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BEST SELLER NACIONAL DE USA TODAY LIGERA. CONVERTIR DISCIPLINAS SIMPLES EN EXITOS Y FELICIDAD MASIVOS JEFF OLSON Ceecimiento personal La Ligera Ventaja es una forma de pensar que le permite efectuar, las elecciones diarias que le llevardn al éxito y felicidad que usted desea. Aprenda por qué algunas personas alcanzan suefio: Troe OMT MKC ERe RCC PNAC a NSesitelte ova exe ounce] construyendo los suefios de otros. La Ligera Ventaja no es solo otra herramienta de autoayuda para recorrer el camino al éxito. Es el portal para crear resultados poderosos en cualquier drea de su vida utilizando medios que usted ya tiene a su alcance. “La Ligera Ventaja crea conciencia de las normas no escriles por las que nos regimos y de las que no teniamos conocimiento. Jeff explice esos principios de manera fécil de entender que le haré reevaluar esos decisionos ‘insignificantes’ que usted realiza todos los dias.” —John C. Maxwell, fundador de The John Maxwell Company y autor del bestseller Las 21 leyes irrefutables de! liderazgo “El éxito en la vida llega un dia a la vez y, coma lo sugiere Olson, un paso a la vez. 1 Ligera Ventoja le mostrard cémo sus decisiones diorias pueden ser la clave final de su éxito.” —Ken Blanchard, coautor de El manager al minuto y lead with LUV “Este libro dgil le ensefia uno de los principios més poderosos, précticos e importantes del éxito jamés descubiertos, ;Puede cambiarle la vidal” —Brian Tracy, autor de Camino hacia la riqueza “El éxito se logra en pulgados, y no millos, de progreso. Jeff Olson describe las filosofias que le darén La Ligera Ventaja en le vide.” —Darren Hardy, editor de la revista SUCCESS y autor del best seller El efecto compuesto y Vivir el mejor aiio jomas [Link] EEUU $14.99 aL 3 Pilegaccnhavs cat Biasonwane cremmamnwens anew end xi Parte |: COMO FUNCIONA LA LIGERA VENTAJA 1. El holgazan y el millonatio . 2. El primer ingtediente. G; Lacleediins susensgodaas ieee yedesees cananyy 29 4. Domine lo rutinario. 5. Vaya despacio para ir rapido . . 6. No se deje engafiar por el salto cudntico .. . ee A Bisecrers de efecto sen cmmnnevawe a oamanns 8. La onda expansiva 9. Peto debe comenzar con un centavo .. Parte Il: VIVIR LA LIGERA VENTAJA 10. Dos caminos de vida... 6... 06e cee eeee eee ts 141 11, Dominando la ligera ventaja oo... 066 .06c00c 0s 159 12. Invierta en si mismo .... 13. Aprenda de los mentotes. 14. Use sus aliados de la ligera ventaja 15. Cultive los habitos de la ligera ventaja ....0.. 0. 217 16. Tres pasos hacia sus suefios. 17. Vivir la ligera ventaja 18. A dénde ir desde aqui... . 6.2.0... 0eee cece eee Una invitacion personal. . . Libros capaces de cambiar la vida. . ASMMPSCMICNIOS 2.5 cassis. einiaies siectinre « eunsncoure mein Aeeteadel antatins os cence cass aeons ea exmReT Prdlogo Cuando se publicé la primera edicién de La Ligera Ventaja en el aiio 2005, no tenia ni idea de Ja popularidad de la que gozaria. Esta obra no estuvo acompafiada por una campafia en los medios de difusién, colocacién especial en librerias ni anuncios de prensa. Simplemente lo publicamos. Se promovié de boca en boca, de persona a persona y Pronto se propagé coro un incendio forestal. Para cuando nos dimos cuenta, cientos de miles de personas lo habian leido y se lo habian contado a otros. Claramente, estas paginas habian tocado una fibra sensible entre la gente. Desde entonces recibimos miles de cartas personales y correos clectrénicos de lectores, de todas las edades y estratos sociales, para informarnos como La Ligera Ventaja les conmovi6 en la vida. A nuestro criterio, ahora era nuestra responsabilidad asegurarnos de que esta obra siguiera teniendo la mayor relevancia y disponibilidad posible. En el 2008 contribuimos a producir una adaptacién del libro dirigida aadolescentes, Titulada SUCCESS for Teens: Real Teens Tal about Using the Stight Fee (EXTTO para adolescentes: Charlas de adolesentes reales sobre cbmo usan La Ligera Ventgja), la obra presenté el material fandamental de la ligera ventaja en un formato mis facil para adolescentes, acompafiado de docenas de anécdotas de adolescentes de la vida teal relatando sus experiencias al aplicar los principios en su vida. Gracias a las gestiones de la Fundacién SUCCESS, la obra se ha pucsto en manos de casi dos millones de adolescentes. La edicién revisada y ampliada de la obra original se produjo en el 2011, con algunos principios adicionales que elaboré durante el curso de las charlas dictadas sobre la ligeta ventaja y con material nuevo creado por mi hija, Amber Olson Rourke, ademas de muchas experiencias personales de lectores de La Ligera Ventaja. Como se avecina el décimo aniversario en el 2015, empezamos a planear una edicién conmemorativa que incorporara algunos conceptos nuevos y ctiticos en funcién de observaciones y experiencias que , habjan aflorado con La Ligera Ventaja en los aiios desde su publicacién. Pronto nos dimos cuenta de que no podiamos esperar hasta el 2015, ya que habfan sucedido muchas cosas en el interin. Es por eso que decidimos lanzatnos e¢ incluir la Décima Ediciéa Aniversario en la Oeaw Edici6n Aniversario que ahora tiene en sus manos. Esta edicién abarea una nueva redaccion y reorganizacién completa del material original. Por ejemplo, el anilisis que gira en torno al grafico de Ia “montafia rusa” que aparece en el capitulo 1 (El holgazan y el millonatio) presenta un entendimiento en evolucién sobre el origen y el por qué del éxito y el fracaso que no aparecia en ediciones anteriores por el simple motivo de que todavia no lo habia expresado. Los “siete habitos de la ligera ventaja”, en el capitulo 15, surgen a partir de ideas que aparecieron primero en la edicién del 2011 yas lleva a su conclusion ldgica. Las constantes experiencias en el ambito de los negocios dicron jugar a varias anéccotas ilustrativas nuevas, como también a las vivencias formativas de principios de mi carrera que hasta ahora no habia compartido. Probablemente cl cambio més significative de esta edicidn sea el afiadido de dos capitulos nuevos (El seereto de la felicidad y La onda expansiva), los cuales propulsan el concepto de la ligera ventaja a nuevas dimensiones y con un alcance mas extenso. Estos capitulos exploran el efecto de la ligera ventaja sobre dos aspectos criticos de la vida: la felicidad cotidiana y el impacto a largo plazo. Ademas, las observaciones de esos dos capitulos se reflejan en el resto de la obra también. Espero que lo disfrute. ip (2—- Parte | COMO FUNCIONA LA LIGERA VENTAJA 1. El holgazdn y el millonario “La unica persona en la cual estas destinada a convertirte es la persona que ti decides ser.” —Ralph Waldo Emerson (atrib,) Deseo contarle sobre dos amigos que conozco desde que era nifio; amigos de mi viejo barrio de Nuevo México. Estos dos personajes se criaron juntos, fueron juntos a la escuela, se graduaron juntos y vivian juntos cn la universidad. Ambos eran agradables y yo me Ilevaba bien con ellos. Tuvieron infancias idénticas y para cuando legaron a la escuela secundaria, ambos tenfan fama de hacer diabluras. Aun asi, ambos tenian suficiente impetu y ambicién para compensar los puntos en contra. Al compararlos en general, en cuanto a sus habilidades y potencial, diria que estaban a la pat. En efecto, eran casi idénticos en todos los aspectos, En todos, salvo en uno: el rumbo distinto que siguieron y adonde los condujo. E] primer muchacho nunca terminG la universidad, se mud6 de Nuevo México a Daytona Beach, Florida, la capital eterna de las vacaciones