con agua durante
siete días. Se humedecen los bloques al menos tres veces al día o lo necesario para que
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no se comiencen a secar en los bordes. Se les puede cubrir con plásticos, papeles o
costales húmedos para evitar que se evapore fácilmente el agua. El curado se puede
realizar también sumergiendo los bloques en un pozo o piscina llena de agua saturada
con cal, durante un periodo de tres días. Lo más recomendado para el proceso de curado,
y también para el almacenamiento, es hacer un entarimado de madera, que permita
utilizar mejor el espacio y al mismo tiempo evitar daños en los bloques.

E) Secado Y Almacenamiento

La zona destinada para el almacenamiento de los bloques debe ser suficiente para
mantener la producción de aproximadamente dos semanas y permitir que después del
curado los bloques se sequen lentamente. 23 La zona de almacenamiento debe ser
totalmente cubierta para que los bloques no se humedezcan con lluvia antes de los 28
días, que es su período de endurecimiento. Si no se dispone de una cubierta o techo, se
debe proteger con plástico. Aunque los bloques fabricados siguiendo todas las
recomendaciones, presentan una buena resistencia, se debe tener cuidado en su manejo
y transporte. Los bloques no se deben tirar, sino que deben ser manipulados y colocados
de una manera organizada, sin afectar su forma final.

Control de calidad (NTP No 339.007)

a.) Dimensionamiento

Se mide en cada espécimen entero el largo, el ancho y la altura, con la precisión de 1mm;
cada medida se obtiene como el promedio de tres medidas en los bordes y al medio en
cada cara. Los bloques de concreto deben tener una altura no mayor de 20 cm., un ancho
menor de 20 cm., un largo menor de 40 cm.

b.) Alabeo

Es un defecto que tiene el ladrillo de presentar una deformación superficial en sus caras;
el alabeo se presenta como concavidad o convexidad. Para medir la concavidad, se
coloca el borde recto de la regla longitudinalmente, y se introduce la cuña en el punto
correspondiente a la flecha máxima: Para la medición de la convexidad se apoya el
ladrillo sobre una superficie plana, se introduce en cada vértice opuestos diagonalmente
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en dos aristas, buscando el punto para la cual en ambas cuñas se obtenga la misma
medida.

c.) Resistencia a la compresión

La resistencia a la compresión de la unidad de albañilería, es su propiedad más

importante; en general no sólo define el nivel de su calidad estructural, sino también el
nivel de su resistencia al intemperismo o cualquier otra causa de deterioro. Los bloques
deben tener una resistencia media a la compresión de 70 kg/cm2 a los 28 días.

d). Absorción de agua

Es la propiedad del material de atrapar agua, se determina pesando el material seco

(llevándolo al horno a 110ºC), luego se introduce al agua durante 24 horas y se obtiene
el peso saturado. Si no se dispone de facilidades para secar toda la muestra o pesar la
unidad entera, los especímenes pueden ser fraccionados en unidades pequeñas, cuyo
peso no sea menor del 10% de la unidad entera y que tenga toda la altura. El porcentaje
de absorción no debe ser mayor a un 12%.
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1.3 DEFINICIÓN DEL PROYECTO

De acuerdo con el periódico (Retaílers, 2018), “el mercado mexicano de materiales de

construcción y remodelación del hogar, como otros mercados y negocios en México, se
ha venido consolidando poco a poco y volviendo cada vez más formal (comercio
organizado), aunque todavía a nivel total del país existe mucha fragmentación y una
presencia regional fuerte de diversas cadenas que comercializan materiales de
construcción”. Además, Retaílers menciona que: “Las regiones Norte y Centro, por
ejemplo, en la Ciudad de México, son las que cuentan con un poder adquisitivo más alto,
la del norte por el NSE de las personas y la del Centro por NSE y densidad. En cuanto
al sector de materiales de construcción, la región con mayor potencial es todo el Norte y
Sureste (como Quintana Roo), existe un porcentaje de crecimiento poblacional
importante y por ende el porcentaje de construcciones residenciales y gasto en
materiales de construcción es mayor”.

El proyecto que se presenta busca resolver esa demanda, ofreciendo en este caso para
la demanda de Blocks calidad, precio y un buen servicio al cliente con el fin de competir
con las demás empresas que se dedican a la producción y venta de blocks y satisfacer
la demanda de blocks en la región, ya que, como se menciona en periódico Retaílers
existe una demanda fuerte en la región centro y norte del país. La creación de una nueva
planta de producción de blocks en la región traerá beneficios para la población, con esto
crearán nuevos empleos en la zona.

El proyecto se aplicará por faces de estas se dividirá las partes en las cuales los
encargados se dividirán las faces en el transcurso. El método que se utilizara para la
medición de los datos será aplicar encuestas como instrumento de medición la cual se
aplicara a la población de alrededor donde se ubicará la planta, esto para respondes
cuestiones de necesidades del cliente y qué impacto tendrá esta nueva bloquera.

Los costos del proyecto estarán previstos desde los cimientos hasta el termino final de
la construcción los costos de la construcción de la planta.

El mercado que abarcara la nueva planta abarcara más allá que las Bloqueras que
actualmente están instaladas, así, abarcar el mercado más allá de la región sea posible.
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1.4 JUSTIFICACIÓN

El presente proyecto se presenta con el propósito de abarcar el mercado de la demanda

de los blocks de la región y más, así, como el mejorar el mercado competitivo de
ofreciendo un precio más accesible al cliente y demás ofrecer un producto de mayor
calidad y un servicio al cliente mejor convirtiéndonos, así, como un proveedor de blocks
más grande de la región.
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1.5 OBJETIVOS

 Diseñar una planta procesadora de blocks capaz de cubrir la necesidad de los

clientes en el mercado de la región, Ofreciendo un producto de calidad y un buen
servicio.

1.5.1 Objetos específicos

 Realizar un análisis de estudio del proyecto planteado.

 Diseñar las instalaciones de la planta así, como las áreas alrededor como
oficinas, co9medor, estacionamiento, etc.
 Realizar el análisis de mercado y costos del proyecto que se llevara desde la
construcción de los cimientos hasta las instalaciones finales.
 Proponer cual sería el impacto ambiental que la planta generaría y como
reparar el daño implementando algún programa en beneficio a la población
aledaña.
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1.6 METAS

Una de nuestras metas en la empresa es aumentar las ganancias para alcanzar o

mantener la rentabilidad en la organización convirtiéndonos en una empresa sustentable
financieramente, disminuyendo los costos de producción para así aumentar el margen
de rentabilidad.

Otra meta estratégica es la que se centran en el cliente, que nos ayuda a entrar en
nuevos mercados y desarrollar aún más la confiabilidad de nuestros clientes aumentando
significativamente la satisfacción del cliente con ellos elevando el número de clientes
nuevos

En la organización la meta del crecimiento nos refiere a la expansión y desarrollo de

empresa para aumentar la participación en el mercado en el que se encuentra la empresa
para entrar en mercados nuevos teniendo un desarrollo en nuestros productos, y esto
nos ayuda aumentar la confiabilidad operacional y el cumplimiento de las normativas
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1.7 PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA

Convertirnos en un líder en fabricación y distribución cuyo fin primordial será el de

satisfacer necesidades en empresas públicas y privadas de los diversos sectores
productivos y de servicios mediante la puesta en marcha de una empresa constructora y
distribuidora de Bloques de cemento.
Fabricaremos y distribuiremos productos y servicios a los sectores: Metalmecánico,
Construcción, Alimentos y Servicios; abarcando un amplio mercado para la
comercialización de nuestros productos.
Realizar alianzas estratégicas con nuestros proveedores que nos permitan mantener un
flujo de producción permanente manteniendo nuestros estándares de calidad en la
fabricación de nuestros productos con el fin lograr una disminución de la infraestructura
de costos de empresas y ser competitivos en el mercado.
MISIÓN
Nuestra misión es convertirnos como principal proveedor y distribuidor de productos de
Bloques de cemento de la zona huasteca donde deseemos establecernos, así como a
nivel nacional, brindando servicios de excelencia con total seguridad.
VISIÓN
Nuestra visión es consolidarnos como la empresa líder en la fabricación y
comercializadora a nivel nacional de bloques de cemento, para responderle al cliente con
óptima calidad y tiempo de entrega, así como orientarnos a proveer confiabilidad y
excelente atención.
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1.8 ANÁLISIS FODA

Mediante un análisis de su situación actual, se pueden determinar ciertas fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas que se utilizan para realizar un análisis FODA y
que se presentan a continuación.

ANÁLISIS FADA

Debilidades Amenazas

INTERNAS En la empresa Surgen amenazas debido a que en

 Existen otras empresas en la zona que la actualidad existen otras empresas que brindan
prestan el mismo servicio.
los mismos productos y Servicios que nuestra
 No sea elaborado con las cantidades
empresa.
adecuadas para su eficacia
 Competitividad con productos de igual
Externas
o baja calidad ● Nuevos competidores.
 Aspectos políticos y acciones legales ● Competidores con costos más bajos.
 Aumento en el costo de la materia ● La falta de demanda.
prima
● Aumento en el precio de la
 Nuevas tecnologías y servicios
materia prima.
sustentables
● Tendencias desfavorables
El medio por el cual vamos a recabar la en el mercado
información es mediante un estudio de ● Cambio en las
mercado, con instrumento de necesidades y preferencias
de los clientes y consumidores.
recolección de información, como
El medio por el cual vamos a recabar la
encuetas
información es mediante un estudio de
mercado, con instrumento de
recolección de información, como
encuetas
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Fortalezas Oportunidades

INTERNAS Internas
 Conocimiento del mercado.  Adquirir productos en el territorio de la región
 Buena calidad del producto final.  La empresa cantara con equipos y unidades de
transporte propio.
 Experiencia de los recursos humanos.
 Responsabilidad comprometida con sus
 Características especiales del producto que clientes
se oferta.  Ser una empresa solidad

 Recursos humanos motivados y contentos. Externas

 Buen ambiente laboral.
 La empresa contara con personal calificado
para prestar el servicio
 Crecimiento en la demanda del producto
 Oportunidades de exportación en toda la
republica

El medio por el cual vamos a recabar la

información es mediante un estudio de
mercado, con instrumento de
recolección de información, como
El medio por el cual vamos a recabar la encuetas
información es mediante un estudio de
mercado, con instrumento de
recolección de información, como
encuetas
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1.9 METODOLOGÍA

Capítulo 1: Diagnóstico del proyecto

En la primera etapa de la metodología definimos el producto a desarrollar en la empresa,

así como también sus generalidades.
*Análisis estratégico

Consiste en el trabajo previo que debe ser realizado con el fin de formular e implantar
eficazmente las estrategias.

Con la ayuda de la herramienta FODA se realiza un análisis interno y externo de la

situación de la empresa para así identificar y resumir los aspectos clave de su entorno.

 Perfil del proyecto

Por último, se realizará un perfil del proyecto con ayuda de lo anterior mencionado
resumiendo la idea principal del proyecto y sus generalidades.
Capítulo 2: ESTUDIO DE MERCADO

Para llevar a cabo el estudio de mercado nos apoyaremos en las herramientas

siguientes:

 segmentación

Llevar a cabo una segmentación de mercado identificado grupos de clientes con

diferentes gustos y necesidades.

 Producto principal
Definir el producto principal que se ofertará lo cual determinará las ventas.

 Estrategias comerciales

Establecer distintas estrategias con el objetivo de destacar el producto entre la

competencia logrando de que este logre posicionarse en el mercado.

 Análisis de precios

Realizar un análisis de precios, costos de producción distribuido, etc, tomando en cuenta

la interacción de la oferta y la demanda, así como los precios de los competidores para
así fijar el precio mas adecuado para el producto.
Capítulo 3: INGENIERÍA DEL PRYECTO
Definir los siguientes puntos que son fundamentales para el funcionamiento de la
empresa:
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 Tamaño
Definir la cantidad de productos que se producirán y venderán en la realización de este
proyecto y la duración que tendrá.

 Localización y descripción específica del sitio del proyecto

Definir la ubicación donde se llevará a cabo el proyecto y describir las condiciones del
lugar.

 Materias primas, maquinaria y equipo.

Elaborar una lista de las materias primas, así como también la maquinaria y equipo a
utilizar para la elaboración del producto.

 Proceso de producción
Definir una metodología para transformar la materia prima en el producto terminado.

 Distribución de planta

Establecer las estaciones de trabajo de manera simplificada ya que el proceso de

elaboración no requiere de procesos sofisticados.

 Recursos humanos

Realizar una investigación de las normas sanitarias y ambientales que son aplicables al
proyecto procurando el cumplimiento de las mismas.
Capítulo 4: DISEÑO ORGANIZATIVO Y ADMINISTRATIVO

Durante esta etapa se dará a conocer más sobre la empresa a través de los siguientes
puntos:

 Antecedentes
 Figura jurídica
 Misión y visión
 Organigrama
 Descripción de sus puestos de trabajo
Capítulo 5: ANÁLISIS FINANCIERO

En el análisis financiero se tiene como objetivo el determinar los recursos económicos

que se necesitarán para llevar a cabo el proyecto por ello es necesario cubrir los
siguientes puntos:

 Estructura de las inversiones y presupuesto de inversión

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Establecer cuál es la inversión total que se pretende hacer en este proyecto y planear
como distribuir esa inversión.

 Fuentes y estructuras de financiamiento

Determinar de donde se va obtener el dinero presupuestado para el proyecto.

 Análisis de estados financieros

Elaborar de estados financieros con el fin de calcular las utilidades, pérdidas o ambas,
que se estiman obtener en el futuro.
CAPÍTULO 6: DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE IMPACTOS
• Impacto ecológico
• Impacto social
• Impacto económico
• Resumen ejecutivo (técnico, financiero y organizacional)
• Entrega y presentación de documentos
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1.10 TIPO DE PROYECTO

La empresa es de carácter industrial ya que incluye en las instalaciones de producción

de bloques de cemento. La empresa es de sociedad anónima ya que es una sociedad
mercantil cuyos dueños se vuelven socios por su participación en el capital social a través
de títulos o acciones.
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CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición Y Objetivo Del Estudio De Mercado

Mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte,
se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos
y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para
ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con
el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.

Concepto de Estudio del Mercado:

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo

a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y
problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para
mejorar la comprensión del proceso del mismo. Dicho de otra manera, el estudio de
mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos,
resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas
estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de
un producto dentro del mercado.

Se entiende por objetivos del estudio del mercado los siguientes:

 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un buen servicio que el que ofrecen los productos existentes
en el mercado.
 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad
de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir en determinados
precios.
 Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar os bienes y
servicios a los usuarios.
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 Como ultimo objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible, el
estudio del mercado se propone a dar una idea al inversionista del riesgo que su
producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

2.2 Segmentación De Mercado

La empresa ha de orientar las acciones comerciales hacia los posibles compradores.

Para que estas acciones tengan una eficacia máxima, habrá que conocer a los
posibles compradores y dirigirse a ellos de la manera más directa posible. El mercado
meta está compuesto por el grupo de compradores potenciales que se intenta convertir
en clientes.
La segmentación se puede hacer según diferentes criterios:

 Geográficos: barrio, localidad, provincia, zonas cálidas o frías, etc.

 Demográficos: edad, sexo, etc.
 Personales: estilo de vida, profesión, ingresos, cultura, etc.
 Familiares: tamaño y estructura de las familias, situación, etc.
Psicológicos: motivaciones de compra, actitudante el producto, etc.
 Conductuales: fidelidad a un producto o marca, regularidad de compra, etc.

Para la segmentación del mercado, la planta bloquera sugerido estos diferentes criterios
para desarrollar las estrategias para lograr consolidar con el grupo de potenciales
compradores que se intentan convertir en clientes.
Es necesario realizar de antemano una segmentación del mercado, que consiste en
dividir el mercado en grupos de compradores con características similares como se
muestra en la tabla 1.
Tabla 1 Variables de segmentación de mercado.

Geográficas
Región del mundo o país México
Región del país Centro-norte
Estado San Luis Potosí
Tamaño de la ciudad o zona 385 km²
metropolitana
Densidad Urbana, suburbana y rural
Clima El clima que predomina es el seco
Demográficas
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Edad Mas de 20 años

Sexo Hombres y Mujeres
Familiares
Tamaño de la familia 1-2, 3-4, más de 5
Situación económica Baja, media y alta
Ocupación Constructores, ingenieros y
trabajadores diversos
Educación Primaria o menos, secundaria,
profesional.
Las variables que se delimitaran de la segmentación de mercado son las siguientes las
variables geográficas y demográficas ya que el interés de la empresa bloquera es
abarcar todo el municipio de Tamazunchale y llegar a toda la región huasteca.
2.2.1 Delimitaciones del mercado
Se ha seleccionado el municipio de Tamazunchale como
el área principal del mercado debido a que corresponde
al territorio de San Luis Potosí, según el XII Censo
General de Población y Vivienda 2010, efectuado por el
Inegi, la población total del municipio es de 96,820
habitantes, de los cuales 47,951 son hombres y 48,869
son mujeres. La población total del municipio representa
el 3.87 por ciento, con respecto a la población total del
estado. Su densidad de población es de 320.87
habitantes por kilómetro cuadrado. Del total de la
población el 20.7% de las mujeres y el 73.0% de los
hombres conforman la población económicamente
activa. El aparente decrecimiento demográfico se debe

a que se segregó la delegación

municipal de Matlapa, para dar
origen al nuevo municipio, del
mismo nombre, según Decreto Nº
226 de fecha 24 de noviembre de
1994 y publicado en el Periódico
Oficial del Estado el 2 de diciembre de 1994.
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2.2.2 Selección y evaluación del mercado meta

La empresa necesita conocer información acerca de su mercado meta, para poder
incrementar sus ventas en cuanto al producto blocks, Los productos van dirigidos
principalmente a la sociedad económicamente activa del municipio de Tamazunchale del
estado de San Luis Potosí, pero se tiene especial interés en la población constructora y
distribuidoras de materiales que gusten adquirir nuestro producto.

En nuestra ciudad existen también algunos negocios que se encargan de comercializar

al por mayor y menor los productos de la construcción como lo son el cemento, arena,
ripio, ladrillo, tejas, vigas de cemento, vigas de madera, bloques de cemento y tierra etc.
que son productos utilizados a diario para la construcción constituyéndose estos en
potenciales consumidores.

2.2.3 Características de los clientes

Los clientes sé que dedican a las constructoras y distribuidoras de la región que quieran
adquirir nuestro producto, obreros que ejerzas construcciones de viviendas, comercios,
pequeñas y medianas industrias y a la sociedad en general que guste adquirir nuestro
producto.

2.2.4 Estrategias de posicionamiento del mercado meta

Diferenciar los productos con una mejor calidad que los competidores de la región
Expandirse a nuevos mercados potenciales para la empresa
Campañas publicitarias
Desarrollar un área exclusiva de ventas para la búsqueda de nuevos clientes potenciales
Maximización de la imagen de la empresa
Estrategias de publicidad
Captar nuevos clientes enfocándose en los requerimientos del sector domiciliar del
Municipio de Tamazunchale para aprovechar el mercado potencial que se le presenta a
la empresa.
Realizar actividades como: Publicidad, publicidad no pagada, promociones, ofertas
Merchandising para la empresa.
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Elaboración de un sitio web de la empresa “MexiBlocks. S.A” que proporcione

información relevante sobre el producto, la compañía, ofertas del producto, calidad del
producto y establecimientos de venta.
Realizar eventos de promociones de productos por mayoreo ofertas y propaganda de
artículos de la empresa

2.3 PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS Y/O SERVICIOS

El propósito principal de esta empresa será la producción de bloques de cemento con

piedra caliza, los productos que se van a fabricar se los hará en base a las características
de altura, longitud, espesor y resistencia exigidos y comercializados en el mercado local.

Como subproductos la empresa optara por postes de concreto para cercado de linderos,
arena de rio, grava triturada.

2.3.1 Nombre del producto

“Blocks de cemento”
2.3.2 Naturaleza y usos del producto (naturaleza y características del producto)
Un block de cemento es un mampuesto prefabricado, elaborado con piedra caliza y
morteros de cemento, utilizado en la construcción de muros y paredes. Los bloques
tienen forma prismática, con dimensiones normalizadas, y suelen ser esencialmente
huecos. Sus dimensiones habituales en centímetros son 10x20x40, 20x20x40,
22,5x20x50. 5×5×5.

Según (poyatos, 2021)Los bloques se fabrican vertiendo una mezcla de cemento, arena
y agregados (normalmente calizos) en moldes metálicos, donde sufren un proceso de
vibrado para compactar el material. Es habitual el uso de aditivos en la mezcla para
modificar sus propiedades de resistencia, textura o color. La resistencia de cada tipo de
bloque está sujeta a las normas de construcción.
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2.3.3 Características que hacen atractivo al producto

El sello de calidad de la empresa, el cual asegura que los materiales han respetado los
más altos estándares en cuanto a los métodos constructivos y las soluciones técnicas
que éstos puedan brindar a la obra.
Nuestros blocks son ideales para zonas de seguridad
Están diseñados con qué tecnología de punta
Potencializan el rendimiento de los acabados
Proporcionar resistencia y son perdurable
2.3.4 Características económicas del producto en la región
En el mercado local en que nos ubicáremos se encuentran establecidas 3 empresas
bloqueras que ofrecen blocks de cemento elaborado industrialmente, los cuales se
tomarán como referencia para determinar la demanda y estimación de los precios
tratando de obtener accesibilidad en ello.

Por lo cual, los costos de producción no serán tan elevados y por consiguiente los precios
del producto no afectarán los ingresos del consumidor, con ello se pretende atraer a los
clientes. Los negocios que se encuentran en Tamazunchale son:

Civil Arq
Rubros: • Block - bloqueras
Localidad: San Luis Potosí - Tamazunchale Dirección: Crr S/N S/N 4, Infonavit
Lopez Oliva Miguel
Rubros: • Block - bloqueras
Localidad: San Luis Potosí - Tamazunchale Dirección: Crr México Laredo S/N 0 500, La
Cruz
Bloquera Jaime`s
Rubros: • Block - bloqueras
Localidad: San Luis Potosí - Tamazunchale Dirección6 México-Laredo, Tamazunchale,
San Luis Potosí, 79960
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2.3.5 Normas de calidad que rigen el producto

Normatividad

Todas nuestras unidades de la línea de blocks deben cumplir con las especificaciones y
métodos de prueba que las Normas Mexicanas establecen para bloques de concreto que
se comercialicen en el Territorio Nacional para uso estructural de las edificaciones.

La Norma NMX-C-404-ONNCCE 2012, que certifica la producción de piezas de

mampostería para uso estructural en la zona centro el país.
La Norma ASTM “Standard Specification for Load Bearing Concrete Masonry Units.”, la
cual indica que el material cumple con los parámetros establecidos tanto en el proceso
de elaboración como en los métodos de prueba.
Los parámetros de ISO 9000:2015 que determina que los materiales han sido calibrados
por un laboratorio acreditado ante el EMA (Entidad Mexicana de la Acreditación A.C).
NMX-C-038

Industria de la construcción, determinación de las dimensiones de bloques y ladrillos.

NMX-C-037

Industria de la construcción, concreto-bloques, ladrillos o tabiques y tabicones

determinación de la absorción de agua.

NMX-C-036

Industria de la construcción, ladrillos, bloques y adoquines de concreto-resistencia a la

compresión método de prueba.

NMX-C-404-ONNCCE

Industria de la construcción, bloques, tabiques o ladrillos o tabicones para uso estructural

especificaciones y métodos de prueba.
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2.3.6 Proveedores potenciales de materia prima e insumos

De acuerdo el diccionario de la Real Academia Española, un proveedor es la persona o
empresa que provee o abastece de un material, producto o servicio necesario para un
fin productivo, el cual es necesario para el desarrollo y funcionamiento correcto de la
empresa a la cual abastece.
La empresa “MexiBlocks S.A.” contara con una buena relación con sus proveedores de
la materia prima que esta utiliza ya que está en tiempo deseado por la empresa.

La empresa con tara con proveedores como los de la arena la cual es la materia prima
principal para la elaboración de los bloques esta es realizada por la empresa a través de
pedido a su proveedor como es la arena del arroyo este producto es llevado en tiempo y
forma a la empresa.

El cemento que utilizara la empresa será comprado directamente a la empresa Cemex,

el pedido se hará anticipadamente para que este llegue en el tiempo requerido.

