Tipo de Decision: FABRICAR INTERNAMENTE O POR MEDIO DE TERCERO

DATOS:
Piezas necesarias 50,000 unidades
Capacidad Productiva 50,000 unidades
Internamente:
Costo variable $ 70.00 pesos
Costo Fijo unitario $ 20.00 pesos
Costo Unitario Total $ 90.00 pesos
Por medio de Tercero:
Precio de Compra proveedor externo $ 80.00 unitario
Costo de Flete $ 50,000.00 pesos
Costo Oportunidad $ 400,000.00 pesos

ANALISIS MARGINAL
Concepto Fabricar Internamente Fabricar por medio de
tercero
Costo variable $ 3,500,000.00
Costo de Oportunidad $ 400,000.00
Costo de compra $ 4,000,000.00
Flete $ 50,000.00
Total $ 3,900,000.00 $ 4,050,000.00 $ 150,000.00

INFORMACION CUALITATIVA
1 Debido a que el analisis marginal indica que la mejor decision es seguirlo fabricando internamente, no habria
informacion cualitativa que considerar.

DECISION:
De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) la mejor opcion es seguir fabricandolo internamente ya
que el costo es menor al de comprarlo a un proveerdor externo.

INFORMACION CUALITATIVA SI LA DECISIÓN FUESE FABRICAR POR MEDIO DE TERCEROS:

1 La calidad de producto es la misma o superior a la actual

2 La confiabilidad del proveedor en dar cumplimiento de los tiempos de entrega para no afectar a la
produccion
3 Opciones de pago que ofrece el proveedor (pago en parcialidades)

4 La factibilidad de permanecia (que el proveedor nos fabrique a largo plazo)

5 La estabilidad del precio a largo plazo

1
MEDIO DE TERCERO

informacion relevante
informacion relevante

costo relevante
costo irrelevante

costo relevante
costo relevante
costo relevante

abricando internamente, no habria

eguir fabricandolo internamente ya

r externo.

MEDIO DE TERCEROS:

ega para no afectar a la

2
 Tipo de Decision: COMPOSICION OPTIMA DE LINEAS
Restriccion: Capacidad Instalada (Horas - Maquina)

DATOS:
Producto
Concepto
A B
Precio de Venta $ 1,200.00 $ 1,600.00
Total de costos variables de Fabricacion $ 700.00 $ 800.00
Horas-Maquina 10 20
Demanda Maxima 500 1,000
Horas-Maquina Totales por producto 5,000 20,000
Capacidad Instalada (H-M) 20,000
G.I.F. Fijos $ -
Costo de la Mano de Obra $ -
Capacidad en H-H 0
Gastos Fijos de Administracion $ -
Tasa H-H $ -
Tasa H-M $ -
La Mano de Obra se considera Fija

ANALISIS MARGINAL
Producto
Concepto
A B
Precio de Venta $ 1,200.00 $ 1,600.00
Costos Variables $ 700.00 $ 800.00
Margen de Contribucion de Produccion $ 500.00 $ 800.00
Gastos Variables de Venta $ - $ -
Margen de Contribucion Total $ 500.00 $ 800.00
Horas - Maquina requeridas 10 20
Margen de Contribucion por H-M $ 50.00 $ 40.00
Demanda Maxima a colocar 4,000 6,000
Capacidad Instalada (H-M) 20,000
Composicion Optima Horas - Maquina 5,000 10,000
Composicion Optima Volumen a vender 500 250

ESTADO DE RESULTADOS
Producto
Concepto
A B
Ventas $ 600,000.00 $ 400,000.00
Costos Variables $ 350,000.00 $ 200,000.00
Margen de Contribucion de Produccion $ 250,000.00 $ 200,000.00
Gastos Variables de Venta $ - $ -
Margen de Contribucion Total $ 250,000.00 $ 200,000.00
Costos Fijos
Utilidad de Operación

DECISION:

3
A: es más conveniente fabricar el producto C, debido a que es el que tiene mayor margen de contribución, por consiguiente ge
que los otros productos.

B: De acuerdo a la información cuantitativa (análisis marginal) la mejor composición optima de las lineas de acuerdo a la princ
es la Capacidad Instalada (20,000 H-M) para la empresa es: producir primeramente las 400 unidades del producto C (5,000 H-M
unidades de producto A (5,000 H-M) y por ultimo 250 unidades de producto B (10,000 H-M) cubriendo asi las 20,000 H-M disp
producción.

4
CION OPTIMA DE LINEAS
oras - Maquina)

cto
C
$ 2,100.00
$ 1,000.00
25
400 1,900
10,000 35,000
20,000
- Irrelevante
- Irrelevante
0 Irrelevante
- Irrelevante
- Irrelevante
- Irrelevante

cto
C
$ 2,100.00
$ 1,000.00
$ 1,100.00
$ -
$ 1,100.00
25
$ 44.00
400
0
5,000 20,000
400 1,150

cto
Total
C
$ 840,000.00 $ 1,840,000.00
$ 400,000.00 $ 950,000.00
$ 440,000.00 $ 890,000.00
$ - $ -
$ 440,000.00 $ 890,000.00
$ -
$ 890,000.00

5
gen de contribución, por consiguiente genera más utilidad

ptima de las lineas de acuerdo a la principal restricción que

400 unidades del producto C (5,000 H-M), seguido de 500
H-M) cubriendo asi las 20,000 H-M disponibles para

6
 Tipo de Decision: COMPOSICION OPTIMA DE LINEAS
Restriccion: Capacidad Instalada (Horas - Maquina)

DATOS:
Producto
Concepto
Crepas Quesos
Precio de Venta $ 40.00 $ 30.00
Total de costos variables de Fabricacion $ 25.00 $ 10.00
Minutos-H 10 16
Demanda Maxima 500 1,000
Horas-Maquina Totales por producto 5,000 16,000
Capacidad Instalada (M-H) 600
La Mano de Obra se considera Fija

ANALISIS MARGINAL
Producto
Concepto
Crepas Quesos
Precio de Venta $ 40.00 $ 30.00
Costos Variables $ 25.00 $ 10.00
Margen de Contribucion de Produccion $ 15.00 $ 20.00
Gastos Variables de Venta $ - $ -
Margen de Contribucion Total $ 15.00 $ 20.00
Horas - Maquina requeridas 10 16
Margen de Contribucion por H-M $ 1.50 $ 1.25
Demanda Maxima a colocar 30 15
Capacidad Instalada (M-H) 600
Composicion Optima Horas - Maquina 300 240
Composicion Optima Volumen a vender 30 15

ESTADO DE RESULTADOS
Producto
Concepto
A B
Ventas $ 1,200.00 $ 450.00
Costos Variables $ 750.00 $ 150.00
Margen de Contribucion de Produccion $ 450.00 $ 300.00
Gastos Variables de Venta $ - $ -
Margen de Contribucion Total $ 450.00 $ 300.00
Costos Fijos
Utilidad de Operación

DECISION:

A: es más conveniente vender crepas, debido a que es el que tiene mayor margen de contribución por unidad.

