Colors Boutique Floral

Exportación de Rosas
Risaralda Colombia

María Yulieth Marin Rivera

Oscar Serrato Gómez

Fundación Universitaria Confamiliar.

Pereira, Risaralda.
Negocios Internacionales
Abril 2023
 Tabla de Contenidos

1. Introducción 1
2. Objetivos……………………………………………………………………………..2
2.1 objetivos General 2
2.2 Objetivos especificos..............................................................................................2
Título 3.........................................................................................................................2
Título 3.........................................................................................................................2
Capítulo 4 Resultados . 5
Lista de Referencias 6
Apéndice 7
Vita 8
 INTRODUCCION

Colombia cuenta con el privilegio de producir gran variedad de flores, gracias a las
condiciones climáticas que posee; en aprovechamiento de sus recursos naturales se
posicionó como segundo exportador de flores a nivel internacional, cifra tomada de
(MINAGRICULTURA, 2018). Siendo Estados Unidos su principal cliente de flores; ha
otorgado grandes beneficios arancelarios para el ingreso de este producto; que han
generado un incremento significativo de las exportaciones colombianas, motivo que lleva
a seguir trabajando en busca de nuevas estrategias que sean de beneficio para sector
floricultor y el país.

El sector floricultor en Colombia es reconocido a nivel mundial gracias a a su privilegia-

da ubicación geográfica que le permite tener un territorio megadiverso, Colombia alberga
de sur a norte todo un paraíso floral que atrae las miradas del mundo.

Colombia es el segundo país con más plantas con flores —angiospermas— en el mun-

do, después de Brasil. El país cuenta con 26.000 especies.

Esta ventaja competitiva que ha caracterizado a esta industria a través de la

comercialización de las flores en todo el mundo ; Colombia provee de flores a 89
países convirtiéndose en el segundo exportador a nivel mundial.
E l 33 % de las flores colombianas exportadas son rosas, seguidas de los claveles comu-
nes , crisantemos, claveles enanos y alstroemerias.

El principal mercado de exportación de las flores colombianas es Estados unidos. Tam-

bién se exporta a Rusia, Reino Unido, Japón, Holanda y España . lo que representa que
esta industria tenga alta demanda y un excelente posicionamiento que da paso a que haya
interés en conocer nuevos proveedores colombianos y se facilite el ingreso de las nuevas
empresas a los mercados internacionales.

La empresa Colors Boutique Floral es una Mipyme dedicada a la comercialización de

flores, siendo las rosas su producto estrella, Nuestras rosas son producidas con altos es-
tándares de calidad, con una amplia diversidad de colores (amarillo, verde, naranja, bico-
lor naranja, rosado claro, rosado oscuro, lavanda, blanco, rojo y además contamos con
una gran innovación como  son las rosas de colores personalizados donde en una misma
rosa se pueden tener hasta 4 colores.
 
La empresa lleva alrededor de ocho años en el mercado nacional y se dedica a distribuirle
a minoristas que están ubicados en las ciudad de dosquebradas, Risaralda.

Nuestro propósito realizar el plan de exportación para el mercado potencial de corto

plazo, así la empresa Colors Boutique Floral aprovechará el crecimiento de la demanda
mundial para aumentar sus ingresos e internacionalizar su marca.
 OBJETIVOS

5. Objetivos

5.1. Objetivo general Desarrollar una propuesta para exportar rosas vía
marítima, para la empresa Flores Fragantes, que ofrezca entregas
efectivas, a tiempo y beneficios económicos, que sea un complemento del
sistema de transporte aéreo, y que garantice la disponibilidad total del
producto en las épocas de alta demanda en Estados Unidos. 5.2. Objetivos
específicos  Analizar la empresa Flores Fragantes, procesos de
producción y exportación  Realizar y analizar cotizaciones que ayuden a
identificar los costos y gastos en los cuales incurriría con la
implementación del sistema de transporte Marítima.  Comparar tiempos
y costos que normalmente tiene la empresa Flores la Fragancia en la
exportación de flores vía aérea, contra las cotizaciones realizadas para la
propuesta.  Determinar el porcentaje de la producción que se enviará
por vía marítima  Analizar la viabilidad de la nueva modalidad de
transporte.  Cumplir con los pedidos solicitados por los clientes en
Estados Unidos  Brindar la oportunidad a Flores Fragantes de mejorar
las ventas e incluso aumentarlas.  Determinar la propuesta de
implementación de transporte de flores vía marítima.

