CURSO: Gestión de Proyectos Internacionales con Responsabilidad

Social

Sección: 662 V

Nombre del trabajo: “Cap 4. Plan de marketing”

Catedrático: Dr. Jorge Vergara Vergara

Nombre del equipo de trabajo: Seretide

Integrantes del equipo de trabajo:

1. Acosta Fernandez, Edinson

2. Pacus Castro, Markhuz Jhonny
3. Rua Quintana, Romer
4. Robledo Perez, Gerson Joao
5. Saavedra Serquen Diego Martin
6. Salazar soriano, Danny Fabián Miguel
7. Secce aylas, jeff jose
8. Velásquez cotrina, elizabeth

Fecha: 6 de mayo 2022

4. Plan de Marketing

4.1 Establecimiento de Objetivos de Marketing

4.1.1 Objetivos de venta

 Aumentar las ventas cada mes entre el 5ª 7%
 Crecer el 20% mediante demanda online.
 Posicionarse en el mercado extranjero con el 10% de participación

4.1.2 Objetivos de margen

 Acogerse al drawback para obtener mejores resultados
 Mantener un margen de rentabilidad por encima del 20%

4.1.3 Objetivos de Producto/ Marca

 Lograr posicionarse en el mercado y ser reconocidos como la única marca en utilizar insumos
naturales que ayudan y protegen a celiacos.
 Explotar las redes sociales para venta ecommerce.

4.1.4 Objetivos comerciales

 Alcanzar el 1% de participación de mercado en la categoría de pasta de fideos a base de quinua
y esparrago en el primer año y llegar al 6% en el quinto año.
 Incentivar el consumo de pastas de fideos saludables y dinamizar la categoría con el fin de
crecer el mercado.
 Desarrollar una estrategia de medios publicitarios enfocados en generar recordación de marca e
impulsar la compra en los primeros 6 meses de lanzamiento.
 Generar lealtad del consumidor hacia la marca.
4.1.5 Mecanismos de generación de imagen institucional

Ficha Empresa
Ficha de empresa de Organic Mask S.A.C.
RUC 2060653939
Razón Social PERFED S.A.C.
Tipo de Empresa Sociedad Anónima Cerrada
Productor y Distribución de
Actividades Comerciales
pastas

Dirección Fiscal Calle bleriot 113

Dirección del Almacén Av. Las gardenias 323 Callao

Teléfono +51 957899996

Correo Electrónico [Link]@[Link]
 Presentación de Identidad Visual
Logo

Tarjeta de Presentación
Flyer
 4.1.6 Mecanismos de generación de imagen del producto

Estrategia de Marca
Con el propósito de lograr una marca fuerte y atractiva para el mercado la estrategia de marca se
llevará a cabo tomando tres puntos importantes: Estudio de mercado, propuesta de valor y desarrollo de
identidad. Primeramente, se tiene el estudio de mercado el cual consiste principalmente en analizar los
puntos clave que permiten caer en cuenta de que camino debe tomar el proyecto, empezando con un
análisis más extenso del FODA con la intención de establecer una estrategia coherente y concisa tomando
en cuenta las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que disponemos. El análisis de la
competencia es importante en este punto ya que permitirán crear una imagen base de lo que el público
acostumbra a tener presente al ver una marca de un producto relacionado, haciendo posible beneficiarse de
esto para poder crear una marca con identidad propia y diferenciante a la del resto del mercado. El siguiente
punto a tener en cuenta es la propuesta de valor, tomando como puntos clave lo previamente analizado, se
procede a adjuntarlo con la propuesta de valor para poder idealizar la marca ideal para el producto. En este
sentido, es importante tener presente la misión, los valores y el alcance, así como el público objetivo a
alcanzar y lo que se les va a ofrecer. En este punto ya se tiene un concepto más sólido y diferenciado del
producto como marca a vista del mercado. Para el producto se ha tenido en cuenta al perfil de cliente,
siendo enérgico, jovial, deportivo, y con una vida saludable se ha llegado a la conclusión de que el producto
debe tener una imagen que refleje estos hábitos de modo que el cliente lo encuentre atractivo, además que
el producto no distingue de edades por lo que debería ser atrayente también para un público más joven. Por
último, la identidad de marca, teniendo en cuenta todo lo anterior se procede a la elaboración del logo,
nombre, slogan y colores. Para el producto se ha llegado a la conclusión que el nombre ideal es “Pasta
Quinuamax” para que resalte la presencia de quinua en los fideos y agregando “Max” para que a primeras
vistas de un sentimiento de potencia y calidad en el producto, como eslogan se ha escogido “Expertos en
pastas” para potenciar el nombre y resaltar la calidad del producto y como imagen de marca se ha escogido
tener una mascota la cual es un tazón de fideos quinuamax con estilo caricaturesco de modo que refleje la
jovialidad y energía de los consumidores además de ser atractivo para los más jóvenes, siendo así la
identidad ideal para cubrir gran parte de nuestros consumidores.

