Índice

Índice de tablas
Índice de figuras
Introducción 1
Capítulo 1: Usuario: El bebé 6
1.1 El bebé 6
1.1.1 La piel del bebé 7
1.1.2 El crecimiento psicomotor 9
1.2 Diseño en indumentaria de bebés 10
1.2.1 Mercado y producción 12

Capítulo 2: Moldería de ropa para 14

bebés
2.1 Moldes 14
2.1.1 Proporción 16
2.1.2 Talles 17
2.2 Tipologías y etapas evolutivas 18
2.3 Características funcionales de la 21
ropa de bebés
2.4 Economía de moldes 23
2.5 Readaptación de moldería 25

Capítulo 3: Indumentaria de bebé 28

3.1 Características 28
3.2 Tipologías 29
3.3 Ocasión de uso 30
3.4 Materia prima 30
3.5 Estampas y bordados 35
3.6 Figuras y colores en indumentaria 35
de bebés
3.6.1 Tipos de impresión textil 36
3.6.2 Tintas, pigmentos y el bebé 37
3.7 Bordados 41

Capítulo 4: Estudio de casos 44

4.1 Indumentaria de bebé 44
4.1.1 Características 49
4.1.2 Tipologías 50
4.1.3 Ocasión de uso 51
4.1.4 Materia prima 52
4.1.5 Estampas 53

Capítulo 5: Cadena de producción 55

5.1 Proceso para empresas con venta 55
a la calle
5.1.1 Distintos procesos 58
5.1.2 Ventajas y desventajas según 59
el proceso

Capítulo 6: Tendencias 62
6.1 Distintas tendencias del mercado 63
6.1.1 La personalización del 68
 producto
6.1.2 Encapsulamiento 69

Capítulo 7: Distribución del producto 72

7.1 Distintos puntos de venta 73
7.2 E-commerce 74
7.2.1 Ventajas y ventajas del e- 76
commerce
7.2.2 Empresas que trabajan con e- 78
commerce
7.2.3 Estrategia JIT 79

Capítulo 8: Propuesta de diseños de 82

ropa para bebés con moldería
readaptada e e-commerce.
8.1 Estrategia de venta 82
8.1.1 Mercado 85
8.1.2 Estrategia JIT 86
8.2 Tipologías diseñadas 88
8.3 Materialidad 89
8.4 Readaptación de moldes 90
8.5 Diseños 92

Conclusiones 101
Lista de referencias bibliográficas 104
Bibliografía 107
Índice de figuras

Figura 1: Canon de proporción 16

Figura 2: Canon de proporción de un 17

lactante

Figura 3: Comparación fotomicrografía y 32

sección transversal de la fibra de algodón
(arriba y de algodón mercerizado (abajo)

Figura 4: Costura de máquina de cama 58

cilíndrica “cañón o ametralladora”

Figura 5: Geometral de pantalón sin tiro 88

base.

Figura 6: Descomposición de prenda

(izquierda) y diseño de vestido terminado
con una propuesta de estampa en
espalda que puede variar según gusto del
cliente (derecha)

Figura 7: Descomposición de prenda 93

(izquierda) y diseño de poncho terminado
de moldería readaptada con una
propuesta de estampa en espalda que
puede variar según gusto del cliente
(derecha).

Figura 8: Descomposición de prenda 94

(izquierda) y diseño de vestido terminado
con una propuesta de estampa en
espalda que puede variar según gusto del
cliente (derecha).

Figura 9: Diseño de pantalón terminado 95

a partir de moldería readaptada con una
propuesta de estampa en espalda que
puede variar según gusto del cliente.

Figura 10: Diseño de bombachudo 96

terminado con molería readaptada.

Figura 11: Diseño de babero terminado 97

con moldería readaptada.

Figura 12: Esquema de los módulos que 98

se utilizan para generar nuevas
tipologías, a través de la readaptación de
los mismos.

Figura 13: Tizadas realizadas a través de 99

la readaptación de moldería y su largo.
Figura 14: Tizada realizada a través del 99
método tradicional industrial y su largo.
Índice de tablas

Tabla 1: Tabla de talles para bebés de 17

ambos sexos

Tabla 2: Ficha de observación para tres 48

marcas masivas que venden
indumentaria para bebé.
Introducción

La ropa de bebés es atractiva e interesante desde el diseño y las proporciones.

Comercializarla atrae a diseñadores no sólo desde el área artística, sino también

productivas, gracias a la proporción de la tela necesaria en relación a un cuerpo adulto.

Sin embargo, actualmente, esta industria presenta algunas desventajas.

Estas últimas son principalmente el gasto innecesario en moldería que podría

aprovecharse para generar nuevos productos en base a los mismos moldes,

readaptándola y por ende, disminuyendo el tiempo de corte de la tela. Tanto readaptando

los moldes como reduciendo el tiempo de corte de la tela, se bajan los costos del proceso

de productivo. Estos podrían mermarse aún más si se cambia el canal de distribución,

dado que los productos se venden con local a la calle donde el usuario no los prueba.

Entonces, ¿Cómo se podrían bajar los costos en la cadena de producción a través de la

distribución y, especialmente, los costos de moldería?

En este Proyecto de Graduación se propone un método de aprovechamiento de

moldería con el fin de bajar los costos de los moldes y el corte. Esto se plantea

produciendo nuevos productos a partir de la moldería de otros, aprovechando aún más la

escala de producción a través de la utilización de estos últimos. Estas prendas, además

varían los colores, estampas y particularmente apliques que según el pedido del cliente.

Esto se propone para empresas que venden indumentaria por Internet, ofreciendo un

producto personalizado (dentro de determinados parámetros).

Este trabajo pertenece a la categoría Proyecto Profesional, porque en él se

desarrolla, proyectualmente, una propuesta que se relaciona con el campo profesional

donde se desea trabajar a futuro. Para la realización y desarrollo del Proyecto de

Graduación, se partirá de los temas vistos en la materia Taller de Modas VI.

 Se investigarán nuevas formas de aprovechar la moldería en ropa de bebés, para

readaptarla entre distintos talles que van de 0 a 24 meses. En base a esto y al usuario se

establecen las características de moldería y textiles que deben de cumplir las prendas

para el bebé. Por último se analiza la posibilidad de vender la producción vía e-commerce

con el fin de bajar los costos en la cadena de producción. Además se propone darle valor

agregado al producto, no sólo a través del ingenio que se aporta a través de la

readaptación de la moldería, sino a través de la personalización del producto que es, a su

vez, una tendencia del mercado actual.

El presente Proyecto de Graduación propone un cambio en el proceso de producción

al bajar los costos de la industria de ropa para bebés. Esto se lograría más precisamente

a partir de la readaptación de moldería y cambiando el canal de distribución del producto.

Bajar los costos de producción en la industria de ropa de bebés a través de la

readaptación de moldes y la venta por Internet (que en Argentina no está desarrollado

aún), es el aporte que se desea hacer con la propuesta que se presenta.

Dentro de este trabajo hay objetivos generales y específicos. Los objetivos

específicos son investigar sobre los posibles competidores del mercado local, investigar

sobre las tendencias actuales del mercado, realizar molderías funcionales y que puedan

progresionarse y, finalmente, elaborar una estrategia que se adapte al e-commerce como

vía de venta, mientras el objetivo general es producir indumentaria para bebés, con

diseño personalizado y con costos de producción más bajos (teniendo en cuenta las

variables de la industria en Buenos Aires), a través de la moldería, y proponiendo prendas

hipoalargénicas para vender vía e-commerce.

Dentro del trabajo, los capítulos se desarrollarán a partir de diversas fuentes según

su contenido. En el primer capítulo, Usuario: El bebé, se expondrán las necesidades del

usuario, tanto física como psicomotora. La intención es dar a conocer las características

que deben tener la ropa de bebé de acuerdo las necesidades tanto de su piel como su
crecimiento. En base a esto se expondrá la funcionalidad del diseño de la prenda del bebé

así como también el fragmento del mercado que consume este tipo de prendas, qué

demandan y cómo se comercializan estas prendas. El relevo de información se hará de

libros y entrevistas.

En el segundo capítulo, Moldería de ropa para bebés, se propone la morfología del

cuerpo a vestir, con sus proporciones. Se pretende estudiar las proporciones de los

moldes de prendas para bebé en función del tamaño del usuario, los talles y se

establecerán fallas habituales en las molderías de indumentaria para bebés, así como las

ventajas de utilizar ciertas tipologías. Además se plantearán distintas maneras de

economizar los moldes introduciendo la readaptación de moldes como un método no

utilizado en la industria de la indumentaria para bebés, para proponer nuevos productos.

Esto se realizará a través de entrevistas a la profesional de moldería Andrea Suárez y

textos de Pikler, E. (1979), pediatra húngara que estudió el desarrollo de la motricidad de

los bebés.

En el capítulo tres, Indumentaria de bebé se estudiarán aspectos de la ropa de

bebés como sus características, las distintas tipologías existentes, las ocasiones de uso,

la materia prima y las estampas. Esto se realizará a partir de bibliografías varias, como

manuales de Coats y libros, como por ejemplo Hollen, N. (1997). Se tomarán de estos

últimos, información relacionada con las fibras, los tejidos, maquinaria y características de

costuras y puntadas. Como por ejemplo Hollen(1997) “El algodón produce telas muy

agradables al contacto con la piel debido a su absorbencia ya que es un buen conductor

del calor y la electricidad. (…). Al mojarse, las fibras se hinchan y adquieren cierta

plasticidad.”(p.45).

En este capítulo se quiere detallar sobre las necesidades mencionadas en el capítulo

uno. Una vez que se conocen sus necesidades, entonces ¿Qué características tendrán

las prendas? Cuáles son las tipologías adecuadas, en qué etapa deben de ser usadas,
con qué materia prima deben de confeccionarse las prendas y con qué tintas es

recomendable estampar el tejido.

En el capítulo cuatro, Estudio de caso, se hará un estudio de caso en el que se

expondrán las características, tipologías, ocasión de uso, materia prima y estampas de la

indumentaria de bebé, de acuerdo a importantes marcas del mercado (Cheeky, Mimo &

Co. y Grisino). También se analizarán y transformarán moldes para la economía de los

mismos.

Seguidamente, en el capítulo cinco, Cadena de Producción, se estudiará la cadena

de producción: los tipos de proceso de producción en empresas con venta a la calle. Se

obtendrá información mediante entrevistas a distintas personas de la industria y libros. En

este capítulo se quiere detallar los distintos procesos en la cadena de producción en

empresas con venta a la calle, evaluando sus ventajas y desventajas.

En el sexto capítulo, Tendencias, se hará hincapié en las tendencias del mercado,

particularmente en la personalización del producto. Esto se analizará en base a la

mercadóloga estadounidense Popcorn (1993), donde analiza distintas tendencias del

mercado y, entre ellas la personalización, las 99 vidas y el retraimiento, en las que dice

que “Fue un repliegue hacia el último puesto controlable –hasta cierto punto-: sus propias

viviendas. Y todo el mundo se atrincheró en las mismas.” (p.54). La intención es, dentro

de las tendencias del mercado, como la personalización del producto, investigar sobre

esta última para entender los requisitos de la tendencia, qué personas la demandan, etc.

En el capítulo siete, Distribución de producto, se evaluarán distintos puntos de venta

y la distribución del producto, haciendo énfasis en el e-Commerce, definido por el Analista

de Sistemas y director de capacitación de MP Ediciones, Fajardo (2000) como “las

transacciones comerciales en las cuales el pedido en firme de un producto o servicio se

efectúa por medios electrónicos.” (p. 27), para lo que se utilizarán distintas fuentes como,

por ejemplo, Plant (2001), quien dice que “El refuerzo de la marca surge de reflejar el
valor del producto físico a través del medio que es Internet” (p. 47), pero principalmente

de Fajardo (2000) citado anteriormente. También se analizarán las ventajas y desventajas

entre los puntos de venta mencionados. Se pretende informar al lector de diversos puntos

de venta, analizando sus ventajas y desventajas así como el uso en la industria textil.

Profundizar sobre el e-commerce, que es la forma de venta elegida, sus ventajas y

desventajas. También hacer un raconto de las empresas de la industria que trabajan con

esta modalidad y, finalmente, hacer una investigación acerca del Just In Time (JIT) como

estrategia de venta.

Para finalizar se presentará la propuesta de prendas para bebé donde la moldería se

readaptó a distintas propuestas de diseño junto con requisitos para comercializar las

prendas por Internet, bajando aún más el costos de producción y, entonces, los costos

fijos y variables de la empresa.………………………………………………………….

 Capítulo 1: Usuario: El bebé

Tanto los adultos como los jóvenes eligen sus propias prendas indumentarias y por lo

general, los primeros las compran. Este no es el caso de los niños que, al estar más

desarrollados, elijen y manifiestan su interés entre una y otra pieza, mas no la pagan, ya

que la decisión final pasa por sus padres. Tampoco es el de los bebés que dependen de

los mayores, generalmente los padres, para todo. Es el lactante, el usuario de

indumentaria para bebés, el que utilizará tejidos y molderías que deben adaptarse a sus

necesidades. Estas últimas se traducen en características que deben tener las prendas

para bebés, con la finalidad de que las mismas sean funcionales además de estéticas.

Pero, por sobre todo, la prenda debe ser práctica.

Para esto es necesario establecer las necesidades que tiene el usuario, ya sean

físicas como psicomotoras. Esto es muy importante porque, como muestran

observaciones analizadas por la médica Emmi Pikler (1979), quien dice que la

indumentaria es importante en el desarrollo del lactante, ya que será uno de los factores

que le de libertad de movimiento.

1.1 El bebé

El ciclo de vida del ser humano involucra diversas etapas del mismo: infancia,

adolescencia, juventud, adultez y vejez. Si bien cada etapa tiene distintas características,

es la de la infancia la que tiene cambios de crecimiento más notables, dado que abarca

distintas etapas evolutivas tanto psicológicas como físicas.

Aunque la etapa lactante, según el doctor alemán Lievegoed (1837), va desde el

nacimiento hasta el año, se considera a un bebé como tal, dentro del marco de la

indumentaria, mientras el infante use pañales. Esto es porque la moldería de bebés toma

en consideración (entre otros elementos a desarrollar más adelante en este trabajo), el

volumen del pañal. La persona deja de llamarse ‘bebé’ a partir de que deja de utilizar esta
envoltura que aumenta la circunferencia de su cuerpo de la cintura para abajo. Para el

cuerpo de los niños (considerándolos como tal siempre y cuando no usen pañal) en

adelante, la moldería ya no toma en cuenta este volumen. Por esto, desde ahora en más,

cuando hablemos de bebés, estaremos hablando del intervalo de seres humanos que van

desde los neonatos hasta los 24 meses (o dos años), edad en la que, en promedio, dejan

el pañal según la partera Marina Lembo (comunicación personal, 2010).

1.1.1 La piel del bebé.

La persona que recién nace estuvo 9 meses desnuda, en el vientre materno, al

abrigo del calor de su madre y en contacto con el líquido amniótico. Estas condiciones

proporcionaron al bebé por tres cuartos de año un ambiente cálido y suave, libre de

riesgos, frío y asperezas.

Esta sensación de protección hace que, por lo general, al neonato no le guste estar

desnudo, ya que esto lo hace sentir desprotegido. En el caso de los bebés que nacen

antes de término, el sentido de desprotección se acentúa más y es esta la razón por la

cual algunos lloran cuando se los desviste.

A raíz del conocimiento de que el bebé se siente desprotegido cuando está desnudo,

se generan consejos relacionados con su ropa. Esta última es quien lo va a proteger del

frío, la humedad, las superficies rasposas y pinchones. Es por esto que las prendas deben

cumplir con esta función primordial que es la protección.

Entonces, ¿Cuáles serían las primeras consideraciones a tener en cuenta a la hora

de proteger la piel del bebé? Principalmente la indumentaria para este tipo de usuarios

debe agilizar el proceso de vestirlo y desvestirlo. El lactante no se viste solo , necesita de

la ayuda de la madre o padre. Por eso sus aberturas deben facilitarle la tarea a quién lo

vista y deben ser lo suficientemente amplias para que no raspe su piel, por ejemplo, al

pasar la cabeza.
 Otra cuestión igualmente importante es la materialidad de la prenda. Hay infinitas

posibilidades en cuanto al material para hacer una prenda a partir de la moldería para

bebés. El problema es que debe cumplir con las necesidades de este individuo para evitar

irritaciones o alergias. Esto puede evitarse utilizando fibras naturales, en particular el

algodón. Este último ayuda a absorber la humedad ayudando a que la piel esté siempre

seca. Esto es muy importante, porque los bebés, además de tener una piel sensible y en

constante desarrollo, tienen pliegues en el cuello, brazos y piernas donde es habitual

encontrar irritaciones, humedad y, en algunos casos, sarpullidos y hongos.

De hecho, en [Link], se asegura que en los bebés, es el cuidado de la piel

es muy importante para evitar la enfermedad, porque la misma protege al infante de

laceraciones e infecciones. Sin embargo, en las primeras semanas las capas de piel son

tan delgadas que el cuerpo no logra obtener una barrera eficaz. Por eso es tan importante

que la prenda del bebé absorba la humedad, evitando la formación de bacterias, hongos y

aparición de infecciones (s/f).

El mismo portal enumera características de la piel del bebé, entre las que se

destacan, la ya mencionada piel delgada del bebé. Esta, sumada a la menor cantidad de

vello facilita la aparición de ampollas. Por eso se recomienda que la piel del bebé no esté

en contacto con superficies ásperas, sino más bien suaves. Esto también debe tenerse en

cuanta en el caso de la sequedad de la piel del bebé como consecuencia de la escasa

actividad de la glándula sebácea, encargada de proteger la piel al segregar una grasa

lubricante.

Otra característica de la piel del bebé que debe tenerse en cuenta a la hora de

diseñar indumentaria para ellos, es que su piel es más permeable que la de un adulto.

Esto quiere decir que es más sensible al contacto con distintos productos, sobre todo si

son químicos. Por ejemplo, la base y el pigmento con el que se tiñe la tela, no debería

desteñir.
 Las características de la piel del bebé hacen que la misma sea muy sensible al

contacto con distintos objetos y productos. Por eso, es necesario que a la hora de elegir la

materialidad, los avíos y los tientes para las prendas que los vestirán a futuro, se las

tengan en consideración.

1.1.2 El crecimiento psicomotor

Valeria Isaac G., terapeuta ocupacional de la Clinica Ceril de la Universidad de Chile,

define al desarrollo psicomotor como:

“ (…) el desarrollo de la capacidad de utilizar los sistemas sensoriales y músculo-esqueléticos

para moverse, será la base del desarrollo de todas las demás áreas en el crecimiento de un niño.
Será la base para el desarrollo cognitivo, del lenguaje y posteriormente del desarrollo social y
emocional.” (2001, párrafo 3).

Desde su nacimiento, el bebé pasa por diversas etapas psicomotoras. Cada etapa

es importante para su desarrollo tanto el que comprende su estado psíquico como el que

ayudará a su movilidad. En cada una de estas etapas, el bebé va adquiriendo nuevas

capacidades y habituándose y conociendo un nuevo mundo.

Emmi Pikler (1979), trabajó como pediatra en el Instituto Lóczy (que hoy lleva su

nombre). En el atendía los cuidados de la primera infancia de muchísimos niños de

Budapest que necesitaban atención prolongada lejos de su familia. A raíz de esta

experiencia ella creó un sistema educativo. El mismo se basaba en que los adultos no

debía intervenir en el aprendizaje psicomotor del niño, para no comprometer su desarrollo.

A través de la observación, la médica pediatra ordena en etapas del desarrollo

psicomotor. La primera es cuando el bebé está acostado panza arriba. Sus movimientos

se vuelven cada vez más enérgicos. En la etapa siguiente comenzará a levantar los
hombros y la pelvis, para posteriormente girar el cuerpo y ponerse de costado.

Seguidamente, tras aprender a ponerse sobre su costado, logrará girar completamente,

permitiéndole estar boca abajo. Una vez que alcanzó esta postura, podrá levantar la

cabeza y sostenerla levantada. Así también pasará a la próxima etapa, que involucra

sostenerse con los brazos y más tarde también con sus rodillas. Este será el primer paso

que le permitirá gatear. En la etapa subsiguiente, lograra alcanzar una posición en la que

casi está sentado, para en la siguiente sentarse completamente. Posteriormente, logrará

ponerse de pie con la ayuda de algún objeto que hará de bastón, para, finalmente, estar

de pie sin ayuda de un objeto y poder caminar.

