INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL SUPERIOR DE

LA NACIÓN “Tte. ARMANDO DE PALACIOS”

INCOS – LA PAZ
CARRERA COMERCIO INTERNACIONAL Y
ADMINISTRACIÓN ADUANERA

PROYECTO DE GRADO

PLAN DE IMPORTACIÓN DE ENVASES DE VIDRIO PARA

LA EMPRESA “FLORA Y FAUNA”

POSTULANTE (S): PERALTA QUISPE CRISTHIAN WILFREDO

VELASQUEZ FLORES REBECA NOEMI

TUTOR: Lic. CALLIZAYA MONTENEGRO PAOLA ANDREA

Proyecto de Grado para Optar al Título de Técnico Superior en Comercio Internacional y

Administración Aduanera

La Paz – Bolivia
2022
 ÍNDICE Pag

1 GENERALIDADES..............................................................................................1

1.1 INTRODUCCION..............................................................................................1

1.2 ANTECEDENTES............................................................................................1

1.2.1 Antecedentes Históricos...................................................................................1

1.2.2 Antecedentes internacionales..........................................................................2

1.2.3 Antecedentes del Sector..................................................................................2

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..............................................................2

1.3.1 Identificación del Problema..............................................................................2

1.3.2 Formulación del Problema...............................................................................4

1.4 OBJETIVOS.....................................................................................................4

1.4.1 Objetivo General...............................................................................................4

1.4.2 Objetivos específicos.......................................................................................4

1.4.3 Objetivos y Acciones........................................................................................4

1.4.4 Amortización de la deuda.................................................................................5

1.5 JUSTIFICACION..............................................................................................5

1.5.1 Justificación Económica...................................................................................5

1.5.2 Justificación Practica........................................................................................6

1.5.3 Justificación Social...........................................................................................6

1.6 ALCANCES......................................................................................................6

1.6.1 Alcance Temático.............................................................................................6

1.6.2 Alcance Geográfico..........................................................................................6

1.6.3 Alcance Institucional.........................................................................................6

2 MARCO TEÓRICO..............................................................................................9
2.1 Metodología de la Investigación.......................................................................9

2.1.1 Método de Investigación..................................................................................9

2.1.2 Método deductivo.............................................................................................9

2.1.3 Método inductivo..............................................................................................9

2.2 Matriz FODA...................................................................................................10

2.2.1 Análisis de la empresa...................................................................................10

2.2.2 Análisis Foda..................................................................................................10

2.3 Elaboración artesanal.....................................................................................12

2.4 Identificación de proveedores potenciales.....................................................12

2.5 Plan logístico de importación.........................................................................14

2.6 Formas de pago.............................................................................................16

2.7 Medios de pago..............................................................................................17

2.8 Incoterms........................................................................................................18

2.9 Cadena logística.............................................................................................20

2.9.1 Identificación del producto..............................................................................21

2.9.2 Características de la carga.............................................................................21

2.9.3 Carga General:...............................................................................................21

2.10 Importación.....................................................................................................21

2.10.1 Arancel aduanero........................................................................................21

2.10.2 Gravamen arancelario.................................................................................22

2.11 Componentes de la importación....................................................................22

2.11.1 Negociación Internacional...........................................................................22

2.11.2 Seguro.........................................................................................................22

2.11.3 Transporte internacional terrestre...............................................................22

2.11.4 Documentos de importación.......................................................................23

2.11.5 Pasos de la importación..............................................................................23

2.11.6 Costos de importación................................................................................24

2.12 Factibilidad económica...................................................................................24

2.12.1 Análisis de escenarios................................................................................24

2.12.2 Financiamiento interno................................................................................24

2.12.3 Financiamiento Externo..............................................................................25

2.12.4 Amortización de la deuda...........................................................................25

3 MARCO PRACTICO.........................................................................................27

3.1.1 Análisis FODA Estratégico.............................................................................27

3.1.2 ANALISIS DEL MERCADO............................................................................29

3.2 Análisis de Proveedores.................................................................................33

3.2.1 Botella de vidrio..............................................................................................33

3.2.2 Características del producto...........................................................................33

3.2.3 Buscar proveedores mediante el comercio electrónico.................................36

3.2.4 Negociación con el proveedor........................................................................38

3.2.5 Seleccionar una cadena logística de distribución física internacional para la

empresa Flora y Fauna................................................................................................40

3.2.6 Embalaje.........................................................................................................40

3.2.7 Unitarización...................................................................................................41

3.2.8 Paletización....................................................................................................41

3.3 Medio de transporte.......................................................................................42

3.4 Cotización forwarder......................................................................................45

3.5 Póliza de seguro.............................................................................................47

3.6 Documentación proveedor.............................................................................47

3.7 Procedimiento aduanero................................................................................47

3.8 Partida arancelaria.........................................................................................48

3.9 Liquidación aduanera.....................................................................................49

3.10 Gravamen arancelario....................................................................................50

3.11 Liquidación aduanera.....................................................................................50

3.12 Análisis de escenarios....................................................................................53

4 Conclusiones.........................................................¡Error! Marcador no definido.

5 Recomendaciones.................................................¡Error! Marcador no definido.

6 BIBLIOGRAFÍA.................................................................................................55
 ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro1 objetivo y acciones 4

Cuadro2 MATRIZ FODA EMPRESA FLORA Y FAUNA.............................................27

Cuadro3 Matriz estratégica FODA..............................................................................28

Cuadro4 Características que requiere el producto......................................................34

Cuadro5 Cuadro comparativo de proveedores nacionales y extranjeros...................34

Cuadro6 Cuadro comparativo de proveedores...........................................................37

Cuadro7 Cuadro comparativo de características según proveedores........................38

Cuadro8 Cotización de la compra de botellas.............................................................40

Cuadro9 Dimensiones de la mercancía y embalaje utilizado.....................................42

Cuadro10 Cuadro de beneficio de transporte terrestre...............................................43

Cuadro11 Tabla de comparación de proceso logístico con forwarder (intermediario) y

forma directa................................................................................................................44

Cuadro12 Datos para la cotización.............................................................................45

Cuadro13 Cuadro comparativo de cotizaciones.........................................................46

Cuadro14 Cotización de la empresa “Flex Way S.R.L.”.............................................46

Cuadro15 Cotización de Seguro, Clase A...................................................................47

Cuadro16 Ficha de la partida......................................................................................48

Cuadro17 LIQUIDACIÓN ADUANERA.......................................................................51
Cuadro18 Valor total de la mercancía.........................................................................53

Cuadro19 Precio de Botella por unidad......................................................................53

Cuadro20 Comparación con proveedores locales......................................................54

 INDICE DE FIGURAS

Figura1 DIAGRAMA DE ISHIKAWA..............................................................................3

Figura2 Historia de la botella de vidrio........................................................................36

Figura3 Ficha técnica del producto.............................................................................39

Figura4 Enfundado termo encogible de pallets con aire caliente...............................41

Figura5 Trayecto de Lima a aduana interior la paz.....................................................43

Figura6 Logo de la entidad autorizada........................................................................50

Figura7 Canales de revisión de aduana......................................................................52

CAPITULO
I
1 GENERALIDADES

1.1 INTRODUCCION

Flora y Fauna cuentan con un mercado global presente actualmente en el

departamento de La Paz.

De acuerdo con un reciente estudio de la OMS, en Bolivia cada persona consume

una media de 8,9 litros de alcohol puro al año. Este consumo se sitúa por encima de
la media de América Latina y el Caribe (8,4 litros per cápita por año). Bolivia ocupa el
tercer puesto debajo de Chile (9,6 litros) y Argentina (9,3 litros).

Según un estudio se informó que siete de cada 10 bolivianos a partir de los 19 años
consumen bebidas alcohólicas, En las ciudades de La Paz, Sucre y Tarija se reporta
la mayor cantidad de personas que consumen mensualmente bebidas alcohólicas en
el ámbito nacional, según un estudio preliminar realizado en 2013 por una
universidad y avalado por el Ministerio de Salud.

FUENTE: “Periódico el Deber (2019, marzo)”

1.2 ANTECEDENTES

1.2.1 Antecedentes Históricos

En los últimos cinco años, las exportaciones de envases de vidrio han ido en franco
aumento, salvo una ligera disminución el año pasado que se está recuperando este
año.

Esto ha sido posible gracias a que se han ido ganando mercado donde llegamos con
botellas, frascos y envases. son destacables los casos de República Dominicana,
Puerto Rico y Colombia que hoy en día son los principales mercados de destino de
la industria del vidrio del Perú, en la cual se usa como insumos productos de la
minería no metálica como la sílice, el feldespato, la caliza y la soda.

Como se ha señalado, la exportación de envases de vidrio en el Perú disminuyó en

un 2.7% el año pasado, respecto al 2014, sumando un total de USD 51.7 millones, lo

1
cual representó 12.8% menos en volumen con 63.8 mil toneladas, según cifras de
Veritrade.