Estrategia de Posicionamiento
La estrategia de posicionamiento del producto se basa en el análisis exhaustivo del consumidor y
los beneficios que se le otorgan al mismo, empezando por las propiedades saludables y naturales de los
fideos, teniendo esto se puede sacar un buen posicionamiento en el apartado “fit” abarcando el mercado
naturista y llegando fácilmente al cliente ideal, deportivo y con un estilo de vida saludable, además de tener
una imagen atrayente para todo público de modo que puede posicionarse en supermercados y bodegas
convencionales para alcanzar a consumidores con estilo de vida familiar o directamente, jóvenes. De
acuerdo al precio se planea que sea accesible para que con el producto el consumidor pueda mantener una
dieta sana y regular sin complicaciones por el precio de modo que, a priori, no dejen la dieta con nuestro
producto apartada, creando así un producto de correcta distribución selectiva.

Merchadising
Para la estrategia de merchandising el producto debería estar posicionado en el punto de venta en
una sección junto a productos naturales, en la sección de fideos/pastas o en su defecto en alguna sección de
dieta. Fuera del punto de venta se hará uso de la publicidad mediante redes sociales, promocionando al
producto y su uso diario, resaltando sus propiedades saludables y demás beneficios. Una página de ventas
también es una alternativa para la estrategia de merchandising, de modo que el cliente pueda realizar
pedidos directamente a la empresa y también pueda encontrar mayor información, promociones, ofertas,
etc. Resaltando siempre el aprovechamiento de la estrategia de marca la cual debe ir acorde con la
estrategia de merchandising para lograr captar correctamente a todos los consumidores posibles. Adicional
a esto se puede hacer uso de elementos adicionales como programas de fidelización, asistencia a eventos,
ferias, acordes a la categoría saludable y natural, y también promocionar mediante “influencers” adecuados
quienes recomienden el producto a sus seguidores y brinden un impulso en el posicionamiento.

Sampling
Para el lanzamiento de la marca se realizarán campañas publicitarias con impulsadoras en los
diferentes puntos de venta en el mercado destino. Asimismo, se realizará el muestreo del producto, en los
puntos más recurrentes por las personas, con la finalidad de llegar al consumidor de una manera más
eficiente.

Muestra a Empresas Distribuidoras/Cliente Industrial

Nuestra organización agendará reuniones corporativas para presentar el producto a las diferentes
distribuidoras de Lima. También realizará envíos internacionales para presentar el producto a las empresas
en el país destino, esto con la finalidad de encontrar clientes y lograr recomendaciones de las diferentes
distribuidoras.