Es importante tener en cuenta estas diferentes etapas, dado a que sus movimientos

y posturas van a cambiar en cada una de ellas y debe de evitarse lo que impida el

desarrollo de las mismas. La indumentaria deberá ser adecuada en cada una de esas

etapas para que el bebé pueda moverse con libertad.

1.2 Diseño de indumentaria de bebés.

Cada vez son más los diseñadores que optan por el diseño de indumentaria infantil y

de bebés. Esto sucede no sólo porque hay menos competencia que en otros sectores de

la industria, sino que cuenta con ventajas propias del usuario para el cual se diseña.

En relación con el cuerpo adulto, el cuerpo del bebé es más pequeño, por lo cual la

cantidad de material que se necesita para envolverlo es, por consiguiente, aún menor.

Como resultado, al realizar la tizada, es decir, al colocar los moldes (de manera ordenada

y para que estos rindan al máximo posible) sobre la tela a cortar, la superficie utilizada

para una cantidad X de prendas, será menor que la superficie utilizada para cortar las
mismas cantidad de prendas para una persona adulta. Esto resulta en costos de

producción más bajos para una misma cantidad de prendas.

Otra razón para muchos nuevos diseñadores independientes es que, como los

bebés no tienen curvas, el desarrollo de la moldería de ropa para bebés es más fácil que

para hombres y más aún que para mujeres. El hecho de que el usuario no tenga un

cuerpo con curvas, elimina las pinzas de la moldería, resultando esta última en prendas

rectas y sin entalle.

Otra de las particularidades del mercado de la indumentaria para bebés es la

dinámica con la que se vende, la cual repercute en la producción. Hasta hace unos años,

las prendas para bebés tenían tipologías básicas, sin mayores transformaciones. Los

colores clásicos eran el blanco, rosa, celeste, verde y amarillo. Bajo estas condiciones, se

podían producir prendas según la temporada, pero con la misma moda y estética. Por

eso, según los aportes realizados por la profesora y modelista Andrea Suárez

(comunicación personal, 2010) a la materia Taller de Modas VI de la carrera Diseño Textil

y de Indumentaria, las prendas no tenían fecha de devolución. Una prenda sin estrenar

podía cambiarse años más tarde sin inconvenientes. De esta manera, las empresas no

modificaban sus moldes año tras año, sino más bien todo lo contrario. De esta manera

podía cortarse una cantidad mayor de prendas, amortizando los moldes y aprovechando

la escala de confección, porque se podían llevar al stock y proveer a los locales a medida

que se necesitaba.

En los últimos años el mercado de ropa para bebés fue cambiando y, actualmente,

se pueden encontrar prendas de distintos colores, telas, estampas y variaciones. Esto

modificó el método de producción. Ahora las prendas cambian de temporada en

temporada y hay marcas, como Owoko, donde las prendas tienen devolución de

temporada a temporada. Es decir, que una prenda comprada en la temporada de verano

se puede cambiar hasta el comienzo de la temporada del próximo verano. De esta

manera, los modelos cambian, por lo que también varían los moldes y la cantidad de

prendas cortadas.

1.2.1 Mercado y producción

Marina Lembo, partera y madre, dijo que las prendas que se comercializan en el

mercado actual, muchas veces son estéticas más no funcionales. Aclara que, el problema

de funcionalidad en estas prendas reside en que al diseñarla, no se consideraron las

proporciones del bebé ni cómo el usuario va a entrar en la prenda. Marina da el ejemplo

de algunas remeras en las que el escote es tan estrecho que la cabeza no pasa

cómodamente o mangas pequeñas que dificultan ponerle la ropa al bebé. Éste no puede

pasar solos los brazos por las mangas. Necesitan la ayuda de un adulto. En muchos

casos, la moldería no considera el tamaño de los dedos de la persona que viste al niño

(comunicación personal, 2010).

Otros dos casos que menciona en cuanto a las prendas estéticas pero poco

funcionales, son los de las capuchas, que no consideran la dimensión de la cabeza del

bebé y el de los zapatos. Es muy importante que el bebé tenga el pie abrigado, sobre todo

cuando gatea y el piso está frío. Sin embargo, muchos zapatitos tienen la suela muy rígida
e impiden el movimiento adecuado del bebé. De hecho, un calzado cómodo que haga que

el bebé se sienta libre, hará que el mismo pueda mover el pie con facilidad, moviendo y

trabajando las articulaciones y músculos de la zona que ayudarán, posteriormente, a la

hora de aprender a caminar. En base a la experiencia de esta partera se observan

deficiencias en el mercado actual en cuanto a la moldería y la materialidad. Y que, las

madres y personas en contacto con los bebés, que prepararán a los padres a la hora de

tenerlos y cuidarlos, no sólo desean que la prenda sea estética. Comienzan a demandar

sobre todo la funcionalidad de las mismas.

Puede decirse entonces que la industria de indumentaria para bebés está creciendo,

por los atractivos que presenta para los diseñadores. Estos últimos, a la hora de diseñar,

no sólo deben tener en cuenta la estética a la hora de diseñar, sino que también las

características del usuario, en este caso el bebé, que no sólo tiene necesidades físicas

(una de ellas de vestimenta). También tiene un crecimiento psicomotor que debe ser

respetado para el correcto desarrollo de la criatura. Para esto deberá evaluarse qué

tipologías de prenda existen y cuál es la más adecuada para cada etapa de su

crecimiento y así, no sólo preservar al usuario, sino también diseñar una curva de talles

adecuada. Es decir, cuántas prendas de cada talle voy a producir. Ya que la tipología

adecuada va a variar de acuerdo con la edad y la necesidad del usuario.

Capítulo 2: Moldería de ropa para bebés

2.1 Moldes

La Real Academia Española define la palabra ‘matriz’ como “Molde en que se funden

objetos de metal que han de ser idénticos” este es un término que se utiliza en la industria

metálica. En realidad, los moldes se usan tanto para hacer piezas de autos como para

hacer juguetes o tenedores plásticos. Estas matrices pueden ser tanto metálicas como

plásticas, pero el concepto de matricería en general es el uso del molde para poder

obtener objetos que sean idénticos. A su vez, la misma academia define la palabra ‘molde’

como un “Instrumento, aunque no sea hueco, que sirve para estampar o para dar forma o

cuerpo a algo” (p.1523) y, a la palabra ‘patrón’ como un “modelo que sirve de muestra

para sacar otra cosa igual.”(p.1703). Podría decirse que, al no haber una definición

universal para lo que en la industria de la moda se denomina ‘moldería’, una definición

cercana a esta última sería la que acuñara ambas definiciones.

Es que si bien la función de la moldería en indumentaria es tener un módulo que

sirva para sacar muestras iguales de una misma cosa, también es una herramienta (que

no es necesariamente hueca, a diferencia de otro tipos de moldes) que, como se citó

anteriormente “sirve para dar forma o cuerpo a algo”. Entonces, ¿Se puede confeccionar

prendas sin el uso de la moldería? La respuesta es sí. Andrea Suárez (2010), modelista y

profesora de la materia de Taller de Modas VI en la Facultad de Diseño y Comunicación

de la Universidad de Palermo, confeccionó un cuadro de sistemas de producción de

moleria para indumentaria titulado Sistemas de moldería. En él, estos sistemas se dividen

en cuatro: por talle (industrial), por medida (modistería), directa (drapping o moulage) y,

por último, digital (scanner corporal).

El método de moldería que trabaja por talle, es el sistema industrial. Este prioriza el

sistema productivo sobre el usuario, en otras palabras, es el usuario el que debe

adaptarse a la prenda y no viceversa. Es el sistema más utilizado actualmente y el que

utiliza la moldería para obtener módulos unos iguales a otros. En el sistema de talles las

medidas utilizadas son promedios de las medidas corporales obtenidas mediante un

muestreo de población, que se ordenan por sexo, por edad y por estatura. Luego se

dividen en intervalos según el rango que se desea abarcar y en relación al nivel de calidad

de calce requerido en un determinado producto.

El método de moldería que trabaja por medida, es el que utiliza la alta costura, el

diseño de autor o la modista. A la inversa del sistema anterior, en este caso, como en los

métodos restantes, se prioriza al usuario sobre el sistema de productivo. Es decir, la

prenda es la que se adaptará al cuerpo del usuario. En este método, la modista toma las

medidas del futuro usuario de la prenda y la hace a medida. En este sistema si bien se

realiza un trazado sobre papel no se considera necesariamente como un patrón porque

no se reutilizará.

El tercer sistema, el método directo, por ser el más antiguo, es más desconocido en

el medio. En este caso se trabaja con piezas de tela sobre un maniquí o el mismo cuerpo

del usuario. La prenda que se obtiene como resultado se adapta con perfección al cuerpo

del usuario, ya que copia no sólo las medidas sino también la postura natural del

usuario. Se utiliza actualmente en alta costura y en vestuario teatral.

Por último, el método de moldería que trabaja con un escáner corporal que toma

cada medida del cuerpo del usuario para, posteriormente, construir prendas con las

medidas exactas del cliente. Este método tiene aplicación directa e industrial. La directa

es aquella en la que se escanea el cuerpo del cliente y se le guardan las medidas en una

tarjeta digital con la que no sólo podrá hacer a pedido su propia ropa sin tener que

tomarse las medidas nuevamente, sino que, en algunos lugares de Estados Unidos y de

Europa, hay equipos que, al insertar la tarjeta le brinda información al cliente acerca de en

qué marcas, se trabajan medidas y proporciones corporales similares a su cuerpo. Esto

es posible gracias a la otra aplicación del método digital. Se escanean cuerpos de

distintas personas y se crea una base de datos para, posteriormente, a través del

promedio, obtener una tabla de talles más eficiente y adaptada aun segmento mas

especifico de usuarios. A su vez, se pueden realizar maniquíes donde se trabajará la

moldería y se probará el muestreo de prendas, minimizando así la posibilidad de defectos.

Entonces, se puede decir que se pueden crear indumentaria sin moldes. Pero éstos,

a la hora de elaborar prendas en cantidades industriales, son necesarios para producir

prendas que, no sólo queden bien al cuerpo y tengan la menor cantidad de defectos

posibles, sino también para que en cada talle las prendas estén cortadas igual, es decir,

cumple la función de normalizar la producción. De esta manera se pueden producir

cantidades industriales, aprovechando la escala y garantizando que todas las prendas

realizadas con esa moldería sientan iguales (siempre que se lo pruebe en el mismo

cuerpo).

2.1.1 Proporción

El canon de proporción del cuerpo humano de un adulto es el canon utilizado por los

griegos. Según las autoras Drudi y Paci (2001), en el canon griego “la cabeza es una

octava parte del cuerpo” (p.15), como se muestra en la

Figura 1. Este canon también dice que el ancho de la

cabeza determinará el ancho del hombro; que el eje central

divide el cuerpo humano en dos mitades perfectas; el

ancho de la pelvis equivale al ancho de los

hombros (que equivalen al ancho de dos cabezas); el

codo llega a la altura de la cintura, así como la

Figura 1: Canon de proporción.
muñeca a la altura del pubis y la mano a la mitad del muslo; Fuente: Drudi, E. y Paci, T. (2001).
Dibujo de figurines para el diseño de
moda. Amsterdam: The Pepin Press.
el largo que tienen los muslos equivale al largo de las

piernas. Por último, el largo del pie es igual a un módulo.

Esto quiere decir que ese largo corresponde al largo total de la cabeza.

Así, como existe un canon de proporción para el ser humano adulto, también lo hay

para el bebé. Lievegoed, B. (1837), define al canon como la “regla de las proporciones de

la figura humana” (p.22). El mismo autor, establece que, según Stratz, ginecólogo nacido

en Odesa, “el lactante tiene un canon de 1:4.” (p.22), lo que significaría que el largo de la

cabeza de un bebé equivale a un cuarto del total de su

estatura, como se muestra en la Figura 2.

En consecuencia de la proporción del cuerpo del bebé, a

la hora de construir la moldería de la prenda que lo vestirá, se

Figura 2: Canon de proporción de
un lactante. Fuente: Lievegoed,
deberá tener en cuenta el escote, deberá ser lo
B. (2009). Etapas evolutivas del
niño. Buenos Aires: suficientemente amplio para que pase la cabeza del lactante.
Antroposófica.

El escote dibujado se verá desproporcionado en relación al

resto de la prenda del módulo superior. De hecho, la diseñadora Andrea Saltzman (2004)

dice que “la vestimenta para bebés representa un claro ejemplo del tipo de prendas cuyo

sistema de acceso y cierre debe ser práctico y sencillo” (p.107).

2.1.2 Talles

En la industria indumentaria para bebés, no hay una normativa para la tabla de talles

de acuerdo a Martins, A., empleada del Instituto Nacional de

Tecnología Industrial (INTI), a través de una comunicación

personal. Es por eso que, la tabla de talles varía según la

marca, no sólo en la medida, sino también su rotulación. Es

decir, por edad del usuario, por tamaño, etc.

La modelista Andrea Suárez (2010) en la Tabla 1,

trabaja con tablas inglesas o americanas ya que son los países donde más se a
Tabla 1: Tabla de talles para bebés
de ambos sexos. Fuente: Suárez, A.
(2010). Aporte del porfesor.
desarrollado el tema. La tabla de talles para bebés de ambos
Universidad de Palermo, Taller de
Modas VI.
sexos considera al bebé como tal, siempre y cuando tengan entre 0 meses a 2 años. La

segmentación de los talles varían de 3 en 3 meses y luego de 6 en 6 meses.

Talles, r/n (recién nacidos), 3, 6, 9, 12, 18 y 24 meses. Y, entre talle y talle, el incremento

es de 6cm en el lago total de la figura.

2.2 Tipologias y etapas evolutivas.

La palabra ‘tipología’ es definida por la Real Academia Española (2001) como

“estudio y clasificación de tipos que se practica en diversas ciencias.”(p.2180). En

indumentaria, las familias tipologías agrupan las prendas que, a su vez, son variables de

las familias tipológicas. Por ejemplo, una de las familias tipológicas son los pantalones.

Dentro de esta familia se encuentran distintas variables de esta tipología, como lo son los

pantalones de montar, chupines, capri y cargo entre otros.

Así como las tipologías de indumentaria femenina difieren de la masculina, la de

bebés difiere de la de adultos y la de niños. La principal razón es la necesidad de los

lactantes ya mencionada anteriormente, como el uso de pañal y abrigo no compresivo de

los pies. Entonces encontraremos pantalones a los que se les abre el tiro o pantaloncitos

y enteritos con el pie incorporado, para que el usuario no sienta el frío y pueda moverse

libremente.

Las tipologías que se presentan para bebés deben facilitar a la madre no sólo vestir

al usuario con facilidad para no lastimar al mismo, sino también cambiarle los pañales.

Dentro de las tipologías están los pantalones. Estos pueden tener o no tiro y, a su vez,

tener o no pie, así como desabrocharse la cara interna de las piernas. La ranita, es otra

tipología con los pies incluidos.

Otra tipología es el short, la versión corta de los pantalones, que puede o no tener

abertura en la entrepierna. De no tenerla, debe ser fácil de quitar y poner a la hora del

cambio de pañales.
 El body es una tipología de prenda que resulta muy útil, porque viste al bebé tanto en

la parte de arriba como debajo de la cintura. El tiro se abre lo que permite cambiarle el

pañal con mucha facilidad. De esta tipología se desprende el bodyshort. La tipología

combina el concepto de body, pero con las piernas más cubiertas que con el body.

La remerita también es una prenda útil, pero hay que tener mucho cuidado respecto

a las aberturas y avíos. La cabeza debe de poder pasar con facilidad. Para esto la remera

puede tener los hombros cruzados, puede abrirse en la espalda o abrírsele los hombros.

Con las mangas también se debe tener especial cuidado, porque las manos de las

madres deben entrar cómodamente. No se recomiendan botones o apliques cerca de la

boca del bebé. Siempre es más recomendable el uso de broches. En el caso de que los

broches a presión sean metálicos, se puede diseñar la prenda con una cartera interna que

tape los broches fríos.

De esta tipología se desprende la bata, que es como la remera, pero cruza en el

delantero. Puede sujetarse con cintas o broches, así como también coser los laterales. La

bata puede realizarse también de manera tal que se eliminen las costuras laterales.

El vestido es una prolongación en sentido vertical de la remera a la que se le amplia el

lateral para darle más movimiento y capacidad.

El saquito es una ampliación de la remera, con cruce. Puede ser abierto o cerrarse,

con broches o cierres.

La campera, también resulta de la ampliación de la remerita. Suele tener capucha.

La misma debe de cubrir la cabeza del bebé, respetando las dimensiones de la misma.

La falda también es otra tipología que otorga mucha facilidad a la hora de cambiar el

pañal pero no se utiliza mucho en este segmento de edad ya que se levanta

continuamente con los movimientos del bebe.

Por último el osito, es una tipología que une el pantalón y la remera. Es muy útil y

abrigada. Puede tener capucha.

Etapas evolutivas

Las tipologías de bebé son varias. Sin embargo, no todas las tipologías son aptas o

recomendables para cualquier edad del bebé. La indumentaria, como creía la médica

Emmi Pikler, pediatra que desarrolló el estudio de las etapas evolutivas en el desarrollo

de la mortricidad del bebé en la década de 1930 (1979), debe permitirle al usuario la

libertad de movimiento para su mejor desarrollo psicomotor. Por eso es importante saber

cuáles son las etapas evolutivas del bebé.

En la primera etapa el bebés está sobre sus espaldas, mirando hacia los costados y

moviendo sus manos. Sus piernas están dobladas hacia arriba. Lentamente comienzan a

estirarlas aunque no por completo. La tipología más cómoda para esta etapa es la del

body, bodyshort, short, vestido o falda. Tipologías que les permitan estar en su posición

natural sin rozarles las rodillas. Es importante también el movimiento de sus pies. El bebé

comienza a mover los pies hacia arriba y abajo, ejercitando los músculos que en el futuro

lo ayudaran a pararse y caminar. Por eso es importante que, en caso de usar

pantaloncitos con pie, estos no limiten sus movimientos. Más importante aún es que, en lo

posible, no tenga zapatos puestos ni medias, dado que en su mayoría tienen suela rígida,

o elásticos apretados, limitando la movilidad del pie.

Posteriormente gira sobre el costado para después colocarse sobre su vientre. En

esta etapa, es recomendable evitar los avíos rígidos en el delantero. El bebé se va

moviendo con más agilidad, volteándose más rápidamente hasta rodar sin detenerse.

En la etapa siguiente, el bebé se apoyara sobre un costada o mismo con ayuda del

codo. Cuando el bebé comienza a utilizar los brazos para apoyarse, es recomendable que

las mangas no sean muy largas (ni estén estiradas) o tengan guantes que resbalen.
 A los cinco o seis meses el bebé comienza a sentarse solo. A los seis, después de

arrastrarse con ayuda de sus manos y piernas, comienzan a gatear. La ropa en esta etapa

sufre por el desgaste. Se recomiendan pantalones y refuerzos en las rodillas a través, por

ejemplo, de pitucones. A su vez, en esta etapa no se recomiendan vestidos ni faldas, ya

que se trabarían al gatear, resbalándose o rompiendo la prenda.

En la siguiente etapa, se paran con la ayuda de un objeto, y dan pequeños pasos.

Finalmente, a los dos años, caminan con seguridad. Si bien para caminar pueden usar

zapatos, es recomendable, como se dijo con anterioridad, el zapato de suela blanda.

Es muy importante que estas etapas de desarrollo se tengan en cuenta, porque la

indumentaria debe permitirles el libre movimiento y no limitarles el mismo.

2.3 Características funcionales de la ropa de bebés

En el primer capítulo se dijo que la prenda debía proteger al bebé del frío, de

raspaduras, alergias e irritaciones. Se debería también poder vestir al usuario sin forcejear

para no lastimarlo. En otras palabras, las prendas que se diseñan, además de ser

estéticas (o no), deben ser por sobre todas las cosas funcionales. Sobre todo para un

usuario como lo es el bebé, que tiene necesidades particulares y que, a diferencia de los

adultos, no tienen por qué tolerar una prenda incómoda por verse bien un rato para

alguna ocasión.

El diseñador y modelista que trabaja en la industria de ropa de bebés debe traducir

las necesidades de los bebés (que debe satisfacer la indumentaria) en características que

deben tener las prendas. Las más importantes, en cuanto a la moldería, son los escotes

las mangas y los pies. Andrea Saltzman (2004) dice que “La necesidad de bocas de

acceso amplias, que faciliten la tarea de los padres en cuanto a la manipulación de la

criatura y eviten incomodidades al pequeño, queda resuelta con el plano de usos

articulados y fácilmente” (p.107).