1.2.2 Antecedentes internacionales

En el 2015, los países a donde se exportó más envases de vidrio fueron

principalmente, Republica Dominicana con USD 21.2 millones que equivale al 41%
de lo total exportado y un incremento de 7.9% más respecto al año anterior, le siguió
Puerto Rico con USD 11.8 millones con el 23% del total y un incremento de 72.2%; y,
Colombia con USD 10.6 millones que representa 21% del total y un incremento de
1.7%.

Estas cifras nos ponen por delante de Chile, que en 2015 sí logró un incremento de
sus envíos al exterior de 1.8%, pero sus cifras están por debajo de las del Perú con
USD 31.9 millones en total.

Además, nuestro vecino atiende a mercados completamente diferentes como

Argentina, Brasil, Paraguay y Perú. Efectivamente, aún el 11% de sus exportaciones
se orientan al mercado peruano porque el país importa alrededor de USD 13
millones en envases desde otros países principalmente para productos
cosmetológicos, farmacéuticos y vinos.

1.2.3 Antecedentes del Sector

Botellas como “Licor Futura de 700 ml” o “Licor Nairobi de 750 ml” han sido
diseñadas para aumentar la belleza de una marca. Líneas rectas, cuellos alargados
y hombros suaves son algunos de los rasgos más característicos en estas botellas.

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.3.1 Identificación del Problema

La falta de envases de vidrio por parte del proveedor nacional que es “ENVIBOL”
genero bajarla producción de las micro empresas que producen licores artesanales,
entre ellas la empresa Flora y Fauna.

2
La demanda de envases por parte de las empresas con mayor producción género
que esta proveedora de envases de vidrio “ENVIBOL” no pueda distribuir pequeños y
medianos pedidos. Esta problemática obligo a las distintas microempresas
dedicadas a este rubro a parar la producción y de esta manera no poder mostrar
competitividad ante la competencia ya posicionada.

Esta problemática de las distintas microempresas productoras de licores artesanales

se ve muy afectadas ya que no les permite crecer y poder posicionarse en el
mercado, ya que con esta falta de envases de vidrio en distintas temporadas del año
no llegan a cumplir la demanda a la que están acostumbradas.

En Bolivia actualmente el principal proveedor de estos envases de vidrio es

“ENVIBOL” por lo tanto las microempresas solo recurren a este proveedor sin tener
ninguna otra opción en donde puedan adquirir el producto de características
similares y que cumplan con la entrega de sus pedidos.

Figura1
DIAGRAMA DE ISHIKAWA

Fuente y elaboración: Propia

3
1.3.2 Formulación del Problema

La falta de envases de vidrio (botellas) de la empresa Flora y Fauna genera bajas

producciones.

1.4 OBJETIVOS

1.4.1 Objetivo General

Diseñar un plan de importación de envases de vidrio (botellas) para los licores

artesanales de la empresa flora y fauna.

1.4.2 Objetivos específicos

En base a el objetivo general se proponen los siguientes objetivos específicos:

 Realizar análisis de la situación actual de la empresa Flora y Fauna

 Analizar el entorno organizacional y jurídico de la empresa
 Seleccionar una cadena logística de distribución física internacional para la
empresa Flora y Fauna
 Realizar un estudio de factibilidad económica del proyecto.

1.4.3 Objetivos y Acciones

Como se lo observa en el cuadro 1, objetivos y Acciones

Cuadro1
objetivo y acciones

Objetivos específicos Acciones

Realizar análisis de la Realizar un estudio de países proveedores.

situación actual de la
empresa Flora y Fauna Realizar un estudio de país proveedor.

Analizar ofertas y condiciones de venta.

Identificar a los potenciales Realizar un estudio de países proveedores.

4
 proveedores de envases de
vidrio.
Realizar un estudio de proveedores.

Selección de ofertas y condiciones de venta.

Seleccionar una cadena Realizar la clasificación correcta de la

logística de distribución mercancía
física internacional para la
empresa Flora y Fauna Determinar los documentos de importación

Determinar el tipo de carga y el modo de

transporte

Realizar un análisis Análisis de escenarios

económico para demostrar
la factibilidad 1.4.4 Amortización de la deuda

(Fuente y elaboración: Propia)

1.5 JUSTIFICACION

1.5.1 Justificación Económica

Las PYME son el motor impulsor de la economía, debido a que contribuyen en gran
medida al producto interno bruto del país (PIB).

Este proyecto tiene como objetivo mejorar su proceso de producción y mostrar

competitividad en el mercado local, como producto boliviano, producto novedoso y
de esta forma mejorar sus ingresos para poder generar resultados positivos en la
balanza comercial, para que cuando esta empresa de licores se internacionalice
pueda contribuir con el desarrollo económico y productivo de la población boliviana,
tras la generación del valor agregado en ofertas exportables de productos.

5
1.5.2 Justificación Practica

Se desarrollará este plan de importación porque existe la necesidad de la empresa

Flora Y fauna que se dedica a la elaboración de licores artesanales a base de
productos naturales, con la intención de poner en conocimiento sobre el proceso que
se lleva a cabo para la importación de botellas de vidrio de una forma adecuada.

De igual manera este proyecto busca apoyar a este sector artesanal, brindando el
conocimiento básico para realizar une importación de algún envase necesario, de
esta forma obteniendo una mayor competitividad en el mercado nacional.

1.5.3 Justificación Social

La importación trae consigo beneficios para estas pymes lo que les permite mejorar
su situación económica con mayor competitividad y incentivo a la producción
nacional y consumo de estos productos nacionales.

1.6 ALCANCES

1.6.1 Alcance Temático

En el presente proyecto de grado se implementarán las siguientes asignaturas como

herramientas de sustentación, distribución física internacional, logística y transporte
internacional, investigación de mercados, costos y presupuestos comerciales,
procesos y sistemas aduaneros, negociación internacional y clasificación arancelaria.

1.6.2 Alcance Geográfico

El presente proyecto se aplicará en la empresa Flora y fauna, ubicado en el

departamento de La Paz, productores de licores artesanales procedente de Chuma
pueblo de la provincia muñecas.

1.6.3 Alcance Institucional

En el presente plan de importación se contará con la intervención de las instituciones

como ser el Instituto Comercial Superior Tte. Armando de Palacios INCOS LA PAZ,

6
la Aduana Nacional, SEPREC, Impuestos Nacionales, SENAVEX, Gobierno
Autónomo de la ciudad de La Paz.

Se contará con la información primaria de la empresa Flora y Fauna elaboradora del

Resacado chumeño, para realizar el plan de importación.

La elaboración del presente trabajo de grado se realizar según cronograma

académico de la Institución (INCOS – La Paz) para la gestión 2022. Se piensa contar
con información histórica de 5 años atrás con una proyección de 4 años (2023-2027).

7
CAPITULO
II

8
2 MARCO TEÓRICO

2.1 Metodología de la Investigación

La metodología de la investigación: “Constituye la médula del plan; se refiere a la

descripción de las unidades de análisis o de la investigación de técnicas de
observación y de recolección de datos, los instrumentos, los procedimientos y las
técnicas de análisis”. (Arias, 2006)

2.1.1 Método de Investigación

En investigación, el método científico es el conjunto de etapas y reglas que señalan

el procedimiento para llevar a cabo una investigación, cuyos resultados sean
aceptados como válidos para la comunidad científica (Bunge, 2004).

2.1.2 Método deductivo

Según (Gomez, 2004) el método deductivo consiste en la totalidad de reglas y

procesos, con cuya ayuda es posible deducir conclusiones finales a partir de
enunciados supuestos llamados premisas si de una hipótesis se sigue una
consecuencia y esa hipótesis se da, entonces, necesariamente, se da la
consecuencia. La forma suprema del método deductivo es el método axiomático.

2.1.3 Método inductivo

Según (Servera, 2014) El método inductivo es un proceso utilizado para poder sacar
conclusiones generales partiendo de hechos particulares. Es el método científico
más usado. El inductivismo va de lo particular a lo general. Es un método que se
basa en la observación, el estudio y la experimentación de diversos sucesos reales
para poder llegar a una conclusión que involucre a todos esos casos. La
acumulación de datos que reafirmen la postura es lo que hace al método inductivo.

9
2.2 Matriz FODA

2.2.1 Análisis de la empresa

El análisis interno de una empresa son una serie de técnicas para conocer el estado
de todos sus factores internos. Tales como las capacidades y los recursos que
puedan ser utilizados para desarrollar o mantener su ventaja competitiva.

Cuando una empresa logra conocer sus factores internos, los puede aprovechar al
máximo para desarrollar o mantener su ventaja competitiva. Esto le permite enfrentar
mejor su entorno competitivo y poder alcanzar sus metas y objetivos.