de primavera, vivia en la playa, levantaba pesas, perseguia mujeres y se dejo ceecer el pelo tubio muy largo y rizado. La gente lo empez6 a llamar “Gorgeous George”, la famosa estrella de WWE, quien popularizé la lucha libre en los Estados Unidos. Mi amigo era bastante conocido dentro del marco de la filosofia que mas vale ser cabeza de rat6n que cola de le6n. Pero era un holgazén, quien sobrevivia cortando el césped de los campos de golf y sudando al sol mientras acarreaba las bolsas de palos de golf de los ticos. Sintiéndose frustrado y desdichado, con el tiempo se fue de Daytona Beach y regtesé a Nuevo México, donde comen76 su propio negocio. ¢¥ qué sucedi6? El negocio fracasé y “Gorgeous George” perdid todo. Y luego estaba mi otto amigo, el compafiero de “Gorgeous George”. De adulto, vivid una vida de ensuefio. Se gradué de la universidad con honores, continué con una maestria en administracién de empresas graduindose entre los mejores alurnnos, fue contratado por una enorme firma tecnolégica, tuvo una carrera brillante y pasd a crear una serie de emprendimientos comerciales, uno mis exitoso que el otre. Hoy en dia su vida ¢s rica en todo sentido. Tiene una hija hermosa ¢ increible, miles de amigos en todo el mundo, dirige una exitosa compaiia que ha batido todos los récords y es inconmensurablemente dichoso, Aun asi, sigue en contacto con su amigo de la infancia, el holgazan. En efecto, se mantienen my en contacto. Con frecuencia pienso en estos dos hambres porque sé que podria haber sido’ cualquiera de ellos, A decir verdad, lo en, Porque esta es parte de la anécdota que no les conté: la razén por la que esos muchachos vivieron juntos todos esos afios, y la tazGn por la que todavia estan en constante contacto hoy en dia es que son la misma y unica petsona, Yo soy ellos dos. eFise muchacho que nunea termind la universidad, que se convittié en un holgazan frustrado y que con el tiempo se lanz6 a un negocio donde le fue mal también? Ese era yo. 2 graduado universitario y excelente alumna que cred un negocio exitoso tras otro, que se convirtid en millonario con una familia fabulosa, amigos en todo el mundo y una vida rica de felicidad y gratificacién? Ese era yo. He tenido Ja dicha de gozar de mucho éxito en mi vida. Peto por cierto que no comencé asi, Comencé como “Gorgeous George”, ¢l que nunca terminé la universidad y cortaba el césped de los campos de golf. Le diré un secreto: soy la misma persona hoy que eta antes. No es que no haya cambiaclo mucho por mis experiencias; todos cambiamos. Lo que quicto decir es que, en lo mas profundo de mi alma, no soy realmente distinto de lo que era entonces. No es como si hubiera pasado por una transformacién relampago de la noche a la mafiana. No escalé hasta la cima de una montafia, no vivi un acontecimiento iluminador, no tuve una experiencia cercana a la muerte que me revel6 la verelad de la hertnandad universal. (Aunque pasé por unos fracasos bastante terribles que, en su momento, sevi/ como experiencias cercanas a la muerte) No cambié quién ea yo sino que cambié lo que hacia. No cambié quign soy, porque sea lo que sea que digan los guriis 0 terapeutas, yo no creo que alguien pueda hacerlo realmente, Es decir, somos quienes somos. El joven que se convirtié en un holgaziin frustrado, nunca fue mas que una persona normal: normal en su desempeio escolar, normal en los deportes, normal en sus habilidades sociales. El hombre increfblemente aforrunado y profundamente dichoso que soy hoy en dia, todavia es ese joven normal, ni mis ai menos, y Jo digo sin una pizca de fala modestia. El inico motivo por el que logré la transformacién es que, en algéin momento del trayecto, tuve la buena suerte de entrar en contacto con Ia ligera ventaja. Cémo llegué de alla a aqui, y eémo xsied puede avanzar de donde esti a donde desea estar, es de lo que se trata este libro, Mi dia de disgusto La transicién de holgazin a millonario no sucedié de la noche a la mafiana. Fue un proceso con altibajos; largo, lento y en ocasiones doloroso porque, francamente, no tenia idea de lo que estaba haciendo, ‘Todavia no contaba con la clave que usted tiene con este libro: no sabia qué era la ligera ventaja. Vivia ese proceso por ensayo y error, Muchos errores, Naciyme erié en Albuquerque. Mi padte fallecié cuando mi hermano, mi hermana y yo éramos pequefios, y mi madre se las arreglé de alguna forma para mantener la familia. Era una madre estupenda y con una presencia constante en nuestra vida, Pero aun asi, fue una maneta dura de crecer; como un nifo sin padre y de cabello rubio en un vecindario hispano donde no era uno mas, No sabia qué hacer con esa situacién y canalicé mi energia en diabluras y mala conducta. Unos afos antes de que falleciera mi padre, cuando yo estaba en tercer grado, mis maestros le habian informado a mi madre que tenia un coeficiente intelectual bajo. Ahi comencé a demostrar que tenian razén y al poco tiempo me habia ganado la fama de ser la piel de Judas. Mientras mi madre trabajaba incansable- mente afio tras afio, yo avanzaba penosamente en mis estudios. Para cuando cumpl los dieciocho afios, les quedaba claro a todos los que me conoeian que yo no tendria un gran futuro. A fuerza de suplicas entré en la Universidad de Nuevo México. catifiosa ) Alf afiancé mi trayectoria académica anterior y me las ingenié para pasar de un promedio C aD, Sin embargo, aptend/ algo. Aprendi que cuando llegaban las vacaciones de primavera, todos los estudiantes viajaban a Daytona Beach durante una semana para estar de juerga. Yo decid ganarles, dejé mis estudios y me mudé allt En Daytona Beach me dediqué a mi primera profesin: holgazén de cabello largo tizado, Para mantenerme, 6 mejor dicho, para apenas sobrevivir, acepté un trabajo en el Orlando Country Club cortando el césped del campo de golf. Un dia, mientras cortaba el césped bajo el abrasador sol de Florida, me detuve a mitarlos acaudalados socios del club que jugaban golf en el eésped suave como poreelana que acababa de cortar para ellos. Al cbservarlos bulliciosos de actividad en sus veloces carritos de golf, ostentando sus atildadlas vestimentas y elegantes bolsos llenas de costosos palos de golf, senti que me estallaba una pregunta candente: ePar qué es que ellos estén alli montadas en sus carritos y yo estoy aca trabajando? iNo eatienda! 2Cémo es que ellos estan alli jugando y yo aqui cortando? Vamos, yo cra tan bueno como esa gente, ¢Por qué ellos tenian una vida diez veces © veinte veces mejor que la mia? ¢Evan veinte veces mejor que yor :Fran veinte veces mis inteligentes o trabajaban veinte veces mas duro? No eref que fuera asi. Senti que algo estaba pasando que debia entender, algo que deberia ser claro como el cristal, pero que para mi era tan clato como el lodo. Todo parecia muy... injusto. Por algun motivo, como sucede en la vida de tantas personas, me hallé de frente a una encrucijada en el camino, a un punto que ahora llamo mi dis de disguste: ese momento de impacto con el que a veces nos topamos en Ja vida cuando nos damos en la cara contra las citcunstancias y, sin tener idea de qué o e6mo, tomamos la decision de cambiar, En ese instante, sofocado por el calor atdiente de Florida, legué a ese momento de decisin. De tepente supe que ya estaba harto de donde estaba y de lo que era. Algo me hizo clic; me cayé el veinte y supe que jamis podria regresar adonde habia estado tan solo momentos antes. Supe que para que las cosas cambiarany'yo tenia que hacer algo diferente. Habia encontrado una pieza del rompecabezas. Solo una pieza