FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACION DE SCOOTERS

ELÉCTRICOS DE CHINA AL MERCADO PIURANO,
2020-2021

PRESENTADO POR
DAVID JUNIOR ESPINOZA VARONA

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA – PERÚ

2020
 CC BY-NC-SA
Reconocimiento – No comercial – Compartir igual
El autor permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no comerciales,
siempre y cuando se reconozca la autoría y las nuevas creaciones estén bajo una licencia con los mismos
términos.
[Link]
 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACION DE SCOOTERS ELECTRICOS

DE CHINA AL MERCADO PIURANO, 2020-2021

Presentado por:
Bachiller: David Junior Espinoza Varona

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Lima - Perú

2020
 Dedicatoria

Dedico este trabajo a mis padres

Monica Esther Varona Riofrio y a David

Andrés Espinoza Oliva, mis ejemplos a

seguir, modelos de perseverancia y

amor.

2
 Agradecimiento

A la Universidad de San Martín de Porres por todo el tiempo de experiencias y

aprendizaje, por haber formado una parte significativa de mi vida personal y

académica, dándome la oportunidad de conocer a grandes profesionales y

amigos.

3
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................. 10
CAPÍTULO I. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN ..................................... 11
1.1. Descripción de la Idea de Negocio .................................................. 11
1.2. Propuesta de Valor............................................................................ 11
CAPÍTULO II. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES ............................ 13
2.1. Nombre o Razón Social ....................................................................... 13
2.2. Actividad Económica o Codificación Internacional .......................... 13
2.3. Ubicación y factibilidad Municipal y Sectorial .................................. 13
2.4. Objetivos, Principio de la empresa en marcha ............................... 14
2.4.1 Misión.............................................................................................. 14
2.4.2 Visión .............................................................................................. 14
2.4.3 Objetivos......................................................................................... 14
2.4.4 Valores ............................................................................................ 15
2.4.5 Principios........................................................................................ 15
2.5. Ley de MYPE, Micro y Pequeña empresa ........................................ 15
2.6. Estructura Orgánica .......................................................................... 17
2.7. Cuadro de Asignación de Personal ................................................. 17
2.7.1. Junta General de Participaciones ................................................ 18
2.7.2. Administrador ................................................................................ 18
2.7.3. Contador ......................................................................................... 18
2.7.4. Jefe de Operaciones ...................................................................... 19
2.8. Forma Jurídica Empresarial ............................................................. 20
2.9. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI ......................... 20
2.10. Requisitos y Trámites Municipales .............................................. 21
2.11. Régimen Tributario, procedimiento desde la obtención del RUC
y Modalidades ............................................................................................. 22
2.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME).................................. 23
2.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral ............................. 24
2.14. Modalidades de Contratos Laborales .......................................... 25
2.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los
Accionistas.................................................................................................. 25
CAPÍTULO III. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL ............................ 26

4
 3.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO A IMPORTAR.......................................................................... 26
3.1.1. Clasificación arancelaria (en ambos países) ............................... 27
3.1.2. Ficha tecnica comercial................................................................. 28
3.1.3. Ecuacion de valor para el mercado nacional .............................. 29
3.1.4. Determinación de la marca a usar ................................................ 30
3.2. Investigación de mercado objetivo.................................................. 31
3.2.1. Segmentacion de mercado objetivo (macro y micro
segmentacion) ............................................................................................ 32
[Link] MACRO SEGMENTACION .............................................................. 32
[Link] MICRO SEGMENTACION ................................................................ 33
3.2.2. DEFINICION DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR ............................ 35
3.2.3. MEDICION DEL MERCADO OBJETIVO ........................................ 35
3.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL MERCADO ................ 36
3.3.1. Análisis de oferta ........................................................................... 36
3.3.2. Análisis y Cálculo de la demanda ................................................ 37
3.3.4. Análisis de Precio de Importación (compra) ............................... 40
3.3.5. Análisis y determinación de formas de distribución .................. 41
3.3.6. Análisis del entorno ....................................................................... 42
3.4. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN NACIONAL .............. 44
3.4.1. Estrategias de segmentación .................................................... 44
3.4.2. Estrategias de posicionamiento ................................................ 44
3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado ........................................... 45
3.4.4. Estrategias de distribución comercial ...................................... 47
3.4.5. Estrategias de Branding ............................................................ 47
3.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN NACIONAL.................................. 48
3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de
promoción, incluida promoción de ventas ........................................... 48
3.5.2. Propuesta de Valor ..................................................................... 48
3.5.3. Estrategias de marketing digital y uso del e-commerce ......... 50
3.6. POLÍTICAS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO .................................... 52
CAPÍTULO IV. PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL .............................. 53
4.1. Envases, empaques y embalajes ..................................................... 53
4.2. Diseño del rotulado y marcado ........................................................ 54

5
 4.2.1. Diseño del rotulado........................................................................ 54
4.2.2. Diseño del marcado ....................................................................... 55
4.3. Unitarización y cubicaje de la carga ................................................ 56
4.4. Cadena de DFI de importación ......................................................... 59
4.5. Seguro de las mercancías ................................................................ 67
CAPÍTULO V: PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL............................... 68
5.1. Fijación de precios ............................................................................ 68
5.1.1. Costos y precio ........................................................................... 68
5.2. Cotización internacional ............................................................ 73
5.3. Contrato de compra venta internacional y sus documentos ........ 74
5.4. Elección y aplicación del Incoterm .................................................. 76
5.5. Determinación del medio de pago y cobro ..................................... 77
5.6. Elección del régimen de importación .............................................. 78
5.7. Gestión aduanera del comercio internacional ................................ 79
5.8. Gestión de las operaciones de importación: Flujograma .............. 81
CAPÍTULO VI: PLAN ECONÓMICO FINANCIERO ........................................ 82
6.1. Inversión Fija ..................................................................................... 82
6.1.1. Activos Tangibles ....................................................................... 82
6.1.2. Activos Intangibles ..................................................................... 82
6.2. Capital de Trabajo ............................................................................. 83
6.3. Inversión Total ................................................................................... 83
6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento ...................................... 83
6.5. Fuentes Financieras y condiciones de crédito ............................... 85
6.6. Presupuesto de Costos .................................................................... 85
6.7. Punto de Equilibrio ........................................................................... 89
6.8. Tributación de la exportación .......................................................... 89
6.9. Presupuesto de Ingresos ................................................................. 90
6.10. Presupuesto de Egresos ............................................................... 93
6.11. Flujo de Caja Proyectado .............................................................. 94
6.12. Estado de Ganancias y Pérdidas .................................................. 95
6.13. Evaluación de la Inversión ............................................................ 95
6.13.1. Evaluación Económica ........................................................... 95
6.13.2. Evaluación Financiera............................................................. 96

6
 6.13.3. Evaluación Social .................................................................... 96
6.13.4. Impacto Ambiental .................................................................. 96
6.14. Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo ............ 97
6.15. Cuadro de riesgo del tipo de cambio ........................................... 97
CAPÍTULO VII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................... 99
7.1. Conclusiones ..................................................................................... 99
7.2. Recomendaciones............................................................................. 99
Bibliografía.................................................................................................... 100
Anexos .......................................................................................................... 102
Anexo 1. Cotización de Agenciamiento de Carga / Aduana –
ADUANDINA .............................................................................................. 102
Anexo 2. Contrato de Compraventa Internacional ................................. 103

ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Ubicación Almacen / punto de venta ................................................. 14
Figura 2. Ley de MIPE ...................................................................................... 17
Figura 3. Organigrama de Espinoza Imports S.R.L .......................................... 17
Figura 4. Ecuación de Valor - CITY SCOOTER ............................................... 30
Figura 5. Marca Comercial - CITY SCOOTER ................................................. 31
Figura 6. Las 05 fuerzas de Porter ................................................................... 42
Figura 7. Estrategia de Posicionamiento .......................................................... 45
Figura 8. Matriz de Ansoff ................................................................................ 46
Figura 9. Modelo de Lienzo - CITY SCOOTER ................................................ 49
Figura 10. Factores influyentes en la fijación de precio .................................... 52
Figura 11. Imagen del Empaque – Scooter Electrico ....................................... 53
Figura 12. Marcado - Scooter Eléctrico ............................................................ 55
Figura 13. Ejemplificación de Paletización - Espinoza Imports S.R.L .............. 57
Figura 14. Ejemplificación de Contenedorización - Espinoza Imports S.R.L .... 58
Figura 15. Cadena de DFI - ESPINOZA IMPORTS S.R.L ............................... 59
Figura 16. Instalaciones del Proveedor ............................................................ 61
Figura 17. Ejemplificación de Certificado de Seguro ........................................ 67
Figura 18. Proforma del proveedor Zhejiang E-Twow Electric Vehicle Co.,Ltd 74
Figura 19. Flujograma del Despacho Diferido de Importación ......................... 80
Figura 20. Flujograma de Operaciones de Importación ................................... 81

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Asignación de Personal ...................................................................... 18

Tabla 2. Medidas impositivas - P.A. 8711.60.00.00 ......................................... 27
Tabla 3. Tratado de Libre Comercio Peru - China ............................................ 28

7
Tabla 4. Ficha Técnica Comercial - Scooters Electricos .................................. 29
Tabla 5. Población censada del Departamento de Piura - 2007-17 ................. 32
Tabla 6. Población por sexo en el Departamento de Piura - 2007-17 .............. 33
Tabla 7. Participación de la población en edad de trabajar - Departamento de
Piura ................................................................................................................. 34
Tabla 8. Principales exportadores del producto 8711.60.00.00 – Valor FOB
(US$) ................................................................................................................ 36
Tabla 9. Principales exportadores del producto 8711.60.00.00 – Cantidades . 37
Tabla 10. Principales exportadores a Perú del producto 8711.60.00.00 –
VALOR FOB (US$) .......................................................................................... 38
Tabla 11. Principales exportadores a Perú del producto 8711.60.00.00 –
Cantidades ....................................................................................................... 38
Tabla 12. Principales importadores de la ciudad de Piura ............................... 39
Tabla 13. Análisis de Benchmarking ................................................................ 40
Tabla 14. Buyer Persona .................................................................................. 50
Tabla 15. Detalle del Empaque - Scooter Electrico .......................................... 54
Tabla 16. Rotulado - Scooter Eléctrico ............................................................. 55
Tabla 17. Paletización de la carga - Espinoza Imports S.R.L ........................... 57
Tabla 18. Contenedorización - Espinoza Imports S.R.L ................................... 58
Tabla 19. Selección del medio de transporte ................................................... 62
Tabla 20. Selección de agente de carga .......................................................... 63
Tabla 21. Costos logísticos – ADUANDINA ..................................................... 64
Tabla 22. Valor FOB por embarque ................................................................. 68
Tabla 23. Costo Total de Importación .............................................................. 69
Tabla 24. Costo Unitario de importación .......................................................... 69
Tabla 25. Costo de producto importado (en soles) ........................................... 70
Tabla 26. Gastos de Personal (en soles) ......................................................... 70
Tabla 27. Materiales Indirectos (en soles) ........................................................ 70
Tabla 28. Gastos Indirectos Fijos (en soles) .................................................... 71
Tabla 29. Gastos Administrativos (en soles) .................................................... 71
Tabla 30. Gastos de Marketing & Ventas (en soles) ........................................ 72
Tabla 31. Costos Fijos (en soles) ..................................................................... 72
Tabla 32. Costos Variables (en soles) .............................................................. 73
Tabla 33. Costos Totales (en soles) ................................................................. 73
Tabla 34. Estructura de Precio (en soles) ........................................................ 73
Tabla 35. Información del Contrato de Compraventa Internacional ................. 76
Tabla 36. Inversión Fija Tangible ..................................................................... 82
Tabla 37. Inversión Activo Intangible ................................................................ 83
Tabla 38. Capital de Trabajo ............................................................................ 83
Tabla 39. Inversión Total .................................................................................. 83
Tabla 40. Estructura de Inversión..................................................................... 84
Tabla 41. Amortización de la Deuda ................................................................ 85
Tabla 42. Detalle de Costos Fijos I................................................................... 86
Tabla 43. Detalle de Costos Fijos II .................................................................. 86

8
Tabla 44. Costos Variables - Proyección de 05 años ....................................... 88
Tabla 45. Punto de Equilibrio ........................................................................... 89
Tabla 46. Flujo del IGV ..................................................................................... 89
Tabla 47. Detalle de Ingresos........................................................................... 91
Tabla 48. Presupuesto de Ingresos .................................................................. 92
Tabla 49. Presupuesto de Egresos .................................................................. 93
Tabla 50. Flujo de Caja Económico .................................................................. 94
Tabla 51. Flujo de Caja Financiero ................................................................... 94
Tabla 52. Estado de Ganancias y Pérdidas ..................................................... 95
Tabla 53. Evaluación Económica ..................................................................... 95
Tabla 54. Evaluación Financiera ...................................................................... 96
Tabla 55. Determinación del COK .................................................................... 97
Tabla 56. Determinación de la WACC .............................................................. 97

9
 RESUMEN EJECUTIVO

Habiendo detectado la oportunidad de comercialización, se propone la apertura

de una empresa dedicada a la importación y venta de scooters eléctricos en la

ciudad de Piura.

Los scooters eléctricos, son dispositivos de movilización personal que de forma

rápida, económica, no contaminante y segura permiten el traslado de las

personas, estos productos funcionan a base de un motor eléctrico recargable en

un tomacorriente de energía eléctrica, evitando la emisión de gases que

contaminen la atmosfera.

Dentro del estudio de mercado los puntos importantes que se han estudiado son

la oportunidad de negocio, se ha identificado el segmento al que se quiere llegar

y se ha planteado la estrategia de comercialización del producto.

En un estudio económico – financiero se han determinado las necesidades

económicas del proyecto, cuantificando costos e ingresos, y demás conceptos

inherentes al proyecto, además de los estados contables propios.

El estudio culmina con las conclusiones y recomendaciones en base al

proyecto establecido.

10
CAPÍTULO I. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN

1.1. Descripción de la Idea de Negocio

La contaminación ambiental es un problema que se ha desarrollado a grandes

escalas en los últimos tiempos, cada año es evidente como nuestro medio

ambiente se esta alterando de forma significativa. Gran contribución a este

problema, aportado la emisión de gases por combustión de los principales

medios de transporte en el mundo.

La importación y comercialización de scooters eléctricos permitirá a las personas

optar, como primera característica, por una medio de transporte amigable con el

medio ambiente, una opción de transporte económico pues el nivel de

rendimiento costo/beneficio es bastante alto, que en adición brinda

características de seguridad y velocidad.

El desarrollo de esta idea de negocio permitirá conocer si existe mercado en el

territorio piurano para la importación y comercialización de scooters eléctricos.

De igual forma permitirá establecer los parámetros de comercialización

necesarios para la oferta del producto en forma competitiva.

1.2. Propuesta de Valor

En la situación actual, donde cada vez más se desarrollan conceptos de manejo

y cuidado ambiental, la fabricación y uso tecnologías limpias es un tendencia a

nivel mundial, en ese sentido ESPINOZA IMPORTS S.R.L, ofrece al público una

alternativa de transporte altamente económica y amigable con el medio

ambiente. Este producto va ayudar a disminuir la emisión de gases por

11
combustión a la atmosfera, y significara un ahorro importante para el bolsillo del

consumidor.

Las personas mayores de edad que dentro de la zona urbana que deseen

movilizarse de forma rápida y segura, ya sea para temas de estudio, trabajo, o

simplemente porque tengan la necesidad de viajar dentro de la ciudad, tendrán

la oportunidad de acceder a un producto novedoso y de fácil uso.

Los scooters eléctricos son ligeros y compactos, lo cual permitirá rapidez y

agilidad en las calles congestionadas de tránsito.

12
CAPÍTULO II. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

2.1. Nombre o Razón Social

Para determinar el nombre de esta empresa, se realizó la búsqueda y registro

del nombre ESPINOZA IMPORTS S.R.L en RENIEC. El nombre comercial con

el que se identificará la empresa será ESPINOZA IMPORTS.