7
B: De acuerdo a la información cuantitativa (análisis marginal) la mejor composición optima de las lineas de acuerdo a la princ
es el tiempo (600 minutos) para la empresa es: producir 30 órdenes de crepas, 15 órdenes de quesos y 2 órdenes de carnes, p
provecho a las horas-hombre

8
CION OPTIMA DE LINEAS
oras - Maquina)

cto
Carnes
$ 80.00
$ 50.00
25
400 1,900
10,000 31,000
600

cto
Carnes
$ 80.00
$ 50.00
$ 30.00
$ -
$ 30.00
25
$ 1.20
20

50 590
2 47

cto
Total
C
$ 160.00 $ 1,810.00
$ 100.00 $ 1,000.00
$ 60.00 $ 810.00
$ - $ -
$ 60.00 $ 810.00
$ -
$ 810.00

ontribución por unidad.

9
ptima de las lineas de acuerdo a la principal restricción que
nes de quesos y 2 órdenes de carnes, para sacar mayor

10
 Tipo de Decision: ACEPTACION DE UNA ORDEN (PEDIDO) ESPECI

DATOS:
Muebles para el Hogar
ESTADO DE RESULTADOS (COSTEO ABSORBENTE)
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2020
Concepto Unitario
Ventas (20,000 unds) $ 700.00
Costos de Produccion $ 538.00
Utilidad Bruta
Gastos de Venta y Administracion ($200,000.00 son fijos y
$500,000.00 variables) $ 36.00
Utilidad

Capacidad productiva total $ 200

Producción actual
Costo de Producción unitario costeo absorbente $
Costo de Producción unitario costeo directo $
Pedido especial (unidades)
Precio de venta del pedido especial $
Gasto de venta y administracion variable $
GIF variables $ 490.00
GIF fijos
La mano de obra cambiará debido a que será necesario contratar más personal para satisfacer este pedido especial

ANALISIS MARGINAL (COSTEO DIRECTO)

Muebles para el Hogar
ESTADO DE RESULTADOS
POR LA ACEPTACION ESPECIAL DE 20,000 UNDS A UN PRECIO DE $540.00
Concepto Unitario
Ventas (20,000 unds) $ 540.00
Costos de Produccion $ 490.00
Materiales $ -
M.O. $ -
G.I.F. (1/3 variables) $ 490.00 $ 9,800,000.00
Utilidad Bruta
Costos fijos adicionales
Utilidad

DECISION:

De acuerdo con la información cuantitativa (análisis marginal) se demuestra que es conveniente aceptar el pedido especial, ya
estaría generando una utilidad extra de $700,000.00.

11
N (PEDIDO) ESPECIAL

INIX, S.A. DE C.V.

ESTADO DE RESULTADOS (COSTEO DIRECTO)
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2020
Total Concepto Unitario
$ 14,000,000.00 Ventas (50,000 unds) $ 180.00
$ 10,760,000.00 Costos de Produccion $ 36.00
$ 3,240,000.00 Gastos de venta y admon variables $ 36.00

Utilidad Bruta
$ 720,000.00
$ 2,520,000.00 GIF Fijos
Gastos de Venta y Administracion fijos
200,000.00 Utilidad
150,000
538.00
36.00
20,000
540.00
-
$ 73,500,000.00
$ 300,000.00
er este pedido especial

00
Total
$ 10,800,000.00
$ 9,800,000.00

$ 1,000,000.00
$ 300,000.00
$ 700,000.00

ar el pedido especial, ya que se

12
 .
STEO DIRECTO)
EMBRE DE 2020
Total
$ 9,000,000.00
$ 720,000.00
$ 720,000.00

$ 8,280,000.00

$ 300,000.00
$ -
$ 7,980,000.00

13
 Tipo de Decision: COMPOSICION OPTIMA DE LINEAS
Restriccion: Capacidad Instalada (Horas - Maquina)

DATOS:
Producto
Concepto
Volga Rodano
Precio de Venta $ 300.00 $ 500.00
Costos
M.P.D. $ 100.00 $ 150.00
M.O.D. $ 60.00 $ 90.00
G.I.F. variables $ 30.00 $ 50.00
G.I.F. fijos $ 60.00 $ 120.00
Total de costos de Fabricacion $ 250.00 $ 410.00
Gastos variables de venta $ 10.00 $ 15.00
Horas-Hombre de obra 2 3
Horas-Maquina 1 2
Demanda Maxima 4,000 6,000
Horas-Maquina Totales por producto 4,000 12,000
Capacidad Instalada (H-M) 20,000
G.I.F. Fijos $ 1,200,000.00
Costo de la Mano de Obra $ 1,200,000.00
Capacidad en H-H 40,000
Gastos Fijos de Administracion $ 400,000.00
Tasa H-H $ 30.00
Tasa H-M $ 60.00
La Mano de Obra se considera Fija

ANALISIS MARGINAL
Producto
Concepto
Volga Rodano
Precio de Venta $ 300.00 $ 500.00
Costos Variables $ 130.00 $ 200.00
M.P.D. $ 100.00 $ 150.00
G.I.F. variables $ 30.00 $ 50.00
Margen de Contribucion de Produccion $ 170.00 $ 300.00
Gastos Variables de Venta $ 10.00 $ 15.00
Margen de Contribucion Total $ 160.00 $ 285.00
Horas - Maquina requeridas 1 2
Margen de Contribucion por H-M $ 160.00 $ 142.50
Demanda Maxima a colocar 4,000 6,000
Capacidad Instalada (H-M) 20,000
Composicion Optima Horas - Maquina 4,000 10,000
Composicion Optima Volumen a vender 4,000 5,000

ESTADO DE RESULTADOS
Producto
Concepto
Volga Rodano
Ventas $ 1,200,000.00 $ 2,500,000.00

14
Costos Variables $ 520,000.00 $ 1,000,000.00
M.P.D. $ 400,000.00 $ 750,000.00
G.I.F. variables $ 120,000.00 $ 250,000.00
Margen de Contribucion de Produccion $ 680,000.00 $ 1,500,000.00
Gastos Variables de Venta $ 40,000.00 $ 75,000.00
Margen de Contribucion Total $ 640,000.00 $ 1,425,000.00
Costos Fijos
M.O.D.
G.I.F. fijos
Gastos fijos de Administracion
Utilidad de Operación

INFORMACION CUALITATIVA
1 Aseguararse de que la oferta de los productos no cambie, la permanencia de la demanda maxima en el largo plazo
2 Impacto de las crisis economicas en el poder adquisitivo de los consumidores
3 Revisar la correlacion que hay entre los productos (productos gancho)
4 Revisar la temporalidad de los productos (periodos de auge de ventas)
5 Que los productos sigan siendo del agrado de los consumidores
6 La existicia de nuevos competidores