Claro que, el análisis interno de la empresa le permite determinar cuáles son sus
fortalezas y debilidades. Al conocer sus factores internos, la empresa determina
cuáles son las capacidades y los recursos con las que cuenta para poder competir.

Además, al conocer sus factores internos, podrá determinar que estrategias podrá
implementar para enfrentar sus debilidades y aprovechar al máximo sus fortalezas.
(Myriam Quiroa, 2020)

2.2.2 Análisis Foda

El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas del negocio o, incluso, de algún
proyecto específico. Si bien, por lo general, se usa muchísimo en pequeñas
empresas, organizaciones sin fines de lucro, empresas grandes y otras
organizaciones; el análisis FODA se puede aplicar tanto con fines profesionales
como personales.

El análisis FODA es una herramienta simple y, a la vez, potente que te ayuda a

identificar las oportunidades competitivas de mejora. Te permite trabajar para
mejorar el negocio y el equipo mientras te mantienes a la cabeza de las tendencias
del mercado. (Reaburn, 2021)

10
 Fortalezas

Las fortalezas de FODA hacen referencia a las iniciativas internas que funcionan
bien. Se podrían comparar con otras iniciativas o con un costado competitivo
externo. Al analizar estas áreas puedes entender qué es lo que ya funciona.
Entonces, puedes aplicar esas técnicas que sabes que funcionan bien —las
fortalezas— en otras áreas que pueden necesitar un refuerzo extra como la mejora
de la eficiencia del equipo.

Oportunidades

Las oportunidades en FODA son el resultado de las fortalezas y las debilidades,

junto con cualquier iniciativa externa que te colocará en una posición competitiva
más sólida. Podría ser cualquier cosa, debilidades que quisieras mejorar o áreas que
no se hubieran identificado en las primeras dos etapas del análisis.

Debilidades

Las debilidades en FODA se refieren a las iniciativas internas que no funcionan

como es debido. Es una buena idea analizar las fortalezas antes que las debilidades
para generar referencias de lo que significan el éxito y el fracaso. La identificación de
las debilidades internas ofrece un punto de partida desde el cual mejorar los
proyectos.

Amenazas

Las amenazas en FODA se refieren a las áreas que tienen el potencial de causar
problemas. Difieren de las debilidades en que las amenazas son externas y, por lo
general, están fuera de nuestro control. Pueden ser eventos como la pandemia o un
cambio en el panorama competitivo.

11
[Link] Análisis estratégico

En este punto se estudiará lo que es el entorno de la empresa, es decir, todo aquello

externo a una empresa entendida como organización. El entorno está compuesto por
todos los agentes externos que impactan de una forma significativa sobre su
trayectoria, influyendo en gran medida en su éxito o fracaso. Una de las
características más importantes del entorno externo es que es imprevisible, muchas
veces se escapa del control de la empresa. (Guerras Martin & Navas Lopez, 2015)

2.3 Elaboración artesanal

La producción artesanal o proceso técnico artesanal es un tipo de fabricación de

objetos que se realiza de forma manual o con máquinas y herramientas simples, sin
el uso de tecnología o de procesos industriales.

Se trata de la manera más antigua de producir cosas y generalmente requiere de

ciertas habilidades técnicas, que se van transmitiendo de generación en generación.
Algunos ejemplos de elaboración artesanal son la alfarería, la carpintería, el
bordado, la bisutería, la herrería, la ebanistería, la orfebrería, la talabartería, la
tapicería y la cerámica.

A su vez, entre los productos fabricados por esta vía se destacan los alimentos y las
cervezas caseras, los instrumentos musicales hechos por un luthier, ciertas clases
de tejidos, muebles, perfumes, jabones, aros, collares, anillos y esculturas.

Este tipo de producción se suele realizar en pequeños talleres familiares o en

comunidades o tribus nativas. Para su creación se utilizan materias primas naturales
y elementos reciclables, evitando los productos químicos e industriales.

En la actualidad la fabricación artesanal se destaca por ofrecer piezas únicas hechas

a mano, que además tienen un valor artístico y cultural. (Zorzi, 2019)

12
2.4 Identificación de proveedores potenciales

[Link] Proveedores

Un Proveedor es una persona física o jurídica que se encarga de suministrar

mercancía a un autónomo o a una sociedad, para que desarrolle su actividad
económica, recibiendo a cambio una compensación económica por esa adquisición

Este Proveedor puede abastecer tanto de materias primas como productos

terminados, el departamento de compras de una empresa es el encargo de solicitar
esa mercancía a los Proveedores, siempre eligiendo el que le ofrezca un menor
coste por esos bienes. (Rodriguez, 2022)

[Link] Selección de proveedores

La selección de proveedores es el proceso de elección del posible vendedor o

proveedor con el que una organización debe hacer negocios. Uno de los principales
objetivos de la selección de proveedores es establecer una relación comercial
mutuamente beneficiosa con un proveedor fiable que ofrezca la mejor relación
calidad-precio. (SafetyCulture, 2022)

[Link] Negociación internacional

La negociación es un proceso para gestionar las relaciones, basado en el diálogo y

habilidades para lograr ciertos objetivos o fines entre agentes de distintos países.

Es un proceso que conlleva una serie de pasos, los cuales se realizan de forma
consecutiva y ordenada. Cada paso debe de realizarse en tiempo y bajo condiciones
específicas para que se considere que hubo una negociación exitosa.

Existen varios tipos de negociación, pero la que le interesa al comercio internacional

es la de tipo económico.

Se da en cualquier transacción de compra-venta entre privados o con algunos

gobiernos. Lo que está en juego suele ser alto y por lo tanto es necesario planificar y
preparar la negociación con más cuidado.
13
En ella se busca concertar opiniones y posiciones entre dos o más partes, buscando
un beneficio para todos, de tal forma que construyan una relación comercial estable.
(Mones, 2021)

2.5 Plan logístico de importación

La cadena integral de Logística de importaciones implementa la planificación,

información, coordinación y control de todas las operaciones desde los términos de
negociación de compra- venta, transportación, almacenaje hasta la distribución de
mercancía, manteniendo seguimiento a toda la cadena de abastecimiento y la
entrega del producto final. La logística de Importación debidamente programada,
permite a las Empresas Importadoras vencer barreras como las grandes distancias
para el traslado de la mercancía, además de las barreras en idiomas y culturas.
(Caldeeron, 2022)

[Link] Documentos soporte de una importación

Los documentos de soporte son aquéllos documentos oficiales, de comercio y de

transporte que, o bien respaldan las declaraciones específicas presentadas en la
declaración de mercancías, como la factura comercial (p. ej., por el monto de la
factura, el nombre del vendedor y comprador), el documento de transporte (p. ej.,
para el expedidor, destinatario, medios o modo de transporte) o el certificado de
origen, o que respaldan los documentos que prueban que se cumplió con las
condiciones específicas para la importación y exportación (p. ej., permisos de
importación/exportación, certificados sanitarios y certificados de conformidad con las
normas técnicas). (Guía de implementación de la facilitación del comercio, 2012)

[Link] Factura comercial

Es el certificado, generalmente emitido por una Cámara de Comercio local, que

especifica el país donde se ha producido o transformado la mercancía. Puede ser
exigido, por ejemplo, para las exportaciones de países en vías de desarrollo que se
benefician de un régimen arancelario preferencial. (GUÍA COMERCIAL Y
CREDITICIA PARA EL USUARIO, 2006)

14
[Link] Lista de empaque

Es una lista muy detallada en la que se describe el peso, volumen, contenido y

embalaje de cada bulto. (GUÍA COMERCIAL Y CREDITICIA PARA EL USUARIO,
2006)

[Link] Certificado de seguro

El Certificado de Seguro de Transporte es un documento que indica el tipo y el

importe de la cobertura de seguro en vigor para un envío concreto de mercancías a
un país extranjero. El certificado incluye el nombre de la empresa aseguradora y las
condiciones de cobertura del seguro. Es necesario presentar la copia original del
Certificado de Seguro de Transporte para realizar cualquier reclamación. Las copias
de los documentos que deben presentarse en una demanda de seguro de transporte
incluyen, además de la póliza o el certificado de seguro, la factura comercial, la lista
de contenidos, el documento de transporte (conocimiento de embarque, carta de
porte aéreo) y un informe del siniestro que, por lo general, lo elabora el agente de
seguros que tramita la reclamación. (GLOBAL NEGOTIATOR BLOG, 2013)

[Link] Carta porte

La Carta de Porte por Carretera CMR es uno de los documentos de transporte

internacional utilizado por los transportistas y operadores logísticos en el que se
establecen las responsabilidades y obligaciones de las partes en un contrato de
transporte internacional de mercancías por carretera. Habitualmente, es el conductor
del camión el que completa el formulario, pero el expedidor -es decir, el exportador-
es responsable de la exactitud de la información y deberá firmar el documento
cuando se recogen las mercancías. El destinatario también firmará el documento de
entrega, que es esencial para que la compañía de transportes confirme la entrega de
la mercancía y justifique el pago de sus servicios. La Carta de Porte por Carretera
CMR no es un título de propiedad y por lo tanto no es negociable. (GLOBAL
NEGOTIATOR BLOG, 2013)

15
[Link] Acuerdos comerciales

Un acuerdo comercial es un pacto o negociación entre dos o más países con el

objetivo de armonizar intereses en materia de comercio e incrementar los
intercambios entre las partes firmantes. El acuerdo comercial puede ser más o
menos complejo, dependiendo de si los países firmantes deciden o no delegar parte
de su soberanía a un organismo supranacional y someterse a su control en materia
de política económica, incluida la política comercial. En caso de que haya algún tipo
de cesión de soberanía hablaríamos de integración económica. ([Link]
Experto., 2002)

[Link] Comunidad Andina (CAN)

La Comunidad Andina, integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú es un

organismo internacional líder en integración en el continente, que trabaja por el
mejoramiento de la calidad de vida de 111 millones de ciudadanos andinos.