Los insumos que necesite la empresa no tienen un proveedor definido por lo que se
optara por comprar esos productos a precios accesibles para la empresa.

Los proveedores de materia prima son:

Proveedores materia prima Municipio y/o Domicilio (conocido).

CEMEX TAMAZUNCHALE cemento Carretera Tamazunchale-San Martin Km 1.2
79960 Tamazunchale-San Luís Potos
INDUSTRIALIZADORA DE Piedra caliza NUÑEZ Y DOMINGUEZ 245, VIRREYES, SAN
CALIZA SA DE CV
LUIS POTOSI, SLP, C.P.78240
Construrama MMR Arena y grava arena, Carr. Tamazunchale - San Martín KM 1, 79960
Tamazunchale he insumos necesarios Tamazunchale, S.L.P.
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2.4 Análisis de la demanda

Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la

siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador
o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con
cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda
tener acceso a su utilidad intrínseca"

2.4.1 Análisis de datos de fuentes primarias

Población Tamazunchale

De acuerdo a las cifras oficiales del último censo efectuado por el INEGI, la población
total del municipio de Tamazunchale es de 96820 habitantes lo que representa el 3.7%
con relación a la población total del Estado de San Luís Potosí.

En 2020, el número de viviendas construidas en México superó las 151.000 obras

terminadas. Esto representa una caída en el sector de la construcción residencial de
alrededor del 16,4%, en comparación con la cantidad de viviendas construidas en 2019.
Desde 2013, el mayor número de unidades construidas fue registrado en 2015, con casi
302.000 nuevas casas o departamentos.

Actualmente los índices de demanda de construcción de viviendas residenciales de en

estratos medio y alto, al igual que las construcciones comerciales de civiles se
encuentran en una alta demanda, por lo tanto, existe un alto potencial en el mercado de
construcción.

Gráfica 1
2Número
Número de
de viviendas
viviendas construidas
construidas en
en México
México de 2013 a
2020(en miles)
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Perfil económico
Con base en datos históricos se observa que la tasa anual de crecimiento de la población
disminuyó 4.59% en el periodo 1990-1995; sin embargo durante el periodo 2000-2005
incrementó en 1.04%. La tasa media anual de crecimiento (tmac) para el periodo 1995-
2000 fue de 1.3%, mientras que para 2000-2005 fue de 1.0%. De acuerdo a las
proyecciones de INEGI, se espera que para 2012 la población llegue a los 103,359
habitantes. Esto significaría que el ritmo de crecimiento sería casi igual que el registrado
en años anteriores, siendo la tmac del quinquenio 2007-2012 de 1.3%.

La Población Económicamente Activa (PEA) es de 27,120 habitantes, es decir el 30.44%

del total de la población. Del total de la PEA el 30.20% está ocupada. La distribución de
la PEA por sector económico es la siguiente: en primer lugar el Sector Primario con el
42.54% del total, en segundo lugar el Sector Terciario con el 39.72% y por último el
Sector Secundario con el 15.49%.

Gráfica 3 PEA Tamazunchale

2.4.2 Cálculos de la muestra

Tamaño de la muestra
Para determinar la muestra se empleará la fórmula para poblaciones finitas debido a que
nuestro universo es menor a 500,000 habitantes, utilizando un nivel de confianza del
95% y un error en la muestra del 5%. Para disminuir el error se agrega un 10% de stock
de seguridad que permitirá eliminar con menor probabilidad de afectar el estudio.
Quedando el tamaño de la muestra de la siguiente manera:
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Formula
n: (tamaño de la muestra) =?
Z2: (nivel de confianza) = 95%= 1.96
N: igual a población 𝑍2 𝑁 𝑝 𝑞
𝑛= 2
p: (probabilidad a favor) = .5 𝑒 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑝 𝑞
q: (probabilidad en contra) = .5
e2: (Error estimado) = 0.5
Sustitución
Población total:93, 811 personas
población económicamente activa: 27, 120 (PEA)

(3.84)(27,120 ) (.50)(.50) 26,036.2 26,036.2

𝑛= = 67.8+0.96 = = 378
.0025 (27,120 )+3.84 (.50)(.50) 68.76
Características de los encuestados
Personas a las que se le aplicaron las encuestas fueron elegidas mediante a las
características del mercado meta, mayores de edad, económicamente activos, elegidos
al azar.
2.4.3 Diseño de los instrumentos de evaluación de la demanda (encuesta)
El diseño de los instrumentos de evaluación de nuestra encuesta solo nos enfocaremos
de manera específica a lo que se refieren las preguntas a través del cuestionario, no se
tratará el tema de la observación. El cuestionario es una herramienta muy útil y muy
utilizada en la investigación de mercados, puede proporcionar información sobre hechos,
opiniones, motivos y conducta. Es posible que exista una gran cantidad de trabajo en los
antecedentes de un trabajo de un proceso de investigación, que puede desperdiciarse si
el cuestionario no es el correcto, es por eso que consideramos que nuestro producto
tendrá un buen recibimiento por el mercado. Uno de los problemas que se nos podría
presentar a la hora de llevar a cabo nuestro proyecto es el que la gente se familiarice con
la ubicación de la planta, ya que los locales de competencia están ubicados en las
afueras de Tamazunchale. En los anexos se puede encontrar el esquema del
cuestionario diseñado para aplicar la encuesta.
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2.4.4 análisis de los resultados de los instrumentos de evaluación. (graficas e

interpretación por pregunta)
Las encuestas aplicadas a un total de 378 personas se muestran a continuación, se
presenta un análisis detallado de cada una de las preguntas del cuestionario realizado a
los clientes potenciales de la zona urbana de Tamazunchale, por parte del equipo de
trabajo; obteniéndose los siguientes resultados:
Tabla 2 Frecuencia de respuestas.

1. Ha realizado construcciones en los últimos años

PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Sí 360 4.7%
No 18 95.3%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 4 Compas realizados en los últimos años

Interpretación: De acuerdo a la gráfica 4 nos podemos dar cuenta que la mayor parte
de la población de Tamazunchale con un 95.3% a construido en los últimos años lo que
nos indica unas amplias posibilidades de adquirir materiales para construcción como
pueden ser nuestros productos, de acuerdo a la esta información tenemos grandes
posibilidades de entrar al mercado local.

Tabla 3 Frecuencia de respuestas.

2. ¿Qué tipo de construcción ha realizado?

PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Vivienda familiar 196 52%
Administración 65 17,2%
Comercio 103 27.3%
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Horno para pan 2 0.5%

Mejoras en el hogar 1 0.3%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 5 Construcciones realizadas

Interpretación: Por la gráfica 5 nos podemos dar cuenta que las construcciones mas
efectuadas en el municipio de Tamazunchale son viviendas familiares o edificaciones
para familias con un 52%, para construcciones de negocios se obtuvo un 27.3% lo que
nos indica que su consumo es menor pero que igualmente es ofrece una gran demanda.

Tabla 4 Frecuencia de respuestas.

3. ¿Qué tipo de blocks de construcción utiliza?

PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Ladrillo 72 79.9%
Cemento 298 19.1%
Arcilla 15 4%
TOTAL 378 100%
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Fuente: Elaboración propia.

Gráfica
Interpretación: en6 la
Tipo de blockNo.
Grafica en las
3 construcciones
la pregunta ratifica que la preferencia del consumidor
es por consumir blocks de cemento con un 78.9% es el más demandado en el mercado
local para la construcción, la segunda opción de los consumidores en el ladrillo con un
19.1% y finalmente con un 4% el utilizados con menos frecuencia es el block de arcilla.

Tabla 5 Frecuencia de respuestas.

4. ¿A qué precio estaría dispuesto a adquirir un block?

PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
$ 10.00 155 41%
$ 12.00 108 28.6%
$ 14.00 77 20.4%
$ 16.00 36 10.1%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 7 Precio que el consumidor está dispuesto a adquirir

Interpretación: en la Grafica No.4 la respuesta a esta pregunta son los diferentes

precios que los consumidores están dispuestos a pagar por un block de cemento, con un
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41% los consumidores están dispuestos a `pagar el precio más bajo que es de $ 10.00,
con un 28.6% los consumidores están dispuestos a pagar un total de $12.00, en la tercera
opción 20.4% de los consumidores están pagando un total de $ 14.00, y finalmente la
última opción es de $16.00 que solo el 10.1% de los consumidores están pagando.

5. ¿Qué cantidad de blocks le gustaría comprar?

PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
De 50 a 200 99 26.5%
De 201 a 300 90 24.1%
De 301 a 500 74 19.8%
De 500 a 1000 55 14.7%
Mas de 1000 55 14.7%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 8 Cantidad de blocks que adquieren los consumidores

Interpretación: Como se muestra en la Grafica No. 5 la demanda del block es muy altas
y dependiendo a las necesidades de los consumidores es la cantidad de block que van
adquirir, como se muestra la mayor parte con un 26.5% los consumidores adquieren
entre 50 a 200 blocks, con un 24.1% adquieren entre 201 a 300 blocks para sus diversos
usos, con un 19.8% los consumidores adquieren entre 301 a 500 blocks, con un 14.7%
los consumidores utilizan alrededor de 500 a 1000 blocks en sus construcciones y
finalmente los consumidores que adquieren más de 1000 blocks son el 14.7% de los
consumidores.
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Tabla 6 Frecuencia de respuestas.

6. ¿Qué variable sería más importante para usted en la toma de decisiones de adquirir un block?
PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Calidad 215 59.9%
Durabilidad 88 23.3%
Precio 75 19.8%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 9 Variables en toma de decisiones para los consumidores

Interpretación: Como se muestra en la Grafica No.6 los consumidores optan por una
mayor calidad en los productos que consumen con un 56.9%, con un 23.3 los
consumidores optan por tener en sus productos una mayor durabilidad en sus productos
y finalmente con un 19.8% los consumidores optan por productos en vace a su precio en
el mercado.

Tabla 7Frecuencia de respuestas.

7. Actualmente sus requerimientos de blocks los recibe en su construcción dentro de márgenes de tiempo
adecuados
PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Sí 308 81.7%
No 69 18.3%
TOTAL 378 100%
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Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 10 Requerimientos de los consumidores

Interpretación: Como se muestra en la grafica No.7 los consumidores requieren que sus
productos los realicen en sus márgenes establecidos de tiempo y hora ya que el 81.7%
de los encuestados nos dicen que los reciben en su fecha indicada y que el 18.3% nos
indican que no están recibiendo sus productos en los márgenes establecidos.

Tabla 8 . Frecuencia de respuestas.

8. ¿Realiza algún tipo de promoción la bloquera que usted conoce?

PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Sí 318 85.5%
No 54 14.5%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 11 Conocimiento de promociones de la empresa

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Interpretación: según la Grafica No.8 las empresas donde se consigue en consumo de

los blocks no cuentan con ninguna promoción como lo indica el 85.5% de los
consumidores encuestados, y solo el 14.5% de los compradores se encontraron con
alguna promoción en las empresas.

Tabla 9 Frecuencia de respuestas.

9. Si su respuesta fue "No". ¿Qué tipo de promoción le gustaría que se realice en la

bloquera?
PARÁMETRO FRECUENCIA PORCENTAJE
Sí 318 85.5%
No 54 14.5%
TOTAL 378 100%
Fuente: Elaboración propia.

Gráfica 12 Tipo de promoción a implementar

Interpretación: Como se muestra en la Grafica No.9 los consumidores optan por tener
en una empresa algún tipo de promociones como los plasma el 66.25 de los
consumidores les gustaría que hubiera dos tipos de promociones como los descuentos
y las ofertas especiales, el 14.6% de los compradores prefieren las ofertas especiales y
el 13.85 de los consumidores optan por los descuentos que les pueda ofrecer la empresa.

2.4.5 Calculo de la demanda del producto y/o servicio a partir de los resultados de
las encuestas
La demanda es la cantidad de unidades de un producto que un mercado puede y quiere
comprar. En pocas palabras, estimar la demanda actual es saber las ventas potenciales
de un producto en particular. La demanda actual se puede estimar a partir de fuentes
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primarias y de fuentes secundarias. Si existe una información histórica sobre las ventas
del producto investigado, o de alguno que sea parecido de manera sustancial, que sea
lo suficiente en cantidad y en confiabilidad, la estimación de la demanda actual puede
ser más o menos simple. En el caso de que no se cuente con una información histórica
confiable y suficiente, se tendrá que 23% 77% No recurrir a un estudio de campo, o sea
una fuente primaria. Esto significa que se tendría que realizar una investigación de
campo.

2.4.6 Calculo de la demanda en base a la demanda y al universo

A continuación, en la tabla No.10 se muestran los resultados de la encuesta para
determinar la demanda mensual de la bloquera “MexiBlocks” donde se tomará las 3
principales cantidades de blocks que los consumidores están dispuestos adquirir
propuestos en la encuesta de la Grafica No. 5, que son: de 50 a 200 blocks, de 201 a
300 blocks, 301 a 500 blocks, 501 a 1000 blocks y más de 1000 blocks. Para obtener las
cantidades semanales se procedió a contar el número de veces que las personas
adquieren el producto por cada una de las encuestas, por ejemplo: Para determinar el
total de la compra mensual se multiplicó el número de personas interesadas o sea 378
por el 26.4%(resultado de las encuestas (99*100/378)), después ese resultado se
multiplicó por el número de semanas que tiene el mes en este caso 4, este nuevo
resultado se multiplica por 1 (que es el número de veces promedio que compra la persona
cada semana). Al final se suman los resultados finales de cada una de las cuatro compras
para obtener un resultado total mensual.

Tabla 10 Cálculo de la demanda.

Mercado
27, 120
meta Personas
Muestra 378
En la muestra no se
Personas Personas no interesadas
378 obtuvieron personas no
interesadas en la población
interesadas fueron 0.0%
Personas
27,120
interesadas
Compra Total, de
Promedio Número de
semanal en Muestra Porcentaje unidades
de piezas veces cada
piezas mensuales
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persona compro
en un año
50 a 200
125 99 1 26.4% 2,706,359
blocks
201 a 300
250 90 1 24.10% 2,470,578
blocks
301 a 500
400 74 1 19.80% 2,147,904
blocks
500 a 1000
750 55 1 14.70% 2,989,980
blocks
Mas de
1000 55 1 14.70% 3,986,640
1000 blocks
Total 378 100% 14,301,461

2.4.7 Proyección de la demanda

Como el cálculo de la demanda se hizo por año en la tabla No.10 teniendo una demanda
anual de14,301,461 unidades. Una vez que hemos determinado la demanda actual, el
siguiente paso fue proyectar dicha demanda hacia el futuro, por lo menos a un período
de 7 años.
Tabla 11 Proyección de la demanda.

Año Tasa de crecimiento Demanda anual

poblacional
2021 1.05 14,451,626
2022 1.05 14,603,368
2023 1.05 14,756,704
2024 1.05 14,911,649
2025 1.05 15,068,221
2026 1.05 15,226,438
2027 1.05 15,386,315
Fuente: Elaboración propia,

Una vez que se obtuvo la demanda anual se procede a proyectar esa misma cantidad a
un periodo futuro de 7 años (2021-2027). La demanda anual de Tamazunchale es de
14,451,626 Para sacar la proyección de cada año se multiplicó la demanda anual de
Tamazunchale por la tasa de crecimiento poblacional 1.05% (dato tomado de la
página. [Link]
en-mexico/). Se multiplica (1,808,956x 1.05%) al resultado se le suma la misma cantidad
anual demandada 1,808,956 y el resultado se coloca en el siguiente año como se
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muestra en la tabla 11, esta misma mecánica se sigue para calcular la demanda en los
años siguientes.

2.4.8 Proyección optimistas y pesimista de la demanda

Tabla 12 Proyección de la demanda.

Año Demanda pesimista Demanda real Demanda optimista

(7.36) (5.94)
2021 13,387,986 14,451,626 13,593,200
2022 13,528,560 14,603,368 13,735,928
2023 13,670,610 14,756,704 13,880,155
2024 13,814,152 14,911,649 14,025,897
2025 13,959,200 15,068,221 14,173,169
2026 14,105,772 15,226,438 14,321,987
2027 14,253,882 15,386,315 14,472,368
Fuente: Elaboración propia

De la demanda real proyectada con base a la muestra, se calculó la demanda optimista

y pesimista de los próximos siete años considerando una tasa de inflación del 7.36%
para el escenario optimista y 5.94% para el escenario pesimista, aclarando que para
obtener esta información acudimos a la página de la inflación al consumidor (ver anexo
1).

2.5 análisis de la oferta

En la región de la huasteca del sur del estado de San Luis Potosí, existen Bloqueras que
venden blocks, por lo general están hechos de piedra caliza ya que es un material que
se está utilizando comúnmente. En la región existen yacimientos o pedreras donde se
extrae la piedra caliza que es un punto muy importante por lo que se venden a un buen
precio considerando que las rutas recorridas de trasporte de la piedra caliza son
cercanas y por consiguiente sale menos costoso su traslado a la bloquera. De acuerdo
al análisis de la oferta se realiza para comprobar si el producto en este caso el block que
se propone introducir en un mercado ya existente, realmente cumple con lo requiere el
cliente esto relacionado con comparaciones de las ofertas de las demás Bloqueras.

La venta de un block debe tener los requisitos o requerimientos de los clientes en este
caso como lo son calidad, precio, trato al cliente, servicio a domicilio, todos estos factores
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son los que los clientes tienen en cuenta para que una bloquera se gane su confianza y
es por esto que las Bloqueras toman en cuenta estos requisitos para, así, ofrecer una
oferta atractiva para sus clientes

2.5.1 Evaluación y situación actual de la oferta

Competidores directos:
Los competidores indirectos son las Bloqueras que se encuentran en la región de la
huasteca donde se fabrica el block. Algunos de las Bloqueras de la región son: CIVIL Y
ARQ de S.A de C.V, SAGAHON, Bloquera TOÑOS, entre otras.

Competidores indirectos:
estos son las tiendas de ferreterías, tiendas de venta de materiales para construcción ya
sean bodegas o almacenes que compran a las Bloqueras de la región.

Tabla 13. Ventas de competidores

Tipo de Tipo de Venta Venta Venta

Domicilio
competidor comercio semanal mensual anual

70,000 280000 3360000

bloquera
SAGAHON, Cd
Valles, S.L.P.

fábricas de
Directo block

Bloquera y 63,000 252000 3024000

Servicios
Tezapotla,
Tezapotla, S.L.P.
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Bloquera los
TOÑOS, Loma 50,000 200000 2400000
Bonita, S.L.P.

Mas Ferreterías, 10,000 40000 480000

Tamazunchale,
S.L.P.

Ferretería de la
Huasteca, 12,000 48000 576000
Tamazunchale,
S.L.P.

Indirecto Ferreterías

Ferretería el 20,000 80000 960000

Roble de la
Huasteca S.A. DE
C.V., Cd Valles,
S.L.P.

Materiales
Tenek, Cd Valles, 18,000 72000 864000
S.L.P.

TOTAL: 243,000 972,000 11,664,000

Fuente: elaboración propia.

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Para obtención de los datos de ventas anuales, mensuales y semanales se prosiguió a

investigar las ventas de las fábricas de blocks y ferreterías de la región de la huasteca
para poder obtener la oferta anual total.
2.5.2 Proyección de la oferta total en el mercado
Tabla 14. Proyección de la oferta

Año Tasa de crecimiento Oferta anual

2022 1.05% 11,664,000
2023 1.05% 11,786,472
2024 1.05% 11,908,944
2025 1.05% 12,031,416
2026 1.05% 12,153,888
2027 1.05% 12,276,360
Fuente: Elaboración propia

Para calcular la proyección de oferta total en el mercado de la región de la huasteca se

tomó como referencia la tasa de crecimiento que de acuerdo al INEGI (2022), se tiene
una tasa de crecimiento anual de 2.6%. para obtener los datos de multiplico el porcentaje
del crecimiento poblacional por la oferta anual del año 2022 y el resultado se sumó a la
misma oferta de este año, así, sucesivamente por cada año.

2.6 BALANCE ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA: cálculo de la DPI

Para el cálculo del DPI se realizan los cálculos de la demanda anual, la oferta anual ya
antes realizados. De esta forma se realiza la diferencia de estas dos variables para
obtener el DPI.
Con esta la demanda permite saber la cantidad de unidades de blocks que la población
está dispuesta a comprar con un costo determinado con el fin de conocer cuantas
unidades en si producir en un estimado.
Demanda potencial insatisfecha
Tabla 15. Cálculo del DPI
Oferta
Año Demanda anual anual DPI
2022 14,451,626 11,664,000 2,787,626
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2023 14,603,368 11,786,472 2,816,896

2024 14,756,704 11,908,944 2,847,760
2025 14,911,649 12,031,416 2,880,233
2026 15,226,438 12,153,888 3,072,550
2027 15,386,315 12,276,360 3,109,955
Fuente: Elaboracion propia

2.7 CALCULO DE LAS VENTAS ESTIMADAS

Una vez que se obtiene la demanda potencial insatisfecha por año considerando que es
la parte de la población que las demás empresas y tiendas por, así, decirlo no cubren en
la totalidad la demanda de la población.
Esto significa que las ventas y la producción serán menores. Véase tabla 16.

Tabla 16. Cálculo de Ventas Estimadas.

Ventas
Año Demanda Anual Oferta Anual DPI FS estimadas
2022 14451626.00 11664000.00 2787626.00 3 929209
2023 14603368.00 11786472.00 2816896.00 3 938965
2024 14756704.00 11908944.00 2847760.00 3 949253
2025 14911649.00 12031416.00 2880233.00 3 960078
2026 15226438.00 12153888.00 3072550.00 3 1024183
2027 15386315.00 12276360.00 3109955.00 3 1036652
Fuente: Elaboración propia.

Los datos de la tabla anterior se toman de la tabla DPI anterior. El FS se toma en 3 que
es el nivel de necesidad de las personas en el producto. El DPI se divide entre el FS de
cada año.
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Prorrateo de blocks por año

Tabla 17. Prorrateo de producción por año
Porcentaje Año
Producto 2022 50% 2023 50% 2024 50% 2025 55% 2026 55% 2027 55%
%
(14,451,626) (1847144) (1847144) (1847144) (1847144) (1847144)
Block 100 464605 469483 474627 528043 563301 570158

Fuente: Elaboración propia.

2.8 ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

La bloquera Mexi-Blocks cuenta con varios competidores directos que se encuentran en

el municipio de Tamazunchale, pero que se encuentran localizadas en distintas colonias
y fraccionamiento del municipio, que se dedican a proveer a la población con materiales
para la construcción de viviendas u otras construcciones.

Existen una gran cantidad de bloqueras y tiendas de materiales para la construcción en

municipio, se encuentran más de 9 constructoras y tiendas de materiales para la
construcción, los cuales también dedican a la fabricación/venta de materiales de
construcción como en el caso del block de hormigón que en los últimos años ha existido
una gran demanda al producto y por ende también han generado un incremento en los
competidores, los cuales ofrecen block de distintas dimensiones según lo que se quiera
construir, además de ello han influido de manera directa el precio por block con la
demanda debido a que es un producto resistente y duradero con un precio muy accesible
para la población.

2.8.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES

En el municipio de Tamazunchale, S.L.P, existen varias constructoras y Bloqueras que
están ubicadas en distintos puntos del municipio que se dedican a elaborar y vender
materiales de construcción de todas medidas y según para lo que se desee construir,
existe una gran demanda debido a que los precios de los materiales son iguales o
similares a la competencia, además de que existe un buen servicio al cliente ya que, al
momento de adquirir material, como por ejemplo un cierto lote de block de hormigón,
arena, grava etc. se le puede entregar a domicilio los materiales que el cliente adquiera
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en las instalaciones de las constructoras y bloqueras, sin ningún costo extra si su colonia
o fraccionamiento pertenece al municipio de Tamazunchale.

Tabla 1. Estimación de ventas para los blocks de hormigón

Tipo de Domicilio Ventajas Competitivas Desventajas

comercio
Calle 16 de ● La constructora se ● Su ubicación se
septiembre del encuentra a unos encuentra a las orillas del
barrio “El Carmen” kilómetros del centro y es barrio, algo escondido
la única constructora que eso podría ser una
Constructora existe en la zona problemática ya que no
“Grupo rama”
● Precios igual o similares cuenta con las vías de
a la competencia. transporte más
● Servicio a domicilio transitadas del barrio.