DECISION:

De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) la mejor composicion optima de las lineas de acuerdo a la princip
la Capacidad Instalada (20,000 H-M) para la empresa es: producir primeramente las 4,000 unidades de Volga (4,000 H-M), s
unidades de Tamesi (6,000 H-M) y por ultimo 5,000 unidades de Rodano (10,000 H-M) cubriendo asi las 20,000 H-M disponibl

15
CION OPTIMA DE LINEAS
oras - Maquina)

cto
Tamesi
$ 900.00

$ 350.00
$ 120.00 Irrelevante
$ 100.00
$ 180.00 Irrelevante
$ 750.00
$ 20.00
4
3
2,000 12,000
6,000 22,000
20,000
1,200,000.00 Irrelevante
1,200,000.00 Irrelevante
40,000 Irrelevante
400,000.00 Irrelevante
30.00 Irrelevante
60.00 Irrelevante

cto
Tamesi
$ 900.00
$ 450.00
$ 350.00
$ 100.00
$ 450.00
$ 20.00
$ 430.00
3
$ 143.33
2,000
0
6,000 20,000
2,000 11,000

cto
Total
Tamesi
$ 1,800,000.00 $ 5,500,000.00

16
 $ 900,000.00 $ 2,420,000.00
$ 700,000.00 $ 1,850,000.00
$ 200,000.00 $ 570,000.00
$ 900,000.00 $ 3,080,000.00
$ 40,000.00 $ 155,000.00
$ 860,000.00 $ 2,925,000.00
$ 2,800,000.00
$ 1,200,000.00
$ 1,200,000.00
$ 400,000.00
$ 125,000.00
$ 125,000.00
$ 1,666.67 $ 123,333.33
$ 90,000.00

A
manda maxima en el largo plazo

ma de las lineas de acuerdo a la principal restricion que es

4,000 unidades de Volga (4,000 H-M), seguido de 2,000
cubriendo asi las 20,000 H-M disponibles para produccion.

17
 Tipo de Decision: COMPOSICION OPTIMA DE LINEAS
Restriccion: Flujo de Efectivo Disponible

DATOS:
Producto
Concepto
Barometros Pluviometros
Precio de Venta $ 100.00 $ 250.00
Costo Variables $ 40.00 $ 150.00
% de Capital de Trabajo en funcion a
20% 10%
las ventas
Demanda esperada 40,000 20,000
Flujo de Efectivo Disponible $ 2,500,000.00

ANALISIS MARGINAL
Producto
Concepto
Barometros Pluviometros
Precio de Venta $ 100.00 $ 250.00
Costos Variables $ 40.00 $ 150.00
Margen de Contribucion $ 60.00 $ 100.00
% de Capital de Trabajo en funcion a
20% 10%
las ventas
Capital de Trabajo por lineas $ 20.00 $ 25.00
Margen de Contribucion por peso
$ 3.00 $ 4.00
invertido de Capital de Trabajo
Demanda esperada 40,000 20,000
Flujo de Efectivo Disponible $ 2,500,000.00
Composicion Optima Flujo de Efectivo $ 200,000.00 $ 500,000.00
Composicion Optima Volumen a
10,000 20,000
vender
$ 800,000.00

ESTADO DE RESULTADOS
Producto
Concepto
Barometros Pluviometros
Ventas $ 1,000,000.00 $ 5,000,000.00
Costos Variables $ 400,000.00 $ 3,000,000.00
Margen de Contribucion $ 600,000.00 $ 2,000,000.00

INFORMACION CUALITATIVA
1 Aseguararse de que la oferta de los productos no cambie
2 Aseguararse de que el flujo de efectivo no cambie
3 Aseguararse de que el porcentaje de trabajo en relacion a las ventas se mantenga constante

18
 4 Impacto de las crisis economicas en el poder adquisitivo de los consumidores
5 Revisar la correlacion que hay entre los productos (productos gancho)
6 Revisar la temporalidad de los productos (periodos de auge de ventas)
7 Que los productos sigan siendo del agrado de los consumidores

DECISION:

De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) la mejor composicion optima de las lineas de acuerdo a la princi
que es el Flujo de Efectivo Disponible ($2,500,000.00) para la empresa es: producir primeramente las 20,000 Pluviometros ($
seguido de 30,000 Higometros ($1,800,000.00) y por ultimo 10,000 Barometros ($200,000.00) cubriendo asi los $2,500,000.0
Efectivo Disponible.

19
CION OPTIMA DE LINEAS
Disponible

cto
Higrometros
$ 400.00
$ 190.00

15%

30,000
2,500,000.00

cto
Higrometros
$ 400.00
$ 190.00
$ 210.00
15%
$ 60.00
$ 3.50
30,000
2,500,000.00
$ 1,800,000.00 $ 2,500,000.00
30,000

OS
cto
Total
Higrometros
$ 12,000,000.00 $ 18,000,000.00
$ 5,700,000.00 $ 9,100,000.00
$ 6,300,000.00 $ 8,900,000.00
$ 8,900,000.00
$ 300,000.00 $ 8,600,000.00
$ 8,350,000.00
$ 8,400,000.00

IVA

enga constante

20
n optima de las lineas de acuerdo a la principal restricion
cir primeramente las 20,000 Pluviometros ($500,000.00),
$200,000.00) cubriendo asi los $2,500,000.00 del Flujo de

21
 Tipo de Decision: ELIMINACION DE UN PRODUCTO

DATOS:
KI VA KI, S.A. DE C.V.
ESTADO DE RESULTADOS (COSTEO ABSORBENTE)
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2020
Producto
Concepto
Maletines Sacos
Ventas $ 2,000,000.00 $ 3,000,000.00
Costos de Ventas $ 1,400,000.00 $ 1,100,000.00
M.P.D. $ 400,000.00 $ 300,000.00
M.O. $ 500,000.00 $ 400,000.00
G.I.F. $ 500,000.00 $ 400,000.00
Utilidad Bruta $ 600,000.00 $ 1,900,000.00
Gastos de Venta y Administracion $ 1,200,000.00 $ 1,400,000.00
Utilidad o Perdida -$ 600,000.00 $ 500,000.00

a) El material directo es variable para cada producto

b) La mano de obra es fija
Los gastos indirectos de fabricación son de $3,400,000.00 ($1,050,000.00 son fijos y $2,350,00.00 variables) y varían en fu
c)
de materiales directos: $2,000,000.00 sillas; $150,000.00 para sacos, y $200,000.00 para maletines.

d) Los gastos de venta y administración ascienden a $6,900,000.00 ($2,800,000.00 son fijos y $4,100,000.00 variables), que c
función de las ventas: para maletines $400,000.00; para sacos $600,000.00; y para las sillas $3,100,000.00

Los costos y gastos fijos no cambiarán si se elimina maletines repujados, porque no tiene relación con el volumen de pro du
e)
con una capacidad instalada determinada.