2.2. Actividad Económica o Codificación Internacional

ESPINOZA IMPORTS S.R.L es una empresa dedicada a la importación y

comercialización de scooters eléctricos de China al mercado Piurano, con

codificación internacional CIUU N°.4921

Figura Nº 1: Codigo CIIU, (INEI, 2020)

2.3. Ubicación y factibilidad Municipal y Sectorial

ESPINOZA IMPORTS S.R.L se encuentra ubicada en la dirección: Av.

Circunvalación 1118, ciudad y distrito de Piura. Este local al encontrase dentro

de la zona céntrica de la ciudad, tendrá la doble función como punto de

almacenamiento y venta.
13
Figura 1. Ubicación Almacen / punto de venta

Fuente: (Google maps, 2020)

2.4. Objetivos, Principio de la empresa en marcha

2.4.1 Misión

La misión de ESPINOZA IMPORTS S.R.L es ser reconocida como una empresa

con una propuesta eco-amigable, impactar de forma positiva en el medio

ambiente e inspirar a nuevos emprendimientos socialmente responsables.

2.4.2 Visión

Alcanzar un crecimiento rentable que permita mejorar continuamente,

convirtiendo a la empresa en una alternativa consolidada de transporte dentro

de la ciudad.

2.4.3 Objetivos

• Alcanzar altas rentabilidades.

• Crear alianzas con universidades e institutos

14
 • Lograr altos niveles de marketing digital

• Establecer un segundo local

• Expansión de ventas a otras ciudades

2.4.4 Valores

• Responsabilidad

• Respeto

• Honestidad

• Compromiso

• Integridad

• Pasión

2.4.5 Principios

• Cuidado del medio ambiente

• Mejoramiento continuo

• Cultura de credibilidad

• Cultura de calidad

2.5. Ley de MYPE, Micro y Pequeña empresa

La presente Ley tiene por objeto la promoción de la competitividad, formalización

y desarrollo de las micro y pequeñas empresas para incrementar el empleo

sostenible, su productividad y rentabilidad, su contribución al Producto Bruto

Interno (PBI), la ampliación del mercado interno y las exportaciones, y su

contribución a la recaudación tributaria.

15
Una MYPE, es toda unidad constituida por una persona natural o jurídica,

dedicada a la extracción, transformación, producción, comercialización de bienes

o prestación de servicios. Las MYPES están comprendidas dentro de la LEY Del

IMPULSO AL DESARROLLO PRODUCTIVO Y CRECIMIENTO

EMPRESARIAL, aprobado mediante D.S. Nº 013-2013-PRODUCE. A su vez, se

integró la Ley Nº 28015 – Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña

Empresa, entre otras.

Las MYPE deben reunir las siguientes características concurrentes:

a) El número total de trabajadores:

- La microempresa abarca de uno hasta diez trabajadores.

- La pequeña empresa abarca de uno hasta cincuenta trabajadores.

b) Niveles de ventas anuales:

- La microempresa: Hasta el monto máximo de 150 Unidades

impositivas tributarias (UIT).

- La pequeña empresa: A partir del monto máximo señalado para las

microempresas y hasta 850 UIT.

Similitudes entre la Microempresa y la Pequeña empresa

- Remuneración Mínima Vital (RMV)

- Jornada de trabajo de 8 horas

- Remuneración por trabajo en sobretiempo

16
 - Descanso vacacional de 15 días calendario

Similitudes entre la Microempresa y la Pequeña empresa

Remuneración Mínima Vital (RMV)
Jornada de trabajo de 8 horas
Remuneración por trabajo en sobretiempo
Descanso vacacional de 15 días calendario

Diferencias entre la Microempresa y la Pequeña empresa

La microempresa utiliza el SIS y la pequeña empresa utiliza el
Essalud.
La pequeña empresa tiene la obligación de brindar 2
gratificaciones al año (Fiestas patrias y Navidad)
El trabajador de la pequeña empresa tiene derecho a participar
en las utilidades dela empresa, el trabajor de la
microempresano.

Figura 2. Ley de MIPE

Fuente: Elaboración propia.

2.6. Estructura Orgánica

ESPINOZA IMPORTS S.R.L

Figura 3. Organigrama de Espinoza Imports S.R.L

Fuente: Elaboración Propia

2.7. Cuadro de Asignación de Personal

Cuadro Nº 1: Asignación de Personal

Vacaciones T.
Cantidad de Remuneración Rem. ESSALUD
Cargo (1/2 ANUAL
Trabajadores Mensual (S/.) Anual (9%)
sueldo) (S/.)

17
Administrador 1 2000 24 000 1000 2160 27160
Contador 1 400 1,600 - - 1,600
Jefe de 1 1500 18 000 900 1 620 20520
Operaciones
74200
Tabla 1. Asignación de Personal
Elaboración Propia

2.7.1. Junta General de Participaciones

• Participar en la gestión de la empresa.

• Establecer, revisar y/o modificar las políticas de la empresa.

• Designar, ascender o separar personal de la empresa.

• Ampliación o disminución del capital social.

2.7.2. Administrador

El desarrollo del pensamiento gerencial en el transcurso del tiempo, ha

determinado 4 funciones administrativas, como lo son la planeación, la

organización, la dirección y el control.

En las funciones específicas del Administrador señalamos:

• Ser el representante legal de la empresa.

• Evaluar el desempeño de las diferentes áreas de la empresa.

• Dirigir la gestión estratégica.

• Determinar los objetivos y políticas de la empresa

• Identificación de actividades por área.

• Presentar a la Junta General de Participantes resumen de los de

estados financieros

2.7.3. Contador

18
• Llevar la contabilidad general de la empresa de forma mensual

2.7.4. Jefe de Operaciones

• Gestionar con los proveedores las operaciones de importación de

productos, en cuanto a la naturaleza del transporte, las condiciones de

pago, la selección del incoterms.

• Coordinar el retiro de los productos importados con Aduanas y

transportista.

• Recibir, revisar y/o solicitar la modificación de la documentación de

importación necesaria para regularizar la operación ante las entidades

competentes.

• Supervisar la recepción de los productos importados en condiciones

óptimas para la ven

• Preparar planes y presupuesto de ventas

• Establecer los canales de marketing a utilizar por la empresa para dar a

conocer el producto y sus beneficios.

• Determinar las campañas promociones que la empresa va ejercer para

la venta de los productos.

• Supervisar el rendimiento de las ventas.

• Iniciar y mantener contacto con empresas para establecer alianzas

estratégicas

• Plantear estrategias de Venta.

19
 2.8. Forma Jurídica Empresarial

Espinoza Imports es un mype novel en los sectores de la importación y la

comercialización. El producto para trabajar en este proyecto son scooters

eléctricos, con un sistema de propulsión eco-amigable con el medio ambiente.

Al iniciar como una microempresa, con un limite corto de personal, se ha optado

por la razón social S.R.L. considerando esta como la mejor opción para la

empresa.

En primera instancia, la junta general de participaciones contara con 2 socios

con aportación diferente respecto al capital, un administrador, la terciarización

de los servicios de contabilidad, un jefe de operaciones.

Dentro de la razón social S.R.L, los socios no responden ante las obligaciones

de la empresa con patrimonio personal (ahorros, carros, joyas, etc), y si en futuro

se requiera, se pueden incorporar nuevos socios a la junta general.

2.9. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI

Para la importación de los Scooter eléctricos se debe obtener un permiso del

Ministerio de Transportes y Comunicaciones, el cual debe gestionarse a través

de la VUCE (Ventanilla Única de Comercio Exterior).

El proveedor enviará un Certificado de Origen y la Ficha Técnica del producto.

En primera instancia ESPINOZA IMPORTS no desarrollara una marca propia, si

no que comercializara los productos importados con la marca del Proveedor.

En caso de que a futuro, se presente la idea de generar una marca propia de la

empresa para los Scooters Eléctricos completaran los siguientes pasos

o Descargar el formulario y llenarlo con los datos de la empresa/persona que

se va representar, indicando el tipo de signo a registrar y la dirección del

domicilio donde se enviaran las notificaciones y la clase a registrar.

20
 o Realizar el pago de S/. 534.99 en el banco de la nación o de crédito usando

el código 201000562.

o Presentar la solicitud con 2 copias correctamente llenados en Indecopi, en

conjunto con los requisitos establecidos en la pagina web.

o Revisar en la Gaceta Electrónica de Indecopi la solicitud para registro de tu

marca, durante 30 días cualquier persona puede oponerse al registro.

o Una vez concluido el periodo de 30 días, el registro será enviado para ser

evaluado, para posteriormente recibir una notificación de respuesta positiva

o negativa

2.10. Requisitos y Trámites Municipales

Requisitos generales que se necesitan completar para solicitar la licencia de

Funcionamiento :

1. Solicitud de Licencia de Funcionamiento, con carácter de declaración jurada,

que incluya:

- Número de R.U.C. y D.N.I. o Carné de Extranjería del solicitante,

tratándose de personas jurídicas o naturales, según corresponda.

- D.N.I. o Carné de Extranjería del representante legal en caso de

personas jurídicas, u otros entes colectivos, o tratándose de personas

naturales que actúen mediante representación.

2. Vigencia de poder de representante legal, en el caso de personas jurídicas

u otros entes colectivos. Tratándose de representación de personas

naturales, se requerirá carta poder con firma legalizada.

21
 3. Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o

Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o

Multidisciplinaria, según corresponda.

2.11. Régimen Tributario, procedimiento desde la obtención del RUC

y Modalidades

El Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) es el régimen tributario

a escoger, puesto que esta dirigido a personas naturales y jurídicas,

sucesiones indivisas y sociedades conyugales domiciliadas en el territorio

peruano con rentas de tercera categoría derivado de las actividades de

servicio o actividades de industria y/o comercio.

Los impuestos afectos al RER son:

• IGV: 18% del valor de la venta, con deducción del crédito fiscal.

• Impuesto a la Renta: 1.5% de sus ingresos netos mensuales. El pago de

esta cuota mensual es de carácter cancelatorio.

Los requisitos para ampararse en el RER son:

• La suma de ingresos netos no debe sobrepasar los S/525,000.00 soles en

el plazo de un año.

• Las actividades generadoras de renta de tercera categoría se deben

desarrollar con personal involucrado en la actividad que no ascienda las

10 personas por turno de trabajo.

• El Valor de los activos Fijos comprometidos a la actividad (sin contabilizar

los predios y vehículos) no debe sobrepasar los S/.126,000.00 soles.

• No ejecutar ninguna de las actividades que están vedadas en el RER

22
En cuanto al RUC, se realizará una preinscripción en la pagina web de la SUNAT,

con la información del DNI, para posteriormente acercarse a las oficinas de la

entidad del estado.

El siguiente paso se desarrollará en la inscripción a través del sistema integrado

de Servicios Públicos Virtuales (SISEV), donde obtendré el numero de RUC y

una constancia de inscripción en SUNARP, Activar el RUC a la brevedad de

manera virtual, después visitar un Centro de Servicios de SUNAT y presentar los

requisitos finales para la inscripción del RUC.

2.12. Registro de Planillas Electrónica (PLAME)

La planilla mensual de pagos comprende data mensual de los ingresos de las

personas inscritas en el T-REGISTRO ( Registro de información Laboral), así

como a los prestadores de servicios que obtengas rentas de 4ta categoría, los

días laborados y no laborados, horas ordinarias, sobre tiempo del trabajador;

así como data pertinente a la base de calculo y la determinación de los

conceptos tributarios y no tributarias.

La empresa presentara de forma consolidada la data de todos los

trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios y otros en el PDT planilla

electrónica – PLAME.

Para la implementación del PLAME, se procederá a la autentificación de la

empresa “CON CLAVE SOL”, lo cual nos permitirá sincronizar datos, tanto

ESPINOZA IMPORTS, como de los trabajadores, pensionistas y prestadores

en base a la data del T-REGISTRO.

23
 2.13. Régimen Laboral Especial y General Laboral

ESPINOZA IMPORTS al ser una empresa nueva y considerarse una MYPE, se

acogerá el Régimen Laboral Especial, teniendo en consideración las siguientes

implicancias:

• Los trabajadores tendrán derecho a percibir una remuneración mínima

vital.

• La jornada laboral es de 8 horas diarias o 48 horas semanales.

• Los trabajadores tendrán como mínimo 24 horas consecutivas de

descanso cada semana.

• El trabajador tiene derecho a 15 días calendario por concepto de

vacaciones por cada año completo de servicios.

• El trabajador con contará con asignación familiar.

• Si se desarrollan actividades laborales nocturnas, no se aplicara la

sobretasa del 35% de la remuneración vitalicia.

• El trabajador será afiliado como mínimo al Componente Semi-contributivo

del Sistema Integral del Salud (SIS)

• Toda trabajadora gestante tiene el derecho de disponer de 49 días de

descanso pre-natal y 49 días de descanso post-natal.

• El trabajador tiene derecho a disponer de 10 días, por ocasión del

nacimiento de su hijo

24
 2.14. Modalidades de Contratos Laborales

A través del contrato de trabajo, la empresa ESPINOZA IMPORTS buscara

iniciar la relación laboral, determinando un conjunto de obligaciones y derechos

entre el empleador y el trabajador.

La modalidad del contrato con la que iniciara la empresa Contrato a plazo fijo o

determinado, también llamado Sujeto a modalidad, con una duración de 3

meses, considerando las siguientes implicancias:

- La prestación de servicio se da por un tiempo determinado.

- Se celebra por una necesidad específica.

- Debe ser celebrado por escrito

2.15. Contratos Comerciales y Responsabilidad civil de los Accionistas

Los contratos comerciales de la empresa serán parte de una estrategia de

comercialización de los productos, estableciendo contacto con diferentes

universidades e instituciones para poder promocionar y ofertar los Sccoter

Electricos hacia un mercado juvenil que requiere constante movilización.

Los socios o accionistas en la empresa ESPINOZA IMPORTS tiene una

responsabilidad limitada por el capital que hayan aportado al negocio.

Dentro de una sociedad limitada, el capital se divide en participaciones y no

en acciones, siendo estas personales y no negociables.

Ante una situación de deuda u obligación de la empresa, la responsabilidad

civil se vera limitada por el patrimonio empresarial del negocio, mas no por el

patrimonio personal de cada socio.

25
CAPÍTULO III. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
3.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
A IMPORTAR
Los productos para importar y comercializar son scooters eléctricos dentro

de la ciudad de Piura. Este es un dispositivo diseñado para que las personas

puedan movilizarse de forma segura y rápida dentro de la zona urbana,

dentro de una tendencia eco-amigable, dándole solución a problemas como

el tráfico y la contaminación ambiental.

Estos vehículos eléctricos se han convertido en un medio de transporte

alternativo, tan rápido como una moto y tan cómodo como una bicicleta, con

diseños compactos y sencillos que permiten un empleo practico y efectivo.

Los scooters eléctricos son vehículos que funcionan a base de electricidad,

con una batería que activa el motor eléctrico y que puede recargarse en un

toma-corriente cualquiera. De una forma más práctica se puede determinar

que la diferencia en comparativa con vehículo de combustión es que la

energía eléctrica seria el combustible del Scooter y como consecuencia no

habría contaminación por gases, ni contaminación por sonidos, ya que otra

característica de estos vehículos eléctricos es que son muy silenciosos.

Los Scooters eléctricos se componen de las siguientes partes:

26
 1. Pantalla LCD
2. Bloqueo de palanca para ajuste de al altura del manillar.
3. Manga plegable del manillar.
4. Cable de freno.
5. Suspensión delantera.
6. Luz delantera.
7. Guarda barro delantero.
8. Sistema de plegado.
9. Luz trasera.
10. Pata del soporte del estacionamiento
11. Maneta de freno.
12. Neumático delantero de aire.
13. neumático trasero solido
14. Guarda barro trasero.
15. Freno de tambor trasero.