Calle Enrique ● Cuenta con las vías de ● Tiene una constructora

Gandhi 10, del transporte más transitadas cerca de su ubicación, lo
Constructora barrio “Los del barrio los naranjos. que significa que la
“El martillito y naranjos” ● Precios iguales o población puede elegir
materiales de similares a la competencia. uno del otro para la
construcción” ● Experiencia en el compra de materiales
mercado. según su precio o calidad.
● Servicio a domicilio.

● Cuenta con las vías de ● Las instalaciones de la

carretera transporte más transitadas tienda es algo reducido
Tienda de Tamazunchale - entre Tamazunchale-San por lo que no puede
materiales San Martin en el Martín producir productos a gran
para la fraccionamiento de ● Servicio a domicilio escala.
construcción “Buenos Aires”.
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“Materiales ● Precios iguales o ● Los medios de

Buenos Aires” similares a la competencia. transporte no son
suficientes para satisfacer
una gran demanda a
servicio a domicilio.
Carr. ● Cuenta con las vías más ● Existen bloqueras cerca
Tamazunchale - transitadas entre San de su ubicación, lo que
San Martin en el Martin-Tamazunchale. podría significar una gran
Bloquera Civil &
Arq. C.V de S.A fraccionamiento de ● Servicio a domicilio pérdida de clientes.
“Buenos Aires”. ● Precios iguales o
similares a la competencia.
● Experiencia en el
mercado.
Carr. ● Cuenta con las vías más ● Existen bloqueras cerca
Tamazunchale - transitadas entre San de su ubicación, lo que
Construrama San Martín KM 1, Martin-Tamazunchale- podría significar una gran
MMR 79960 Huejutla pérdida de clientes.
Tamazunchale Tamazunchale, ● Servicio a domicilio
S.L.P. ● Precios iguales o
similares a la competencia.
Cuenta con las vías más ● Existen bloqueras cerca
Materiales y México 102, transitadas entre San de su ubicación, lo que
Maquinaria Zacatipan, 79981 Martin-Tamazunchale- podría significar una gran
RIVFER SA de Tamazunchale, Huejutla pérdida de clientes.
CV S.L.P. ● Servicio a domicilio ● Instalación para
● Precios iguales o capacidades limitadas.
similares a la competencia.
Huejutla - ● Cuenta con las vías más ● Existen bloqueras cerca
Tamazunchale 20, transitadas entre San de su ubicación, lo que
Zacatipan, 79960
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Bloquera "Los Tamazunchale, Martin-Tamazunchale- podría significar una gran

Toños" S.L.P. Huejutla pérdida de clientes.
● Servicio a domicilio
● Precios iguales o
similares a la competencia.
Real Zacatipan, ● Cuenta con las vías más ● se encuentra una
79981 transitadas entre San bloquera y Construrama
Tamazunchale, Martin-Tamazunchale- cerca de su ubicación, lo
Materiales Para
Construcción S.L.P. Huejutla que podría significar una
● Servicio a domicilio gran pérdida de clientes o
● Precios iguales o bien competencia.
similares a la competencia.
Fuente: Elaboración propia
Como se pudo observar en los puntos anteriores, se da a conocer que existe mucha
competencia en el municipio que están en mercado de la construcción, por parte de la
bloquera “MexiBlocks”. Se da cumplimiento con las normas que regulan este tipo de
productos fabricados para la construcción, con el objetivo de brindar productos de calidad
con precios similares al de la competencia, así mismo brindando una buena atención al
cliente.

2.9 ESTRATEGIA COMERCIAL

La estrategia comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el

tiempo. Sin un plan, fácilmente se perderá el rumbo del negocio. La estrategia comercial
o estratégica de marketing, es una combinación de herramientas, que le permitirán llegar
al mercado que se busca. Estas herramientas se resumen en las “5P” del marketing:
producto, precio, publicidad, plaza, post-venta.

Al elaborar esta estrategia, se están definiendo los temas más amplios y prioritarios: la
razón del ser del negocio, los objetivos generales y de largo plazo que se espera
alcanzar. A continuación, se presenta un modelo de estrategia comercial basado en 4
etapas:
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● Diagnóstico: análisis interno y externo (FODA)

● Diseño: Definir la estrategia (5P)

● Implementación: Hacer realidad las decisiones tomadas.

● Medición de resultados: Control de gestión para evaluar el éxito de la estrategia

Análisis interno y externo (FODA)

Definición de estrategia

Teniendo en claro las fortalezas y oportunidades, así como las debilidades y las
amenazas, se prosigue a definir el “mix comercial” es decir las combinaciones de
características del producto, precio, promoción, postventa y distribución.

Implementación: En esta etapa se organizan las acciones concretas que se tienen que
seguir para que las estrategias se haga realidad. Es importante es importante considerar
hacer un plan de trabajo con las actividades más urgentes al principio (obtener licencias,
buscar local comercial, diseñar el envase del producto, etc.) para cada actividad fijar
plazos razonables, además, cada actividad debe tener un objetivo que será el resultado
esperado.

Medición: Conocer el negocio en marcha en el camino correcto acorde a la estrategia.

Para saberlo, en esta etapa se hacen controles usando indicadores de gestión, los que
nos ayudaran a medir en forma objetiva si la estrategia es un aporte para nuestro
negocio.

Estrategia comercial de la bloquera “MexiBlocks S.A”

Las estrategias que se plantea utilizar para la publicidad del producto y de los materiales
de construcción siendo nuestro producto principal el Block de concreto serán de la
siguiente manera;

Principalmente dar a conocer en los medios de comunicación los productos y servicios

que la empresa MexiBlocks brinda a la población a través de espacios publicitarios como
los medios digitales y anuncios físicos, mediante los principales medios de comunicación
del municipio como son la radio y los anuncios en periódicos de la región.
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Entablar negociaciones con pequeñas empresas que solo se dediquen a la venta de

materiales de construcción, con la finalidad de proveerles los productos y materiales que
maneja la bloquera “MexiBlocks” ayudando de tal forma nuestra expansión en el
mercado, mediante la distribución directa e indirecta de nuestros productos y materiales
en la región.

Contar con las principales vías de comunicación y transporte con la finalidad de ser más
eficiente al momento de realizar servicios a domicilio, transportando los materiales de
construcción de la planta al domicilio del cliente sin contratiempos.

2.9.1 Plan de ventas

El plan de ventas que maneja la bloquera “MexiBlocks” está basando principalmente en
la demanda, la cual vendría siendo el block de concreto, donde actualmente es un
producto muy demandado debido a que es producto de bajo costo y con propiedades
adecuados para la construcción de viviendas, la producción podría verse limitada en la
bloquera “MexiBlocks” principalmente por la competencia que existe en la región, debido
a que fabrican el mismo producto e incluso con el mismo precio, por lo que se produce
un determinado cantidad de block la cual se estimó que se venderían en base a las
ventas anteriores. En la siguiente tabla se visualiza las ventas estimadas para la empresa
“MexiBlocks” en un periodo de 5 años.

Tabla 2. Estimación de ventas para los blocks de hormigón

AÑO VENTAS PRECIO INGRESOS

ESTIMADAS PROYECTADO($) PROYECTADOS ($)
2020 1, 808, 956 $ 12 $ 21, 707, 472
2021 1, 827, 950 $13 $ 23, 763, 350
2022 1, 847, 144 $ 14 $ 25, 860, 016
2023 1, 866, 539 $ 15 $ 28, 298, 085
2024 1, 886, 138 $ 16 $ 30, 178, 208
Plan de ventas para la Bloquera “MexiBlocks S.A”

● Vender y proveer de productos de la bloquera a pequeñas empresas de la localidad

que se dediquen a la venta de materiales de construcción, de igual manera para los
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clientes que deseen para uso propio, cabe mencionar que habrá un descuento del precio
para material por cierto lote de material adquirido.

● El valor del transporte será cubierto 100% por la bloquera “MexiBlocks”. salvo en los
casos de cliente que se localicen en otra localidad, no perteneciente a Tamazunchale.

● Toda mercadería se envía con su respectiva Factura, Guía de Remisión y debidamente

preparada y la cantidad de bloques enviados. Al momento de recibir la mercadería, el
cliente es responsable de revisar la Guía de Remisión, también tiene la responsabilidad
de verificar los bloques y de que estén en buenas condiciones; de no cumplir con tales
responsabilidades, no habrá lugar a reclamos a la bloquera., y se entenderá la total
conformidad en la recepción de la mercadería. Si al realizar la revisión correspondiente,
al momento de recibir la mercadería, existiere alguna inconformidad, el cliente debe
registrar la novedad en la “Guía del Transportista”, presentar su reclamo por escrito al
transportista y notificar inmediatamente al responsable de la entrega; siguiendo las
políticas de atención de reclamos de la bloquera, esto con la finalidad de demostrar el
compromiso que existe por parte de la bloquera para con los clientes.

Con el plan de ventas ya establecido lo que se pretende principalmente es una buena

atención al cliente, cubriendo la demanda en tiempo y forma de las tiendas o sucursales
que se dedican a la compra y venta de materiales para la construcción y a su vez para
todos esos clientes que deseen adquirir nuestros materiales, siendo primordialmente
estos sectores que se busca cubrir en el mercado.

2.9.2 Estrategias de promoción y publicidad

La publicidad y promoción en la bloquera “MexiBlocks” aún no se encuentra en difusión
por ningún medio de la región, pero la bloquera cuenta con un plan de promoción y
publicidad que busca llegar a toda la población, con la finalidad de que conozcan la
bloquera y sobre los servicios que se brinda en ella.

Promoción

Promocionar un producto es en esencia un acto de información, persuasión y

comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como son la publicidad,
la promoción de venta, la marca, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A través
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de un adecuado programa de promoción, se logra dar a conocer un poco el producto y

los servicios, incrementa el consumo del mismo, etc.

Para incrementar los puntos de distribución de la bloquera “MexiBlocks” se cuenta con

un procedimiento para llevar a cabo un plan de promoción y de publicidad.

Plan de comunicación externa

Este plan, conocido mejormente como plan de publicidad debe de señalar claramente a
través de qué medios se va a dar a conocer los productos y servicios que brinda la
bloquera.

Para el caso de la bloquera “MexiBlocks” es de suma importancia la publicidad en todos

los medios de comunicación, debido a que es necesario que la población conozca la
localización de la bloquera, los productos que pueden adquirir y los servicios con las que
cuenta la bloquera, y esto se podría llevar a cabo mediante los principales medios de
comunicación del municipio como la prensa, la radio y sobre todo los espacios digitales
donde se puede tener contacto directo de cliente-vendedor.

MEDIO EMPRESAS LONGITUD FRECUENCIA

SEMANAL
● Spot de 30
Radio Reina (Local) segundos de 10 veces
duración
● Anuncio en el
Periódico “El sur” Periódico físico
Periódico Periódico “Zunoticia” ● Anuncios en las 2 veces
impresa Periódico “El redes sociales de la
(Prensa) mañana” prensa
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Redes ● (Facebook) Anuncios Diariamente

sociales de la ● Página de internet continuos
bloquera
Fuente: Elaboración propia.

Otro medio de anuncio y promoción se pueden llevar a cabo mediante impresiones de

folletos, trípticos, lonas con anuncios, carteles etc. Al llevar a cabo estas actividades en
las avenidas más transitadas del municipio de Tamazunchale ayudaría a la bloquera a
darse a conocer con la población y mediante este tipo de impresos será más fácil y
eficiente, debido a que no tiene ningún costo ni nada por el estilo. Es bien sabido que
para la bloquera sería un gasto extra al realizar este tipo de anuncios por lo que será
limitada la cantidad de impresos, además llevar a cabo una selección sobre a qué
personas se les entregaran estos impresos.

2.9.3 Diseño del logo de la empresa

2.9.4 Diseño del slogan

“MexiBlocks, el block de México”
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2.9.5 Canal de distribución

El canal de distribución en la cual estará enfocada la bloquera “MexiBlocks” consiste
principalmente en la venta directa e indirecta de los materiales, a los diferentes
distribuidores, a constructoras que hacer compra y venta de materiales para la
construcción y sobre todo a los consumidores directos que se dirijan a la planta. En el
caso de la distribución indirecta se llevará a cabo, de la bloquera a la distribuidora donde
el costo de los materiales no serán los mismos que en la constructora, es decir, la
distribuidora adquiere los blocks en la bloquera “MexiBlocks S.A” con un costo de $10.50
y ellos podrán venderlo a $ 12.00, esto se lleva a cabo para que los intermediarios
puedan tener utilidades en base a las ventas de los materiales de la bloquera. En el
siguiente diagrama se visualiza la distribución que se maneja en la bloquera.

Diagrama 1. Distribución de la bloquera “MexiBlock”

FABRICANTE INTERMEDIARIO CLIENTE

(BLOQUERA) (CONSUMIDORES)
(DISTRIBUIDORA)

Fuente: Elaboración Propia.

Analizando el 3.9.5 sobre el canal de distribución de la bloquera MexiBlocks S.A se
determina que en la distribución directa entre fabricante y cliente es la vía más adecuada
para ambos, debido a que de esa forma si el cliente tiene un crítica constructiva, alguna
opinión de mejora para los servicios o materiales que se brindan en la bloquera será de
manera directa y debido a ello la bloquera estará más convencido de ejecutar en las
mejoras de producción o servicio, con la finalidad de satisfacer las expectativas del
cliente.
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2.10. ANÁLISIS DE PRECIO

El análisis de precio es muy importante para determinar el valor en el mercado de tus

productos y servicios durante su ciclo de vida. Realizar este proceso demuestra como el
producto, la distribución, el precio y las estrategias de promoción deben encajar en tu
plan de marketing y el posicionamiento del producto en la industria. Para asegurar la
eficiencia del análisis de precios, es necesario analizar el contexto actual. Esto incluye
una combinación o línea de productos, o seleccionar una estrategia de precios para un
nuevo producto o marca.

¿Qué es el análisis de precios?

El análisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de productos y

servicios existentes en el mercado. Con este enfoque, el precio de un proveedor se
compra con alternativas o sustitutos de la competencia. Por ejemplo, si hay 5
competidores que presentan ofertas o propuestas para un proyecto en particular, un
análisis de precios incluirá una revisión detallada de los beneficios de cada oferta en
relación con los precios cotizados. El análisis de precios se utiliza siempre que haya
varias opciones adecuadas y relativamente equivalente en cuanto a sus beneficios y
características para tomar una decisión.

Generalmente, este tipo de análisis es utilizado por agencias gubernamentales, así como
por empresas privadas y consumidores para evaluar contratos o los bienes que se están
considerando, o para fijar precio de un producto.

En si el análisis de precios es el estudio de la respuesta delo consumidor a precios

hipotéticos e investigaciones de encuesta. Básicamente se está evaluando de forma
anticipara un precio, sin evaluar por separado sus componentes de costos y las
ganancias propuestas. También es una revisión o escrutinio del precio propuesta de un
proveedor, para así evaluar si el mismo es razonable o no.

La expresión matemática para la fijación del precio unitario de venta, teniendo en

cuenta los costos totales de producción de la empresa, tanto fijos como variables,

es la siguiente:
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𝑃𝑉 = (𝐶𝑇𝑈/(1 − 𝑀𝑈))

Donde:

PV = Precio Unitario de Venta

CTU = Costo Total Unitario

MU = Margen de Utilidad.

Un producto vale lo que la gente está dispuesta a pagar por él. Es por eso que el

precio de un producto no siempre lo determina el vendedor, en general viene dado

por el mercado.

Hay diferentes formas de fijar el precio a los productos:

Según la competencia: ellos fijan el precio, pero no es posible posicionar por precio,

aumenta la sensibilidad precio de los consumidores y requiere monitoreo constante

del mercado, es decir, estar atento constantemente a los precios de la competencia.

Según la disposición de pagar por el cliente: es difícil de determinar, pero es el más

exacto.

Cubrir los costos variables y agregándole una porción más para las utilidades: no

considera a los consumidores ni los costos fijos.

Punto de equilibrio: referencia para saber cuándo gano y cuándo pierdo.

2.10.1 DEFINICIÓN DE PRECIOS

Se hizo una investigación de los materiales que usa una bloquera para la elaboración
de los bloques y sus respectivos precios. Para la elaboración del producto la materia
prima se calcula en metros cúbicos y se basó en producción diaria con una cantidad de
1484 bloques y se determina que para esta cantidad la mezcla es de 12 m 3 a base de
este dato ya se puede calcular en unidades de medida de cada materia prima. En la
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siguiente tabla se muestra la cantidad de materia prima y que presupuesto se usa

diariamente.

Materia Prima Cantidad Precios

Mezcla m^3 12
Agua litros x m^3= $
4.2MX $960 $3.84
Cemento 1080 kg $3540
Arena 3300 kg $1050
Grava 4800 kg $1350
F+G 0,4
total de precios: $5,943.84

Estos precios ya cuentan con un descuento especial por compra de mayoreo y al mismo
proveedor.

También se utilizan otros factores para la fabricación como el combustible de las

maquinarias, se calcula las horas diarias laborales y a base de la producción se calcula
el tiempo perdido. La mano de obra es uno de los factores mas importantes y muy
costoso para ello se encuentra un total que se invierte en un día.

otros factores precios

Mano de obra $3,250

combustible $630

total $3880

2.10.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO

con lo que se determina anteriormente, ya se sabe la inversión total diaria para elaborar
1484 bloques, ahora se busca determinar los precios teniendo en cuenta la inversión
total y la competencia para que el producto llame la atención de los clientes en el
mercado.
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cantidad de
Precio bloques
$5,943.84 1484
Precio C/1= $6.61

Cantidad de Precio unitario de margen de

bloques Costo total unitario venta utilidad
2000 $13,220 $14,542 10%
500 $3,305 $3,966 20%
50 $330.5 $462.7 40%

Así es como se determinó el precio unitario de venta es de acuerdo a la cantidad de

bloques requeridos por los clientes, si la compra es igual o a mayor de 2000 bloques la
ganancia o margen de utilidad es del 10 %, y si el cliente requiere de mayor o menor a
500 unidades mi margen de utilidad es del 20 %, pero si el cliente requiere de menor o
mayor a 50 unidades el margen de utilidad es de 40% y así es como se estable en el
mercado ya que esto se aplica en otras industrial bloqueras.

2.10.3 PROYECCIÓN DEL PRECIO

Desde el inicio de ventas del proyecto, agosto de 2014 a mayo de 2017, la economía de
México ha tenido variaciones importantes en el mercado de acuerdo al banco S. A la
inflación a incrementado a un 43.7%, afectando materias primas o productos terminados
requeridos para la construcción dentro de los que se encuentran:

 Grava
 Arena
 cemento
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La mayor incidencia en la modalidad de

contratación es la mano de obra, motivo por el
cual la constructora incrementa anualmente al
listado de precios el mismo porcentaje
autorizado por el estado para el salario mínimo.

Según la comisión nacional de sarios mínimos.

Elemento del composición valores

producto estimada Variables económicas
estimados ponderación
materia prima 43.70% Inflación 16.80% 7.30%
otros 22% Salarios Mínimos 10.40% 2.20%
total 9.50%
De acuerdo de la ponderación obtenida en la siguiente tabla se agrega el
porcentaje para elevar los precios teniendo en cuento que no habrá más aumentos
solo para reponer lo invertido en la materia prima, y la ganancia sigue siento del
margen de utilidad.

Cantidad de Precio unitario margen de

bloques Ponderación Costo total unitario de venta utilidad
2000 9.50% $14,475.9 $15,923 10%
500 9.50% $3,619 $4,342 20%
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2.11 Conclusiones del estudio del mercado

En el municipio de Tamazunchale de acuerdo a la investigación de mercados realizada,

existe un gran nivel de aceptación para la compra de bloques directamente al fabricante
ya que el número de personas interesadas está en crecimiento y lo consideran atractivo
e interesante.

La implementación del estudio de mercado de la empresa permitirá tener mejores

resultados para el desarrollo familiar y de la bloquera que mediante el sistema
automatizado/moderno para la fabricación de bloques presentado en el proyecto es un
esquema atractivo propuesto en base a investigación realizada a las diversas fábricas
de bloques en Tamazunchale, que busca evitar el cansancio de los operarios y el
desperdicio de los agregados. Por lo que se deberá realizar un estudio técnico para la
implantación de este sistema.

En el análisis de los factores externos e internos se determinó que existen oportunidades

de crecimiento para la empresa, impulsadas principalmente por planes de construcción
de vivienda que se presentan en el municipio de Tamazunchale El diagnóstico interno
de la empresa demuestra que existen elementos interno de la organización que deben
someterse a un cambio interno, ya con una mezcla de mercadeo apropiada para
capitalizar sus fortalezas y aprovechar las oportunidades del que no cuenta mercado. Se
Determino el segmento de mercado que se le presenta a la empresa el cual está
representado por el segmento de mercado potencial, los clientes que les gustaría
comprar en MexiBlocks y los clientes que no saben dónde comprar bloques según los
resultados de las encuestas sería de personas el mercado meta que se le presenta a la
empresa
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CAPITULO III
INGENIERÍA DEL PROYECTO

INTRODUCCIÓN

Una vez analizados los aspectos del estudio de mercado, con propósito de ver el grado
de factibilidad y rentabilidad de la distribución da la planta productora de blocks en la
región de Tamazunchale S.L.P., en el cual se obtuvieron resultados idóneos , por lo que
avanzaremos a la siguiente parte del proyecto, en donde se analizará todo lo referente a
la ingeniería del proyecto (estudio técnico). Uno de los resultados de este estudio de
Ingeniería será determinar la función de producción óptima para la utilización eficiente y
eficaz de los recursos disponibles para la producción del de nuestro producto Blocks,
para saber que herramientas son las más adecuadas para la elaboración del producto
es indispensable conocer que cantidad que se producirán.

Para determinar la función de producción óptima deberán analizarse las distintas

alternativas y condiciones en que se pueden combinar los factores productivos. En
particular, derivarán del estudio técnico las necesidades de equipos y maquinarias. Del
análisis de las características y especificaciones técnicas de la maquinaria podrá
determinarse su disposición en planta (layout); nos permitirá saber en dónde se instalará
la empresa productora y distribuidora de Blocks de concreto, para conocer esto,
realizaremos un estudio de localización a nivel macro y micro para encontrar el área o
local que se adapte a las necesidades y sobre todo que se encuentre ubicada en una
zona estratégica.

Así mismo el estudio de los requerimientos de personal necesario para el buen

funcionamiento del negocio, así como de su movilidad, y del requerimiento de producto
se definen las necesidades de espacio y obras físicas. El espacio requerido por el
producto incluye los depósitos necesarios para materias primas y elaboradas, los
almacenes para materiales y los espacios requeridos dentro del área de producción para
los productos.
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OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad técnica de la producción y distribución de blocks, seleccionando

la mejor alternativa, en tamaño, localización y proceso productivo para abastecer el
mercado de Tamazunchale.

3.2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analizar y determinar el tamaño óptimo de la planta.

Determinación de la macro y micro localización óptima del negocio.

Señalar la herramienta necesaria para la producción del Block.

Verificar las características físicas con las que deberá contar la planta.

Establecer la cantidad de recurso humano que intervendrán en la elaboración y

distribución del producto.

3.1. Tamaño.

3.1.1 Capacidad de la Planta

De acuerdo a la cifra arrojada por el Estudio de Mercado, la Demanda anual a cubrir para
la planta productora de Blocks en el municipio de Tamazunchale es en promedio es de
11,664,000 de blocks

Para definir la cantidad de blocks mensual a producir se utilizará la siguiente fórmula:

11,664,000
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑀𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = = 972,000 𝐵𝑙𝑜𝑐𝑘𝑠 𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑠
12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠

De acuerdo a esta cifra el número de bocks por mes varía según al ingreso de la
población económicamente activa del año, se esté hablando es un factor determinante
para que la demanda aumente, disminuya o se mantenga en la cifra que ya se tiene
contemplado.

Para determinar la cifra que se producirá diariamente es:

972,000
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝐷𝑖𝑎𝑟𝑖𝑎 = = 37,384 𝐵𝑙𝑜𝑠𝑐𝑘𝑠 𝑑𝑖𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
26 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠
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3.2 LOCALIZACIÓN Y DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA DEL SITIO DEL

PROYECTO.

La principal materia prima que se requiere para la producción del Block Los bloques se
fabrica vertiendo una mezcla de cemento, arena y agregados pétreos (normalmente
calizos) en moldes metálicos, donde sufren un proceso de vibrado para compactar el
material, mencionado en el estudio de mercado, si bien esta materia prima no se obtiene
directamente de en el municipio, pero sí de lugares aledaños.