ANALISIS MARGINAL (COSTEO DIRECTO)

Producto
Concepto
Maletines Sacos
Ventas $ 2,000,000.00 $ 3,000,000.00
Costos Variables $ 1,000,000.00 $ 1,050,000.00
M.P.D. $ 400,000.00 $ 300,000.00
G.I.F. variables $ 200,000.00 $ 150,000.00
Gastos de Venta y Admon variables $ 400,000.00 $ 600,000.00
Margen de Contribucion $ 1,000,000.00 $ 1,950,000.00
Costos Fijos $ - $ -
M.O. fija
G.I.F. fijos
Gastos de Venta y Admon fijos
Utilidad o Perdida

ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Producto
Concepto
Maletines Sacos
Ventas $ - $ 3,000,000.00
Costos Variables $ - $ 1,050,000.00

22
 M.P.D. $ - $ 300,000.00
G.I.F. variables $ - $ 150,000.00
Gastos de Venta y Admon variables $ - $ 600,000.00
Margen de Contribucion $ - $ 1,950,000.00
Costos Fijos
M.O. fija
G.I.F. fijos
Gastos de Venta y Admon fijos
Utilidad o Perdida

INFORMACION CUALITATIVA
1 Debido a que el analisis marginal indica que la mejor decision es NO ELIMINAR EL PRODUCTO, no habria informacion cuali

DECISION:

De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal y analisis de sensibilidad) se recomienda NO ELIMINAR EL PRODUC
como se muestra en el analisis marginal mediante el costeo directo, esta linea obtiene un margen de contribucion positivo que
costos fijos comunes; y como se muestra en el analisis de sensibilidad si se llegase a eliminar el producto maletines, el total de
a cuenta de los demas productos obteniendo una utilidad de $1,100,000.00 que es $1,000,000.00 menos comparado con la uti
tres productos.

INFORMACION CUALITATIVA SI LA DECISIÓN FUESE ELIMINAR EL PRODUCTO:

1 Revisar la correlacion que hay entre los productos (productos gancho)

2 Que pasaria con la Mano de Obra de ese producto, se despediria, se le capacitaria para otra area (costo de capacitacion o

3 Que pasaria con la capacidad ociosa de la maquinaria, se podria utilizar para otros productos o no

23
 ION DE UN PRODUCTO

RBENTE)
E 2020
cto
Total
Sillas
$ 15,500,000.00 $ 20,500,000.00
$ 9,000,000.00 $ 11,500,000.00
$ 4,000,000.00 $ 4,700,000.00
$ 2,500,000.00 $ 3,400,000.00
$ 2,500,000.00 $ 3,400,000.00
$ 6,500,000.00 $ 9,000,000.00
$ 4,300,000.00 $ 6,900,000.00
$ 2,200,000.00 $ 2,100,000.00

50,00.00 variables) y varían en función de 50% del costo

a maletines.

y $4,100,000.00 variables), que corresponden a 20% en

llas $3,100,000.00

relación con el volumen de pro ducción o de venta, sino

CTO)
cto
Total
Sillas
$ 15,500,000.00 $ 20,500,000.00
$ 9,100,000.00 $ 11,150,000.00
$ 4,000,000.00 $ 4,700,000.00
$ 2,000,000.00 $ 2,350,000.00
$ 3,100,000.00 $ 4,100,000.00
$ 6,400,000.00 $ 9,350,000.00
$ - $ 7,250,000.00
$ 3,400,000.00
$ 1,050,000.00
$ 2,800,000.00
$ 2,100,000.00

cto
Total
Sillas
$ 15,500,000.00 $ 18,500,000.00
$ 9,100,000.00 $ 10,150,000.00

24
 $ 4,000,000.00 $ 4,300,000.00
$ 2,000,000.00 $ 2,150,000.00
$ 3,100,000.00 $ 3,700,000.00
$ 6,400,000.00 $ 8,350,000.00
$ 7,250,000.00
$ 3,400,000.00
$ 1,050,000.00
$ 2,800,000.00
$ 1,100,000.00
$ 1,000,000.00

UCTO, no habria informacion cualitativa que considerar.

mienda NO ELIMINAR EL PRODUCTO MALETINES, ya que

argen de contribucion positivo que ayuda a cubrir los
el producto maletines, el total de costos fijos se cargarian
00.00 menos comparado con la utilidad obtenida de los

MINAR EL PRODUCTO:

otra area (costo de capacitacion o liquidacion).

uctos o no

25
 Tipo de Decision: ACEPTACION DE UNA ORDEN (PEDIDO) ESPECI

DATOS:
INIX, S.A. DE C.V.
ESTADO DE RESULTADOS (COSTEO ABSORBENTE)
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2020
Concepto Unitario
Ventas (50,000 unds) $ 180.00
Costos de Produccion $ 160.00
Materiales $ 50.00 $ 2,500,000.00
M.O. $ 20.00 $ 1,000,000.00
G.I.F. (1/3 variables) $ 90.00 $ 4,500,000.00
Utilidad Bruta
Gastos de Venta y Administracion ($200,000.00 son fijos y
$500,000.00 variables)
Utilidad

Capacidad productiva total $ 100

Producción actual
Costo de Producción unitario costeo absorbente $
Costo de Producción unitario costeo directo $
Pedido especial (unidades)
Precio de venta del pedido especial $
Gasto de venta y administracion variable $
GIF variables $ 30.00
GIF fijos
La mano de obra cambiará debido a que será necesario contratar más personal para satisfacer este pedido especial

ANALISIS MARGINAL (COSTEO DIRECTO)

INIX, S.A. DE C.V.
ESTADO DE RESULTADOS
POR LA ACEPTACION ESPECIAL DE 30,000 UNDS A UN PRECIO DE $120.00
Concepto Unitario
Ventas (30,000 unds) $ 120.00
Costos de Produccion $ 100.00
Materiales $ 50.00 $ 1,500,000.00
M.O. $ 20.00 $ 600,000.00
G.I.F. (1/3 variables) $ 30.00 $ 900,000.00
Utilidad Bruta
Gastos de Venta y Administracion variables
Utilidad

INFORMACION CUALITATIVA
1 Identificar y acordar con el cliente la no afectacion o intervencion en el mismo mercado de la empresa.

26
 2 Considerar el rendimiento de los trabajadores al producir este pedido especial

3 Considerar el tope numero de horas extras que podrian laborar los trabajdores

4 Analizar la posibilidad de contratacion de personal eventual y su posible costo de su capacitacion

Analizar el posible daño de imagen hacia el producto debido a la diferencia de precios de venta entre la empresa y el clien
5
pedido especial.