3.1.1. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA (EN AMBOS PAÍSES)

La Subpartida Nacional arancelaria es 8711.60.00.00 (Propulsados con motor
eléctrico) y sus medidas impositivas son:
Medidas Impositivas para el producto 8711.60.00.00
Ad- Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específico N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1.75%
Sobretasa 0%
Tabla 2. Medidas impositivas - P.A. 8711.60.00.00
Fuente: SUNAT – Elaboración propia

27
Tanto en Perú como en China, nuestro mercado proveedor, se considera la

misma partida arancelaria gracias al Sistema Armonizado, el cual comprende 06

dígitos.

De acuerdo al Tratado de Libre Comercio Peru – China, se tiene una liberación

de Ad-Valorem del 100%.

País Convenio Fecha de Arancel Porcentaje

Internacional Vigencia Base Liberado ADV
China Tratado de Libre 01/01/2019 9% 100%
Comercio Peru – –
China 31/12/9999
Tabla 3. Tratado de Libre Comercio Peru - China
Fuente: SUNAT – Elaboración propia

3.1.2. FICHA TECNICA COMERCIAL

En todo proceso de compra-venta internacional, se tiene en cuenta la ficha

técnica comercial, la cual nos permitirá dar a conocer nuestro producto, de

tal manera que se detalle sus características, especificaciones,

presentación, uso, entre otros puntos que resaltan el bien a ofertar.

Dado que Espinoza Imports S.R.L ofertará scooters eléctricos al mercado

de Piura, se tiene el siguiente detalle del producto:

Nombre Comercial Scooters Eléctricos – City Scooter

Nombre Técnico Scooters Eléctrico
Partida Arancelaria 8711.60.00.00
Descripción Motocicleta que utiliza un motor eléctrico como
Comercial medio de propulsión, no produce
contaminación atmosférica ni contaminación
sonora en el lugar de uso.
Descripción VELOCIDAD: Hasta 25km/h / Eco: 15km/h
Técnica AUTONOMÍA: Hasta 45 km
PROTECCIÓN: IP 54
POTENCIA: 300 W
PESO: 14.2 kg
BATERÍA: 18650 mAh / 474Wh / 500 ciclos
hasta al menos el 70% de la capacidad
TIEMPO DE CARGA: 8-9 horas

28
 SISTEMA DE FRENOS: Antibloqueo E-ABS /
Diámetro 120mm
SOPORTE: Hasta 100 kg / Altura entre 120-200
cm
Envase y Embalaje

Aplicación Buena alternativa para desplazarte

comodamente por la ciudad sin invertir
demasiado dinero. Incluso puedes llevarla
contigo si vas de viaje.
Se recomienda el uso de casco como
protección ante caídas e impactos.
Tabla 4. Ficha Técnica Comercial - Scooters Electricos
Fuente: Elaboración Propia

3.1.3. ECUACION DE VALOR PARA EL MERCADO NACIONAL

BENEFICIO

ESPINOZA IMPORTS S.R.L ofertara un producto innovador al mercado,

presentando una opción altamente económica, no contaminante y práctica para

que las personas puedan desplazarse dentro de la zona urbana.

PRECIO

Con respecto al precio del producto, la empresa determinara un valor de venta

competitivo en el mercado Piurano, debido a que se importara volúmenes

considerables de scooters eléctricos y por ende se manejaran precios de compra

asequibles del proveedor chino, rondando entre $135 y $150. Su precio de venta

será de entre S/.1100 Y S/1300 soles.

29
El producto tendrá un precio menor que las motocicletas convencionales, que en

este caso formarían parte de la competencia indirecta de los scooters electicos.

VALOR

El valor será determinado por el consumidor, evaluando los beneficios del

scooters eléctrico en base a economía, movilización, practicidad, no

contaminación y el valor de venta determinado

Precio
Scooter
Eléctrico:
CITY
SCOOTER
Valor

Figura 4. Ecuación de Valor - CITY SCOOTER

Fuente: Elaboración Propia

3.1.4. DETERMINACIÓN DE LA MARCA A USAR

Para los scooters eléctricos, los proveedores de China manejan dos opciones,

marcas propias y marcas blancas. Espinoza Imports, importará y comercializara

de forma simultánea los 2 productos.

Una de las marcas más reconocidas en el mercado de los Scooters eléctricos en

el extranjero y parte de Latinoamérica es la marca CityCoco, la cual será una de

30
las marcas que más importará y comercializará en Piura, por el posicionamiento

que tiene.

Sin embargo, tanto para los scooters marca CityCoco como marcas blancas, se

colocará un adhesivo con nuestra marca comercial: CITY SCOOTER.

Se ha considerado identificar al scooter eléctrico con una marca comercial, dado

que como es un producto con alta demanda en el mercado se necesita tener

presencia y captar fidelización del cliente con la marca.

Figura 5. Marca Comercial - CITY SCOOTER

Fuente: Elaboración Propia

3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO

A través de la investigación de mercado objetivo, se desea establecer un

segmento a nivel macro que permita subdividirse en microsegmentos con la

finalidad de analizar y estudiar al mercado objetivo.

31
3.2.1. SEGMENTACION DE MERCADO OBJETIVO (MACRO Y MICRO

SEGMENTACION)

[Link] MACRO SEGMENTACION

Piura es el segundo departamento más poblado del Perú con 1 856 809

habitantes, quienes representan el 6,3 % de la población nacional censada en

octubre del año anterior (29 381 884 personas). INEI 2018

Tabla 5. Población censada del Departamento de Piura - 2007-17

Fuente: INEI – 2017

Así mismo, cabe mencionar que el mercado objetivo agrupará a los habitantes

de ambos sexos pertenecientes a la población económicamente activa del

Departamento de Piura dado que cuentan con el suficiente poder adquisitivo para

comprar el producto de traslado personal que Espinoza Imports ofrece.

Por otro lado, se tiene en cuenta bajo características psico-conductuales que

dicho consumidor o usuario final es amante de los aparatos electrónicos de

movilización y que hayan tenido previa experiencia manejando productos de

similar uso.

32
[Link] MICRO SEGMENTACION

Este plan presentado tiene como como macrosegmento a la población del

departamento de Piura, anteriormente descrita, por ello, se procederá a detallar

y estimar el mercado objetivo a través de características geográficas,

demográficas, conductuales, entre otros.

Tabla 6. Población por sexo en el Departamento de Piura - 2007-17

Fuente: INEI - 2017

Tal como se observa en la tabla anterior, a partir de los población que cuenta

con 15 años hasta los 29 años de edad, se considerará como el público objetivo,

contando con un total general de 444,150 personas, que incluyen los rangos de

población de 15 – 19 años / 20 – 24 años / 25 – 29 años en ambos sexos.

33
Tabla 7. Participación de la población en edad de trabajar - Departamento
de Piura
Fuente: INEI - 2017

Según la tabla anterior, se muestra que la población en edad de trabajar es de

1’334,985 la cual agrupa a la población mayor de 15 años en adelante y se

subdivide por población urbana y rural.

Tomando en cuenta que los scooters eléctricos que ofrecerá Espinoza Imports

son utilizados en superficies lisas se ha considerado atender la demanda de la

población urbana debido a la facilidad de manejo dentro de la zona pavimentada

del departamento de Piura, por ello, se tiene como población objetivo al 80,4%

de la población total equivalente a 1’072,794 habitantes, de los cuales, el 39%

corresponde al sexo masculino y 41,4% corresponde al sexo femenino.

Además, es favorable para Espinoza Imports, la distribución y atención de su

producto dentro del sector urbano dado que se tiene una tasa de crecimiento

anual del 2,1% equivalente a un promedio de incremento de 20,217 personas

por año.

34
3.2.2. DEFINICION DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR

Para poder definir el perfil del consumidor, se deben conocer sus principales

características, y las necesidades que se quiere satisfacer a través del producto

a importar y comercializar.

Dado que el mercado objetivo de Espinoza Imports es el departamento de Piura,

se ha analizado su comportamiento de dicho mercado con la finalidad de conocer

sus requerimientos y así satisfacer sus necesidades.

Perfil del Consumidor Piurano

Se basa en los siguientes factores: seguridad, comodidad y limpieza.

- Busca trasladarse de manera económica y rápida.

- No confía en el transporte tradicional debido a la inseguridad ciudadana.

- Evalúa las opciones de compra en relación a la calidad – precio.

- Muestra alto grado de fidelización a marcas con publicidad y promoción en

redes sociales.

3.2.3. MEDICION DEL MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo del producto perteneciente a la partida arancelaria

8711.60.00.00 es medido a través de dos cálculos tradicionales con la finalidad

de conocer tanto el consumo aparente como el número de consumidores

objetivo.

35
a. Medición Genérica del Mercado

CONSUMO APARENTE
Producción -
Importación $ 130,229.00
Exportación $ 0.00
Consumo Aparente $ 130,229.00
Población 444,150 personas
Consumo aparente per capita $ 0.30
Fuente: Trade map – ITC

El consumo aparente pér capita mide el consumo por usuario estimado en un

año referente a la adquisición del producto. En conclusión, se tiene que los

clientes entre 15 – 29 años, estarián dispuesto a gastar en el año $ 0.30 por el

producto o S/ 1.05 (Tipo de cambio referencial: 3.60). Teniendo en cuenta, un

supuesto de que todas las personas que comprenden ese rango de edades,

adquieren el producto.

3.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL MERCADO

Espinoza Imports S.R.L ha determinado evaluar la oferta internacional y la

demanda nacional demostrando la viabilidad del proyecto en cuanto a la elección

del mercado proveedor y el mercado objetivo.

3.3.1. Análisis de oferta

Oferta Internacional
Exportadores Valor Valor Valor Valor Valor
exportado exportado exportado exportado exportado
en 2015 en 2016 en 2017 en 2018 en 2019
China 0 0 1861595 2533775 2776293
Alemania 0 0 514578 855891 977468
Taipei Chino 0 0 232128 386182 870885
Países Bajos 0 0 309990 649645 836021
Hungría 0 0 23060 309234 373911
Tabla 8. Principales exportadores del producto 8711.60.00.00 – Valor
FOB (US$)
Fuente: Trade Map – 2020

36
 La oferta internacional tiene su auge a partir del año 2017, dada la creación

del producto un año antes. Tal como se observa en la tabla, China lidera

las exportaciones con un valor FOB 2019 de $2’776,293 dólares, seguido

tenemos a Alemania, Taipei Chino, Países Bajos y Hungría. En estos 05

principales países se visualizar una tendencia positiva desde 2017 – 2019,

por lo cual, se concluye que para los próximos años, seguirá creciendo el

mercado.

2015 2016 2017 2018

Exportadores Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad C
Unidad Unidad
exportada exportada exportada exportada e
China 0 0 9657514 Unidad 11948801 Unidad
Japón 0 0 29239 Unidad 41477 Unidad
Malasia 0 0 972 Unidad 813 Unidad
Estados
Unidos de 0 0 4551 Unidad 12157 Unidad
América
Alemania 0 0 9200 TM 14055 Toneladas
Tabla 9. Principales exportadores del producto 8711.60.00.00 –
Cantidades
Fuente: Trade Map – 2020
Así mismo, en la tabla cantidades se puede observar que China sigue

liderando las exportaciones, teniendo en cuenta que en los años 2017 –

2018 se contabilizarán según unidades, sin embargo, ya para el 2019 y

debido al boom del producto, China exportó más de lo esperado, contando

a partir de la fecha las toneladas métricas.

3.3.2. Análisis y Cálculo de la demanda

Como se observó anteriormente en la oferta, a partir del año 2017 se

registraron las exportaciones del producto 8711.60.00.00.

Por lo tanto, se procedió a analizar los principales países que exportaron

a Perú, obteniendo los siguientes resultados:

37
 Valor Valor Valor Valor Valor
Exportadores importado importado importado importado importado
en 2015 en 2016 en 2017 en 2018 en 2019
China 0 0 784 2311 13005
Taipei Chino 0 0 124 0 103
Croacia 0 0 0 93 45
Hong Kong,
0 0 0 0 32
China
Estados
Unidos de 0 0 5 16 27
América
Tabla 10. Principales exportadores a Perú del producto 8711.60.00.00
– VALOR FOB (US$)
Fuente: Trade Map – 2020

Se observa, que tanto para el mercado internacional como para Perú, China

lidera la exportación. Además, podemos apreciar que la diferencia con los

demás países que exportaron a Perú, los últimos tres años, es abismal.

Gracias al dato de los años 2017 – 2019 en cuanto a las importaciones

provenientes de China, podemos concluir que la selección de mercado

proveedor es la correcta debido a los valores mencionados anteriormente.

2015 2016 2017 2018 2019

Exportadores Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
Cantidad
importada, importada, importada,
importada, importada,
Toneladas Toneladas Toneladas
China 133 375 1025
Hong Kong,
3
China
Croacia 1 1
Taipei Chino 1 1
Austria 0
Tabla 11. Principales exportadores a Perú del producto 8711.60.00.00
– Cantidades
Fuente: Trade Map – 2020
De igual manera con las cantidades que se importaron en los últimos 03

años, observamos que la tendencia es positiva para China.

38
 Además, podemos apreciar que en el año 2019, el valor FOB de

importación promedio fue $12.69/TM.

3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark

El análisis de competitividad es una técnica o herramienta de gestión que

consiste en tomar como referencia los mejores aspectos o prácticas de

otras empresas, ya sean competidoras o no, y adaptarlos a la propia

empresa agregándoles mejoras.

También se conoce en el mundo de marketing como el proceso de

seguimiento a empresas de la competencia con la finalidad de evaluar

productos, servicios, procesos u otros aspectos, de tal manera, que se

pueda comparar con los propios, identificando lo mejor, y adaptarlo a la

propia empresa como opciones de mejora.

Espinoza Imports S.R.L ha considerado tener en cuenta a las siguientes

empresas que tienen presencia en la ciudad de Piura.

IMPORTADOR
YATACO
SCOOTERS PIURA CATTINI
Tabla 12. Principales importadores de la ciudad de Piura
Fuente: Elaboración Propia

Ambas empresas cuentan con experiencia en el rubro de comercialización

de scooters eléctricos, por lo tanto se ha considerado analizar su

competitividad, con la finalidad de captar dichas variables positivas.

39
 SCOOTERS
EMPRESA / YATACO
PESO PIURA CATTINI
CARACTERÍSTICAS
Calific. Pond. Calific. Pond.
Calidad del Producto 0.35 3 1.05 4 1.40
Precio del Producto 0.25 5 0.75 4 1.00
Participación en el 0.25 4 1.00 4 1.00
mercado
Promoción y Publicidad 0.15 3 0.45 4 0.60
Total 1.00 3.25 4.00
Tabla 13. Análisis de Benchmarking
Fuente: Elaboración Propia

Según análisis presentado, Scooters Piura Cattini, es la empresa con más

variables positivas, dado que cuentan con un producto de calidad a precio

competitivo, pero se tiene en cuenta que dicha empresa tiene una

participación notable en el mercado, gracias a su promoción y publicidad.

3.3.4. Análisis de Precio de Importación (compra)

Como se ha mencionado anteriormente, el proveedor es extranjero y está

ubicado en China. Con dicho proveedor se ha negociado precios hasta

finalmente establecer políticas de precios en base a las variedades del

producto, de tal manera que se busque optimizar el precio ideal para el bien

a adquirir.

Gracias a esta política de precios, se espera insertarse en el mercado con

menor precio que el ofertado por la competencia y de esa manera,

incrementar las ventas y la participación en el mercado local.

Además, al ser proveedor de China, se ha evaluado importar la mercadería

bajo el incoterm FOB, lo cual nos permitirá tomar la responsabilidad de la

mercadería cuando esta esté en el punto señalado antes del embarque en

la línea naviera; también se tiene en cuenta que dicho valor no incluye el

traslado internacional hasta Perú; por lo tanto se deberá calcular el costo

40
 de importación desde el puerto de China, hasta los almacenes de Espinoza

Imports S.R.L; teniendo como base el costo del producto ofrecido por el

proveedor.

