Metodología del Business Model Navigator
La finalidad es buscar la propuesta de valor considerando 4 variables
Modelo de Negocio - Ejemplo
Inicial: Final:
Computadoras Computadoras
pre-configuradas customatizadas
Innovación
A quien? A quien?
Inicial: Personas, empresas Personas, empresas Final:
Inicial: Final:
Ventas limitadas Fabricación
Fabricación para Mayores ventas
Altos costo de inventario según demanda y
stock y requiere Menos costo de
Precio de componentes a pedido
cadena de inventario
como factor principal de
distribución Precio bajos de
costos}
… componentes
…
● Criterios q dependen ● Niveles de desempeño
de: ● Estandart Esperado
●
Competencia de ● Identifica y analiza el macro y
aprendizaje1. microentorno del sector para establecer
● Identificación y 4 necesidades generales
contextualizadas en el entorno
análisis del macro y empresarial.
microentorno
● Puntaje ● 6
● Competencia de ● Analiza el mercado identificando 5
aprendizaje2. características claras del público
● Análisis de mercado objetivo estableciendo una correcta
segmentación.
● Puntaje ● 4
●
Competencia de ● Organiza el emprendimiento
aprendizaje3. Identificando las principales áreas y
● Organización de planteando una estructura básica.
emprendimientos
● Puntaje ● 2
● Competencia de ● Identifica 4 oportunidades de negocio y
aprendizaje4. sustenta su viabilidad respecto de tres
● Identificación de aspectos: Producto o Servicio, Mercado
y Organización.
oportunidades de
negocio
● Puntaje ● 6
●
Competencia de ● Expone el trabajo cumpliendo con los 4
siguientes aspectos: a) su discurso es claro y
aprendizaje5. fluido, b) responde a las preguntas de la
● Exposición y domino audiencia, c) Utiliza recursos adicionales (ppts,
material trabajado, etc.), d) Cumple con los
del trabajo tiempos asignados.
Análisis del Macro y Micro entorno
● Criterios q dependen ● Niveles de desempeño
de: ● Estandart Esperado
●
Competencia de ● Identifica y analiza el macro y
aprendizaje1. microentorno del sector para establecer
● Identificación y 4 necesidades generales
contextualizadas en el entorno
análisis del macro y empresarial.
microentorno
● Puntaje ● 6
ü Necesidades ü Oportunidades de Negocio
• Oportunidades
• Amenazas
Análisis del Macro entorno
ü Necesidad 1
ü Necesidad 2
ü …
[Link]
MATRIZ MICROECONÓMICA: 5 FUERZAS DE PORTER
Competidores Amenazas de Nuevos Amenazas de Poder de Poder de
Actuales Competidores Productos Sustitutos Negociación de los Negociación de los
-Nestlé - Emprendimientos Artesanales - Golosinas Clientes Proveedores
- Chocolaterías Independientes - Nuevos Chocolates - Snacks dulces y salados - Alianzas con mayoristas
Importados - Rellenos de preferencia
- Cadenas de Chocolaterías - Postres tradicionales - Productores nacionales
- Competidores con precios - Diseños personalizados
- Comerciantes Independientes - Cadenas de postres - Contratos de Afiliación
bajos - Descuentos al por mayor
- Chocolates Importados - Cadenas de pastelerías o - Establecer reglas mínimas
- Alianzas entre empresas - Atención preferencial
cafeterías de compra
MATRIZ MACROECONÓMICA: PESTEL
POLÍTICO ECONÓMICO SOCIAL TECNOLÓGICO ECOLÓGICO LEGAL
- Ley N° 30021 Ley de - El dólar aumentó en -La tasa de crecimiento - Los productores que - Decreto Supremo N° - Registro Sanitario por
Promoción de la 12.53% en lo que va del de la producción cuentan con Internet DIGESA
año, de 3.638 a 4.091 017-2015-PRODUCE,
Alimentación nacional de cacao es es de 4,2% y que Reglamento de Gestión -Cumplimiento de las
Saludable para Niños, - La Inflación es del 3,43 de 12,6% en promedio cuenten con Ambiental para la normas y requisitos
Niñas y Adolescentes %. Y, en el lapso anual desde hace 10 computadora es de Industria legales para la
comprendido entre años 9,7%
- La Ley N° 30884, que agosto de 2020 y julio de Manufacturera el cual instalación de nuestra
regula el plástico 2021, ese indicador llega - 500 gramos es el - Capacitación en promueve y regula la empresa en la SUNARP
al 3,95 % consumo per cápita de temas de manejo gestión ambiental. e INDECOPI.
cacao peruano integral de plagas,
sistema de riegos, etc.