La CAN cuenta con diversos órganos e instituciones que integran el Sistema Andino
de Integración (SAI), cuyo objetivo es alcanzar un desarrollo integral, equilibrado y
autónomo, mediante la integración andina, con proyección hacia una integración
sudamericana y latinoamericana.

Desde el 26 de mayo de 1969, cuando se suscribió en Colombia, el Acuerdo de

Cartagena, Tratado Constitutivo que fija los objetivos de la integración andina, define
su sistema institucional y establece sus mecanismos y políticas, se puso en marcha
el proceso andino de integración, conocido en ese entonces como Pacto Andino, hoy
Comunidad Andina. (Andina, 2021)

2.6 Formas de pago

Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el

momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago está en
relación al embarque y/o entrega del bien o servicio.

Pago por adelantado

16
Se denomina así a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar el
embarque. Es el sistema más seguro para el exportador, pues este sólo enviará la
mercancía cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en
los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una extrema
confianza del importador en el exportador.

Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra documentos

Se denomina así a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el
embarque, y contra la presentación al importador de los documentos representativos
de la mercadería y/o servicios.

Pago a plazo

Se denomina así a todo pago que recibe el exportador después de haber entregado
los documentos de embarque al importador. Este plazo será convenido entre
importador y exportador y normalmente estará en función a la fecha de embarque,
fecha de factura, fecha de presentación de documentos.

Cuenta abierta

Mediante esta forma de pago, el exportador envía la mercancía, la factura y los

documentos de embarque al importador y espera el pago; es decir, el importador
“compra ahora y paga después “siendo, por lo tanto, la forma de cobranza más
riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy común cuando se vende en
el mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al
incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El exportador debería aceptar
este sistema, únicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad
y normas del país del importador. (GUÍA COMERCIAL Y CREDITICIA PARA EL
USUARIO, 2006)

17
2.7 Medios de pago

Considerando los riesgos (político/país y comercial/comprador) a los que se

enfrentan compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a través de la
banca ha mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma
de pago acordada.

Transferencia / orden de pago

Pago que realiza el importador al exportador por intermedio de los bancos. Este
medio se usa frecuentemente en la forma de pago de cuenta abierta, que como lo
hemos indicado es la forma más riesgosa para el exportador.

Cobranza de exportación

Es el medio de pago internacional mediante el cual un exportador entrega los

documentos representativos de mercaderías o servicios a su banco, con la
instrucción de enviarlos y entregarlos al comprador contra pago o la aceptación de
una letra o la presentación de un pagaré / compromiso de pago a término u otros
términos y condiciones. En resumen es encargarle la cobranza de los documentos a
un banco.

Bajo esta modalidad, el exportador asume de los riesgos (del importador, del país del
importador), pues el banco no asume responsabilidad en el pago.

El marco legal para este medio de pago, es la publicación 522 de la Cámara de

Comercio Internacional (CCI), además de las leyes locales y los propios códigos de
funcionamiento interno de los bancos. Las cobranzas, básicamente, pueden ser
simples o documentarias.

Carta de crédito de exportación (CDE)

Es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del importador a

solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete a pagar – a la vista ó a

18
plazo – a un exportador (vendedor o beneficiario) una cantidad determinada, siempre
y cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de crédito.

Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el banco del importador
es quien asume la obligación de pago. Acuérdese que el comercio es una actividad
de doble vía y lo que para un importador es un CDI, es un CDE para un exportador.
(GUÍA COMERCIAL Y CREDITICIA PARA EL USUARIO, 2006)

2.8 Incoterms

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla
las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden tanto al
comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro de la
mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir en una
compraventa internacional. También explican a quién corresponden las operaciones
aduaneras en el país de exportación o importación; quien debe ser el responsable de
la contratación del seguro y el transporte de las mercancías; lugar y
responsabilidades de quien entrega y recibe la mercancía; momento de la
transferencia de riesgos y gastos del vendedor al comprador. La forma de dar aviso
a los involucrados en la negociación; el suministro de documentos para la
reclamación de las mercancías y lo relativo a comprobaciones, embalajes y marcado
entre otros aspectos.

Los INCOTERMS son por tanto expresiones del precio de una mercancía en
diferentes situaciones y momentos a lo largo del proceso de distribución de una
mercancía objeto de comercio internacional. Se debe tener en cuenta que aunque
los precios son diferentes en momento y lugar, siempre suponen el mismo beneficio
para el vendedor, excepto cuando este puede hacerse acreedor a descuentos por
volumen, regularidad de la carga y otros aspectos que los intermediarios pueden
considerar para el exportador, lo cual sólo es posible cuando el exportador domina el
proceso de distribución de la mercancía tanto en su país como en el del importador.

19
FOB (Free on board). El incoterm FOB es uno de los términos más utilizados por
exportadores con poco conocimiento de los procedimientos aduaneros a cumplir en
los mercados de destino de sus productos y de los procesos de distribución física de
mercancías. Esta forma de cotización exige que el vendedor despache la mercancía
en aduana para la exportación. La entrega se perfecciona cuando dicha mercancía
ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto
significa que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de pérdida o
daño de la mercancía a partir de aquel punto.

CIF (Cost, insurance and freight). Costo, seguro y flete significa que el vendedor
tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, debe conseguir un
seguro marítimo de cobertura de los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
durante el transporte que estará a nombre del comprador.

En CIF, dado que el vendedor o exportador es quien paga el flete y además el

seguro de riesgo de la mercancía, se tiende a pensar que la responsabilidad del
vendedor o exportador con relación a la mercancía va hasta el lugar de destino.
Esto, no es cierto, pues una vez expedido el documento de transporte y la póliza de
seguro, el nuevo titular de la mercancía es el importador y es quien, además, debe
elevar cualquier reclamación a la compañía de transporte o de seguros, en caso de
configurarse el riesgo.

El término CIF exige que el vendedor despache la mercancía en aduana para la

exportación y la entrega de la mercancía se perfecciona en el mismo punto de los
términos FOB Y CFR, es decir cuando esta ha sobrepasado la borda del buque, en
el puerto de embarque.

CFR (Cost and freight). Cuando un exportador cotiza en este término, debe declarar
la mercancía en aduana para la exportación, y cubrir los gastos y fletes necesarios
para hacer llegar la mercancía al puerto de destino convenido. Sin embargo, la
entrega se perfecciona cuando, al igual que FOB, la mercancía sobrepasa la borda
del buque en el puerto de embarque, en ese momento se transfieren al comprador

20
los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier gasto adicional,
diferente al flete, debido a acontecimientos ocurridos después del momento en que
la mercancía haya sido entregada.

En este término, dado que el vendedor o exportador es quien paga el flete, se tiende
a pensar que la responsabilidad con relación a la mercancía va hasta el lugar de
destino. Esto, no es cierto, pues una vez expedido el documento de transporte, el
nuevo titular de la mercancía es el importador. (Camara de comercio de Bogota,
2008)

2.9 Cadena logística

El Sistema de Logística de Importaciones permite organizar adecuada y

estratégicamente elementos asociados a sus operaciones de compra de productos,
transporte, distribución, almacenaje, venta y suministra la información necesaria para
las negociaciones y términos más convenientes y así alcanzar los objetivos previstos
en cuanto a reducción de costos y aumento de rentabilidad. (LOGISTICA DE
IMPORTACIONES, 2017)

2.9.1 Identificación del producto

Un producto para la economía se define como el resultado que se obtiene del

proceso de producción dentro de una empresa. (Quiroa, 2020)

2.9.2 Características de la carga

Carga, desde el punto de vista del transporte, es un conjunto de bienes o

mercancías protegidas por un embalaje apropiado que facilita su rápida movilización.

2.9.3 Carga General:

La carga de tipo general comprende una serie de productos que se transportan en

cantidades más pequeñas que aquellas a granel.