y ni siquiera lo suficiente para hallar mi camino al éxito genuino y duradero, Pero lo suficiente como pata comenzar el recortido de la biisqueda. El Supertriunfador Después de la epifania de ese dia de disgusto, me marché del campo de golf, cargué mi estéreo y mi ropa (todas mis pertenencias entraban en el asiento traseto con suficiente lugar para un pasajero) en mi coche Dodge Dart 1964, con motor Slant de seis cilindros y emprendi ¢l camino a Albuquerque. El coche se recalentaba tanto que me llevé seis dias legar a Texas. Fue el viaje mas largo de mi vida, no solo por el coche desastroso, sino por la distancia que viajé en mi corazén y mi alma. Cuando Itegué a Nuevo México, me habia propuesto dejar por siempre la mediocridad y comenzar a habitar el mundo del gran triunfador. Me iba a dedicar de lleno, con los acho cilindros (bueno, por el momento con los seis cilindros) y hacer lo que fuera necesario para progresar en la vida. Como ya mencioné, toda mi vida no fui nada mas que una persona notmal en todo lo que habia hecho: calificaciones normales, deportista normal, habilidades sociales normales. Sabia que Ja tinica manera de convertirme en alguien setia trabajando arduamente y siendo mas insistente. Para siquiera tener una mera probabilidad de entrar en el equipo, ibaa tener que trabajar con mis intensidad en los entrenamientos, Si queria impresionar a alguien cn el mundo social, iba a tener que dedicarme mas. Si queria sacarme mejores calificaciones, iba a tener que estudiar mas que nadic. Y asi lo hice, Ese semestre, por primera vez en la vida, me saqué A en todas las materias. De ahi me gradué en una maestria en administracién de empresas entre los mejores de mi clase, y el resto, como se dice, pasé ala historia. Salvo que no fue asi. Yo no lo sabia atin, pero no es suficiente trabajar arduamente. Silo fuera, entonces todos los que trabajan duro ya hubieran conseguido lo que se propusicron. Simplemente mire a su alrededor y vera que la cosa no ¢s asi. El mundo esta repleto de personas que se matan trabajando y que, aun asi, las circunstancias los aplastan. Yo estaba a punto de descubrir esa triste realidad. Recién graduado de la universidad, consegui un trabajo en el Acropuerto Internacional de Albuquerque, donde segui dando lo mejor de mi mismo y trabajando como loco. En lo que parecié ser un tiempo muy corto, me habia convertido en uno de los administradores de acropuertos mas jévenes del pais. Mi trayectoria empresarial era tan cotizada que la firma tecnoldgica de Dallas, Texas Instruments, me bused y me contraté. Ahi trabajé durante los proximos cinco afios y ascendi a nivel gerencial como getente de la division de sistemas de inteligencia de la compafia. Pero la realidad empresarial americana no era lo que yo quetia, Habia demasiados tejemanejes politicos, que yo odiaba, y no sentia que habia hallado el sitio donde pertenecia plenamente. Claramente estaba en una vordgine de supertriunfadores, zno es cierto? Para ser franco, sentia que podia lograr cualquier cosa que me propusiera. Como si hubieta aprendide las palabras migicas y hubiera hallado la formula secreta. Entonces decidi abrirme camino por mi mismo e intentar en ¢l ambito empresarial. Nuevamente me mudé a Albuquerque y fundé una compaiiia de energia solar. No sabia nada de la energia solar; apenas sabia si el sol salia por el este o por el oeste. (Parece ser que sale por el este.) Pero con cuatrocientas compaiiias solares en el estado, Nuevo México era la capital de esta industria incipiente y, sea por ignorancia 0 no, parecia claro el camino a seguir. Al principio daba la impresién de que, en efecto, habia tomado una decision sabia. Ein dos afios, mi compaiiia era una de las principales en el pais y, en poco tiempo, nos convertimos en una de las empresas de energia solar mis importantes de Estados Unidos. Yo estaba contentisimo. En Ia cima del mundo, Lo que todavia no sabia era que nada siempre permanece igual. Todo esti en constante movimiento, Siempre. Todo cambia. Y eso fue lo que sucedié a continuacién. Los tiempos cambiaron. Las leyes impositivas cambiaron. Nuestro sector sufrié un duro golpe. Antes de que me hubiera dado cuenta de lo que estaba pasando, mi compafia se derrumbé y perdi toda, volvi a eto y peor, ya que debia més dinero de lo que jams podria volver a ganar. No podia creerlo, Mis triunfos extraordinarios se habian hecho polvo frente a mis ojos. Mi vida de millonario se habia evaporado, dejindome nuevarnente en ¢l mundo de los holgazanes: ¢l hombre sin nada. Hasta me quitaron el coche. Mi noche de desesperacién La noche que remolearon mi coche, me senti abatido e incrédulo. AAfios antes, como alumno universitario fracasado, habia tenido mi dia de diggusto. Acababa de acontecet lo inevitable y, como empresatio fracasado, habia Hegado a mi mocle ce clesesperacion, No podia entender qué me habia sucedido. Después de vivir como un fracaso toda mi vida, un dia me desperté y recobré el sentido, retomé mis estudios universitarios, trabajé con enorme dedicacidn, entré como uno de los peores y me gradué entre los mejores, teabajé para una empresa importante durante cinco afios y ahi alcancé la cima, fundé mi propia compajfifa y en menos de cinco afios también aly legué a la cima. Me habia construido a mi mismo de fracasado a exitoso. Y ahora, después de catorce largos afios, de un camino hacia arriba, ¢de alguna forma habia legado otra rex al fondo? Estaba mas quebrado de lo que habia estado cuando era “Gorgeous George” pavoneindome en la playa en mis shorts vaquero: Doce afios de sangre, sudor y ligrimas, zpara qué? Simplemente no podia comprenderlo. No podia ver la justicia y ni siquiera la légica de todo esto. Me'sentia nuevamente como un adolescente, confundido y enojado con un mundo en que nada tenia sentido. {Fra la vida inherentemente injusta, sin pies ni cabeza? {Tenia sentido alguno siquiera esforzarse? Fue ahi que comencé a examinar con més atencién lo que habia sucedido en mi vida. En esta ocasién, no fue epifania alguna. Esta vez, no fue como ese momento en el campo de golf de Orlando. No habia ningtin interruptor que pudiera encender en mi vida; ninguna resolucién para mejorar las cosas. Ya lo habia hecho y miren adénde me llevo. No, esta vex necesitaba sentarme y comenzar cuidadosa, metédica y sistematicamente a ordenar las piezas mezcladas de mi vida destrozad: Delia haber cierta lgica y tenfa que encontrarla. Veamos... Habia abandonado mis estudios universitarios, habia sido un holgazan y un total fracaso financiero. También habia sido un alumno excelente, un importante gerente empresarial, un empresario wiunfador en un sector industrial de avanzada y un éxito financiero rotundo. Y todos ellos habian sido la misma persona. ¢Fintonces cuil era la diferencia? No tenia sentido alguno. 