Análisis del Macro entorno - PESTEL
ü Necesidades ü Oportunidad de Negocio
• Las personas desean una atención
personalizada en los restaurantes por ü “Proveer SW que permita el control eficiente
lo que estos necesitan implementar de la gestión de procesos en los
SW de TICs para un mejor control de restaurantes”
sus actividades
ü “Ofrecer nuevas líneas de productos
• La nueva tendencia de la moda “fitness” gastronómicos de acuerdo a las
lleva a la sociedad a llevar una vida tendencias de consumo saludable”
saludable optando por productos
bajos en grasas y ricos en proteínas
POLÍTICO ECONÓMICO SOCIAL TECNOLÓGICO ECOLÓGICO LEGAL
1. RM N° 039-2020- 1. El precio del dólar varió 1. Los infectados de 1. DU Nº 038-2020. 1. Ley N°30884 que regula 1. Ley Nº 28611 - Ley
MINSA: Plan de en 12.53% (de 3.64 a COVID-19 establecer medidas y el plástico de un solo General del Medio
Preparación y 4.09) a la fecha aumentaron a la disposiciones para el uso y recipientes o Ambiente en Perú.
Respuesta al COVID- 2. La Inflación es de 3,43 fecha en 2‘146,169 trabajo remoto por envases 2. Ley Nº 31040,
19 %. entre agosto de 2. A la fecha 4,323 medio de las TIC. descartables. que sanciona el
2. RM N° 224-2020- 2020 y julio de 2021. pacientes se 2. 77% de los casos la 2. Se registrarón 1,585 acaparamiento y
MINSA: Prioriza las 3. El PBI crece por altos hospitalizaron por el productividad de los botaderos a nivel la especulación duran
poblaciones precios de minerales. COVID-19, de los trabajadores se nacional a cielo te el estado de
vulnerables, para la 4. En el primer trimestre cuales 1,356 están mantuvo o abierto donde se emergencia del
distribución de del 2021, el consumo en UCI. incrementó. acumulan mascarillas Covid-19
mascarillas privado registró una 3. DS 025-2021-SA, a 3. El 72% de las y 3. Código Penal, artículo
3. DU Nº 027-2020 tasa de crecimiento partir del 3 de organizaciones afirmó guantes desechado. 234: La especulación,
adoptar acciones de 2.2% comparado setiembre se dispone no estar preparada 3. Aproximadamente 267 será reprimido con
preventivas y de con el mismo periodo de la prórroga de la para esta modalidad. especies marinas han pena privativa de
respuesta ante el del año pasado. declaratoria de la 4. Se incremento las sido afectadas en libertad no menor de
riesgo de 5. La inversión privada emergencia sanitaria opciones de trabajo todo el mundo por uno ni mayor de tres
propagación. registró un por un plazo de 180 al establecerse plásticos años.
4. DS N° 057-2020-PCM: crecimiento interanual días. opciones de trabajo desechables. 4. Ley del Sistema
sobre uso obligatorio de 36.9% y del 16.8% 4. Hasta la fecha se han remoto. 4. El 75% de desechos Nacional de
de mascarilla para respecto a similar reportado 198,064 5. Se estableció normas relacionados con la Evaluación del
circular por las vías trimestre del 2020 en muertes por el para la certificación pandemia, acaban en Impacto Ambiental,
de uso público. el sector COVID-19. en la fabricación de vertederos o el mar. Ley Nº 27446.
5. DS 044-2020- construcción. 5. El total de mascarillas mascarillas que 5. el Ministerio del 5. Ley Nº 29243. Ley que
PCM, para garantizar que importó el Perú garantizan hasta 99% Ambiente inició la modifica la Ley Nº
el abastecimiento de en el 2020 ascendió contra la filtración de campaña para evitar 28804, Ley que
alimentos y a 1.2 millones de bacterias. el abandono de regula la declaratoria
medicinas durante el unidades. residuos higiénico- de emergencia
Estado de sanitarios en entorno ambiental.
Emergencia naturales.