Unitarizada: La carga unitarizada está compuesta de artículos individuales, tales

como cajas, paquetes, otros elementos desunidos o carga suelta, agrupados en

21
unidades como “pallets” (paletas) y contenedores, los cuales están listos para ser
transportados. La unitarización permite un manipuleo más rápido y eficiente, debido
en parte a la utilización de equipos mecanizados con alto rendimiento de operación.
(Reyes Lopez, 2022)

2.10 Importación

Las importaciones son el conjunto de bienes y servicios comprados por un país en

territorio extranjero para su utilización en territorio nacional. (Kiziryan, 2015)

2.10.1 Arancel aduanero

Es la estructura ordenada y consensuada en capítulos, partidas y subpartidas

asociadas a un código numérico que permite nombrar y agrupar aquellas mercancías
objeto de comercio exterior, permitiéndose la discriminación del pago de gravámenes
arancelarios establecidos a las mercancías, el control fiscal, así como la generación
adecuada de estadísticas, que luego pueden ser utilizadas como instrumento en las
negociaciones comerciales internacionales. (Aduana Nacional, 2022)

2.10.2 Gravamen arancelario

El gravamen arancelario es parte del tributo aduanero que grava a la importación o

exportación de mercancías. (Aduana Nacional, 2022)

2.11 Componentes de la importación

2.11.1 Negociación Internacional

Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual

intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados
exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas
que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes
y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos
acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un
intermediario o alianza estratégica. (Universidad ICESI, 2008)

22
2.11.2 Seguro

El seguro es un contrato que permite cubrir una contingencia pagando por ello una
prima (el asegurado) a la compañía aseguradora o reaseguradora. (Vasquez
Burgullo, 2016)

2.11.3 Transporte internacional terrestre

El transporte internacional es el conjunto de medios de transporte que permiten el

traslado de personas y mercancías entre países.

Este tipo de transporte internacional de mercancías ofrece la posibilidad de trasladar

los productos de manera directa, rápida y económica, aunque no es posible cargar
artículos demasiado voluminosos y su elección no es recomendable para trayectos
de larga distancia. (KANVEL, 2017)

2.11.4 Documentos de importación

En Bolivia, la documentación necesaria para la realización de una importación son

los siguientes: (Caldeeron, 2022)

 Original de la Factura Comercial

 Documento de embarque
 Declaración Andina del Valor
 Parte de Recepción
 Póliza de Seguro de Transporte.
 Factura de transporte internacional.
 Certificaciones o Autorizaciones Previas
 Declaración de Mercancías de Importación (DIM).

2.11.5 Pasos de la importación

La importación es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas

pueden permanecer definitivamente dentro del territorio boliviano.

23
Para realizar una importación debe seguir los siguientes pasos:

 Verificar si requiere de una autorización previa a la importación.

 Embarque de la mercancía en el país de origen, para su transporte por vía
carretera (Carta de porte carretera (CRT)).
 Contratar los servicios de un transportador internacional (Decreto Supremo Nº
2295).
 Elaboración de la Declaración de Mercancías de Importación.
 El tránsito aduanero desde el extranjero hasta una Aduana de destino ubicada
en territorio boliviano.
 Entrega de la mercancía por parte del transportador internacional autorizado
en la Aduana de destino.
 Emisión del Parte de Recepción por parte del concesionario de depósito
aduanero.
 Realizar el despacho aduanero.
 Asignación del canal.
 Presentación física de la carpeta de documentos.
 Solicita el retiro de las mercancías al concesionario de Recinto Aduanero.
 Pagar al concesionario de Depósito Aduanero.
 Obtener la autorización de levante de las mercancías.
 Recibir el parte de recepción.

(Aduana Nacional, 2022)

2.11.6 Costos de importación

El costo de importación está constituido por el precio original de compra, más todos
los gastos incurridos para poner el producto importado en el almacén de la empresa.
Estos gastos adicionales están constituidos por: flete, seguro, derechos e impuestos
que gravan la importación, transporte, acarreo y gastos de aduana en general; por
consiguiente, incluye todos los gastos atribuibles directamente al producto, así como

24
también los indirectos, como son los gastos administrativos generados por los entes
que apoyan a la operación de compra-venta del exterior. (Gavelán Izaguirre, 1999)

2.12 Factibilidad económica

2.12.1 Análisis de escenarios

El análisis de escenarios es una metodología que permite estudiar situaciones de

riesgo o incertidumbre. Esto, al momento de tomar decisiones de inversión. (Sanchez
Galan, 2016)

2.12.2 Financiamiento interno

La financiación interna de la empresa es aquella que aportan y desembolsan los

socios de ésta. Se trata de un capital que forma parte del patrimonio neto de la
empresa y se conoce con el nombre de recursos propios. (Vazquez Burguillo, 2016)

2.12.3 Financiamiento Externo

La financiación externa de una empresa son los medios con los que cuenta ésta para
hacer frente a sus compromisos de pago o para realizar inversiones productivas para
un mayor crecimiento del negocio de forma sostenida en el tiempo. (Vázquez
Burguillo, 2016)

2.12.4 Amortización de la deuda

La amortización de deuda es una cancelación total o parcial de un compromiso de

pago (deuda) concreto, siendo anticipado en forma de capital o tiempo. (Llamas,
2020)

25
CAPITULO
III

26
27
3 MARCO PRACTICO

ESTABLECER LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA FLORA Y FAUNA

Cuadro2
MATRIZ FODA EMPRESA FLORA Y FAUNA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Venta de producto en el Local  Creación de más productos

La Vizcacha errante innovadores
 Producto de agrado para las  Mayor producción
personas que consumen  Búsqueda de nuevos
productos naturales mercados
 Producto innovador y  Abastecimiento para satisfacer
ecológico las necesidades futuras
 Mayor demanda del producto

DEBILIDADES AMENAZAS

 Gran cantidad de competencia  Existen muchos competidores

con productos sustitutos a ya establecidos que tienen un
menor costo. mayor nivel de popularidad y
 No cuenta con publicidad tiempo en el mercado.
monetizada en las redes  Precios reducidos en la
sociales. competencia.
 El poco conocimiento del  Producto con una dificultad
público sobre estos licores alta de posicionar en el
artesanales. mercado.
(Fuente: Elaboración Propia)

3.1.1 Análisis FODA Estratégico

La empresa unipersonal “Flora y Fauna” tiene ya un mercado en las distintas ferias

de productos artesanales que se desarrollan en la ciudad de La Paz – Bolivia. Se
está ampliando con la creación de un restaurante con socios expertos en recetas
rescatadas de los distintos pueblos del departamento de La Paz. Que lleva el
nombre de Vizcacha Errante. Con esta nueva asociación se busca aumentar la

28
comercialización de su producto “Resacado Chumeño Taruka” por lo cual esta debe
aumentar la producción de sus productos.

Como sabemos la matriz FODA es una alternativa que utilizamos para realizar
diagnósticos y determinar las estrategias de intervención en las organizaciones
productivas y sociales, nos ayuda a aminorar riesgos que pueden interferir con la
probabilidad de éxito de mejorar la competitividad de la empresa Flora y Fauna con
la importación de los envases de vidrios para sus productos.

Ya realizado nuestra matriz FODA realizamos nuestra línea estratégica que son las
combinaciones de nuestros objetivos estratégicos, para que nuestra organización se
centre en una acción dentro de la planeación estratégica. De esta manera lo que
vamos a realizar es la Línea de éxito que se realizara en base a los objetivos
estratégicos alineando la perspectiva de las fortalezas y la perspectiva de las
oportunidades (FO). Con el fin de dar valor y mostrar los beneficios que se puede
obtener y los distintos pasos que debemos realizar para poder llegar a cumplir el
objetivo resultante de esta unión de líneas estratégicas.

De esta manera vamos a realizar nuestra Línea de Éxito para poder aprovecharla en
nuestro proyecto

Cuadro3
Matriz estratégica FODA

MATRIZ FORTALEZAS (F)

ESTRATÉGICA F1 Venta de producto en el Local La

Vizcacha errante
FODA

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) LÍNEA DE ÉXITO

29
 1. Plan de importación de
O1 Creación de más productos
envases de vidrio para la
innovadores
empresa “flora y fauna”
O5 Mayor demanda del producto

Fuente: Elaboración Propia

Para poder aprovechar la fortaleza 1 que es la venta del producto en el local La

Vizcacha errante, la empresa Flora y Fauna está decidida a poder aumentar la
producción y poder potenciar su negocio que es la venta de sus productos, ya
teniendo la decisión de poder producir más producto, según vemos la oportunidad 1
que es la creación de más productos innovadores como ser la de crear nuevos
sabores para poder ganar la atención de su mercado que visita el local de La
Vizcacha errante, lo cual nos lleva a la Oportunidad 2 que el producto va a llegar a
ser mas demandado por lo tanto necesitara que su producción aumente y es lo que
nos lleva a la estrategia que vamos a utilizar según la línea de éxito que será realizar
la propuesta de: Plan de importación de envases de vidrio para la empresa “Flora y
fauna” y de esta manera la empresa pueda mostrar competitividad ante estas nuevas
oportunidades y pueda satisfacer a su mercado.