20.2 Cuanto més lo examinaba, mis me parecia que esta montafia rusa no era cuestién de mala suerte ni de una casualidad de las circunstancias. No podia ser. Habia algo que yo estaba haciendo que no estaba dando resultado, Pero por otro lado, obviamente hubo momentos en que lo que yo estaba haciendo habia funcionado perfectamente. ntonces cul eta la diferencia? Por primera vez comencé a ver que, a lo largo de los afios demi carrera, habia pasado por una secuencia de experiencias que contenfan los secretos del éxito y también del fracaso, Comencé a ver que las semillas del holenzin ¥ del millonario yacian en los actos sencillos que yo adopiaba todos los dias. Escapando la maldicién de la montafia rusa Hasta ese momento, yo sabia que era una persona normal. Si hubiera Seguidlo aceptando que asf eta la simple realidad, entonees aada hubieta cambiado a mi favor en mi vida, El cambio en mi vida se empezd a gestar cuando dejé de dar por sentado que, por ser una persona normal, eso significaba que estaba destinado a resultados meramente normales, Fue entonces que comencé a cuestionarme si eso era verdad, Empecé a hacer un anilisis sistematico de mi vida ya observar muy atentamente mis acciones y mis resultados. Esto es lo que viz Cuando la gente se ve amenazada por el fracaso, hace lo que sea necesario para movilizarse, dar marcha a las cosas, algo, cualquier cosa, lo que sea para comenzat a trepar hacia el punto de supervivencia. Y luego, cuando legan al punto en que pueden, mantener la cabeza a flote, empiezan a hundirse otra vez, A medida que se accrcan a la linea del fracaso que pueden preveer, piensan: “Ay, voy rumbo al fracaso!” y hacen todo lo posible pata revertir la trayectoria y empezar a subir de nuevo, y el ciclo se repite. Yo habia estado haciendo eso, Y eso es lo que hacen muchas personas, viven sus vidas enteras asi, oscilando entre el fracaso y la supervivencia, aspirando al éxito y quizits incluso akangando cl nivel de éxito, pero luego invariablemente regresan y empievan a descender otta vex. Lo hacemos con nuestras finanzas, nuestra salud, nuestras relaciones y nuestra vida en general, Por qué? Bueno, podria decirse que es porque nos saboreamos por distintos motivos. Nuestro padre era cruel con nosotros y ahora somos erucles con nosotros mismos. Estamos en conflicto porque la sociedad nos transmite mensajes confusos. Caimos en un patron de autosaboraje porque, por algtin motivo, no sentimos que metecemos el éxito. ¢Sabe? Quizas algunas de estas cosas sean ciertas para su situacion, Bueno, podrian ser todas verdad. No tengo ni la menor idea y, para ser sincero, realmente no me importa. Porque nad de ¢so importa. La verdad es que, por mis factores que existan 0 no existan, el tinico motivo por el que seguimos esta montaita rusa de casi éxito y casi fracaso, esta curva de mediocridad, esta maldicién de lo normal, es que nos falta un punto inico. YY ese fue el punto con el que me encontré por casualidad. Al comenzar a examinar mis triunfos y mis fracasos, me di cuenta gradualmente de que las mismas actividades que me habian reseatado del fracaso, que me habian Ilevado de la linea del fracaso a la linea de la supervivencia, también me rescataban de lo normal y me llevaban de la linea de supervivencia a la linea del éxito com sole seguir baciéndalas, Y ese era cxactamente ¢l asunto: eso cra precisamente lo que yo na estaba haciendo, Una vez que superaba un poco la supervivencia y comenzaba a sacar la cabeza a flote en las aguas del éxito, sin darme cuenta o sin pensarlo, dejaba de hacer las cosas que me habian llevado hasta ese punto, Naturalmente, me volvia a hundit, a descender hacia la supervivencia y mas alli, tocando fondo en Ia linea del fracaso. Y eso Io hice todas las veces. ‘Todas las veces, Esa es la tinica razon por la que nuestra vida sigue esa montafia rasa. Es asi de sencilla. En cuanto nos alejamos del ficaso y pasamos la linea de supervivencia, dejamos de hacer las cosas que nos trajeron hasta ese momento, ¢Sabe qué significa eso? Significa que usted ya sabe como hacer todo lo necesario para lograr un éxito extravagante. Asi es coma ha sobrevivido hasta este momento, Y si puede sobrevivir, entonces puede triunfar, No necesita hacer algo brillante ¢ imposible. No necesita adquitir habilidades endemoniadamente dificiles ni crear una idea innovadora a nivel de genio intelectual. Todo lo que debe hacer es seguir haciendo todo lo que le ayudé a llegar hasta este punto. Qué es exactamente lo que el 99.9% de las personas ne hacen, Qué son esas cosas, por qué la mayoria de la gente no las hace y emo puede vivir una vida enormemente feliz y exitosa haciéndolas, es de lo que se trata este libro. Comencé a darme cuenta de que en esa montafia rusa se hallaba oculto el scereto del éxito profundo: si sola lograramos seguir haciendo las cosas que nos levantaron del fracaso a la supervivencia en primer lugar, das cosas que ya sabemos cimo hacer y que ya estibamas hacienda, podrian con el tiempo llevarnos por todo el trayecto al éxito. Mué son esas cosas exactamente? :Cuiles son las acciones que nos mueven hacia arriba en la curva, y cudles son las acciones que nos empujan hacia abajo? Le diré lo que son, en una sola palabra. Simples. Las cosas que lo sacan del fracaso y hacia la supervivencia y el éxito. son simples. ‘Tan simples, en efecto, que es ficil pasarlas por alto. Eactremradamente facil pasarlas por alto. Es facil no verlas porque cuando se las observa, parecen insignificantes. No son cosas grandes ni arrolladoras que demandan un enorme esfuerzo. No son heroicas ni dramaticas. Mayormente son cosas pequefias que usted hace todos los dias y que nadie ni siquiera nota. Son cosas que son tan simples de hacer ys sin embargo, la gente exitosa las Jace mientras que la gente que no triunfa solo las mira y no pone manos a Ja obra. Cosas como sacar unos délares al cobrar el salario y ponerlos en una caja de ahorros, y dejarlos alli. O hacer unos minutos de ejercicio todos los dias sin omitirlo, Quiza leer todos los dias diez paginas de un libro inspirador, educativo y capaz de cambiarle la vida. Podria dedicar unos minutos para decirle a alguien cuanto Jo aprecia, y hacerlo constantemente, tados los dias, durante meses y afios, Las pequefias cosas que parecen insignificantes enel actuar, pero que cuando s¢ acumulan con el tiempo rinden resultados muy grandes, Podriamos lamatlas “pequefias virtudes” o “habitos del éxito”. Yo las llamo diseiplinas diarias simphs. Actos productivos simples, repetidos sistematicamente a lo largo del tiempo. Esa, en pocas palabras, es la ligera ventaja, gHolgazdn o millonario? Fl motivo por el que le estoy contando la anécdota del holgazan y el millonario es que no solo se trata de la historia de mi vida. Es la historia de su vida también. Usted tiene adentro suyo a un holgazin y a un millonatio, con el potencial de fracasar y el potencial de triunfar. Todos las sabemos, ¢Cual es la diferencia que decide cémo terminan las cosas? De hecho, es usted. La verdad es que usted tiene el control completo sobre la direccién en la que va encatninada el resto dé su vida. Desde esa noche de desesperacién, desarrollé varios negocios exitosos y gané més dinero que de lo que jamas me hubiera imaginado cuando era gerente de una compaitia o empresario de energia solar. ‘También vivi mis relaciones personales con una dicha y gratificacién que no sabia que fueran posibles. Al escribir estas palabras, gozo de mejor salud, siento més energia y me siento mas vivo hoy de lo que estaba hace diez afios, Soy mis feliz h profesional mas grata de lo que tenfa hace diez aftos. (Y hace diez aitos, iya las cosas me estaban yendo muy bien!) En efecto, mi vida de hoy es ,, tengo mejores relaciones personales y una vida mejor de lo que era hace diez afios en todos los aspectos. Y eso mismo espero poder decir dentro de diez alos. Desde ya, podria perderlo todo mafiana, Me sucedié antes y sé que sobreviviré. Pero hay algo que no puedo perder y con eso solo podria comenzar de cero y construirlo todo nuevamente y hacerlo en tiempo récord, Ese algo es la ligera ventaja. Un detalle mas: cuando digo “millonario” no estoy hablando solamente del dinero © del éxito financiero. Fsa palabra la empleo como rétulo del éxito, pero es solo un rétulo, una