Dada las expectativas y la importancia de la empresa, se desea encontrar la mejor

ubicación que le permita estar cerca de sus clientes, tener mayor accesibilidad tanto
público en general como a sus proveedores, y desempeñarse bajo condiciones seguras,
por lo que se desarrolla el presente microanálisis y microanálisis, que como empresarias
no arriesguemos al extremo el capital.

La población de Tamazunchale, se encuentra colindando con municipios (como Matlapa,

Axtla) que poseen características considerables de la región huasteca.

Lo cual permite contar con tres posibles opciones para su localización.

3.2.1 MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN

Macro Localización
La selección del área donde se ubicará la
planta, se conoce como macro localización y
debe ser el sitio óptimo que garantice las
mayores posibilidades de competencia, siendo
el lugar adecuado por su disponibilidad de
materias primas, acceso, servicios generales,
mercado importante, mano de obra barata,
etc., para decidirnos donde establecer la
planta donde se tomará el estado de San Luis Potosí como la macro localización, porque
nos ubicamos dentro de su zona geográfica.
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Micro Localización

Una vez determinado el lugar óptimo de localización se definirá ahora la locación

conveniente para la instalación definitiva de la planta. Conocer el área requerida para la
instalación de la planta nos ayudara para lo cual consultaremos a varios propietarios de
terrenos, conocer el precio de venta y las dimensiones de los terrenos que ellos venden.

Datos generales del municipio de Tamazunchale

Localización
El municipio se encuentra localizado en la parte sureste del estado, en la zona huasteca,
la cabecera municipal tiene las siguientes coordenadas: 98º48" de longitud oeste y
21º16" de latitud norte, con una altura de 140 metros sobre el nivel del mar. Sus límites
son: al norte, Matlapa y Tampacán; al este, San Martín Chalchicuautla; al sur y al oeste,
el estado de Hidalgo. Su distancia aproximada a la capital del estado es de 372
kilómetros.
Extensión
La superficie total del municipio es de 354.1 km2 de acuerdo con el Sistema Integral de
Información Geográfica. Es bien sabida que en otras épocas, las localidades huastecas
tenían mujeres como gobernadoras. Según el INEGI del año 2000 y representa el 0.58%
del territorio estatal.
Orografía
En general, este municipio se halla asentado en montañas y estribaciones de la sierra
Madre Oriental y planicies, con cañones orientados en dirección sureste, noreste, hacia
el este, noreste y sureste, se transforma en fondos amplios de valle, con ramificaciones
que ocupan una franja del territorio.
Hidrografía
El río más importante de Tamazunchale es el río Moctezuma, también el río Amajac, que
procede del estado de Hidalgo y se une al Moctezuma; al norte se ubica el río Atlamaxatl
que se forma en el municipio y que se dirige en la misma magnitud donde posteriormente
recibe el nombre de río Axtla.
Clima
En el norte del municipio predomina el clima semi cálido húmedo con abundante lluvia
en verano, al sur el clima es semi cálido húmedo con lluvia todo el año. La temperatura
media anual es de 25.50ºC con una máxima absoluta de 44ºC y una mínima absoluta de
11ºC. La precipitación pluvial anual es de 2,168.3 mm.
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Flora
En el municipio predomina la vegetación tipo selva alta perennifolia, las plantas más
características son phoebe, tampicensis, bursera sp. brosimun alicastrum, tipo de
vegetación bastante perturbado, con una altura en condiciones conservadas de más de
30 metros.
Fauna
La fauna se caracteriza por las especies dominantes como: tigrillo, venado, puerco espín,
víboras, pato, conejo, rata de campo y culebra de río.
Recursos naturales
Las riquezas naturales más sobresalientes en el municipio son: sus tierras de cultivo
agrícola y pastos para la cría de ganado.
Características y Uso de Suelo
En ambos márgenes del río Moctezuma los suelos son profundos de formación aluvial,
con todo desarrollo. El suelo es apto para ganadería y agricultura.
Indicadores económicos
Según datos del Censo Económico 2019, los sectores económicos que concentraron
más unidades económicas en Tamazunchale fueron Comercio al por Menor (939
unidades), Servicios de Alojamiento Temporal y de Preparación de Alimentos y Bebidas
(358 unidades) y Otros Servicios Excepto Actividades Gubernamentales (257 unidades)
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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

POBLACIÓN Y VIVIENDA
La población total de
Tamazunchale en 2020 fue
95,037 habitantes, siendo 51.4%
mujeres y 48.6% hombres.
Los rangos de edad que
concentraron mayor población
fueron 10 a 14 años (9,944
habitantes), 15 a 19 años (9,174
habitantes) y 5 a 9 años (8,845
habitantes). Entre ellos
concentraron el 29.4% de la
población total.
Población Económicamente Activa (PEA)
En el cuarto trimestre de 2021, la tasa de
participación laboral en San Luis Potosí fue 60.4%,
lo que implicó una disminución de 0.39 puntos
porcentuales respecto al trimestre anterior
(60.8%).
La tasa de desocupación fue de 3.32% (43.7k
personas), lo que implicó una disminución de 0.87
puntos porcentuales respecto al trimestre anterior
(4.2%)
Salarios y población ocupada
La población ocupada en San Luis Potosí en el cuarto trimestre de 2021 fue 1.27M
personas, siendo superior en 1.2% al trimestre anterior (1.26M ocupados).
El salario promedio mensual en el cuarto trimestre de 2021 fue de $4.9k MX siendo
superior en $148 MX respecto al trimestre anterior ($4.75k MX).
Población ocupada y salarios según ocupación
En cuarto trimestre de 2021, San Luis Potosí tuvo 1,271,706 ocupados.
Las ocupaciones con más trabajadores durante el cuarto trimestre de 2021 fueron
Empleados de Ventas, Despachadores y Dependientes en Comercios (67.4k),
Comerciantes en Establecimientos (66.4k) y Trabajadores de Apoyo en Actividades
Agrícolas (57.6k)
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Niveles de escolaridad
La gráfica muestra la distribución
porcentual de la población de 15 años y
más en Tamazunchale según el grado
académico aprobado.
En 2020, los principales grados
académicos de la población de
Tamazunchale fueron Secundaria (21k
personas o 32.8% del total), Primaria
(16.3k personas o 25.6% del total) y
Preparatoria o Bachillerato General
(13.8k personas o 21.7% del total).
Opciones y coberturas de salud
En Tamazunchale, las opciones de atención de salud más utilizadas en 2020 fueron
Centro de Salud u Hospital de la SSA (Seguro Popular) (51k), IMSS (Seguro social)
(19.1k) y ISSSTE (6.86k).
En el mismo año, los seguros sociales que agruparon mayor número de personas fueron
Pemex, Defensa o Marina (51.2k) y Seguro Popular o para una Nueva Generación (Siglo
XXI) (22.3k).

Datos generales del municipio de Matlapa

Datos geográficos
Matlapa es uno de los 58 municipios que constituyen el estado mexicano de San Luis
Potosí. Se encuentra localizado al sureste del estado y aproximadamente a 376
kilómetros de la ciudad de San Luis Potosí. Cuenta con una extensión territorial de 110.28
km². Según el Censo de Población y Vivienda de 2010, el municipio tiene 30,299
habitantes, de los cuales 15,053 son hombres y 15,246 son mujeres. Su nombre se
interpreta como: "Lugar de Redes.
Ubicación
Matlapa se localiza al sureste del estado entre las coordenadas geográficas 21° 28’ de
latitud norte, y 91° 94’ de longitud oeste; a una altura promedio de 217 metros sobre el
nivel del mar.
Limita al este con el municipio de Tampacán, al norte con el municipio de Axtla de
Terrazas; al oeste con el municipio de Xilitla; al sur con el municipio de Tamazunchale, y
al suroeste con el municipio de Pisaflores, en el estado de Hidalgo.
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Orografía e hidrografía
Posee un territorio montañoso debido a su localización a través de la Sierra Madre
Oriental, su principal elevación es la sierra Mateplaxtle. Sus suelos se formaron en la era
Mesozoica, y su uso principalmente es ganadero, forestal y agrícola. El municipio
pertenece a la región hidrológica Panuco. Sus recursos hidrológicos son proporcionados
principalmente por el río Tancuilín. Además, cuenta con arroyos de afluente temporal
como los arroyos Matlapa y Grande; así como algunos manantiales, el más importante
es el Atlamáxatl.
Tiene un uso del suelo con predominancia de la agricultura de temporal (64.78%) y selva
perennifolia (31.54%) de la superficie municipal.
Hidrografía
Dentro de la localidad existen pequeñas afluencias que desembocan en el arroyo de
Matlapa, que corre de sur a norte, pasando por la parte occidental de la población el cual
va a desembocar al río Tancuilín. En el municipio existe el manantial de Atlamáxatl, el de
Barrio de Arriba; quienes han tenido la funcionalidad de dotar de su preciado líquido a
través de una red tubular a la cabecera.
Clima
Su principal clima es el semicálido húmedo; con lluvias en verano y sin cambio térmico
invernal bien definido. La temperatura media anual es de 25ºC°C, la máxima se registra
en el mes de mayo (44ºC) y la mínima se registra en enero (1ºC). El régimen de lluvias
se registra en el verano, contando con una precipitación media de 1,780 milímetros.
Principales Ecosistemas
Flora
En el municipio predomina la vegetación tipo selva alta perennifolia, las plantas más
características son: distintas variedades de naranja, mandarina, limón, cedro, chijol, palo
de rosa, mango. mamey, aguacate, aquiche, chaca, plátano, papayo, entre otros.
También existen plantas de ornato como: tulipán, rosal, flor silvestre y otros. Tipo de
vegetación bastante perturbada con una altura en condiciones conservadas de más de
30 metros.
Fauna
La fauna se caracteriza por las especies dominantes como: tigrillo, venado, puerco espín,
víboras, pato, conejo, rata de campo, culebra de río, tejón. Especies domésticas como:
conejo, perro, gato, burro, cerdo, caballo, entre otros, También destacan las siguientes
aves: gallina, guajolote, paloma, pichón, urraca, chachalaca, entre otras.
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Localidades
El municipio cuenta con 97 localidades, las cuales dependen directamente de la
cabecera del municipio, las más importantes son: Matlapa (cabecera municipal),
Aguacatitla, Ahuehueyo Segundo, Apanco, Atlamaxátl, Barrio de Arriba, Barrio de
Enmedio, Chalchitépetl, Chalchocoyo, Chote de Tlamimil, Coyolo, Cuaxilotitla, Cuichapa,
Colonia Escalanar, La Isla, Nexcuayo, Otlayo, Papatlas, Pitzoteyo, Sajuanco, San
Antonio, San José Barrio Arriba, Tamala, Tancuilín, Tecalco y Tepetzintla.
Gobierno
Su forma de gobierno es democrática y depende del gobierno estatal y federal; se
realizan elecciones cada 3 años, en donde se elige al presidente municipal y su gabinete.
Actualmente la Presidencia Municipal es llevada por la C. Karina Rivera Obregón, para
el período de 2018 a 2021.
Indicadores económicos
Según datos del Censo Económico
2019, los sectores económicos que
concentraron más unidades
económicas en Matlapa fueron
Comercio al por Menor (279
unidades), Servicios de Alojamiento
Temporal y de Preparación de
Alimentos y Bebidas (91 unidades) y
Industrias Manufactureras (71
unidades).
POBLACIÓN Y VIVIENDA
La población total de Matlapa en 2020 fue 28,996 habitantes, siendo 51.3% mujeres y
48.7% hombres.
Los rangos de edad que concentraron mayor población fueron 10 a 14 años (3,359
habitantes), 5 a 9 años
(3,112 habitantes) y 15
a 19 años (2,982
habitantes). Entre ellos
concentraron el 32.6%
de la población total.
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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Población Económicamente Activa (PEA)

En el cuarto trimestre de 2021, la tasa de participación laboral en San Luis Potosí fue
60.4%, lo que implicó una disminución de 0.39 puntos porcentuales respecto al trimestre
anterior (60.8%).
La tasa de desocupación fue de 3.32% (43.7k personas), lo que implicó una disminución
de 0.87 puntos porcentuales respecto al trimestre anterior (4.2%)
Salarios y población ocupada
La población ocupada en San Luis Potosí en el cuarto trimestre de 2021 fue 1.27M
personas, siendo superior en 1.2% al trimestre anterior (1.26M ocupados).
El salario promedio mensual en el cuarto trimestre de 2021 fue de $4.9k MX siendo
superior en $148 MX respecto al trimestre anterior ($4.75k MX).
Población ocupada y salarios según ocupación
En cuarto trimestre de 2021, San Luis Potosí tuvo 1,271,706 ocupados.
Las ocupaciones con más trabajadores durante el cuarto trimestre de 2021 fueron
Empleados de Ventas, Despachadores y Dependientes en Comercios (67.4k),
Comerciantes en Establecimientos (66.4k) y Trabajadores de Apoyo en Actividades
Agrícolas (57.6k)
Niveles de escolaridad
La gráfica muestra la distribución porcentual
de la población de 15 años y más en Matlapa
según el grado académico aprobado.
En 2020, los principales grados académicos
de la población de Matlapa fueron
Secundaria (6.75k personas o 37.3% del
total), Primaria (6.06k personas o 33.5% del
total) y Preparatoria o Bachillerato General
(3.15k personas o 17.4% del total). Es posible ver la distribución de los grados
académicos por sexo cambiando la opción seleccionada en el botón superior.
Opciones y coberturas de salud
En Matlapa, las opciones de atención de salud más utilizadas en 2020 fueron Centro de
Salud u Hospital de la SSA (Seguro Popular) (21.5k), Consultorio, clínica u hospital
privado (2.5k) y Consultorio de farmacia (1.82k).
En el mismo año, los seguros sociales que agruparon mayor número de personas fueron
Pemex, Defensa o Marina (22.5k) y Seguro Privado (2.13k).

Datos generales del municipio de Axtla de Terrazas

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Localización
El municipio se encuentra localizado en la parte oriente de la capital de estado, en la
zona Huasteca, la cabecera municipal tiene las siguientes coordenadas: 98º52"€™ de
longitud oeste y 21º26"€™ de latitud norte, con una altura de 100 metros sobre el nivel
del mar, sus límites son: al norte San Antonio; al noreste Tampamolón; al este Tampacán;
al sur Matlapa y Tamazunchale; al oeste Xilitla. Su distancia aproximada a la capital del
estado es de 349 kilómetros.
Extensión
La superficie total del municipio es de 192.6 Km2 y representa el 0.31% del territorio
estatal.
Orografía
El municipio es atravesado de noroeste a suroeste por una cadena cerril formada por las
estribaciones de la Sierra Madre Oriental; además existen planicies localizadas al norte,
oeste, centro, sur y noreste.
Hidrografía
En este municipio se localizan los siguientes ríos: el Huichihuayán que procede de
Huehuetlán realizando una trayectoria de noreste hacia el centro y los ríos más
importantes son el Moctezuma y el Axtla.
Clima
Cuenta con un clima semi cálido húmedo, con abundantes lluvias en verano. Su
temperatura media anual es de 24.8ºC y la precipitación pluvial es de 2,330.7 mm.
Principales Ecosistemas
Flora
Al este se detecta superficie integrada por pastizal cultivado, aledañas a la cabecera
municipal, existen zonas de pastizal cultivado y selva mediana. Al noreste, este, sureste
y suroeste encontramos selva mediana, la vegetación principalmente se compone de:
aguacatillo, chaca, cedro y orejón.
Fauna
La fauna se caracteriza por las especies dominantes como: gato montes, tigrillo, lobo
coyote, serpiente, lagarto, tortuga y gran variedad de aves como: chachalaca, cacomixtle,
ganso, paloma, codorniz y patos de alas azules.
Recursos naturales
Las riquezas naturales más sobresalientes en el municipio son: sus tierras de cultivo
agricola y pastos para la cria de ganado.
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Características y Uso de Suelo

Predominan formaciones geológicas de la era cenozoica y de la era terciaria,
pertenecientes al periódo eoceno, constituidas por rocas sedimentarias del tipo lutitas
intercaladas con areniscas. La porción central del municipio esta constituida por regosol
calcárico y vertisol háplico. Al sur y oeste se detecta asociación integrada por luvisol
orticoregasol, calcárico-litosol. Al noreste predomina el suelo tipo feozem lúvico, feozem
háplico con texturas finas. Al este predomina el regosol calcárico y en menor escala el
litosol y feozem háplico. El uso del suelo es para la agricultura y ganadería.
Indicadores económicos
Según datos del Censo Económico 2019, los sectores económicos que concentraron
más unidades económicas en Axtla de Terrazas fueron Comercio al por Menor (374
unidades), Servicios de Alojamiento Temporal y de Preparación de Alimentos y Bebidas
(160 unidades) y Otros Servicios Excepto Actividades Gubernamentales (99 unidades).
Pirámide poblacional
La población total de Axtla de Terrazas en 2020 fue 32,544 habitantes, siendo 51.1%
mujeres y 48.9% hombres.
Los rangos de edad que concentraron mayor población fueron 10 a 14 años (3,346
habitantes), 15 a 19 años (3,090 habitantes) y 5 a 9 años (2,866 habitantes). Entre ellos
concentraron el 28.6% de la población total.
Población Económicamente Activa (PEA)
En el cuarto trimestre de 2021, la tasa de participación laboral en San Luis Potosí fue
60.4%, lo que implicó una disminución de 0.39 puntos porcentuales respecto al trimestre
anterior (60.8%).La tasa de desocupación fue de 3.32% (43.7k personas), lo que implicó
una disminución de 0.87 puntos porcentuales respecto al trimestre anterior (4.2%)
Salarios y población ocupada
La población ocupada en San Luis Potosí en el cuarto trimestre de 2021 fue 1.27M
personas, siendo superior en 1.2% al trimestre anterior (1.26M ocupados). El salario
promedio mensual en el cuarto trimestre de 2021 fue de $4.9k MX siendo superior en
$148 MX respecto al trimestre anterior ($4.75k MX).
Población ocupada y salarios según ocupación
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En cuarto trimestre
de 2021, San Luis
Potosí tuvo 1,271,706
ocupados.
Las ocupaciones con
más trabajadores
durante el cuarto
trimestre de 2021
fueron Empleados de
Ventas,
Despachadores y
Dependientes en
Comercios (67.4k),
Comerciantes en
Establecimientos
(66.4k) y Trabajadores de Apoyo en Actividades Agrícolas (57.6k)
Niveles de escolaridad
La gráfica muestra la distribución porcentual de la población de 15 años y más en Axtla
de Terrazas según el grado académico aprobado.
En 2020, los principales grados académicos de la población de Axtla de Terrazas fueron
Secundaria (8.82k personas o 39.4% del total), Primaria (6.36k personas o 28.4% del
total) y Preparatoria o Bachillerato General (4.6k personas o 20.6% del total).
Es posible ver la distribución de los grados académicos por sexo cambiando la opción
seleccionada en el botón superior.
Opciones y coberturas de salud
En Axtla de Terrazas, las opciones de atención de salud más utilizadas en 2020 fueron
Centro de Salud u Hospital de la SSA (Seguro Popular) (23.5k), Consultorio, clínica u
hospital privado (3.44k) y Consultorio de farmacia (2.21k).
En el mismo año, los seguros sociales que agruparon mayor número de personas fueron
Pemex, Defensa o Marina (25.8k) y No Especificado (2.28k).

Evaluación del sitio (municipio)

ZONA A: Tamazunchale

ZONA B: Matlapa

ZONA C: Axtla de terrazas

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APLICACIÓN DEL MÉTODO POR PUNTOS PONDERADOS:

Una vez definido los principales factores determinantes para la localización del proyecto,
se les asignó valores ponderados de peso relativo y prioridad de acuerdo con la
importancia.

El peso relativo sobre la base de una suma igual a uno depende fuertemente del criterio
y experiencia del evaluador. Al comparar dos o más localizaciones opcionales, se
procede a asignar una calificación a cada factor en una localización de acuerdo con una
escala predeterminada como por ejemplo de cero a diez. La suma de las calificaciones
ponderadas permitió seleccionar la localización de mayor puntaje.

Para una decisión entre tres municipios, en el siguiente cuadro tenemos los factores
considerados relevantes para el proyecto, que nos permite una comparación cuantitativa
de los diferentes municipios.

Para determinar la localización de la planta productoras de bloques de concreto se ha

realizado la metodología del peso ponderado que consiste en analizar los factores más
determinantes, dándole un peso de acuerdo a la importancia del factor, así mismo se
asignar una escala común a cada factor (por ejemplo, de 0 a 5) (5=excelente, 4=bueno,
3= promedio, 2= por debajo, 1= pobre).

En la siguiente tabla se muestra los factores cualitativos que se deben evaluar para la
localización a nivel macro, estableciendo peso relativo y una calificación no mayor a 5.
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Factor Peso Tamazunchale Matlapa Axtla de Terrazas

Cualitativo relativo Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación

Disponibilidad
fuentes de 0.25 4 1 3 1.25 3 0.75
materia prima

Disponibilidad 0.8
de agua 0.20 4 0.8 4 0.8 4

Disponibilidad
de mano de 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3
obra

Mercado 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3

Disponibilidad
de vías de 0.10 3 0.3 3 0.30 3 0.3
comunicación

Condiciones 0.4
climatológicas 0.10 4 0.4 4 0.40 4

Fuente de 0.15
energía
0.05 3 0.15 2 0.1 3

Totales 1 3.85 3.75 3.00

Resultados del método por puntos ponderados

Cómo se puede observar al realizar el análisis de ponderaciones nos muestra que el

municipio de Tamazunchale es la que cuenta con mayor puntuación respecto a los
municipios de Matlapa y Axtla de terrazas, por lo que se puede concluir que el municipio
de Tamazunchale es la mejor alternativa para establecer la empresa. Este procedimiento
puede resultar útil al comparar alternativas de ubicación, particularmente cuando en la
decisión de localización los factores cualitativos son importantes.
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3.3 Materias Primas

Las materias primas que se requieren en la bloquera “MexiBlocks” para la elaboración

de los bloques de hormigón se visualizan en la siguiente tabla.

3.3.1 Descripción, cálculo y costos de materia prima y suministros

Tabla 1. Descripción, calculo y costo de la materia prima
Materia Unidades/día Unidades de Costo/unidad Costo/día
prima medida
Cemento 656 Kg $195 $127,920.00

arena 66 M2 $480.00 $31,680.00

Piedra caliza 52 M2 $420.00 $21,840.00

Agua 26,240 Lts $.00 $131,200.00

Fuente: Elaboración propia

El precio por unidad de las materias primas necesarias para la fabricación de los blocks,
actualmente no se majea un precio específico para mayoreos y menudeos, lo que quiere
decir que se mantienen los precios por unidad de las materias primas.

3.3.2 Rendimientos de la materia prima y suministros

El rendimiento de la materia prima y los suministros necesarios para la producción diario
de la bloquera se presenta a continuación.

Materia Unidades Unidades de rendimiento

prima diarios medida
Cemento 25 Kg +1,500.00
unidades/día
arena 2 1/2 m3 +1,500.00
unidades/día
Piedra caliza 2 m3 +1,500.00
unidades/día
Agua 1000 Lts +1,500.00
unidades/día
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Tarima 5 m3 3 tarimas diarias

Manta de 5 m2 3 mantas de
polietileno
polietileno diarias
Fuente: Elaboración propia

Más de 1500 unidades/blocks diarios se rinde la materia prima, teniendo como base una
producción diaria de 1500 unidades para cumplir la demanda anual proyectada.

3.4 Proceso de Producción.

Descripción general de los procesos de producción del block que se lleva a cabo dentro
de las instalaciones de “MexiBlock”
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Descripción detallada de cada uno de los procesos de producción que se llevan a

cabo.
Selección: El primer procedimiento que se lleva a cabo para la producción del block, es
el de selección, donde se determinan las características que tienen que tener los
materiales necesarios, en este caso la arena fina, donde no debe tener impurezas, la
grava triturada, el agua sin impurezas y el cemento requerido.

Disponibilidad de herramientas y equipos: La disponibilidad de herramientas y

equipos debe estar exclusivamente para este proceso, para no generar tiempos muertos,
y sobre todo realizar cada proceso de la manera correcta con el equipo u herramienta
necesario.

Dosificación y mezclado: Conocer la dosificación necesaria para realizar la mezcla de

la materia prima (Arena, grava, cemento y agua) es vital para tener una consistencia
óptimo y adecuado para continuar con el siguiente proceso.

