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Recuperación y Estrategias de El Ceibo

La empresa de chocolate El Ceibo sufrió una gran crisis en 2021 debido a la pandemia de COVID-19, la cual redujo sus ventas mensuales de 400 kg a solo 150-200 kg. Aunque la situación ha mejorado y ahora tiene ingresos mensuales de 400 mil bolivianos y vende 200-300 kg, las ventas aún no han regresado al 100% de los niveles previos a la pandemia. La situación ideal sería que El Ceibo aumente sus ventas hasta alcanzar el 90% de los niveles previos de más de 400 kg mensuales mediante nue

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AYLIN MICHAEL ZARATE RODRIGUEZ
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Recuperación y Estrategias de El Ceibo

La empresa de chocolate El Ceibo sufrió una gran crisis en 2021 debido a la pandemia de COVID-19, la cual redujo sus ventas mensuales de 400 kg a solo 150-200 kg. Aunque la situación ha mejorado y ahora tiene ingresos mensuales de 400 mil bolivianos y vende 200-300 kg, las ventas aún no han regresado al 100% de los niveles previos a la pandemia. La situación ideal sería que El Ceibo aumente sus ventas hasta alcanzar el 90% de los niveles previos de más de 400 kg mensuales mediante nue

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SITUACIÓN ACTUAL:

EL CEIBO es una empresa que pasó por una gran crisis en 2021; debido a l a pandemia la cual
afectó de gran manera a muchas empresas, como chocolates El Ceibo que antes de la cuarentena

por el coronavirus la empresa tenía buenos ingresos. Normalmente se vendían unos 400 kilos por

mes, durante la pandemia se vendió entre 150 y 200 kilos.

Sin embargo en la actualidad la situación de la empresa mejoró y tiene un ingreso de

aproximadamente 400 mil bolivianos mensuales, se puede observar un margen de mejora, debido a

que la venta se calcula aproximadamente entre 200 a 300 kilos mensuales.

No obstante, las ventas después de la pandemia no están llegando al 100 por ciento. La empresa

menciona que esta situación es natural, debido a que “el chocolate no es un producto de la canasta

familiar, es más un gusto que muchas personas se dan”.,y a que es un producto poco demandado y de

una adquisición escasa.

Hoy por hoy, EL CEIBO cuenta con una gama de productos de alta calidad dirigido a consumidores
con un paladar muy exigente, tal es así que poco a poco se está posicionando en los mercados
nuevamente.

SITUACIÓN IDEAL:
Teniendo en cuenta por las crisis que pasó la empresa chocolates El Ceibo, una situación ideal para
las ventas e ingresos principalmente sería, lograr aumentar las ventas y obtener un noventa por
ciento de las ventas que se realizaba antes de la crisis; logrando vender más de 400 kilos de cacao
mensualmente.
Por lo tanto lograr establecer nuevas estrategias de mercado para un manejo integral del producto,
empleando nuevos medios de producción y publicidad; siendo así que la población boliviana elija a
Chocolates El Ceibo como la primera marca posicionada para los bolivianos en su consumo diario,
logrando aumentar su distrubución y la apertura de nuevas sucrusales para el consumo de toda
bolivia.

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