6 Analizar el impacto en el uso de la maquinaria de produccion y su posible gasto extra de mantenimiento.

DECISION:

De acuerdo con la informacion cuantitativa (analisis marginal) se demuestra que es conveniente acpetar el pedido especial, ya
estaria generando una utilidad extra de $300,000.00; sin embargo es muy importante considerar la informacion cualitativa ya
diversos puntos podrian afectar el comportamiento e imagen del producto y de la empresa mismas, por lo cual se recomienda
tambien que el precio minimo de venta para este pedido especial sea de $111.00 ya que por debajo de los $110.00 se estarian
presentando perdidas; pero para cuidar la reputacion del producto se recomendaria elevar el precio de $120.00 a unos $160.0

27
N (PEDIDO) ESPECIAL

INIX, S.A. DE C.V.

ESTADO DE RESULTADOS (COSTEO DIRECTO)
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2020
Total Concepto Unitario
$ 9,000,000.00 Ventas (50,000 unds) $ 180.00
$ 8,000,000.00 Costos de Produccion $ 110.00
Materiales $ 50.00
M.O. $ 20.00
G.I.F. (1/3 variables) $ 30.00
$ 1,000,000.00 Gastos de venta y admon variables $ 10.00
$ 700,000.00 Utilidad Bruta

$ 300,000.00 GIF Fijos

Gastos de Venta y Administracion fijos
100,000.00 Utilidad
50,000
160.00
110.00
30,000
120.00
10.00
$ 1,500,000.00
$ 3,000,000.00
er este pedido especial

00
Total
$ 3,600,000.00
$ 3,000,000.00

$ 600,000.00
$ 300,000.00
$ 300,000.00

resa.

28
 tre la empresa y el cliente del

miento.

ar el pedido especial, ya que se

ormacion cualitativa ya que
or lo cual se recomienda
e los $110.00 se estarian
e $120.00 a unos $160.00

29
 .
STEO DIRECTO)
EMBRE DE 2020
Total
$ 9,000,000.00
$ 5,500,000.00
$ 2,500,000.00
$ 1,000,000.00
$ 1,500,000.00
$ 500,000.00
$ 3,500,000.00

$ 3,000,000.00
$ 200,000.00
$ 300,000.00

30
31
 Tipo de Decision: SEGUIR PROCESANDO O VENDER

DATOS:
TAURUS S.A. DE C.V.
DATOS DE PRODUCCION UNITARIO
Concepto
Precio de Venta $ 800.00
Costos de Produccion $ 500.00
Materiales $ 200.00
M.O.D. $ 100.00
G.I.F. variables $ 150.00
G.I.F. fijos $ 50.00
Utilidad Bruta $ 300.00
Gastos de Operación $ 200.00
Variables $ 80.00
Fijos $ 120.00
Utilidad $ 100.00

COSTOS ADICIONALES PARA SEGUIR PRODUCIENDO

Concepto
Precio de Venta $ 1,000.00
Costos de Produccion adicionales
Materiales $ 20.00
G.I.F. variables $ 80.00
G.I.F. fijos $ 1,200,000.00 mensuales
Gastos de Operación fijos $ 500,000.00 mensuales
Mano de Obra Fija $ 2,000,000.00 mensuales

Volumen de Ventas $ 50,000.00 unidades

ANALISIS MARGINAL

TAURUS, S.A. DE C.V.

ESTADO DE RESULTADOS
SIN PRODUCCION ADICIONAL
Concepto Unitario
Ventas (50,000 unds) $ 800.00
Costos de Produccion
Materiales $ 200.00 $ 10,000,000.00
M.O.D. $ 100.00 $ 5,000,000.00
G.I.F. variables $ 150.00 $ 7,500,000.00
G.I.F. fijos $ 50.00 $ 2,500,000.00
Utilidad Bruta
Gastos de Operación
Variables $ 80.00 $ 4,000,000.00
Fijos $ 120.00 $ 6,000,000.00
Utilidad

TAURUS, S.A. DE C.V.

32
 ESTADO DE RESULTADOS
CON PRODUCCION ADICIONAL
Concepto Unitario
Ventas (50,000 unds) $ 1,000.00
Costos de Produccion
Materiales $ 200.00 $ 10,000,000.00
Materiales adicional $ 20.00 $ 1,000,000.00
M.O.D. $ 100.00 $ 5,000,000.00
M.O. Fija $ 2,000,000.00
G.I.F. variables $ 150.00 $ 7,500,000.00
G.I.F. variables adicionales $ 80.00 $ 4,000,000.00
G.I.F. fijos $ 50.00 $ 2,500,000.00
G.I.F. fijos adicionales $ 1,200,000.00
Utilidad Bruta
Gastos de Operación
Variables $ 80.00 $ 4,000,000.00
Fijos $ 120.00 $ 6,000,000.00
Fijos adicionales $ 500,000.00
Utilidad

Diferencia

OTRO TIPO DE ANALISIS MARGINAL SERIA:

TAURUS, S.A. DE C.V.

Analisis Marginal Incremental
Concepto Unitario
Ingresos Incrementales (50,000 unds) $ 200.00
Costos de Produccion Incrementales
Materiales $ 20.00 $ 1,000,000.00
G.I.F. variables $ 80.00 $ 4,000,000.00
G.I.F. fijos $ 1,200,000.00
Gastos de Operación fijos $ 500,000.00
Mano de Obra Fija $ 2,000,000.00
Utilidad Incremental

INFORMACION CUALITATIVA

1 Considerar el rendimiento de los trabajadores al seguir con el proceso de produccion y como afectaria esto su eficiencia

2 Analizar la posibilidad de contratacion nuevo personal y su posible costo de su capacitacion

Analizar el conocimiento que tiene la empresa sobre la colocacion de producto final en un nuevo mercado y los costos
3
referentes a esta introduccion

4 Plantear la estrategia a utilizar para introducirse en un nuevo mercado

5 Considerar la maquinaria disponible o la adquisicion de nueva maquinaria.

33
 6 Analizar las relaciones con los nuevos proveedores de materiales.

7 Analizar el impacto que tendria la relacion con sus clientes al mayoreo del producto sin proceso final.

DECISION:

De acuerdo con la informacion cuantitativa (analisis marginal) se demuestra que es conveniente seguir procesando el product
hasta su proceso final, ya que se obtendria una utilidad incremental de $1,300,000.00; sin embargo debemos considerar la
informacion cualitativa al respecto y en base a esto tomar la desicion; ademas analizando el porcentaje de utilidad podemos
observar que el incremento de la utilidad representa solo el 0.10% en relacion a dicho incremento, ya que sin produccion adic
se obtenia un rendimiento del 12.50% (5,000,000.00/40,000,000.00) y con produccion adicional se obtiene un rendimiento de
12.60% (6,300,000/50,000,000) obteniendo asi el difencial del 0.10%, asi que se tendria que considerar si este incremento
porcentual es beneficioso para las utilidades de los socios.