 Se destacó reiteradas veces que el bebé tiene una cabeza grande en relación al resto

del cuerpo. Andrea Suárez (2010), destaca esta particularidad que deben tener los

módulos superiores. Esta profesional de la construcción de prendas recomienda los

escotes amplios, lo suficiente como para que la cabeza pase con comodidad. Dentro de

las tipologías básicas, enfatiza la practicidad de la tipología de hombros cruzados. Dicha

tipología tiene la capacidad de abrirse de hombro a hombro, que hace que la prenda se

adapte fácilmente a la cabeza del bebé. Además este tipo de prenda elimina la necesidad

de avíos (y su colocación) lo cual abarato los costos de producción.

La manga de las prendas también es una cuestión a la que no se le debe restar

importancia. En este caso, Andrea Suárez (2010), aclara que la medida correcta que debe

tener el puño de la manga es la que permita que los dedos de la madre (o quien vista al

bebé), deben poder pasar cómodamente y ejercer presión sobre las costuras ni tener que

maniobrar o tironear con el brazo del bebé (recordemos que no puede pasar sólo las

manos por las mangas, ya que no tiene el control del cuerpo).

Las capuchas de buzos, camperas y tapados, deben contemplar las proporciones de

la cabeza del bebé. La partera Marina Lembo (comunicación personal, 2010) cree que,

por lo general, las capuchas para bebés están mal hechas, ya que son tan pequeñas que

no llegan a cubrir la cabeza. Por otro lado, Andrea Suárez (2010) agrega que la capucha

debe incluso poder fruncirse para que la capucha quede pegada a la cara y el aire frío no

pase por el costado pero que, no debe ser muy grande para no taparle la visión al bebé.

En cuando a los pantalones, shorts y enteritos, Andrea Suárez (2010) dice que deben

tener la capacidad para que quepa el bebé con el pañal, por eso los moldes deben

contemplar que, de 0 a 2 años, el usuario tiene un objeto que cambia su dimensión. Lo

ideal y práctico, según esta modelista, además (en caso de los pantalones y shorts), es

que tengan elástico en su cintura. Además, algunos, traen botones donde los elásticos de

la cintura se abotonan para ajustarlos y desajustarlos según el contorno del bebé, lo que
hace a la prenda más práctica y rendidora.

Por último, es importante cubrir los pies del bebé del frío. Hay tipologías de

pantalones que cubren esta parte del cuerpo. Los mismos deben tener la capacidad

suficiente para que el bebé mueva cómodamente su pie, realizando así los movimientos

mencionados anteriormente para fortalecer esa zona muscular. Sin embargo, los zapatos

que se venden por separado (no así los escarpines), son rígidos y dificultan a los usuarios

a la hora de caminar y moverse libremente, según Suárez (2010).

2.4 Economía de moldes

Una prenda puede tener una pieza o más. En un sistema de producción industrial, en

el que se utilizan moldes, cada una de estas piezas tendrá su propio molde, para poder

repetir esa prenda indefinidas veces y que el producto resultante sea el mismo.

Una vez que se realiza la muestra del producto con los moldes elaborados al

principio, se corrige para crear una contramuestra. Esto no sólo tiene un costo, sino que

además lleva tiempo. Lo ideal para poder eliminar el tiempo que lleva hacer los moldes y

preparar muestras y contramuestras, sería poder utilizar moldes de prendas anteriores y,

sobre esas bases que ya están corregidas y que funcionan en el mercado. De eso se trata

la economía de moldes: de reutilizar los mismos.

La misma profesora y profesional de la moldería Andrea Suárez (2010) confeccionó

un cuadro que sintetiza y explica distintas maneras de economizar moldes, clasificándolos

según tipo y complejidad llamado Diseño por optimización de recursos aplicado a

producto masivo.

Se parte de una prenda base. De ahí se podrán hacer variantes de menor, medio o

mayor nivel de complejidad. Cada una de estas variantes tiene métodos ordenados según

su complejidad.

La variante de menor nivel de complejidad abarca todos los cambios básicos que
pudieran hacerse a una prenda básica. Estos son el cambio de color, siempre que esté

dentro de la carta establecida y dentro de los colores propuestos para la colección. El

cambio de textura es otro cambio que puede realizársele a una prenda base. Esta

modificación puede realizarse sean las texturas táctiles u ópticas. Por ejemplo realizar una

remera que antes era de jersey en encaje elastizado o, si no tenía estampa, realizar la

estampa como la de un encaje. Por último, dentro de esta variante de baja complejidad,

se encuentra lo que se denomina tratamiento superficial de la prenda. Este método, el

más complejo dentro de la variante, consiste en aplicar estampas, realizar bordados y

sublimados e incluso sobreteñidos.

La variante de mediano nivel de complejidad consiste en cuatro métodos

diferentes. El más sencillo es el modular. Este consiste, como la palabra lo indica, en

variar el módulo de la prenda, como podría ser la manga, el cuello, etc. Se realiza sólo en

relación a la temporada. El siguiente método es el de los elementos particulares. Este

consiste en sumar o modificar bolsillos, cuellos, apliques, puños y cerramientos. El tercer

método comprende a los recortes planos. Esos son recortes que se realizan y que no

inciden en la tridimensión. Es decir, por ejemplo, que si se tiene un vestido línea A y se le

realiza un recorte horizontal, el mismo no variará en su forma. El último y más complejo

de los métodos del nivel de complejidad media es el de cambiar el nivel de piel. Las

prendas pegadas al cuerpo, en contacto con la piel, se denominan de primera piel. A

medida que se le van agregando prendas (remera, suéter, saco) va aumentando la piel

(primera, segunda y tercera). Este es el caso en el que se puede partir del molde base de

una camisa para realizar una campera. Es decir, al aplicar este método se amplía la

capacidad de la prenda. También se puede aplicar en módulos particulares como ampliar

una manga.

La última variante, de máximo nivel de complejidad, que abarca dos métodos

distintos. El método estructural, que sí incide en la tercera dimensión (a diferencia del

recorte horizontal proveniente de la variante de nivel de complejidad medio), son las

transformaciones de moldería que pueden realizarse a la prenda base. Por ejemplo,

partiendo del corpiño base puede realizarse una blusa con manga entera, pegada, raglan

y japonesa entre otras.

Finalmente, la manera más compleja de todas para variar una prenda base es la del

cambio de línea o silueta. Por ejemplo, pasando de una silueta anatómica a una bombé.

Dado el nivel de complejidad de esta operación, Suárez (2010) agrega que “No se

considera una adaptación de molde sino un nuevo desarrollo, ya que implica un proceso

de transformación y requiere un nuevo muestreo para ser corregida y aprobada.” Esto

produciría una nueva prenda base como resultado de la que puede partirse para aplicar

algunas de las variantes ya mencionadas anteriormente.

De esta manera puede amortizarse el costo de un molde al reutilizarlo para generar

nuevos productos sea a través del cambio de color de la tela, la materialidad, una

estampa, un aplique o bordado, el cambio de manga, recortes, transformaciones e incluso

el cambio de silueta.

Alejandra Laria (comunicación personal, 2010), dueña y diseñadora de la marca de

ropa para bebés Honey Baby, asegura en una comunicación personal que reutilizar los

moldes para generar nuevos diseños es algo que hacen en todas las marcas. Sin

embargo, si bien las marcas re-utilizan los moldes existentes, no los readaptan. Al menos,

según Andrea Suárez (comunicación personal, 2010), no en el mercado de la ropa para

bebés.

2.5 Readaptación de moldería

Mientras anteriormente se describió a la reutilización de moldes como el uso de un

molde existente para realizar nuevos diseños, no hay en el campo de la indumentaria, una

definición para la readaptación de moldería.

 Según la Real Academia Española (2001), la definición de adaptar es “acomodar,

ajustar algo a otra cosa.” o “hacer que un objeto o mecanismo desempeñe funciones

distintas de aquellas para las que fue construido” (p.182).

La readaptación de moldería toma como base la reutilización de la misma, ya que,

en ciertos aspectos estos métodos para economizar los moldes son similares porque,

justamente, están aprovechando módulos existentes para aprovechar el costo de los

mismos y el tiempo que lleva hacerlos y corregirlos.

La readaptación de moldes pretende, a través de un diseño, tomar parte de esos

módulos para crear una tipología totalmente distinta. Es decir, crear un producto nuevo.

De esta manera, se puede crear tipologías creativas utilizando moldes ya existentes y

readaptándolos para generar otro producto.

La diseñadora Madeleine Vionnet es, dentro de la industria textil, la que trabajó un

concepto similar. Según Kristina Kovacheva (s/f) en el artículo electronic Bringing Haute

Coutre to America dice que Madeleine Vionnet, junto con Paul Poiret, fue la primera

diseñadora en no utilizar corsette en sus diseños y liberar al vestido de mangas, enaguas

y la decoración excesiva. Vionnet partía de formas básicas como el círculo, el cuadrado y

el rectángulo y, como agrega Andrea Suárez (2010) en una comunicación personal,

“trabajando el sistema de moldería directa sobre maniquí”, para investigar siluetas y

volúmenes nuevos, como dice De la Iglesia, M. (2009). El Instituto de Indumentaria de

Kioto (2003) enfatiza aún más sobre el modo de construcción de vestidos de Vionnet al

decir que “Creó su teoría de diseño basándose en formas geométricas “(p. 408). Además,

este instituto, asegura que “Vionnet (…) introdujo un cambio fundamental en las técnicas

de corte” y da como ejemplo en uno de sus vestidos donde “Utilizó telas triangulares

dobladas de forma alternativa estilo origami” (p.398). De esta manera, a partir de una

misma forma básica podía generar diversos diseños.

Tomando la utilización de formas básicas para realizar distintos diseños como lo

hacía la diseñadora francesa Madeleine Vionnet, la readaptación de moldes apunta a,

tomar módulos básicos para poder realizar distintas tipologías y diseños a partir de esos

módulos. De esta manera puede no sólo amortizarse el costo de la moldería, sino que

también puede aprovecharse el corte de la tela, porque a una misma pieza se le puede

dar usos múltiples. Al aprovecharse el corte y al realizarse en escala, no sólo se bajan los

tiempos sino que también se aprovecha la escala, lo que también reduce el costo de

producción. También se obtiene así una optimización del rendimiento del material ya que

las tizadas al tratarse de módulos geométricos no tendrían tanto desperdicio.

La economía de moldes es muy importante en la industria textil, donde los tiempos

son distintos a otras industrias. Como dice Alejandra Laria de Honey Baby (2010) hay que

aprovechar el tiempo al máximo porque muchas veces se retrasan con las entregas y el

corte y, lo que se diseñó para una determinada temporada, debe salir al mercado esa

temporada. Por eso es importante optimizar el tiempo previo al lanzamiento de la

colección cada temporada. También es importante amortizar el costo de los moldes

porque, dentro de una colección hay decenas de prendas y cada uno tiene su molde que,

a su vez tiene su costo. Si pueden aprovecharse los módulos de distintas prendas y

colecciones, se reducirían los costos de producción.

Capítulo 3: Indumentaria de bebé

Como se desarrolló hasta ahora, la ropa para bebés tiene características

particulares. Producir una remera para bebé o un pantalón, no implica tomar un molde de

una remera o pantalón de adulto y cambiar sus dimensiones. Crear una prenda para un

bebé, implica conocer sus necesidades, sus dimensiones. Implica elegir una materialidad,

un tipo de tejido y hasta un método de estampación en particular.

3.1 Características

Anteriormente se detallaron características de la ropa de bebé que hay que tener en

cuenta a la hora de diseñar y desarrollar su moldería. El bebé debe ser fácil de vestir y

cambiar los pañales. Por eso, las tipologías enterizas, como el body, bodyshort, osito y

enterito, deben tener aberturas en la zona de la ingle y tiro. O, en caso de los

pantaloncitos, tener elásticos y una capacidad considerable como para que el bebé se

sienta cómodo y no tener un elástico muy ceñido que le duela al usuario cuando deben

sacárselo o le corte la circulación al colocárselo.

La capacidad de las mangas, para que la madre pueda calzárselas también es una

característica ya mencionada. También lo es la capucha que, en muchas ocasiones,

termina siendo estética, porque no cubre su cabeza. Es decir, la persona que hizo el

molde, no tomó la medida del contorno de su cabeza. Y, si bien en muchos casos se pide

que las prendas sean amplias en las mangas, escote y capucha, no deben ser muy

holgadas para que la madre, como explicó Andrea Suárez (2010) como aporte en la

materia, no sienta inestabilidad a la hora de cargar al bebé. Es decir, que no sienta que lo

está sujetando mal o que puede caérsele.

En cuanto a los avíos y apliques, suele aconsejarse, como se desarrolló

anteriormente, el uso de botones y apliques alejados de la boca del bebé.

Los botones son avíos conflictivos, porque pueden soltarse o llevarse a la boca y

romperse con más facilidad, corriendo el riesgo de que el bebé se ahogue. Por esta razón
suele usarse broches a presión e incluso, cuando estos son fríos se les hace una cartera,

para que el metal frío no esté en contacto con el bebé. En cuanto a los cierres, la partera

Marina Lembo (2010) en una entrevista personal, mostró con su hijo que los cierres de

algunas prendas llegan hasta su cuello y, que a veces este avío termina pellizcando la piel

del bebé. Andrea Saltzman (2004) sugiere un “mecanismo de avíos seguros y de textura

amable que no se desprenden con el movimiento ni irritan la delicada piel del bebé”

(p.107). Los apliques también son riesgos y la misma partera aconseja evitarlos, no sólo

en las prendas pero en los objetos que rodean el bebé.

En cuanto al confort, el artículo de Virginia Coorporation Extension, dice que las

prendas deben tener una cantidad mínima de costuras que a su vez no deberían ser

voluminosas. Aclara que los bordes de las prendas deben de tener una buena terminación

con la finalidad de evitar la irritación. Además dice que la ropa para dormir que tiene con

pies cubiertos debe permitir la movilidad del pie, como se dijo en el capítulo anterior

(2009).

3.2 Tipologías

Se habló también de las tipologías básicas para bebés, y cuáles eran favorables

según su etapa de desarrollo tanto físico como psicológico.

Las más útiles, según la modelista Andrea Suárez (2010) en aportes realizados en la

materia Taller de Modas VI, correspondiente a la Facultad de Diseño y Comunicación en

la Universidad de Palermo, son aquellas con un escote y puños amplios además de

aberturas en el módulo inferior del conjunto o prenda. La más aconsejada por la modista

es la de hombros cruzados, ya que no sólo se evita el costo y colocación de avíos, sino

que ofrece la máxima capacidad de la prenda.

También hay batas sin costuras laterales que proporcionan al bebé comodidad y

abaratan los costos de costura así como desperdicios a la hora del corte dado a que (en
el caso de que sea sin mangas), se trata de una única pieza.

Para cada tipología hay ventajas y desventajas, la elección de la misma dependerá

de la etapa de desarrollo en la que se encuentre el usuario. Los vestidos dificultarán el

movimiento del bebé a la hora del gateo, así como los pantaloncitos y enteritos se

gastarán más en esta etapa por el roce, por lo que es ideal que esté reforzado. Y, por

último, los ositos, o pantalones con pie, dificultan el gateo a no ser que tengan algún

acabado antideslizante.

3.3 Ocasión de uso

Si bien las prendas se utilizan para abrigarse y cubrirse, generalmente se eligen

prendas y materialidades según la ocasión en la que se va a usar.

La indumentaria de bebé debe ser principalmente funcional a diferencia de un adulto

que puede soportar unos zapatos de taco alto o una camisa muy ajustada, sólo por verse

bien para un evento.

Los bebés suelen usar indumentaria para bautismos y casamientos entre otros

eventos importantes así como ropa de dormir que debe ser, estrictamente de algodón.

3.3 Materia prima

La materialidad con la que se confecciona la indumentaria de bebé es de suma

importancia. La modista francesa Astrid Le Provost (2006) recomienda el uso de fibras

naturales en la producción de ropa para bebés. La modista dice que es ideal utilizar lino,

algodón, una mezcla de los primeros dos, así como también lana. Recomienda que estos

debieran ser finos y tupidos y los avíos también son ideales cuando son de origen natural,

como por ejemplo, botones de nácar o algodón en cintas y ribetes.

Como se explicó en el primer capítulo, la piel del bebé es muy delicada, porque no

está formada completamente. No tiene las defensas necesarias para evitar hongos e

infecciones.

Virginia Cooperative Extension (2009) enlista, las características que deben tener las
telas de las prendas de bebé. Los tejidos, de acuerdo con el artículo, deben de ser

livianas aunque, dentro del peso de la tela, estas últimas varían. Lo importante es que la

tela, además de ser ligera, pueda ventilarse para que la transpiración y humedad del bebé

se pueda evaporar. Esto es doblemente importante en los tejidos que se emplean para

ropa de verano.

El algodón, junto con sus mezclas, suelen ser las mejores elecciones. Esto es

porque el algodón es fácil de lavar y es durable. Esto es importante en la indumentaria

para bebés, porque suelen mancharse más a menudo, por lo que se lavará con

frecuencia, según la fuente anterior. Agrega que una buena opción dentro de los tejidos de

algodón son los tejidos de punto a dos agujas, porque mantienen su forma, no requieren

plancha y suelen no encogerse.

En cuanto a las fibras naturales, de acuerdo a Miriam Albiñana Trias y et al (2010),

se puede decir que las mismas pueden ser de origen vegetal o animal a excepción de las

de origen mineral.

Las fibras de origen vegetal se componen principalmente por un polímero de la

glucosa llamado celulosa. Esta es una molécula estable que no se disuelve al contacto

con el agua y que de hecho, absorbe a esta misma y se hincha. Por esta misma razón es

ideal para utilizar en la confección de indumentaria para bebé: al transpirar, el tejido

absorbe la transpiración, evitando que la piel quede húmeda y así, evitar la formación de

hongos, eccemas e irritaciones entre otros.

Las fibras realizadas a partir de polímeros de celulosa, si bien están hechas a base

de materia prima natural y vegetal, se las considera fibras regeneradas, no sólo porque

están hechas por el hombre, sino porque sus componentes son químicos. La profesora y

diseñadora Gabriela Zigrino (comunicación personal, 2010) explica que, por ejemplo, para

hacer rayón viscosa se combina soda cáustica con pulpa de madera o, para obtener

rayón acetato se combina pulpa de madera con ácido acético. Dentro de las fibras
vegetales, se encuentra el algodón, el lino (además del yute, cáñamo, el yute y el sisal). El

primero proviene de una planta herbácea. Las fibras de algodón son las que recubren las

semillas de la planta. La fibra de algodón resultante dependerá de la especie de la planta.

Esta determinará el tacto, el tamaño, la elasticidad, el color y el brillo.

Norma Hollen (1997) lista las ventajas de la producción del algodón como la

durabilidad, el bajo costo, la facilidad del lavado y su comodidad. De esta última dice que

“El algodón produce telas muy agradables al contacto con la piel debido a su absorbencia

ya que es un buen conductor del calor y la elasticidad” (p.50) y agrega que “al mojarse,

las fibras se hinchan y adquieren cierta plasticidad” (p.50). Para mejorar la absorbencia,

pueden usarse fibras de algodón mercerizado. El

mismo, según describe Norma Hollen (1997) fue

descubierto por John Mercer, un químico

británico que descubrió tras intentar filtrar

hidróxido de socio con una tela de algodón, que la tela

cambiaba notablemente después del proceso del

filtrado. De ahí la palabra ‘mercerizado’. La soda

Figura 3: Comparación fotomicrografía y
sección transversal de fibra de algodón
cáustica (NaOH), cambia la estructura física de (arriba) y de algodón mercerizado la fibra
(abajo) . Fuente: Hollen, N. (1997).
de algodón. Las fibras, al contacto con este Introducción a los textiles. México:
Limusa.

componente, se hinchan, redondeando la

sección transversal. Esto le da a la fibra mayor resistencia, lustre y absorbencia, porque la

estructura molecular se abre para absorber la humedad. Esta última propiedad hace

óptima a la fibra de algodón para generar tejidos que serán utilizados para la confección

de ropa de bebé.