NECESIDAD:
Nacional. OPORTUNIDAD
• Obtener mascarillas que no contaminen el medio
1. Fabricar mascarillas de calidad biodegradables
ambiente, mas seguras, de calidad y a precio
competitivo 2. Creación de mascarillas a base de productos naturales
que se puedan disolver con el contacto del agua.
• Concientizar a las personas a desechar correctamente
los residuos hospitalarios.
POLÍTICO Económico Sociocultural
•Ley N° 30036 que regula el • El PBI creció en 3.8% • La inseguridad ciudadana se
Teletrabajo en Perú complementado comparado con el trimestre ha incrementado en 10% en
con el DS Nº 017-2015-TR. del año pasado comparación con el
semestre del año pasado
•Ley 31123 para fortalecer el • La inflación esta en 3,1% en lo
desarrollo de los servicios de que va del año, pero dentro • La mayoría de nuestros
promoción, prevención, tratamiento del rango previsto clientes objetivos usan
y recuperación de la salud mental; constantemente las RRSS
• La tasa de informalidad creció
así como el bienestar de la persona,
en un 80% entre el 2020 y • Estrés laboral crónico
de su medio familiar y de toda la
2021 causado por la sobrecarga
ciudadanía.
laboral y personal.
• Tratado de cooperación
•La Ley Nº 28245, Ley Marco del
amazónica para la • Como efecto de la pandemia
Sistema Nacional de Gestión
potenciación de exportación en la población se ha
Ambiental; Ley Nº 27446, Ley del
y consumo local del frutos producido cambio en los
Sistema Nacional de Evaluación del
exóticos estilos de vida.
Impacto Ambiental.
• Crecimiento del sector • Se ha incrementado a un
• Ley N° 27687, para la transferencia a
agropecuario de 1.2% 55.4% de varones con
gobiernos regionales la potestad de
otorgar concesiones mineras para la • Se incremento en 3% la tasa sobre peso en tiempos de la
pequeña minería y la minería de prestamos en el sector pandemia
artesanal. financiero
•
•
POLÍTICO ECONÓMICO SOCIOCULTURAL TECNOLÓGICO ECOLÓGICO
•La Ley 31123 busca fortalecer, •El gobierno decidió entregar • Muchas personas deciden • Utilizar las redes sociales • Productos están hechos
proteger la salud y el desarrollo bonos a las familias, invertir en comprar nuestros productos,
es vital, porque 100% naturales o
de los servicios de promoción, implementación de equipos ya que los productos
holísticos (esencias naturales, podemos exhibir ecológicos.
prevención, tratamiento y para combatir este virus, y las
recuperación de la salud mafias dentro del estado, ya inciensos naturales, cuarzos, nuestros productos, • Presentación será en cajas y
mental; así como el bienestar que el gobierno tuvo que etc.) ayudan muchos en estos como también bolsas recicladas.
de la persona, de su medio prestarse dinero y usar el momentos, brindando calma representa nuestro • Agregamos un plus entregar
familiar y de toda la ciudadanía. Fondo de Estabilización Fiscal, y tranquilidad. canal de atención al una bolsa biodegradable de
• El teletrabajo en Perú se entre otras cosas, lo que generó •En el mundo globalizado en el tela con nuestro logo para
una deuda pública que se
cliente, se utilizará las
encuentra regulado a través de que vivimos se ha incluido la así poder incentivar a que
la Ley N° 30036, “Ley que tenía del 28% del PBI subió. herramientas brindadas
Medicina Alternativa y los peruanos que cuiden
regula el Teletrabajo” y su • Inestabilidad política. Complementaria. por estas plataformas
nuestro medio ambiente,
Decreto Supremo Nº 017-2015- • El dólar subió a 4 soles, esto • Estrés laboral crónico causado digitales como también en nuestras redes
TR. género que nuestros por la sobrecarga de WhatsApp, Facebook, fomentaremos los valores y
•la Ley N° 27687, ya efectuó la proveedores, aumenten un responsabilidades, tanto Instagram y Tik Tok la cultura ambiental.
transferencia de las funciones poco sus precios laborales como personales. para llegar a nuestro
de otorgamiento de • Nuestros cuarzos son extraídos
•Utilizamos flores y plantas
concesiones mineras para la • Afectando la salud mental a target. para las fotos de nuestros
de minas peruanas y
pequeña minería y la minería muchos, especialmente a • Crearemos nuestra página productos .