1. PRODUCTOS

1.1 Descripción técnicas y comerciales.

  ROSAS ROJAS
(FREEDOM)
 CARACTERISTICAS TECNICAS:
La rosa Freedom es una rosa con un color rojo brillante con un botón grande que supera
los cinco centímetros. Es una variedad muy resistente y productiva desde el punto de vis-
ta de los cultivos. Esta seleccionada para ser cultivada en ambientes frescos con alta inte-
sidad de luz.
se puede conseguir en tallos que van desde 40 hasta 80cm fácilmente. A partir de 80 cen-
tímetros también las hay. Hay rosas Freedom de 90,100,110, 120 y hasta incluso 150
centímetros de tallo.

La rosa Freedom destaca por su vigor y por su alta producción. Se producen tallos largos
y la apertura de la flor se puede definir como lenta. La planta tiene una alta resistencia al
ataque de plagas y enfermedades.

Estas son sus características principales resumidas:

 Color Rojo brillante

 Tamaño de botón 5.5cm
 Número de pétalos 48
 Tendencia de longitud de los tallos: 70-80 centímetros
 Vida en florero: 14 días

 CARACTERISTICAS COMERCIALES:
e la variedad Freedom posee la flor de color rojo y de botón grande, seleccionada para
ambientes frescos con alta intensidad de luz, especialmente Sur y Centro América, las
flores tienen una larga vida en florero y se transportan muy bien, ya sea empacadas en
seco o hidratadas, por sus características son ideales para los mercados americanos, euro-
peos, rusos y nacionales.
 a Freedom tiene una vida en florero larga, puede durar hasta dos semanas.
Las rosas Freedom significan ser un espíritu pionero y tener cualidades de liderazgo, am-
bición y amor. Algunas de las cualidades por las que son adquiridas en todo el mundo son
su belleza, calidad y durabilidad. Además, su color es el símbolo de la pasión y amor.

Esta variedad es muy solicita por mayoristas, importadores y floristerías en todos los
mercados durante todo el año. Es perfecta para festividades como San Valentín, Día de
la Madre, Sant Jordi y para expresar tus sentimientos de amor hacia tu ser más querido.
  ROSAS VENDALA
BLANCAS

 CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

Planta muy arbustiva que se adapta fácilmente a climas fríos y templados teniendo como
característica principal su alta productividad y buena comercialización dentro de los mer-
cados más exigentes del mundo, es muy requerida por considerarse buena viajera y por su
apertura en florero se lo considera como una rosa perfecta
variedad Vendela. Color Blanco marfil
Flor Grande
Ciclo de producción 80 días
Número de pétalos 33
Tamaño botón 5.7 cm
Producción (tallos/planta/mes)
0.8 Longitud del tallo 80 – 100 cm
Durabilidad 20 días
Presencia de espinos Moderado

 CARACTERISTICAS COMERCIALES

El blanco más abundante en el mercado.

Su productividad en el cultivo y su resistencia han hecho de la rosa Vendela todo un
referente de las rosas blancas de Ecuador. Tiene un color blanco-cremoso.
Es un referente para la realización de bouquets y decoraciones en blanco.
La rosa Vendela es una de las pocas variedades que ha sabido adaptarse a la demanda de
los dos continentes y se produce tanto en Amércia como en Europa. 
La Vendela de Colombia y Ecuador es la que tiene el botón más grande. La
holandesa tiene un menor tamaño lo que la hace muy demandada para ramos
de novia.

Las rosas de color blanco y crema como la Vendela rose significan la pureza, la inocen-
cia, la integridad y la terminación. También se considera la igualdad, lo que implica im-
parcialidad, neutralidad y la independencia. Es el símbolo de la paz.

Esta variedad es muy utilizada para realizar rosas tinturadas por su textura y porque ad-
quiere los colores de manera eficaz.

En todos los mercados del mundo, es una de las más solicitadas por importadores, mayo-
ristas y floristerías, ya que son las rosas ideales para todo tipo de ceremonias, festividades
y regalos únicos.

 DESCRIPCION CODIGO ARANCELARIO

0603.11.00.00 01-ene-2007 ...