34
 Total
$ 40,000,000.00
$ 25,000,000.00

$ 15,000,000.00
$ 10,000,000.00 $ 35,000,000.00

$ 5,000,000.00 12.5000%

35
 Total
$ 50,000,000.00
$ 33,200,000.00

$ 16,800,000.00
$ 10,500,000.00 $ 43,700,000.00
$ 8,700,000.00

$ 6,300,000.00 12.60000%
0.10%
$ 1,300,000.00

Total
$ 10,000,000.00
$ 8,700,000.00

$ 1,300,000.00 13.00%

taria esto su eficiencia

mercado y los costos

36
nal.

r procesando el producto
bemos considerar la
e de utilidad podemos
que sin produccion adicional
tiene un rendimiento del
r si este incremento

37
 Tipo de Decision: CAMBIO EN EL PERIODO DE CR

DATOS:
LABORIN S.A. DE C.V.
DATOS:
Concepto
Ventas a Credito $ 2,400,000.00
Margen de Contribucion 15%
Periodo de credito actual 30
Propuesta del nuevo Periodo de credito 60
Incremento de los ingresos anuales por cambio en el periodo de credito $ 300,000.00
Costo Oportunidad: 20%

ANALISIS MARGINAL
a) Calcular las Cuentas por Cobrar actuales que tiene la empresa

(𝑀 𝑜𝑛 𝑡 𝑜 𝑑 𝑒 𝑙 𝑎𝑠 𝑣 𝑒𝑛 𝑡 𝑎 𝑠)(𝐷 𝑖 𝑎 𝑠 𝑑 𝑒 𝑐 𝑟 𝑒𝑑 𝑖 𝑡 𝑜)
𝐶 𝑥 𝐶=
360

Cuentas por Cobrar actuales: $ 200,000.00

b) Calcular las Cuentas por Cobrar que tendria la empresa al cambiar el periodo de credito

Cuentas por Cobrar al cambiar el periodo de credito: $ 400,000.00

c) Se compara el impacto del Costo de Oportunidad sobre el cambio del periodo de credito de 30 a 60 dias.

Suponiendo que la empresa pudiera utilizar esos recursos para pagar una deuda bancaria que tiene un costo de 20%, la em
tendría un costo de oportunidad por ese porcentaje. El cálculo sería como sigue:

Costo de Oportunidad: $ 40,000.00

d) Se calcula el beneficio y las cuentas por cobrar el aumento de las ventas o utilidades.

En el caso de las ventas nuevas, se sabe que éstas ascenderían a $300,000.00; sin embargo, no todo eso tendría un impacto d
en la utilidad, puesto que aún tiene que descontarse el monto de costos variables. Por ende, el beneficio neto que tendrá Lab
por estas nuevas ventas es por el margen de contribución adicional que éstas crearán. Tomando en consideración que el ma
contribución de la empresa es de 15% de las ventas, el beneficio neto por las ventas nuevas sería por $45,000.00 ($300,0
multiplicado por el margen de contribución de 15%). Estas ventas adicionales conllevan también un nuevo costo. Para su cá
utiliza un tratamiento ligeramente diferente al que se explicó para las ventas actuales. Retomando los datos de Laborin, S.A
que las ventas aumentarían a $300,000.00 y éstas tendrían un periodo de cobro de 60 días. Si utilizamos las fórmulas mos
anteriormente, el monto de cuentas por cobrar relacionadas con estas nuevas ventas, se calcula a continuación:

38
 contribución de la empresa es de 15% de las ventas, el beneficio neto por las ventas nuevas sería por $45,000.00 ($300,0
multiplicado por el margen de contribución de 15%). Estas ventas adicionales conllevan también un nuevo costo. Para su cá
utiliza un tratamiento ligeramente diferente al que se explicó para las ventas actuales. Retomando los datos de Laborin, S.A
que las ventas aumentarían a $300,000.00 y éstas tendrían un periodo de cobro de 60 días. Si utilizamos las fórmulas mos
anteriormente, el monto de cuentas por cobrar relacionadas con estas nuevas ventas, se calcula a continuación:

Margen de Contribucion actual y nuevo: $ 360,000.00

Beneficio (ganancia) neta de las ventas nuevas: $ 45,000.00

Cuentas por Cobrar del incremento de las ventas: $ 50,000.00

e) Se calcula el costo y margen de contribucion de la inversion de las nuevas ventas y su costo de oportunidad.

¿Cuál es el costo de oportunidad de estas nuevas ventas? Ciertamente, al ser ventas nuevas, la inversión que
realizó la empresa para realizarlas se limita a su margen de contribución. En pocas palabras, Laborin, S.A.,
invirtió para la producción de estas nuevas ventas, no para ampliar el financiamiento de las ya existentes.
Esta inversión asciende a $42,500.00, puesto que el resto de los $50,000.00 corresponde al margen de
contribución ($50,000.00 x 15% = 7,500.00).De acuerdo con lo anterior y tomando en cuenta el mismo costo
de los recursos, es decir 20%, el costo de oportunidad de estas nuevas ventas se calcularía como sigue:

Margen de Contribucion de la Inversion: $ 7,500.00

Costo de la Inversion: $ 42,500.00

Costo de Oportunidad de la inversion: $ 8,500.00

f) Se realiza el analisis marginal de la utilidad o perdida que obtendria al incrementar el periodo de credito de 30 a 60 dias.

Concepto Parcial
Beneficios
Costo de la Inversion (del incremento de las ventas nuevas) $ 42,500.00
Costos
Costo de oportunidad de cuentas por cobrar ampliadas (ventas actuales) $ 40,000.00
Costo de oportunidad de cuentas por cobrar nuevas $ 8,500.00
Utilidad o Perdida Diferencial

INFORMACION CUALITATIVA

De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) no es conveniente para la empresa modificar su periodo de c
30 a 60 dias ya que le beneficio obtenido por el incremento de las ventas no serian suficientes para cubrir los costos oprt
1 las deudas; pero si aun asi la administracion decidiese incrementarlas asumiendo la perdida diferencial ($6,000.00) se d
considerar el riesgo de incobrabilidad de los nuevos clientes analizando la solvencia economica de cada uno; ya que podr
la empresa enfrentara un riesgo mayor y obtener una perdida mas grande al no poder cobrar sus cuentas.

DECISIÓN:

39
De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) no es conveniente para la empresa modificar su periodo de credi
60 dias ya que le beneficio obtenido por el incremento de las ventas no serian suficientes para cubrir los costos oportunida
deudas; ahora bien, para que la empresa estuviese en condiciones de modificar su plazo, esta, necesitaria tener un monto m
ingresos adicionales de $352,950.00 para que asi compensara el costo oprtunidad total.

