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Evaluación de Negocios Ley 29337 PROCOMPITE

Este documento presenta información sobre cómo realizar un análisis de la demanda histórica y proyectada para formular y evaluar planes de negocios. Explica que el estudio de mercado debe probar que existe suficiente demanda para justificar una propuesta productiva mediante el uso de fuentes de información primaria y secundaria. Además, detalla cómo calcular el tamaño apropiado de una muestra y analizar los resultados de una encuesta para estimar la demanda actual y los factores que la afectan.

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Karina Chavarry
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Evaluación de Negocios Ley 29337 PROCOMPITE

Este documento presenta información sobre cómo realizar un análisis de la demanda histórica y proyectada para formular y evaluar planes de negocios. Explica que el estudio de mercado debe probar que existe suficiente demanda para justificar una propuesta productiva mediante el uso de fuentes de información primaria y secundaria. Además, detalla cómo calcular el tamaño apropiado de una muestra y analizar los resultados de una encuesta para estimar la demanda actual y los factores que la afectan.

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Formulación y Evaluación de Planes de Negocios en el

Marco de LA Ley N° 29337 PROCOMPITE


TEMAS:

1 Análisis de la demanda histórica y proyectada

2 Análisis de la oferta histórica y proyectada

3 Brecha demanda oferta


TEMA:

1 Análisis de la demanda
histórica y proyectada
Estudio de mercado
Estudio de mercado

El estudio de mercado tiene por objeto probar que existen


suficientes individuos, empresas u otras entidades económicas
que presentan una demanda que justifica la realización de una
propuesta productiva.
Fuentes de información

Fuentes de Información:

Secundaria: Primaria:
• INEI
• SUNAT Encuestas. • Definir el área geográfica de la población objetivo (quiénes
• MIDAGRI serán los que van a consumir el producto).
• PRODUCE • Unidad de análisis.
• DRA • Tamaño de la muestra que represente al universo del
• DIREPRO estudio.
• GD • Cuestionario.
• ETC. • y finalmente elaborar la
• encuesta.

Entrevistas.

Otros.
Tamaño de muestra

a) Poblaciones con tendencia al infinito, son grandes b) Poblaciones definidas, son poblaciones generalmente
poblaciones generalmente mayores a 100,000 habitantes. menores a 100,000 habitantes.

Donde:
Donde:
n : Tamaño de la muestra.
n : Tamaño de la muestra.
N : Población total.
Z : Margen de seguridad valor de tabla (distribución
Z : Margen de seguridad Valor de tabla (distribución normal) a un
normal) a un nivel de confianza establecido.
nivel de confianza establecido.
p : Probabilidad de ocurrencia con un valor de 50%.
p : Probabilidad de ocurrencia con un valor de 50%.
q : Probabilidad de no ocurrencia con un valor de 50%.
q : Probabilidad de no ocurrencia con un valor de 50%.
e : Margen de error.
ε : Margen de error.
Tamaño de muestra

Siguiendo el ejemplo de la población de Cusco a nivel provincial considerada como población


objetivo, calculamos el tamaño de la muestra con un margen de error del 5% y un nivel de
confianza del 95%, obtenemos los siguientes datos:

Población total (N) : 448,293 habitantes


Margen de error (e) : 0.05
Probabilidad de ocurrencia (p) : 0.5
Probabilidad de no ocurrencia : 0.5
Nivel de confianza (1–α) : 0.95
Desarrollando el monomio
obtenemos el siguiente resultado:
n = 384 (tamaño de muestra)
Demanda actual/conceptos

a) Demanda actual
• Serie histórica
Presentar información sobre la cantidad de población o clientes, clasificada por factores económicos, sociales,
demográficos y/o geográficos. Analizar la serie histórica y estimar los coeficientes del crecimiento histórico de la
demanda.

• Estimación de la demanda actual.


- Definido el producto preliminar y la población de referencia (segmentación de mercado), se debe determinar la
unidad de medida de la demanda.
- Estimar la demanda en base al consumo promedio anual (teniendo información sobre cantidades demandadas y
frecuencias de compra) y la población demandante efectiva del producto, cuyo crecimiento está directamente
relacionado con la tasa de crecimiento de la población.
Resultados de encuesta

PREFERENCIA DE CONSUMO LUGAR DE CONSUMO

TIPOS DE QUESO PROPORCIÓN N° % TIPOS DE QUESO PROPORCIÓN N° %


Queso madurado 177 46% Bodegas 168 44%
Queso fresco 123 32% Super mercados 170 44%
Queso tipo suizo 65 17% Mercado local 35 9%
Otros 19 5% Otros 10 3%
TOTAL 384 TOTAL 384 100%

PRECIO AL QUE COMPRA EL PRODUCTO (S/ / Kg.)

TIPOS DE QUESO PROPORCIÓN N°


Queso madurado 25
Queso fresco 15
Queso tipo suizo 30
Otros 18
TEMA:

2 Análisis de la oferta
histórica y proyectada
TEMA:

3 Brecha demanda oferta


FIN

GRACIAS

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