extranjeras, la producción de
artesanal a 25 los gobiernos minerales no metálicos en el aquellas personas que web. • Utilizamos sellos de madera
regionales del país. Informó que país registró un incremento de padecen de ansiedad o algún
• Implementar maneras de con pinta natural para
ha remitido 2,078 expedientes 79% en los últimos cinco años, tipo de cuadro depresivo.
pago (POS). nuestas bolsas y cajas.
de petitorios mineros. según estadísticas del Anuario •terapias de relajación, realizar
• La Ley Nº 28245, Ley Marco del Minero 2015, elaborado por el técnicas para respiración, la • Utilizar Plin, Lukita o Yape
Sistema Nacional de Gestión Ministerio de Energía y Minas musicoterapia y la • Contaremos con
Ambiental; Ley Nº 27446, Ley (MEM). ludoterapia, entre otras como
del Sistema Nacional de
herramientas
la del autocuidado, las cuales
Evaluación del Impacto son recomendables por los tecnológicas.
Ambiental. expertos de ESSALUD
•
Análisis del Micro entorno
Los puntos que se analizan son:
• La competencia y rivalidad del mercado.
Microentorno • El poder de negociación de los clientes.
Socios • El poder de negociación de los proveedores.
• Amenaza de aparición de nuevos competidores.
• Amenaza de aparición de nuevos productos.
Proveedores Productos
Sustitutos
Competencia Nuevos
competidores
Clientes
ü Necesidad 1
ü Necesidad 2
ü …
[Link]
Análisis del Micro entorno - 5 Fuerzas de Porter
AMENAZAS DE NUEVOS
COMPETIDORES ACTUALES: AMENAZAS DE PRODUCTOS PODER DE NEGOCIACIÓN PODER DE NEGOCIACIÓN
COMPETIDORES
SUSTITUTOS DE LOS CLIENTES: DE LOS PROVEEDORES:
1. Principales competidores 1. Por incremeno de 1. La alta demanda en el e- 1. Los clientes tienen más 1. Los proveedores de la
“Pet Shop”, “Amigos de 4 mascotas y facilidad commerce ha obligado a conocimientos sobre empresa son unicos
Patas” y “Entre patas” de ubicar locales hay la crear tiendas online las ofertas por lo que distribuidores por lo que
2. El competiodor principal alta probabilidad de por parte de le haremos llegar las se buscara alternativas
“Pet Shop” se diferencian nuevos competidores supermercados lo que es nuestras en forma de los insumos
por entregas a domicilio una amenza para diferenciada 2. Nuestro proveedor están
gratis 2. Abrir tiendas online se nuestro negocio 2. A raiz de los problemas certificados
3. La mayoría utiliza ha vuelto una 2. Cada vez aparecen nuevos coyunturales del internacional por lo que
publicidad y volantes necesidad competidores por la covid-19 buscan se establecera
masivas facilidad del modelo de diversas opciones por acuerdos para una
4. Ofrecen productos con alto 3. Los supermercados en negocio asi como del obtener el precio que alianza con nuestro
precio sin ofrecer valor forma incipiente incremento de mascotas se adapte a su proveedor para
5. No tienen pagina web ofrecen estos economía penetrar el mercado
atractiva productos via online 3. Los clientes desean que 3.
los productos que
4. . compren se los
entreguen en su casa
4. Las compras online se
ha incrementado en
este rubro.
Necesidad 1 Oportunidad 1
“Debido a la coyuntura actual, los clientes ü “Implementar una tienda virtual para mascotas”
desean comprar con mas facilidad y mayor
valor agregado” ü “Implementar un servicio con spa para las mascotas
además de servicio de entrega gratis a domicilio”
Competidores Amenazas de Amenazas de Poder de Poder de
Actuales Nuevos Productos Sustitutos Negociación de los Negociación de los
Competidores Clientes Proveedores
1. Chocolates comerciales de 1. Cualquier emprendimiento de 1. Productos dulces como: 1. Producir chocolates rellenos 1. Alianzas con proveedores
renombre fabricados por chocolates artesanales. Caramelos, gomitas, de sus frutas favoritas. mayoristas de chocolate.