Moldeado y fraguado: Cuando finaliza el proceso de mezclado se procede a vaciarlos

en unos moldes ya determinados para obtener un producto ya con las medidas
asignadas, para posteriormente trasladarlas al área de almacén para continuar con el
proceso de fraguado.

Proceso de curado: El proceso de curado se realiza después del proceso de fraguado,

donde consiste en remojar o mantener húmedos los blocks recién fabricados, con la
finalidad de obtener unas propiedades en su estructura y que son necesarias debido al
uso que se le da a este tipo de productos de construcción.

Almacén: Posterior al proceso de curado la cual dura unas horas con el procedimiento
de humedecido, se transporta al almacén para que se sequen y ya termine su proceso
de fabricación.

Inspección: Terminando el proceso de fabricación del producto se procede a

inspeccionar el lote producido para determinar si cumplen con los estándares
establecidos y distribuirlos en los puntos de venta o abastecimiento de constructoras.
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3.4.1 diagrama de flujo de proceso.

El proceso productivo de los blocks se describe en el diagrama que se muestra a
continuación.

En el diagrama de flujo se puede observar cada uno de los procesos que se llevan a
cabo, desde la obtención de la materia prima, hasta el producto terminado.
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3.4.2 diagrama de explosión

A continuación, se muestra el proceso productivo del block de hormigón, de forma gráfica
en un diagrama de explosión.

PASO
1

PASO
2

PASO
6
PASO
3

PASO
4

3.5 Maquinaria y Equipo. PASO

5
3.5.1 origen y disponibilidad del equipo
La bloquera MexiBlock cuenta con maquinaria automatizada y con camiones,
montacargas. Por lo que cumple con los requerimientos del mercado. Es necesario
adquirir los siguientes mecanismos que permitan cumplir con la oferta y demanda de los
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clientes. Tabla. Cálculo, descripción y costo de maquinaria, equipo o herramienta de

proceso.

Maquinaria, Equipo y/o Herramienta del area de servicios

Mquinaria,Equipo y/o Periodo de
Caracteristicas Cantidad Costo Costo total Imagen
Herramienta vida

archivero, medidad de 132 AI,

45.72 An, 63.50 cm Pr, 4 gavetas /
archivero 15 años 4 $ 3,989.00 $ 15,956.00
Marco para etiquetado por cajón /
Jaladeras metálicas

escritorio para oficina, madera,

Escritorio Ejecutivo / Tablero de
escritorio madera / 1 archivero integrado / 7 años 5 $ 6,918.00 $ 34,590.00
Gavetas laterales / Estructura
resistente / Diseño liso y uniforme

silla ejecutiva, de polipiel, Silla

Ejecutiva / Asiento y respaldo
acolchonados / Tapizada en tela
tipo piel / Soporte lumbar / Ajuste
silla ejecutiva 7 años 20 $ 3,829.00 $ 76,580.00
de altura / Base de alta resistencia
/ Función giratoria en 360 grados /
Reposabrazos acolchonados / Base
tipo estrella / 5 llantas inferiores

computadora de escritorio,
windows 10, 20 pulgadas, 2 puertos
USB SuperSpeed Tipo-A / 2 USB 2.0
Tipo-A / 1 lector tarjetas de medios
3 en 1 Hp / 1 combinación de
computadora 5 años 3 $ 7,999.00 $ 23,997.00
auriculares y micrófono / Interfaz
LAN 10/100/1000 GbE integrada /
Combinación de Realtek
RTL8821CE 802.11a/b/g/n/ac (1x1)
WiFi / Bluetooth 4.2

Velocidad de impresión en negro y

a color de hasta 34 ppm /
Resolución de impresión óptima de
1200x1200 ppp / Ciclo mensual de
impresora trabajo de 18000 páginas / 5 años 3 $ 5,499.00 $ 16,497.00
Capacidad de entrada de 250 hojas
/ USB 2.0 (compatible con USB 3.0)
/ Host USB / Ethernet / Red
inalámbrica (802.11b/g/n)

Archivero para oficina / 2 gavetas

corredizas / 2 manijas curvas / Con
gaveta 15 años 3 $ 2,139.00 $ 6,417.00
chapa de seguridad. 62 cm (Al.), 36
cm (An.), 46 cm (Pr.)

juego de sala, tapizado en vinil de

sala medida 237 x 197 x 92 cm, tipo 6 años 2 $ 8,600.00 $ 17,200.00
esquineras, en madera de pino.

Despachador de agua / Agua fría y

caliente / Capacidad de
enfriamiento 1 Lt/hr / Capacidad
para garrafones de 11 y 19 litros /
despachador de agua 4 años 3 $ 2,899.00 $ 8,697.00
Seguro anti-quemaduras /
Recogedor de agua removible /
Luces indicadoras / Medidas 53 cm
(Al.), 31 cm (An.), 31.5 cm (Pr.)

TOTAL $ 199,934.00

Fuente: Elaboración propia, 2022.

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Otro proceso que debe cumplir con mobiliario adecuado, es el proceso administrativo.
Donde es necesario contar con:
Tabla. Cálculo, descripción y costo de mobiliario de oficina.
Fuente: Elaboración propia, 2022.
El área de servicios y oficinas necesita:
Tabla. Cálculo, descripción y costo de mobiliario de almacén y bodega.
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Maquinaria, Equipo y/o Herramienta del area de procesos
Mquinaria,Equipo Periodo
Caracteristicas Cantidad Costo Costo total Imagen
y/o Herramienta de vida

RJD-77 2004 RETROEXCAVADORA JOHN DEERE,

MODELO 710G, SERIE T0710GX933952, CON KIT
HIDRAULICO, CABINA, CUCHARON
retroexcavadora 20 años 2 $ 689,000.00 $ 1,378,000.00
RETROEXCAVADOR DE RAPIDO ACOPLAMIENTO,
CUCHARON TRASERO DE 24", MOTOR JOHN DEERE
4 CIL DIESEL, LLANTAS 19.5L-24 Y 11L-16 1177 HRS.

INTERNATIONAL 4300 MODELO 2010 EQUIPADO

camion de volteo 26 años 3 $ 700,000.00 $ 2,100,000.00
CON CAJA DE VOLTEO NUEVA DE 7 MTS3

Cabeza fabricada en aluminio sin partes oxidantes

• Arillo metálico fabricado en acero al carbono
• Mango fabricado en madera de fresno con
palas 2 años 5 $ 525.00 $ 2,625.00
acabado
enlacado
• Puño fabricado en polipropileno color gris

Silo Metálico para Cemento

silo de cemento Somos fabricantes de silos metálicos para cemento 30 años 1 $ 150,000.00 $ 150,000.00
40T.

portland 1 $ -
Planta Móvil 1 tolva en Bloques con capacidad de 7
m3.
Banda Radial de 24 pulgadas de ancho.
Motor de 10Hp con transmisión y rodillo superior
vulcanizado
Compresor con sistema de secado y lubricación
tolvas Sistema Neumático de levantamiento para banda 30 años 2 $ 1,152,022.00 $ 2,304,044.00
radial
Sistema Neumático para dosificación de agregados
tipo almeja.
Sistema con celdas de carga, caja suma, display,
botoneras e indicadores.

Banda transportadora para bloquera estacionaria

con motor bifacico 110 a 220 volts de 18 pulgadas
bandas transpotadoras 15 años 2 $ 48,000.00 $ 96,000.00
de ancho cuenta con toma de fuerza para un
óptimo funcionamiento

Mezcladora para Blockeras de 250 litros de

maquina revolvedora capacidad con motor de 10 hp ideal para un
15 años 1 $ 82,100.00 $ 82,100.00
automatica mezclado más perfecto para una mejor
compactacion en sus comprimidos.

MONTACARGAS NISSAN UNICARRIERS

3.5 TONELADAS
2015
MOTOR NISSAN K25 A GAS
montacargas TORRE TRIPLEX 18 años 2 $ 355,000.00 $ 710,000.00
LLANTAS SÓLIDAS NUEVAS
AUTOMÁTICO CON DOS VELOCIDADES AL FRENTE
Y UNA DE REVERSA, DIRECCIÓN HIDRÁULICA,
VOLANTE DE POSICIONES

maquina bloquera
Máquina bloquera Hidraulica 24 años 1 $ 490,000.00 $ 490,000.00
industrial

Llanta imponchable de poliuretano

- Concha de lámina calibre 23 (0.68 mm) y bastidor
carretilla tubular de 3 componentes con calibre 18 (1.21 mm) 5 años 5 $ 1,225.00 $ 6,125.00
- Con puente y tacón que brinda mayor estabilidad
- Rin cerrado

Altura: 120cm
-Ancho: 44cm
-Base: 29 x 44cm
diablito 10 años 4 $ 1,090.00 $ 4,360.00
-Ruedas tipo tractor rin de lamina de 7" de 1 balero
-Capacidad de carga: 200kg
-Peso del diablo: 12kg

30 $ -

Largo x Ancho: 1.5 m x 46 cm

transportador de Material de la estructura: Acero
16 años 20 $ 8,893.00 $ 177,860.00
rodillos Material de la correa: Acero Galvanizado, Marco de
acero calibre 12.

1 $ -

Tarimas de Madera Tipo EuroPalet

tarimas de madera 3 años 30 $ 210.00 $ 6,300.00
Medidas: 1.20m x 80cm x 13.5cm

Incluye señalamientos de protección civil, contra

señalamientos incendios, restrictivos, obligatorios, precautorios e 8 años paquete $ 375.00 $ 375.00
informativos.

Soporta hasta 1.13 toneladas por repisa

Hecho de acero
racks 30 $ 13,200.00 $ 396,000.00
Certificado NSF
Dimensiones 180x180x56 cm

TOTAL $ 7,903,789.00
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Maquinaria, Equipo y/o Herramienta del area de servicios
Mquinaria,Equipo Periodo
Caracteristicas Cantidad Costo Costo total Imagen
y/o Herramienta de vida

motor de 2.5L, sistema de frenado ABS, rines de

camioneta acero 16", audio cd,USB, bluetoooth, bolda de aire 20 años 2 $391,900.00 $ 783,800.00
frontal ambos, capacidad de carga 1,442 kg

Sanitario redondo, diseñado con líneas neutras y

formas que generan un equilibrio con todos los
retrete 28 años 4 $ 2,097.00 $ 8,388.00
elementos que conforman el baño, lavamanos para
grifería 4 pulgadas.

Bote para basura Bath Accents, cuenta con

capacidad de 5 L y una tapa que se abre con pedal.
bote de basura Está elaborado de acero inoxidable resistente, 7 años 4 $ 297.00 $ 1,188.00
adecuado para interiores. Sus dimensiones son 20.5
x 26.3 x 26 cm.

Espejo de cristal para baño aragón de interceramic,

espejo cuenta con una forma rectangular de 60 x 80 cm, 4 3 años 1 $ 1,839.00 $ 1,839.00
mm de espesor con perfil metálico color grafito.

Mesa blanca Lifetime 183.8 x 73.6 x 76.2 cm, e

mesa encuentra elaborada de polietileno de alta 10 años 2 $ 1,599.00 $ 3,198.00
densidad con protección uv y patas métalicas.

Colores elaborados con pigmentos especiales, con

filtros uv, que resisten los rayos solares y evitan la
decoloración. La silla minimalista soporta hasta
silla 10 años 24 $ 4,999.00 $ 119,976.00
120kg. Medidas altura del respaldo 46 cm. Largo de
la silla 55 cm. Ancho de la silla 49 cm. Altura de la
silla 81 cm.

Caja de herramientas reforzada de 23 pulgadas

Trupe, u estructura cuenta con mango en la parte
superior de su tapa, para llevarla con comodidad.
caja de herramienta También tiene broches metálicos que permiten un 7 años 1 $ 385.00 $ 385.00
cierre seguro de la caja, así como una charola que
permite organizar piezas pequeñas. Sus
dimensiones son 25 x 58 x 26.5 cm.

MUEBLE MOSTRADOR 140 X 140 X 90 DE ALTO Y 50

mostrador CM DE ANCHO, Madera de pino natural y barra de 12 años 2 $ 13,900.00 $ 27,800.00
melamina negra.

1. Altura de levante: 1,800 mm

2. Altura de cada columna: 2,826 mm
3. Ancho externo entre columnas: 3,346 mm
4. Ancho interno entre columnas: 2,679 mm
5. Distancia entre brazos angulados:2,400 mm
rampa de dos postes 24 años 1 69 999 69 999
6. Largo de brazo recto: 992-1,462 mm
7. Largo de brazo asimétrico: 890-1,280 mm
8. Altura de adaptadores de levante: 125-240 mm
9. Capacidad de levante: 10,500 lb
10. Tiempo de levante: 46 seg

Maneral Extra Largo 3 Alturas Diferentes- Desde 73

Cm Hasta 1.75 Metros- Altura Maxima 55
gato hidraulico 17 años 2 $ 8,109.00 $ 16,218.00
Centimetros- Altura Minima 9 Centimetros- Peso 48
Kilogramos, de 5 toneladas.

El juego de herramientas manuales está forjado en

acero de alta calidad y acabado en cromo de alto
brillo, resistente, antideslizante, fácil de usar,
kit de herramienta duradero y resistente a la corrosión. Cada conjunto 12 años 1 $ 963.00 $ 963.00
de herramientas ha sido probado en cuanto a
seguridad, durabilidad y funcionalidad de acuerdo
con los estándares de la industria.

tanque de compresion de 127 v, fase electrica monofasica, potencia de 1100

10 años 1 $ 2,950.00 $ 2,950.00
aire W, caudal de aire 4.2 cfm

Rango de eficiencia energética: 2.89 EER.

Capacidad de enfriamiento: 12,000 BTU´s.
minisplit Consumo energético: 110 Volts. Diseño moderno y 6 años 5 $ 8,899.00 $ 44,495.00
compacto. Tipo de compresor: Giratorio.
Medidas: Alto: 81.20 cm. Ancho: 25.60 cm.
Profundidad: 54.00 cm.

Incluye escoba, trapeador, cubetas, recogedores y de 3 a 4

material de limpieza 1 $ 200.00 $ 200.00
cestos. meses

Silla génova plástica sin descansabrazos con las

sillas para visitantes siguientes dimensiones: alto 0.82 m, ancho 0.58 m 7 años 3 $ 1,299.00 $ 3,897.00
y prof. 0.49 m.

mueble de recepcion Mueble de madera con una altura de 1.30 m. 9 años 1 $ 7,650.00 $ 7,650.00

Incluye hojas, lápices, bolígrafos, borrador,

material de ofocina sacapuntas, libretas, agendas, calculadora, 1 mes 1 $ 350.00 $ 350.00
grapadora, tijeras, folders.

TOTAL $ 1,023,297.00

Fuente: Elaboración propia, 2022.

En la bloquera se necesitará equipo de protección y de seguridad
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Tabla. Cálculo, descripción y costo de transporte.

Maquinaria, Equipo y/o Herramienta del area de servicios
Mquinaria,Equipo y/o Periodo
Caracteristicas Cantidad Costo Costo total Imagen
Herramienta de vida

extintor Extintor de co2 de 9 kg 20 años 5 $ 390.00 $ 1,950.00

1 CHALECO DE SEGURIDAD MR SEGURIDAD

SR1049-NJ NARANJA DE ALGODON TIPO
REPORTERO TALLA MEDIANA.
1 FAJA ELASTICA MR SEGURIDAD SP1024-M
AJUSTE VENTILADO 3 TALLA MEDIANA.
kit de equipo de seguridad 1 año 20 $ 1,550.00 $ 31,000.00
1 GUANTE DE NYLON GI-NF/7 NITRILO
MICROESPUMADO COLOR NEGRO TALLA
7.
1 ZAPATO DE SEGURIDAD COMFORT MX
TJ204 NEGRO ROJO TALLA 25.

Ancho de bandas de la suspensión: 3/4

pulgadas
• Tamaño de la suspensión: 6 1/4 a 7 3/4
pulgadas
• Puntos de apoyo: 4
• Peso: 340 grs
cascos • Clase E (20,000 volts) 1 año 20 $ 270.00 $ 5,400.00
• Tensión eléctrica hasta 30,000 volts
• Dieléctrico 100%
• Forma Il (forma de cachucha sin ala y con
visera)
• Tipo I (contra impacto vertical, de arriba
hacia abajo)
TOTAL $ 38,350.00

Fuente: Elaboración propia, 2022.

Tabla. Total, de los costos.

$
Área administrativas 199,934.00
$
Área de procesos 7,903,789.00
$
Servicios y oficinas 1,023,297.00
$
Equipo de protección 38,350.00
$ 9,165,370.00

Fuente: Elaboración propia, 2022.

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3.5.2 ORIGEN Y DISPONIBILIDAD DEL EQUIPO

Tabla 66. Origen y disponibilidad de la maquinaria, equipo de área administrativa.

maquinaria, equipo, y/o herramienta area adminitrativa

maquinaria, equipo, y/o
proveedor domicilio
herramienta
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
archivero office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
escritorio office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
silla ejecutiva office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
computadora office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
impresora office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
gaveta office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
tamazunchale, San luis
sofas Coppel
Potosi, México
Av. Cuauhtémoc No.
462, Narvarte Poniente,
despachador de agua office depot Benito Juárez, 03020
Ciudad de México,
CDMX
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Fuente: Elaboración propia, 2022.

Tabla. Origen y disponibilidad de la herramienta para área de procesos.

maquinaria, equipo, y/o herramienta de servicios

maquinaria, equipo, y/o
proveedor domicilio
herramienta
retroexcavadora Maquitec Mx Juriquilla, Queretaro

camiones ecatepec de
camion de volteo seminuevosti morelos, estado de
zayuca mexico
mas tamazunchale, san
palas
ferreterias luis potosi, México
Paileria y
Estructuras D San Luis Potosí, San
silo de cemento
Torres SA de Luis Potosí
CV
Bellavista -
portland Brahersa Atotonilco El Alto -
Jalisco
tolvas capex Celaya, Guanajuato
B-
bandas transpotadoras Nealtican, Puebla
maquinaria
maquina revolvedora automatica B- Nealtican, Puebla
Hacienda Ojo De
Montacargas
montacargas Agua - Tecámac -
Tecamac
Estado De México
castillos
maquina bloquera industrial Nealtican, Puebla
industriales
carretilla Ferrecapital ciudad de mexico
Apaxco, Estado De
diablito ferro
México

Apodaca, Nuevo
transportador de rodillos uline
León
maquina estibadora
San Pablo Del
tarimas de madera EPAL
Monte, Tlaxcala
paletas
Monterrey, Nuevo
racks member
León

Fuente: Elaboración propia, 2022.

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Tabla. Origen y disponibilidad de la herramienta para área de servicios y administrativa.

maquinaria, equipo, y/o herramienta de servicios

maquinaria, equipo, y/o proveedor domicilio
camioneta Nissan Mexicana, S.A. de C.V. cd valles, san luis potosi
retrete home depot ciudad de mexico
bote de basura home depot ciudad de mexico
espejo home depot ciudad de mexico
mesa home depot ciudad de mexico
silla home depot ciudad de mexico
almacen de herramienta home depot ciudad de mexico
MUEBLES DE REYES
mostrador Xochimilco, Distrito Federal
HERSSAIN
rampa de dos postes HANTEC Xochimilco, Distrito Federal
gato hidraulico HANTEC Xochimilco, Distrito Federal
herramienta HANTEC Xochimilco, Distrito Federal
tanque de compresion de
HANTEC Xochimilco, Distrito Federal
aire
minisplit home depot ciudad de mexico
material de limpieza home depot ciudad de mexico
sillas para visitantes home depot ciudad de mexico
mueble de recepcion home depot ciudad de mexico
material de ofocina home depot ciudad de mexico

Fuente: Elaboración propia, 2022.

Tabla. Origen y disponibilidad de la herramienta para equipo protección.

maquinaria, equipo, y/o herramienta de servicios

maquinaria, equipo, y/o proveedor domicilio
extintor home depot ciudad de mexico
kit de equipo de
home depot ciudad de mexico
proteccion
cascos home depot ciudad de mexico
fuente: Elaboración propia, 2022.
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3.5.2 condiciones de compra, contratación, compra en sí, Tiempos de entrega y

seguros de transportación
Todo equipo, herramienta, material y mobiliario se comprará de contado, verificando que
cuenten con la garantía que se estableció Proveedor-Cliente. Algunos bienes se
comprarán por pedido debido a la distancia de un lugar a otro, por tal motivo es
importante determinar los tiempos de entrega. Además, que se acordara con ofertas
establecidas por el proveedor.

3.5.3 costos de montaje e instalación

La bloquera MexiBlock requerirá contratación de personal especializado en montaje e
instalación y de la construcción de la planta y de las demás zonas de servicios, debido
que se utilizaran equipos muy complejos para su instalación que necesitan ser instaladas
por personas capacitadas para evitar algún error.

3.5.4 justificación de la cantidad de equipo comprado

La cantidad de equipo, herramienta, material y mobiliario que se requiere fue en base a
la demanda y a la producción diaria de la bloquera, debido a estos los costos de los
equipos, herramientas y maquinaria son muy costosos, ya que, son aparatos
automáticos.

3.5.5 PROGRAMAS DE PRODUCCIÓN

Producto: queso fresco producto lácteo elaborado de manera artesanal obtenido del
proceso de la coagulación de la leche debidamente pasteurizado, por la acción de cuajo.

Tabla. Capacidad de producción.

Capacidad de producción Blocks producidos mes
11664000 972000

Datos basados en un turno de 8 horas diarias, todos los días al

menos

Fuente: Elaboración propia, 2022.

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Tabla. Días de producción.

lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo

Producción
de blocks x x x x x x x

Fuente: Elaboración propia, 2022.

Total, por semana: 7 días de producción.

Nota: Se rotará los días de la semana para descanso de los operarios.