4.2 Estrategia de ingreso al mercado

Para el ingreso al mercado chileno, nos basaremos en la estrategia de diferenciación, según Porter. Para
ello se ha identificado, en el consumidor de este país, algunos gustos y preferencias en productos similares
al que se pretende comercializar.
La pasta de espagueti tendrá un envase llamativo con un diseño que permita brindar al producto la imagen
de ser un alimento natural, nutritivo y de calidad, de este modo aseguramos también posicionarnos como
un producto saludable para el bienestar de los consumidores. Otro medio que se utilizará para la
diferenciación es el portal de nuestra página web con el que muchos clientes podrán realizar consultas,
quejas y/o sugerencias respecto al producto brindado. Así también se pretende generar, en el consumidor,
un cierto grado de lealtad frente a los productos de la competencia, ya sea directa o indirecta.
Nuestro Precio será similar al de la competencia, ya que nosotros somos una empresa nueva y con un
producto innovador, para ello nosotros ingresamos con un precio de $ 2.40 valor FOB. El precio promedio
hasta el consumidor final es de $ 2.70 en el mercado de destino Chile.

Para todo el proceso logístico nosotros optaremos con un broker en la cual facilite contactar con
compradores sin hacer grandes inversiones en la búsqueda, justamente su fortaleza es tener una red de
contactos en determinado sector.

4.3 Marketink mix

4.3.1 Estrategia de producto

Nuestro producto es un fideo altamente nutritivos y saludables para nuestros consumidores al tener
como principal ingrediente la harina de quinua con esparrago donde sus propiedades principales está el ser
libre de gluten, alto en proteínas y bajo en carbohidratos, aportando múltiples beneficios al organismo. Los
resultados de las encuestas reportaron una gran aceptación por nuestro prototipo y colores que indicaron
iban asociados a los beneficios de la quinua y es esparrago, recomendaron incluir un distintivo peruano.
Espafit será una nueva propuesta para aquellas personas que buscan un producto alternativo a los fideos
tradicionales que existen en el mercado, es para los que buscan reforzar su salud a través de la
alimentación, además también para aquellas personas que conozcan las propiedades de la quinua y el
esparrago y sus beneficios como alimento nutritivo y desean tener una alternativa de consumo.
 4.3.2 Estrategia de precio

Para la determinación del precio de nuestro producto se ha considerado los siguientes factores:

Se optará por una maximización de la participación de mercado, teniendo en cuenta la dirección al

público objetivo. La estrategia de precio a utilizar será similar al de la competencia, ya que el precio
será muy cercano al de marcas que ya están presentes en el mercado destino. Esto también permitirá la
aceptación del producto por parte de los consumidores, debido a que nuestro producto cuenta con
características que los demás productos no tienen.

Esta elección se debe al análisis de los costos que se ha realizado, en el cual hemos podido
determinar que nuestros costos y gastos nos ayudan a establecer un precio que sea lo suficientemente
competitivo con respecto al precio de las demás marcas.

4.3.3 Estrategia de plaza

A) CANAL DE DISTRIBUCION

La plaza elegida para la distribución del producto será por un canal mayorista y llegará a clientes a
través de ofertas a escala. Los clientes están conformados por tiendas de productos naturales, ferias
alimenticias y personas que buscan comidas sanas y de rápida preparación.

4.3.4 Estrategia de promoción

 La empresa PERFED S.A.C ya que es nuevo en el mercado de destino necesita promocionar su
producto para los consumidores con el fin de posicionar la marca mediante muestras, ferias, misiones
comerciales, paneles de publicidad, redes sociales y entre otros medios para estar más cerca del
consumidor.
MISIONES COMERCIALES / PARTICIPACION EN FERIAS

Objetivo Generar lazos comerciales con el mercado de España,

estableciendo alianzas con empresas importadoras de productos de
cuidado personal y belleza.

Audiencia Potencial Empresarios de ventas de cosméticos distribuidores y público en

general.