Nestlé: Sublime, Princesa, 2. Nuevas productos importados cereales azucarados, etc. 2. Ofrecer diseños y colores a 2. Promocionar la procedencia
Triangulo, etc. hechos a base de 2. Snacks salados o dulces, su elección. de los insumos que me
2. Chocolaterías independientes chocolate. maní acaramelado, pop 3. Ofrecer descuentos por la venden.
emergentes que su 3. Competidores que ofrezcan corn, chizito. cantidad de ventas a un 3. Existe mucha competencia de
principal medio de difusión precios bajos en relación a 3. Puestos ambulantes de cliente los productores del cacao.
son las redes sociales: los nuestros. postres tradicionales 4. Atención preferencial a los 4. Establecer un contrato de
Renacer, Ocaso, Merlín, 4. Alianzas entre empresas peruanos: Picarones, clientes de mayor afiliación con los
etc. para la creación de nuevos mazamorra, turrones. constancia en consumo productores, que le de
3. Cadenas de chocolaterías: productos. 4. Cadenas de dulces que 5. Ofrecer descuentos en exclusividad a nuestra
Maraná, Helena, etc. 5. Promociones personalizadas utilizan el chocolate como: productos de mayor marca.
4. Personas independientes que con otra cadena de Dunkin’ Donuts, calidad. (porcentaje de 5. Establecer las reglas mínimas
producen sus propios empresas ajenas a la 5. Cadenas de pastelerías o que cacao y frutas de de compra.
chocolates caseros. chocolatería: Juguetes, ofrecen productos como temporada) 6.
5. Chocolates importados Kit series, dibujos, deportes, tortas, queques, panes
kat, M&M, Sniker, Ferrero etc. dulces, etc.
Rocher, etc.
NECESIDAD: OPORTUNIDAD
1. De personalización de productos hechos de chocolate para eventos 1. Ofrecer productos con colores, formas y diseños novedosos, incluyendo temáticas
especiales. (bautizos, ceremonias, cumpleaños) que puedan ser de su preferencia.
2. De comer algo dulce y a la vez saludable. 2. Ofrecer un menú de chocolates relleno de frutas de temporada como una opción
3. De obtener un producto con un alto porcentaje de cacao a bajo precio. más saludable.
4. De consumir chocolates hechos a mano fabricados sin preservantes y 3. Introducir al mercado productos con un alto porcentaje de cacao que puedan
químicos. competir en calidad con marcas reconocidas, ofreciendo un mejor precio.
4. De producir chocolates artesanales sin la intervención de productos químicos.
Análisis del Mercado
Se debe definir:
• Clientes potenciales para el proyecto
• La tendencia de la demanda
• Competencia actual y potencial
• Tendencia de las ofertas
• Definir estrategias comerciales
• Determinar la viabilidad del proyecto
Segmentación del mercado Características:
Producto: Galletas “Choco Rico” 1. Desconfiados: …
Geográfica: Lima Metropolitana
2. Insatisfechos: …
Población de niños (entre 6 a 11 años) a:
• Nivel Nacional: 30% del total de 3. Impacientes: …
habitantes 4.
• Nivel Lima: 42% del 30%
Demográfica: 5.
1. Edad: entre 6 a 11 años, (aunque puede 6.
ser consumido por todas las
edades
2. Ocupación: estudiantes
3. Educación: Primaria y secundaria
4. Clase social: Media Alta
Modelo de Negocio
Proveedores Presentación
Rubro y alianzas Productos de Distribución
estratégicas productos
● Criterios q dependen ● Niveles de desempeño
de: ● Estandart Esperado
● Puntaje ● 4
●
Competencia de ● Organiza el emprendimiento
aprendizaje3. Identificando las principales áreas y
● Organización de planteando una estructura básica.
emprendimientos
● Puntaje ● 2
Frutos Energéticos
SAC
CEO
Departamento Departamento de Departamento de
Departamento de
de Administración Logística Operaciones Marketing
Comercio
Área de Finanzas
electrónico
Área de
contabilidad
Fuente: Elaboración propia
ü Oportunidad 1
“Ofrecer nuevas líneas de productos gastronómicos de
acuerdo a las tendencias de consumo saludable”
Producto
• Los productos ofrecidos utilizaran insumos orgánicos muy apreciados
• Cumplen la dimensión de productos esperado cubriendo las expectativas.
• Nuestros productos son innovadores generando un impacto positivo.
Mercado
• Aprovecharemos la tendencia del mercado de crecimiento de demanda.
• Generamos confianza para los fanáticos del comer sano
Organización
• Personal altamente capacitado y competitivo para realizar sus funciones.
• Contamos con un sw ERP para llevar una gestión eficiente
La idea es establecer las razones del porque, las personas comprarían tus productos o servicios