3.3.5. Análisis y determinación de formas de distribución

El producto SCOOTERS ELÉCTRICOS proveniente de China, será

importado vía marítima, considerando los precios más cómodos de traslado

internacional.

- Condiciones pactadas: FOB (Incluye todos los costos de producción,

exigencias y requisitos del comprador, gastos aduaneros, hasta la

puesta de la mercadería en el medio de transporte.

- Tiempo aproximado de transporte internacional: 30 - 40 días.

- El transporte será contratado desde Lima, con mejores costos y opción

a seleccionar la línea naviera.

- Viene con la condición de carga paletizada.

- Nacionalización: pago de derechos de importación (Ad valorem, IGV,

IPM, Seguro, Percepción, Tasa despacho) - Se tiene, 7 días libres de

almacenamiento.

Por otro lado, los métodos de distribución para nuestros clientes serán :

- Entrega a domicilio: se habilitará la venta vía redes sociales y se

programará las entregas en plazo de 5-7 días hábiles.

- Compra en tienda física: bajo horario de atención establecido.

41
3.3.6. Análisis del entorno

El análisis del entorno nos permite identificar los diferentes factores que

influyen en el mercado objetivo: poder de negociación de los clientes, poder

de negociación de los proveedores, rivalidad de los competidores, amenaza

de productos sustitutos y amenaza de los nuevos entrantes, los cuales son

conocidos como las 05 fuerzas de Porter con la finalidad de determinar las

estrategias y técnicas necesarias para enfrentarlas.

Figura 6. Las 05 fuerzas de Porter

Fuente: Elaboración Propia

Espinoza Imports S.R.L ha realizado el análisis en base a las 05 fuerzas de

Porter.

Poder de negociación de los clientes

Como se mencionó anteriormente, se optará por ingresar al mercado a

través de un precio más accesible que la competencia, dada al stock que

se adquirirá con la finalidad de atender la demanda del mercado.

42
Poder de negociación de los proveedores

Se realizará un acuerdo de compraventa por cierto periodo de tiempo con

el proveedor, el cual nos permitirá tener stock de variedades de scooters

eléctricos bajo una política de precios establecida.

Amenaza de productos sustitutos

Dada la alta demanda de este producto novedoso y autónomo, se

considerarían a las bicicletas como productos sustitutos, dado que tanto el

producto a ofertar como el producto sustituto, son utilizadas para un mismo

fin pero ambas requieren diferentes recursos para utilizarlas correctamente.

Rivalidad entre empresas

La ciudad de Piura cuenta con tan solo 02 empresas importadores y

distribuidoras, mencionadas en el análisis de Benchmark. Sin embargo, se

debe tener en cuenta a los grandes retails como Saga Falabella, Ripley,

Curacao, Tiendas EFE que también ofrecen estos productos pero no

cuentan con mucha promoción para el mercado local.

Amenaza de los nuevos entrantes

Dada la tendencia creciente de las importaciones de los scooters eléctricos,

se estima que haya ingreso de nuevas empresas el mercado tanto local

como nacional, por ello, se deben evaluar otros factores para ofrecer un

producto diferenciado.

43
3.4. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN NACIONAL

3.4.1. Estrategias de segmentación

Espinoza Imports S.R.L procede a segmentar el mercado en 04 criterios:

segmentación geográfica, segmentación demográfica, segmentación

psicográfica y segmentación conductual.

- Segmentación Geográfica: Ciudad de Piura, Departamento de

Piura – Perú.

- Segmentación Demográfica: Habitantes de ambos sexos entre las

edades de 15 – 29 años de edad.

- Segmentación Psicográfica: Personas económicamente activos

(PEA) con poder adquisitivo.

- Segmentación Conductual: Personas que demandan trasladarse

diariamente de un punto a otro.

Según el proceso que demanda dicha estrategia, Espinoza Imports S.R.L

aplicará la estrategia concentrada, dado que se enfocarán los recursos

tangibles e intangibles, así como esfuerzo de la organización solo para el

mercado objetivo con la finalidad de satisfacer las necesidades y

requerimientos de los clientes.

3.4.2. Estrategias de posicionamiento

La estrategia de posicionamiento de basa en diseñar la oferta e imagen de

una empresa con la finalidad de ocupar una posición en la mente del cliente.

El resultado de este proceso de posicionamiento implica el concepto y

creación de una imagen clara sobre el producto a ofertar con la finalidad de

44
 que aporte valor al consumidor objetivo y lo induzca en la elección del

producto frente a otras posibles opciones, permitiéndole identificar nuestra

propuesta frente a las del mercado.

En términos de mercadología: el posicionamiento consiste en desarrollar

una propuesta única de valor para un segmento específico de

consumidores. (Ibáñez & Manzano, 2008). Por ello, Espinoza Imports S.R.L

aplicará una estrategia de posicionamiento teniendo en cuenta que se

busca un factor de diferenciación, que permita crear una oferta con

beneficios al consumidor.

A continuación, se muestra el proceso para establecer la estrategia.

Elección de estrategia
de posicionamiento
• Espinoza Imports S.R.L
enfoca su ventaja en • Espinoza Imports S.R.L
función del precio de aplicará la estrategia de
inserción al mercado. posicionamiento "garantía
por 01 año" que implica
ofertar el producto bajo
condicones de garantía por
12 meses.
Identificar las ventajas
competitivas

Figura 7. Estrategia de Posicionamiento

Fuente: Elaboración Propia

3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado

La estrategia de ingreso a mercado está vinculada a la matriz de Ansoff,

autor que estableció esta herramienta para identificar estrategias de

45
crecimiento y desarrollo, en función de la relación producto/servicio

existentes o nuevos en el mercado; obteniendo cuatro oportunidades de

desarrollo: penetración de mercados, desarrollo de nuevos productos,

desarrollo de nuevos mercados y diversificación y tiene como fin mejorar la

rentabilidad y posicionamiento del mercado en el que participa.

Figura 8. Matriz de Ansoff

Fuente: Espinoza, 2015.

Según la aplicación de la matriz de Ansoff, Espinoza Imports S.R.L deberá

aplica la estrategia de penetración de mercado. Esta estrategia nos permite

ejecutar diversas tácticas para posicionarse en el mercado, entre ellos

tenemos: estrategia de precios de penetración, la cual, bajo el fin de la

creación de la presente empresa, nos conviene, porque buscamos ingresar

al mercado con un precio más bajo que el actual, lo cual es ventajoso dado

que la venta se realizará bajo canal directo: importador – cliente.

46
3.4.4. Estrategias de distribución comercial

Como se ha mencionado en el punto anterior, Espinoza Imports S.R.L ha

considerado el canal directo como distribución, por lo tanto, es en función

a esto que se establecerá la estrategia.

Al momento de la planificación de la logística de distribución, se deberá

tener en cuenta los siguientes puntos, siempre y cuando el cliente desee

que se envíe a cierto punto:

1. El medio de transporte utilizado para la distribución del producto, la cual

se evaluará dependiendo de la cantidad, distancia a recorrer y costos de

traslado.

2. El diseño y programación de rutas de transporte, se establecerá según

empresas de transporte de carga pesada.

3.4.5. Estrategias de Branding

Este plan de negocio, ha considerado realizar colocar una etiqueta y/o

rotulado de la marca comercial de la empresa aparte de la marca original,

con la finalidad posicionarse en el mercado, dándole un valor significativo

para el proceso de compra local.

Para Espinoza Imports S.R.L, se utilizará su marca comercial CITY

SCOOTER, la cual se usará como un elemento diferenciador, capaz de

crear valor, identidad y posicionamiento en el consumidor; esto con el único

propósito de asegurar a largo plazo, una fuente de ingresos estable y

segura.

47
 Además, se debe considerar que el branding empleado será visual pues es

la etiqueta y/o rotulado la que ayudará a posicionar el producto en la mente

del consumidor.

3.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN NACIONAL

3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de promoción,

incluida promoción de ventas

En cuanto a las estrategias de promoción de ventas, Espinoza Imports

S.R.L iniciará con la aplicación de tipo de promoción para este producto,

dado que es una empresa nueva en el mercado y necesita enfocar sus

actividades en la captación de clientes interesados en el producto.

Exhibidores y Demostradores

Se pretende exhibir los scooters eléctricos mediante demostradores o

exhibidores en un ambiente adecuado, adaptado al tipo de decoración del

lugar y que contenga la información necesaria. Con la finalidad de crear un

estímulo de compra en el consumidor y generar recuerdo del producto

frente a los de la competencia.

3.5.2. Propuesta de Valor

El lienzo de la propuesta de valor tiene dos lados: perfil de cliente, con el

cual se aclarar y determinar la perspectiva de la empresa sobre el; por otro

lado está el mapa de valor, donde se indica cómo se pretender crear valor

para ese cliente.

48
Figura 9. Modelo de Lienzo - CITY SCOOTER
Fuente: Elaboración Propia
Espinoza Imports S.R.L ha considerado el modelo de lienzo para mostrar

la propuesta de valor, para lo cual se tiene la siguiente información:

Mapa de Valor: Se describe detalladamente las características de la

propuesta de valor en base al modelo de negocio. Se subdivide en:

a. Producto: Scooters Eléctricos de fácil carga y uso.

b. Creadores de Alegría: Fácil uso de transporte, precios económicos,

ahorros de consumo.

c. Aliviadores de Frustraciones: Incentiva el traslado de fácil acceso,

promueve seguridad y protección, incentiva un mejor uso y

aprovechamiento de recursos.

Perfil del cliente: Describe de manera estructurada un segmento de

clientes en base al modelo de negocio.

a. Trabajos de Clientes: Seguridad y cuidado íntegro, cultura de ahorro

en transporte, independencia en traslado.

b. Alegrías: Transporte seguro e independiente, poca inversión en unidad

de transporte, menos gasto en traslado.

49
 c. Frustraciones: Tráfico y demora en el traslado, inseguridad y

exposición al contagio y gasto de consumo excesivo en el transporte.

Como se puede apreciar en el modelo lienzo propuesto, el perfil del

cliente coincide con nuestro mapa de valor, dado que los scooters

eléctricos son creadores de alegrías y generan aliviadores de

frustraciones, los cuales se relacionan a las alegrías y frustraciones

indicadas por el consumidor.

Así mismo, Espinoza Imports S.R.L considera importante generar el

BUYER PERSON con la finalidad de representar el cliente ideal.

BUYER PERSONA
Información Personal
Nombre: Karla Diaz
Edad: 24 años
Profesión: Administración de empresas
Trabajo: Asistente de Administración en Estudio Contable.
Ingreso mensual: 2,000 soles.
Hábitos
Visita tiendas físicas y online. Su frecuencia de compra en cada
canal es de 50/50.
Última compra:
Intereses
Va dos meses al cine.
Le gusta salir con amigas a comer y a la playa.
Activa en redes sociales.
Adquirir un medio de traslado económico.
Frustraciones
Realizar gastos innecesarios para trasladarse.
Estancarse profesionalmente.
Pasar poco tiempo en familia.
Tabla 14. Buyer Persona
Fuente: Elaboración Propia

3.5.3. Estrategias de marketing digital y uso del e-commerce

Espinoza Imports .S.R.L aplicará una serie de estrategias digitales que van

desde la creación de una página web, hasta la aplicación de herramientas

online.
50
Creación de página web

La creación de una página web supone una de las principales estrategias

de marketing con la que una empresa debe contar en la actualidad, pues

se ha convertido en uno de los medios tecnológicos de comunicación más

usados por los cliente, para encontrar información suficiente sobre la

marca, características y beneficios del producto en específico o

simplemente para hacer compras online. Una página web debe ser lo

suficientemente accesible y de utilidad para el consumidor pues solo así

podrá influir en la decisión de compra del producto.

La página web que diseña de Espinoza Imports S.R.L, tendrá una serie de

herramientas que buscan atraer la atención de los consumidores, tales

como: Catálogo electrónico, donde el cliente puede encontrar información

del producto y las novedades que tengamos en tienda y también, Sección

de vídeo tutoriales que brinden información sobre el uso del producto y

sobre las novedades.

Redes Sociales

Espinoza Imports S.R.L busca estar presente en las principales redes

sociales, porque es aquí donde se busca contar con una gran cantidad de

contactos y/o seguidores, de manera que se establezca un canal de

comunicación y contacto más directo con potenciales clientes.

51
3.6. POLÍTICAS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO

El precio es el factor más importante dentro del proceso de marketing, pues

es mediante la ejecución del marketing mix, que la empresa comienza a

recibir ingresos.

Cabe mencionar, que este factor está en constante cambio y ello depende

de cuan bueno sea el análisis y la evaluación de la empresa frente a las

condiciones del mercado y producto.

Además se considera al precio como el principal factor dentro del proceso

de compra de los consumidores por lo que es importante establecer un

precio acorde al mercado o más competitivo o un precio que sustente el

valor del bien adquirido. Tal como se mencionó, los factores pueden ser

tanto internos como externos, los cuales son:

INTERNO
- Costos
- Vida útil del Producto
- Marketing
- Objetivos de la empresa

EXTERNO
- Demanda del mercado
- Competencia
- Barreras de inserción.
- Productos sustitutos

Figura 10. Factores influyentes en la fijación de precio

Fuente: Elaboración Propia

52
CAPÍTULO IV. PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL

4.1. Envases, empaques y embalajes

Dentro del proceso de compraventa internacional, el traslado de productos

al mercado externo es una etapa importante y la actividad que más

involucra una serie de requisitos de empaque y embalaje que garanticen

que el producto llegue en buen estado a su destino final.

4.1.1. Empaque

El proveedor brindará cada scooter eléctrico en una caja de cartón

corrugado con un interior de espuma para preservar la integridad del

producto.

Se tiene en cuenta el siguiente detalle:

Medida del Producto:

Largo: 102.6 x Ancho: 95.0 cm x Alto: 52.8 cm

Figura 11. Imagen del Empaque – Scooter Electrico

Fuente: Alibaba – 2020

53
 Material Cartón Ondulado de una onda
Capacidad 01 Scooter Eléctrico
Medidas Largo: 118 x Ancho: 24.5 x Alto: 36.0 cm
Peso Neto 9.80 Kg
Peso Bruto 11.00 kg
Color Colores variados
Tabla 15. Detalle del Empaque - Scooter Electrico
Fuente: Alibaba – 2020

4.1.2. Embalaje

El embalaje es todo aquello necesario en el proceso de acondicionar los

productos para protegerlos, y/o agruparlos de manera temporal

pensando en su manipulación, transporte y almacenamiento.

Dado que la mercancía proviene de China y el tiempo de tránsito es

prolongado, el proveedor optará por utilizar herramientas y técnicas de

fijación para la mercancía, tales como strech film, cintas de amarre, y

pallet.

4.2. Diseño del rotulado y marcado

El rotulado y marcado facilitan la manera de identificar rápidamente cada

pieza de la carga dado que permiten la localización en los almacenes y

agiliza en el proceso de confrontar las cantidades físicas.

4.2.1. Diseño del rotulado

El diseño del rótulo incluye cualquier marca u otra materia descriptiva o

gráfica, que se haya escrito, impreso o insertado adherentemente al

producto a su envase o empaque con el fin de informar al cliente las

características de un producto.

54
 Dada la importación, el proveedor brindará el producto con el siguiente

rotulado:

PRODUCT: ELECTRIC SCOOTER

NET WEIGHT: 9.80 KG
GROSS WEIGHT: 11 KG
COUNTRY OF ORIGIN: CHINA
EXPORT DATA: E-TWOW
DATA IMPORTER: ESPINOZA IMPORTS S.R.L.
DESTINATION COUNTRY: PERÚ
PORT: CALLAO
PLACE OF DELIVERY: ESPINOZA IMPORTS S.R.L.
MODEL: S2

Tabla 16. Rotulado - Scooter Eléctrico

Fuente: Elaboración Propia

4.2.2. Diseño del marcado

El marcado indica que el embalaje que lo lleva corresponde a un

prototipo ensayado con éxito y que cumple con los requisitos

establecidos en la Norma Técnica correspondiente y que están

relacionados con la fabricación, pero no con el empleo del

embalaje/envase.