Otra de las fibras naturales es el lino. Esta fibra, de acuerdo con Norma Hollen

(1997) es una fibra costosa de producir, dado a su limitada producción y de su costo. Para

obtener la fibra de lino, se debe pasar por distintas etapas. Para obtener fibras de lino se
recoge los tallos que se atan y se cubren de agua (maceración por rocío). Posteriormente

se macera en agua fría, donde las bacterias de la misma maceración destruyen una

sustancia que se llama cola vegetal. Después se macera en agua caliente para que se

desarrollen bacterias de maceración. La etapa siguiente es la de desintegración, donde a

través de agentes químicos se elimina por completo la cola vegetal. Por último se procede

al espadillado donde las fibras se separan en mayor parte, eliminando a través del

peinado a las fibras cortas (aportes de cursada de Patricia Charo, 2008). Esto la hace del

lino una buena fibra para utilizar en tejidos que se emplearán para una prenda para bebés

en caso de que se quiera diseñar una prenda para un evento, bautismo, casamiento o

presentación en sociedad. Producir ropa de bebés en masa con esta materia prima no

tendría sentido en cuanto a su costo se refiere, ya que de acuerdo con la Virginia

Coorporate Extension (2009) los bebés crecen rápidamente, por lo que el cliente, estaría

comprando una prenda con un costo muy superior a una prenda igual pero de algodón y,

sin embargo, la que más afinidad tiene con la piel del bebé es esta última. Otras

características del lino que nombra Norma Hollen (1997) “son su cuerpo, resistencia,

haces de fibras gruesos y delgados que dan textura a las telas.” (p.54) además de la

resistencia de las fibras que, al ser fuertes, hace que sean buenas para pantaloncitos de

bebés en la etapa correspondiente al gateo.

La fibra de origen animal según la caracteriza Miriam Albiñana Trias y et al (2010),

son las que “se obtienen a partir del pelo de algunos mamíferos o filamentos segregados

por un determinado insecto, compuestos por proteínas, macromoléculas formadas por

aminoácidos.” (p19). Si bien algunas características de la lana la hacen muy favorecedora

para abrigarse, ya que de acuerdo a la Gabriela Zigrino (comunicación personal, 2010)

cuando está mal peinada, produce comezón e irritación de la piel. A esta comezón se le

agrega la presencia de escamas. La fibra, como describe Hollen, N. (1997), en caso de

tratarse de una lana fina, está cubierta por escamas a lo lardo de su eje, cada una
superpuesta sobre la otra. En los tipos de lana media y gruesa, la manera en que las

escamas están distribuidas se asemeja a las de un pez. El problema con las escamas es

que muchas veces se proyectan hacia afuera de la fibra, provocando irritación. A la hora

de vestir a un bebé con un tejido de lana, esta es una complicación, dado a que debemos

brindarle al bebé la mayor comodidad que sea posible. Además, la lana, se apelmaza con

los lavados por lo que resulta poco resistente a causa de su estructura. Por eso, según

Zigrino (2010) la lana suele mezclarse con otras fibras para que, de esta manera, no

resulte incómoda. Otro problema que presenta este tipo de fibras es su conservación. Al

ser comido por las polillas (por su contenido de azufre), las prendas de lana suelen ser

conservadas con veneno para polillas. Si se guarda una prenda de lana con este veneno

y se la saca del placard para usar con otro bebé, este último estará en contacto con el

veneno para las polillas. Sí puede utilizarse un tejido de lana como segunda o tercera piel,

pero no en contacto directo con el bebé, por las molestias que pudiera llegar a

ocasionarle.

Por otro lado, las fibras sintéticas, aquellas que “se elaboran combinando elementos

químicos simples (monómeros) para formar un compuesto químico complejo (polímero)”

(p.78), de acuerdo con Norma Hollen (1997). La mayoría de este tipo de fibras es sensible

al calor, es decir que si se les aplica calor se funden, ablandan o cambian su forma.

Además, las fibras sintéticas no son absorbentes, por lo que si el bebé se moja queda

húmedo, provocando dermatitis y hongos entre otros. El hecho de que la fibra sea

compuesta por químicos, genera inseguridad a la hora de vestir al bebé, porque no

sabemos si la sensible piel del usuario podría tolerarla.

De las fibras conocidas hasta el momento, la que mejor se adapta a las necesidades

del bebé es el algodón por su suavidad, absorbencia, resistencia e hipoalargenicidad, lo

que hace a las telas realizadas a partir de esta materia prima ideales para la confección

de prendas que vestirán los bebés.

 Una vez elegida la fibra, debe tenerse en cuenta que los tejidos que se utilizan para

bebés pueden ser planos o de punto. Los planos se realizan con un hilo de trama y otro

de urdimbre que se entrecruzan para formar el tejido. Estos tejidos no tienen elasticidad a

no ser que las fibras utilizadas tengan mezcla de espandex. El tejido de punto es un único

hilo que se entrecruza a sí mismo formando el tejido. Este tipo de tejido es elástico por la

manera en la que se entrecruza el hilo de acuerdo a los aportes a la materia Técnicas de

Producción II realizados por la profesora Yanina Mosocoso (2008). Para la indumentaria

de bebé el más utilizado es el tejido de punto que, al ser elástico no sólo le otorga más

comodidad al bebé y se adapta mejor a su cuerpo, sino que, además resulta más cómodo

para vestir, ya que la madre puede meter fácilmente sus dedos por las mangas de la

prenda. A su vez, también resulta más cómodo para el bebé a la hora de pasar la cabeza

por el escote, los pies o los brazos.

3.4 Estampas y bordados

Las estampas y los bordados decoran las prendas tanto de bebés como de niños. El

uso de este tipo de ornamentaciones provoca simpatía y son divertidas para los usuarios.

Las figuras y colores son diversas, pero de temática infantil como ositos y muñecas.

3.4.1 Figuras y colores en indumentaria de bebés

Los colores y figuras de la indumentaria para bebés cambiaron con el correr de los

años. Si bien ciertas marcas mantienen el estilo actual, las marcas masivas han

cambiado.

Los colores rosa, celeste, blanco, verde y amarillo pastel, eran por definición los

colores que vestían a los bebés. Sol Carreras (s/f) cree que dentro del mercado de ropa

infantil, “mientras unos aprovechan la inocencia de la infancia para recrear a través de la

ropa un mundo lleno de color y fantasía, otros se empeñan en hacer de los niños
versiones en diminuto de los mayores” (tercer párrafo), y aclara que los que están

ganando más clientes son aquellas marcas que visten a los niños como si fueran

mayores.

Así mismo la autora dice que el mayor desafío será modificar las costumbres

anteriores en las que los bebés se vestían con los fetiches rosa para las niñas y azul para

los niños y optar por la modernidad. En cambio, la especialista y modelista en

indumentaria para bebés Andrea Suárez (2010) dice que quizás, el vestir a los niños como

adultos esté hablando de un cambio sociocultural que se vive actualmente, porque se los

está obligando a los niños a crecer, a actuar como grandes, salteando la etapa infantil. Y

es que, como dice Sol Carreras (s/f), “Los últimos desfiles de pasarela proponen colores

oscuros, inusuales en los niños, como el negro, el kaki o el chocolate, y copian las

tendencias más arriesgadas de los mayores” (párrafo 3, página 2). Las estampas de

autos, pelotas, corazones y ositos de peluches han quedado en el pasado. Hoy en día son

reemplazadas por estampas de piratas día son reemplazadas por estampas de piratas y

monstruos.

3.4.2 Tipos de impresión textil

Existen distintos tipos de impresión, uno de ellos es la impresión textil. Sin embargo,

dentro de este grupo, hay distintos métodos para imprimir sobre textiles. Estos decorarán

tanto telas completas como sectores particulares de prendas, almohadones, o sábanas.

Ileana Capurro (2010) profesora de la Universidad de Palermo, dice que conoce dos

métodos de estampación: la serigrafía y la sublimación (comunicación personal, 2010).

Alfredo Larrosa (2008) define a la serigrafía, en aportes realizados a la materia electiva

Serigrafía I perteneciente a la carrera de Diseño Textil y de Indumentaria de la Facultad de

Diseño y Comunicación de la Universidad de Palermo, como un sistema de impresión que

usa la seda serigráfica como matriz. Es una técnica de grabado. La misma permite
imprimir sobre cualquier tipo de material como telas, cerámica y metal entre otros. La

sustancia colorante con la que se imprime va a depender de esta superficie a estampar.

De acuerdo a la entrevista por medio de una comunicación electrónica realizada a

Ileana Capurro (2010), en cuanto a las tintas que existen para estampar, dice que las hay

naturales, aunque hoy en día lo más económico es utilizar tintas al agua. En cuanto a sus

ventajas, dice que las estampas que se realizan al agua son duras al tacto y según la

base que se desea estampar, genera texturas. La terminación engomada y flexible

proviene de la base Plastisol que, si bien tiene un proceso de estampado más sencillo,

tiene componentes que se denominan cancerígenos. No sólo hay que tener especial

cuidado en no usar estos en indumentaria para bebé, sino de no usarlo de ninguna

manera en indumentaria porque estos componentes estarán en contacto con la piel. Esta

profesora, agrega que el uso de Plastisol sobre una prenda afecta al usuario en forma

negativa, aunque a pesar de estas consecuencias, no se tiene en consideración estos

efectos adversos porque los costos y las terminaciones superan estos efectos.

[Link] Tintas, pigmentos y el bebé.

Ninguna ley restriñe el uso de cualquier material, por lo que son usados según la

necesidad de la terminación que se requiere, sin que el efecto adverso al lavarse con

otras prendas sea tenido en cuenta. Cuando las telas estampadas se lavan con otras

prendas, las mismas se contaminan con los químicos con los que se estampó. Por lo

tanto, si se pone la ropa del bebé a lavar con una remera previamente estampada con

Plastisol, la prenda del bebé quedará impregnada con los componentes cancerígenos del

Plastisol. Es importante, entonces, cuando hay un bebé en la familia, lavar sus prendas

por separado, para evitar el contacto de químicos presentes en otras prendas que, no sólo

pueden provocarle reacciones alérgicas, sino también puede ser nocivo para su salud.

(Capurro, I., 2010, comunicación personal)

 Entonces, ¿Qué colorantes son los adecuados para estampar indumentaria para

bebé?

De acuerdo a los aportes realizados a la materia por el profesor Alfredo Larrosa

(2008), la tinta es una mezcla de una base que será el sostén del pigmento o color, y que

le va a dar características a la tinta. El pigmento que se le agrega es, generalmente,

líquido y universal a todas las bases textiles y también se le agrega un aditivo, el cual se

usa para solucionar problemas como retardar o acelerar el secado, darle aroma,

mateadores o abrillantadores (Larrosa, A., 2008).

Dentro de las tintas, las mismas pueden ser textiles o gráficas (para serigrafía textil o

serigrafía gráfica). Dentro de las primeras, hay una gran variedad que se divide en tintas

al agua y al solvente. Las primeras, de acuerdo a Larrosa, A. (2008) son de estampación

directa (el sistema de estampación indirecto es el transfer) y van aplicadas siempre sobre

el soporte a estampar. En cambio, la tinta al solvente no seca al aire ni tiene dos tiempos

de secado, sino que se seca aplicándole un flash de curado (tiempo de apilado) y un

horno de secado. Este tipo de tinta nunca seca a no ser que se la hornee.

De acuerdo a Norma Hollen (1997), los pigmentos son “partículas de color insoluble

que se sostienen sobre la superficie de una tela por medio de un agente espesante”

(p.328). Ese agente espesante es la base. Según los aportes a la materia de Alfredo

Larrosa (2008), las bases solas no estampan porque son cristalinas y, según las marcas,

tienen distintos nombres. Los mismos son: Base Printex, Base Carrier, Base Plástica y

Base Plastisol.

La primera es sólo para tejidos naturales. Es translúcida y su terminación es suave.

No afecta la caída ni la elasticidad del tejido. La suavidad es consecuencia de que la tinta

se mete en el tejido. Es la única con terminación suave.

La segunda, la base Carrier, es una tinta de terminación gomosa, cubritiva, para

tejidos naturales. Al ser de terminación gomosa, afecta la caída y la elasticidad.

 La base plástica tiene una terminación plástica muy cubritiva y es para tejidos

mezcla. También afecta la caída y la elasticidad.

Por último, la base Plastisol, es una tinta de terminación gomosa, brillante y elástica

muy cubritiva para tejidos cien por ciento sintéticos. El tiempo de secado es menor a las

otras bases y no afecta tanto la elasticidad del tejido, aunque sí incide en la caída del

mismo. Con esta base, se pueden estampar los tejidos anteriores, pero ninguna de las

otras bases puede estampar tejidos completamente sintéticos.

Los colores que se desean lograr serán resultado de la proporción de pigmentos y

bases, dado a que esta proporción no es definida. En cuanto a los pigmentos, la variedad

es variada. Según los aportes de la cursada de Alfredo Larrosa (2008), los pigmentos

pueden ser flúo y metalizados, blanco cubritivo, de terminación metálica y glitter.

Las primeras vienen en polvo y son universales a todas las bases que existen. Las

tintas blanco cubritivo sirven, por ejemplo, para estampar sobre colores oscuros y hay tres

concentraciones distintas. La tinta de terminación metálica también viene en polvo. Debe

agregársele un ligante para que no forme bolitas y también un producto llamado Poxipor

que es el que sostiene el polvo ligado a la tela. Es un pigmento universal. La tinta glitter

lleva los mismos componentes que la anterior, pero en lugar de llevar polvo metalizado

lleva polvo glitter.

Las tintas también pueden ser fotocromáticas, que reaccionan rebotando la luz. Son

tintas reflectivas. Las hay fosforescentes, claro de luna (reaccionan a la luz negra como si

fuera la luna de noche), con textura (es una base con relieve), base gamuza (al secar y

aplicarle calor leva en forma de pelo), estampado foil (se lo hace con un adhesivo foil al

que se deja secar para, posteriormente, plancharle encima una hoja de papel foil) y por

última el estampado de bolitas de vidrio, caviar o gotas de lluvia (cuando está fresco se

espolvorea encima el vidrio o las bolitas para después planchar y secar el adhesivo).

En cuanto a los sistemas de estampación textil indirecto, se acuerdo a los aportes

realizados a la materia Serigrafía I por Alfredo Larrosa (2010), son dos: transfer y

sublimación. Ambas trabajan con tintas sobre papel específico que se plancha y se

transfiere o se sublima la tinta al tejido.

El transfer se realiza sobre un papel con el mismo nombre con una tinta Plastisol al

solvente para transfer. Al planchar el papel sobre el tejido, la tinta se desprende del papel

y al enfriarse se adhiere mejor al tejido que al papel.

El sistema por sublimación trabaja con tinta de sublimación sobre un papel obra de

gramaje entre 100 y 140 gramos. Una vez que la tinta se seca se coloca el papel sobre el

tejido y se lo plancha con plancha de sublimación. Es para tejidos sí o sí sintéticos. La

terminación de la estampación por sublimado es suave y translúcida. No afecta la caída ni

la elasticidad y penetra la fibra. Es traslúcida como la base Printex.

Si bien a la industria, por una cuestión de tiempos y costos, les es conveniente

utilizar tintas sintéticas, de acuerdo a Rick Davis (2003), “las preferencias de los clientes

están cambiando, una vez más, hacia las impresiones con suavidad al tacto” (p.40).

También dice que, si bien las tintas a base de agua son más económicas, también

requieren más precauciones, cuidados y más tiempo. Agrega, además, que una de las

soluciones para satisfacer los gustos actuales de la moda hoy, es utilizar las tintas a base

de agua.

También están los expertos en la materia que creen que “Los tintes perfectos

provienen de la naturaleza” (p.58), como Lee Jong-nam (2005), investigadora de Tintes

Naturales y Artista de Tejidos. La misma investigadora dice que los tintes naturales,

respetuosos del ambiente son capaces de mejorar la salud y reducir la contaminación

ambiental. Por otro lado, hay que tener en cuenta que para teñir algodón, que es la fibra

más recomendada para la ropa de bebé, el colorante debe ser alcalino. Si el pH del

colorante es menor a 7 (ácido), la fibra de algodón se deteriora (Gabriela Zigrino,

comunicación personal, 2010).

 Las ventajas del uso de los tintes naturales, además del cuidado del medio

ambiente, es que no utiliza elementos cancerígenos, dañinos para nosotros y para el

ambiente. Lee Jong-nam (2005) agrega que las telas que son teñidas con tintes naturales

tienen efectos medicinales, porque el uso de plantas y líquidos que se hierven forman

parte de un proceso de “la medicina herbolaria china” (p.62). La investigadora también

indica que los tintes naturales están indicados para telas que estarán en contacto con la

piel. Tanto la ropa interior y de cama como también la ropa infantil y los pañales, son

ideales para ser estampados y teñidos con tintes naturales. Por ejemplo, los tejidos

teñidos con artemisa no sólo generan prendas calidad, sino que previenen la

multiplicación de los gérmenes. Esto hace a los tintes naturales ideales para el

tratamiento de los textiles que serán posteriormente utilizados para confeccionar

indumentaria para bebés.

3.4.3 Bordados

La definición de la palabra “bordar” según el Oxford Advanced Learner’s (1948)

Dictionary, diccionario en inglés, es “decorate (cloth) with needlework” (p.393), es decir,

decorar una tela mediante la costura. Es otra de las maneras de decorar tanto la ropa de

niños, jóvenes y adultos, como la ropa de bebé.

La decoración mediante esta técnica es segura, ya que no tiene riesgos de asfixia a

no ser que se le borden piedras, lentejuelas u otros objetos. Tal como lo define el

diccionario Oxford Advanced Learner’s Dictionary (1948), a través de distintos tipos de

costuras, y siguiendo un trazado en particular, se va decorando el tejido.

Pueden tejerse tanto tejidos planos como tejidos de punto. Sin embargo, estos

últimos no suelen tejerse a menudo, dado a que suele quedar más rústico. La diseñadora

gráfica y de indumentaria, Cecilia Gadea (2010) profesora de la materia Diseño de

Accesorios II de la carrera Diseño de Textil y de Indumentaria perteneciente a la Facultad

de Diseño y Comunicación de la Universidad de Palermo, trabaja mucho en su colección

con distintos tipos de bordados. En sus aportes a la materia, definió dos tipos de bordado

por metro. Si bien estos bordados son industriales, también se borda a mano. Dentro de

estos bordados por metro se encuentra el Broderie y el Guipiure.

Cuando se borda una tela completa se le llama All over aunque también pueden

bordarse guardas y guardas con terminaciones irregulares. La tela base con la que se

borda es un voile 60-1. El hilo que se utiliza es de algodón, rayón o viscosa y puede

utilizarse un hilo simple o un hilo doble. Puede tejerse con lana, pero el producto

resultante es más grueso y tosco. Después de bordar comienza el proceso de tondozado,

en el que se cortan los hilos que sobresalen y posteriormente y, en caso de ser necesario

se realiza un rebordado. Este último consiste en rebordar con una máquina de coser las

imperfecciones salvables.

Se puede decir, entonces, que la indumentaria para bebés, para ser funcionales y

satisfacer su deseo de vestimenta, debe cumplir ciertos requisitos. Los mismos no sólo se

refieren a una tipología acorde a la edad o aberturas lo suficientemente amplias para que

el usuario pueda ser vestido sin lastimarlo.

Las prendas para bebés deben estar elaboradas para este usuario en particular. Uno

con piel sensible que no se desarrolló completamente como para estar protegido contra

los gérmenes, hongos o bacterias. Por eso se recomienda confeccionar la ropa con fibras

naturales, particularmente la de algodón, por su suavidad, elasticidad y absorbencia que

otorgan gran comodidad al bebé, absorbiendo la transpiración del usuario y previniendo

de irritaciones, dermatitis, hongos e infecciones a una piel sumamente frágil y sensible.

Los avíos también juegan un rol fundamental dado que, a la hora de elegirlos se

debe tener especial cuidado porque, si se colocan botones (sobre todo si estos están al

alcance de la boca del bebé) puede que se descosa en la boca del bebé, convirtiéndose

en un objeto que puede provocar ahogo; si se coloca un cierre hay que tener cuidado de
que no pellizque la piel del cuello del bebé y, si se coloca una cinta o cordón para anudar

en el cuello podría generar un ahorcamiento en el caso de que el bebé juegue con las

cintas.

Las estampas también son importantes, porque el colorante utilizado debería ser

natural, para evitar sustancias químicas no hipoalargénicas y que, además pueden ser

cancerígenas.

Por último, en cuanto a los bordados, los mismos deben realizarse sin lentejuelas ni

mostacillas o pasamanerías que puedan desprenderse de la prenda al ser llevadas por el

bebé a la boca.