metifora, al igual que “holgazén” es una metifora. Cuando digo millonaris, me refiero a alguien con una sontisa millonaria, con un millon de amigos, que un millén de délares (0 mil millones 0 billones) de alegria, amor, satisfacci6n, gratificacion, excelentes relaciones personales, curiosidad y fascinacién, pasién y entusiasmo, emocién y logro... una rida que vale una fortuna en su vida. Deseo esa vida para msled, Relatos personales de los lectores de La Ligera Ventaja Cuando La Ligera Ventaja se publicé por primera vez, lo envié a algunos amigos que me habian pedido ejemplares y me imaginé que ahi quedaria el asunto. Luego empecé a recibir Ilamados de ellos para decirme cuanto lo habian aprovechado. Como, al fin de cuentas eran amigos, no tomé muy setiamente sus comentarios. Pero luego empecé a escuchar a gente a quienes e//os le habian dado el libro; gente que yo no conocia. Las cosas comenzaton a tomar vuelo a partir de entonces. En poco tiempo, cientos de personas comentaban cémo los principios simples de La Ligera Ventaja habian afectado e incluso cambiado su vida. A medida que los cientos se convirtieron en miles, se nos ocurrié que compartir algunas de esas historias aqui en estas paginas, contribuiria a que este mensaje cobrata vida de manera diferente y le ayudara a aplicarlo en su vida también. A partir del siguiente capitulo, y al final de cada uno de ellos, compartiremos una 0 dos historias de los lectores de La Ligera Ventaja sobre la forma en que ésta tuvo un impacto en su vida. Puntos esenciales del Capitulo 1 Las mismas actividades que nos llevan del fracaso a la supervivencia también nos llevan de la supervivencia al éxito, si tan solo las siguiéramos haciendo. Usted ya sabe cémo hacer todo lo necesario para lograr un éxito extravagante. Todo lo que debe hacer es seguir haciendo todo lo que le ayudé a llegar hasta este punto. Usted tiene el control completo sobre la direccién en la que va encaminada el resto de su vida. Hay un halgazan y un millonario adentro de cada uno de nosotros. gCudl es la diferencia que decide cémo terminan las cosas? Usted. 2. El primer ingrediente “Haga las cosas y tendré el poder” —Ralph Waldo Emerton, Finsayo sobre la compensacién éeme contarle lo que realmente sucedié a partir del dia después de esa noche de desesperacién, después de que se derrambs mi compaiiia de energla y se levaron remolcado mi coche timo modelo, Me habia quedado sin recursos, sin ahortos ni capital; no tenia nada para empezar de nuevo, La tinica opcién que tenia eta ir a trabajar para alguien. Entonces hice algo que “Gorgeous George” cortando el césped del campo de golf en sus shorts vaqueros jams sod que haria algtin dia, Decidi dedicarme a las ventas. Debe entenderme, yo adiaba las ventas. Cuando recién me inicié en mi carrera laboral, era lo tiltimo que deseaba hacer. Al empezar mi trabajo en Texas Instruments, mi intencién cra trabajar para ascender al niv gerencial, La compafin tenia otras ideas, Me explicaron que si yo queria llegar a la gerencia, debia comenzar en ventas. Quedé hortorizade, No sabia absolutamente nada sobre ventas, ¥ la idea misma me atertaba, No posefa un don especial para vender. No tenia paciencia. Y no tengo el arte innato de convencer con persuasion y clocuencia. Pero querian ventas y tuve que aceptarlo. Con el tiempo, me acostumbré. Y luego sucedié algo irdnico: con el correr del tiempo, las ventas me cambiaron la vida, No el proceso mismo de ventas. Sino la capacitacién que ello implicaba y estudiar materiales de capacitacién en ventas, me expuse a una inmensa cantidad En el transcurso de asistir a toda clase de cursos, talleres de informacion valiosa. Pero ni siquiera fue la informacién misma lo que me cambié la vida. Irénicamente, era aquello que con el tiempo me di cuenta de que faltaba en esa capacitacién ¢ informacion, aquello que era mucho mis valioso incluso que toda esa informacién invaluable. Es lo que amo ef primer ingrediente. Después de esa noche de desesperacién, sin recursos propios, ful a trabajar para una compariia de marketing directo. Logeé armar un plantel de ventas de buen tamafio y luego pasé a fundar otro par de negocios exitosos, en uno de los cuales finalmente me nombraron Presidente Ejecutivo (CEO). En funcién de esa experiencia, comencé una compaiia de capacitacién en desarrollo personal llamada ‘The People’s Network (TPN), En TPN produjimos casi mil programas televisivos sobre toda clase de temas, desde finanzas hasta relaciones personales, y tuvimos la oportunidad de trabajar con algunos de los autores, pensadores y ideres del conocimiento mas importantes de nuestro tiempo, Dada la posicién en la que yo estaba, me hallé en el epicentto del movimiento del desattollo Personal, y tuve ocasién de relacionarme con figuras legendarias como Jan Miller, la famosa agente literaria de autores de desarrollo personal; Dick Snyder, en ese momento CEO de Simon & Schuster, la editorial mas importante en temas de desartollo personal; Jimmy Bowen, el productor de mtisica y Oprah Winfrey. En esos afios produjimos y ofrecimos uno de los mejores materiales informativos jamis disponibles sobre como triunfar, Miles de personas utilizaron esa informacién para mejorar su vida un poco o mucho. Sin embatgo, pata muchas otras personas —tantas ottas— esa informacion de oro, invalorable e increiblemente sagaz parecfa tener poco efecto o no tener efecto alguna. Era desconcertante, Yo habia aprendido mucho y me habia beneficiado mucho de todo eso, Esas ensefianzas cran capaces de alterar la vida. Aun asi, veia a todas estas personas que con ansias lo absorbian todo, pero que en realidad no. sacaban mucho provecho de ello En cl transcurso de esa experiencia, llegué a una conclusién aleccionadora. Todos los temas de los que hablaban esos grandes maestros surtian efecto, pero no estaban surtienda efecto, La gente tataba de seguir las ensefianzas, pero cuando el salto mayuisculo que buseaba no sucedia en los primeros treinta, sesenta o noventa dias, se daba por vencida. No importa cudnta informacién haya, no importa cudn buena sea la informacién, sil persona que la consume catece del catalizador adecuado, el catalizador que le permita gplicar esa informacion efectivamente, entonces el éxito le seguir siendo esquivo. Bs como comer la mejor comida del mundo ‘sin Ja capacidad intestinal de digerirla 6 absorberla. Puede tratarse de informacién fantistica, increfblemente precisa con magnifica clatividencia y una trayectoria de éxito comprobado, pero pasar por su organismo dejindolo tan débil y hambriento como lo estaba antes de comerla. Lo he visto cientos de miles de veces. No era por falta de persistencia ni por falta de deseo. Si alguna vez le dijeron: “Lo conseguiris si solo lo deseas con toda tu alma”, estoy aqui pata libtarlo de ese atolladero. Con tan solo querer algo no significa necesatiamente que lo conseguir, ni siquiera cuando combina ese deseo con un intenso esfuerzo y trabajo realmente arduo. Usted puede desear todo lo que quiera ¢ imentarla hasta quedar exhausto. Pero aun asino vaa suceder; no vaa ser posible sin el primer ingrediente. Por qué no son efectivas las dietas En las tiltimas décadas, trabajé con miles de personas de todas las profesiones y condiciones sociales, desde médicos y abogados hasta conductores de autobuses y peones. Todos ellos tuvieron exactamente In misma oportunidad, Algunos de ellos se coavirtieron en millonarios y muchos otros lograron ganarse la vida con solidez y satisfaccién. Pero la mayoria, ante exactamente las mismas oportunidades, no