Herramientas de Herramientas Cantidad Costo

representación
Computadoras 2 3400 soles
empresarial
Tarjeta de 100 80 soles
presentación

Muestras 60 2700 soles

Regalos 100 500 soles

publicitarios

Representación de La participación en la feria se espera sea presencial mediante un

la campaña módulo en el país destino ubicándonos en ferias donde se
publicitaria encuentren clientes potenciales de la marca. La estrategia a utilizar
será dinámica, se realizará muestras visuales al mercado, además
de que la agencia publicitaria realizará campañas visuales también
del proceso de elaboración de nuestros productos.

MODELO:
FERIAS EN MERCADO NACIONAL
Como empresa vamos a participar en la FERIADEX y en la EXPOALIMENTARIA para así darles
a conocer nuestro producto a los clientes en cuanto al precio, beneficios, calidad y valor agregado que tiene.
 FERIA. EXPOALIMENTARIA, Lima, Perú.
LUGAR. Jockey, Lima, Perú.
FECHA. 28.09.2022 - 30.09.2022
FRECUENECIA. 1 veces anualmente.
ORGANIZADOR. ADEX.
DIRECCIÓN. A.V. Javier Prado Oeste 875 San Borja,
TELÉFONO. 511 - 618-3333
WEB. [Link]

M12235/[Link]
SECTOR PRINCIPAL. Plataforma de negocios internacional del sector de pastas.

FERIA. FERIADEX , Lima, Perú.

LUGAR. AV. 28 de julio (parque de la exposición)
FECHA. 16.18 DE JUNIO
FRECUENECIA. 2 veces anualmente.
ORGANIZADOR. ADEX.
DIRECCIÓN. A.V. Javier Prado Este 2875 San Borja,
TELÉFONO. 511 - 618-3344
WEB. [Link]

SECTOR PRINCIPAL. Plataforma de negocios internacional del sector de pastas.

FERIAS EN MERCADO DE DESTINO

Como también en el 15/09/ 18 participaremos en la feria ESPACIO FOOD CERVICE en el país de
Chile es el mercado meta.

ESPACIO FOOD SERVICE

Lugar Santiago de Chile.

Fecha 15/09/18
Frecuencia Anualmente.
 Sector principal Productos alimenticias

Finalmente trasmitir el mensaje mediante televisión, la radio, página web e internet. Para que así
las personas conozcan y estén informado sobre nuestro producto y en que ferias estaremos presentando el
producto.
MATERIAL PROMOCIONAL

PERFED S.A.C es una empresa nueva en el mercado no cuenta con publicidades en los medios de
comunicación, el único medio que empezara a dar a conocer es por la páginas web y redes sociales como
son (web mode, donde nos muestra los beneficios, modo de consumo, contactos de la empresa etc.)
mediante estos medios podremos brindar más información del producto. Por ese motivo se trabajará en una
campaña publicitaria que será presupuestada en base a las ventas obtenidas, de tal modo que no necesitará
financiamiento adicional, ya que se optimizará los recursos utilizando en su mayoría.

BROCHURE

Por medio de este BROCHURE la empresa da a conocer los ingredientes, propiedades, beneficios
del producto; visión, misión de la empresa; además el cliente podrá observa porque empresa fue realizada la
pasta de esparrago con alcachofa, Además cuenta con la información nutricional que podrá conocer el
cliente siendo el consumidor final también contará con tarjetas personalidad por la empresa.

DEGUSTACIONES / SAMPLING

Las muestras que enviaremos es una estrategia de promoción de ventas en la que el producto será el
principal incentivo. Con el objetivo de que los clientes puedan degustar de forma gratis el producto pastas
de esparrago con alcachofa el consumidor de esta manera podrá apreciar más la calidad de las pastas.
PLAN DE PROMOCION DE VENTAS

Objetivo Generar lazos comerciales con el mercado de España,

estableciendo alianzas con empresas importadoras de productos de
cuidado personal y belleza..

Audiencia Potencial Empresarios de ventas de cosméticos distribuidores y público en

general.

