PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
Programa: Administración de Empresas
PROGRAMA DE ASIGNATURA
Nombre de la Asignatura:
Negocios Internacionales
Periodo Académico: 2023-1
DESCRIPCIÓN GENERAL
Fecha de actualización del programa: Enero de 2023
Créditos: 2
Horas Presenciales: 2
Horas virtuales: 0
Horas de estudio autónomo: 4
PROFESORES
Profesor: Jorge Serrano
Email: [Link]@[Link]
Profesor: Juan Manuel García
Email: [Link]@[Link]
Profesor: Luis Alberto Palacios
Email: palaciosluis.3@[Link]
Coordinador académico del área: Prof. Jaime Sierra
Email: jhsierra@[Link]
Teléfono: Ext. 3137
DESCRIPCIÓN EN ESPAÑOL
La evolución de la economía mundial y su tendencia hacia una mayor integración e
interdependencia, sumado a los procesos de búsqueda de nuevos mercados para los
bienes y servicios colombianos, a través de procesos de integración y negociación de
diversos acuerdos comerciales, implican grandes oportunidades, pero también
importantes retos para las empresas, y en particular las pymes.
Dado lo anterior, se considera relevante ofrecer a los futuros administradores los
elementos básicos de los negocios internacionales desde las perspectivas y
particularidades de las pequeñas y medianas empresas locales, pero sin perder de vista
DESCRIPCIÓN EN ESPAÑOL
las realidades de las grandes corporaciones nacionales e internacionales.
El análisis de los mercados, la evaluación del entorno económico y las teorías de la
economía y la administración ofrecen paradigmas para enmarcar las acciones y
procedimientos utilizados por los empresarios para participar activamente en el ambiente
global de los negocios. en la práctica, estos elementos requieren una visión estratégica
articuladora que permita la práctica razonada de la internacionalización en un contexto
altamente competitivo, soportada en el reconocimiento de las brechas de competitividad,
las oportunidades comerciales y la innovación como factor diferenciador en los mercados
globales.
DESCRIPCIÓN EN INGLÉS
The current changes of the world economy and its trend towards greater integration and
interdependence means the search for new markets for Colombian companies and
products entails great opportunities but, also, big challenges particularly for SMEs wanting
to take advantage of FTAs and integration processes.
This being said, it is clearly relevant to offer future managers the chance to study the basic
issues related to international business from the perspective of local SMEs while,
simultaneously, keeping an eye on the issues of big national and multinational
corporations.
Market analysis, economic contextual assessment, and economics and management
theories offer different explanations to frame the actions and procedures of business
people that intend to take part in the global business community. All this requires an
articulating strategic view in order to effectively approach internationalisation in a highly
competitive environment where gaps, opportunities, and knowledge act as differential
factors.
OBJETIVO GENERAL
Introducir a los estudiantes a los principales conceptos, teorías, modelos, metodologías
y herramientas relacionados con los negocios internacionales, entendidos como aquellas
transacciones que se hacen traspasando las fronteras de dos o más países y que
involucran a los consumidores, las empresas, las instituciones financieras y los
gobiernos, entre otros. El entendimiento de los negocios internacionales a lo largo del
curso contemplará un enfoque soportado en la visión del mundo globalizado desde las
empresas, y en la innovación como piedra angular para la internacionalización y la
competencia en los mercados externos.
OVERALL OBJECTIVE
To introduce the main concepts, theories, models, methodologies and tools related to
international business conceived as cross-border transactions in which consumers,
companies, financial institutions and governments are active players. International
business study will be supported through this course by a focus on globalization, where
companies are key actors, and by innovation as a cornerstone of internationalisation and
competitiveness in international markets.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Analizar el fenómeno de la globalización y cómo esta ha cambiado la forma de
hacer negocios en el mundo de hoy.
• Explicar cómo y por qué difieren los entornos políticos, económicos, legales,
culturales, tecnológicos y ambientales de los países en el mundo y cómo afectan
a los negocios internacionales.