ha llegado a ningun sitio. Por qué? No se trata de buena o mala suerte. No se trata del momento perfecto ni del destino. Tampoco se trata de tener inteligencia, habilidad o talento. En esos mismos afios, yo ascendf a la cima con una variedad de compaiiias distintas con productos diferentes (que pricticamente desconocia cuando comencé) y en diversos paises con idiomas variados (que no hablaba y todavia no hablo). Y usted sabe que no se debid a mi don natural con las ventas (que no lo tengo). La verdad es que no ha habido nada brillante en lo que he logrado. En realidad, es casi lo opuesto. En todos los casos, hice exactamente lo mismo todas las veces, utilizando estrategias ridiculamente simples compuestas por listas tidiculamente simples de actos ridiculamente simples. Las estrategias que utilicé (dicho sea de paso, ninguna de ellas fue inventada yO nos reuniéramos en & ni ingeniada por mi) son tan simples que si usted y y una sala durante veinte minutos, podria mostrarle exactamente lo que hice para crear cuatro organizaciones multimillonarias diferentes y separadas; le ensefiaria a hacer exactamente lo mismo. En veinte minutos. Lo mis probable és que a usted no le surta efecto, ePor qué no? Porque el asunto no es cémo hacerlo, Porque si no cambiamos fundamentalmente su manera de pensar, habri reordenado todo lo que le dije para el momento en que salgamos del saldn. Lo habra reinventado para el momento que se acueste a:dormir esa noche y, por la majiana, ni siquiera lo reeonocera como la misma informacidn. Es el mismo motivo por el cual las dietas no funcionan. El mismo motivo por el que asociarse a un gimnasio no le cambia migicamente el estado fisico, Porque una dieta sin la ligera ventaja, asociarse al gimnasio sin la ligera wentaja, un plan de negocios sélidos e inteligentemente disefiado sin la ligera ventaja, es como una planta sin agua. Todo el mundo pide a gritos la Formula, el secreto, el camino para mejorar su vida. Tal como lo descubriera durante mis afios en TPN, hoy en dia hay mas informacion contundente y prictica sobre emo hacer todas esas cosas de lo que jamés se offeciera antes. Peto no es ast como funciona. Si usted es una de las millones de personas en busca de respuestas uniformizadas a las preguntas trascendentales de la vida, le aconscjo abandonar la biisqueda ya mismo, Fl asunto no es eimo hacert. Sila respuesta fuera “como hacerlo”, ya estaria hecho, Lo mas importante es la manera en que las hace, Sila respuesta fuera el acceso a la informacién acertada, todos seriamos ricos, sanos, felices y nos sentiriamos realizados, La mayorfa de nosotros no se considera nada de eso. 2Por qué no? Porque la respuesta es solo la respuesta; no significa en realidad hacer las cosas. No es plicar la respuesta, vivir la respuesta. Es solo informacion, No es que los libros pricticos no sean valiosos; lo son. En efecto, hay libros maravillosos que incluso le recomendaré al final de este libro. Es que, simplemente, lo que usted necesita no es otto libro practico, Ninguno de nosotros lo necesita. Ya tenemos suficientes de esos y quizas mas que suficientes. Porque lo que usted necesita para transformar su vida no es mis informacion, Ademas, todés somos tan diferentes que nis lilbros pricticos pueden darme resultado-a mi, pero quizs no sean las mas beneficiosos para usted. A pesat de que preferirlamos cuantificar étodo preciso, especifico y s istemAtico para abordar la vida, el amor y la felicidad, debemos aceptar Ja realidad de que no hay un método universal de talle tinico para todos, Sin embargo, hay un ingrediente secreto. Un ingrediente que, una ver que lo capte, le hari hallar esas respuestas, aplicarlas, vivirlas y concretar los resultados que desea. Un ingrediente secreto que le permitiri concretar un éxito duradero en todos los aspectos ée la vida que escoja. El ingrediente faltante Llegé la hora de-cotrer la cortina y compartir el secreto. ¢Listo? Aqui viene. Llegé el momento. El ingredient secreto es s1 filesofia. Bien, antes de que reaccione, no intelectual. Ni de un complejo, intrineado 0 vertiginoso sistema de ideas. No hay largas listas de puntos que recordar, con acrdnimos ocurrentes que tenga que memorizat. Y definitivamente no estoy hablando de algin tipo de autohipnosis ni de invocar lo imposible porarte de magia a teavés de un poder mistico de atraccién ni de algin conjuro tramoya. Lo mis importante de todo es que este ingtediente no ex dificil de hacer. Cuando digo “su filosofia”, solo me refiero a cambiar la forma de pensar sobre las cosas cotidianas simples. Una vez que lo haga, daré los pasos que necesita dat para conducielo a cémo hacer las cosas que necesita hacer. Permitame explicarlo de esta forma. Si usted no cambia la manera de pensar sobre estas cosas diarias simples, no habra informacidn prictica perfecta que le dé resultado ni le ofrezca soluciones verdadesas, Porque la clave no es la infirmacién préctca sino la manera en que la gearfa, La taz6n por la que las dietas, los cursos de autoayuda y los programas para adelgazar y otros de naturaleza prictica no surten efecto para la mayoria de la gente, es la misma razén por la que la mayoria de los libros y cursos pricticos no rinden resultados para la mayoria de la gente. No es que las acciones estén mal. Hs que la gente no sigue haciéndolas. No es suficiente concentrarse en las acciones, en qué hacer y en cémo hacerlo, porque es fa actitud demas de las acciones lo que mantiene esas acciones aca Nene “Muy bien, zentonces todo Io que necesito es modifiear mi actitud?” stoy hablando de algo esoté: Lamentablemente, no. No es tan simple. El problema es él siguiente. Usted puede modificar su actitud adquiriendo inspiracién, escuchando a un gran orador, leyendo una historia inspiradora © prestando atencién a su mejor amigo cuando le habla para infundirle Animo. Incluso cuando usted se habla a sf mismo para levantar la moral. Cualquiera de esos actos, lo propulsard en la direccién acertada, Hasta ahi, todo bien. Peto el problema es que esto no vaa dura. 2Recuerda el diagrama de la montafia rusa? Quizés se inspire con una historia que le levanta el animo o con un discurso inspirador, pero no podra congelar ese sentimiento ni mantener aglutinadas las emociones del momento. Las emociones cambian como el viento y usted no podra detenerlas, Nadie puede, Se siguen moviendo; es por eso que se llaman e-mriones, que significa accidn y efecto de mover, y no accién y efecto de inmovilizar. Usted no puede dictar como se siente, No importa cuanto se obligue a si mismo que debe sentirse positive sobte este paso prictico o aquel otra, qué pasa si realmente no se siente asi? Hoy en dia siente gran entusiasmo de mejorar su estado fisico. Se siente motivado para corter veinte minutos en la caminadora. ;Fantisticol 2Pero qué pasa si maftana no siente ganas de hacerlo? Pata hallar el camino al éxito, debe retroceder un paso mas. Significa el entendimicnto detris de las actitudes que respaldan las acciones. Es la filosofia. Ese es el ingtediente faltante, el ingrediente secreto. El primer ingrediente. Si, por cierto, debe conocer las acciones practicas triunfadoras y debe poseer las actitudes triunfadoras, pero lo que genera todo eso y lo que le mantiene en su lugar es su filosofia. Su filosofia es lo que usted sabe, cémo le mantiene y como afecta lo que usted hace. De qué forma usted piensa en las cosas sencillas de todos los dias. De eso se trata este libro. su ACTITUD o sus ACCIONES 5 su FILOSOFIA & SUS RESULTADOS & vipa Una filosofia positiva se convierte