3.1.2 ANALISIS DEL MERCADO

[Link] Análisis de la oferta

Del total de las empresas constituidas en SEPREC que corresponden a La Paz,

dentro del rubro de la comercialización de productos de consumo que son en este
caso Licores Artesanales, existen varias que se dedican a este rubro, sin embargo
decir que la empresa cuenta con un producto único por el momento que si es
artesanal pero no común en la competencia lo cual nos lleva a realizar la importación
de los envases para mostrar competitividad, ya que este producto que no tiene
competencia directa pueda satisfacer al mercado de la ciudad de La Paz, en general.

30
[Link] Análisis de la demanda

Según la creciente demanda del producto que fue impulsada por la creación del local
La Vizcacha Errante, lugar donde se comercializa platillos de las etnias de la ciudad
de La Paz, comunidades que tiene platos originarios con bastante antigüedad, con el
fin de que estas no se pierdan. El producto de la empresa es uno de los principales
licores que se ofrecen y son consumidos en el local, lo cual eleva considerablemente
el nivel de venta.

Por tal análisis, oferta y demanda se ha determinado importar entre 1000 a 1200
unidades de envases de vidrio (botellas) por año para la empresa Flora y Fauna.

[Link] Revisar normativa legal de Bolivia para la importación de envases

para su producto

Para poder realizar la importación del producto para la empresa Flora y Fauna,
vamos a trabajar con una agencia despachante y una agencia de carga, se debe
contar con la documentación necesaria.

[Link] Documentación interna de la empresa

[Link] Actualización de la matrícula en el servicio plurinacional de registro

de comercio (SEPREC)

Desde abril del 2022, SEPREC tomó el liderazgo de los trámites de registro de
comercio que anteriormente los realizaba FUNDEMPRESA, por ello conoce estas
nuevas guías y pasos para actualizar la matrícula de comercio.

Para la actualización de la matrícula de comercio de la empresa unipersonal Flora y

Fauna se tuvo que realizar los siguientes pasos, señalando que la actualización se
realiza de forma virtual y para ello se debe contar con un correo electrónico activo ya
que será el medio para la entrega de la matrícula de comercio actualizada.

1. Ingresa a la página web: [Link]/

2. Ingresa a la oficina virtual, elige la opción sin ciudadanía digital.

31
 3. Busca la opción «Actualización de la Matrícula de Comercio» y presiona
ingresar trámite.
4. Ingresa el número de tu matrícula de comercio y selecciona validar.
5. Introduce tu correo electrónico e ingresa nuevamente la misma dirección y da
clic en aceptar.
6. Te enviarán un enlace al correo electrónico ingresado, para iniciar con el
trámite de la matrícula de comercio.
7. Ingresa al enlace para iniciar con tu trámite verás la información referente a:
 Trámite de actualización
 Última gestión de actualización
 Estados financieros
 Gestiones restantes y cambios operativos, da clic en iniciar y sigue los
siguientes pasos:

Paso 1 – Estados Financieros y Capital

1. Debes cargar tu balance de tu estado financiero en formato PDF.

2. Selecciona «cargar» e introduce el archivo de la gestión correcta.
3. Completa el espacio del emisor, contador o auditor y la fecha de cierre de
gestión fiscal.
4. Terminado este procedimiento, da clic en agregar, puedes ver el documento
agregado y el último balance, y presiona verificar y clic en siguiente.

Paso 2 – Cambios operativos

1. Puedes realizar los cambios de correo electrónico, teléfono o dirección.

2. Una vez cambiados los datos, presiona siguiente.

Paso 3 – Personal dependiente y actividades

1. Registra la cantidad de personal permanente y personal eventual remunerado,

la actividad principal de la empresa, introduce los productos y servicios
principales de la empresa.
2. Presiona adicionar y siguiente.
32
Paso 4 – Revisión y confirmación

1. Se debe verificar todos los datos introducidos en los anteriores pasos.

2. Una vez revisados confirma la solicitud.

Paso 5 – Pago de la solicitud:

1. El sistema generará el monto a pagar por la solicitud y te enviará a la pasarela

de pagos del Estado
2. Elige: «Pago con Plataforma de Trámites del Estado» y generará el CPT.
3. Confirma los datos de tu factura, ingresa tu correo electrónico y presiona
«Confirmar y Generar CPT».
4. Una vez cancelado el monto en el Banco Unión en cualquier sucursal o en
línea y tu trámite será procesado.
5. Posteriormente, te llegará un correo electrónico a tu bandeja de entrada.
6. Cuando esté listo tu certificado podrás imprimir o llevarlo en tu celular de
forma digital.

COSTO DEL TRÁMITE

Empresa Unipersonal: Bs. 78. (Setenta y Ocho 00/100 bolivianos).

DURACIÓN DEL TRÁMITE

Al momento.

PROCEDIMIENTO ÚNICO VIRTUAL

Llenado el formulario web de solicitud, generado el código de trámite, código de

pago y realizado el mismo en línea o en los puntos autorizados por el Registro de
Comercio, se envía por correo electrónico el enlace para que el usuario pueda
descargar su certificado en formato PDF con código QR o imprimir el mismo en las
terminales de impresión de certificados en plataformas de servicios a nivel nacional.

33
DOCUMENTO EMITIDO

Certificado de Actualización de matrícula de comercio. (Con código de validación

QR).

3.2 Análisis de Proveedores

Requerimiento de la empresa

La empresa Flora y Fauna se plantea como siguiente objetivo, la mayor producción

de Resacado Chumeño Taruka como producto demandado. Para este punto es
importante conocer que características deben cumplir la mercancía a importar.

3.2.1 Botella de vidrio

La humanidad conoce el vidrio desde hace muchísimo tiempo. El cristal de obsidiana

se utilizaba en herramientas desde la Edad de Piedra. El primer vidrio fue producido
alrededor del año 3.000 AC en el norte de Siria. En el sur de Asia, la cristalería se
propagó alrededor del 1.730 AC. Los antiguos romanos eran particularmente
conocidos por su trabajo en vidrio. Ellos desarrollaron la técnica de soplado de vidrio,
que se usó para hacer botellas de vino. No nos extrañemos que el término “vidrio”
fuera utilizado por primera vez por los romanos.

La gente vertía su vino en botellas de vidrio sopladas a mano para celebrar grandes
eventos. Al menos, los más acaudalados podían hacerlo. Cuando se trasladaban las
botellas de vidrio, eran envueltas en paja para protegerlas y luego almacenadas en
posición vertical.

3.2.2 Características del producto

Teniendo un panorama claro sobre el producto que la empresa flora y fauna requiere
implementar para la producción de sus licores para su mercado, Flora y fauna
requiere que los envases tengan las siguientes características:

34
Cuadro4
Características que requiere el producto

Características del producto

Producto: Botella de vidrio de 750 ml

Composición: Arena de carbonato de sodio y piedra caliza. 38% de

vidrio reciclado

Cantidad: 12000u

Color: Cristalino

Peso: 420g

Finalidad: Contenedor del licor de Flora y Fauna

Partida arancelaria: 7010.90.20.00

Fuente: Requerimiento de Flora y Fauna

Para lograr adquirir este insumo para su empresa tiene dos opciones, la primera
adquirir el material de proveedores locales o importar el insumo del exterior.

35
Cuadro5
Cuadro comparativo de proveedores nacionales y extranjeros

PROVEEDORES PROVEEDORES
ASPECTOS
NACIONALES EXTRANJEROS

VARIEDAD La variedad de envases es La variedad es amplia y tiene

limitada la capacidad de crear
productos de acuerdo al
requerimiento del cliente

STOCK No garantiza la disponibilidad Garantiza la disponibilidad del

del producto producto ya que su stock es
amplio

ACCESIBILIDAD La adquisición del insumo es Requiere de numerosos

agilizada y su distribución es pasos realizar una
sencilla y requiere un tiempo negociación y realizar la
corto para la entrega compra

El tiempo de entrega es
mayor

Brinda precios competitivos

CALIDAD La calidad es media y puede La calidad que ofrece es

variar de una compra a otra amplia, según al
requerimiento del cliente

CANTIDADES No abastece grandes La cantidad mínima de

cantidades lo que genera compra suele ser alta
problemas en la producción.

(Fuente: Elaboración propia)

36
Figura2
Historia de la botella de vidrio

Fuente: Ania Smolec, 2018

3.2.3 Buscar proveedores mediante el comercio electrónico

Para poder realizar una importación de envases de vidrio (botellas) es analizar los
posibles proveedores, gracias al comercio en línea podemos encontrarlos de una
manera mas sencilla y a una velocidad considerable, ya que a nivel mundial una de
las plataformas que lidera con ventas de comercio electrónico es china con $
[Link] seguido de Estados Unidos con ventas de $ [Link] en
ventas anuales.