• Entender por qué los países forman regiones de mercado, comercializan con otros
países y realizan inversiones.
• Analizar las estrategias corporativas y formas de entrada que las empresas puede
utilizar para ingresar a otros países.
• Analizar las implicaciones de las cadenas globales de valor, la Inversión
Extranjera Directa y la Inversión Directa en el Extranjero en las decisiones de
expansión comercial de las empresas.
• Explicar el mercado de divisas, capitales, el sistema monetario internacional, las
crisis financieras y las implicaciones en la sostenibilidad, crecimiento y expansión
de las empresas
SPECIFIC OBJECTIVES
• To analyse the phenomenon of globalisation and the way it affects business
nowadays.
• To explain the differences in political, economic, legal, cultural, technological and
environmental contexts and their impact on international business.
• To understand why countries trade, integrate and invest in other nations.
• To analyse corporate strategy and entry modes for market penetration.
• To analyse the implications of GVCs, FDI and DIA concerning the international
expansion of firms.
• To understand the way forex, stock markets, the international monetary system,
and financial crises impact sustainability, growth and internationalisation.
ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS
Se propone una combinación de aproximaciones pedagógicas y didácticas centradas
en el estudiante orientadas a construir y fortalecer las capacidades transversales como
el pensamiento y la lectura crítica y el trabajo en equipo.
El curso propone una combinación de metodologías activas referentes al aprendizaje
basado en problemas (PBL en inglés), minicasos y las sesiones de participación lideradas
por el profesor.
En el caso de las sesiones basadas en PBL, los estudiantes desarrollarán grupalmente
ESTRATEGIAS PEDAGÓGICAS
una serie de proyectos que serán evaluados oralmente y por escrito, alternativamente,
con base en los entregables definidos en cada proyecto. Los estudiantes son los
responsables de desarrollar íntegramente el proyecto, desde su concepción hasta su
planteamiento definitivo. El papel del docente en este caso es el de facilitador del proceso
grupal.
Los minicasos son más estructurados, cuentan con información más completa y deberán
ser desarrollados y presentados durante la misma sesión de clase.
En el caso de las sesiones de participación lideradas por el profesor, éste estructurará la
temática y el discurrir de la sesión, pero en el curso de la misma habrá al menos tres
bloques de tiempo dedicados a la participación de los estudiantes acorde con su propia
iniciativa (el profesor no dirigirá sus preguntas a ningún estudiante en particular). A partir
de la valoración de las intervenciones de los estudiantes durante las sesiones orientadas
por el profesor se definirá la nota de participación en clase.
Durante los primeros 20 minutos de todas las sesiones, se hará una discusión conjunta
sobre las lecturas de la bibliografía mínima, SIEMPRE Y CUANDO los estudiantes
planteen preguntas y dudas para la discusión orientada por el profesor.
Las lecturas referenciadas en el programa corresponden a la bibliografía mínima que
cada estudiante debe revisar de manera autónoma. Las evaluaciones parciales del curso
tendrán en cuentan exclusivamente las lecturas vinculadas a la bibliografía mínima
contenida en el programa. Sin embargo, para desarrollar los proyectos y preparar las
sesiones participativas lideradas por el docente, los estudiantes deberán revisar, bajo su
propia iniciativa y responsabilidad, toda aquella bibliografía adicional que crean relevante
y pertinente. Para ello cuentan con la asesoría del profesor en caso de ser solicitada.
Por último, el proyecto de observación empresarial (proyecto final) será desarrollado en
los mismos grupos conformados para los proyectos PBL bajo los parámetros establecidos
para el mismo y con la supervisión del profesor.
Para las sesiones de los parciales, los estudiantes prepararán a título individual y
voluntario, un resumen manuscrito (identificado con su nombre) de máximo dos páginas
tamaño oficio el cual podrán utilizar durante las sesiones de los parciales. En todo caso,
el estudiante deberá entregar su resumen al profesor junto con el parcial.
PEDAGOGICAL STRATEGIES
A combination of student-centred, pedagogical and didactic approaches are aimed at
building and strengthening capabilities such as critical Reading and thinking and team
work.