en una actitud positiva, la cual se conviette en acciones positivas, mismas que se convierten en resultados positives, y estos en un estilo de vida positive, Una wide positiva, Y una filosofia negativa se convierte en una actitud negativa, la cual, se convierte en acciones negativas, mismas que se convierten en resultados negativos, y estos cn un estilo de vida negative. la sabiduria de la vida No es preciso que curse una maestria universitaria, que aprenda griego ni que lea libros voluminosos con pirrafos sumamente largos escritos por autores alemanes del siglo XTX para cambiar su filosofia, La flosofia de vida es algo tan simple y tan b entenderlo. Este es un ejemplo de una filosofia de vida, tomado de Ralph Waldo Emerson en su obra Essay on Compensation (Ensayo sobre la compensacién): sico que un nifio de seis afios puede Haga tas cosas y tendra el poder. Profundamente simple ¢ igualmente poderoso, Hl tipo de sabidutia que se puede aplicar realmente en la vida cotidiana. La compafia de articulos deportivos Nike expresé ese mismo concepto con menos palabras: Just do it (Hégalo). Pero me gusta ms la version de Emerson, y la utilizaremos mis adelante cuando hablemos de aplicat la ligera ventaja en su vida. Existen dos clases prevalentes de actitudes: la impulsada por la cteencia de que el mundo esti en deuda con usted y la actitud impulsada por el valor. La actitud impulsada por el valor dice: “:Qué puedo hacer para ayudarlc?” La actitud impulsada por la creencia de que el mundo esti en denda con usted dice: *:Qué ha hecho por maf tiltimamente?” “Pagueme mais y luego tal vez-trabaje mas arduamente.” La actitud impulsada por el valor dice: “Trabajaré més arcuamente y luego espero que me pague mas.” Cuil de esas actitudes esti impulsada por la filosofia de Emerson “haga las cosas y tendra el poder”? Su filosofia es lo gue usted sabe, cimo lo mantione y cme afecta lo que usted have. Es posible analizar las acciones de alguien y, mediante las actitudes detris de esas acciones, rastrear hasta llegar al otigen: la filosofia detris de las actitudes, Muéstreme lo que hace un hombre, y le mostraré su filosofia. Este es otro ejemplo de una filosofia de vida, Ia de Thomas J, Watson, fundador de TBM: La formula del éscito es bastante sinaple: Duplique su indice de fracasos, Enestagpoca no se ensefia lo suficiente que la clave del éxito es duplicar el indice de fracasos. Por el contrario, se nas ensefia evitar el fracaso como si fuera la peste. Probablemente escuché la expresién: “E] fracaso no es una opcién”, De veras? Bien, esta es la realidad: mms tale que el fracaso sea una opeidn porque, aunque no lo considere como opcidn, jva a suceder! Si vive su vida con la filosofia de que “el fracaso no es una opcién”, entonces nunea tendri buenas oportunidades de aprender. Si el jugador de béisbol Babe Ruth hubiera vivido segiin Ia filosofia de que ef fracaso no es una opcién, jamais nos hubiéramos enterado de quién era. 2Por qué? Porque Babe Ruth no sdlo establecié el récord mundial de Lome runs, sino que también era el primero en la liga en. strieonts Michael Jordan, considerado por muchos como uno de los mis grandes jugadores de basquerbol de la historia (al ganar seis titulos de la NBA con los Bulls de Chicago), no fue clegido para el equipo de basquetbol en su segundo aio de la escuela secundaria porque considertron que no era lo suficientemente alto, En los proximos dos aos crecié cuatro pulgadas, perfeccions sus habilidades y pasé a jugar muy bien. Durante el curso de su carrera, Abraham Lincoln tuvo una sorprendente trayectoria de elecciones petdidas y de fracasos como funcionario publico, Para el desgarbado abogado de Illinois, el fracaso no solo era una opcin sino pricticamente su especialidad. $i no lo hubiera sido, jamas hubieta legado a la Casa Blanca y quién sabe eémo setia Estados Unidos hoy en dia. O si siquiera existicra este pais, dificil imaginar e6mo setia nuestra vida hoy si Thomas Edison hubiera observado la filosofia de que el fracaso no es nna opdién, Bn sus esFaerzos por descubrir un filamento estable para hacer funcionar su invento de la bombilla eléctrica, intenté miles de versiones, las cuales fracasaton por completo, Sucomentario pas6a la historia: “No he fracasado, Simplemente he descubierto diez mil maneras que no funcionan.” La gente exitosa frzcasa todo el camino hasta la cima, Por qué los ganadores de la loteria pierden Su filosofia es su vis én dela vida, algo que-va mas alld de los sentimientos y las actirudes, Su filosofia empuja sus actitucles y sus sentimientos, lo cual impulsa sus acciones. En general, la gente esti buscando en al sitio equivocado. Buscan una oportunidad enorme, ese descubrimiento afortunado, el “salto cuantico”™ asombroso del que todos siguen hablando. Yo lo llamo la filosofia de los dados y la ruleta, y no creo que jamis lo encuentren. He inmensa cantidad de éxitos notables y de casos colosales de fracaso muy de cerea y, en mi experiencia, ninguno de ellos sucede con saltos cuanticos ni con golpes decisivos, sea con o sin suerte. Suceden a través de Ja ligera ventaja. Probablemente haya escuchado historias de ganadores de Ia loteria que perdieron todo, No son mitos urbanos, sino que realmente sucedieron, La profundidad a la que cae la gente después de ganar una loteria cuantiosa es desgartadora ¢ inconcebible. Y no son solo los ganadores de la loteria. También habra escuchado historias de famosas estrellas del cine, de la miisica o de los deportes que ganaron increfbles fortunas, literalmente cientos de millones de dolares, y de alguna manera se las ingeniaron para terminar en bancarrota y endeudados. Cuando eseuchd esos relatos, ptobablemente pensé lo mismo que yo: “Bueno, no sé cémo hicieron es, pero [Link] ganara esa cantidad de dinero, jme aseguraria de no despilfarratla. de esa forma!” Peto déjeme hacetle una pregunta dificil: gest seguro? Como persona que llegé a la cima y luego vio todo evaporatse, le puedo decit que quizis quede sorprendido. ‘Hay una razén por la que los ganadores de Ia loreria lo pierden todo y una razdn por la que esas brillantes estrellas se hunden en la ascutidad: habran tenido la gran oportunidad de su vida, pero no capraron la ligera ventaja. Lo que ganaron cambié cl saldo de su cuenta de banco, pero no cambi6 su filosofia. El propésito de este libro es mostrarle la filosofia de la ligera ventaja, mostrarle cémo funciona, darle numerosos ejemplos y mostrarle exactamente cémo incorporarla a la forma en que ssted ve el mundo y a cémo vive su vida todos los dias. En todo este libro, si analiza cuidadosamente, encontrar docenas de enunciados que enearnan esa filosofia; enunciados como “Haga las cosas, y tendra el poder”. Estos son otros ejemplos con los que se encontrar en las paginas siguientes: El éxito es In realizacin progresiva de un idéal encomiible, La gente exitosa hace aquello que la gente fracasada no esta dispuesta a hacer, sto una Eixiste una progresién natural en todos los aspectos de ka vida: plantar, cultivar, cosechar. Esta es una sugerencia que puede maximizar cuanto provecho le saca este libro, que le ayudaré no solo a leerlo sino a absorber su mensaje y aplicarlo a su vida; cada vez que lea un enunciado fundamental de filosofia, mirquelo con resaltador, ILuego relea con frecuencia simplemente esas secciones resaltaclas: su propia guia personal sobre la filosofia de la ligera veritaja. Las dietas realmente surten efecto He oido a la gente deseribir la ligera ventaja como una cura milagrosa, pero no es exactamente eso. La