Descripción Plantas vivas y productos de la 01-ene- ...
 floricultura
Flores y capullos, cortados para
ramos o adornos, frescos, se-
cos, blanqueados, teñidos, im-
2007
pregnados o preparados de otra
forma.
- Frescos:
- - Rosas
Unidad física u - Unidades o artículos

1.2. FICHA TECNICA

 CODIGO DM-CN-01-LG
VIGENCIA DESDE CODIGO DM-CN-01-LG
VIGENCIA DESDE
Ficha Tecnica del Producto 21/09/2020 21/09/2020
VERSION: 01 VERSION: 01

Nombre Tecnico del Nombre Comercial del

producto ROSA Producto ROSAS FREEDOM
es una rosa con un color rojo brillante con un botón grande que
Descripción Tecnica del Producto: supera los cinco centí[Link] que van desde 40 hasta 80cm
fácilmente. A partir de 80 centímetros

Referencia PESO
1 40/50 GR

Emapaque Primario: . La primera protección que se utiliza es un

capuchón de PVC o cartón que cumple la función de
envolver el arreglo floral o ramo de flores en la
zona superior de éste
Caracteristicas Técnicas
- Corrugado tipo B
- Flauta por mt. 167
Empaque Secundario: - Calibre de 3.0
- Resistente a golpes y traslado.
- Resistencia al rasgado.
- Tienen una resistencia tope de hasta -40 y 120 °C
CAJA
PESO BRUTO
29 Kg
PESO NETO
30 Kg
CANTIDAD DE ROSAS POR MANOJO
Embalaje: 25 rosas
CANTIDAD DE MANOJOS POR CAJA
12 manojos
DIMENSIONES
20 cm (alto) x 52.5 cm (ancho) x 105 cm (largo)
TOTAL DE CAJAS
200 cajas

Costo del producto 33300 Precio Unitario del Producto: 37000

Precio minorista del

35000 *10 unidades Precio Mayorista del producto: 34000 *50 unidades
producto:

Patida Arancelaria:
0603.11.00.00
Posición Arancelaria:

Información Adicional : recomendaciones 1. no tirar las cajas 2. se debe arrumar en columnas para que coicida
verticalemnte las esquinas 3. se debe verificar que esten cerradas 4. no emitir olores extraños 5. buena circulacion
aire 6. preservar la humedad.
 CODIGO DM-CN-01- CODIGO DM-CN-
LG 01-LG
Product Data Sheet
VIGENCIA DESDE VIGENCIA DESDE
21/09/2020 21/09/2020
VERSION: 01 VERSION: 01

Technical Name of the pro-

duct
Technical Name of the pro-
Trade Name of the
duct
Product
Technical Name of the pro-
duct ROSE ROSES FREEDOM
It is a rose with a bright red color with a large bu-
Technical Description of the Product: tton that exceeds five [Link] ranging
from 40 to 80cm easily. From 80 centimeters

Reference WEIGHT
1 40/50 GR

Primary Packaging The first protection used is a PVC or car-

dboard cap that fulfills the function of wra-
pping the floral arrangement or bouquet of
flowers in the upper area of it
Technical characteristics
- Corrugated type B
- Flute by mt. 167
Secondary Packaging - Caliber 3.0
- Shock and transfer resistant.
- Tear resistance.
- They have a top resistance of down to -
40 and 120 °C
Packing:
BOX
 GROSS WEIGHT
29 kg
NET WEIGHT
30 kg
NUMBER OF ROSES PER BUNCH
25 roses
NUMBER OF BUNCHES PER BOX
12 bunches
DIMENSIONS
20 cm (height) x 52.5 cm (width) x 105 cm
(length)
TOTAL BOXES
200 boxes
MAXIMUM STACKING VIVEL
10 boxes

Tariff Kick:
Tariff Position 0603.11.00.00
Posición Arancelaria:

Additional Information : recommendations 1. Do not throw away the boxes 2. It must be crumpled
into columns so that it vertically coincides the corners 3. It must be verified that they are closed 4.
Do not emit strange odors 5. Good air circulation 6. Preserve moisture.