Figura 12. Marcado - Scooter Eléctrico

Fuente: Elaboración Propia

55
 En cada caja, el proveedor ha identificado los pictogramas mostrados en

la Figura 12, los cuales indican instrucciones básicas: simbología Frágil,

la cual indica que se debe tener cuidado con la manipulación y transporte

de dicha mercancía; simbología “Hacia Arriba”, indica que la mercancía

debe ser levantada solo en esa dirección y por último simbología

“Protéjase de la humedad”, la mercancía no debe estar expuesta a

ambientes abiertos.

4.3. Unitarización y cubicaje de la carga

Para el almacenamiento y la distribución de mercancías se aplica la

metodología de unitarización de la carga, según (Choque, 2018) este

método consiste en agrupamiento físico de mercancías en unidades

superiores de carga, esto facilita el envío de la mercancía de manera

segura con rapidez y permitiendo la conservación de la integridad de la

carga.

La unitarización de la carga tiene dos principales modalidades: la

paletización y la contenedorización.

a. Paletización

Consiste en colocar sobre una plataforma o pallets las mercancías para

facilitar su transporte, almacenamiento y manipulación. Esta modalidad

está normalizada en base a dimensiones estándar de la ISO.

56
Espinoza Imports S.R.L ha considerado las dimensiones del pallet y de las

cajas que contendrán los scooters eléctricos.

PALLET
ITEM MEDIDA UNIDAD DE MEDIDA
Ancho x Largo 100 x 120 Centímetros
Altura de Apilamiento 240 Centímetros
N° und por ancho 4 Unidades
N° und por largo 1 Unidades
Niveles de Caja 6 Niveles
Peso Neto 264 Kilogramos
Peso Bruto 289 Kilogramos
Tabla 17. Paletización de la carga - Espinoza Imports S.R.L
Fuente: Elaboración Propia

La paletización realizada por nuestro proveedor de China será la siguiente:

Cada caja contendrá 01 scooter eléctrico haciendo un total de 24 scooters

eléctricos por pallet, ya que se ha considerado 04 cajas por ancho y 01 por

largo.

Figura 13. Ejemplificación de Paletización - Espinoza Imports S.R.L

Fuente: Alibaba – 2020

57
b. Contenedorización

Para este sistema, se utiliza una unidad de transporte contenedor,

fabricado de acero con forma rectangular permitiendo el manejo de carga

como una unidad más segura, dado que protege las mercancías contra las

inclemencias del tiempo, así como de posibles daños y riesgos inherentes

a la manipulación y transporte.

Espinoza Imports S.R.L ha considerado que cada contenedor que se

importará deberá contar con los siguientes detalles de contenedorización.

CONTENEDOR
ITEM MEDIDA UNIDAD DE MEDIDA
Medidas Externas 6.05 x 2.43 x 2.59 Metros
Medidas Internas 5.89 x 2.35 x 2.38 Metros
Capacidad 28,080 Kilogramos
Tara 2,400 Kilogramos
Cantidad de Cajas 240 Unidades
Cantidad de Pallets 10 Unidades
Peso Neto 2,640 Kilogramos
Peso Bruto 5,040 Kilogramos
Tabla 18. Contenedorización - Espinoza Imports S.R.L
Fuente: Elaboración Propia

Tal como se detalla en la tabla, cada contenedor contendrá 10 pallets

standard, los cuales contendrán 240 cajas en total equivalente a 240

scooters eléctricos haciendo un peso neto de 2,640 kilogramos.

Figura 14. Ejemplificación de Contenedorización - Espinoza Imports

S.R.L
Fuente: Elaboración Propia

58
4.4. Cadena de DFI de importación

La distribución física internacional, comúnmente llamada DFI, estudia el

flujo de productos terminados desde su final de la línea de producción hasta

la entrega al consumidor final según (Aguilar, Fonseca, & Lamadrid, 2016).

En relación a este proyecto planteado, la distribución física de los scooters

eléctricos representa un reto logístico de compromiso dado que participan

diversos actores para el cumplimiento de dicho flujo, desde el proveedor,

agente de carga, puerto de origen, tránsito internacional hasta el puerto de

destino, transporte interno e importador.

Espinoza Imports S.R.L ha considerado celebrar un contrato de compra

venta internacional con el proveedor de China bajo el incoterm FOB,

presentando a continuación el flujo a considerar.

Figura 15. Cadena de DFI - ESPINOZA IMPORTS S.R.L

Fuente: Incoterms 2020

Como se observa en la figura anterior, el proveedor E-TWOW entregará la

mercancía a bordo del buque designado por el importador, es decir asumirá

la responsabilidad y los costos desde la producción del producto hasta la

puesta del mismo en el medio de transporte internacional y es ahí donde

se realizará la transferencia de riesgos al importador. Dada dicha situación,

59
Espinoza Imports S.R.L asumirá los riesgos y costos desde el tránsito

internacional hasta la recepción de la mercancía.

A. Distribución Física Internacional en el país de origen

Se toma en cuenta que el producto es proveniente del continente

asiático, específicamente de China, por ello se determinará los detalles

del proveedor y sus responsabilidades como el actor principal en la

primera etapa del DFI.

Proveedor: Zhejiang E-Twow Electric Vehicle Co., Ltd.

Esta empresa forma parte de un concepto internacional a gran escala,

localizada en Zhejiang - China, enfocado en ofrecer una nueva era en

movilidad urbana a través de ingeniosos vehículos eléctricos con

ingresos anuales de US$ 10 – 15 millones de dólares.

La página web oficial de dicha empresa, comenta que la idea, el diseño

y la construcción de los patinetes eléctricos E-TWOW pertenecen al

ingeniero rumano, Dr. Sorin SIRBU, además indica que este concepto

de movilidad urbana se desarrolló junto con un equipo de investigación

de ingeniería con una base sólida en ingeniería mecánica y eléctrica.

Contacto Comercial del proveedor: Ms. Molly Zhang

60
 Figura 16. Instalaciones del Proveedor
Fuente: Zhejiang E-Twow Electric Vehicle Co., Ltd.

Actividades del Vendedor – Proveedor en el punto de origen

- Preparar la carga: unitarización, paletización y contenedorización.
- Entregar la mercancía a bordo del buque designado y notificarlo.
- Asumir todos los gastos en origen hasta la colocación de la mercancía
en el buque.
- Brindar una factura comercial y packing list de la mercancía.
- Generar evidencia de conformidad de entrega.
- Asistir al agente de carga e importador frente a la gestión de
embarque de la mercancía.

B. Distribución Física Internacional en el tránsito internacional

El transporte internacional es la actividad de mayor relevancia en la
compra venta internacional, dado que incluye trasladar la mercancía
desde el punto de origen, según incoterm FOB: mercancía a bordo del
buque hasta el punto de destino, en este caso, las instalaciones de
Espinoza Imports S.R.L. Para ello, se debe tener en cuenta los dos
agentes involucrados en este proceso: medio de transporte y el agente
de carga.

Selección del medio de transporte internacional

Parte de la estructura de la cadena de DFI depende del tránsito
internacional, en la cual participa el medio de transporte más propicio
teniendo en cuenta las características de la mercancía y el país
proveniente. A continuación, se realizará una evaluación entre dos
medios de transporte tradicionales en base a diferentes criterios como

61
tiempo de tránsito, costos de flete, disponibilidad de salidas, trámite
aduanero y restricciones de carga.

Rango de Importancia: 0 (Muy Malo) – 5 (Muy bueno)

Criterios Importa Punt Punt
Marítimo Aéreo
ncia aje aje
Tiempo de 36
15% 3 0.45 3 días 5 0.75
Tránsito días
Costo de Flete 25% Bajo 5 1.25 Alto 1 0.25
Disponibilidad de Sema
20% 4 0.80 Diario 5 1.00
Salida nal
Trámite aduanero Regul Mayor
25% 4 1.00 2 0.50
ar tiempo
Restricciones de Ningu Ningun
15% 4 0.60 4 0.60
Carga na a
TOTAL 2 1
100% 4.10 3.10
0 7
Tabla 19. Selección del medio de transporte
Fuente: Elaboración propia – 2020

Dada la previa evaluación del medio de transporte, se ha obtenido el

medio marítimo como el más óptimo para el traslado internacional de la

mercancía gracias a la puntuación de 4.10 frente al medio aéreo con

puntaje de 3.10. El medio marítimo refleja los criterios más importantes

en un tránsito internacional como lo son: costo de flete, disponibilidad de

salida y trámite aduanero en origen y destino.

Continuando con la cadena de DFI en el tránsito internacional, se

procede a la selección de agente de carga, el cual está encargado de

realizar la gestión de embarque, dado que la compra venta se celebrará

bajo el incoterm FOB, siendo Espinoza Imports S.R.L, quien asuma las

obligaciones y responsabilidades desde el traslado internacional de la

mercancía.

62
Selección del agente de carga

El agente de carga, según (Mondragón, 2019), es el actor que actúa

como intermediario entre el vendedor y transportista, puede ser

contratado por el exportador o importador, dependiendo la condición de

compra venta. Así mismo, este agente ofrece soluciones de logística

integral al cliente de acuerdo a los requerimientos de este.

En este presente plan, se ha considerado evaluar los criterios de:

Cantidad de servicios, años de experiencia, Atención y Servicio,

Agenciamiento de Aduanas y Costos por servicio.

Rango de Importancia: 0 (Muy Malo) – 5 (Muy bueno)

Criterios Importa VICENTCA Punt ADUANDIN Punt

ncia RGO aje A aje
Variedad de
15% Regular 3 0.45 Alta 5 0.75
Servicios
Tiempo de
25% 15 años 3 0.75 35 años 5 1.25
Experiencia
Atención al Muy
20% Bueno 4 0.80 5 1.00
cliente bueno
Agenciamiento
25% Sí 5 1.25 Sí 5 1.25
de Aduanas
Costos de
15% Regular 3 0.45 Regular 3 0.45
Servicio
TOTAL 1 2
100% 3.70 4.70
8 3
Tabla 20. Selección de agente de carga
Fuente: Elaboración propia – 2020

Dado la evaluación de dos agencias de carga, Vicentcargo y Aduandina,

este último fue quien obtuvo mayor calificación con 4.70 puntos, por lo

que se ha determinado que será este quien asuma la responsabilidad de

la coordinación del embarque del producto a adquirir.

Por otro lado, se tendrá en cuenta las funciones y responsabilidad

realizadas por el agente de carga detalladas a continuación:

63
 - Reserva en línea naviera: deberá contactar al medio de transporte

para separar un espacio y por ende, coordinar el embarque de la

mercadería.

- Emisión de los documentos de transporte: debe emitir el

conocimiento de embarque, dado que este documento comprueba

que la compra de la mercancía que se está importando.

- Almacenaje en destino: deberá recoger la mercadería y destinarla a

un almacén temporal hasta que se haya realizado la nacionalización

de ésta.

- Emitir el manifiesto de carga: deberá presentar dicho documento a

la Aduanas peruana adjuntando copia de conocimiento de embarque

dentro del plazo de 5 días computados a partir del día siguiente del

término de descarga.

Detalle Costo USD (US$) Costo Soles (S/)

FOB $32,400.00 S/ 117,320.40
Flete $ 1,575.00 S/ 5,703.07
Seguro $ 195.00 S/ 706.09
CIF $ 34,170.00 S/ 123,729.56
Derechos
IGV S/ 22,271.32
IPM S/ 2,474.59
Total Derechos S/ 24,745.91
Gastos Operativos S/ 434.88
Transporte S/ 543.15
Servicio de Custo S/ 309.06
Gastos Portuarios S/ 1,883.28
Sub-Total S/ 9,579.53
Comisión S/ 2,474.59
Base Imponible S/ 10,215.35
IGV S/ 1,838.76
Total S/ 36,800.02
Tabla 21. Costos logísticos – ADUANDINA
Fuente: Cotización de Agenciamiento – ADUANDINA

64
 Tal como se observa en la tabla de costos logísticos, la agencia

ADUANDINA se encargará de realizar la debida gestión, desde el flete,

seguro, derechos arancelarios hasta los gastos en destino por el monto

total de S/ 36,800.02, considerando que son 240 unidades de scooters

eléctricos con un valor FOB Unitario de $135.00 dólares americanos y con

un valor de flete de $6.56/und

C. Distribución Física Internacional en el país de destino

Mientras se efectúa el tránsito internacional, en el país de destino se

procede a realizar la tramitación documentaria correspondiente y la

contratación del agente de aduanas que actuará en representación de

Espinoza Imports S.R.L frente a la ADUANAS Perú.

Documentos aduaneros necesarios para la importación a Perú –

Despacho Normal

1. Declaración Única de Aduanas (DUA)

Es el documento oficial exigido por la Aduana de Perú para regularizar

el despacho de importación, permitiendo así, el ingreso legal de la

mercancía procedente del extranjero. Dicho documento debe ser

emitido y suscrito por el agente de aduanas.

2. Factura Comercial original

Documento celebrado entre el proveedor y el importador, el cual sirve

como constancia de la compra venta, en ella se detalla las

características de la mercancía y sus condiciones, tales como: Razón

social del remitente, razón social del importador, ambos domicilios

65
 legales, fecha y lugar de la formulación, origen, detalle y estado de la

mercancía, valor FOB unitario, declaración y subpartida nacional.

3. Documento de transporte: Conocimiento de embarque

Es el documento con mayor relavancia en la importación, dado que

acredita la propiedad de la mercancía y el traslado de ésta. Sirve como

instrumento probatorio de contrato de transporte y prueba la tenencia

de la mercancía.

4. Packing List

Documento elaborado por el proveedor donde detalla todas las

mercancías embarcadas.

5. Certificado de Origen

Documento que acredita y garantiza el origen de las mercancías,

permitiendo beneficiarse de las preferencias o reducciones

arancelarias.

Por otro lado, el importador Espinoza Imports S.R.L deberá contactarse con

la Agencia de Aduanas que brinde un servicio de excelente calidad, que

cuente con la infraestructura adecuada y un servicio post embarque óptimo.

Agente de Aduanas

Como anteriormente se mencionó, este participante de la distribución física

internacional es quien representa al importador en la Aduanas de Perú.

Por ello se ha considerado optar por tomar el servicio integrado de la

agencia Aduandina, dado que dicha entidad está autorizada y preparada

para la gestión de despachos en diversos regímenes y operaciones en las

66
 condiciones y requisitos establecidos en la Ley General de Aduanas,

además se pretende uniformizar la contratación de servicios, evitando

gastos mayores.

4.5. Seguro de las mercancías

Llamada también póliza, según (SACEX CONSULTING, 2020), es el

documento emitido por la compañía de seguro o su agente, donde se indica

que la mercancía quedará cubierta contra riesgos de transporte

especificados en la póliza.

Dicha póliza puede ser celebrada según la duración del contrato, en este

caso, Espinoza Imports S.R.L ha considerado tomar la póliza por viaje, la

cual indica un seguro de la mercancía solo para ese despacho.

Figura 17. Ejemplificación de Certificado de Seguro

Fuente: SURA – 2020

67
CAPÍTULO V: PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL

5.1. Fijación de precios

La empresa Espinoza Imports S.R.L ha fijado los precios de venta bajo el

método de costos, dicha metodología permitirá determinar el costo del

producto, gracias a los costos fijos y variables involucrados en la empresa.

Además, permitirá ajustar un margen de ganancia real acorde al mercado.

Se tiene en cuenta que se dará la transacción comercial bajo el INCOTERM

FOB 2020 para determinar el precio de venta unitario y total.

5.1.1. Costos y precio

Para la determinación del costo y el precio de venta unitario de la

mercancía, a continuación se presentará los costos y gastos que serán

efectuados por Espinoza Imports S.R.L, teniendo en cuenta el precio del

proveedor y los gastos de importación previamente cotizados por el

agente de aduanas.