Se puede concluir entonces, que hay ciertas características o condiciones que deben

y pueden cumplir las prendas para bebés para que la misma sea óptima o por lo menos lo

más óptima posible para el usuario.

No se trata de que la prenda sea de algodón solamente. En su conjunto, la prenda

debería ser hipoalargénica, ser cómoda y poder vestir al bebé con facilidad. Esto lo otorga

principalmente el tejido de punto, en conjunto con la elección adecuada de la materia

prima, la elección adecuada de la tipología y de la moldería, el colorante adecuado así

como los acabados que se le hacen a la tela, el tipo de tejido adecuado (en este caso el

de punto le otorga mayor comodidad), un tinte natural y, en su defecto, al agua, para las

estampas de las prendas y, por último, evitar los apliques que puedan obstruir las vías

respiratorias del usuario.

Al cumplirse estas características, las prendas se acercarán más al óptimo de

acuerdo a las necesidades de vestimenta del bebé considerando su movilidad y su piel.

Capítulo 4: Estudio de casos

Dentro del mercado de la ropa para bebés y niños las marcas más masivas se

encuentran en centros comerciales de Capital Federal y Gran Buenos Aires. Cada marca

tiene un área en la que es fuerte, su público. En cada colección tomarán prendas fetiche

diferentes, colores y estampas diversos que harán que esa colección se diferencie del

resto de las colecciones de bebés y niños del mercado.

¿Pero cuáles son las marcas masivas? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué

tipologías utilizan? ¿Venden indumentaria de entre casa o hay para varios usos? ¿Qué

materia prima utilizan? ¿Qué estampas usan? En relación a lo mencionado en los

capítulos anteriores, ¿cuáles son las fortalezas y las debilidades de cada marca en base a

la indumentaria?

4.1 Indumentaria de bebé

Como se dijo anteriormente, la indumentaria de bebé debe cumplir con ciertas

características para satisfacer la necesidad de vestimenta y abrigo del bebé. Si bien, por

una cuestión de seguridad y salud, ciertos aspectos de la indumentaria para bebé debería

estar reglamentado por la ley, en la Argentina dicha reglamentación no existe según

Andrea Martins, perteneciente al área de Calidad y medio ambiente del Centro INTI

Textiles (mediante una comunicación telefónica y personal, 2010). En otras palabras, en el

país, si bien todas las prendas para bebés deberían estar principalmente confeccionadas

con fibras de algodón y no poseer estampas ni colorantes químicos, al no haber una

reglamentación las empresas siguen produciendo indumentaria con materiales que distan

de ser hipoalargénicos y con estampados que cuyas bases poseen químicos

cancerígenos. En cuanto a esto último, de acuerdo con Andrea Martins (2010), no se

reglamenta, entre otros factores, porque las empresas que proveen colorantes a la

industria textil, son empresas grandes.

A pesar de no contar con una reglamentación acerca de la materia prima con la que
deberían estar confeccionadas las prendas para bebés, sí hay certificaciones de

empresas que desean trabajar con determinados materiales inofensivos para la salud

(Andrea Martins, comunicación personal y telefónica, 2010). Saltzman, A. (2004) dice que

algunos países sí tienen una reglamentación en cuanto a los avíos y materialidades de la

ropa para bebés para poder prevenir de accidentes y lastimaduras.

A partir de la observación de tres marcas de centros comerciales importantes de

Capital Federal y Gran Buenos Aires, se realizará un informe comparando las tres marcas

para, posteriormente, a través de ventajas y desventajas de las mismas, poder reflexionar

acerca de las tres marcas de indumentaria para bebés y niños de los centros comerciales

importantes de la ciudad y Gran Buenos Aires: DOT Baires, Paseo Alcorta, Alto Palermo,

Shopping Abasto y Unicenter. Las prendas que se observarán a continuación

corresponden a las marcas Cheeky, Mimo & Co. y Grisino. Se realizó una ficha que se

iría completando a medida que se observaban distintas variables a analizar en las tres

marcas de indumentaria. La misma se presentará a continuación después de explicar por

qué se eligieron las variables a observar.

La cantidad de empleadas en el local es importante, ya que la propuesta a

desarrollar plantea que, por lo general, hay vendedoras en locales que venden

indumentaria para bebés que no cumplen un rol fundamental, porque la ropa no se

prueba. La cajera es la que realmente se necesita. Si se vende la indumentaria por

internet, los costos que implica pagarle a las vendedoras se eliminarían y bajaría el precio

del producto también para el cliente.

La temporada también es importante porque dependiendo de esta, las tipologías y

materialidades que se diseñarán y pondrán a la venta.

Los colores que utilizan con importantes ya que, puede saberse si el pigmento es

natural o sintético. Por ejemplo si se usa un color fluorescente, el pigmento no fue natural.

Saber qué tipologías utilizan estas marcas es importante porque muchas veces las
personas van a una marca en particular porque vende un producto que no venden los

demás o quizás al revés, ninguna de ellas venda el producto que el mercado está

demandando.

Las materialidades son importantes porque el bebé es un usuario que utiliza

mayormente tejido de punto de algodón por su comodidad. Por lo que es importante saber

con qué confeccionan las prendas estas importantes marcas.

Las estampas también son un punto importante a observar, para ver qué tipo de

estampas buscan las madres para las remeras de sus hijos. Si una empresa que tiene

muchas ventas diseña estampas de corazones rosas para varones, tal vez, sea eso lo

que están besucando las madres para vestir a sus hijos. A su vez, al observar la prenda

puede decirse en un principio qué tipo de base tiene y así saber si es la ideal para las

prendas de bebés.

Los bordados fueron una manera de decorar las prendas de bebés y en algunas

marcas siguen siéndolo. Al observar si estas importantes marcas los utilizan se sabrá si

es mercado lo está demandando o no y si se bordan las prendas de bebés, con qué

motivos, en qué área de la prenda y con qué hilo.

Los apliques también son importantes para saber si se prioriza al usuario sobre el

atractivo de la prenda. Si la misma tiene apliques que pueden afectar la salud del bebé y

provocar que se ahogue, entonces no se está priorizando al usuario. A su vez, no es lo

mismo que el aplique sea de telas pequeñas como moños o florcitas de tela que si son

lentejuelas. Además, si estas están en la espalda, el riesgo de que el usuario lo ingiera es

menor que si está al alcance de la mano del bebé.

Es importante ver qué terminaciones se utilizan en la confección de prendas para

bebés, para ver si está bien confeccionado, mal cosido, o si las piezas pueden llegar a

desprenderse, como por ejemplo un broche mal aplicado.

También es importante saber qué avíos utilizan, porque al tener experiencia y

demanda por parte de los clientes, los mimos deberían ser útiles y prácticos para el

usuario y quién los viste.

Los talles que utilizan las marcas también son importantes porque, si bien se

considera bebé a la persona hasta que deja de usar pañal, tal vez las marcas consideren

bebés a los niños con menos (o más de dos años).

Los zapatos de bebés son importantes. Así como es importante que no pase frío en

los pies, también es importante que pueda moverlos con libertad y los zapatos que use

deberán permitirlo.

Por último, es importante saber si tienen probadores para bebés, para ver si los

visten en el local o si simplemente compran la ropa según el intervalo de edad en el que el

bebé se encuentre.

Marca:
Qx de

empleadas
Colección

Colores Bases

Tipologías Fetiche
Materialidade

Estampas Acabados

Ubicació
Bordados Hilo
n
Materialidad
Ubicació
Apliques predominant
n
e
Terminacione

Avíos

Talles

Zapatos Utilidad

Probador

p/bebés
Tabla 2: Ficha de observación pare tres marcas masivas que venden indumentaria para bebé
(2010) Fuente: elaboración propia.
4.1.1 Características

Cheeky es una empresa nacida en el año 1994 que vende sus productos en Buenos

Aires e interior del país, algunos países de América Latina y Europa en 160 locales en su

totalidad. Comercializan productos infantiles para niños de 0 a 12 años entre los que se

encuentra no sólo la indumentaria, sino también calzado, accesorios (blanquería) y

cosmética.

La marca, renueva el estilo vintage americano en sus productos. Cheeky tiene como

objetivo crear un lugar divertido para niños y que, a su vez, a los padres les traiga un

recuerdo de la niñez al generarles nostalgia (Cheeky, 2010).

La marca considera bebés a los infantes hasta 12 meses. Es decir, dentro del local,
la indumentaria de bebés (para Cheeky de 0 a 12 meses), está agrupada en un sector.

Mientras la ropa para los bebés de 12 a 24 meses se encuentra junto a la indumentaria de

grandes y, tanto los diseños como las tipologías son iguales a las de niños.

Mimo & Co., por otro lado, nace en Paraná, Entre Ríos, en 1965. Diseña y produce

principalmente indumentaria, además de accesorios, perfumes y calzado. El usuario de la marca

también son chicos de 0 a 12 años. La marca vende ropa con un diseño moderno, práctico y de

calidad. Mimo & Co. tiene más de 100 locales exclusivos para vender sus productos y más de 300

locales de venta al por mayor. No sólo tiene un mercado en Argentina, sino que también lo tiene

en otros países de Amércia, como Colombia, Chile, Brasil, Bolivia, Costa Rica, El Salvador,

República Dominicana, Guatemala, Honduras, Uruguay, Panamá, Venezuela, Perú y Paraguay.

También vende a países Europeos como Eslovenia y Rusia. También vende sus productos en

Israel y en Sudáfrica (Mimo & Co., 2010).

A diferencia de Cheeky, los talles de Minimimo, el sector de indumentaria para bebés, van de

los 0 a los 18 meses. Así como los de Grisino, marca de la que se hablará a continuación, tiene

talles que van de los cero a seis meses (con tipologías exclusivas para bebés) y de seis a doce.

No sólo puede considerarse como bebés a los niños hasta que dejan el pañal (por una cuestión de

la capacidad de la ropa y, por ende la moldería), como se dijo en capítulos anteriores. Cada marca

decide su curva de talles y hasta qué edad se diseñarán y producirán tipologías para bebés. Es

por esta razón la diferencia de talles entre una marca y otra a pesar de que las tres venden

indumentaria para bebés. Otras marcas como Owoko, diferencian entre recién nacidos, bebés y

niños tomando como recién nacidos a niños de 0 meses llegando a 12 meses en algunos

capítulos. Los bebés, para esta marca van de 3 a 24 meses (dos años) y después pasan a vestir

ropa de niños (Owoko, 2010).

Ninguna de las tres marcas cuenta con probadores para bebés. En el caso de Cheeky, una

de las vendedoras dijo en una comunicación personal (2010) que no suelen cambiarse pero que,

en caso de hacerlo lo hacen en los sillones. En cuanto a estas últimas, Cheeky cuenta con una
cantidad promedio de entre quince y veinte vendedoras en el local en un día de fin de semana en

el shopping Unicenter. Mimo & Co. cuenta con 12 a 15 vendedoras, en un local de menor

superficie en el mismo centro comercial y, Grisino, en una tienda de tamaño todavía más reducido,

cuenta con 6 empleadas en el mismo shopping y mismo día de la semana.

4.1.1 Tipologías

Las tres marcas observadas tienen tipologías similares. Las más grandes, como

Cheeky y Mimo & Co. tienen más cantidad de tipologías que Grisino. Esta última, al ser

una marca más pequeña trabaja más que nada con indumentaria para chicos, aunque la

ropa para bebés de Grisino es muy popular.

Si bien Cheeky tiene gran variedad de productos, las tipologías que se comercializan

son las clásicas para bebés. Se pueden observar tipologías básicas como batitas,

remeritas, remeras de hombros cruzados, canguros, musculosas, enteritos y vestiditos, se

pueden encontrar también jardineros y hasta salidas de baño.

Mimo & Co., por otro lado, tiene más variedad de tipos de prendas distintos. Incluso

las tipologías como soleros, que Cheeky tiene en su sector de indumentaria para niños,

en Mimo & Co. se consideran prendas para bebés e incluyen un bombachudo para tapar

el pañal. De hecho, la prenda fetiche de Mimo & Co. para niñas es el solero en la

colección Primavera/Verano 2010/11. Este tipo de prenda se encuentra en diversos

colores, motivos y apliques. Otras prendas que diseñan son las ranitas, enteritos, bodies,

pantalones, remeritas, shorts, batas, saquitos tejidos, rompevientos, camperitas y

chombas entre otros.

Grisino, a diferencia de Cheeky y Mimo & Co., no cuenta con muchas tipologías ni

variantes de las mismas. Esta marca diseña bodies, batitas, remeritas, pantaloncitos,

enteritos, ranitas, enterito con abotonadura en entrepiernas, remeras de hombros

cruzados, canguros, shorts y soleros entre otros.

En cuanto a los zapatos, tanto Cheeky como Grisino, tienen un calzado flexible y
cómodo para bebés. Sin embargo, Mimo & Co. presenta zapatos con una suela muy

rígida y de goma para bebas. En el caso de los calzados en el área de indumentaria para

varón, los mismos son flexibles.

4.1.2 Ocasión de uso

Las marcas pueden diseñar indumentaria para una ocasión de uso particular o

varias. Por ejemplo, algunas marcas se especializan en ropa para bautismos y otras no.

Cheeky tiene diseños que pueden utilizarse tanto como ropa de cama, como para

salir, así como también para el baño (como la salida de baño en tejido de toalla). La ropa

de cama y entrecasa que presenta esta marca es, sobre todo, las confeccionadas con

tejido de punto de algodón. Enteritos con y sin pie, remeritas, pantaloncitos, bodies y

shorts. Las prendas casual que presenta la marca son los jardineritos, vestiditos y demás,

realizados en tejidos planos, aunque, lo que diferencie el uso de una prenda u otra en las

prendas de entrecasa y para salir, no sea si el tejido es plano o de punto. De hecho, la

ropa para que el bebé esté en la casa suele ser la misma que para dormir, depende de la

marca que quiera diferenciar uno u otro uso. La misma debe ser cómoda y suave.

Mimo & Co. tiene más variedad de prendas con tejido plano que Cheeky y Grisino:

soleros, pantaloncitos de denim, saquitos tejidos, camperas, chombas y rompevientos.

Tiene prendas de tejido de punto en algodón como remeritas y bodies, pero la misma se

dirige más al usuario recién nacido, por lo que para los bebés más grandes, si bien hay

pantaloncitos de puntos, enteritos, ranitas y bodies, la ubicación en la que se disponen las

prendas (además de los talles) comunica a qué usuario se dirige el producto.

Grisino, por otro lado, tiene, en proporción, más indumentaria cómoda, de punto que

las marcas anteriores. Sus tipologías son funcionales y de punto lo que da la movilidad

perfecta para estar dentro de casa durmiendo, jugando u observando. El eslogan de la

marca es “Ropa para jugar”, lo que da a entender que es ropa para usar, para que el bebé
se divierta y se sienta cómodo a la vez. El solero confeccionado con un tejido plano, así

como los pantalones de denim, son las prendas que se podrían clasificar como

indumentaria casual.

4.1.3 Materia prima

Las materias primas con las que se confeccionan las prendas en los tres locales son

de algodón. Se diferencian, sobre todo, en los avíos y apliques.

Cheeky tiene prendas elaboradas con tejidos planos (como el jardinero para varón) y

prendas en jersey, plush y towell (tejidos de punto). También tiene saquitos y cardigans

tejidos con hilos de algodón.

Mimo & Co. tiene más prendas en tejido plano que de punto, como se dijo

anteriormente, y están en su mayoría, confeccionadas con fibras de algodón a excepción

de fibras sintéticas para la tercera piel como es, por ejemplo, el rompe vientos.

Grisino tiene prendas confeccionadas con fibras de algodón tanto en tejido de punto

como en tejido plano. Los avíos en esta marca son broches a presión metálicos, al igual

que en Cheeky. Grisino también tiene prendas con cierres plásticos como en los

canguros. Esta última marca no tiene apliques en la colección Primavera/Verano 2010/11

a excepción de llaveros plásticos que vienen en las presillas de los pantalones de denim.

Algunas prendas para usuarios de hasta 24 meses de la marca Cheeky están

bordadas con mostacillas, lo que no es aconsejable ya que pueden desprenderse y ser

ingeridas por el usuario.

En cuanto a los avíos, en el caso de la marca Mimo & Co., los mismos son a presión

plásticos, metálicos. También hay prendas con botones plásticos en sacos. Respecto a los

apliques y otros avíos, en Mimo & Co. los mismos son de tela y se ubican, en el caso de

algunos soleros, en el escote. También emplean cintas estampadas a modo de cinturón

en los pantalones de nena.

4.1.4 Estampas

En cuanto a las estampas, la única marca que utilizó estampas de terminación

gomosa y con glitter o brillantina para bebés de 6 a 12 meses, es Grisino. Las estampas

con este tipo de terminación son plásticas y no son recomendables para las prendas de

bebés, dado que poseen químicos que podrían generarle alergia y ser nocivas para la

salud en caso de que se tratara de la base Plastisol que, como se detalló en el capítulo

anterior, tiene componentes cancerígenos.

Tanto Mimo & Co. como Cheeky estamparon sus prendas con tintas a base de agua

de terminación suave, aunque lo recomendable, como se dijo en el capítulo anterior, son

los tintes naturales.

En cuanto a las estampas utilizadas, Cheeky optó para la temporada

Primavera/Verano 2010/11, por flores para las nenas y rayas y cuadrillé para los varones.

En general, la paleta de color para la colección es blanco, rosa, azul, amarillo, verde y

celeste.

Por otro lado Mimo & Co. eligió también estampas de flores para las niñas y rayas

para los varones. Para los recién nacidos las estampas son de ranitas y jirafas. En cuanto

a la paleta de color para la colección, la marca optó por violeta, lila, rosa, rojos, blanco,

verdes, azul y negro.

Por último, Grisino, utilizó estampados geométricos en colores fluorescentes y

saturados. Para las prendas de bebés de seis meses a un año se utilizan estampas de

robots y monstruos. La paleta de color elegida por la marca son colores flúo en rosa,

verde, amarillo y azul, como también gris y los clásicos rosa y blanco.

Para finalizar, puede decirse que hay mucha variedad de paleta de color, tipologías,

avíos, talles y estampas entre una marca y otra. Por lo general lo que tienen en común es
el uso de algodón como materia prima y el sistema de broches a presión. Los diferentes

usos para las prendas también varían de marca en marca como también las tintas

utilizadas para las estampas.

En cuanto a los talles podría decirse que, aunque se considere bebés a los niños de

hasta dos años (cuando dejan el pañal), las marcas observadas acortan este intervalo.

Cheeky, que considera bebés a los niños hasta el año, diferencia mucho el cambio de

bebé a niño a través de las tipologías. De esta manera propone prendas muy clásicas

para bebés, pero a partir del año diseña más prendas con tejido plano y se desprende de

las tipologías de enteritos, batitas y enteritos. Es decir, si bien se considera de acuerdo a

las etapas evolutivas de un bebé, a este último como tal hasta que deja el pañal, las

empresas de indumentaria las adaptan a su estrategia de marca.

Capítulo 5: Cadena de Producción

En la industria de la indumentaria, un proceso de producción cualquiera y general,

que abarque todos los distintos pasos, podría ser el que se presenta a continuación según

los aportes de la materia Técnicas de Producción III, por Gabriela Zigrino, 2009.

5.1 Proceso para empresas con venta a la calle.

Primero y principal debe realizarse un análisis de tendencia global. Esto, en caso de

que la empresa sí se guíe por las tendencias, es muy importante, ya que, como se verá

en el próximo capítulo para poder satisfacer los gustos, deseos y necesidades de los

clientes, primero debe saberse cuáles son. Una vez que se conocen las tendencias

globales debe elegirse un tema. Al hacerlo, uno se centra en una de las tendencias, para

poder ofrecer una colección y no prendas sueltas que tal vez, no tengan relación con la

ideología de la marca. Por ejemplo, si la marca quiere vender prendas para bebés

tradicionales con una imagen cálida, suave y aniñada, la marca no optaría una temática

punk. El siguiente paso es el diseño. Esta etapa es particular para cada empresa y, en

especial, para cada diseñador. Además, en este paso se define la tipología, materialidad,

silueta y carta de colores de la colección.