1.3 CODIGO ARANCELARIO

0603.11.00.00

1.4. PAGO DE ARANCELES, DE BARRERAS NO ARANCELARIAS, DE

PERMISOS Y DE CERTIFICACIONES EN EL PAÍS SELECCIONADO Y EN
COLOMBIA.
 COLOMBIA PAIS EXPORTADOR:
Descripcion general:

A. Gravamen arancelario 5%
B. Iva 19%
C. Documentation requerida exporta
Documento - Entidad Trámite Requisito
Certificado de comercialización y movilización de plantas
PREVIO OPCIONAL
- Bogotá Distrito Capital
Certificado fitosanitario - Instituto Colombiano Agrope-
EMBARQUE/DESEMB OPCIONAL
cuario
Permiso de aprovechamiento forestal - PREVIO OPCIONAL

D.

Descripción mercancías para exportación

E.

F.
G.
 2. Pre- Selección de Mercados

2.1 Matriz de los 10 países más importadores.

Numero 1 Estados Unidos

Numero 2 Canada

Numero 3 paises bajos

Numero 4 Japon

Numero 5 Reino Unido

Numero 6 España

Numero 7 Rusa

Numero 8 Polonia

Numero 9 Chile
Numero 10 korea

2.2. Matriz de revisión de acuerdos comerciales, % de Arancel, barreras No

arancelarias
 Acuerdo
Nombre # de Tramites % Arancel % Arancel sin
# Comercia
del pais de entrada Preferencial Preferencia
l
    Si No      
Numer Estados
x   6 0%
o1 Unidos 6.8%
Numer
x   3 0
o2 Canada 10.5%

Numer paises x   11 0% 8.50%

o3 bajos
Numero
x   9 0
4 Japon 0%
Numero Reino Uni-
X   0 0
5 do 8%

X   8 0% 8.5%
Numero
6 España
Numero   X 6 0% 5%
7 Rusa
Numero X   8 0% 8.50%
8 Polonia
Numero
X   0%
9 Chile 10 6%
Numero X   18
10 korea 0 25%

2.3 Pre-Selección de los 3 países, según la revisión de las mejores oportunidades para
Colombia y de exportación e importación en el departamento.

# Nombre del pais

   

Numero 1 Estados Unidos

Numero 2 Canada

Numero 3 paises bajos

 3. Matriz de Selección de Mercados

NOTA: adjunto Excel con tablas dinámicas

4. Investigación Cultural del mercado seleccionado.

 País seleccionado ESTADOS UNIDOS.
Cultura estadounidense:
los estadounidenses son, en general, personas muy amigables y felices de ayu-
dar cuando se les pregunta. (Los sureños tienen una reputación bien merecida
como las personas más hospitalarias del país, y con frecuencia harán todo lo po-
sible para que un extranjero se sienta como en casa). También tienden a ser
muy directos y abiertos, lo que puede sorprender a las personas que provienen
de culturas más reticentes.

Fuera de unas pocas ciudades grandes, la mayoría de los estadounidenses solo

hablarán inglés, lo que significa que será difícil comunicarse a través de una ba-
rrera del idioma, aunque la mayoría de los estadounidenses tratarán de ayudarlo
lo mejor que puedan, incluso si no pueden entenderlo. Los estadounidenses
también son un poco más ruidosos y más habladores que la persona promedio,
lo que puede generar algunas interacciones energéticas.

El transporte público es bastante escaso fuera de las principales áreas

metropolitanas de los EE. UU., e incluso entonces, el servicio, la confiabilidad y
la facilidad de uso pueden ser frustrantes. La ciudad de Nueva York, Chicago y
Boston tienen algunos de los sistemas de transporte público más robustos del
país, y aún estos palidecen en comparación con las opciones en muchos otros
países. Más de 88% de los estadounidenses es dueño de un automóvil y
muchas regiones solo son transitadas por vehículos privados. Dicho esto, tener
un automóvil también es una excelente manera de ver algunos de los lugares
más bellos de los Estados Unidos, incluida su colección de impresionantes
parques nacionales como el Gran Cañón y Yosemite. El mercado automotriz
estadounidense también está dominado por las transmisiones de cajas
automáticas
Las ciudades en la costa este son fácilmente accesibles en tren, pero muchos
estadounidenses optan por volar por conveniencia y precio. Incluso las ciudades
pequeñas tienen aeropuertos en los Estados Unidos y las aerolíneas regionales
como Mesa Airlines (que presta servicios al sudoeste) y Cape Air (que presta
servicios a Cape Cod en Massachusetts) son confiables.
DÍAS FESTIVOS
Hay oficialmente 10 días festivos en el calendario estadounidense donde el go-
bierno federal está cerrado por negocios:

 Día de año nuevo (1 de enero)

 Cumpleaños de Martin Luther King, Jr. (Tercer lunes en enero)
 Día del Presidente (Tercer lunes en febrero)
 Día de la Memoria (último lunes en mayo)
 Día de la Independencia (4 de julio)
 Día del Trabajador (primer lunes en septiembre)
 Día de Colón (segundo lunes en octubre)
 Día del Veterano (11 de noviembre)
 Día de acción de gracias (cuarto jueves en noviembre)
 Día de navidad (25 de diciembre)
El Día de Acción de Gracias y el Día de la Independencia (también llamado 4 de
julio) son dos días festivos por excelencia en los que los amigos y familiares se
reúnen tradicionalmente para celebrar. En el Día de Acción de Gracias, los seres
queridos se reúnen alrededor de una gran comida, con el pavo como la pieza
central tradicional, mientras que el 4 de julio está dominado por fuegos artificia-
les, barbacoas o parrilladas y béisbol.

La historia multicultural de los Estados Unidos también significa que los días fes-
tivos como la Pascua, Eid al-Fitr, el Día de San Patricio y el Primero de Mayo se
celebran de diferentes maneras en diferentes regiones. También hay días festi-
vos regionales, como el Día de los Patriotas en Nueva Inglaterra, un día festivo
que conmemora las primeras batallas de la Guerra de la Independencia y se ob-
servan muchas oficinas gubernamentales y escuelas cerradas.

PROPINA
Debido a un vacío legal en leyes laborales, los empleados de servicio, como los
camareros y los cantineros, están legalmente autorizados a recibir un salario in -
ferior al salario mínimo obligatorio. Eso significa que están ganando tan solo
unos pocos dólares por hora, y dependen de las sugerencias de los clientes para
compensar la diferencia en el pago. Hay un movimiento creciente en algunas
ciudades de los Estados Unidos como Nueva York y San Francisco para eliminar
las propinas pagando a los empleados del servicio un salario digno. Los restau-
rantes "sin propina" siempre tendrán carteles que explican que las propinas no
son necesarias. Las pautas generales para las propinas están entre el 15% y el
20% del costo total de la factura. (Un consejo para las propinas: Mueva el lugar
decimal en su factura un lugar a la izquierda y multiplica la cantidad resultante
por dos para obtener el 20%).

Sin embargo, no solo los camareros y los meseros dependen de las propinas
para sobrevivir. Se acostumbra dar propina a los taxistas, barberos, amas de lla-
ves de hoteles, aparca automóviles, transportistas profesionales, conductores de
reparto de alimentos e incluso, ¡a artistas del tatuaje! Si alguien en los Estados
Unidos le está prestando un servicio que no haría, es muy probable que deba
darle un poco más de dinero como agradecimiento.

 Analisis de mercado flores estadunidenses

La Asociación Colombiana de Exportación de Flores (Asocolflores) aseguró que

luego de diez años de la entrada en vigencia del TLC entre Estados Unidos y
Colombia se ha logrado la exportación de más de US$11.000 en flores a
Norteamérica. El año pasado, además, se exportaron US$1.340 millones a Estados
Unidos.
La Asociación aseguró también que un embarque de flores fue el primero de
entrar a [Link]. una vez entró a operar el TLC. Un avión carguero MD11 con 80
toneladas de flores llegó al aeropuerto de Miami el pasado 14 de mayo de 2012: esta
carga fue la inauguración del Tratado que fortaleció los nexos comerciales entre las dos
naciones y es un símbolo para el país.