40
EN EL PERIODO DE CREDITO

$ 360,000.00
dias
dias
$ 352,950.00

a 60 dias.

tiene un costo de 20%, la empresa

mo sigue:

do eso tendría un impacto diferencial

neficio neto que tendrá Laborin, S.A.,
en consideración que el margen de
ería por $45,000.00 ($300,000.00
un nuevo costo. Para su cálculo, se
do los datos de Laborin, S.A., se sabe
utilizamos las fórmulas mostradas
se calcula a continuación:

41
ería por $45,000.00 ($300,000.00
un nuevo costo. Para su cálculo, se
do los datos de Laborin, S.A., se sabe
utilizamos las fórmulas mostradas
se calcula a continuación:

$ 405,000.00

oportunidad.

de credito de 30 a 60 dias.

Total
$ 42,500.00

$ 48,500.00

-$ 6,000.00

sa modificar su periodo de credito de

s para cubrir los costos oprtunidad de
diferencial ($6,000.00) se debera de
a de cada uno; ya que podria ser que
oder cobrar sus cuentas.

42
odificar su periodo de credito de 30 a
ubrir los costos oportunidad de las
cesitaria tener un monto minimo de
tunidad total.

43
 Tipo de Decision:

DATOS:
MARCSALA S.A. DE C.V.
DATOS:
Concepto
Ventas anuales
Saldo Promedio de las cuentas por Cobrar:
Periodo Promedio de Cobro (PPC):
Propuesta de Condicion de descuento por pronto pago:
Estimacion del porcentaje de los clientes que aprovecharian el descuento:
Estimacion de la reduccion de las cuentas por cobrar:
Costo Oportunidad:

ANALISIS MARGINAL
a) Calcular el impacto neto en las ventas por el aprovechamiento de los clientes del descuento por pronto pago.

Si se ofrece un descuento por pronto pago de 2%, el impacto neto en las ventas sería una reducción de $14,700.00. Esto se d
clientes utilizarán este beneficio por pronto pago; sólo una parte, equivalente a 35% del volumen de ventas en pesos (esto e
$2,100,000.00), aprovecharía el descuento.

Cantidad ($) de ventas impactadas por el porcentaje de aprovechamiento del

descuento por pronto pago:
Descuento por pronto pago estimado de acuerdo a la cantidad de ventas
impactadas:

b) Calcular el impacto de la reduccion de las cuentas por cobrar por aprovechamiento de los clientes del descuento por pron

Las cuentas por cobrar se reducirían en 50% de acuerdo con las estimaciones hechas por el director de finanzas. De ocurrir
reducción de $175,000.00 en las cuentas por cobrar de Marcsala, estos recursos liberados pueden ser utilizados en

Reduccion de las cuentas por cobrar debido al aprovechamiento de los

clientes por el descuento por pronto pago:

c) Calcular el impacto del Costo Oportunidad sobre la cantidad reducida de las cuentas por cobrar debido al aprovechamient
descuento por pronto pago.

Los $175,000.00 liberados (cobro anticipado) pueden ser utilizados en otros fines, y con el costo de recursos de 15% de la co
beneficio.

Beneficio obtenido por el aprovechamiento de los recursos liberados

anticipadamente de las cuentas por cobrar:

44
d) Se realiza el analisis marginal para determinar si es conveniente o no implementar la politica del descuento por pronto pa

Con la información anterior, se puede realizar un análisis marginal para determinar qué tan conveniente es aceptar
de descuento para Marcsala, S.A.

Concepto
Beneficios
Liberacion de los recursos (cobro anticipado) de las Cuentas por Cobrar
Costos
Disminucion de las ventas por aplicación del descuento por pronto pago
Utilidad o Perdida Diferencial

INFORMACION CUALITATIVA

Verificar que se tenga una buena oportunidad de inversion donde se pueda invertir el dinero liberado de manera anticipa
1 cobrar y que su rendimiento (intereses) sea conveniente.

2 Que el beneficio obtenido sea mayor al costo del descuento por pronto pago.

3 Verificar que el porcentaje de reduccion de las cuentas por cobrar sea conveniente en relacion al beneficio que se obtiene

DECISIÓN:

De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) es conveniente para la empresa Macsala otorgar un descuento p
clientes bajo las conidicones 2/10 n/30, ya que el costo del descuento (reduccion de las ventas) es menor al beneficio obtenid
recursos liberados de manera anticipada de las cuentas por cobrar, es decir se estarian ganando $11,550.00 mas, aun ofrecie
nuestros clientes.

45
 CAMBIO EN EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO

DATOS:
LA S.A. DE C.V.
DATOS:

$ 2,100,000.00 anuales
$ 350,000.00 anuales
60 dias
2% 2/10 n/30
35.00%
50%
15.00% anual

IS MARGINAL
os clientes del descuento por pronto pago.

as ventas sería una reducción de $14,700.00. Esto se debe a que no todos los
ivalente a 35% del volumen de ventas en pesos (esto es $735,000.00 de los
rovecharía el descuento.

$ 735,000.00

$ 14,700.00

provechamiento de los clientes del descuento por pronto pago.

maciones hechas por el director de finanzas. De ocurrir esto, implicaría una

sala, estos recursos liberados pueden ser utilizados en otros fines.

$ 175,000.00

da de las cuentas por cobrar debido al aprovechamiento de los clientes del

otros fines, y con el costo de recursos de 15% de la compañía se obtiene un

eneficio.

$ 26,250.00

46
o implementar la politica del descuento por pronto pago:

ginal para determinar qué tan conveniente es aceptar una política

para Marcsala, S.A.

Parcial Total
$ 26,250.00
$ 26,250.00
$ 14,700.00
$ 14,700.00
$ 11,550.000

ON CUALITATIVA

e pueda invertir el dinero liberado de manera anticipada de las cuentas por

onto pago.

ea conveniente en relacion al beneficio que se obtiene.

ECISIÓN:

iente para la empresa Macsala otorgar un descuento por pronto pago a sus
reduccion de las ventas) es menor al beneficio obtenido sobre la cantidad de
decir se estarian ganando $11,550.00 mas, aun ofreciendo dicho descuento a
ros clientes.