A partir de esta etapa, las siguientes estarán relacionadas con la moldería y

confección. Así, la cuarta será la recepción de la materia prima: telas y avíos. Debe

realizarse un control de calidad y de cantidad. La cantidad de metros de tela o el rinde

debe ser el pedido. Si es menor de lo que se pidió no se podrá producir la cantidad de

prendas planeadas. Lo mismo sucedería si hay muchos defectos en el tejido que no

puedan corregirse. Si se pierde esa tela, también disminuye la cantidad de prendas

producidas correctamente.

Posteriormente se almacenan los tejidos debidamente. Hay fibras que requieren

condiciones especiales como, por ejemplo, las fibras de lana contienen azufre y esto lo

comen las polillas. Además, también debe cuidarse de la luz para que no se lave el color.
 El sexto paso es desarrollar la moldería en donde las prendas son trazadas a partir

de moldes bases. Se realiza una muestra (prototipo), se prueba en un cuerpo y se

realizan las correcciones, es decir, una contra muestra. Dentro de las correcciones puede

suceder que la materia prima no sea adecuada o no quede como se había propuesto. El

nivel de entalle, elementos particulares y el funcionamiento de la prenda también son

correcciones que pueden realizarse. Un ejemplo de este último sería, por ejemplo, si la

remera no pasa por la cabeza del bebé.

Una vez que se realiza la contra muestra (prototipo corregido), se realizan los

moldes finales. Una vez que el molde se aprobó, se los progresiona, es decir, se agranda

o se lo achica para poder realizar la misma prenda que se produjo como muestra, pero en

distintos talles. La actividad de hacer un molde proporcionalmente más grande o más

chico puede hacerse de manera manual o digital.

A la progresión, le sigue lo que se llama curva de talles. La misma representa la

relación de prendas a fabricar por talle. Esta última depende de la estrategia de la marca y

según el diseño que se realizó. Por ejemplo, si la marca tiene como mercado principal a

los bebés prematuros, la curva de talles tendrá más cantidad de prendas pequeñas que

grandes.

El paso siguiente es la tizada. Esta operación es la que permite que los moldes se

transfieran de la tela o papel para que puedan ser utilizados como patrón de corte. Es

decir, se acomodan las distintas piezas de la curva de talles en una tela o papel. Esto se

empleará en la etapa siguiente que es la de encimado, en donde se desenrolla la tela

sobre una mesa de corte y se encima el tejido. Es decir, se acomoda en capas,

prolijamente. Sobre la tela encimada se apoya el papel o tela con la tizada.

El próximo paso es el del corte de la tela. Se separa la tela en piezas y las mismas

se separan por colores, talles en paquetes o bultos para que pase a costura. Esto es lo

que se llama habilitar. En cuanto al corte y el tamaño de la tizada, el largo de esta última
determinará el tamaño de la mesa de corte. Esto, de acuerdo a la modelista Andrea

Suárez (2010) determinará el taller en el que se corte. Si la tizada es grande, entonces se

debe cortar en un taller grande que resulta más costoso y difícil de conseguir. En cambio

si la tizada es pequeña puede realizarse en una mesa pequeña cualquiera (incluso del

tamaño de un escritorio), por lo que el taller puede ser de tamaño reducido y el costo del

corte más bajo.

Previo a confeccionarse (y una vez cortada la tela) se la estampa en caso de que

fuera previsto en el diseño. Este punto puede realizarse tanto previo al armado de la

prenda o en la prenda ya terminada. En el primer caso es más sencillo el trabajo porque

se puede acomodar la tela en una mesa sin que queden pliegues ni arrugas. Pero con la

prenda armada es más difícil, porque se necesitan mesas especiales para estampación,

ya que la parte a estampar debe ser calzada a la mesa a modo de media. La maquinaria

más común para estampar mediante serigrafía una prenda ya armada es la calesita. La

misma consiste en brazos que giran y que se apoyan arriba de pequeños tableros donde

se encuentra calzada la prenda a estampar.

La confección es la etapa que le sigue al corte y habilitación de las piezas. Las

mismas se unen mediante puntadas. Después se ultiman los detalles en la etapa de

terminación. Esto incluye la limpieza (quitar los hilos), el planchado, el doblado, el

embolsado y el embalado.

En cuanto a la confección, el proceso es distinto según el rubro y tejido de la prenda

que se quiere confeccionar. Es decir, si el rubro al que se dedica la marca es la jeanería,

como es el caso de Levi’s, sus prendas serán confeccionadas en un tipo de taller distinto

que si se dedicara a trajes de baño o prendas para bebé. Tanto los trajes de baño y la

indumentaria para bebé utilizan tejido de punto como ligamento. Para la confección del

tejido de punto se utiliza un tipo de máquina llamada overlock. A diferencia de la máquina

recta con la que se cosen tejidos planos como la tafeta, la máquina overlock acompaña al
 tejido de punto que tiene elasticidad. Por otro lado, las

prendas que pertenecen al rubro de jeanería y ropa de

trabajo se cosen, en su mayoría, con una máquina llamada

ametralladora o cañón. La misma une ambas capas

Figura 4: Costura de máquina de
cama cilíndrica “cañón o
doblándolas de tal manera en la que las capas unidas son
ametralladora” (2009). Fuente:
Mecanización y automatización – cuatro tal como se muestra en la figura 4. Esto refuerza la
coinceptos. Aporte de cursada de
Gabriela Zigrino.
prenda y se usa generalmente en la cara interna y tiro de los

pantalones, porque es la zona con mayor desgaste. Como

se puede observar hay distintas máquinas según el tejido y el rubro al que pertenece la

prenda. Lo mismo sucede con los avíos (botones, cierres, remaches, etcétera), hay

talleres que no los colocan y otros que colocan cierto tipo de botones o cierres. Como no

todos los talleres cuentan con todas las máquinas, por lo general se mandan a distintos

talleres que manejan distintos tiempos.

5.1.1 Distintos procesos

Los últimos dos pasos en el proceso de producción son los de distribución y ventas.

Los mismos pueden realizarse de distintas maneras y a través de uno o más

intermediarios. A su vez, las empresas pueden decidir si realizan ellos mismos todos los

pasos en el proceso de producción, como es el caso de la marca de indumentaria para

niños y bebés, Cheeky, donde “concentra el 80% de su producción en la planta de

Martínez” (La Nación Revista, número 2150, p.66).

Las empresas de menor producción, si bien no cuentan con una planta propia,

desarrollan los moldes y cortan las telas los mismos dueños y diseñadores, como es el

caso de Honey Baby, según la dueña de la marca, Alejandra Laria (comunicación

personal, 2010).

Sin embargo, no sólo el proceso de desarrollo de moldería y el corte son las etapas
que pueden modificarse. En la Argentina, no hay marcas de indumentaria para bebés que

vendan sólo indumentaria y por Internet únicamente. Sí hay marcas que venden a través

de otras, como Ropa para bebés, una marca que vende prendas marca Bebytos y a su

vez, productos de otras marcas, como almohadones para amamantar, cochecitos,

mamaderas y otros. Estos productos son vendidos tanto por mayor como por menor. Este

modelo de tiendas es más común en Europa. Este tipo de ventas, mediante un medio

electrónico, abarata los costos de locación que, según donde se encuentre el mismo

tendrá costos más altos o bajos.

5.1.2 Ventajas y desventajas según el proceso.

En el caso de que una empresa que vende prendas para bebé de marca propia en

un local a la calle, el proceso sería como el que se describió al principio del capítulo. Pero,

¿podría bajarse los costos del proceso de producción? ¿En qué etapas? ¿Cuáles serían

las ventajas y las desventajas? Estas últimas, ¿podrían ser mejoradas para que se

conviertan en una ventaja?

El primer costo que podría disminuirse sería el del punto de venta. El mismo podría

bajarse cambiando la locación (aunque esto afectaría el target). Por ejemplo, si una marca

vende indumentaria para un público de clase media baja en un centro comercial ubicado

en un barrio de otro nivel económico, probablemente el cliente no tienda a ir a ese lugar y

además el alquiler del local aumentaría el precio del producto o viceversa.

Si el público para el que se desea diseñar son clientes que cuentan con una tarjeta

de crédito o débito y acceso a Internet, una opción para bajar los costos de locación sería

vender únicamente por la web. De esta manera la empresa no estaría pagando impuestos

por un local a la calle ni un alquiler, además de reducir el número de empleados (sueldos).

Como se señaló en el capítulo cuatro, la marca Cheeky, llega a tener 20 empleados entre

cajeras y vendedoras, los días domingo en los centros comerciales.

Otro cambio en el proceso podría ser la readapatación de moldería previamente

explicada en el capítulo dos. De esta manera se bajarían los costos de dos de las etapas

del proceso de producción: la de moldería, porque se estarían utilizando las mismas

piezas para diferentes prendas y la de corte, porque podría realizarse el mismo en

cantidad, aprovechando la escala y así, bajando los costos de producción.

En cuanto a las desventajas, el hecho de que no haya una empresa que venda

únicamente indumentaria para bebés mediante Internet, implica que tal vez, las madres

no estén preparadas para comprarlo por esta vía. Puede parecerles frío o insensible no ir

a comprar la prenda al local y ocuparse del proceso de elección, tocar el textil o elegir el

color en el local. Vender simplemente indumentaria para bebés en Internet podría hacer

sentir a la madre que sólo ofrece una ayuda en cuanto al tiempo ahorrado en ir a la

tienda, pero que no tiene valor agregado. Por eso esta desventaja podría subsanarse

mediante la venta de un producto personalizado, donde el cliente puede elegir entre

ciertas opciones para crear la prenda para su bebé. De esta manera siente que no sólo

está ahorrando tiempo al hacer comprar a través de una máquina, sino que está

diseñando la ropa para su hijo. También podría ser utilizadas por marcas que quieran

vender los productos de la empresa y haga pedidos por mayor. Es decir, esta desventaja

podría convertirse en ventaja al darle al cliente una razón por la que fuera conveniente

comprar las prendas por Internet, en lugar de ir a verlas al local. Por supuesto que el

target de la marca que venda indumentaria para bebés por Internet no serán amas de

casa ni naturalistas. Sino más bien mujeres que trabajan fuera de casa y que están

acostumbradas a comprar por ese medio porque confían en el mismo.

Para concluir podría decirse que hay diversos procesos de producción en la industria

de la indumentaria en general. Si la marca se plantea bajar los costos de la cadena en

general, sin afectar la calidad del producto, puede pensar en cambios que pueden

realizarse en las distintas etapas como la de moldería, corte, y distribución de producto.

Con estas modificaciones la empresa estaría vendiendo aún indumentaria, por ejemplo de
bebé, de buena calidad, con diseño, que se entregue lavada, planchada y etiquetada. Es

decir, la calidad del producto no se ve afectada al proponerse una empresa que opere con

costos más bajos que muchas otras y además puede hasta mejorarle la calidad de vida al

cliente al permitirle pasar más tiempo con sus hijos después de la oficina, o no estar

preocupado por la inseguridad para ir a retirar el producto. Es decir, puede traerle ventajas

no sólo a la empresa, sino también al cliente que, además, en caso de ofrecer un

producto personalizado para agregarle un valor agregarlo al producto se le ofrece la

oportunidad de emplear el tiempo que le tomaría en ir a comprar el producto.

Capítulo 6: Tendencias

Faith Popcorn (1993) es la Chief Executive Officer (CEO) o directora ejecutiva de

una consultora de marketing llamada Brain Reserve y se la apoda como la Nostradamus

de la comercialización y futuróloga. Su trabajo consiste, además de dirigir Brain Reserve,

predecir gustos, actitudes y cambios culturales de las personas. Los mismos suceden a

nivel mundial y que repercuten en la toma de decisiones (elecciones) de las personas,

generando lo que se llaman tendencias.

En su sitio web oficial, Faith Popcorn (2010) se define el objetivo de establecer las

tendencias. En el la mercadóloga explica que las tendencias ayudan a identificar

corrientes o fuerzas emergentes, ganando impulso en la cultura. Al predecir estas

tendencias, se puede saber qué necesidades tendrán las personas, cómo están

cambiando sus gustos, cuáles son sus prioridades y aspiraciones, para que las empresas

puedan satisfacerlas.

En muchas ocasiones se pueden observar que distintas personas, pertenecientes o

no a un mismo grupo económico o social realizan actividades similares que antes no

realizaban, comienzan a cambiar su estilo de vida a uno más saludable, consumen ciertos

objetos o usan ciertos colores y tipologías de prendas durante un verano. Tal vez, la

respuesta a este modo de actuar se encuentre en cambios culturales que se traducen en

predicciones, en tendencias.

Pero, ¿cómo hacen las consultoras de marketing (y las personas en general) para

predecir qué querrá la gente en los próximos diez años? ¿Cómo puede hacer una marca

de indumentaria existente para cambiar no sólo la paleta de color o tipologías que se

utilizarán la temporada entrante, sino la imagen de la de marca para que la misma se

adapte a la cultura futura? De acuerdo con Faith Popcorn (2010) en su página web, la

manera de predecir los cambios culturales a nivel local y mundial es mirar, observar,
escuchar, intuir, unir los datos sueltos y preguntarse muy a menudo cuestiones como ¿Por

qué estoy viendo esto? ¿Con qué se vincula? ¿Cuál podría ser su efecto? Al ir

respondiéndose las preguntas que surgen a través de la observación, los mercadólogos

pueden avecinarse al futuro y comunicarle a las empresas los cambios que surgen a nivel

sociocultural, para que las mismas tomen decisiones que ayuden a que la empresa, como

se dijo anteriormente, elabore una estrategia para adaptarse, con tiempo, a la cultura

futura.

De hecho, la revista Mercado (2009), en su página de Internet dice que percibir la

dirección que toma el consumo se convirtió en una actividad que realizan muchas

personas. La intención de informarse acerca de los gustos de los consumidores es poder

renovarse para ser exitoso. Y aclaran que, no sólo es importante conocer una tendencia

mas comprenderla para no innovar excesivamente y ofrecerle al cliente un producto que

no puede comprender.

Estas predicciones no son ajenas a la industria de la moda: si las predicciones dicen

que la gente deseará estar al aire libre y disfrutar de una vida más sana, las empresas

diseñarán prendas que comuniquen conceptos que se relacionen con dicha predicción.

Un ejemplo sería propuestas de faldas campestres confeccionadas con fibras 100%

naturales.

6.1 Distintas tendencias del mercado

Las tendencias, de acuerdo a la mercadóloga Popcorn, “perfilan a los consumidores

que usted pretende atraer en los próximos años. Le dirán cómo se sentirán los

consumidores, los impulsos que los motivarán a comprar un producto en lugar de otro”

(1993, p.51) además de las distintas estrategias, servicios y ofertas de productos que los

consumidores van a aceptar o no.

Popcorn (1993) propone 10 tendencias que siguen vigentes en la actualidad. La

primera tendencia que propone (y en la que se profundizará más adelante) es lo que ella

llama el “encapsulamiento” (p.54). La misma se refiere al retraimiento de la gente, el

quedarse en el hogar, oculta, sentirse a salvo y refugiado en la propia casa, donde uno

puede tener el control de lo que sucede, cuando el mundo en general se vuelve peligroso.

Así en países desarrollados, por ejemplo, hay portales de Internet que venden prendas

por este medio evitándole al cliente salir de la comodidad de su hogar como el portal Gilt

(2007). En Argentina, el auge de la gente que fue a vivir a countries y a barrios privados

se dio por este temor al mundo exterior de la gente, así como el contacto con la

naturaleza (este último corresponde a otra tendencia descripta por Popcorn). Otro ejemplo

referido a la indumentaria sería la compra de ropa online. En los últimos meses, la marca

de indumentaria Zara, incluyó el e-commerce como otra manera de vender sus prendas

en algunas regiones según Estilos de Moda (2010), además de los locales conocidos

alrededor del globo.

Dentro del encapsulamiento, la mercadóloga mencionada anteriormente diferencia el

refugio blindado del itinerante y el socializado. El primero, se refiere a las marcas que, no

deberán pretender que los clientes vayan a ellos sino viceversa: ellos deberán llegar a los

hogares de los consumidores. El refugio itinerante es la necesidad de sentirse seguro en

todo momento, aún, en el trayecto de los hogares al trabajo, escuela, lugar de

entretenimiento o, por ejemplo al ir a comprar la ropa para el bebé. Por último, refugio

socializado, se refiere a la tendencia de las personas de reunirse con familiares y amigos

en un lugar privado como lo es la casa de uno y no en el exterior, en el mundo hostil y

peligroso.

La segunda tendencia es aquella de fantasía de aventura. De acuerdo a Faith

Popcorn, esta tendencia “Consiste en el alquiler de videos, en el consumo de comidas

extrañas y de perfumes con nombres exóticos, en el paseo en bicicleta” (1993, p.63).

Dado a la tendencia anterior, la de encapsulamiento, que surge del miedo que tienen las
personas porque sienten que el mundo fuera de sus hogares se volvió peligroso. En

cambio, con fantasear, la persona no corre riesgo. Hoy en día, como explica Popcorn, ya

no se trata de intentar de disminuir el peligro, sino más bien de que no haya contingencia

alguna. Cuando las madres visten a sus hijos con animal print o prendas inspiradas en el

safari, estas mujeres les permiten a sus hijos sentirse aventureros jugando a se

exploradores pero sin exponerse al peligro de las garras del leopardo o la boca de un

cocodrilo.

La tercera tendencia es aquella de las pequeñas gratificaciones. Según la

mercadóloga, “Algunos pequeños estímulos reconfortantes –algún insignificante detalle de

lujo- es todo lo que se necesita a veces para hacernos felices, aunque más no sea

momentáneamente.” (p.70). Es un objeto que, en la cultura consumista de los años que

corren, retribuye emocionalmente, como podría ser unos zapatitos para bebé de la marca

Patisserie, una empresa que vende indumentaria infantil (de 0 a 8 años) con un estilo

actual y sofisticado (Patisserie, 2010). Esta tendencia indica que los consumidores

prefieren tener una vida de categoría menor, pero dentro de esa categoría, darse grandes

gustos.

La cuarta tendencia es la del individualismo. Se puede considerar como el

aditamento a la gratificación anterior. Es, básicamente, poner un poco de uno en el objeto

que se adquiere. El cliente de una marca quiere que el producto que compra haya sido

hecho para él, pensado para él, con su estilo. Mostrando que el producto es diferente al

de las demás. De esta tendencia se hablará más adelante en este capítulo.

La liberación es la quinta tendencia. La misma, de acuerdo a Popcron (1993) es la

encargada de equilibrar el nivel cardíaco, al contrario de la fantasía de aventura, la

liberación lo calma. Es poder bajarse de un mundo cinético, donde no hay pausas, para

hacer lo que a uno le gusta.

Dentro de esta tendencia se encuentra la liberación en el refugio, en el campo y la

indirecta. La primera es el trabajo desde el propio hogar, donde uno puede sentirse

cómodo y rodeado de un ambiente más tranquilo que el de una oficina. La segunda, la

liberación en el campo, es el poder cumplir con el anhelo de tener una porción de tierra

propia. Por último, dentro de la tendencia de liberación, está la liberación indirecta. Esta

última no implica dejar un trabajo o irse a vivir fuera de la ciudad sino más bien tomar los

elementos que relacionamos con aquello que nos libera para llevarlos a la ciudad. Sería el

ejemplo de las prendas relacionadas con lo campestre y el folk entre otros. Una marca de

indumentaria para bebés podría aprovechar esta tendencia para diseñar prendas

bordadas con motivos aborígenes, mexicanos o motivos campestres.

La sexta tendencia según Popcorn (1993) es la de regresión. Esta última replantea

las conductas, actitudes o actividades que corresponden a cada edad. Es la tendencia de,

al ser mayores, de seguir realizando actividades que lo hacen a uno sentirse más joven,

como comprar ropa en un local donde compran jóvenes. Sin embargo, en la indumentaria

infantil sucede a la inversa: se tiende a vestir a los niños de grandes. Por ejemplo el caso

de las prendas de bebés de Grisino con colores negros y grises.

La supervivencia es la séptima tendencia de acuerdo a la mercadóloga Popcorn.

Prolongar la vida en una era de alimentos con conservantes, colorantes o la misma

contaminación y el estrés, es un objetivo primordial. Popcorn dice que “El temor a la

enfermedad es una fobia colectiva en nuestra cultura y nos bombardean con información

que respalda esta creencia” (p.105). Por esta razón, según Popcorn, la salud se

contempla de otra manera en la actualidad. Cada uno debe cuidarse por sí solo y es

dueño de su cuerpo. En otras palabras, si una persona se enferma, la misma es la

culpable de causar su propia enfermedad al no haber sido responsables el cuerpo. Por

eso los clientes que prefieren las prendas de algodón sin tratamientos para blanquearlo,

porque las mismas tienen menos químicos en contacto con nuestra piel o, como se dijo en

el tercer capítulo, las personas están prefiriendo las estampas que se realizan con tintas
al agua, que son menos plásticas o los tintes naturales.