Para optar con un proveedor se tomaron en cuenta distintos aspectos que influyen a
la hora de tomar una decisión como ser el estado económico político y social del país
de posible proveedor, la distancia a la que se encuentra y si este cumple con las
especificaciones requeridas por la empresa, algún acuerdo comercial con el país que

37
ayude a la empresa en el momento de realizar la liberación del gravamen
arancelario.

Para ello se contactó diferentes proveedores de: China, Estados Unidos, Perú y
Bolivia

Obteniendo las siguientes opciones:

Cuadro6
Cuadro comparativo de proveedores

PLATAFORMA PROVEEDOR PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL, ORIGEN

UNITARIO EN
USD $

ALIBABA Shandong Botella de 10000 0.50 $ 0.50 China -

Yuncheng cristal Shandong
Valiant redonda
International vacía,
Trading Co., botella de
Ltd. vidrio de 750
Ml

AMAZON North Supply 9000 1.60 $ 1.60 EEUU -

Mountain 25.36 onzas Pensilvania
líquidas,
vidrio
Burdeos
Botella flat-
bottomed
corcho

GOOGLE Ecoglass L-505Flint - 11250 1,50 PEN 0.38 Peru - Lima

Industrial
750ml

38
GOOGLE Envibol Botella de 12000 3.00 Bs 0.44 Bolivia -
Vino Corona Chuquisaca
Alta
Cristalina
700 ml.

Fuente: elaboración a base de búsqueda en; Alibaba, Amazon, Google

Cuadro7
Cuadro comparativo de características según proveedores

PAÍS CHINA ESTADOS UNIDOS PERÚ BOLIVIA

Empresa: Shandong Yuncheng North Mountain Ecoglass Envibol

Valiant International
Trading Co., Ltd.

Ubicación: China – Shandong EEUU - Pensilvania Perú - Lima Bolivia -

Chuquisaca

Acuerdo - - CAN -
comercial:

Incoterm: EXW-FOB FOB EXW -

Peso: 380g 300g 430g 415g

Precio: 0.50 USD 1.60 USD 0.38 USD 0.44 USD

Tiempo: 28 días 30 días 15 días 7 días

(Fuente: Elaboración propia a base de la cotización de los proveedore)

39
3.2.4 Negociación con el proveedor

Ecoglass es una empresa peruana que Fabrica envases cosméticos y farmacéuticos

a través de sus divisiones y de sus diferentes áreas de producción donde es líder en
fabricación de Vidrio ámbar en todo el Perú.

Contando con más de 20 años de experiencia en la industria de envases de vidrio y

con plantas que realizan la fabricación con la maquinaria necesaria para producir
vidrio de materiales reciclados dando este valor agregado del cuidado del medio
ambiente

En Ecoglass utilizan gas natural en todas las etapas del proceso de producción,
obteniendo así menores emisiones de CO2, de igual forma utiliza 100% de vidrio
reciclado contribuyendo de esta manera en el cuidado del medio ambiente.

Ya seleccionado el proveedor Flora y Fauna pidió mayores detalles del producto que
desea importar, se le proporciono el catálogo donde se seleccionó el producto.

Figura3
Ficha técnica del producto

40
 Fuente: Catalogo de la empresa Ecoglass

Ya con los datos obtenidos se inicia con la etapa para la negociación internacional y
posterior proceso logístico para la importación de botellas de vidrio desde Lima -
Perú de la empresa Ecoglass hacia La Paz – Bolivia.

Se adquiere de la empresa Ecoglass un total de 9450 botellas de vidrio

Cuadro8
Cotización de la compra de botellas

COLOR CANTIDAD PRECIO

Cristalino 9450u L-505Flint - Industrial 3591$

750ml

(Fuente: Elaboración Propia)

41
3.2.5 Seleccionar una cadena logística de distribución física internacional para
la empresa Flora y Fauna

Para iniciar con la importación de los envases de vidrio de la empresa flora y fauna,
una vez ya definido el proveedor se debe tomar en cuenta los diferentes aspectos
que influyen en el costo final de la mercancía, como ser el incoterm, medio de
transporte, costo de transporte interno en el país de origen manipuleo Flete, seguro,
pagos para la validación documentaria entre otros.

3.2.6 Embalaje

Las exigencias a la calidad del empaquetado de bebidas y alimentos han crecido de

forma continuada. Cosa que también atañe a la producción de botellas y envases de
vidrio.

El palet que se va a utilizar es el universal debido a que sus dimensiones son

apropiadas para su paletización: 1200x1200x131mm

[Link] Enfundado termo encogible de pallets con aire caliente

Los equipos de enfundado termo-encogible se caracterizan especialmente por la

suave dosificación del calor de los marcos de termo-encogido que garantizan
durante largos almacenamientos el mantenimiento de la fuerza de sujeción, así como
la resistencia a la fatiga de la película. De esta manera se logra dar solución a el
transporte de esta ya que es los envases de vidrio son frágiles y propensos a sufrir
algún tipo de accidente durante su transporte.

Figura4
Enfundado termo encogible de pallets con aire caliente

42
 Fuente: Embalaje de la empresa Ecoglass

3.2.7 Unitarización

La unitarización consiste en agrupar la mercancía para convertirla en una sola

unidad de carga, esto nos ayuda a facilitar el transporte, almacenaje y manipuleo de
la carga, conservar la mercancía, aprovechar de mejor manera el espacio de
almacenaje y agilizar la carga y descarga de la mercancía.

3.2.8 Paletización

Ya teniendo las dimensiones del pallet y de las botellas se llegó a la distribución de

la siguiente manera:

Que por cada pallet se acomodara 6 camadas de botellas, cada camada con una
altura de 302mm, a esta medida le sumamos los separadores que será de 5mm, (se
utilizara 7 separadores), a esta medida le sumaremos 131mm de la altura del pallet.

Cuadro9
Dimensiones de la mercancía y embalaje utilizado

43
 Altura de
Altura de botellas Altura de pallet Altura total
separadores

302 mm + 131 mm + 50 mm = 2592 mm

Figura 3 – 4 Posición de las botellas sobre el pallet

Fuente: Elaboración propia a base de los datos y medidas de la mercancía

3.3 Medio de transporte

Para poder llevar a cabo la importación de los envases de vidrio para la empresa
“Flora y Fauna” se va a considerar las vías del transporte más usados de Perú a
Bolivia, la cual es por transporte terrestre por medio de camiones de carga, se
decidió por este considerando los siguientes aspectos:

Cuadro10
Cuadro de beneficio de transporte terrestre

44
 TRANSPORTE TERRESTRE

Recomendado Recomendado
El costo es El peso de la carga
para la carga para distancias
accesible es limitado
general cortas

Fuente: Elaboración propia a base de información obtenida

Figura5
Trayecto de Lima a aduana interior la paz

23 horas y 4
Tiempo de transito
minutos
aproximado
aproximadamente

Distancia de
1525 km
recorrido

Fuente: Google Maps, 2022

Ya teniendo la ruta que es más común entre Lima Perú a La Paz Bolivia se
considera cotizar los servicios de un forwarder para realizar la importación del
producto mediante términos EXW ya que la empresa vendedora no está obligada a
despachar la mercancía en la aduana para su exportación, ni tampoco está obligada

45
a cargarla en el vehículo de transporte, el forwarder nos apoyaría con estos procesos
logísticos en el país de origen.

Se considera también realizar los procesos logísticos de manera directa, con el fin de
poder escoger la mejor opción para este proceso de importación.

Cuadro11
Tabla de comparación de proceso logístico con forwarder (intermediario) y forma
directa

TIPO DE
COSTO TIEMPO NEGOCIACIÓN
PROCESO

Es moroso ya que
Los costos se realizarán de se debe contactar El éxito de esta
forma individual para cada con distintas dependerá de la
paso del proceso logístico, empresas de cantidad de
dependerá de las seguro, transporte. contactos que
DIRECTO
características de la Esperando logremos manejar y
mercancía y de la respuestas que la capacidad de
negociación que se realice puedan tardar y negociación que
con el operador. seleccionar las más poseamos
convenientes.

Cuentan con una

El tiempo es más cartera de contactos
corto ya que el con las cuales tienen
Los costos mediante un
intermediario ya beneficios de manera
INTERMEDIARIO intermediario incluyen una
tiene listo los particular y la
comisión por sus servicios
costes más negociación con
convenientes estos contactos se
les facilita

Fuente: Elaboración propia a base de la información obtenida de cotizaciones

46
Para poder iniciar con las cotizaciones debemos contar con la información y las
características de la mercancía que deseamos importar.

De tal modo que se realizó un cuadro donde proporciona la información necesaria

para poder solicitar cotizaciones.