The course proposes a combination of active methodologies related to problem-based
learning (PBL in English), short cases, and teacher-led participation sessions.
In the case of PBL-based sessions, students will develop a group of projects in groups
that will be evaluated orally and in writing, alternatively, based on the deliverables
defined in each project. Students are responsible for fully developing the project, from its
PEDAGOGICAL STRATEGIES
conception to its final approach. The role of the teacher in this case is that of facilitator of
the group process.
Short cases are more structured, present more complete information to students and shall
be developed and presented in the space of one single class session.
As for the participation sessions led by the teacher, he will structure the theme and the
course of the session, but in the course of the session there will be at least three blocks
of time dedicated to the participation of students according to their own initiative (The
teacher will not direct your questions to any particular student). From the evaluation of
the interventions of the students during the sessions guided by the teacher, the class
participation mark will be defined.
During the first 15-20 minutes of all the sessions, a joint discussion will be made on the
minimum bibliography readings, ONLY IF students raise questions and doubts for the
professor-oriented discussion.
The readings referenced in the program correspond to the minimum bibliography that
each student should review independently. The partial evaluations of the course will take
into account exclusively the readings linked to the minimum bibliography contained in
the program. However, to develop the projects and prepare the participatory sessions
led by the teacher, students should review, on their own initiative and responsibility, any
additional bibliography they deem relevant and relevant. For this they have the advice of
the teacher if requested.
Finally, the business observation project (final project) will be developed in the same
groups formed for PBL projects under the parameters established for it and with teacher
supervision.
For the sessions of the partials, the students will prepare, individually and voluntarily, a
manuscript summary (identified with their name) of maximum two official-sized pages
which they can use during the sessions of the partials. In any case, the student must
submit their summary to the teacher along with the partial.
EVALUACIÓN
MECANISMOS DE EVALUACIÓN PORCENTAJE
Primer corte 15% (10% proyecto semestral + 5%
MINICASO 1)
Segundo corte 25% (15% primer parcial + 10%
entregables proyectos PBL 1 y
MINICASO 2 y socialización del PBL
1)
Tercer corte 35% (20% segundo parcial + 10%
entregable Proyecto PBL 2 y
socialización del PBL 2 + 5%
autoevaluación y evaluación pares)
Proyecto final 15% (Exposición + contenidos de la
presentación)
Participación en clase 10% (Participación en las 4 sesiones
orientadas por el profesor)
TOTAL 100%
Métodos de evaluación:
1. Presentaciones voluntarias (4 sesiones): Para obtener la máxima puntuación, la noticia se
deberá exponer en un máximo de 2 minutos y en los 3 minutos restantes deberán
relacionarla con los temas del programa.
2. Participaci ón individual en las sesiones orientadas (4 sesiones):
Criterios a evaluar: 1 2 3
En cada sesión en la que usted Regular Buena Excelente
participe se le asignara un criterio
según su intervención
Calificación Criterio Sesiones
5.0 Al menos una participación=3 Todas las sesiones
4.5 Al menos una participación=3 Al menos 3
sesiones
4.0 Mayoría de participación=2 Todas las sesiones
3.5 Mayoría de participación=2 Al menos 3
sesiones
3.0 Mayoría de participación=1 Todas las sesiones
2.5 Mayoría de participación=1 Al menos 3
sesiones
2.0 - 2 sesiones
1.5 - 1 sesiones
0 - No participó
RAE - RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS
Los estudiantes serán capaces de demostrar su pensamiento crítico
Los estudiantes serán capaces de leer críticamente textos relacionados con la asignatura
Los estudiantes serán capaces de abordar y resolver problemas reales
RAE - RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS
Los estudiantes serán capaces de trabajar en equipo de manera efectiva
LO – LEARNING OUTCOMES
Students will be able to demonstrate critical thinking
Students will be able to critically read texts related to the subject matter
Students will be able to address and solve real-world problems
Students will be able to work effectively in teams
CONTENIDOS DE CONOCIMIENTO
Sesión Tema Bibliografía Trabajo
Preparatorio
1 Entrega y explicación del
Enero Introducción al Curso programa
23-27
HILL, C., Capítulo 1 Leer e investigar
para desarrollar el
Coscione, Marco. (2019). PBL Preparatorio
Los beneficios y retos del 1: Globalización
2 comercio justo. Capítulo 2:
Globalización e
Enero – febrero El caso de Cosurca
Internacionalización
30-3 (Colombia).