El consumidor vigilante es la tendencia número ocho que presenta Faith Popcorn

(1993). Esta tendencia es el de la defensa del consumidor. La batalla entre las marcas

que se disputan a los consumidores y las compañías que abaratan los costos en contra

de la salud y del producto que va al consumidor, son ejemplos de actitudes que enojan a

los consumidores. En consecuencia, estos últimos protestan reclamando, calidad,

seguridad y ética entre otros, como los que se plantearon en el capítulo tres, en la sección

de Estampas, donde se menciona la preferencia actual de las personas del uso de las

tintas al agua se menciona la preferencia actual de las personas del uso de las tintas al

agua, y no sintéticas, para la estampación de prendas (Rick Davis, 2003).

La anteúltima tendencia es la de las 99 vidas. Esta se refiere a que la gente quiere

más tiempo. Hoy en día los consumidores quieren productos que hagan las cosas rápido

o que hagan múltiples tarea. Así como bizcochos o tentempiés que lo saquen del apuro

cuando deben saltearse un almuerzo porque no hay tiempo. Puede decirse, entonces que

los consumidores esperan de las empresas productos o servicios que los ayuden a

disfrutar más del tiempo para las cosas que realmente quieren hacer o, simplemente, para

tener un respiro. La marca Zara, al vender sus productos online, ofrece a las personas

muy ocupadas, una manera de satisfacer su necesidad de vestimente, una forma de

comprar sin la necesidad de moverse de su casa u oficina, ni lidear con las colas en los

locales.

Finalmente, S.O.S. (Salvemos al Organismo Social) es la última tendencia que

predice Faith Popcorn. S.O.S. es, en este caso, no sólo una señal de auxilio, sino

“cualquier esfuerzo que contribuya a iniciar un período de verdadera responsabilidad

social: la década de la honestidad, consagrada a la protección del ambiente, la educación

y la ética.” (1993, p.139). Hoy en día muchas tiendas de moda optaron por producir

prendas de pieles sintéticas porque hay una mayor conciencia de lo que es la tortura de
los animales a los que se le quita la piel o mismo los animales en extinsión. El cambio

climático por la contaminación del cielo y del agua mismo en procesos de la industria textil

o mismo la concientización de que los productos fabricados con químicos son dañinos

tanto para la salud del planeta como la del bebé hace que aparezcan marcas que vende

indumentarias orgánicas y ecológicas para bebés como el caso de la marca española

Ecopeque que, a raíz de los problemas de piel que tuvo la hija de la dueña de la marca

con las prendas para bebés, la misma decidió fundar esta compañía que vende prendas

para bebés fabricada en un 100% con fibras de origen natural según Lola Rovati (2005)

en el portal Bebés y más.

6.1 La personalización del producto

La personalización del producto corresponde a la tendencia del individualismo

mencionada anteriormente en el capítulo. Basta con que un famoso vista de determinado

color o con un estilo determinado para que todos quieran vestir de ese color y con ese

estilo particular. ¿El resultado? Gente que viste igual, gente igual.

El hecho de que un producto esté realizado a la medida del cliente, hace que el

mismo sienta que el producto fue hecho para él, porque él mismo es especial y diferente a

los demás y, además, lo merece. También puede ser que al personalizar el producto la

persona sienta que se está haciendo un regalo a él mismo y que se está tomando un

tiempo, eligiendo y diseñando algo que le gusta. Jeans Makers es una marca de

indumentaria que fabrica jeans personalizados o customizados. De hecho el slogan de la

marca es Custom made. La palabra ‘custom’ viene del inglés ‘customer’ que significa

‘cliente’. Es decir, que al ser fabricado a medida, según el gusto del cliente, el pantalón, lo

está haciendo el cliente.

Otro caso que se da hoy en día, es el de regalar un producto personalizado que, si

bien no lo hace uno mismo, lo personaliza para quién lo recibe para que le mismo tenga la
sensación de que se lo eligió con tiempo y especialmente para él.

En otras palabras, ya sea cuando una persona personaliza un producto para sí

mismo (como una computadora Dell) o lo personaliza poniéndole algo propio al objeto,

está agregándole un valor social (‘Soy diferente a todos’) o sentimental (‘Lo mandé a

hacer especialmente para vos.’) al producto que, si fuera simplemente pagado, no lo

tendría.

6.2 Encapsulamiento

“Inseguridad jurídica e inflación, las principales trabas para hacer negocios en el

país, según los empresarios” (La Nación Online, 2010) es uno de los tantos títulos

que se leen en los diarios argentinos en la actualidad y es, a su vez, un ejemplo de la

primera tendencia de la mercadóloga Faith Popcorn (1993) mencionada anteriormente.

Esto hace que la gente se retraiga en sus hogares tal como Popcorn lo describió en

su libro Lo que vendrá y que también plantea como tendencia en su página de Internet

actual. Ejemplos del efecto que genera en las personas el quedarse en el interior de sus

viviendas es la pedida de comida y otros productos por delivery o las compras por Internet

(como el caso de Zara que implementó la venta online). Claro que también se relaciona

con la novena tendencia de las noventa y nueve vidas, ya que al no trasladarse al

restaurante a comer o buscar la comida o no ir al supermercado para hacer las compras,

hace que la persona gane tiempo para hacer otras cosas o mismo el ocio.

En cuanto a la compra por Internet, de la que se hablará en el próximo capítulo, las

empresas encontrarán tanto ventajas como desventajas, incluso las pequeñas y medianas

empresas, como también las nuevas. Es bueno ver gente dentro de un restaurante o un

local o mismo en un consultorio médico, porque quiere decir que lo que vende es bueno o

está a buen precio. Si la gente dejara de asistir a un lugar pero consumir los productos

que ofrece por Internet, otras personas podrían creer que al no haber tanta gente en un

lugar, el producto será caro o de mala calidad o tal vez la atención nos sea buena.
 Por otro lado, si el local pudiera ser más pequeño o estar en una zona donde el

alquiler es más barato, la empresa ahorraría dinero. Mismo si la empresa no tiene un local

a la calle, podría tener el depósito en un lugar donde el alquiler o el terreno del depósito

sea más económico. De esta manera, las empresas que emergen pueden considerar no

abrir un local a la calle, si es que el producto puede comprarse por la web, permitiéndole a

esa nueva empresa utilizar lo que ahorra en el punto de venta en publicidad, promociones

u otra herramienta del marketing que le permita darse a conocer en los primeros meses o

años de vida de la compañía o simplemente reducir sus costos que, a su vez pueden o no

transferirse al cliente.

Puede decirse entonces que, las predicciones que realizan los mercadólogos para

descifrar los gustos o actitudes de los clientes, beneficia a ambas partes. Por un lado, el

cliente obtendrá lo que desea o necesita cada vez más cómodamente o según sus

gustos. Por el otro lado, la empresa aumenta las ventas, las ganancias y, si puede

interpretar bien las tendencias, también puede reducir los costos, lo que se traduce en

una ganancia mayor o un beneficio para el cliente, si es que el precio de venta baja al

bajar el costo del producto.

En cuanto a la indumentaria para bebé, podría decirse, a partir del estudio de casos

realizado en el Capítulo 3: Estudio de casos que, dadas las tendencias de personalización

del producto, encapsulamiento y 99 vidas, la venta por Internet de ropa de bebé sería bien

recibida en el mercado.

Al no haber probador para bebés en los locales que venden ropa para este tipo de

usuario, las prendas están expuestas a modo de vidriera. Es decir, podría prescindirse del

local e incluso de las vendedoras. Estas prendas podrían venderse desde una página de

Internet que especifique talles, medidas, composición de las telas, brindando confianza al

cliente.

Por otro lado, para que la madre no sienta que no le dedica tiempo a sus hijos para
sus necesidades básicas como por ejemplo la de vestimenta por comprar la ropa de sus

hijos por Internet, la personalización del producto ofrece un valor agregado. La madre no

va a comprar la ropa al local, pero puede sentir que ella misma la está diseñando.

De esta manera, las madres que trabajan y no cuentan con el tiempo para ir a

comprar la indumentaria de hijos, pueden comprarlas desde su oficina o su hogar, para

pasar más tiempo con sus bebés e hijos seguros en sus casas. Incluso las mujeres

embarazadas que deben hacer reposo médico, pueden efectuar la compra online. Este

método de compra también pueden usarlos los familiares o amigos de los padres del bebé

que quieren hacer un obsequio y no tienen tiempo de ir a un local a elegirlo y comprarlo.

Además, el hecho de que uno pueda acceder a una página web desde cualquier parte del

mundo, permite a los familiares que viven fuera del país a obsequiar un regalo para el

bebé, aún a la distancia. Por supuesto que también las empresas que quieren comprar

prendas al por mayor, también pueden utilizar esta vía para realizar su pedido y compra.

Por lo tanto, puede decirse que las tendencias actuales favorecen a la venta de

indumentaria mediante Internet y que la venta del producto personalizado le da un valor

agregado al producto comprado desde una máquina.

Capítulo 7: Distribución del producto

Un objeto que se produce para ser vendido, puede ser comprado por el cliente y

entregado de distintas maneras y en diferentes lugares. Los fabricantes deben poner a

disposición del consumidor sus productos, lo cual hace necesario la existencia de un

circuito para hacer llegar el producto desde el lugar de elaboración hasta el punto de

venta. A este circuito le llamamos canal de distribución. Según el catedrático de Marketing

Juan Carlos Fernández et al, el canal de distribución se define como “el camino seguido

por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y

consumo” (1993, p.8). El mismo señala que el intermediario son las personas y empresas

que conforman el camino de distribución. Son, en otras palabras, las empresas que se

encuentran entre la empresa productora y el consumidor final del producto o servicio.

Los canales de distribución pueden tener distintos tamaños. Este último dependerá

de la cantidad de intermediarios existentes entre el productor y el consumidor final. De

esta manera, por ejemplo, una marca de indumentaria para bebés que compra a un

mayorista tendría un canal de distribución de dos intermediarios: el fabricante de las

prendas, el mayorista, el minorista (la marca) y el consumidor.

El tamaño del canal de distribución es importante. Según el autor mencionado

recientemente, el precio al que el producto es vendido al consumidor depende, entre otros

factores del canal de distribución. Cuantos más intermediarios hay en el canal, más caro

será el producto. Volviendo al ejemplo de la marca que vende indumentaria para bebés, el

fabricante le vende las prendas al mayorista a un cierto precio. Pero este último, para

tener ganancia alguna, debe venderlo más caro al minorista (a la marca) que, a su vez,

para evitar dar pérdida, debe vender el producto a un precio mayor al que le fue vendido.

Por el contrario, este último tendrá un precio reducido a medida que el tamaño del canal

de distribución se achica. Si el consumidor final le compra directo al fabricante, el precio

va a ser mucho menor, que si se lo compra al mayorista o el minorista, como sería el caso
de un canal directo.

De todas formas, no son muchos los casos en los que el consumidor puede

comprarle directamente al fabricante. Uno de ellos se desarrollará más adelante en este

capítulo.

7.1 Distintos puntos de venta

Como la palabra lo indica, el punto de venta es el lugar físico donde se vende le

producto. Según el catedrático Miguel Santesmases Mestre y et al “Una adecuada

localización del punto de venta contribuye favorablemente a su elección por el comprador”

(2000, p.526). Para decidir el punto de venta en el que se venderá el producto, hay dos

grupos o factores que afectarán la decisión de localización del puntos te venta: los

factores que afectarán el costo del producto como el salario, terreno, transporte y edificio

o, los factores que afectan la demanda como la cercanía del mercado que se quiere

satisfacer, los competidores existentes o los servicios que se ofrecen.

Al definir el punto de venta, primeramente, se debe seleccionar el mercado, el cual

está compuesto por las personas que tienen una necesidad determinada y que, a su vez,

tienen capacidad de compra y la disposición de comprar en orden de satisfacer esa

necesidad.

En cuanto a la distribución comercial del producto, el comerciante minorista vende

los productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, de

acuerdo al autor anteriormente mencionado. Este tipo de comercio, puede ser agrupado

según la locación. Estos pueden ser mercados, centros, galerías o calles comerciales.

Estos locales, al tener una ubicación estratégica, suelen ser más costosos.

Santesmases Mestre (2000) clasifica los comercios minoristas en diez tipos. El

primero es el comercio tradicional. Es donde un vendedor le entrega al cliente su pedido.

El comercio especializado también vende de manera como el comercio tradicional,

pero difiere en que hay poco surtido. Se especializa sólo en un tipo de producto o rubro,

como podría ser Baby Cotton, marca de indumentaria que vende únicamente

indumentaria para bebés.

Estación central, un multimarca de indumentaria, es un ejemplo del comercio

category killer, donde el establecimiento tiene un tamaño importante pero el comercio se

especializa en ciertos productos, ofreciendo surtido.

Las grandes tiendas, son aquellas que tienen diversos departamentos y que, a su

vez, venden una gran cantidad de productos de distintas marcas como, por ejemplo,

Falabella.

Sin embargo, la tecnología le abre las puertas a muchas empresas nuevas formas

de comercializar sus productos o servicios. Una de estas últimas es el comercio

electrónico.

7.2 E-commerce

Los productos no sólo pueden venderse en un local a la calle, centros comerciales,

en tiendas, grandes, medianas o pequeñas. El e-commerce, según lo define Kotler, P. et

al (2004) es “el proceso de compraventa realizado a través de medios electrónicos,

fundamentalmente, a través de Internet” (p.81). Este último es un medio que conecta al

mundo entero permitiendo comunicarse tanto a consumidores como a los vendedores con

tan sólo un click, según el autor mencionado anteriormente (p.83). Pero no sólo la

interacción puede darse entre empresas y consumidores, sino que también puede darse

entre empresas, entre consumidores o de consumidores a empresas.

Por otro lado la tecnología ha dado lugar al e-business (negocio electrónico) que,

según la Rusia Export Consulting (2008), “incluye al e-commerce, pero también cubre

procesos internos como producción, administración de inventario, desarrollo de productos,

administración de riesgo, finanzas, desarrollo de estrategias, administración del

conocimiento y recursos humanos” (segundo párrafo). En este caso, se utiliza la web

como canal de comunicación, promociones, descuentos o para elaborar la imagen entre

otros. Es decir, se intercambia información, pero no incluye el proceso de compraventa.

Es esta última, la venta por computadora o Internet, lo que se conoce por comercio

electrónico o e-commerce. En este caso la transacción es lo que se realiza por Internet y

ha generado una revolución en el comercio minorista.

La venta por comercio electrónico puede ser directa o indirecta según E-commerce

(s/f). Es directa cuando todo el proceso de intercambio se lleva a cabo vía Internet. Esto

implica desde la compra, el pago y la entrega. Por ejemplo, una persona podría

suscribirse a una revista online y realizar la suscripción, el pago y la lectura de la revista

con su computadora personal.

La venta por e-commerce es indirecta cuando no todos los pasos del proceso de

intercambio se producen vía Internet. Cuando el producto que se compra no es digital y,

por lo tanto no puede enviarse por la red (contrario al caso de las revistas online), debe

entregarse por otros medios como pasar a retirarlo a un local físico o entregarlo a

domicilio. Este es el caso, por ejemplo, de algunas marcas de indumentaria. Volviendo al

caso de Zara del capítulo anterior, esta marca vende indirectamente por Internet en

algunos países del mundo, porque la entrega del producto (como un jean, una remera o

unos zapatos). Es una venta indirecta porque no puede hacerse mediante la computadora

y el producto es entregado al cliente en su hogar o en la dirección establecida por el

mismo. Ya sea una venta directa o indirecta, el comercio electrónico permite reducir los

costos, tener más velocidad en los procesos y ser más eficaces, de acuerdo a Kotler, P. et

al (2004). Esto se ve como una gran ventaja para las empresas porque pueden reducir

sus costos mejorando el servicio para el cliente. Pueden prescindir de oficinas,

empleados, locales a la calle. Incluso las empresas pueden, a través de la web, conocer

en profundidad lo que los consumidores quieren y necesitan y así satisfacerlos. Además,

según confirma el autor mencionado anteriormente, “La gran mayoría de los clientes

online muestra una tendencia clara hacia la fidelidad” (p.82). Es que una vez que el cliente

se acostumbra a comprar por este medio y confía en él, se da cuenta que le brinda

comodidad al poder hacerlo, hoy en día, hasta desde un teléfono celular.

7.2.1 Ventajas y desventajas del e-commerce

Trabajar con e-commerce tiene tanto ventajas como desventajas. Las mismas

deberían tenerse en cuenta cuando una empresa decide vender productos o servicios por

este medio.

Dentro de las ventajas se encuentra la de mayor alcance, ya que se puede acceder a

la página de la empresa desde cualquier parte del mundo a pesar de que el producto se

venda en un país en particular. Como se mencionaba en el capítulo anterior, una empresa

de indumentaria para bebés que vende vía e-commerce puede tener clientes que sean

familiares o amigos del usuario que vivan en el exterior, pero que quieren obsequiarle al

primero una prenda. Esto abre la posibilidad de que la empresa, cobrando el costo de

envío, mande el producto a otras partes del mundo ampliando así su mercado.

En el caso de que la única forma de venta fuera mediante Internet, la empresa

elimina los costos de locación en la calle o en una calle comercial, como también los de

vendedores, uniformes, entre otros. Esta ventaja se acentúa porque, como se dijo

anteriormente, desde un único lugar puede satisfacerse la demanda de la misma

cantidad de clientes que se tendría con varios locales a la calle pero a un costo más bajo.

El cliente puede adquirir un producto y aprovechar el tiempo en caso de que le sea

entregado a domicilio. En caso de retirarlo en determinado establecimiento, el cliente sólo

debe retirarlo, ya que la elección del producto y el pago ya se efectuaron por la página

web. Las madres que trabajan, además de pasar más tiempo con sus hijos, pueden

descansar o ayudar a los niños con la tarea en lugar de llegar del trabajo e ir a encerrarse
en un centro comercial o recorrer las calles un frío día de invierno (o uno de mucho calor)

para comprar prendas para el bebé.

Al efectuar el pago por Internet la empresa no tiene dinero en efectivo por lo que las

probabilidades de que asalten alguno de los locales de la marca disminuyen (teniendo en

cuenta la problemática de la inseguridad mencionada en el capítulo 6).

Dentro de las desventajas se encuentra, principalmente y previamente mencionada,

que el usuario no puede examinar físicamente el producto, además de la inseguridad (que

de a poco va desapareciendo) en cuando a ingresar el código de seguridad de la tarjeta

de crédito. En cuanto a la primera desventaja, en el caso de la indumentaria para bebés,

hay madres a las que puede parecerles de suma importancia sentir la suavidad de la

prenda que vestirá a su hijo. Sin embargo, esto podría subsanarse al comunicar en la

página las cualidades de los tejidos y sus terminaciones. Además, las mujeres que están

acostumbradas a comprar por la web, confiarán en la calidad del producto. Esta última

cualidad de la prenda puede darse a conocer por medio del boca a boca: la madre que

probó el producto puede recomendar la marca y así las madres tendrían todavía más

seguridad sobre el producto que están comprando. De hecho Kotler, P. et al (2004), aclara

que “las personas que utilizan Internet valoran en mayor medida la información” (p.86), lo

que habla acerca de que la empresa debe saber comunicar al cliente los datos necesarios

para brindarle seguridad.

Otra desventaja es que no todos tienen acceso a Internet o a una tarjeta de crédito,

por lo que no todos podrán comprar sus productos por estos medios. Además, quienes sí

tienen acceso a Internet y tarjeta de crédito pueden no sentirse seguros de realizar

transacciones por este medio, o evitarlas lo máximo posible.

Si el cliente vive alejado de la sede donde se maneja la empresa y se envían los

pedidos, el costo de envío puede ser alto. En caso tal, convendría tener sedes en lugares

claves o que el cliente se movilice hasta la misma para retirarlo o cambiarlo, lo que le
restaría comodidad al mismo.

7.2.2 Empresas que trabajan con e-commerce

Hoy en día son muchas las empresas que trabajan con el comercio electrónico.