Determinación de Precio

Descripción Cantidad Costo FOB unit Valor FOB

Scooter 240 UND $ 135.00 $ 32,400.00
eléctrico
Tabla 22. Valor FOB por embarque
Fuente: Elaboración Propia

El proveedor de scooter eléctrico, ET-WOW, nos brinda un costo FOB

unitario de $ 135.00, teniendo en consideración que se importará 80

unidades por embarque equivalente a un valor FOB total de $ 32,400.00

68
VALOR FOB $ 32,400.00
Flete $ 1,575.00
Seguro $ 195.00
VALOR CIF $ 34,170.00
IGV $ 6,150.60
IPM $ 683.40
Costo Tributario $ 6,834.00
Transporte $ 150.00
Servicio de Custo $ 108.00
Gastos Portuarios $ 520.10
Costo Logístico $ 778.10
Agenciamiento de Carga / Aduanas $683.40
Gastos Operativas $ 120.10
Costo de Gestión Operativa $ 803.50
Costo Operativo de Importaciones $ 10,185.60
Valor de Importación de Mercancía $ 32,400.00
COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN $ 42,585.00
Tabla 23. Costo Total de Importación
Fuente: Elaboración Propia

Se observa en la tabla anterior el costo total de importación, el cual ha

sido calculado gracias al valor FOB brindado por el proveedor y a los

gastos respectivos mencionados por el agente de carga/aduana. Se

tiene como resultado el importe de $ 42,585.00 para la importación de

los scooters eléctricos desde puerto de Shanghái en China hasta el

puerto del Callao en Perú.

Una vez calculado el costo de importación, se determinará los costos

que afectan directamente al precio de venta.

a) Costos Directos

Descripción Valor FOB Costo Costo Unit de

Unit Operativo Import
Unit
Scooter $ 135.00 $ 42.44 $ 177.44
Eléctrico
Tabla 24. Costo Unitario de importación
Fuente: Elaboración propia

69
Tal como se observa, para calcular el Costo unitario de importación, se
suman el valor FOB unitario y el costo operativo unitario, siendo el
importe de $ 177.44 dólares americanos.

Descripción Costo Cantidad Costo por import

Scooter Eléctrico S/ 638.78 240 und S/ 153,307.20
Tabla 25. Costo de producto importado (en soles)
Fuente: Elaboración propia

En la tabla anterior, se observa el costo por importación del scooter

eléctrico en soles equivalente a S/ 153,307.20, el cual se calculó por la

multiplicación del costo unitario en soles y la cantidad.

b) Costos Indirectos

Cargo N° R. R. Vacac ESSALUD Total

T Mensual Anual
Administrador 1 2000 24 000 1000 2160 27160
Jefe de
Operaciones 1 1500 18 000 900 1 620 20520
(M, V & MKT)
47,680
Tabla 26. Gastos de Personal (en soles)
Fuente: Elaboración propia

Como en toda empresa, se considera el pago de haberes desde el inicio

de actividades por ello, en el primer año, se contará con un pago de S/

47,680

Descripción Cant Precio Costo Costo

Unit Mensual Anual
Escoba 1 S/ 8.00 S/ 8.00 S/ 8.00
Recogedor 1 S/ 8.00 S/ 8.00 S/ 8.00
Trapeador 1 S/ 8.00 S/ 8.00 S/ 8.00
Alcohol 1 S/ 7.50 S/7.50 S/ 90.00
Desinfectante 1 S/ 8.50 S/ 8.50 S/ 102.00
Papel Higienico 1 S/ 12.00 S/ 12.00 S/ 72.00
TOTAL S/ 52.00 S/288.00
Tabla 27. Materiales Indirectos (en soles)
Fuente: Elaboración propia

70
Por otro lado, se ha considerado los materiales indirectos representados

por los productos de limpieza y mantenimiento del establecimiento, los

cuales suman S/ 288.00 al año.

c) Gastos Indirectos

Descripción Mensual Anual

Servicios (Luz e internet) S/ 70.00 S/ 840.00
Total Gastos Indirectos Fijos S/ 70.00 S/ 840.00
Tabla 28. Gastos Indirectos Fijos (en soles)
Fuente: Elaboración propia

En la tabla anterior, se evidencia que el gasto indirecto fijo en el que

incurrirá la empresa será el pago de servicios, dado que se realizará las

actividades comerciales de la empresa en una parte del domicilio del

representante y gerente general, la cual funcionará de almacén.

Descripción Cant Precio Costo Costo

Unit Mensual Anual
Paquete de Hojas 1 S/ 10.00 S/ 10.00 S/ 60.00
Bond
Archivador 2 s/ 6.00 s/ 12.00 S/ 72.00
Lapicero 8 S/ 1.00 S/ 8.00 S/ 8.00
Perforador 2 S/ 6.50 S/ 13.00 S/ 13.00
Engrapador 2 S/ 9.50 S/ 19.00 S/ 19.00
Contador externo 1 S/ 400.00 S/ 400.00 S/ 1.200
TOTAL S/ 462.00 S/ 1,372.00
Tabla 29. Gastos Administrativos (en soles)
Fuente: Elaboración propia

Para el buen desarrollo de las actividades dentro de una empresa, es

necesario considerar los gastos administrativos más frecuentes. Por ello,

en la tabla anterior, se muestra el detalle de los gastos por materiales de

oficina, los cuales se solicitará con frecuencia anual o dependiendo de

71
la necesidad de los trabajadores para el desarrollo de sus funciones. Así

mismo, se ha considerado contratación de servicios externos por parte

de un contador externo con frecuencia cuatrimestral.

Ítem Importe Total

Tarjetas de Presentación S/ 100.00
Merchandising S/ 100.00
Publicidad en Facebook S/ 150.00
Gasto de Ventas S/ 350.00
Tabla 30. Gastos de Marketing & Ventas (en soles)
Fuente: Elaboración propia

En relación a lo mencionado en el plan de marketing internacional, se ha

determinado el gasto de marketing y ventas, el cual incluye gastos en

elaboración de tarjetas de presentación, fabricación de merchansing y

publicidad en Facebook.

Descripción de Costos Fijos Importe Total

Gastos de Personal S/ 47,680.00
Materiales Indirectos S/288.00
Gastos Indirectos S/ 840.00
Gastos Administrativos S/ 1,372.00
Gastos de Ventas S/ 350.00
Costo Fijo Total S/ 50,530.00
Tabla 31. Costos Fijos (en soles)
Fuente: Elaboración propia

En la tabla anterior se observa que el importe Total de Costos Fijos es

de S/50,530 soles, el cual representa los gastos de personal, materiales

indirectos, gastos indirectos, gastos administrativos y gastos de

marketing y ventas, los cuales serán asumidos por la empresa Espinoza

Imports S.R.L

72
 Scooter Eléctrico ET-WOW S/ 153,307.20
Costo Variable Total S/ 153,307.20
Tabla 32. Costos Variables (en soles)
Fuente: Elaboración propia

Se aprecia en la tabla anterior de costo variable que dicho importe es

equivalente al costo de importación de la mercancía.

Costo Fijo Costo Variable Costo Total

S/ 50,530.00 S/ 153,307.20 S/ 203,837.20
Tabla 33. Costos Totales (en soles)
Fuente: Elaboración propia

Para el cálculo del costo total, se realizó la suma de los importes totales

del costo fijo y del costo variable obteniendo como resultado el valor de

S/ 203,837.20.

Margen
Cost Valor Precio
de
Ítem CFU CVU o de IGV de
Gananci
Unit Venta Venta
a
Scooter
210.5 638.7 849.3 1,146.5 0.1 1,352.9
Eléctric 0.35
4 8 2 8 8 6
o
Tabla 34. Estructura de Precio (en soles)
Fuente: Elaboración propia

Como resultado de la determinación del precio de venta, se tiene el

importe de S/ 1,353.00 soles, el cual es resultado del costo unitario x el

margen de ganancia y luego a dicho importe se le afecta el IGV.

5.2. Cotización internacional

El proveedor ET-WOW ha brindado una cotización, vía la página web más

grande de comercio internacional en China: Alibaba, en relación a las 240

scooters eléctricos que se pretende importar. Cabe mencionar que dicha

73
 cotización contempla todos los términos y condiciones a los cuales se sujeta

el comprador y vendedor

ZHEJIANG E-TWOW ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD

No. 518, Meihe road, Wucheng District, Jinhua, Zhejiang Province, China
Telephone: 0086 0579 84995880
[Link]

PROFORMA INVOICE
Date: Nov 05, 2020 Port: Shangai Port, China
To: Espinoza Imports S.R.L Destination: Callao Port, Peru
Adress: Av. Circunvalación 1118, Incoterm: FOB Shangai
ciudad y distrito de Piura. Delivery Date: Dec 18, 2020
Payment Condition: LC (Letter of
Credit)

THE UNDERSIGNED SELLER AND BUYER HAVE AGREED TO

CONCLUDE THE FOLLOWING TRANSACTION ON TERMS AND
CONDITIONS AS SPECIFIED BELOW:

QUANTITY TOTAL
MODEL UNIT PRICE
(UNIT) AMOUNT
Electric
Scooter E- FOB SHANGAI
240 $ 32,400
TWOW GT $135.00
2020 SE

PACKING: CARDBOARD BOX, STRETCH FILM & PALLET.

Figura 18. Proforma del proveedor Zhejiang E-Twow Electric Vehicle

Co.,Ltd
Fuente: Zhejiang E-Twow Electric Vehicle Co.,Ltd, ALIBABA – 2020

5.3. Contrato de compra venta internacional y sus documentos

El contrato de compraventa internacional es un documento impreso con los

términos y condiciones generales de la venta y es útil para la transacción

comercial dado que regula las responsabilidades del comprador y vendedor.

Además, tiene como objeto, indicar las condiciones de embalaje, transporte

y seguro que permitan la compraventa del bien.

74
Espinoza Imports S.R.L ha considerado describir un contrato de

compraventa donde se evidencie las características de la transacción

comercial, condiciones de transporte, entrega, términos de pago así como el

término comercial (INCOTERM) , a continuación se detallan los aspectos de

la compraventa:

Aspectos de la Información del Plan

Compraventa
Las Partes Exportador: Zhejiang E-Twow Electric
Vehicle Co.,Ltd
No. 518, Meihe road, Wucheng District,
Jinhua, Zhejiang Province, China
Telephone: +86 0579 84995880
Importador: Espinoza Imports S.R.L
Av. Circunvalación 1118, Piura, Piura
Telephone: +51 972 834 307
La Vigencia del Contrato Inicio: 01/12/2020
Fin: 30/11/2020
La Mercancía Electric Scooter E-TWOW GT 2020 SE
La Cantidad 240 unidades
El Envase Caja de cartón corrugado con un interior de
espuma
El Embalaje Contenedor de 20 pies con 10 pallets en el
interior protegidos por stretch.
El Transporte Vía Marítimo
La Fecha de Embarque Producción: 15 días
Proceso de documentación: 05 días
Fecha de embarque: 20 días después del
contrato
Lugar de Entrega Callao, Lima.
Incoterm FOB Shanghái
Los Gastos Por parte del importador
La Transmisión de los Los gastos y responsabilidades se
Riesgos transmitirán al comprador una vez que la
mercancía esté a bordo del buque.
El Seguro Por parte del importador
Moneda de Transacción Dólares americanos (USD)
Precio Precio FOB Unitario: USD 135.00
Precio FOB Total: USD 32,400
Forma de Pago Carta de Crédito
La Documentación Factura Comercial
Packing List
Certificado de Origen
Ficha técnica
Bill of Lading
Cotización
75
 Lugar de Fabricación China
Arbitraje Todas las partes se someten a la decisión
inapelable de un Tribunal Arbitral, en caso
exista controversia o desacuerdo entre las
partes que se derive de la interpretación o
ejecución del presente acuerdo.
(Convención de Viena).
Tabla 35. Información del Contrato de Compraventa Internacional
Fuente: Elaboración propia

5.4. Elección y aplicación del Incoterm

Dentro de la compraventa internacional, es necesario que se determina el

INCOTERM dado que depende de éste la asignación de responsabilidades

y gastos por parte del comprador y vendedor.

Espinoza Imports S.R.L ha optado por realizar la importación bajo el término

FOB, de tal manera que asegure que el comprador deje la mercadería a

bordo del buque y así poder realizar las gestiones correspondientes a partir

de ese punto.

A continuación, se detalla las principales características del Incoterm FOB:

Generales

- Incoterm exclusivo para traslados por vía marítima.

- La entrega de la mercancía se considera cuando está debidamente

cargada y estibada dentro del buque, en el puerto de carga.

Vendedor/Exportador

- Está obligado a poner a disposición del comprador, las mercancías

cargadas y estibadas en el buque, en el puerto convenido.

76
 - Contratará un agente de carga, transitorio y agente de aduanas para

mover la mercancía hasta el puerto de origen designado.

Comprador/Importador

- El comprador deberá soportar los riesgos y hacerse cargo de los costes

desde ese momento.

5.5. Determinación del medio de pago y cobro

Todo medio de pago internacional es realizado en una moneda extranjera

aceptada por las partes pertinentes, comprador y vendedor, con la finalidad

de pagar por una mercancía adquirida.

Se tiene en cuenta que existen factores que afectan directamente a la

elección del pago más adecuado, entre ellas tenemos: la confianza, el riesgo

y el costo. Además cabe mencionar que, muchas veces, cuando no existe

confianza entre las partes y el riesgo es mayor, es necesaria la intervención

de entidades bancarias que avalen una compraventa exitosa.

Carta de Crédito

Es un documento es el compromiso que asume un banco emisor obrando a

petición y de conformidad con las instrucciones del comprador/importador

por el que se obliga a pagar a un tercero un determinado importe contra

entrega de documentos exigidos según contrato de compraventa.

77
 Este medio de pago es uno de los más complejos en las transacciones

comercial y la razón de uso del mismo es por la poca confianza o casi nula

experiencia comercial entre las partes.

Intervinientes

- Importador: Persona jurídica que solicita la apertura del crédito a su

banco.

- Exportador: Persona jurídica que cobrará el importe acordado a través del

crédito solicitado por su ordenante.

- Banco del Importador: Banco al cual el importador solicita el crédito y éste

gestiona la operación.

- Banco Intermediario: Actúa entre el Banco del Importador y el exportador.

5.6. Elección del régimen de importación

El régimen aduanero es el conjunto de operaciones relacionadas con un

destino aduanero en específico de la mercancía declarada por un interesado

en la aduana. Cabe mencionar que toda mercancía que ingresa o sale del

país debe destinarse a un régimen aduanero mediante un documento oficial

donde se especifique el destino de está.

La Ley General de Aduanas, indica que, estos regímenes aduaneros se

clasifican en:

- Definitivos

- Temporales

- Suspensivos

- De Perfeccionamiento

78
 Dada la razón de ser de la empresa Espinoza Imports S.R.L, la cual desea

realizar una importación de scooters eléctricos para su venta en el mercado

local/nacional, su régimen aduanero sería Importación Definitiva. Este

régimen acepte toda aquella mercancía que entra al territorio aduanero para

su posterior uso o consumo en su totalidad, luego del pago de tributos y

demás impuestos que apliquen.

Así mismo, dicho régimen solicita una lista de documentos para que se

cumpla con la nacionalización de ésta:

- Fotocopia original del Bill of Lading, factura comercial y packing list.

- Envío de descripciones mínimas de la mercancía, formato B a la agencia

de Aduana y Aviso de llegada de la nave.

- Fotocopia original del documento de seguro de transporte internacional

(en caso aplique)

- Declaración Aduanera de Mercancías – DAM debidamente pagada.

5.7. Gestión aduanera del comercio internacional

Una vez seleccionado el régimen aduanero, la empresa debe acogerse a

una de las tres modalidades de importación indicadas en la Ley General de

Aduanas:

- Despacho Anticipado: solicitada en un plazo de 30 días calendario antes

de la arribo de la nave. Además, la mercancía debe llegar en un plazo no

superior de 30 días calendario a partir de la numeración de la DUA.