Herramientas de Herramientas Cantidad Costo

representación
Computadoras 2 3400 soles
empresarial
Tarjeta de 100 80 soles
presentación

Muestras 60 2700 soles

Regalos 100 500 soles

publicitarios

Representación de La participación en la feria se espera sea presencial mediante un

la campaña módulo en el país destino ubicándonos en ferias donde se
publicitaria encuentren clientes potenciales de la marca. La estrategia a utilizar
será dinámica, se realizará muestras visuales al mercado, además
de que la agencia publicitaria realizará campañas visuales también
del proceso de elaboración de nuestros productos.
4.4 Estrategia de negociaciones

4.4.1 Condiciones de exportación

Precio Unitario: $ 1.50

Forma de Pago 15% adelantado y 15% cuando se embarca

Tipo de carga LCL, se buscará o creará un consolidado para

embarcar, ya que nuestro producto no genera tanto
volumen

Puerto de embarque Salida del puerto de Callao

Medio de Transporte Marítimo

Embarques Se realizará un embarque cada 2 semanas, Con salida

los días Viernes

Regla incoterm FOB

Envío de Muestras Se enviará una caja con 48 muestras

Embalaje y Etiquetado Será embalado en una caja de cartón (60 cm x 40 cm

x 40 cm) con el logo de nuestra marca. con la etiqueta
en la parte lateral.

Etiqueta propia en la caja.

● Si el cliente lo solicita se puede poner su
propia etiqueta; la cual deberán de
entregarnos con anticipación.

Marca Todos nuestros productos tendrán nuestra marca en el

envase

4.4.2 Políticas de descuentos

Se realizará descuentos durante los meses de marzo,abril y mayo, Ya que en esos meses el
insumo del esparrago tenemos mas producción y por ende precios mas bajos de la materia prima.
 De diferenciarán a los clientes para otorgarles los descuentos:
Tipo de Cliente Descuento Cantidad Mínima

Compra mucho volumen 15% 3 000 Unidades

Compra poco volumen 8% 2 300 Unidades

Clientes constantes 10% 2 300 Unidades

Clientes esporádicos 5% 2 000 Unidades

El descuento será aplicado sobre la diferencia de las cantidades mínimas que lleven.

4.5 Presupuesto del plan de marketing

4.5.1 Gastos de venta

Gastos de Venta
Gastos de ventas Total

Sueldos de agentes y dependientes

930 soles mensuales + comisiones.
Sueldos de los empleados del 1030 soles mensuales
almacén.

Comisiones de vendedores 3.5% de cada venta.

Sueldos de los choferes del equipo 1030 soles mensuales

de entrega.
 4.5.2 Gastos de publicidad y promoción

Publicidad y Marketing 25% del presupuesto total.

TOTAL
Página Web 28%
Puestas de marca 19%
Influencers 14%
Publicidad en Redes Sociales 19%
Merchandising 20%
Como se puede observar en la tabla anterior, estos serían los gastos de publicidad visualizados de
manera porcentual en los que se incurrirán para llevar a cabo nuestra estrategia de promocionar
nuestros productos en el mercado de Chile. Por otro lado, es importante mencionar que debido a que
somos una empresa nueva y no contamos con los recursos económicos necesarios, es imprescindible
hacer uso de las herramientas digitales disponibles del momento, para llevar a cabo la promoción de
nuestro producto a el público objetivo ideal.