TENDENCIA:

 La preferencia esta en plantas exteriores (46%), flores frescas (34%) y en

un 20% se propende por la compra de plantas [Link] mujeres com-
pran el 65% de las flores frescas comercializadas en Estados Unidos,
 mientras que los hombres adquieren el 35%. El 67% de estas compras son
efectuadas para dar obsequios y el 33% restante son para uso propio. Sus
edades estimadas son entre 35 y 55 años que vive en pareja o en familia,
con hijos pequeños y que viven en piso con terraza.
 Los motivos que mueven a la compra a este sector son, principalmente,
“decorar la casa” seguido de “regalar”

Después de Navidad y el Día de la Madre, San Valentín es la fecha en la que más se ven-
den flores en Estados Unidos, principalmente en floristerías, supermercados, tiendas y
vendedores informales.
Un informe de ProColombia reveló que la fecha, que se celebra cada 14 de febrero, tiene
un 20% de participación en las ventas del año, mientras que el 24 de diciembre tiene el
30% y el Día de la Madre el 25%.
“Es clave conocer las tendencias para aumentar la participación en el mercado. Por plo, el
67% de las compras de flores que se dan en Estados Unidos es para dar como y el restan-
te 33% son para uso propio”, “Otras fechas importantes son la Pascua y el Día de Acción
de Gracias”
La demanda de rosas en San Valentín es una de las razones de las crecientes
exportaciones.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

Los principales canales de distribución para la comercialización de flores son: floristerías,

jardines, súper mercados, tiendas y vendedores informales.

Para los Estados Unidos, Colombia es su proveedor principal de flores,

exportando este producto a estados como Illinois, Nueva Jersey, Florida, Puerto Rico,
California, Nueva York, entre otros (Portafolio, 2020). Adicionalmente, los tipos de
flores que más se importan son las rosas, los claveles, astromelias, hortensias, lirios y
crisantemos,
 BIBLIOGRAFIA:

[Link]
colombia-todo-un-paraiso-floral/#:~:text=Con%20un%20portafolio%20de
%201.600,los%20600%20

[Link]
[Link]
[Link]
[Link]
%20Titulaci%C3%[Link]
[Link]
manual_de_empaque_y_embalaje_para_exportacion.pdf

[Link]

[Link]
%20de%20Pais-%20Paises%[Link]

[Link]
se-han-exportado-us-11-000-millones-a-ee-uu-3357900
[Link]
de-flores-en-estados-unidos

[Link]
exportacion-flores-san-valentin#:~:text=En%202021%20los%20floricultores
%20colombianos,en
[Link]
 Tabla de Contenidos

1. Introducción 2
2. Objetivos……………………………………………………………………………..3
2.1 objetivos General 3
2.2 Objetivos especificos...........................................................................................3
3. Productos, Descripcion tecnica y comercial...........................................................4
3.1 Generalidades de las rosas ..................................................................................5
3.1.1 invernaderoy condiciones climaticas e iluminacion. 6
3.1.2 Iluminacion 7
3.1.3 Ventilacion y suelo
7
3.1.4 Banco de enraizamiento y siembra…….. ……………………………….. 8
3.1.5 injertacion y fertilizacion 8
3.1.6 riego .............................................................................................................9
3.1.7 mallado y corte ............................................................................................9
3.1.8 Trasnporte post cosecha ............................................................................10
3.2 Tipos rosas . 11
3.2.1 Rosas Freedom caracteristicas Tecnicas 11
3.2.2 Caracteristicas comerciales 12
3.3 Rosas Vendala Caracteristicas Tecnicas 13

3.3.1 caracteristicas comerciales……………………………………………….15

4. Descripcion Arancelaria
4.1 Fichas Tecnicas.................................................................................................17
4.2 Codigo Arancelario...........................................................................................18
4.3 Pago aranceles , barreras y permisos ...............................................................19
5. Pre- Selección pais 23
5.1 selección pais 25
6. matriz de selecion mercados 26
[Link] general pais seleccionado…….. …………………………………….26
7.2 cultura Estadounidense 27
7.2.1 transporte ..................................................................................................27
7.2.2 dias festivos ..............................................................................................27
7.2.3 analisis ,mercado flores.............................................................................28
7.2.4 protocolos y recomendaciones para negocias 32
7.3 estudio economico 32
7.4 acuerdo comercial 34
8. competidores 37

8.1 nacionales 37
8.2 internacionales…….. …………………………………………………….….38
8. 6 Canales de Distribucion 4227
7.2.2 dias festivos ..............................................................................................27
7.2.3 analisis ,mercado flores.............................................................................28
7.2.4 protocolos y recomendaciones para negocias 32
7.3 estudio economico 32
7.4 acuerdo comercial 34
8. competidores 37