PBL preparatorio 1:
Globalización
HILL, C., Capítulo 5 Leer e investigar
para desarrollar el
Salama, Pierre. Apertura y PBL Preparatorio
pobreza: ¿Qué clase de 2: Teorías de
3 apertura? Comercio
Teorías de Comercio
Febrero Internacional y
Internacional
6-10 PBL preparatorio 2: análisis de
Teorías de comercio contexto.
internacional y análisis de
contexto.
HILL C. Capítulo 6 Leer e investigar
para desarrollar el
Chang, Ha-Joon. Bad PBL Preparatorio 2
Samaritans. Cap. 3: My six y discusión de
4
Política económica del year-old son should get a lecturas: Teorías de
Febrero
comercio Internacional job Comercio
13-17
Internacional y
Presentación oral del PBL análisis de
preparatorio 2 contexto.
CONTENIDOS DE CONOCIMIENTO
Sesión Tema Bibliografía Trabajo
Preparatorio
5
Presentación Anteproyecto - Proyecto Semestral (Equivalente al primer
Febrero
parcial)
20-24
HILL, C., Capítulos 2
6 Malaver y Vargas (2020) Sesión orientada
Diferencias nacionales en
Febrero-Marzo Bogotá-Región en el por el profesor 1.
economía política
27-3 escenario OCDE prismas e
indicadores de innovación
HILL C. Capítulo 8 Leer e investigar
para desarrollar el
Maesso, María: La MINICASO 1
Integración económica
Leer e investigar
7
Integración económica Minicaso 1. para desarrollar el
Marzo
regional PBL evaluable 1:
6-10
PBL proyecto 1: FTAs e Acuerdos
integración. comerciales e
integración
económica
HILL, C, Capítulo 7 Leer e investigar
para desarrollar y
World Investment Report socializar los
8 Inversión Extranjera Directa (2021). Chapter 4: resultados del PBL
Marzo – Inversión Directa en el Investing in sustainable evaluable 1
13-17 Exterior recovery. (Pgs 157 – 204)
PBL proyecto 1:
presentación oral
HILL, C., Capítulo 3 Sesión orientada
por el profesor 2.
Sierra, Jaime H. (2006)
9
Exporting Culture: A
Marzo Diferencias culturales
Strategic Issue for
20-24
International
Competitiveness
HILL, C, Capítulo 12 Leer e investigar
para desarrollar el
Sierra, Jaime H. (2003) La MINICASO 2:
10 propiedad y el control en IED/IDE.
La estrategia de los
Marzo las decisiones de
negocios internacionales
27-31 internacionalización de las
Empresas
FDI/DIA
CONTENIDOS DE CONOCIMIENTO
Sesión Tema Bibliografía Trabajo
Preparatorio
ABRIL Semana santa
3-7
SEGUNDO PARCIAL
11
OdA: Evaluar la comprensión y aplicación conceptual de los temas pertinentes
Abril
10-14
HILL, C, Capítulo 14
Ribeiro, J., Figueiredo, A.,
12 Forte, R. (2020) “Export Sesión orientada
Abril Modos de Entrada Promotion Programs: por el profesor 3.
17-21 Differences between
Advanced and Emerging
Economies”
HILL, C, Capítulo 16 Leer e investigar
para desarrollar el
Pietrobelli, Carlo/ PBL evaluable 2:
Rabellotti, Roberta (2010). Ex - Franq-Lic-
Global Value Chains Meet Joint Ventures-
Innovation Systems: Are Fusiones-
There Learning Adquisiciones
13
Opportunities for
Abril
Cadenas globales de valor Developing Countries?