47
 Tipo de Decision:

DATOS:
JCGONZALEZ S.A. DE C.V.
DATOS:
Concepto
Adeudo con el proveedor:
Descuento por pronto pago ofrecido:
Costo de la linea de credito:
Periodo sin Descuento (PSD):

ANALISIS MARGINAL
a) Calcular la Tasa Anualizada de Descuento (TAD)

Si el análisis se basara simplemente en comparar la tasa de descuento ofrecida por el proveedor contra la tasa bancaria,
argumento de no utilizar la línea de crédito por ser más cara tiene sentido. Sin embargo, hay un factor que aparentemente
cuenta, y que es muy común en las empresas: la tasa bancaria se muestra de forma anual, mientras que el costo de oportunid
descuento se reduce al periodo sin descuento con el proveedor. Es para esta comparación que recurriremos a la tasa anual

T A D= ( %𝑑 𝑒𝑠 𝑐 𝑢𝑒𝑛 𝑡 𝑜 365
100 %− % 𝑑 𝑒 𝑠 𝑐 𝑢𝑒 𝑛𝑡 𝑜 𝑃 𝑆 𝐷 )( )
Tasa Anualizada de Descuento (TAD):

A la luz de la TAD, resulta que el no aprovechar el descuento implica un costo anual de financiamiento de 96%. La ló
herramienta es sencilla: si JCGonzález no aprovechara el descuento, estaría financiándose a una tasa de 5.2% (5%/[
durante el periodo de 20 días que pasa desde que se pierde el descuento hasta que llega el tiempo límite de pago. A
en forma anualizada (5.2%* [365/20]), el no aprovechar el descuento tiene un costo anual para la empresa d

b) Calcular el Costo del Prestamo para pagar la deuda al proveedor antes de la fecha y aprovechar el descuento ofrecido.

La TAD nos brinda la oportunidad de comparar de forma porcentual el costo de no aprovechar el descuento. Este análisis,
llevarse a cabo con un análisis marginal. Si JCGonzález, S.A., recurriera al préstamo para aprovechar el descuento, y asumien
banco se cubriera en la fecha programada para pagarle al proveedor (es decir, en un plazo de 30 días), se tendría l

Monto a pagar al Proveedor Aprovechando el descuento:

Descuento del proveedor:
Monto del Prestamo:
Interes del Prestamo (20 dias):

48
 Se realiza el analisis marginal para determinar si es conveniente o aceptar el descuento por pronto pago y pagarlo median
d)
bancario:

Concepto
Beneficios
Descuento del 5% ofrecido por el Proveedor por pronto pago
Costos
Interes del 35% anual del prestamo bancario para pagar al proveedor y
aprovechar el descuento
Utilidad o Perdida Diferencial

INFORMACION CUALITATIVA

1 Determinar la certeza de liquidez para pagar el adeudo (prestamo bancario) en el tiempo establecido (20 dias).

De acuerdo a la TAD es conveniente que la empresa obte por aprovechar el descuento ofrecido por el proveedor, pero si l
2 posibilidad de obetener un prestamo bancario u otro, se debera de analizar de donde se podria obtener el dinero para po
el descuento sin afectar a las demas operaciones o actividades de la empresa.

DECISIÓN:

De acuerdo a la informacion cuantitativa (analisis marginal) es conveniente para la empresa JCGonzalez, S.A. aprovechar el de
dias por pronto pago ofrecido por su proveedor Materiales Exclusivos, S.A. ya que la TAD nos indica que el costo oportunidad
del 96.05% el cual es una tasa alta que nos indica el beneficio obtenido; sin embargo la empresa ha optado por pedir un pre
pagar el adeudo con una tasa de interes del 35% anual, cuyo costo financiero por los 20 dias de adeudo seria de $8,312.50 y e
generando por el descuento de pronto pago es de $22,500.00 obteniendo asi una utilidad diferencial de $14,187

49
 PAGO A PROVEEDORES (ACEPTACION O NO DEL
DESCUENTO POR PRONTO PAGO)

DATOS:
LEZ S.A. DE C.V.
DATOS:

$ 450,000.00
5% 5/10 n/30
35% anual
20 dias

IS MARGINAL

nto ofrecida por el proveedor contra la tasa bancaria, definitivamente el

ntido. Sin embargo, hay un factor que aparentemente no está tomando en
ra de forma anual, mientras que el costo de oportunidad de no aprovechar el
ara esta comparación que recurriremos a la tasa anualizada de descuento.

𝑡𝑜
)(
365
𝑠 𝑐 𝑢 𝑒 𝑛𝑡 𝑜 𝑃 𝑆 𝐷 )
96.05%

implica un costo anual de financiamiento de 96%. La lógica de esta

cuento, estaría financiándose a una tasa de 5.2% (5%/[100% - 5%])
descuento hasta que llega el tiempo límite de pago. Al presentarse
ar el descuento tiene un costo anual para la empresa de 96%

tes de la fecha y aprovechar el descuento ofrecido.

el costo de no aprovechar el descuento. Este análisis, sin embargo, puede

al préstamo para aprovechar el descuento, y asumiendo que el préstamo al
oveedor (es decir, en un plazo de 30 días), se tendría lo siguiente:

$ 427,500.00
$ 22,500.00
$ 427,500.00
$ 8,312.50

50
ceptar el descuento por pronto pago y pagarlo mediante el prestamo

Parcial Total
$ 22,500.00
$ 22,500.00
$ 8,312.50

$ 8,312.50

$ 14,187.50

ON CUALITATIVA

ancario) en el tiempo establecido (20 dias).

echar el descuento ofrecido por el proveedor, pero si la empresa no esta en

analizar de donde se podria obtener el dinero para poder pagar y aprovechar
a empresa.

ECISIÓN:

nte para la empresa JCGonzalez, S.A. aprovechar el descuento del 5% a los 10

S.A. ya que la TAD nos indica que el costo oportunidad de dicho descuento es
o; sin embargo la empresa ha optado por pedir un prestamo bancario para
nciero por los 20 dias de adeudo seria de $8,312.50 y el ahorro que se estaria
.00 obteniendo asi una utilidad diferencial de $14,187.50 netos.

51
 paginas 364-380
8.01 composicion optima
8.02 Nueva linea
8.03 composicion optima
8.04 pedido especial
8.05 procesamiento adicional
8.06 composicion optima fakisiria
8.07 tipo de inversion panificados
8.08 nuevo producto
8.09 fijacion de precios
8.1 seguir produciendo o comprar trituradora
8.11 pedido especial hospital
8.12 fijacion de precios
8.13 eliminacion de producto golfo
8.14 pedido especial nuevo leon
8.15 pedido especial cadena
8.16 composicion optima w
8.17 fijacion de precios
8.18 pedido especial unis
8.19 pedido especial nubo
8.2 eliminacion de producto cmm
8.21 cambio de publicidad
8.22 seguir produciendo o comprar
8.23 orden especial
8.24 eliminacion de producto montevideo
8.25 seguir produciendo o comprar
8.26 seguir produciendo o comprar
8.27 eliminacion de producto
8.28 pedido especial
8.29 seguir produciendo o comprar electronica
8.3 seguir produciendo o comprar
8.31 cambio de periodo de cobro
8.32 descuento por pronto pago
8.33 pago a proveedores

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