3.6 Distribución de planta

3.6.1 Determinación de las áreas de trabajo necesarias

ÁREA ADMINISTRATIVA
Tabla No. 1 ventas
Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total x
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K Por estación
Altura
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
archivero 1 1 0.38 0.50 0.19 0.19 0.55 0.19 0.30 0.10 0.68 0.68
escritorio 1 2 0.96 0.60 0.58 1.15 1.21 0.58 1.35 0.70 3.08 3.08
silla ejecutiva 3 1 0.46 0.48 0.22 0.22 1.19 0.66 0.35 0.79 0.79 2.36
computadora 1 1 0.50 0.50 0.25 0.25 0.50 0.25 0.39 0.13 0.89 0.89

1.68 1.71

Elementos móviles
Operario 1 1.79 0.20 0.36 1.60 0.36 0.57
0.00 0.00
0.00 0.00
0.36 0.57

Superficie total m2 7.01

emov hm 1.600 Largo 14..15

efij hf 1.022 Ancho 12.15
K 0.78 171.92

Tabla No. 2 recursos humanos

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Cantidad de Número de Superficie Superficie

Area total x
elementos lados gravitacional evolutiva = K Por estación
Superficie Altura
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
estática =
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
archivero 1 1 0.38 0.50 0.19 0.19 0.55 0.19 0.31 0.10 0.69 0.69
computadora 1 1 0.50 0.50 0.25 0.25 0.50 0.25 0.41 0.13 0.91 0.91
gaveta 1 1 0.23 0.37 0.09 0.09 0.17 0.09 0.14 0.01 0.31 0.31
impresora 1 1 0.48 0.30 0.14 0.14 0.15 0.14 0.24 0.02 0.52 0.52
escritorio 1 2 0.96 0.60 0.58 1.15 1.21 0.58 1.41 0.70 3.14 3.14
silla ejecutiva 3 1 0.46 0.48 0.22 0.22 1.19 0.66 0.36 0.79 0.80 2.41
1.91 1.75

Elementos móviles
operario 1 1.79 0.20 0.36 1.50 0.36 0.54
0.00 0.00
0.00 0.00
0.36 0.54

Superficie total m2 7.98

emov hm 1.500 Largo 14..15

efij hf 0.918 Ancho 12.15
K 0.82 171.92

Tabla No. 3 gerencia

Cantidad de Número de Superficie Superficie

Area total x
elementos lados gravitacional evolutiva = K Por estación
Superficie Altura
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
estática =
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
archivero 1 1 0.38 0.50 0.19 0.19 55.00 0.19 0.00 10.45 0.38 0.38
escritorio 1 1 0.96 0.60 0.58 0.58 121.00 0.58 0.01 69.70 1.16 1.16
silla ejecutiva 3 1 0.46 0.48 0.22 0.22 119.00 0.66 0.00 78.83 0.44 1.33
impresora 1 1 0.48 0.30 0.14 0.14 15.00 0.14 0.00 2.16 0.29 0.29
gaveta 1 1 0.23 0.37 0.09 0.09 17.00 0.09 0.00 1.45 0.17 0.17
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
1.66 162.58

Elementos móviles
operario 1 1.79 0.75 1.34 1.50 1.34 2.01
0.00 0.00
0.00 0.00
1.34 2.01

Superficie total m2 3.34

emov hm 1.500 Largo 14..15

efij hf 98.086 Ancho 12.15
K 0.01 171.92

Tabla No. 4 subgerencia

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total x
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K Por estación
Altura
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
escritorio 1 1 0.96 0.60 0.58 0.576 1.21 0.58 0.83 0.70 1.99 1.99
silla ejecutiva 3 1 0.46 0.48 0.22 0.22 1.19 0.66 0.32 0.79 0.76 2.28
gaveta 1 1 0.23 0.37 0.09 0.09 0.17 0.09 0.12 0.01 0.29 0.29
impresora 1 1 0.48 0.30 0.14 0.14 0.15 0.14 0.21 0.02 0.50 0.50
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
1.47 1.52

Elementos móviles
operario 1 1.79 0.75 1.34 1.50 1.34 2.01
0.00 0.00
0.00 0.00
1.34 2.01

Superficie total m2 5.06

emov hm 1.500 Largo 14..15

efij hf 1.037 Ancho 12.15
K 0.72 171.92
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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Tabla No. 5 sala de espera

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total x
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K Por estación
Altura
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
sala(sofás) 2 1 1.40 0.82 1.15 1.148 0.72 2.30 2.67 1.65 4.97 9.93
despacahdor de agua 1 1 0.32 0.28 0.09 0.09 0.42 0.09 0.21 0.04 0.39 0.39
mesa de sala 1 4 0.60 0.60 0.36 1.44 0.55 0.36 2.09 0.20 3.89 3.89
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
2.75 1.89

Elementos móviles
operario 1 1.79 0.20 0.36 1.60 0.36 0.57
0.00 0.00
0.00 0.00
0.36 0.57

Superficie total m2 14.21

emov hm 1.600 Largo 14..15

efij hf 0.688 Ancho 12.15
K 1.16 171.92

Tabla No. 6 recepción

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total x
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K Por estación
Altura
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
escritorio 1 2 1.80 0.80 1.44 2.88 1.25 1.44 3.60 1.80 7.92 7.92
computadora 1 1 1.20 0.70 0.84 0.84 0.75 0.84 1.40 0.63 3.08 3.08
silla ejecutiva 3 1 1.20 0.70 0.84 0.84 0.75 2.52 1.40 1.89 3.08 9.24
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
4.80 4.32

Elementos móviles
operario 1 1.79 0.20 0.36 1.50 0.36 0.54
0.00 0.00
0.00 0.00
0.36 0.54

Superficie total m2 20.24

emov hm 1.500 Largo 14..15

efij hf 0.900 Ancho 12.15
K 0.83 171.92

Tabla No. 7 sala de juntas

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total x
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K Por estación
Altura
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
silla ejecutiva 5 1 0.46 0.48 0.22 0.2208 1.19 1.10 0.37 1.31 0.82 4.08
mesa 1 3 1.52 0.76 1.16 3.47 0.75 1.16 3.92 0.87 8.54 8.54
despachador de
agua 1 1 0.32 0.28 0.09 0.09 0.42 0.09 0.15 0.04 0.33 0.33
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
2.35 2.22

Elementos móviles
operario 1 1.79 0.20 0.36 1.60 0.36 0.57
0.00 0.00
0.00 0.00
0.36 0.57

Superficie total m2 12.95

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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
emov hm 1.600 Largo 14..15
efij hf 0.944 Ancho 12.15
K 0.85 171.92

Tabla No. 8 baños-

Cantidad de Número de Superficie Superficie
Superficie Area total Por
elementos lados gravitacional evolutiva = K
estática = x Altura estación
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
Escusado 4 1 0.60 0.40 0.24 0.24 0.70 0.96 0.00 0.67 0.48 1.92
Lavamanos 2 1 0.06 0.40 0.02 0.02 0.50 0.05 0.00 0.02 0.05 0.10
Espejo 1 1 1.50 0.60 0.90 0.90 0.01 0.90 0.00 0.01 1.80 1.80

1.91 0.71

Elementos móviles

0.00 0.00 0.00

Superficie total m2 3.82

Según la superficie total determinada, definimos el largo y ancho

emov hm 0.000 para terreno.

efij hf 0.369 Largo 2

Ancho 2
K 0.00 R= 4 m^2

ÁREA DE PRODUCCIÓN
Tabla No. 2 Almacén de materia prima (piedra caliza triturada y arena)
Cantidad de Número de Superficie Superficie
Superficie gravitacional Area total Por
elementos lados evolutiva = K
estática = x Altura estación
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos emov hm 3.276
arena 1 4 1.00 1.00 1.00 4.00 1.00 1.00 8.19 1.00 13.19 13.19 efij hf 1.000
piedra caliza triturada 1 4 1.00 1.00 1.00 4.00 1.00 1.00 8.19 1.00 13.19 13.19 K 1.64
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Largo 12.5
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Ancho 9.00
2.00 2.00 112.50

Elementos móviles
Autovolquete camión de
9.20 2.65 24.38 3.44
volteo 1 24.38 83.87
Palas 1 1.20 0.80 0.96 0.80 0.96 0.77
Operarios 2 0.50 1.65 1.00 1.65
26.34 86.29

Superficie total m2 112.66

Tabla No. Almacén de materia (prima cemento)

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total Por
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K
x Altura estación
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos emov hm 1.650
Silo de cemento 1 1 4.80 2.60 12.48 12.48 5.00 12.48 4.14 62.40 29.10 29.10 efij hf 4.978
Portland 1 1 0.40 0.15 0.06 0.06 0.40 0.06 0.02 0.02 0.14 0.14 K 0.17
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Largo 5.20
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Ancho 6.00
12.54 62.42 31.2

Elementos móviles
0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Operarios 2 0.50 1.65 1.00 1.65
1.00 1.65

Superficie total m2 31
 INGENIERÍA INDUSTRIAL
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Tabla No. Producción de blocks

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total Por
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K
x Altura estación
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos emov hm 1.208
tolvas 2 1 5.80 2.40 13.92 13.92 4.40 27.84 5.79 122.50 33.63 67.26 efij hf 2.905
banda trasportadoras 2 1 6.50 0.65 4.23 4.23 0.00 8.45 1.76 0.00 10.21 20.41 K 0.21
maquina revolvedora
automatica 1 1 2.50 2.00 5.00 5.00 2.50 5.00 2.08 12.50 12.08 12.08
Máquina Cargadora 1 1 2.00 1.00 2.00 2.00 2.00 2.00 0.83 4.00 4.83 4.83
Máquina Bloquera 1 1 7.00 1.90 13.30 13.30 2.55 13.30 5.53 33.92 32.13 32.13 Largo 15.00
Tarimas de madera 25 1 1.20 0.14 0.16 0.16 0.80 4.05 0.07 3.24 0.39 9.78 Ancho 10.20
153

60.64 176.15
Carretilla 2 1.42 0.58 0.82 0.56 1.65 0.92
Diablito 2 0.38 0.44 0.17 1.10 0.33 0.37
Operarios 5 0.50 1.65 2.50 4.13
4.48 5.42

Superficie total m2 152

Tabla No. Encubado

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total Por
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K
x Altura estación
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos emov hm 2.028
tarimas matelicas 20 1 1.50 0.14 0.20 0.20 0.90 4.05 0.46 3.65 0.86 17.23 efij hf 0.900
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 K 1.13
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 2.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 2.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 2.55 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Largo 5.50
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.80 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Ancho 6.00
4.05 3.65 33

Elementos móviles
Montacargas 2 3.15 1.06 3.34 2.09 6.68 13.92
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Operarios 2 0.50 1.65 1.00 1.65
7.68 15.57

Superficie total m2 33

Tabla No. Entarimado

Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total Por
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K
x Altura estación
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos emov hm 1.650
tranportador giratorio de
1 1 4.00 0.60 2.40 1.00 2.40 4.37 2.40 9.17 9.17
rodillos 2.40 efij hf 0.907
maquina estibadora 1 1 0.60 0.60 0.36 0.36 1.32 0.36 0.66 0.48 1.38 1.38 K 0.91
Paletas metálicas 20 1 1.20 0.14 0.16 0.16 0.80 3.24 0.29 2.59 0.62 12.38
tarimas matalicas 20 1 1.50 0.14 0.20 0.20 0.90 4.05 0.37 3.65 0.77 15.47
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Largo 8.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Ancho 5.00
10.05 9.11 40

Elementos móviles
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Operarios 2 0.50 1.65 1.00 1.65
1.00 1.65

Superficie total m2 40

Tabla No. Almacén de producto terminado

 INGENIERÍA INDUSTRIAL
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Cantidad de Número de Superficie Superficie Superficie
Area total Por
elementos lados estática = gravitacional evolutiva = K
x Altura estación
requeridos utilizados largo x ancho =SS x N x (SS+SG)
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos emov hm 0.996
Tarimas de madera 25 1 1.20 0.14 0.16 0.16 0.80 4.05 0.20 3.24 0.53 13.14 efij hf 0.800
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 K 0.62
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.80 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Largo 4.20
0 0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 Ancho 4.20
4.05 3.24 17.64

Elementos móviles
Montacargas 1 3.15 1.06 3.34 0.80 3.34 2.67
0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Operarios 2 0.50 1.65 1.00 1.65
4.34 4.32

Superficie total m2 17.5

ÁREA DE SERVICIOS
Tabla No. 1: Área de estacionamiento
Cantidad de Número de Superficie Superficie
Superficie Area total Por
elementos lados gravitacional evolutiva = K
estática = x Altura estación
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos

Elementos móviles
camion de bolteo 5 9.19 2.65 24.35 3.44 121.77 418.88
Camion de carga (para
5 23.00 2.60 59.80 3.00 299.00 897.00
blocks)
Retroexcavadora 2 7.09 2.65 18.79 2.74 37.58 102.96
Camioneta de caja para
5 5.32 2.6 13.83 1.75 69.16 121.03
cargar material
116.77 458.34 1418.84

Superficie total m2 0.00

Según la superficie total determinada, definimos el largo y ancho

para terreno.

Largo 30
Ancho 16.00
R= 480 m^2

Tabla No. 2: Área de baños

Cantidad de Número de Superficie Superficie
Superficie Area total Por
elementos lados gravitacional evolutiva = K
estática = x Altura estación
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
Escusado 4 1 0.60 0.40 0.24 0.24 0.70 0.96 0.00 0.67 0.48 1.92
Lavamanos 2 1 0.06 0.40 0.02 0.02 0.50 0.05 0.00 0.02 0.05 0.10
Espejo 1 1 1.50 0.60 0.90 0.90 0.01 0.90 0.00 0.01 1.80 1.80

1.91 0.71

Elementos móviles

0.00 0.00 0.00

Superficie total m2 3.82

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emov hm 0.000
efij hf 0.369
K 0.00

Según la superficie total determinada, definimos el largo y ancho

para terreno.

Largo 2
Ancho 2
R= 4 m^2

Tabla No. 3: Área de comedor

Cantidad de Número de Superficie Superficie
Superficie Area total Por
elementos lados gravitacional evolutiva = K
estática = x Altura estación
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
Mesa 3 2 1.60 0.90 1.44 2.88 1.00 4.32 1.77 4.32 6.09 18.27

4.32 4.32

Elementos móviles
Sillas 18 0.60 0.52 0.31 0.82 5.62 4.61

0.31 5.62 4.61

Superficie total m2 18.27

emov hm 0.820
efij hf 1.000
K 0.41

Según la superficie total determinada, definimos el largo y ancho

para terreno.

Largo 5
Ancho 4
R= 20 m^2

Tabla No. 4: Área de mantenimiento

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Cantidad de Número de Superficie Superficie

Superficie Area total Por
elementos lados gravitacional evolutiva = K
estática = x Altura estación
requeridos utilizados =SS x N x (SS+SG)
largo x ancho
Area total S total x
Elemento n N Largo(L) Ancho(A) SS SG Altura (h) =Area x n SE uno S total
Elementos fijos
Almacen de herramienta 1 1 0.50 2.00 1.00 1 2.30 1.00 0.11 2.30 2.11 2.11
Mostrador 1 1 0.80 1.60 1.28 1.28 1.10 1.28 0.14 1.41 2.70 2.70
Grua hidraulica para alzar los
veiculos 1 2 5.08 2.79 14.17 28.3464 2.23 14.17 2.35 31.61 44.87 44.87

16.45 35.31

Elementos móviles
Tanque compresor de aire 1 0.46 0.35 0.16 0.33 0.16 0.05
Gato Hidraulico 2 1 0.43 0.20 0.09 0.15 0.17 0.03

0.25 0.33 0.08

Superficie total m2 49.68

emov hm 0.237
efij hf 2.146
K 0.06

Según la superficie total determinada, definimos el largo y ancho

para terreno.

Largo 10
Ancho 5.5
R= 55 m^2
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METODO SLP
Diagrama de relaciones
Área administrativa

Área de producción
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Área de Servicios
A Absolutamente Importante 10%
B Importante 25%
Estacionamiento C Promedio 50%
D No importante
B

Baños C

A D

Comedor B

Mantenimiento

Tabla de cálculos de áreas

N° ÁREA ESPACIO EN M2 RESTRICCIONES
1 ventas 7.01
2 recursos humanos 7.98
3 gerencia 3.34
4 subgerencia 5.06
5 sala de espera 14.21
6 recepción 20.24
7 sala de juntas 12.95
8 Almacén de materia 112.66
prima(piedra caliza
triturada y arena)
9 Almacén de materia 31
(prima cemento)
10 Producción de 152
blocks
11 Encubado 33
12 Entarimado 40
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13 Almacén de 17.5
producto terminado
14 estacionamiento 458.34
15 baños 3.82
16 comedor 18.27
17 mantenimiento 49.68

Área administrativa
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Área de producción
Diagrama de hilos

Relación A Relación B Relación C

1 3 3 5 3 6

2 3 1 2

3 4 5 6
4 5

Almacén de materia
prima (piedra caliza
triturada y arena)

1
Almacén de Almacén de
materia (prima producto
cemento) terminado

2 6

Producción
de blocks 3 5 Entarimado

4
Encubado
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Área de servicios
Diagrama de bloques
Relacion A

2 3

Relacion B
Relacion C

1 2
3 4

2 4 Estacionamiento
1 3

Mantenimiento

Estacionamiento Baños

1 2

3 Comedor
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Diagrama de bloques
Área administrativa
Área de producción

Área de servicios
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PLANO GENERAL DE LA BLOQUERA

PLANO DEL ÁREA ADMINISTRATIVA DE LA BLOQUERA

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PLANO DEL ÁREA DE PROCESOS

PLANO DEL ÁREA DE SERVICIOS

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Figura 1 Vista del área administrativa externa.

Figura 2 Vista del área administrativa interna.

Figura 3 Vista del área de producción externa.

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Figura 4 Vista del área de producción interna.

Figura 5 Vista del área de servicios externa.

Figura 6 Vista de la planta completa.

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3.7 Obra civil y Construcciones

El lugar donde se llevará a cabo las construcciones y la obra civil será en un
arrendamiento que deberá contar con los servicios básicos: instalaciones hidráulicas,
eléctricas, de gas, aire acondicionado y/o calefacción, de iluminación y las
telecomunicaciones suficientes para cubrir sus requerimientos.

Ubicación y servicios urbanos disponibles.

Precio: Si bien dependerá de la zona donde se instalen hace unos años venía siendo
habitual un precio medio de $17, 000 o $20, 000 por hectárea y año.

De facilidades de pago

La renta del local, los materiales de construcción, el equipamiento y la tecnología son

sólo algunos de los elementos que se tienen que cubrir económicamente para sacar a la
nueva oficina a flote.

Estas cantidades se suele indicar que se pagarán cuando se inicien las obras de
instalación de la maquinaria y equipo de la bloquera; pero hay que recordar que lo más
habitual es que el contrato se firme entre 18 y 36 meses antes del inicio de las obras
para las adecuaciones de la planta.

ÁREA ADMINISTRATIVA
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ÁREA DE PROCESOS
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ÁREA DE SERVICIOS
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3.8 recursos humanos (cálculo de mano de obra necesaria: Administrativa, directa,

asistencia técnica y mantenimiento)

La mano de obra necesaria para la ejecución de sus operaciones en la bloquera

MexiBlock se consideran la mano de obra directa e indirecta.

Tabla 75. Requerimiento de mano de obra necesaria.

Requerimiento de mano de obra

Puesto N. de personas
gerente de produccion 1
recursos humanos 1
responsible de almacen y de almacen de
producto terminado 1
responsible del area de distribucion y
ventas 1
encargado de limpieza 2
operarios 15

Fuente: Elaboración propia, 2022.

3.9. Programas de producción.
Producto: blocks de cemento, fabricados con piedra caliza, cemento y agua.
Tabla. Capacidad de producción.
Capacidad de producción Blocks producidos mes
11664000 972000

Datos basados en un turno de 8 horas diarias, todos los días al

menos

Fuente: Elaboración propia, 2022.

Tabla. Días de producción.

lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo

Producción
de blocks x x x x x x x

Fuente: Elaboración propia, 2022.

Total, por semana: 7 días de producción.

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Nota: Se rotará los días de la semana para descanso de los operarios.

3.10 programas de ejecución, administrativos, de capacitación Y asistencia

técnica. (mantenimiento).
Programas de capacitación
La empresa brindara capacitaciones a los empleados que laboran dentro para
mejorar su comunicación, motivación y eficacia.
Los siguientes formatos que se usarán serán los siguientes:
1. Formato para elaborar un programa de capacitación
Objetivo:
El objetivo que proporciona esta herramienta es que permite programar las
capacitaciones en las áreas de la empresa donde sean necesarias.
Ventajas:
o Organiza adecuadamente las capacitaciones
o Establece los periodos de tiempo necesarios para cada capacitación
o Permite definir el tipo de capacitación que se les impartirán a los
empleados.

Formato de un programa de capacitación

Objetivo:
Brinda los pasos necesarios para la ejecución de una capacitación efectiva,
con el de alcanza mejores resultados.
Ventajas:
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● Permite llevar un control específico de las capacitaciones que se van

a realizar en la empresa.
● Sintetiza de forma efectiva todos los conocimientos que se expondrán
en una capacitación.
● El gerente valorara si los temas impartidos en la capacitación son los
requeridos para el empleado.

3.11 cumplimiento de normas sanitarias, ambientales y otras

Tipo de norma Norma Objetivo Enlace

NMX-C-038 Todas nuestras BlokeraNormatividad>>>Bloquera

unidades de la
Industria de la bloquera, determinación línea de lisos
de las dimensiones de bloques. cumplen con las
especificaciones
NMX-C-036 y métodos de
prueba que las
Industria de la construcción, bloques y Normas
adoquines de concreto-resistencia a la Mexicanas
compresión método de prueba. establecen para
bloques de
Calidad NMX-C-404-ONNCCE concreto que se
comercialicen en
Industria bloquera, bloques, tabiques, el Territorio
ladrillos o tabicones para uso estructural Nacional para
especificaciones y métodos de prueba. uso estructural de
las edificaciones.

NORMA Oficial Mexicana NOM-034- Establecen los Normas Ambientales de Calidad

SEMARNAT-1993, que establece los métodos de del Aire | Gobierno del Estado de
métodos de medición para determinar la medición para Nuevo León ([Link])
concentración de monóxido de carbono determinar la
en el aire ambiente y los procedimientos concertación del
para la calibración de los equipos de contaminante
medición.

NORMA Oficial Mexicana NOM-037-

SEMARNAT-1993, que establece los
métodos de medición para determinar la
concentración de bióxido de nitrógeno
en el aire ambiente.

NORMA Oficial Mexicana NOM-038-

SEMARNAT-1993, que establece los
Medio Ambiente métodos de medición para determinar la
concentración de bióxido de azufre en
el aire ambiente.
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CAPÍTULO VI
DISEÑO ORGANIZATIVO Y ADMINISTRATIVO

4.1. Antecedentes

La empresa “MexiBlock” (el block de México) Fue fundada en febrero del 2022 es una
empresa que se dedica a elaborar block de piedra caliza. Los fundadores fueron un
equipo de trabajo que actualmente cursan el octavo semestre de la carrera ingeniería
industrial, gracias a una idea obtenida de acuerdo a una investigación realizada a la
población basándose en el consumo de dicho producto, ofrecerá block de dos o tres
huecos con medidas de 12x20x40 o la convencional 15x20x40. A de más block cara de
piedra en distintos colores así como adoquines, es por eso la razón de Bloquera
“MexiBlock” y se encuentra ubicada en el municipio de Tamazunchale SLP. El
crecimiento al que se enfrenta la Región del Municipio de Tamazunchale y en general el
Estado de San Luis Potosí, así como una gran parte del territorio Hidalguense ha
generado una alta demanda de viviendas y servicios, los cuales a su vez han impulsado
el crecimiento de predios en toda la región. Dicha demanda ha sido canalizada por
diferentes empresas constructoras y desarrolladoras. Los insumos como bloques de
concreto son requeridos constantemente, sin embargo, la producción local no da abasto
y traerlos de otros estados encarece los costos, lo cual se refleja en el valor de venta de
las propiedades. La empresa constructora, a través de su proyecto “MexiBlock”,
pretende satisfacer parte de la demanda de insumos para construcción, que permita
además generar empleos directos e indirectos incentivando la industria en la Región,
aparte de contribuir con una disminución en los costos de edificación.