24-28
PBL proyecto 2:
Exportaciones-
Franquicias – Licencias –
Joint ventures (alianzas
estratégicas) – M&As
(Fusiones y adquisiciones)
HILL, C., Capítulos 9 y 10 Leer e investigar
para desarrollar y
14
El mercado extranjero de Ocampo, José Antonio. socializar los
Mayo
divisas y el sistema The governance of the resultados PBL
1-5
monetario internacional International Monetary evaluable 2
System
CONTENIDOS DE CONOCIMIENTO
Sesión Tema Bibliografía Trabajo
Preparatorio
PBL proyecto 2:
presentación
HILL, C., Capítulo 11 Sesión orientada
por el profesor 4.
15
El mercado global de Krugman, Paul (2012).
Mayo
capitales y las crisis Acabemos ya con la crisis.
8-12
financieras Capítulo 4: Banqueros que
se vuelven locos.
16 TERCER PARCIAL
Mayo OdA: Evaluar la comprensión y aplicación conceptual de los temas pertinentes
15-19
17 Presentación Proyecto Semestral
Mayo OdA: Evaluar la comprensión y aplicación conceptual de los temas pertinentes
22-26
18 Presentación Proyecto Semestral
Mayo-Junio OdA: Evaluar la comprensión y aplicación conceptual de los temas pertinentes
29-3
BIBLIOGRAFÍA
Hill, Charles W. (2018) Negocios internacionales: Competencia en un mercado global. 8va Edición, McGraw
Hill, México D.F., 2018; 658.049 H45N 2011 (e-book)
Chang, Ha-Joon (2007) Bad Samaritans. London, Random House Business Books
Coscione, Marco (2019). Los beneficios y retos del comercio justo. Los casos de Cosurca (Colombia)
y Banelino (República Dominicana). CEPAL – Naciones Unidas y CLAC.
Ghemawat, Pankaj (2001). Distance still matters – The hard reality of global expansion. Harvard
Business Review.
Kosacoff, B. (2014) Globalizar desde Latinoamérica: El caso Arcor (20012012) Del caramelo a los
alimentos, de Arroyito al mundo. Boletín Informativo Techint 344.
Krugman, Paul (2012). Acabemos ya con la crisis. Editorial Crítica.
Maesso, María (2011). La Integración económica. Tendencias y nuevos desarrollos de la teoría
económica ICE. N. 858.
BIBLIOGRAFÍA
Malaver Rodríguez, F., & Vargas Pérez, M. (2020). Bogotá-Región en el escenario OCDE. Prismas
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Morgan & Katsikeas (1997) Theories of international trade, foreign direct investment and firm
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Ocampo, José Antonio (2015). The governance of the international monetary system. WIDER
Working Paper 2015/046.
Pietrobelli, Carlo/ Rabellotti, Roberta (2010). Global Value Chains Meet Innovation Systems: Are
There Learning Opportunities for Developing Countries? IDB WPS No. IDB-WP-232.
Ribeiro, J., Figueiredo, A., Forte, R. (2020) “Export Promotion Programs: Differences between
Advanced and Emerging Economies” in Journal of East-West Business, 3.
[Link]
Rodrick, Dani (2011). Una economía, muchas recetas. Fondo de Cultura Económica.
Salama, Pierre. (2006) Apertura y pobreza: ¿Qué clase de apertura? Comercio Exterior. Vol. 56 N.
1.
Sierra, Jaime H. (2003) La propiedad y el control en las decisiones de internacionalización de las
Empresas
Sierra, Jaime H. (2006) Exporting Culture: A Strategic Issue for International Competitiveness.
Latin American Business Review, 7: 1, 59 — 80.
Sierra, Jaime H. (2009). Assessing exporting culture in Colombian SMES: a look at the Export
Promotion Program (EPP)
Stiglitz, Joseph E. (2007) El malestar en la globalización.
UNCTAD (2021) World Investment Report 2021 – Investing in sustainable recovery.