Cuadro12
Datos para la cotización

Datos de la mercancía

Producto Botellas de vidrio L-505Flint - Industrial 750ml

Cantidad 9450 botellas

Tipo de bulto 6 Palets

Volumen 21.6 m3

Peso total por palet 702kg

Tipo de carga: LCL Less Container Load

Fuente: Elaboración propia con la información otorgada de los proveedores

3.4 Cotización forwarder

Como sabemos un forwarder es un intermediario que tiene la función de realizar las

cotizaciones para las distintas operaciones en el proceso logístico de una
exportación o importación ya que cuentan con una cartera de contactos, estos
tienden a ofrecer las opciones más convenientes y competitivas.

47
Cuadro13
Cuadro comparativo de cotizaciones

Nombre de la empresa Incoterm Localización Costo USD

Flex Way S.R.L. EXW Lima - Peru 1770

Zen Trum EXW Lima - Peru 1890

New Forwarding SAC EXW Lima - Peru 1900

Fuente: Elaboración Propia con datos obtenidos de las cotizaciones

Ya teniendo las cotizaciones de la empresa “Flex Way S.R.L.” de los diferentes

agentes intermediarios, se tomó en cuenta que debemos trabajar con ellos y realizar
la importación ya que nos ofrecen los precios más competitivos.

Cuadro14
Cotización de la empresa “Flex Way S.R.L.”

Aspectos Precio USD

Flete terrestre 1500 USD

Agencia de exportación 170 USD

Recolección y consolidación 100 USD

TOTAL 1770 USD

Fuente: Datos de la cotización de la empresa “Flex Way S.R.L.”

48
3.5 Póliza de seguro

La empresa de “Flex Way S.R.L.” ofrece el seguro contra todo riesgo (Clase A) para
carga general, con la empresa aseguradora CREDIMFORM SEGUROS Y
REASEGUROS S.A. cuyo porcentaje es del 1 % del valor comercial de la mercancía.

Cuadro15
Cotización de Seguro, Clase A

Empresa Valor comercial en

Porcentaje Valor en USD
aseguradora USD

1% 3591 USD 35.91 USD

Fuente: Dato de la empresa “Flex Way S.R.L.”

3.6 Documentación proveedor

Una vez realizado el pago del saldo el proveedor realizara el envió de los
documentos originales de la mercancía al Forwarder, previa revisión de los mismos,
dichos documentos son necesarios para realizar el proceso de nacionalización que
son los siguientes:

 Lista de empaque
 Certificado de origen
 Factura electrónica de exportación

3.7 Procedimiento aduanero

Con la llegada de la mercancía a la aduana interior La Paz, se procesa el cierre del

transito aduanero en el MIC/ DTA previa verificación de la documentación de las
mercancías por parte del concesionario de depósito aduanero, quien autoriza la

49
descarga e ingreso de la mercancía consolidada a los almacenes quien nos emitirá
el parte de recepción consolidado, una vez descargadas las mercancías en
almacenes el Forwarder procederá a la desconsolidación física.

Para poder realizar la importación de nuestra mercancía debemos registrarnos como

importadores habituales.

Ya que el valor de nuestra mercancía es mayor a 4000 USD la empresa debe

registrarse como importador habitual, este proceso nos exige cumplir con los
siguientes requisitos:

 Formulario de registro de importadores

 Matricula de comercio
 Croquis de su domicilio tributario
 Cedula de identidad
 Testimonio de constitución de la empresa
 Testimonio de poder del representante legal de la empresa
 NIT

3.8 Partida arancelaria

La Empresa Flora y Fauna para tener la base imponible necesita saber la

información de la partida en la que su mercancía se debe clasificar.

Cuadro16
Ficha de la partida

DESCRIPCION COMERCIAL:

Botella de vidrio para licores artesanales

SUPPARTIDA 7010.90.20.00 B. NOTAS

D. DESCRIPCION De capacidad superior a 0,33 SECCION CAPITULO RGI

50
 ARANCELARIA L, pero inferior o igual a 1 L - - 1

Fuente: Elaboración Propia

3.9 Liquidación aduanera

La liquidación aduanera es el principal proceso que determina el pago de tributos.

Considera gravámenes aduaneros, impuestos específicos, y otros gastos
específicos.

Luego de los tramites de nacionalización, se procede a la liquidación de tributos

aduanero de importación.

Para llevar a cabo la liquidación se determina la base imponible de acuerdo al art 20

del reglamento a la ley general de aduanas.

Para realizar la liquidación, la empresa “Flora y Fauna” debe contar con los
documentos soporte ya entregados a la entidad aduanera, teniendo en cuenta que el
pago de estos tributos debe realizarse en los tres días hábiles ya que pasando esos
días se genera deuda tributaria por cada dia de retraso, el monto a cancelar por los
tributos aduaneros se debe realizar en la entidad del Banco Unión en moneda
boliviana.

Figura6
Logo de la entidad autorizada

51
 Fuente: banco Unión, 20 de mayo de 2020
3.10 Gravamen arancelario

Para realizar la liquidación de los tributos aduaneros se toma en cuenta el

porcentaje de los gravámenes que esta fijado en el arancel de importaciones 2022.
Donde la previa clasificación de la mercancía se clasifica en una subpartida, la cual
nos brinda información del porcentaje de gravamen arancelario que tiene nuestra
mercancía.

Las botellas de vidrio de 750ml se clasifica en la partida 7010.90.20.00 el cual tiene

un GA de 10%.

En nuestro caso que la importación se esta realizando desde peru se cuenta con un
acuerdo comercial con Bolivia que es la comunidad andina de naciones, mediante la
cual se procede a la desgravación del arancel sobre mercancía que son de origen de
ambos países. De esta forma se da a entender que el gravamen arancelario para
este proceso de importación será igual a 0%.

3.11 Liquidación aduanera

En base a la información extraída de las cotizaciones y el valor de la mercancía se

procede a realizar la liquidación aduanera , donde se suma el valor FOB de la
mercancía mas el costo del flete terrestre , el seguro y los otros gastos que se
erogan en el proceso.
52
Luego de realizar la suma de estos factores se hace la conversión del monto en
bolivianos y a este se aplica el porcentaje de gravamen arancelario y el impuesto
IVA, se realiza otros impuestos, pero como nuestra mercancía no los necesita no
aplica para esta liquidación

Cuadro17
LIQUIDACIÓN ADUANERA

DETALLE MONEDA COSTO

VALOR FOB USD 3591

FLETE USD 1500

SEGURO USD 35.91

OTROS GASTOS USD 100

CIF FRONTERA
USD 5226.91
USD

Tasa de cambio Bs 6.96

CIF FRONTERA Bs Bs 36379

G.A.% Bs 0

BASE IMPONIBLE Bs 36379

IVA 14.94% Bs 5435

Uso de sistema Bs 100

53
 digital

TOTAL Bs 5535

Fuente: realizado a base de los datos de la importación

Ya pagado el monto total de tributos por medio del sistema informático mas la DIM
se realizará el sorteo de manera aleatoria de los canales: Rojo, amarillo, verde.
Estos tienen distintas características, el canal verde da pie al levante de las
mercancías de forma inmediata, para el canal amarillo se procede a un examen
documental de la mercancía y por último para el canal rojo se realiza un examen
documenta y físico de la mercancía. En los dos últimos casos el proceso de revisión
según los canales sorteados tiene una demora en días que se establecen en la
normativa.

Figura7
Canales de revisión de aduana

Fuente: Aduana Nacional 2015

54
3.12 Análisis de escenarios

Ya realizado el proceso de importación de nuestros envases de vidrio para la

empresa Flora y Fauna deducimos el valor total de la mercancía mas impuestos, con
los datos utilizados en la liquidación.

Cuadro18
Valor total de la mercancía

Detalle Precio USD Precio Bs. Impuestos Bs Total Bs.

9450 unidades de
3591 24993.36 5435 30428.36
botellas de vidrio

Fuente: Elaboración propia con datos de la liquidación

Ya determinando el valor de la mercancía que son botellas de vidrio puesta en

Bolivia, determinaremos el precio por unidad para poder realizar la comparación con
proveedores nacionales.

Cuadro19
Precio de Botella por unidad

Detalle Total

9450 unidades de botellas de vidrio 30428.36 Bs

1 unidad de botella de vidrio 3.22 Bs

Fuente: Elaboración propia

Es muy importante poder determinar este costo que tendría nuestra mercancía ya
por unidad para poder determinar lo beneficioso que llegaría a ser para la empresa
Flora y Fauna o si no es favorable, se va a realizar un cuadro comparativo del
producto importado y el producto de proveedores locales.

55
Cuadro20
Comparación con proveedores locales

PROVEEDOR MONEDA PRECIO POR BOTELLA

ENVIBOL Bs. 3.00

ECO GLASS (importación) Bs. 3.22

Fuente: Elaboración propia datos de proveedores

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