4.2. Figura jurídica de la empresa.

INSCRIBIR A LA EMPRESA EN EL RFC
PRESENCIAL
1-Agenda tu cita
2-Acude con la documentación del trámite a la oficina del SAT de tu preferencia.
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3-Entrega la documentación.
4-Proporciona la información que te solicite el asesor fiscal.
Recibe tu solicitud y acuse de inscripción en el RFC, cédula de identificación fiscal y guía
de obligaciones. O bien, tú acuse de presentación inconclusa de solicitud de inscripción
o aviso de actualización al registro federal de contribuyentes.
DOCUMENTACIÓN
-Debes llevar documentos que comprueben tus datos de identidad, ubicación y de ser el
caso la representación legal. Los documentos que presentes no deben tener tachaduras
o alteraciones.
-Puedes iniciar tu trámite por internet y concluirlo dentro del plazo de diez días siguientes
al envío de tu solicitud, en las oficinas del SAT a través del Contenido relacionado
Preinscribe tu empresa en el RFC. En caso contrario se tendrá por no presentado.
-Cuando presentes tu solicitud de inscripción en el RFC en las oficinas del SAT y no
cumplas con los requisitos o presentes la documentación incompleta, se te entregará un
acuse de presentación inconclusa de solicitud de inscripción o aviso de actualización al
registro federal de contribuyentes.
Tienes 10 días para completar tu información, si no cumples dentro del plazo, tu solicitud
se da por no presentada y debes iniciar nuevamente el trámite.
-Deberás responder las preguntas que le realice la autoridad, relacionadas con la
identidad, domicilio y en general sobre la situación fiscal de la persona moral a inscribir.
-Si requieres emitir comprobantes fiscales o realizar trámites en el portal del SAT, una
vez que estés inscrito en el RFC, puedes tramitar tu contraseña y e. Firma.
QUE DOCUMENTOS SE OBTIENEN
1-Solicitud de inscripción al Registro Federal de Contribuyentes.
2-Acuse único de inscripción al Registro Federal de Contribuyentes que contiene cédula
de identificación fiscal, guía de obligaciones y código de barras bidimensional (QR).
3-En caso de no cumplir con los requisitos, Acuse de presentación inconclusa de solicitud
de inscripción o aviso de actualización al Registro Federal de Contribuyentes, que
contiene el motivo por el cual no se concluyó el trámite
RAZÓN SOCIAL
Sociedad anónima de capital variable, (SA de CV) es una sociedad mercantil, esto quiere
decir que son un acuerdo donde dos o más personas (físicas o morales) donde firman
un contrato en la búsqueda de un bien común. Estos contratos son una herramienta
jurídica en la cual dos o más socios aportan una cierta cantidad monetaria para así
construir el capital social de una empresa.
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Es una sociedad mercantil donde los socios o titulares sólo lo son en proporción a su
contribución al capital social y son para empresas generalmente grandes.
La obligación primaria de los socios es cumplir con su contribución en tiempo y forma.
En cuanto a sus derechos, estos se clasifican en dos:
Los patrimoniales tienen derecho a hacerse de las utilidades anuales correspondientes
a su contribución inicial.
Los corporativos es el derecho a participar de las decisiones concernientes a la empresa,
así como a formar parte de ella con algún puesto.
En este régimen además de las obligaciones que ya mencionamos (llevar contabilidad,
expedir comprobantes, presentar declaraciones de impuestos mensuales y anual e
informativas), debes cumplir las siguientes obligaciones:
Formular un estado de posición financiera y levantar inventario de existencias al 31 de
diciembre de cada año.
Efectuar retenciones. Se deberá efectuar la retención del impuesto sobre la renta cuando
se paguen sueldos o salarios a trabajadores, y en su caso, entregarles en efectivo las
cantidades que resulten a su favor por concepto de crédito al salario.
Expedir constancias. Si tienes trabajadores deberás entregarles constancia de las
percepciones que les pagues y las retenciones que les efectúes, a más tardar en el mes
de febrero de cada año.
Llevar un registro específico de las inversiones por las que se tomó la opción de
deducción inmediata.
Calcular en la Declaración Anual del impuesto sobre la renta, la participación de los
trabajadores en las utilidades de la empresa (PTU).
Presentar Declaración Informativa de Operaciones con Terceros DIOT, proporcionando
mensualmente al Servicio de Administración Tributaria (SAT) información sobre las
operaciones con tus proveedores

4.3. Desarrollo de la propuesta de valor (misión y visión).

MISIÓN
Existe una alta demanda de materiales de construcción en la zona tipo block (bloque),
por lo que el presente proyecto pretende satisfacer parte de la misma, sobre todo debido
a que en las ciudades cercanas al mismo se proyecta un crecimiento urbano, turístico y
comercial importante, debido a que son ciudades relativamente “jóvenes” y con un alto
potencial de desarrollo.
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El área del proyecto presenta una cercanía de crecimiento urbano (Tamazunchale S.L.
P. y sus alrededores), por lo que será accesible la compra y adquisición de insumos y
mano de obra en dichas localidades
Por otro lado, se pretende que el proyecto sea una fuente de empleos directos e
indirectos en el municipio de Tamazunchale S.L.P principalmente.
Como también producir y ofrecer el mejor servicio de fabricación de bloques de concreto
en los mercados de la construcción, con la mejor calidad posible, a precios accesibles,
económicos y solidarios, cubriendo la satisfacción del cliente y mejorando
constantemente nuestro proceso de calidad y producción
VISIÓN
Tener una estabilidad como empresa líder en el mercado nacional con una proyección
hacia el mercado internacional suministrando material echo por la empresa y dejando
satisfecho al cliente, sustentada en el trabajo responsable, dedicado e innovador de sus
directivos y colaboradores.
Tener el reconocimiento de factibilidad en el producto que se fabrica en la empresa tanto
como aspectos de durabilidad, compactación, resistencia, entre otras.

VALORES
• Íntegros: La transparencia y honestidad rigen todas nuestras relaciones.
• Serviciales: Comprometidos con la satisfacción a largo plazo de nuestros clientes.
• Innovadores: Enfocados en la calidad y mejora continua de los espacios que creamos.
• Respetuosos: Valoramos a las personas, las comunidades y el medio ambiente.
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4.4. Organigrama de la empresa.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

BLOQUERA “MexiBlock”

Dep. Administración Dep. Producción. Dep. Control de

calidad y
almacenamiento.
Intercambio y Selección y control
comercialización de materia prima. Control de calidad.

Compras, contabilidad,
Mezcladores.
planificación, Almacenamiento
presupuesto.

Atención al Relleno de moldes

trabajador y secado.

4.5. Descripción de puestos.

Descripciones de los puestos de la empresa “MexiBlock”

Departamento de Administración: El departamento de administración cuenta con una
serie de funciones de carácter administrativo dentro de los procesos que se realizan
dentro de una empresa. Por tanto, se encarga de recibir las facturas de proveedores y
acreedores y de realizar la emisión de las facturas de las ventas a los clientes.

El departamento de administración tiene relación con el resto de departamentos de la

empresa, como es el caso del de compras, para comprar las materias primas necesarias
para la producción, compras de maquinaria, etc. ya que debe dar la autorización y se
encarga de recibir la factura y realizar el pago correspondiente.
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El área administrativa, conformada por un gerente o jefe administrativo y el/los asistentes

administrativos, tiene como función principal llevar a cabo las actividades administrativas
de una oficina, los aspirantes a pertenecer a ésta área pueden esperar estar a cargo de:

o Atención de llamadas telefónicas.

o Atender visitas y guiarlas a su destino dentro de la empresa.

o Recibir documentos, el asistente administrativo debe recibir los documentos que

lleguen a la empresa y verificar que cumplan con las especificaciones para su
aceptación, ya sea a través de una firma o un sello.

o Custodiar los documentos, es decir, archivar, recibir, tramitar documentos es una

de sus funciones básicas.

o Realizar cálculos básicos, es vital que el profesional sepa manejar el programa de

Excel y conocimientos en el área de contabilidad para gestionar el área financiera de la
empresa: facturas, el coste de los pedidos de los clientes, encargarse de calcular los
sueldos del personal, la deducción de impuestos.

o Comunicar el estatus del trabajo realizado al departamento al que pertenece, el

auxiliar administrativo forma parte de un equipo dentro del departamento al que
pertenece, por lo tanto, ha de comunicar los estatus de los trabajos realizados o por
realizar.

o Organizar la agenda, es decir, debe recopilar, de manera organizada, en la

agenda todas las reuniones, citas importantes, llamadas a realizar.

o Encontrarse al día de la tramitación de expedientes administrativos, por ejemplo,

expedientes de contabilidad.

o Conocer los procesos desarrollados por las administraciones públicas con las que
el departamento tenga relación, por ejemplo, si se trata de una empresa de comercio
debe estar al tanto de cómo hacer trámites en el registro mercantil.

o Saber utilizar los recursos de oficina, por ejemplo, fotocopiadoras, impresoras,

programa Microsoft Office, escáneres, etc.
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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Departamento de producción: El departamento de producción es el encargado de

fabricar el producto, pero además de producir se ocupa de otras tareas, tales como:

• Analizar los productos o servicios

• Medir los tiempos de ejecución

• Seguridad e Higiene

• Formas de ejecutar los trabajos

• Control de calidad

• Control de inventarios

Pero el problema reside en que todo esto debe realizarse con óptima calidad, y en el
menor tiempo posible. Es aquí donde el departamento técnico cobra relevancia. Hoy por
hoy las empresas son premiadas si cumplen con ciertos requisitos, como ser el cuidado
del medio ambiente, el seguimiento por parte del personal de toda la normativa y
legislación referida a seguridad e higiene, el cumplimiento de ciertas empresas de los
pedidos de los clientes, por más extravagantes que sean, lo que se conoce como
producción bajo pedido.

Departamento de Calidad y Almacén: El Departamento de Calidad es aquella área que

se ocupa de asegurar el cumplimiento de la política de la empresa en este campo. Es
decir, verifica que los objetivos que se han planteado en las etapas previas se cumplan
dentro de los plazos previstos y con los recursos que han sido asignados.

No todas las empresas tienen un departamento de este tipo. Sin embargo, más allá de
esto, lo importante es que exista un responsable del área, que por lo general se llama
“gestor de calidad” o “asesor interno de calidad”. En él y su equipo recaen las labores de
seguimiento y control descritas anteriormente.

El Departamento de Calidad es fundamental para la supervisión y el funcionamiento de

la Gestión de Calidad de una organización. De él depende la correcta aplicación de la
Política de Calidad trazada por la dirección y la alineación de recursos implementados
por el capital humano que interviene en el proceso.
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Para implementar un sistema de este tipo, las empresas pueden recurrir al ciclo PHVA
que propone la plataforma ISOTools, cuyo principal objetivo es optimizar los costes,
plazos y gestionar los resultados de cada etapa.

Funciones del departamento de almacén

En la cadena de suministro, las principales funciones del departamento de almacén son:

• Recepción de mercancía

• Almacenamiento de mercancía

• Control de inventario

• Conservación y mantenimiento de productos

• Gestión y preparación de pedidos

Recepción de productos: Es el proceso de dar entrada a la mercancía que se envía

desde el centro de producción o, bien, por parte de los proveedores. En este, se debe
comprobar que la mercancía coincida con la información presente en los albaranes. De
modo que entre las funciones del departamento de almacén también está el control de
calidad y características correspondientes a los lotes.

Almacenamiento de la mercancía: El departamento de almacén debe asegurarse alojar

de forma correcta cada producto de acuerdo a sus características físicas. Por ejemplo,
la distribución de un almacén debe contar con espacios amplios sí frecuentemente recibe
grandes lotes de equipos electrodomésticos o cualquier otra mercancía de gran tamaño.

Control de inventario: Entre las principales funciones del departamento de almacén

está el registro contable de la entrada y salida de mercancía en la bodega.

Para administrar estas operaciones se emplean sistemas WMS, a fin de optimizar la

gestión del inventario cíclico, la demanda de los productos, sus entradas y salidas del
almacén, así como para prevenir discrepancias, disminuir los costes de almacenamiento,
etc.
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Conservación y mantenimiento de productos: El sistema de almacenamiento debe

asegurar el buen estado y la calidad de la mercancía para lograr este fin, y cumplir
juiciosamente con las normativas de higiene y de seguridad especial para el cuidado de
cada producto y material. Por ejemplo, si se trata de productos que requieren mantenerse
en refrigeración, debe disponer de la maquinaria y ambientación necesaria para su
almacenaje dentro de la cadena de frío. De esta manera, se garantiza la seguridad de
los productos.

Gestión y preparación de pedidos: Otra de las principales funciones del departamento

de almacén es cumplir con la preparación de los pedidos que se realizan desde los
locales de venta o, bien, que realizan los clientes directamente.
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CAPITULO V
ANÁLISIS FINANCIERO

5.1. Estructura de las inversiones y presupuesto de inversión.

Cuando se hace referencia a un plan de inversión de una empresa se refiere a un
programa en el cual se va detallar el destino, las acciones y los plazos de las inversiones
que tendrá la empresa para garantizar la rentabilidad y minimizar los riegos de las
mismas.

Es decir, que cuando se plantee iniciar un proyecto que requiere inversión, previamente
se debe reflexionar sobre lo que se necesita para iniciar dicho proyecto, qué acciones se
deben llevar a cabo y en qué plazos se deben realizarla.

Al realizar el programa de inversiones se deben considerar dos partidas:

● Inversiones: en este caso de describe la maquinaria, equipos, gastos de constitución

por la creación de la empresa, renta o compra de un local, aplicaciones informáticas,
entre otras.

● Gastos corrientes: son todos aquellos a los que tendrá que hacer frente durante los
primeros meses de actividad estos pueden ser gastos por alquileres, suministros,
proveedores, entre otros.

PROGRAMA DE INVERSIÒN
Cantidad Descripción Marca Valor total Años de % de Costo de
incluyendo IVA vida útil depreciación mantenimiento

Retroexcavadora para la indefinido $ 1,378.000.00 5% Anual $500,000.00

2 trasportación de la 20 años
materia prima en el área
de producción.
3 Camión volteo para la indefinido $ 2,100,000.00 26 años 3.8% Anual $30.280.00
trasportación de las
materias primas y de
producto terminado.
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5 Palas para el proceso de indefinido $ 2,625.00 2 años 49.9 % Anual indefinido

mezclas en el área de
producción.
1 Silo para el indefinido $ 150,000.00 30 años 3.3% Anual indefinido
almacenamiento del
cemento.
2 Tolvas para el almacén indefinido $ 2,304,044.00 30 años 0.0033% Anual indefinido
de la mezcla en el
proceso de producción
2 Bandas trasportadoras, indefinido $ 96,000.00 15 años 6.6% Anual indefinido
para el fácil transporte del
producto terminado.
1 Maquina revolvedora indefinido $ 82,100.00 15 años 6.6% Anual $1000.00
para la disolución de la
materia prima
2 Montacargas para el indefinido $ 710,000.00 18 años 55.5% Anual
transporte de los $ 177,517.00
productos terminados y
entarimados
1 Maquina bloquera para la indefinido $ 490,000.00 24 años 41.6% Anual indefinido
producción de blocks
automatizado
5 Carretillas para el indefinido $ 6,125.00 5 años 20% Anual indefinido
transporte de materia
prima
4 Diablito para el transporte indefinido $ 4,360.00 10 años 10% Anual indefinido
de metería prima y
producto terminado
20 Transportador de rodillos, indefinido $ 177,860.00 16 años 6.2% Anual indefinido
para la movilización del
producto terminado a la
siguiente estación
30 Tarimas de maderas que indefinido $ 6,300.00 3 años 33.3% Anual indefinido
sirven para acomodar el
producto terminado
7 Kit de señalamientos indefinido $ 375.00 8 años 12.5% Anual indefinido
para el área de
producción
30 Racks donde se indefinido $ 396,000.00 18 años 55.5% Anual indefinido
almacenan los
productos semi
terminados
Archivero Equipo para Indefinida $ 15, 956.00 15 años 6.6% Anual indefinido
almacenar
4 documentación de la
empresa
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5 Escritorios para el área Indefinida $ 34,590,00 7 años 14.2% Anual indefinido

de servicios
20 Silla ejecutiva para el Indefinida $ 76,580.00 7 años 14.2% Anual indefinido
área de servicios
3 Computadora para las indefinida $ 23,997.00 5 años 20% Anual $900.00
oficinas de servicio y
administración.
3 Impresoras para las Indefinida $ 16, 497.00 5 años 20% Anual $900.00
oficinas de servicio y
administración
3 Gavetas para la indefinida $ 6,417.00 15 años 6.6% Anual indefinido
clasificación de los
documentos de la
empresa
2 Sala de espera para el indefinida $ 17,200.00 6 años 16% Anual indefinido
área de servicios
3 Despachador de aguas indefinida $ 8, 697.00 4 año 25% Anual indefinido
para las oficinas de la
bloquera
2 Camionetas para el área indefinidos $ 783, 800.00 20 años 5% Anual $15,000.00
de servicios.
4 Retretes para los baños indefinido $ 8,388.00 28 años 3.5% Anual indefinido
de la bloquera
4 Cestos de basura para indefinido $ 1,188.00 7 años 14.2% Anual Indefinido
las áreas de la bloquera
1 Espejo los baños de la indefinido $ 7,356.00 3 años 33.3% Anual indefinido
empresa
2 Mesas rectangulares indefinido $ 3, 198.00 10 años 10% Anual indefinido
para el área de servicios
24 Sillas para las oficinas de indefinido $ 119,976.00 10 años 10% Anual indefinido
la empresa.
1 Caja de herramientas indefinido $ 385.00 7 años 14.2% Anual indefinido
para el área de
producción
1 Mostrador para el área de indefinido $ 27, 800.00 12 años 8.3% Anual indefinido
atención al cliente
1 Rampa de 2 postes para indefinido $ 69,999.00 24 años 4.1% Anual indefinido
el área de producción
1 Gato hidráulico para el indefinido $ 16,218.00 17 años 5.8% Anual indefinido
área de producción
1 Kit de herramientas indefinido $ 963.00 12 años 8.3% Anual indefinido
1 Tanque de compresión indefinido $ 2, 950.00 10 años 10% Anual indefinido
de aire del área de
producción
5 Mini Split para las áreas indefinido $ 44, 495.00 6 años 16.6% Anual $2000.00
de servicio y
administración
1 Kit de material de indefinido $ 290.00 3 a 4 meses 100% Anual Indefinido
limpieza
3 Sillas sin descansa indefinido $ 3,897.00 7 años 14.2% Anual Indefinido
brazos para los visitantes
de la empresa
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1 Material para las oficinas indefinido $ 380,00 1 mes 100% Anual Indefinido
de la empresa
5 Extintores en las áreas de indefinido $ 1,950.00 20 años 5% Anual Indefinido
la bloquera
20 Kit de equipo de indefinido $ 31,000.00 1 año 100% Anual Indefinido
seguridad
20 Cascos para los indefinido $ 5,400.00 1 año 100% Anual Indefinido
operarios de la área de
producción
TOTAL $ 9,165,370.00
5.1.1 Inversión inicial (circulante, fija, diferida)

La inversión inicial de una empresa es cuando se indica la cuantía y la forma en que se

estructura el capital para la puesta en marcha de la empresa y el desarrollo de la actividad
empresarial hasta alcanzar el umbral de rentabilidad. Para ello es necesario considerar
los usos del capital de inversión:

● Bienes tangibles o activo fijo: tales como maquinaria, instalaciones, locales u oficinas,
elementos de transporte, equipamiento informático, etc.

Bienes intangibles o activo intangible: como gastos de constitución y primer

establecimiento, fianzas, patentes.

● Fondo de maniobra: capital necesario para el desenvolvimiento del día a día del
negocio, como sueldos, impuestos, Seguridad Social, pago a proveedores, alquileres,
gastos de consumo como de luz, agua, telefonía y comunicaciones, entre otros.

Para lo anterior es necesario identificar la inversión inicial con la que cuenta la empresa
para lo cual se presentan dos tablas para identificar dicho importe la primera es de forma
detallada y la segunda de forma general:
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INVERSION INICIAL DE FORMA DETALLADA

CONCEPTO INVERSIÓN ( en pesos mexicanos)

Gastos de Constitución y puesta en marcha

$ 220,000.00

Terrenos y bienes naturales $10,000.00

Edificios y otras construcciones

$1,966,728.00

Maquinaria, instalaciones y utillaje

$ 7,903,789.00

Mobiliario y enseres $ 983,803.00

Equipos para procesos de información

$ 40,494.00

Derechos de traspaso
$10,000.00

Patentes y marcas $2,457.00

TOTAL DE INVERSION INICIAL $11,137,271.00

5.5 ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS.

En este punto se hace un análisis básico de la situación financiera de la empresa. Los
Estados Financieros son informes que dan a conocer la situación de la empresa y lo
ocurrido durante cierto período en este caso se estudiara la técnica del punto de ruptura
como herramienta para la planeación de utilidades.

5.5.1. Flujo de efectivo

Determinado los cálculos de operación y los costos financieros, así como los importes
de las depreciaciones, por lo que realiza el Estado del Flujo de Efectivo para el año actual

Estado de flujo neto de efectivo.

Ingreso por ventas: 4,060,000

Costos de operación:

Producción 1,866,028.8

Ventas 12,930,008
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Administración 1,300,000

Total: 9,763,979.2

Utilidad de Operación 930,200.08

Impuestos Sobre la Renta (30%) 24

Reparto de Utilidades (11%) 1,074,037.712

Costos Financieros 758,000

Utilidad del Ejercicio 550,361.87

Depreciaciones: 12,000

Pago Principal 120,000

Flujo Neto de Efectivo 3,390,187.3

5.5.2. Balance general anual

BALANCE GENERAL ANUAL.

Tabla. Balance general.
ACTIVO
CIRCULANTE
Caja ………………………………………………..$ 100,000
Total Activo Circulante …………………………..$ 500,000.00
FIJO
Mobiliario y Equipo ……………………………….$ 450,000
Equipo de Cómputo………………………………$ 40,000
Equipo de Reparto ……………………………….$2,883,800
Depreciaciones …………………………………...$31,000
Total Activo Fijo …………………………………..$3,342,800
DIFERIDO
Gastos de Instalación…………………………… $220,000.8
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Propaganda y Publicidad ………………………..$20,000

Total Activo Diferido ……………………………...$289,000
TOTAL ACTIVO …………………………………..$ 529,000.8
PASIVO
CIRCILANTE
Acreedores Diversos…………………………….. $ 210,000
FIJO
Amortización……………………………………….$ 6,000
Total Pasivo ……………………………………….$ 216,000
CAPITAL CONTABLE ……………………………$408,000
TOTAL PASIVO Y CAPITAL………………….....$ 624,000

5.2. Fuentes y estructura de financiamiento.

Como resultado del financiamiento de la empresa se tiene que, las fuentes de

financiamiento se obtendrán de las ventas del block que se fabricara y de fondos de
inversión que se espera que inversionistas inviertan en el negocio a
largo plazo. De esta manera es como se obtendrá los recursos para proseguir con la
fabricación de más producto.

ACTIVOS
Activos circulantes $3,360,000.00
Inversiones y fondos a largo plazo 500,000
Activos intangibles 200,000
Total, de activos $4,060,000.00

Como se muestra en la tabla anterior se observa que los activos totales lleguen a
$4,060,000. Es de esta manera como se planea obtener el financiamiento de la planta
para que siga operando sin la necesidad de falta de recursos financieros.

A continuación, se presenta los inversionistas que aportaran para ser realidad este
proyecto. Todo ellos aportando un financiamiento de $1,015,000 pesos cada uno. Siendo
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participes como accionistas del 6% de la empresa con una utilidad de $223,010.16 al

año.
Socio 1: Empresa Bloquera Civil & Arq.
Socio 2: Empresario Carlos Slim
Socio 3: Ingeniero Jerardo López
Socio 4: Lic. Alfredo Ildefonso

5.3. Análisis de estados financieros.

5.5 ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS.

En este punto se hace un análisis básico de la situación financiera de la empresa. Los

Estados Financieros son informes que dan a conocer la situación de la empresa y lo
ocurrido durante cierto período en este caso se estudiara la técnica del punto de ruptura
como herramienta para la planeación de utilidades.

5.5.1. Flujo de efectivo

Determinado los cálculos de operación y los costos financieros, así como los importes
de las depreciaciones, por lo que realiza el Estado del Flujo de Efectivo para el año actual

Estado de flujo neto de efectivo.

Ingreso por ventas: 4,060,000

Costos de operación:

Producción 1,866,028.8

Ventas 12,930,008

Administración 1,300,000

Total: 9,763,979.2

Utilidad de Operación 930,200.08

Impuestos Sobre la Renta (30%) 24

Reparto de Utilidades (11%) 1,074,037.712

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Costos Financieros 758,000

Utilidad del Ejercicio 550,361.87

Depreciaciones: 12,000

Pago Principal 120,000

Flujo Neto de Efectivo 3,390,187.3

5.5.2. Balance general anual

BALANCE GENERAL ANUAL.

Tabla. Balance general.
ACTIVO
CIRCULANTE
Caja ………………………………………………..$ 100,000
Total Activo Circulante …………………………..$ 500,000.00
FIJO
Mobiliario y Equipo ……………………………….$ 450,000
Equipo de Cómputo………………………………$ 40,000
Equipo de Reparto ……………………………….$2,883,800
Depreciaciones …………………………………...$31,000
Total Activo Fijo …………………………………..$3,342,800
DIFERIDO
Gastos de Instalación…………………………… $220,000.8
Propaganda y Publicidad ………………………..$20,000
Total Activo Diferido ……………………………...$289,000
TOTAL ACTIVO …………………………………..$ 529,000.8
PASIVO
CIRCILANTE
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Acreedores Diversos…………………………….. $ 210,000

FIJO
Amortización……………………………………….$ 6,000
Total Pasivo ……………………………………….$ 216,000
CAPITAL CONTABLE ……………………………$408,000
TOTAL PASIVO Y CAPITAL………………….....$ 624,000

5.4. Evaluación financiera (cálculo de indicadores financieros: TIR,

VPN, relación beneficio-costo, punto de equilibrio).

TASA DE RENDIMIENTO MÍNIMA ATRACTIVA PARA EL NEGOCIO (TREMA)

La Tasa de Rendimiento Mínima Atractiva o Costo de Capital, conocida por sus iníciales
como TREMA, es el rendimiento porcentual anual que se le pide al proyecto al cual se le
invertirá dinero y esfuerzo. Para el cálculo de esta Tasa de Rendimiento se tomó en
cuenta la siguiente fórmula:

En donde f es la inflación esperada en el país, y r es el premio que se espera por el

riesgo que va a tener proyecto. Además de estas consideraciones se debe tomar como
elemento fundamental el tipo de riesgo que tendrá la empresa, para esta determinación
se tomó como base la siguiente tabla.