ligera ventaja no es una cura milagrosa porque usted no necesita’una cura milagrosa. No hay una cura milagrosa ni una via ripida al éxito, Tado lo que necesita es buena informacion, que yt se offece en todas partes, y el catalizador adecuado que le permitira absorber y aplicar esa informaci6n. Ese catalizador es la ligera ventaja, Las tacticas de marketing tratan de seducirlo con Ia promesa de que adelgaara treinta libras en tress duerme. Pero no es cierto. Quizas al principio tenga cierto éxito, pero los resultados no duratin. Y cuando eso sucede una y otta ver, es tentador renunciar a esa excclente informacién, lo cual es una verdadera tragedia, porque con el catalizador adecuado, esa informaci6n podria datle resultados fantsticos. manas © que ganar dinero mientras ‘Las dietas si swrien efecto. Asociarse a un gimnasio s/le brinda beneticios. sélidos pueden convertirle en una persona rica. Y e ayudardin a ser Los planes de negoci existen muchos materiales de desarrollo personal que si una persona mis feliz, mas produetiva, mas exitosa y mas satisfecha, Pero no sin la ligera ventaja, La Ligera Ventaja no ¢8 mas informacién buena. No es otto libro de éxito de autoayuda repleto de una “nueva y mejor manera” revolucionaria de hacer las cosas. Usted no necesita eso. Nadie necesita eso, Toda la informacién “nueva y mejor” ya se encuentra a su aleance. Ha estado disponible durante afios, Este libro no es més informacién, sino que es el catalizador que le ayudar a poner en prictica la buena informacion. Es cl ingrediente faltante que necesita para que todos los libros de desarrollo personal, de métodos priicticos y de guins de vida surtan efecto, La Ligera Ventaja le ayadaré a aplicar toda la informacion que aprenda de los libros sobre salud, ventas, inversiones y actitud positiva. Le Ligera Venigja es ol libro que debe leer, marcar con resaltador y releer junto con su clase de gimnasia, su planificacién de carrera, su formacién permanente y la busqueda de nuevas habilidades. La Ligera Ventaja lo preparari para que pueda absorber toda esa informacién, orientacién y educacién de todos los otros libtos, clases, situaciones y experiencias. Usted no necesita mas informacion practica sobre cémo hacer las cosas. Usted necesita algo para que la informacion practica sta efecto. Este libro le ayudart a tomar la informacién que desee, ya sea informacién prictica, estrategias, metas o aspiraciones, y le permitira convertirla en la vida que desea vivir, Este libro es lo que ojala hubiera tenido en mis manos cuando en ese campo de golf me di cuenta de que no estaba viviendo la vida que deseaba; que ojald hubiera tenido en mis manos la noche que se llevaton mi coche remoleado. Cualesquiera que sean sus deseos mas profundos en Ja vida, quiero que los tenga y sé que usted puede. Esa es mi conviccién apasionada, y lo he visto suceder demasiadas veces como para dudarlo, Pero necesita un sitio donde comenzar, La Ligena Ventaja es el panto de pattida. Fs el primer ingrediente. Relatos personales de los lectores de La Ligera Ventaja Después de leer La Ligen Ventaja, decidi aplicar las filosofias a todas las fiteas de mi vida, Como padre, compre un ejemplar pata mis hijos y comencé a itnpartir la sabiduria de las cosas que son ficiles de hacet y faciles de no hacer. Como médico, comenceé a entregar cjemplares del libto mis pacientes que se asomaban a la desesperanza. (Les digo que ¢s como Prozac en libro de tapa blanda.) Como autor, implementé los principios de la ligera ventaja también en mis libros. Para cada rol de su vida, hay aplicaciones de la ligera ventaja que hatin una gran diferencia. — Baker Fore, D.O., Edmond, Oklahoma He utilizado los principios de La Ligera Ventaja pata mejorar mi estado fisico, comenzando con una flexién de brazos y un ejetcicio abdominal por dia, afiadiendo otro cada dia y llegando a més de 100 por dia. Lo he aplicado para pagar mis deudas, acumular mis ahortos e inversiones y mejorar mi relacién con mis hijos. —Sian Snows North Yarmouth, Maine Puntos esenciales del Capitulo 2 Por més buena que sea la informacién, no le serviré de nada @ menos que tenga el catalizador acertado que le permita aplicarla efectivamente. Su filosofia crea sus actitudes, las cuales, crean sus acciones, mismas que crean sus resultados, y éstas crean su vida. La gente exitosa fracasa todo el camino hasta la cima. Haga las cosas y tendrd el poder. La ligera ventaja es el primer ingrediente, el catalizador que necesita para que toda la informacién practica surta efecto. 3. La eleccién “Todo se reduce a una simple eleccién. Empefiarse en vivir o empefiarse en morir” — Andy Digresne en Sacto de fuga ‘n hombre rico que se acercaba al final de sus dias convocé a sus hijos gemelos junto a su lecho de muerte y les dijo que, antes de morir, deseaba transmitisles la oportunidad de experimentar la riqueza de la vida que él habia disfrutado durante muchos aftos en la Tierra. “$i pudiera hacerlo, les daria a ambos el mundo entero, pero claro est, no puedo hacerlo, En cambio, les dejo a ambos un obsequio”, les dijo. Los jévenes loraron al escuchar al padre hablar de la muerte cercana, peto él los hizo callar con un gesto de la mano, “Les voy a dara cada uno de ustedes una caja para financiar sus aventuras. Lo que pongan en cada caja es eleccién de ustedes.” El hombre toms un par de bellas cajas esmaltadas de su mesa de luz y his colocé en su regazo, sacé algo y extendié las manos hacia sus hijo: Una mano sostenia un manojo de mil billetes nuevos de $1,000; ¢s decir, un millon de délares en efectivo. En la palma de la otra mano tet moneda de cobre nueva y reluciente de un centavo, “Les ofrezco a ambos la misma eleccidn. Este millon de ddlares 0 este nico centavo. Cualquiera sea la suma que escojan, deben dejar el dinero en su caja bajo el cuidado de mi mayordomo durante un mes entero pata que tengan tiempo de pensar cémo lo usarin. Lo que ustedes no se llewen, se devolveri a mi sucesin y se donara a obras de caridad. “Otra cosa”, afiadid el hombre, “Si escogen el millén, pueden, si lo desean, usarlo como linea de crédito para pedir dinero prestado de mi banco local, Si escogen el centavo, también pueden usarlo como garantia, una pero cada dia que opten por dejar la linea de crédito del centavo sin tocar, mi mayordomo tiene instrucciones de duplicar el contenido de la caja mientras esté bajo su cuidado. “Ahora, vayan a descansar y a pensar. Tomen este libro para pasat la noche, Mafiana por la mafiana, regresen y diganme lo que cligieton.” A cada hijo le entregé un cjemplar de un pequeio libro de historias y se despidi6 de ellos con un beso. Esa noche, el primer joven yacia en la cama reflexionando sobre los acontecimientos del dia, Se pregunté: “zCuil debo elegir?” “ZY por qué nuestro padre nos esti dando esta eleccién?” Sin poder dormir, encendié la luz y buscé el libro que su padre les habia dado a ambos. Pensé que una pequefia lectura le ayudaria a pasar el tiempo y quizais hasta podria ayudarle adormir. Encontré el libro y por primera vez advirtié el titalo repujado en la tapa en sencillas letras de oro: La eleccién “Mm”, mascullé, “Le elecidn, Swena misterioso, ¢La elecci6n entre qué y qué?” Al hojeat el libro, vio que cada uno de sus numerosos capitulos 10 tenia mas de una pagina y, al menos a primera vista, los titulos no parecian tener nada en comin entre si, Parecia una coleccién al azar de fabulas cuentos infantiles. Estaba pot dejae el libro de lado cuando una voz interna le susurt “

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