4.5.3 Gastos de distribución

 GASTOS DE
DISTRIBUCIÓN UNITARIO TOTAL
Costo producto envasado $ 0.93
Cantidad solicitada (kg) 2000
Costo producto total $ 1,855.36
Utilidad 38% $ 705.04
Tipo de cambio S/ 4.01
MATRIZ DE COSTOS EN EL PAÍS
CONCEPTO COSTO COSTO
EXPORTADOR UNITARIO CANTIDADES TOTAL Precio Unitario
DIRECTOS USD USD
Embalaje (Cajas de cartón /
EMBALAJE Clamshells) $ 1.00 334.00 $333.17
Esquineros $ 0.25 223.000 $55.61
MARCADO Marcado (cajas, clamshells) $ 0.20 334.00 $66.63
Costo de Paleta (certificada) $ 4.99 56.000 $279.30
UNITARIZACION Paletizado (incluye mano de obra y
demas gastos) $0.00
Certificado de Origen $10.59
Certificados obligatorios por el tipo de
DOCUMENTACIÓN carga $63.08
Documentación Inspeccion en
Origende SGS u otro $0.00
Total de costos $ 808.39
EXW UNITARIO / TOTAL $ 3,368.79 $ 1.68
Pick up $70.00

TRANSPORTE Mano de obra o maquinaria necesaria

INTERNO $7.48
Resguardo (si aplica)
Seguro interno (si aplica)
Gastos Administrativos $50.00
ALMACENAJE O Derecho de embarque $20.00
SERVICIO EN
DEPÓSITO TEMPORAL Almacenaje si aplicara (8 días a más)
Control de precintos $50.00
Movilización para Aforo $60.00
OTROS SERVICIOS Servicio de Aforo $99.75
Vistos buenos $0.00
Gastos Operativos $45.00
Comisión de Agencia de Aduana 1%
FOB $82.95
AGENTES
Handling Agencia de Carga $15.00
Gastos Administrativos $20.00
Comision de Broker de ventas $0.00

BANCOS
Comisión (utilizacion de L/C) 0.05%
FOB $0.00
INDIRECTOS
Intereses bancarios de financiacion de
COSTOS INDIRECTOS gastos de exportacion $0.00
Costos administrativos $20.00
 USD USD
Flete internacional $1,450.00
CFR UNITARIO / TOTAL
TRANSITO
INTERNACIONAL Seguro de Transporte Internacional
$148.70

CIF UNITARIO / TOTAL

$5,437.00

MATRIZ DE COSTOS EN EL PAÍS COSTO COSTO

IMPORTADOR UNITARIO TOTAL

COMPONENTES DEL COSTO / MONEDA

USD USD
DIRECTOS $120.00
Gastos de Descarga en Destino $45.00
DAT UNITARIO / TOTAL $5,602.00
Almacén o Depósito Temporal
ALMACENAJE destino(reflejo del dato en origen) $0.00
Desconsolidación $35.00
TRANSPORTE Transporte interno $0.00
INTERNO Seguro interno $30.00
BANCOS Gastos bancarios(apertura L/C) $30.00
Comision del agente de aduanas $15.00
AGENTES
Comision del agente de carga $105.00
Derechos de importacion 9% $489.33
ADUANAS (GASTOS
DE
NACIONALIZACIÓN) IVA (IGV) y otros impuestos
$1,033.03
Total costos directos / tiempos $1,737.36
INDIRECTOS
Intereses bancarios de financiacion de
COSTO DE CAPITAL gastos del DFI
Costos administrativos $100.00

Total de costos indirectos / tiempos $100.00

DDP UNITARIO / TOTAL $7,439.36 $3.72

MARGEN DE Importador/Mayorista 10% $743.94
COMERCIALIZACIÓN Minorista 10% $743.94
Total DDP mas margenes de
comercializacion $8,927.23
4.6 Proyección de ventas en unidades y valores

Probabilidad de compra

Frecuencia de consumo

En esta tabla se muestra la frecuencia de consumo de los encuestados, el 36% indica que consumiría 1
vez nuestro producto, mientras que el 9% indica que consumiría el producto 3 veces a la semana.
Entonces la frecuencia de consumo es de 1 a 3 veces por semana. Se tomó en consideración a los
porcentajes de 1 y 3 veces de frecuencia de consumo, estos dos porcentajes sumandos que equivale a
45% ya que la frecuencia de consumo de más de 3 veces a la semana es nula, con esta información
podemos realizar los cálculos de la demanda.