En nuestro caso la empresa considera para su determinación lo siguiente:

Una inflación del 7.36 % pronosticada para los próximos 5 años, con una prima de riesgo
del 6%:
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7.36% + 6% +(7.36%) (6%) =

0.0736 + 0.06 + (0.0736) (0.06) = 0.1336 + 0.004416 = 0.138016

TOTAL, DE TREMA = 13.80%

Podemos observar que la TREMA es mayor que la inflación con un 13.80%, lo cual indica
que el proyecto tendrá un rendimiento real positivo, obteniendo una utilidad real esperada
al inicio de sus operaciones.

VPN
Este método compara la suma de los flujos descontados de efectivo con el importe de la
inversión que se requiere hacer. Esta comparación se establece en la fecha de la
inversión, generalmente tomada como el “Año Cero”.

Un flujo descontado de efectivo en el año cero equivale al flujo de efectivo del año “n”
dividido entre el factor de descuento. Este factor de descuento es igual a (1+i) n, en
donde el valor de “i” es el de la TREMA ya definida anteriormente, y “n” es el año futuro
en que se tiene el flujo neto de efectivo.

El valor presente neto (VPN) es igual a la suma de los flujos descontados de efectivo
(FDE) en al año cero, menos el importe de la inversión total (IT):

Donde j= 1, 2, 3, 4, n.
Si el valor del VPN es positivo, el proyecto se acepta, y si el valor del VPN es negativo,
entonces el proyecto será rechazado.
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Periodo de recuperación de inversión – pay back

El período de recuperación (payback) es el número de años en que se paga la inversión
inicial con los flujos descontados de efectivo. Esto significa que el flujo descontado de
cada año se va acumulando año tras año, hasta que la suma de ellos alcance o
sobrepase al importe de la inversión inicial. Si este payback es el adecuado, el proyecto
se considera viable y en caso contrario, el proyecto se abandonará.

Asumiendo que la TREMA es del 13.80%, tenemos lo siguiente:

$3,390,187.3 $𝟑𝟓𝟐𝟓𝟕𝟗𝟒. 𝟒𝟖 $𝟑𝟔𝟔𝟏𝟒𝟎𝟏. 𝟗𝟔 $𝟑𝟕𝟗𝟕𝟎𝟎𝟗. 𝟒𝟒

𝑽𝑷𝑵 = + + +
(𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟏 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟐 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟑 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟒
$𝟑𝟗𝟑𝟐𝟔𝟏𝟔. 𝟗𝟐
+ =
(𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟓

𝑽𝑷𝑵 = 𝟐𝟗𝟕𝟗𝟎𝟕𝟒. 𝟔𝟗𝟐 + 𝟐𝟕𝟐𝟐𝟓𝟐𝟖. 𝟕𝟏𝟕 + 𝟐𝟒𝟖𝟒𝟑𝟗𝟒. 𝟖𝟔𝟖 + 𝟐𝟐𝟔𝟑𝟗𝟖𝟎. 𝟐𝟐𝟐

+ 𝟐𝟎𝟔𝟎𝟒𝟖𝟗. 𝟏𝟓𝟓 = 𝟏𝟐, 𝟓𝟏𝟎, 𝟒𝟔𝟕. 𝟔𝟔

𝑽𝑷𝑵 = 𝟏𝟐, 𝟓𝟏𝟎, 𝟒𝟔𝟕. 𝟔𝟔 − $𝟏𝟏, 𝟏𝟑𝟕, 𝟐𝟕𝟏. 𝟎𝟎 =

𝑽𝑷𝑵 = $ 𝟏, 𝟑𝟕𝟑, 𝟏𝟗𝟔. 𝟔𝟔

Saldo de la
Años Recuperación
inversión inicial
0 -$11,137,271.00
1 3,390,187.00 -$7,747,084.00
2 3,525,794.48 -$4,221,289.52
3 3,661,401.96 -$559,887.56
4 3,797,009.44 $3,237,121.88
5 3,932,616.92 $7,169,738.80

Tabla 13 Período de recuperación o payback.

En la tabla 13, se puede apreciar que el saldo de la inversión cambia de signo entre el
año 3 y el año 4, lo que significa que, en esos años, la inversión realizada en el año cero
se verá recuperada. Por lo tanto, el payback es de 4 años. A partir del año 4 inclusive,
se tienen utilidades en el negocio.
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CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de interés que se supone que el proyecto
generaría cuando estuviera ya implementado, ya en operación.

Para calcular la TIR, se define una ecuación donde el importe de la Inversión Total se
iguala a la suma de todos los flujos descontados, pero considerando en valor de “i” como
incógnita. Hay que recordar que el valor de “i” se tomaba igual a la TREMA cuando
analizábamos el VPN; sin embargo, para el cálculo de la TIR, se considera como una
incógnita.

De esta ecuación, se despeja el valor de “i” y este es el valor de la TIR, la cual ha de

compararse con la TREMA previamente establecida.

Si la TIR es mayor que la TREMA, el proyecto será aceptado, pero si la TREMA es mayor
que la TIR, entonces el proyecto será rechazado.

Ahora calculando la Tasa Interna de Retorno:

$3,390,187.3 $𝟑𝟓𝟐𝟓𝟕𝟗𝟒. 𝟒𝟖 $𝟑𝟔𝟔𝟏𝟒𝟎𝟏. 𝟗𝟔 $𝟑𝟕𝟗𝟕𝟎𝟎𝟗. 𝟒𝟒 $𝟑𝟗𝟑𝟐𝟔𝟏𝟔. 𝟗𝟐

+ + + + − $𝟏𝟏, 𝟏𝟑𝟕, 𝟐𝟕𝟏. 𝟎𝟎
(𝟏. +𝒊)𝟏 (𝟏 + 𝒊)𝟐 (𝟏. +𝒊)𝟑 (𝟏. +𝒊)𝟒 (𝟏. +𝒊)𝟓

En donde i = Tasa Interna de Retorno = TIR

Si suponemos que i = 13.80 %, entonces tenemos que:

$3,390,187.3 $𝟑𝟓𝟐𝟓𝟕𝟗𝟒. 𝟒𝟖 $𝟑𝟔𝟔𝟏𝟒𝟎𝟏. 𝟗𝟔 $𝟑𝟕𝟗𝟕𝟎𝟎𝟗. 𝟒𝟒 $𝟑𝟗𝟑𝟐𝟔𝟏𝟔. 𝟗𝟐

+ + + + = 𝟏𝟏, 𝟏𝟑𝟕, 𝟐𝟕𝟏. 𝟎𝟎
(𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟏 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟐 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟑 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟒 (𝟏. 𝟏𝟑𝟖𝟎)𝟓
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Si esta ecuación se verifica, entonces la TIR = 13.80 %, pero el resultado es de

12,510,467.66 en lugar de 11,137,271.00 por lo que la TIR debe de ser mas grande. Si
hacemos otros intentos para el cálculo de la TIR, tendríamos que la TIR = 59.67%. Por
lo tanto, si la TIR = 59.67 % y la TREMA definida al principio es del 13.80 %, entonces el
proyecto es viable y debiera de ser implementado. Debemos de aclarar que el cálculo de
la TIR por “método de prueba y error” es bastante rupestre; existen calculadoras
financieras que lo hacen de manera mucha más rápida, además Excel de Microsoft o
alguna otra hoja de cálculo trae integradas funciones de tipo financiero que facilitarán el
cálculo de la TIR. Para concluir, podemos afirmar que el proyecto es factible y que sería
recomendable que se pusiera en marcha, ya que la TIR = 59.67 %, el VPN =
$1,373,196.66 el período de recuperación es de 4 años. Se puede decir entonces, que
dado que el Valor Presente Neto es de $ 1,373,196.66 que el Período de Recuperación
es de 4 años y que la Tasa Interna de Retorno es de 59.67%, superior a la TREMA de
13.80%, entonces se puede decir que el proyecto es factible de implementarse.

Tabla 14 calculadoras financieras

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Punto de equilibrio
El punto de equilibrio indica el porcentaje de ventas de productos o servicios que en
términos monetarios se debe tener para cubrir todos los costos que una empresa tenga.

Costos de operación:
Producción 1,866,028.80
Ventas 12,930,008
Administración 1,300,000
Total: 9,763,979.20

Se tienen los siguientes datos:

Costo Fijo (CF) = 14230008

Costo Variable Unitario (CVU) = 3.2

Precio de Venta Unitario (PVU) = 8

El punto de equilibrio se calcula con la siguiente fórmula:

Punto de Equilibrio (PEQ) = CF / (PVU - CVU)

Reemplazando los valores tendríamos:

PEQ = 14230008 / (8 - 3.2)

PEQ = 14230008 / 4.8
PEQ = 2964585
Se necesitan vender 2964585 unidades para lograr el punto de equilibrio. Al vender esa
cantidad la empresa obtendría 23716680 en ingresos y utilizaría la misma cantidad en
sus costos (No gana ni pierde)
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Resultado Gráfico

En la siguiente tabla se debe determinar cuál es el punto de equilibrio de la empresa.

PE(x) 2,964,585.00
cf 14,230,008.00
p 8
cv 3.2
DETERMINE EL PE(X) Y EN $ PE(x) 2,964,585.00
PE($) $ 23,716,680.00
PE=CF/(P-CV)

COMPROBACIÓN
VENTAS (P*PE(X)) $ 23,716,680.00
COSTO VARIABLE $ 107,142.86
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 23,609,537.14
COSTOS FIJOS $ 14,230,008.00
UTILIDAD $ 9,379,529.14
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CONCLUSIONES DE LA EVALUACIÓN ECONÓMICA

Una vez realizada la Evaluación Económica de este proyecto se considera que es

conveniente invertir en la empresa MexiBlocks S.A. DE C.V. Trabajando un solo turno de
8 horas diarias, además la inversión presenta una rentabilidad económica aceptable, ya
que el Valor Presente Neto es positivo, obteniendo de ello una rentabilidad y solvencia
económica para la empresa, tomando en cuenta que el periodo de recuperación para la
misma es de 4 años y que la Tasa Interna de Retorno(TIR) es superior a la TREMA,
entonces se puede decir que el proyecto es factible de implementarse.
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CAPITULO VI
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE LOS IMPACTOS

6.1. Impacto ecológico

Las normas ambientales son fundamentales para la realización de cualquier proyecto.

De esta manera se puede prever el impacto que este ocasionará al medio ambiente, así,
poder controlar o evitar los factores que producen daño.
La NORMA MEXICANA NMX-AA-164-SCFI-2013 que se refiere a la sustentabilidad que
tiene que tener una construcción.
Su objetivo es que esta norma mexicana especifica los criterios y requerimientos
ambientales mínimos de una edificación sustentable para contribuir en la mitigación de
impactos ambientales y el aprovechamiento sustentable de los recursos naturales, sin
descuidar los aspectos socioeconómicos que aseguran su viabilidad, habitabilidad e
integración al entorno urbano y natural.
 5.1.1. Cumplir con las normas enunciadas en el apartado de referencias, así como las disposiciones
legales y normativas; ambientales, urbanas, energéticas, de seguridad e higiene, protección civil,
prevención del ruido, patrimonio histórico, artístico y cultural, accesibilidad y de construcción,
locales y federales vigentes aplicables, incluyendo las certificaciones de producto aplicables.
 5.1.2. Generar información estadística con periodicidad mensual de los consumos energéticos y
de agua. Adicionalmente puede generar información sobre el volumen de residuos generado y su
manejo, las acciones de mantenimiento realizadas en las instalaciones y los equipos y un
monitoreo de los equipos e instalaciones en que se verifique que estén operando bajo las
condiciones de eficiencia para las que fueron diseñados. Para ello se debe llevar una bitácora en
la que el administrador o conserje de la edificación se encargue de asentar los registros
necesarios.
 5.1.3. Ofrecer información y orientación para los usuarios de la edificación a fin de que puedan
entender, operar y dar mantenimiento de manera eficiente a la edificación a lo largo de su
operación, a través de un manual que pueda ser consultado por los usuarios y operadores de la
edificación, que debe incluir al menos:
 Información sobre el funcionamiento de las instalaciones y equipos instalados en la
edificación; características, ubicación, instrucciones sobre los controles, indicaciones en caso
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de falla, etc. Instrucciones para el correcto llenado de la bitácora en que se explique cómo
deben hacerse las lecturas de registro y cómo asentarlas, criterios para recabar la información
y pruebas documentales que deben anexarse.
 Instrucciones para la correcta operación y recomendaciones de mantenimiento predictivo y
preventivo de los equipos y materiales instalados. En que se incluyan las recomendaciones de
los fabricantes sobre los procedimientos y periodicidad del mantenimiento
 Datos y recomendaciones para que las instalaciones, aparatos y equipos se sustituyan por
otros de igual o mayor eficiencia al concluir su vida útil.
 Calendarización del mantenimiento de la instalación hidro sanitaria, con las acciones
conducentes para evitar, detectar y reparar fugas de agua.
 Indicaciones para el monitoreo y mantenimiento de cisternas para uso y consumo humano
con el fin de detectar fugas en su interior y evitar la contaminación del agua.
 Los requisitos de riego, poda y mantenimiento de las áreas verdes incluyendo el uso
recomendado de plaguicidas y fertilizantes que no contengan ninguno de los elementos
enunciados en el Apéndice Informativo 11.
 Criterios para la separación, almacenamiento y disposición de los residuos sólidos, que incluya
los datos de los centros de acopio o empresas recicladoras más cercanas, los materiales que
reciben y las condiciones para su recepción.
 Indicaciones para que los calentadores de agua de gas natural o gas LP, se localicen en un área
abierta o de ventilación adecuada para no conducir los gases de combustión hacia el interior
de la edificación o en su defecto deberán adecuarse con sistemas de expulsión de gases hacia
el exterior mediante el uso de tubos de desfogue (chimeneas) de tiro forzado natural o por
medios mecánicos como extractores.
 Programa de mantenimiento anual en el cual se haga inspeccionar por un técnico
especializado todos los aparatos o dispositivos que utilizan combustible, tales como calderas
a gas, calentadores de agua, hornos y estufas u hornillas de gas, secadoras a gas, calentadores
a queroseno o gas y también las chimeneas y estufas a leña. Todos los conductos deben estar
bien conectados y en buenas condiciones y no deben de estar bloqueados, conforme a las
especificaciones de instalación y mantenimiento.
 Una estrategia que defina lineamientos de sustentabilidad en la elección de los consumibles
necesarios para la operación de la edificación.
 Información sobre la ubicación de las salidas de emergencia, puntos de reunión, sistemas de
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alarma y sistemas de extinción de incendios, servicios de emergencia más cercana, ubicación

de los equipos de primeros auxilios, así como sistemas implementados y números telefónicos
de sistemas de emergencias locales.
Esto son algunos de los puntos a tratar de la norma a cerca de la construcción de la
planta. En general la norma es un manual en el cual se puede basar para poder realizar
una edificación incluye aspectos ambientales y sociales, esta, también, incluye formulas
y tablas para obtener los valores correspondientes.

6.2. Impacto social

El ser un proyecto nuevo de por se genera fuentes de empleo tomando en

consideraciones que el proyecto se implementara en el sector de Tamazunchale
insertando a la empresa mano de obra del sector no necesariamente calificada,
colaborando con la economía local y pretendiendo desarrollo sustentable y armónico del
talento humano que forma la empresa y de sus familias

Se generan empleos dignos a la comunidad y se garantizará la mayor disposición de

productos a la comunidad, haciendo que sea más accesible el servicio, con precios
solidarios en comparación a otras empresas privadas y con buena calidad del producto,
esto desencadena beneficios en el aumento de la construcción de viviendas e
infraestructuras a poblaciones de pocos recursos económicos, mejorando y elevando la
calidad y condiciones de vida de las poblaciones, con un producto de calidad acorde para
la construcción de viviendas entre otros, en algunos casos mejorando la vista panorámica
y el urbanismo de la comunidad. El uso de bloques de concreto facilitará la creación de
las infraestructuras mucho más económicas y duraderas de la nueva Bloquera Industrial
Comunitaria que formará el engranaje del Municipio y la Región. Enmarcados en las
políticas de desarrollo del Estado, aumentaremos la seguridad social, familiar y
ciudadana. Para que la comunidad en general se motive a la participación colectiva,
protagónica referente a la iniciativa de negocio.
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6.3. Impacto económico

Con respecto al análisis del impacto económico, se identificaron varias fortalezas como
decir que existe gran demanda en el mercado de los productos que ofrece la empresa,
lo cual eleva su economía y por lo que las aplicaciones de las técnicas de mejora
contribuirán de gran manera al logro del objetivo más importante, la satisfacción de los
clientes. En cuanto a las oportunidades, se destaca que el personal que labora en la
organización, pudiera tomar distintos cursos de capacitación en temas de contabilidad y
finanzas, lo cual contribuiría a mejorar la administración de los recursos que adquiere.
Por su parte, una de las debilidades identificada es la variación que existe en los costos
de recursos como la electricidad ya que depende de la cantidad de productos elaborados
por día. Y, por último, una de las amenazas detectadas es la existencia de otras
empresas dedicas a la misma actividad productiva y que cuentan con mayor presencia
en el mercado.

¿Cuánto ¿Qué
hacemos? posibilidad
I E
Impacto económico ¿Con Impcto económico tenemos de
n x
cuánto aprovecharl
t t
contamos? o (a)?
e e
r Calificación r Calificación
n (0= nada, 1= n Ponderació (0= nada, 1=
Ponderación Peso Peso
o Fortalezas poco, 2= o Oportunidades n/importan poco, 2=
/importancia ponderado ponderado
regular, 3= cia regular, 3=
mucho) mucho)
1 Atraccion de nuevos clientes 1 2 2 1 aumento de la demanda del producto 1 2 2
2 crecimiento del mercado 1 2 2 2 reducir gastos de operación 1 2 2
3 Ser reconocido en otras zonas 1 2 2 3 crecimiento de la economia de la empresa 1 1 1
4 Ser reconocido por su calidad 1 2 2 4 Alta cantidad de publicidades y campañas. 0 1 0
5 no tener deudas 1 0 0 5 0
6 0 6 0
7 0 7 0
8 0 8 0
9 0 9 0
10 0 10 0
5 8 3 5

¿Qué tan
probable es
¿Qué tan
I E que ocurra?
Impacto económico dificil es de Impacto económico
n x ¿Cuánto me
superar?
t t puede
e e afectar?
r Calificación r Calificación
n (0= nada, 1= n Ponderació (0= nada, 1=
Ponderación Peso Peso
o Debilidades poco, 2= o Amenazas n/importan poco, 2=
/importancia ponderado ponderado
regular, 3= cia regular, 3=
mucho) mucho)
1 los precios de las materias primas pueden variar 1 2 2 1 crisis economica 1 2 2
2 Indiciplina de los trabajadores 0 1 0 2 crisis de salud 1 3 3
3 Falta de operarios 1 1 1 3 existen otras empresas con mayor peso en el mercado 1 1 1
4 Los altos salarios 1 2 2 4 Desorden financiera 1 1 1
5 La inflacion de combustibles 1 3 3 5 El decontrol de la inflación en Materias primas 0 1 0
6 0 6 0
7 0 7 0
8 0 8 0
9 0 9 0
10 0 10 0
4 8 4 7
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Resultados del análisis FODA del impacto económico. Con base al FODA del
impacto económico, se presentan los resultados, en los cuales se observa que existen
más fortalezas que permiten progresar a la organización.

impacto economico Balance

Fortalezas 8 -2
Debilidades 8
Oportunidades 5
Amenazas 7

Impacto económico
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

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6.4. Resumen ejecutivo (Técnico, Financiero y Organizacional) y

recomendaciones sobre el proyecto.

6.4 RESUMEN EJECUTIVO

TECNICO

Ubicación de la bloquera MexiBlock

Se llevó a cabo un diagnostico para realizar el análisis de ponderaciones nos muestra

que el municipio de Tamazunchale es la que cuenta con mayor puntuación respecto a
los municipios de Matlapa y Axtla de terrazas, se determinó que estará en ubicado en la
localidad de la cuchilla, Tamazunchale S.L.P.

Diagrama de elaboración del producto

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Diagrama de explosión del proceso de elaboración

A continuación, se muestra el proceso productivo del block de hormigón, de forma gráfica

en un diagrama de explosión.

PASO Área
1

PASO 2

PASO
PASO 6
3

PASO
4

PASO 5
requerida por cada área

Mediante el método SLP se llevar a cabo las distribuciones de las áreas de la empresa,
para determinar cada una de las sub áreas del área administrativa, área de producción
y área de servicios.

N° ÁREA ESPACIO EN M2
1 ventas 7.01
2 recursos humanos 7.98
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3 gerencia 3.34
4 subgerencia 5.06
5 sala de espera 14.21
6 recepción 20.24
7 sala de juntas 12.95
8 Almacén de materia 112.66
prima(piedra caliza
triturada y arena)
9 Almacén de materia 31
(prima cemento)
10 Producción de blocks 152

11 Encubado 33
12 Entarimado 40
Área de producción

PLANO GENERAL DE LA BLOQUERA

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FINANCIERO

Programa de inversiones
Cuando se hace referencia a un plan de inversión de una empresa se refiere a un
programa en el cual se va detallar el destino, las acciones y los plazos de las inversiones
que tendrá la empresa para garantizar la rentabilidad y minimizar los riegos de las
mismas.

● Inversiones: en este caso de describe la maquinaria, equipos, gastos de constitución

por la creación de la empresa, renta o compra de un local, aplicaciones informáticas,
entre otras.

● Gastos corrientes: son todos aquellos a los que tendrá que hacer frente durante los
primeros meses de actividad estos pueden ser gastos por alquileres, suministros,
proveedores, entre otros.

La inversión inicial para la adquisición de terreno, mobiliarios, y de equipo-maquinaria

que requiere la empresa MexiBlock para poder operar de manera eficiente son las
siguientes:

INVERSION INICIAL DE FORMA DETALLADA

CONCEPTO INVERSIÓN ( en pesos mexicanos)

Gastos de Constitución y puesta en marcha

$ 220,000.00

Terrenos y bienes naturales $10,000.00

Edificios y otras construcciones

$1,966,728.00

Maquinaria, instalaciones y utillaje $ 7,903,789.00

Mobiliario y enseres $ 983,803.00

Equipos para procesos de información

$ 40,494.00

Derechos de traspaso
$10,000.00

Patentes y marcas
$2,457.00
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TOTAL DE INVERSION INICIAL $11,137,271.00

En este punto se hace un análisis básico de la situación financiera de la empresa. Los

Estados Financieros son informes que dan a conocer la situación de la empresa y lo
ocurrido durante cierto período en este caso se estudiara la técnica del punto de ruptura
como herramienta para la planeación de utilidades.

Flujo de efectivo

Determinado los cálculos de operación y los costos financieros, así como los importes
de las depreciaciones, por lo que realiza el Estado del Flujo de Efectivo para el año
actual.

Estado de flujo neto de efectivo.

Ingreso por ventas: 4,060,000

Costos de operación:

Producción 1,866,028.8

Ventas 12,930,008

Administración 1,300,000

Total: 9,763,979.2

Utilidad de Operación 930,200.08

Impuestos Sobre la Renta (30%) 24

Reparto de Utilidades (11%) 1,074,037.712

Costos Financieros 758,000

Utilidad del Ejercicio 550,361.87

Depreciaciones: 12,000

Pago Principal 120,000

Flujo Neto de Efectivo 3,390,187.3

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Recomendaciones

● Para llevar a cabo este proyecto es necesario primordialmente, contar con un

presupuesto elevado debido a que es necesario adquirir equipo y maquinaria las cuales
tienen un costo elevado actualmente, es recuperable la inversión según los análisis de
mercado que se lleven a cabo.

● Con respecto a la fabricación del block de hormigón, se les recomienda apegarse a las
normas y estándares de calidad para poder brindar productos de calidad a los clientes.

● De igual manera se recomienda, en el área de marketing y publicidad hacer énfasis en

la responsabilidad social y ambiental que tiene el plan de negocio para con la población
y el medio ambiente.

● Se recomienda en el requerimiento de personal, buscar personas con experiencia

laboral en el área de construcción y ladrilleras para así estos sean un apoyo en el proceso
de fabricación del producto
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REFERENCIAS
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Benavides Callejaz , B. R., & Quiroga Ariza, J. A. (2013). IMPLEMENTACION DE LA

DISTRIBUCION EN PLANTA DE PROCESOS. Obtenido de
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3N%20DE%20LA%20DISTRIBUCI%C3%93N%20EN%20PLANTA%20KADIS%20EU.p
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Castaño, I. R. (s.f.). Distribución de planta lay-out. Obtenido de

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Anexos

Anexos 1