- Despacho Diferido: Solicitada dentro del plazo de 15 días a partir del día

siguiente de la descarga.

79
- Despacho Urgente: Solicitada dentro del plazo de 15 días calendario

antes de la llegada de la nave hasta los 07 días calendario a partir del día

siguiente del término de la descarga de la mercancía.

Espinoza Imports S.R.L desea optar por el despacho diferido, el cual

considera que se maneja un tiempo más flexible y no tan drástico como las

demás modalidades.

Figura 19. Flujograma del Despacho Diferido de Importación

Fuente: Elaboración propia

80
5.8. Gestión de las operaciones de importación: Flujograma

Figura 20. Flujograma de Operaciones de Importación

Fuente: Elaboración Propia

81
CAPÍTULO VI: PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

6.1. Inversión Fija

6.1.1. Activos Tangibles

PRECIO
PRECIO V. V.
DETALLE CANTIDAD CON
SIN IGV TOTAL TOTAL
IGV
Impresora 1 635.59 635.59 750 750
Hojas Bond (paquete) 6 8.47 50.85 10 60
Archivador 6 10.17 61.02 12 72
Lapicero 8 6.78 54.24 8 64
Engrapador + perforador 2 27.12 54.24 32 64
856 1,010
PRECIO
PRECIO V. V.
DETALLE CANTIDAD CON
SIN IGV TOTAL TOTAL
IGV
Escoba 1 6.78 6.78 8 8
Recogedor 1 6.78 6.78 8 8
Trapeador 1 6.78 6.78 8 8
Alcohol 12 6.36 76.27 8 90
Desinfectante para pisos 12 7.20 86.44 9 102
Papel Higienico 6 10.17 61.02 12 72
244.07 288.00
TOTAL INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 1,100.00 1,298.00
Tabla 36. Inversión Fija Tangible
Fuente: Elaboración Propia

6.1.2. Activos Intangibles

PRECIO
PRECIO V. V.
DETALLE CANTIDAD CON
SIN IGV TOTAL TOTAL
IGV
Elaboración del Plan
1 1200 1500 1416 1416
de Negocio
1,500.00 1,416.00
CONSTITUCIÓN
PRECIO
PRECIO V. V.
DETALLE CANTIDAD CON
SIN IGV TOTAL TOTAL
IGV
Constitución de la
1 1500 1500 1770 1770
empresa
Licencia de
1 600 600 708 708
funcionamiento
Inspección de
1 330 330 389 389
defensa civil
Inscripción de
1 50 50 59 59
planillas

82
 Legalización de libros
2 18 36 21 42
contables
2,516 2,969
REGISTROS
PRECIO
PRECIO V. V.
DETALLE CANTIDAD CON
SIN IGV TOTAL TOTAL
IGV
Registro de marca
1 535 535 631 631
ante indecopi
535 631
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
PRECIO
PRECIO V. V.
DETALLE CANTIDAD CON
SIN IGV TOTAL TOTAL
IGV
Promoción y
1 297 297 350 350
publicidad
297 350

TOTAL INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE 4,847.61 5,366.18

Tabla 37. Inversión Activo Intangible
Fuente: Elaboración Propia

6.2. Capital de Trabajo

PRECIO
DETALLE CANTIDAD V. TOTAL
SIN IGV
Capital de trabajo 1 156298 156298
156,298

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 156,298.16

Tabla 38. Capital de Trabajo
Fuente: Elaboración Propia

6.3. Inversión Total

DETALLE VALOR TOTAL

Activo Tangible 1,100.00
Activo Intangible 4,847.61
Capital de Trabajo 156,298
TOTAL GENERAL 162,245.77
Tabla 39. Inversión Total
Fuente: Elaboración Propia

6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento

83
La inversión total de 162,245.77 será asumido en un porcentaje de 40/60

donde el 40% lo asumirá ESPINOZA IMPORTS S.R.L y el 60% será

financiado bajo una entidad bancaria.

DETALLE VALOR TOTAL IMPORTE TOTAL

Inversión Propia 40% 64,898.31
Financiamiento 60% 97,347.46
TOTAL GENERAL 100% 162,245.77
Tabla 40. Estructura de Inversión
Fuente: Elaboración Propia

Para dicho financiamiento se optará por el Banco de Comercio, el cual

ofrece una TEA de 13% y permite el pago del préstamo en 03 años en 36

cuotas, las cuales asciende a los S/ 3,246.56.

Numero Valor de la
Intereses Capital Saldo
cuota Cuota
97,347
1 3,246.56 996.53 2,250.03 95,097.43
2 3,246.56 973.50 2,273.06 92,824.37
3 3,246.56 950.23 2,296.33 90,528.04
4 3,246.56 926.72 2,319.84 88,208.20
5 3,246.56 902.97 2,343.59 85,864.62
6 3,246.56 878.98 2,367.58 83,497.04
7 3,246.56 854.75 2,391.81 81,105.23
8 3,246.56 830.26 2,416.30 78,688.93
9 3,246.56 805.53 2,441.03 76,247.90
10 3,246.56 780.54 2,466.02 73,781.88
11 3,246.56 755.29 2,491.27 71,290.61
12 3,246.56 729.79 2,516.77 68,773.84
13 3,246.56 704.03 2,542.53 66,231.31
14 3,246.56 678.00 2,568.56 63,662.75
15 3,246.56 651.71 2,594.85 61,067.90
16 3,246.56 625.14 2,621.42 58,446.48
17 3,246.56 598.31 2,648.25 55,798.23
18 3,246.56 571.20 2,675.36 53,122.87
19 3,246.56 543.81 2,702.75 50,420.12
20 3,246.56 516.14 2,730.42 47,689.70
21 3,246.56 488.19 2,758.37 44,931.34
22 3,246.56 459.96 2,786.60 42,144.73
23 3,246.56 431.43 2,815.13 39,329.60
24 3,246.56 402.61 2,843.95 36,485.65
25 3,246.56 373.50 2,873.06 33,612.59
26 3,246.56 344.09 2,902.47 30,710.12
27 3,246.56 314.37 2,932.18 27,777.94

84
 28 3,246.56 284.36 2,962.20 24,815.74
29 3,246.56 254.03 2,992.52 21,823.21
30 3,246.56 223.40 3,023.16 18,800.05
31 3,246.56 192.45 3,054.11 15,745.95
32 3,246.56 161.19 3,085.37 12,660.58
33 3,246.56 129.60 3,116.95 9,543.62
34 3,246.56 97.70 3,148.86 6,394.76
35 3,246.56 65.46 3,181.10 3,213.66
36 3,246.56 32.90 3,213.66 (0.00)
116,876.13 19,528.67 97,347.46
Tabla 41. Amortización de la Deuda
Fuente: Elaboración Propia

6.5. Fuentes Financieras y condiciones de crédito

Se verificó el registro de entidades financieras, bancarias, cajas

municipales y rurales registradas de la SBS y se revisó el cuadro de tasas

de interés para préstamo en relación al tamaño de la empresa.

En este caso, se decidió optar por el Banco de Comercio, entidad registrada

debidamente en la SBS que ofrece una tasa atractiva y otorga facilidades

para el pago del préstamo por capital de trabajo.

Los requisitos para acceder a este financiamiento son:

- Copia de RUC o Impresión de la consulta en el portal de SUNAT.

- Ficha registral de la empresa y/o vigencia de poder de representante

legal de la empresa expedida por registros públicos. (no mayor a 30 días

de antigüedad).

- Copia de DNI del o los representantes.

6.6. Presupuesto de Costos

Involucra a los costos fijos y variables, para ello se detallará a continuación

cada importe involucrado.

a. Costos Fijos

85
 COSTO COSTO
DETALLE CANTIDAD MENSUAL ANUAL
SIN IGV SIN IGV
Servicios basicos 12 59 712
Contador externo 3 339 1,017
Telefonía Movil 12 42 508
441 2,237
Tabla 42. Detalle de Costos Fijos I
Fuente: Elaboración Propia

AÑO 1
RETRIB.
RETRIB.
TRABAJADOR ECON. SIS CARGA
ECONO. GRAT CTS V ANUAL
MENS (2%) FAMILIAR
ANUAL
Administrador 2,000 24,000 480.00 - - - 1,000 25,480
Jefe de 1,500 18,000 360.00 - - - 750 19,110
Operaciones
(M, V & MKT)
44,590
Tabla 43. Detalle de Costos Fijos II
Fuente: Elaboración Propia

86
 b. Costos Variables

COSTOS VARIABLES MESES DEL AÑO 1 TOTAL

DETALLE Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic ANUAL
Material e insumos de trabajo 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 1200.00
Publicidad 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 29.17 350.00
Viaticos 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 1440.00
Importación del scooter 38880.00 0.00 0.00 0.00 38880.00 0.00 0.00 0.00 38880.00 0.00 0.00 0.00 116640.00
electrico
Logística y Agenciamiento 12222.72 0.00 0.00 0.00 12222.72 0.00 0.00 0.00 12222.72 0.00 0.00 0.00 36668.16
51351.89 249.17 249.17 249.17 51351.89 249.17 249.17 249.17 51351.89 249.17 249.17 249.17 156298.16

Darle crecimiento: 2.5%

COSTOS VARIABLES MESES DEL AÑO 2 TOTAL
DETALLE Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic ANUAL
Material e insumos de trabajo 250.00 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 102.50 1377.50
Publicidad 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 29.90 358.75
Viaticos 225.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00 1578.00
Importación del scooter 39852.00 0.00 0.00 0.00 39852.00 0.00 0.00 0.00 39852.00 0.00 0.00 0.00 119556.00
electrico
Logística y Agenciamiento 12528.29 0.00 0.00 0.00 12528.29 0.00 0.00 0.00 12528.29 0.00 0.00 0.00 37584.86
52885.18 255.40 255.40 255.40 52635.68 255.40 255.40 255.40 52635.68 255.40 255.40 255.40 160455.11

Darle crecimiento: 2.5%

COSTOS VARIABLES MESES DEL AÑO 3 TOTAL
DETALLE Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic ANUAL
Material e insumos de trabajo 256.25 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 105.06 1411.94
Publicidad 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 30.64 367.72
Viaticos 230.63 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 126.08 1617.45
Importación del scooter 40848.30 0.00 0.00 0.00 40848.30 0.00 0.00 0.00 40848.30 0.00 0.00 0.00 122544.90
electrico
Logística y Agenciamiento 12841.50 0.00 0.00 0.00 12841.50 0.00 0.00 0.00 12841.50 0.00 0.00 0.00 38524.49
54207.31 261.78 261.78 261.78 53951.58 261.78 261.78 261.78 53951.58 261.78 261.78 261.78 164466.49

87
 Darle crecimiento: 5.0%
COSTOS VARIABLES MESES DEL AÑO 4 TOTAL
DETALLE Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic ANUAL
Material e insumos de trabajo 269.06 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 110.32 1482.53
Publicidad 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 32.18 386.10
Viaticos 242.16 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 132.38 1698.32
Importación del scooter 42890.72 0.00 0.00 0.00 42890.72 0.00 0.00 0.00 42890.72 0.00 0.00 0.00 128672.15
electrico
Logística y Agenciamiento 13483.57 0.00 0.00 0.00 13483.57 0.00 0.00 0.00 13483.57 0.00 0.00 0.00 40450.71
56917.68 274.87 274.87 274.87 56649.15 274.87 274.87 274.87 56649.15 274.87 274.87 274.87 172689.82

Darle crecimiento: 5.0%

COSTOS VARIABLES MESES DEL AÑO 5 TOTAL
DETALLE Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic ANUAL
Material e insumos de trabajo 282.52 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 115.83 1556.66
Publicidad 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 33.78 405.41
Viaticos 254.26 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 139.00 1783.24
Importación del scooter 45035.25 0.00 0.00 0.00 45035.25 0.00 0.00 0.00 45035.25 0.00 0.00 0.00 135105.75
electrico
Logística y Agenciamiento 14157.75 0.00 0.00 0.00 14157.75 0.00 0.00 0.00 14157.75 0.00 0.00 0.00 42473.25
59763.56 288.61 288.61 288.61 59481.61 288.61 288.61 288.61 59481.61 288.61 288.61 288.61 181324.31
Tabla 44. Costos Variables - Proyección de 05 años
Fuente: Elaboración Propia

88
6.7. Punto de Equilibrio

Para el cálculo del punto de equilibrio se ha considerado los valores

monetarios, por ello el siguiente cuadro muestra los importes que deberán

ser considerados como punto neutro, sin ganar ni perder.

La fórmula es: IT = CT

AÑOS
1 2 3 4 5
Punto de equilibrio en 213,51 213,95 213,76 219,51 228,15
soles 1 3 7 7 2
Tabla 45. Punto de Equilibrio
Fuente: Elaboración Propia

6.8. Tributación de la exportación

Bajo los principios de la Ley General de Aduanas, se conoce que toda

importación está afecta de impuestos, por lo tanto, se considerará el

importe del IGV en relación a los primeros 05 años de actividad.

AÑOS
0 1 2 3 4 5
IGV 716.5 940.91 999.28 1,014.19 1,044.76 1,076.87
Compras 7
IGV - 49,532.26 50,770.56 52,039.83 54,641.82 57,373.91
Ventas
Resultado 716.5 (47,874.7 (49,771.2 (51,025.6 (53,597.0 (56,297.0
7 7) 9) 4) 5) 4)
Credito 716.5 (47,158.2 (96,929.4 (51,025.6 (53,597.0 (56,297.0
Fiscal 7 0) 9) 4) 5) 4)

PAGO IGV - - (96,929.4 (51,025.6 (53,597.0 (56,297.0

9) 4) 5) 4)
Tabla 46. Flujo del IGV
Fuente: Elaboración Propia

89
6.9. Presupuesto de Ingresos

INGRESOS MESES DEL AÑO 1 TOTAL

OPERATIVOS
DETALLE Enero Febrer Marz Abr Mayo Juni Juli Agost Septiemb Octub Noviemb Diciemb
o o il o o o re re re re
Precio de Scooter 1,146.58 - - - 1,146.58 - - 1,146.58 - -
Electrico
Cantidad (Unidad) 80.00 - - - 80.00 - - 80.00 - -
Total 91,726.4 - - - 91,726.4 - - 91,726.40 - - 275,179.
0 0 20
91,726.4 - - - 91,726.4 - - - 91,726.40 - - - 275,179.
0 0 20
Crecimiento 2.5%
INGRESOS MESES DEL AÑO 2 TOTAL
OPERATIVOS
DETALLE Enero Febrer Marz Abr Mayo Juni Juli Agost Septiemb Octub Noviemb Diciemb
o o il o o o re re re re
Precio de Scooter 1,146.58 - - - 1,146.58 - - - 1,146.58 - - -
Electrico
Cantidad (Unidad) 82.00 - - - 82.00 - - - 82.00 - - -
Total 94,019.5 - - - 94,019.5 - - - 94,019.56 - - - 282,058.
6 6 68
Total de ingresos 94,019.5 - - - 94,019.5 - - - 94,019.56 - - - 282,058.
proyectados 6 6 68

Crecimiento 2.5%
INGRESOS MESES DEL AÑO 3 TOTAL
OPERATIVOS
DETALLE Enero Febrer Marz Abr Mayo Juni Juli Agost Septiemb Octub Noviemb Diciemb
o o il o o o re re re re
Precio de Scooter 1,146.58 - - - 1,146.58 - - - 1,146.58 - - -
Electrico

90
 Cantidad (Unidad) 84.05 - - - 84.05 - - - 84.05 - - -
Total 96,370.0 - - - 96,370.0 - - - 96,370.05 - - - 289,110.
5 5 15
Total de ingresos 96,370.0 - - - 96,370.0 - - - 96,370.05 - - - 289,110.
proyectados 5 5 15

Crecimiento 5.0%
INGRESOS MESES DEL AÑO 4 TOTAL
OPERATIVOS
DETALLE Enero Febrer Marz Abr Mayo Juni Juli Agost Septiemb Octub Noviemb Diciemb
o o il o o o re re re re
Precio de Scooter 1,146.58 - - - 1,146.58 - - - 1,146.58 - - -
Electrico
Cantidad (Unidad) 88.25 - - - 88.25 - - - 88.25 - - -
Total 101,188. - - - 101,188. - - - 101,188.5 - - - 303,565.
55 55 5 65
Total de ingresos 101,188. - - - 101,188. - - - 101,188.5 - - - 303,565.
proyectados 55 55 5 65
Crecimiento 5%
INGRESOS MESES DEL AÑO 5 TOTAL
OPERATIVOS
DETALLE Enero Febrer Marz Abr Mayo Juni Juli Agost Septiemb Octub Noviemb Diciemb
o o il o o o re re re re
Precio de Scooter 1,146.58 - - - 1,146.58 - - - 1,146.58 - - -
Electrico
Cantidad (Unidad) 92.67 - - - 92.67 - - - 92.67 - - -
Total 106,247. - - - 106,247. - - - 106,247.9 - - - 318,743.
98 98 8 94
Total de ingresos 106,247. - - - 106,247. - - - 106,247.9 - - - 318,743.
proyectados 98 98 8 94
Tabla 47. Detalle de Ingresos
Fuente: Elaboración Propia

91
Una vez detallados los ingresos donde se tomó el precio de importación del Scooter Eléctrico y la cantidad a importar por la frecuencia

estimada (cuatrimestral), se evaluó un incremento de ventas del 2.5% para los dos años posteriores y 5% para el cuarto y quinto año

de actividad de la empresa.

AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
INGRESOS 275,179 282,059 289,110 303,566 318,744
Ingresos operativos 275,179 282,059 289,110 303,566 318,744
Tabla 48. Presupuesto de Ingresos
Fuente: Elaboración Propia

Tal como se mencionó en el detalle de ingresos, se observa un incremento en el presupuesto de los mismos, dado que una vez

posicionada la marca en el mercado, se pretende incrementar las ventas y por ende, los ingresos van en alza.

92
6.10. Presupuesto de Egresos

Los egresos están conformados por los costos fijos, costos variables, la

depreciación de los activos tangibles y la amortización intangible, sumados

estos importes se obtiene el ingreso por año.

Para ello, se sabe que los ingresos han incrementado debido al incremento

en la adquisición del Scooter Eléctrico, por ende, los costos variables

incrementan proporcionalmente, ya que involucran la gestión de

importación y los costos que incurren estos para que llegue la mercancía a

destino.

Los demás egresos como los costos fijos, la depreciación y la amortización

se mantienen.

AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
203,55 207,71 211,72 219,94 228,57
COSTO Y GASTOS
3 0 1 4 9
Costos fijos 46,827 46,827 46,827 46,827 46,827
156,29 160,45 164,46 172,69 181,32
Costos Variables
8 5 6 0 4
Depreciación 127 127 127 127 127
Amortización
300 300 300 300 300
intangible
Tabla 49. Presupuesto de Egresos
Fuente: Elaboración Propia

93
6.11. Flujo de Caja Proyectado

AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
INGRESOS 275,179 282,059 289,110 303,566 318,744
Ingresos operativos 275,179 282,059 289,110 303,566 318,744
Ingresos no operativos - - - - -
COSTO Y GASTOS 209,925 214,241 218,415 223,743 229,255
Costos fijos 46,827 46,827 46,827 46,827 46,827
Costos Variables 162,670 166,986 171,161 176,488 182,001
Depreciación 127 127 127 127 127
Amortización intangible 300 300 300 300 300
UTILIDAD OPERATIVA 65,255 67,818 70,695 79,823 89,489
Impuesto renta 4,128 4,231 4,337 4,553 4,781
UTILIDAD NETA 61,127 63,587 66,358 75,270 84,708
Depreciación 127 127 127 127 127
Amortización intangible 300 300 300 300 300
Valor Residual -
Inversiones (162,246) - - - - -
FLUJO DE CAJA
(162,246) 61,554 64,014 66,785 75,697 85,135
ECONOMICO
FCF ACUMULADO (162,246) (100,692) (36,678) 30,108 105,804 190,939
Tabla 50. Flujo de Caja Económico
Fuente: Elaboración Propia

AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
INGRESOS 275,179 282,059 289,110 303,566 318,744
Ingresos operativos 275,179 282,059 289,110 303,566 318,744
Ingresos no operativos - - - - -
COSTO Y GASTOS 219,526 220,408 220,702 223,743 229,255
Costos fijos 46,827 46,827 46,827 46,827 46,827
Costos Variables 162,670 166,986 171,161 176,488 182,001
Intereses 9,601 6,167 2,286
Depreciación 127 127 127 127 127
Amortización intangible 300 300 300 300 300
UTILIDAD OPERATIVA 55,653 61,651 68,408 79,823 89,489
Impuesto renta 4,128 4,231 4,337 4,553 4,781
UTILIDAD NETA 51,526 57,420 64,072 75,270 84,708
Depreciación 127 127 127 127 127
Amortización intangible 300 300 300 300 300
Valor Residual -
Amortización (26,417) (29,851) (33,732)
Inversiones (162,246) - - - - -
Prestamo 97,347
FLUJO DE CAJA
(64,898) 22,595 25,055 27,826 75,697 85,135
FINANCIERO
FCF ACUMULADO (64,898) (42,303) (17,248) 10,579 86,276 171,410
Tabla 51. Flujo de Caja Financiero
Fuente: Elaboración Propia

94
6.12. Estado de Ganancias y Pérdidas

Expresado en Soles por año

RECURSOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(+) VENTAS NETAS 324,711.46 332,829.24 341,149.97 358,207.47 376,117.85
(-) COSTO DE VENTAS 165,395.46 166,627.66 170,793.36 176,102.04 181,595.38
UTILIDAD BRUTA 159,316.00 166,201.58 170,356.62 182,105.44 194,522.47
(-) GASTOS
46,827.29 46,827.29 46,827.29 46,827.29 46,827.29
ADMINISTRATIVOS
(-) GASTOS DE VENTAS 350.00 358.75 367.72 386.10 405.41
(-) DEPRECIACIÓN 127.12 127.12 127.12 127.12 127.12
UTILIDAD OPERATIVA 112,011.59 118,888.42 123,034.49 134,764.92 142,162.65
(+) INGRESOS
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FINANCIEROS
(+) INGRESOS VARIOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(-) GASTOS FINANCIEROS 10,385.09 6,670.52 2,473.06
(-) GASTOS VARIOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
UTILIDAD ANTES DE
101,626.50 112,217.90 120,561.44 134,764.92 147,162.65
IMPUESTOS
(-) IMPUESTO A LA RENTA 28,455.42 31,421.01 33,757.20 37,734.18 41,205.54
UTILIDAD NETA 73,171.08 80,796.89 86,804.23 97,030.75 105,957.11
Tabla 52. Estado de Ganancias y Pérdidas
Fuente: Elaboración Propia

En el primer año se ha estimado percibir utilidades netas por el monto de

163,953.93 y para los próximos 04 posteriores, se observa una tendencia

positivas, siendo viable la rentabilidad en la empresa.

6.13. Evaluación de la Inversión

6.13.1. Evaluación Económica

COK VALOR
VANE 12.25% S/. 78,399.34
TIRE 29.29%
PRIE 2.63
B/C Económico S/. 2.11
Tabla 53. Evaluación Económica
Fuente: Elaboración Propia

95
 La evaluación económica presentada muestra que la VANE es de

78,399.34 y el TIRE es de 29.29%, los cuales reflejan que el presente

plan es viable.

6.13.2. Evaluación Financiera

WACC VALOR
VANF 12.2% S/. 89,012.01
TIRF 46.57%
PRIF 2.62
B/C Financiero S/. 3.64
Tabla 54. Evaluación Financiera
Fuente: Elaboración Propia

La evaluación económica presentada muestra que la VANF es de

89,012.01 y el TIRF es de 46.57%, los cuales reflejan que el presente

plan es viable.

6.13.3. Evaluación Social

La empresa ESPINOZA IMPORTS S.R.L tendrá un impacto directo en

la sociedad dado que promoverá el transporte fácil y legal de personas

en su vida cotidiana a través de la comercialización de scooters

eléctricos. Esta producto es considerada, por muchos, como una

herramienta de movilidad y trabajo, dado que hoy en día, hay servicios

de delivery que solicitan dicho transporte para la ejecución de sus

actividades, así como también las personas trabajadoras o estudiantes

necesitan de un bien que los permita transportarse con facilidad.

6.13.4. Impacto Ambiental

96
 Se pretende, en el contexto ambiental, promover el consumo ecológico

de este medio de transporte, dado que no requiere de consumo de

gasolina como un transporte común, que además de ser el más

consumido a nivel mundial también causa daños en el ambiente.

6.14. Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo

TREMA Inversionista 1 13%

Participación
30.00%
Inversionista 1
TREMA Inversionista 2 15%
Participación
35.00%
Inversionista 2
TREMA Inversionista 3 20.00%
Participación
35.00%
Inversionista 3
COK 12.25%
Tabla 55. Determinación del COK
Fuente: Elaboración Propia

Costo del patrimonio

12%
(COK)
Participación del
40.00%
patrimonio
Costo Financiamiento 13%
Participación de
60.00%
terceros
Impuesto a la renta 5.91%
WACC 12.24%
Tabla 56. Determinación de la WACC
Fuente: Elaboración Propia

6.15. Cuadro de riesgo del tipo de cambio

El riesgo de tipo de cambio pretende ser mitigado al recurrir al sistema

bancario con el fin de contratar un tipo de cambio forward. Este tipo de

97
cambio se da cuando el banco acuerda intercambiar una divisa por otra en

una fecha futura, cuando entre en vigencia un contrato forward con un

inversor.

Por ello, este contrato forward no es más que el compromiso entre dos

partes de comprar o vender un activo a un precio fijado en una fecha

determinada, es decir, es un instrumento financiero derivado, dado que su

existencia depende directamente del valor de otro activo. .

98
CAPÍTULO VII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1. Conclusiones

El plan presentado concluye que:

- La empresa ESPINOZA IMPORTS S.R.L ofertará un producto innovador

y de fácil acceso: scooters eléctricos gracias a un precio competitivo en

el mercado.

- El scooter eléctrico es una herramienta que promueve la concientización

social y ambiental, por ello, la empresa ha determinado que es un

producto excelente para la comercialización.

- El plan económico y financiero presentado es viable gracias a los

indicadores VAN, TIR, PRI y COSTO BENEFICIO. Estos ratios tienen

valores positivos, los cuales aseguran la rentabilidad de la empresa

desde el primer año del funcionamiento.

7.2. Recomendaciones

Con la finalidad de poner en marcha dicho plan de negocio, se recomienda:

- Gestionar cada plan estratégico brindado en el presenta plan con el fin

de poner en funcionamiento la empresa.

- Desarrollar y gestionar un plan de concientización en el público objetivo,

con la finalidad de posicionar la marca y generar ventas directas en

relación a una necesidad de alto impacto.

99
 Bibliografía
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- DFI. Obtenido de
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nternacional.
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Guisao, E., & Zuluaga, A. (Junio de 2011). Distribución física internacional (DFI).
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101
 Anexos
Anexo 1. Cotización de Agenciamiento de Carga / Aduana – ADUANDINA

102
Anexo 2. Contrato de Compraventa Internacional

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de
mercaderías que suscriben de una parte Zhejiang E-Twow Electric Vehicle
Co.,Ltd, empresa constituida bajo las leyes de China, debidamente
representada por su gerente general Emil , con Documento de Identidad
N°0214858964, domiciliado en calle No. 518, Meihe road, Wucheng District,
Jinhua, Zhejiang Province, China, a quien en adelante se denominará EL
VENDEDOR y, de otra parte IMPORTACIONES PP E.I.R.L, inscrito con RUC
N°2070589436, debidamente representado por su Gerente General David Junio
Espinoza Varona, identificado con DNI N° 72134336 y señalando domicilio calle
Av. Circunvalación Nro. 1118 - Piura a quien en adelante se denominará EL
COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

PRIMERA CLAÚSULA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser
aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas. En caso de discrepancia
entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición
Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa
o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como
referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio FOB Barcelona
estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la
Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio
Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de
la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el
acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DEL BIEN

SEGUNDA CLAÚSULA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá el siguiente
producto: Electric Scooter E-TWOW GT 2020 SE, y EL COMPRADOR

103
 pagará el precio de $32,400 dólares americanos por dicho producto en
conformidad con lo acordado.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos
descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones,
no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente
mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

TERCERA CLAÚSULA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 20 días luego
de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador
mediante la cotización y la celebración del contrato de compraventa
internacional.

PRECIO

CUARTA CLAÚSULA
Las partes acuerdan el precio de USD 135.00 con un valor FOB de 32,400.00,
por el envío de los productos de conformidad con la cotización enviada al
comprador, la cual tiene vigencia de 30 días desde la emisión. A menos que se
mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles,
costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido es sobre la base del Incoterm FOB Shanghái (“Free on board”)
por vía marítima.

CONDICIONES DE PAGO

QUINTA CLAÚSULA
Las partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por carta
de crédito.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por
medio de la intervención de las entidades bancarias, se realizará el pago de la
mercancía contra documentos a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de
origen, y EL COMPRADOR considerará haber cumplido con sus obligaciones de
pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL
VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN PAGO RETRASADO

SEXTA CLAÚSULA
Si una de las partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1%) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de
QUINCE PORCIENTO (15%) del total de este contrato.

RETENCIÓN DE DOCUMENTOS

104
SEPTIMA CLAÚSULA
Las partes han acordado que los productos deberán mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.

TÉRMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

OCTAVA CLAÚSULA
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado: FOB. Señalando
con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y
aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.

RETRASO DE ENVÍO

NOVENA CLAÚSULA
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de
daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen 125 las causas de fuerza mayor por parte
del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON EL BIEN

DECIMA CLAÚSULA
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego
de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por
dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación
dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino
acordado. Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidades notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deberá tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún menores que
sean usuales en el comercio del producto en particular. Si dicha inconformidad
costo adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

DÉCIMO PRIMERA CLAÚSULA

105
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de
cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos. EL VENDEDOR deberá informar
inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda involucrar
la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

DECIMO SEGUNDA CLAUSULA

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes. La parte
afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte

RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

DÉCIMO TERCERA CLAÚSULA

Todas las partes se someten a la decisión inapelable de un Tribunal Arbitral, en
caso exista controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la
interpretación o ejecución del presente acuerdo. Dicho tribunal estará compuesto
por tres miembros, uno de los cuales será nombrado por cada una de las partes
y el tercero será designado por los árbitros así nombrados. Si no existiera
acuerdo sobre la designación de este tercer árbitro o si cualquiera de las partes
no designase al suyo dentro de los diez días de ser requerida por la otra parte,
el nombramiento correspondiente será efectuado por la Cámara de Comercio de
Lima.
El arbitraje será de derecho y se sujetará a las normas de procedimiento
establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima.
Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se
resolverá definitivamente con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la 81
Cámara de Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados conforme
a este Reglamento. Toda cuestión relacionada con el presente contrato que no
esté expresa o tácitamente establecida por las disposiciones de este Contrato
se regirá por los principios legales generales reconocidos en comercio
internacional, con exclusión de las leyes nacionales.

NOTIFICACIONES

DÉCIMO QUINTA CLAÚSULA

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar
por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de
recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier
otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra
parte.

ACUERDO INTEGRAL
DÉCIMO CUARTA CLAÚSULA

106
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá
realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes. En
señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato,
las partes suscriben este documento en la ciudad de Lima, a los 17 Días del mes
de Noviembre del 2020.

___________________ ____________________
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

107