La población seleccionada fue de 182,529 habitantes de Santiago de Chile los cuales cumplen con el perfil
de cliente establecido para el producto.
 La demanda monetaria se ha obtenido mediante la fórmula de la misma, multiplicando el precio del
producto por la población seleccionada por la probabilidad de compra y por la frecuencia anual
obteniendo como resultado s/ 3,651,706.

Se realizaron las proyecciones en los primeros años de lanzamiento del producto basándonos en el
porcentaje de 10% indicado en los objetivos estratégicos. El total de fideos proyectados para el primer
año de la empresa fue de 205,152 unidades, esta cantidad se repite de forma equitativa (Con
probabilidad de variación) debido a que el producto no tiene estacionalidad.
Al segundo año se realizó una proyección de 10% de crecimiento con respecto al primer año, se
proyectó un total de 225,667 unidades. Al tercer año se ha proyectado un crecimiento de 3.5%
relacionado a las encuestas realizadas debido a la continua cantidad de consumo del producto de entre 1
a 3 veces por semana, con muy pocas probabilidades de que el consumo semanal aumente.

Proyección de ventas en soles

UNIDADE
  S PEN TOTAL
AÑO 1 205152 17.8 3651705.60
AÑO 2 225667 17.8 4016872.60
AÑO 3 233565 17.8 4157457.00

Esta tabla es la proyección de ventas en los primeros años de salida al mercado en nuevos soles.
 El consumo de pastas en el mercado chileno presenta una demanda constante durante todo
el año. Debido a ello en el presente cuadro presentamos las estimaciones de ventas en exportación hacia
Chile por el envío anual las cuales no presentan modificaciones intermensuales.

Están se realizaron de manera intermensual debido a dos factores, la producción limitada de la

empresa y el otro seria disminuir costos en transporte(flete) y así poder enviar contenedores a pleno
rendimiento

Uno de los factores de nuestra proyección de venta que consideramos fue el incentivo que viene
dando el estado chile por el consumo de comida saludable, a la vez sabemos que Chile se a posicionado a
nivel Latinoamérica como el segundo consumidor de pastas. Es por ello que la proyección con un
crecimiento de 3.5% esta siendo objetiva y prudente.

4.7 Acciones correctoras y plan de contingencia

En el presente plan de negocios se podrían presentar situaciones estructurales que pongan en riesgo la
sostenibilidad del mismo. Ante esto, se identificaron planes alternativos propuestos (ver tabla 34) en
base a los
indicadores críticos o claves expuestos en cada uno de los planes funcionales y sustentados como
técnicamente viables de implementar, porque fueron revisados en la herramienta FODA cruzado.

4.8 conclusiones

 Cabe resaltar que es muy importante establecer los objetivos de márquetin para que con ello
nosotros podamos investigar y evaluar los objetivos comerciales y los de venta que son de
mayor importancia para la distribución de nuestro producto sin desmeritar a los objetivos de
margen y producto que son sumamente importante para la elección.
 Mediante las estrategias de producto, precio y promoción podemos concluir que si lo
-Asociarse
desarrollamos bien estaríamos encaminando nuestra empresa comercialmente
hacia y en
un mejor rumbo
términos legales con un importador en
 Si tenemos plasmado el presupuesto de márquetin podemos
Chile para ver los gastos
eventualmente quemayor
tener realizamos en
seguridad
venta, publicidad y distribución, pero sacamos en serían
costos que las ventas.
beneficios para nosotros.
- Adelantar el ingreso a otros
mercados antes de cumplir el tercer año

4.9 recomendaciones
-Se podrá recurrir al acopio de
otras empresas, sin embargo, eso no
 Evaluar y mejorar el plan de contingencia para tener el éxito que deseamos.
podría asegurar el abastecimiento
continuo de los clientes, perdiendo valor
a estos.
-