Según el sitio web de Infobae (2010) “las pequeñas y medianas empresas surgen como

las más beneficiadas debido a los bajos costos que implica” (primer párrafo). Es que, según el

director general de CD Market, Gerardo Emanuelli (2010) para [Link], el e-commerce le da la

oportunidad a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) de tener un local o sucursal en cada lugar

del país con el mínimo costo que podría obtenerse.

De acuerdo al artículo publicado en esta página web, en los tres últimos años “creció

del 16,8% al 31, 2 por ciento” (cuarto párrafo) la cantidad de usuarios de internet (son 23

millones en Argenitna) que realizan sus compras online, de acuerdo a la consultora Prince

& Cooke. Por otro lado, Gastón Funes (2010), Gerente General de la empresa BuscaPé Argentina

(una empresa que se dedica a comparar productos, tiendas y precios en América Latina), dijo a este

portal web que, el hecho de que las Pymes elijan, cada vez más, Internet para promovionar y promover

sus productos, mostrar su marca y vender más, es “un indicador muy importante para sostener el

crecimiento continuo del ecommerce, ya que si hay más oferta los usuarios tienen mayores

posibilidades de decidir la compra y esto permite que el mercado madure y muchas Pymes tengan

éxito” (sexto párrafo ). Esto nos indica que son cada vez más las empresas que deciden vender por

internet, lo que implica que las personas confían cada vez más en la compra por este medio.

Bebytos, la empresa de venta por Internet de artículos para bebés mencionada en el capítulo 5,

no trabaja con un lugar físico como lo hace la marca Cheeky. Si bien ambas empresas cuentan con

una página de Internet, la primera, hace envíos a domicilio con posibilidad de pasar a retirarlos por las

oficinas. Esta marca vende a través de la web y no en un local. La segunda, Cheeky, también cuenta

con una página de Internet, pero a través de esta comunica, publicita e informa, pero no vende: es una

vidriera virtual.

7.2.3Estrategia JIT
 J.I.T. es la sigla de la palabra Just In Time (Justo a Tiempo). Es una estrategia nacida

en Japón cuyo objetivo principal es el de controlar el stock. El J.I.T. requiere que no quede

producción para mantener en el depósito para, justamente, no pagar por un galpón o

terreno donde guardar mercadería que no está en circulación. De hecho, la materia prima

también llega a medida que se la necesita, ya que la empresa recibe el pedido del cliente,

se elabora el producto y se lo envía, de acuerdo con Peter Stimpson (2002).

Los requerimientos para que la estrategia funcione, de acuerdo con el autor

recientemente mencionado, son varios. El primero es la buena relación con los

proveedores, porque siempre tienen que estar preparados a proveer los componentes

cuando son requeridos en un período de tiempo corto. El segundo es que los que

ensamblan las partes deben saber múltiples taras para estar preparados a producir en un

lapso corto de tiempo. El tercero involucra a la maquinaria. La misma debe ser flexible y

controlada a menudo para no correr el riesgo de que esté en reparación en medio de un

pedido. El cuarto requerimiento es realizar un pronóstico de la demanda para que la

política de JIT sea más exitosa. El quinto es tener actualizado todo lo relacionado con la

informática. Esto hará más exitoso el JIT. El anteúltimo requisito es tener una relación

empleador-empleado excelente para que el JIT opere fluidamente. Por último, la prioridad

de todos debe ser la calidad, ya que al trabajar sin stocks de productos ni de materia

prima, si el producto final tiene fallas hay que hacer los pedidos nuevamente.

Para que esta estrategia sea rentable en el mercado de la indumentaria, se debe

trabajar con stock, porque si no, no se aprovecharía la economía de escala lo que haría al

producto muy costoso, pero sí sirve como inspiración para la producción de productos

personalizados que se realizan al ser pedidos con determinadas características.

Dadas las tendencias de encapsulamiento y el individualismo descriptas en el

capítulo anterior, la venta por Internet y una readaptación de la estrategia JIT, funcionaría

bien para la industria de la indumentaria para bebés. De acuerdo con la profesora y

modelista Andrea Suárez (2010), en las tiendas que venden indumentaria para bebés, las

prendas no se prueban por miedo a que se ensucien. Esto se comprobó en las marcas

observadas en el capítulo 4, donde una de las observaciones de los locales es que no

tienen un cambiador para bebés. Es decir que, si una empresa se dedica únicamente a la

venta de indumentaria de bebés y no de bebés y niños, está pagando por un local a la

calle y una vendedora que son parte del costo del producto, que podría rebajarse si se

suprimiera el costo del local y el salario de la vendedora. Ya que el producto no se prueba,

podría ofrecerse a la venta por Internet.

Y, al utilizar como propuesta la personalización del producto, el cliente puede tomar

decisiones acerca del aspecto final de la prenda, dándole un valor agregado al producto.

Aquel que se le quita al no poder realizar el acto de ir a comprarlo a una tienda y elegirlo

personalmente, sobre todo en caso de las madres, familiares y amigos que trabajan. O

simplemente empresas que quieren vender un determinado producto pero diferente al

resto.

Para concluir puede decirse que, en el caso de la indumentaria para bebés, donde

las prendas no se prueban sino que simplemente se elijen en el local, el comercio

electrónico es una buena opción para bajar los costos de locación. El producto que se

ofrece al final del proceso de producción es el mismo que el que se ofrece en un local con

venta a la calle. Este, sin embargo, tiene costos fijos muy altos que se transfieren al costo

final del producto y, por consecuencia, al precio del producto. Como se dijo en el capítulo

5, la empresa está pagando no sólo el local a la calle, sino sueldos de vendedoras,

encargados de limpieza y guardias de seguridad que también inciden en el costo del

producto. Al vender por Internet, estos costos se diminuyen y hasta eliminan. Además

debe tenerse en cuenta que una empresa puede contar con más de un local, como es el

caso de Cheeky que cuenta con más de cien locales (Cheeky, 2010).

En cuanto a la estrategia JIT, si bien se relaciona con el producto personalizado, por

una cuestión de costos, la misma no podría ser utilizada en este tipo de empresas en su

totalidad. Es decir, si para cada batita de bebé que se realiza, la empresa debe mandar a

cortar las piezas por prenda y encargar los avíos de a diez unidades (como se dijo

anteriormente esta estrategia opera sin stock), el costo de la prenda sería más elevado

que si se aprovecha la escala y se corta de a varías prendas por vez.

Al mismo tiempo, si se tiene la prenda confeccionada se puede terminar la prenda a

medida que se realiza el pedido acción que sí involucra la estrategia JIT. Es decir, si la

madre desea personalizar su prenda estampando el rostro de una rana en la espalda de

la bata de su bebé, la prenda ya confeccionada va al sector de estampación, se estampa

y se entrega al cliente sin ir previamente al depósito ni a un local a la espera de ser

retirado. En otras palabras, la prenda se termina a medida que es comprada y así se

trabaja sin stock y sin local o vendedora de por medio. Internet no sólo es la vidriera y el

local, sino que también es el vendedor.

Capítulo 8: Propuesta de diseños de ropa para bebés con moldería readaptada e e-

commerce.

A continuación se desarrollará una propuesta que puede ser llevada a cabo en el

futuro. La misma corresponde a una marca de indumentaria para bebés que trabaja, en

gran parte, con moldes readaptados, con el fin de bajar sus costos de corte y moldería, y

además realiza la venta de sus productos por medio de Internet.

8.1 Estrategia de venta

La estrategia de venta que se realizará para la marca es la venta por Internet, vía e-

commerce. Lo que se desea en cuanto al canal de distribución es poder eliminar los

costos que tiene una marca de indumentaria (en este caso ropa de bebés) en la última

etapa del proceso de producción: la venta. Por esta razón se hace hincapié en el e-

commerce: porque la etapa de la transacción es en la que se propone bajar uno de los

costos del proceso de producción. También la empresa se manejará con e-business ya

que a través de la web se comunica al cliente acerca del cuidado de las prendas y los

talles. Además la marca forma su imagen a través de Internet, así como también puede

hacer promociones, descuentos a través de diferentes estrategias de precios. Estas

últimas son importantes, porque al no haber intermediarios (fábrica, mayorista, minorista,

consumidor) el precio del producto baja también para el cliente. Esta propuesta, además,

no se trata simplemente de un local a la calle o en un centro comercial. El hecho de que la

vía de venta sea mediante un local (cualquiera sea el lugar donde este esté) implica otros

costos que también bajan con la venta vía e-commerce. Estos son los sueldos de las

vendedoras (en el capítulo cuatro se hizo un estudio de caso donde se observó que la

marca Cheeky llega a tener entre quince y veinte vendedoras en un local un día de fin de

semana), los uniformes de las mismas, el vidrierista, la empresa que se encargue del

mantenimiento y limpieza del local, el sistema de alarma y los guardias de seguridad entre
otros. Además están los impuestos por ser un local a la calle y los impuestos corrientes

(luz, gas, agua, barrido, etcétera) multiplicado por la cantidad de locales que tiene la

marca.

Al eliminar esta vía de venta, bajan esos costos que son después trasladados al

costo total del producto. Estos últimos harán al producto más costoso para el cliente.

A su vez, la empresa le brinda comodidad al cliente que puede hacer su compra

mediante Internet. Sea familiar directo del bebé, amigo de la familia o dueño de una

empresa (por ejemplo un multimarca) que quiere vender los productos de la marca, el

cliente puede hacerlo desde la comodidad del hogar. Esto se ve favorecido por la

tendencia al encapsulamiento y 99 vidas de los que habla Faith Popcorn (1993) y que se

desarrollaron en el capítulo seis.

En cuanto a la primera, el cliente puede sentirse seguro al no realizar la compra con

tranquilidad en la comodidad de su hogar o de su trabajo y, hoy en día, con los celulares

con conexión a la red, desde el teléfono móvil.

Ahora bien, ¿Cómo puede el cliente saber que el producto es de buena calidad si no

se lo puede tocar o probar en el usuario? Mediante una buena comunicación en la página

web, se debe demostrar y brindarle confianza al cliente acerca de la calidad del producto.

En cuanto a la suavidad y materialidad, podría pedirse una certificación al INTI que

exprese acerca de la materialidad, teñido y estampación de las prendas. Respecto al

tamaño, puede ofrecérsele al cliente una tabla con intervalos de medidas y pesos del

bebé y según en el intervalo que se encuentre el bebé, el talle que debería comprar el

cliente.

De esta manera, si bien la persona que compra la prenda no toca ni prueba la

prenda, tiene la garantía del INTI de que la prenda está confeccionada con los materiales

óptimos para prendas de bebés. En cuanto al talle siempre existe la posibilidad de

cambio.
 Otra manera de brindarle seguridad al cliente acerca de la marca en la que está

comprando y por lo tanto del producto, es crear un sector dentro del portal web donde se

especifique acerca de los cuidados y conservación de la prenda según su materialidad no

sólo en cuanto a lo textil, sino también a la de los avíos que se aplican en la prenda.

También se le da seguridad a la madre si la marca ofrece productos relacionados al

usuario como mamaderas y chupetes, de una marca conocida en el mercado del lactante

como lo es Chicco.

Aún queda un punto en cuestión sobre todo para las madres que compran las

prendas por Internet. ¿Cómo subsanar la frialdad que puede generar comprar la ropa del

hijo propio por medios electrónicos y no tomarse la molestia de ir al punto de venta a tocar

la ropa? ¿Qué valor agregado puede dársele al producto para que tenga el mismo valor (o

más) que el producto que se vende en un local a la calle?

Faith Popcorn (1993) habla de una tendencia a la que llama ‘Individualismo’ y que se

desarrolló en el capítulo seis bajo el nombre de la ‘personalización’ de un producto. La

producción en serie y el acceso a revistas de moda hacen que las personas puedan

acceder a las mismas prendas que las estrellas más importantes del mundo. Por eso las

personas buscan cada vez más aquello que los diferencie del resto: una vincha, una

computadora, un celular, un par de zapatos o un reloj.

El producto personalizado puede ser cualquiera de los mencionados al final del

párrafo anterior tanto como muchos otros. Lo importante en este tipo de productos es que

esté hecho para el cliente o usuario. En el caso de la marca, el cliente puede decidir, en

determinados productos, dónde realizar una estampa. Esta última la eligen ellos dentro de

una serie de propuestas. Por una cuestión estética las estampas no se realizan en

prendas cuya tela fue previamente estampada o teñida de algún color. Al usarse tintas al

agua, si había una figura previamente estampada, se verá. Por ejemplo, si se quisiera

estampar una banana amarilla sobre un fondo celeste, la banana se vería de color verde.
 A su vez, el usuario podrá tomar decisiones acerca de los apliques: cuáles y dónde

se ubicarán en la prenda. Dentro de la temática de la temporada, se elaborarán apliques

que el usuario puede agregar o no a la prenda. El lugar donde desea que se aplique lo

determinará el cliente pulsando el botón izquierdo del mouse sobre el área en el que

quiere que la figura sea aplicada. De la misma manera elegirá la ubicación y tamaño de la

estampa mencionada en el párrafo anterior.

La intención de ofrecer un producto personalizado es ofrecerle al cliente el valor

agregado para que sienta que el producto lo hizo él, para él (o un ser querido en este

caso) y que se accedió a hacerlo a su manera porque él es especial. Con el fin de que la

marca pueda ofrecer este tipo de productos sin que el costo de los mismos se vea

afectado.

8.1.1 Mercado

El mercado en el que opera la marca es el de la ropa de indumentaria para bebés. El

target es, principalmente, el de las madres con acceso a Internet y al pago con tarjetas de

crédito o débito, que trabaja a tiempo completo en la Argentina. Las mujeres a las que se

dirige la marca, están por tener o tuvieron recientemente un bebé, pasan mucho tiempo

en la oficina y desean volver a la casa para poder pasar tiempo con sus hijos. Además

están acostumbradas a realizar las compras por Internet y, por lo tanto, compran con

seguridad y confiadas de que el producto que compran es tan bueno como si ellas

mismas lo hubieran elegido de la góndola.

En este caso las madres pueden comprar las prendas para sus hijos sin necesidad

de salir con ellos de sus hogares permitiéndole pasar más tiempo con los mismos en su

domicilio. Por otro lado, así como la madre quiere pasar tiempo con su familia en la

seguridad y calidez que ofrece su hogar, también quiere involucrarse con la elección de

las prendas que vistan la piel sensible de sus hijos. Para que la madre sienta que está
eligiendo con amor la prenda para el bebé y que también se ocupa de vestirlo, se ofrece

la posibilidad de personalizar el producto. De esta manera la madre le agrega valor a la

prenda haciéndola especial.

Otro cliente de la marca es el familiar o amigo de los padres del bebé que se

encuentre en la misma situación laboral que la madre y que, también pueda acceder a

Internet, tarjeta de crédito o débito y que compre y confíe en la venta de productos por la

web. Este cliente desea regalarle una prenda al bebé del amigo/a o familiar, pero no

cuenta con el tiempo para hacerlo.

También es el caso de los amigos y familiares que viven en el exterior y quieren

obsequiarle al bebé prendas por motivo de su nacimiento, cumpleaños, bautismo o

simplemente sienten deseos de regalarle algo al bebé. Al comprar el producto de la marca

a través de Internet se ahorra los costos de envío desde el exterior y, además, si la madre

desea, puede cambiarlo fácilmente.

Otro cliente puede ser el dueño de un multimarca que quiere comprar los productos

de la marca y compra por mayor los productos con la posibilidad de personalizarlos si así

lo deseara.

Los clientes son beneficiados en cuanto a la comodidad de la compra por Internet,

no manejar dinero en efectivo, poder recibir el producto en su hogar (o local si se trata de

un multimarca) y el poder personalizar el producto a su gusto. En cuanto a la entrega del

producto, se entregará en el domicilio cobrando el costo de envío según la zona o puede

retirarse por las oficinas de la empresa.

En cuanto al costo que se reduce por no tener un local a la calle, la marca lo utilizará

en los primeros meses para darse a conocer por medio de la publicidad en las revistas y

páginas web que lea el mercado que se quiere captar.

8.5.2 Estrategia JIT

 El hecho de que la marca venda indumentaria personalizada implica que el producto

se termine en la medida que el cliente lo encargue. Por eso puede decirse que el producto

se fabrica y se entrega justo a tiempo.

Si bien esta estrategia trabaja sin stock, en el caso de la indumentaria esto no es

posible si quieren bajarse los costos de la moldería y el corte para poder bajar los costos

del proceso de producción en general. Es decir, si se corta y confecciona la prenda según

el pedido del cliente para no acumular stock, el costo de realizar la prenda a pedido sería

muy alto.

El producto personalizado que se propone es aquel que pueda ser realizado una vez

que la prenda esté ya confeccionada como una estampa o un aplique. Es decir, se

personaliza a través de pequeños elementos que modifican el diseño de la prenda según

el gusto del cliente. Se le ofrecerá al cliente una serie de imágenes para que elija cuál o

cuáles desea aplicar en la prenda así como también podrá seleccionar dónde se

estampará al presionar con el cursor el área elegida sobre un geometral de la prenda. El

producto será más costoso según se le agregue una o más estampas o si se le aplica otro

tipo de figura.

Si bien el bordado es atractivo visualmente, es muy costoso hacerlo a pedido y lleva

más tiempo, además de implicar el costo de un empleado capacitado para el bordado de

las prendas. En el caso de contratar a alguien con estas características deben existir

varios pedidos de bordados personalizados por mes para que se amortice el costo de su

sueldo. Mismo si se terciarizara esta actividad a un taller, se mandarían las prendas de a

una, lo que aumentaría el costo del bordado si se lo compara con el costo de la misma

prenda bordada pero confeccionada en serie.

Como las prendas pueden ser cambiadas en caso de que se le regalara al bebé y no

le gustara a la madre o le quedara chico, se utilizará un depósito temporal para, una vez

que se tengan suficientes artículos, poder abrir un outlet de la marca para poder vender el
producto discontinuado en caso de que haya sido personalizado y no sea el producto

básico que vende la marca.

Otro aspecto a tener en cuenta respecto de elaborar una estrategia que sea cien por

ciento Just In Time es que muchas veces los rollos de tela y avíos no llegan en término,

por lo que no podría encargarse la tela a medida que llega el pedido. Además las

empresas cuando venden el tejido al por mayor establecen un mínimo que supera la

cantidad de tela necesaria para hacer una prenda de bebé. Por eso la estrategia JIT para

la marca no contempla el aspecto de producir sin retener stock de productos ni de materia

prima porque no es rentable para la marca, menos cuando lo que se quiere lograr es bajar

el costo del proceso productivo.

8.2 Tipologías diseñadas

La primera colección que diseñará la marca será para la temporada de

otoño/invierno 2011, aunque las prendas podrán ser cambiadas sin un plazo determinado

ya que, a futuro, la marca planea abrir una tienda de descuentos con los productos que se

devuelven, tienen fallas o que pertenecen a colecciones

anteriores. Al pertenecer a una temporada invernal, las tipologías

que se diseñarán incluirán ponchos y enteritos como tercera piel.

La colección contará con diez tipologías ya que, a raíz del

relevo de información mediante observación realizado en marcas

Figura 5: Geometral de masivas, las marcas no diseñan todas las tipologías existentes
pantalón sin tiro base. Fuente:
elaboración propia, (2010)
sino que, a partir de las bases, realizan variantes. De todas

maneras también se realizarán variantes de algunas de las

tipologías. Las prendas a diseñar serán remeras con y sin mangas, batitas, salidas de

baño, pantalón sin tiro, vestidos, enteritos, bombachudo, poncho, zapatitos, baberos y

mantas – peluche. Estas últimas son mantas que tienen cabezas, manos y pies de algún
animal a modo de peluche, pero con la finalidad de que el bebé pueda abrazar al peluche

y cubrirse a la vez.

Las tipologías mencionadas recientemente se crearán en su mayoría a partir de la

tipología del poncho, dado que todos sus módulos sirven para crear vestidos, remeras,

pantalones, enteritos, bombachudos y baberos.

8.3 Materialidad

La marca utilizará materiales no nocivos para la salud del bebé para después pedir

una certificación en el INTI acerca de la materia prima utilizada para la confección de las

prendas y así poder transmitir al cliente que, a pesar de que no puede tocar la prenda, al

tener la certificación del instituto mencionado anteriormente, la prenda está confeccionada

para satisfacer las necesidades del bebé sin dañarlo. La materialidad empleada para la

confección de las prendas serán fibras 100% algodón, porque absorben la transpiración,

saliva y otros líquidos que tomen contacto con la prenda. Al hacerlo, la piel del bebé no

quedará húmeda, evitando infecciones, dermatitis, hongos y eccemas.

Se utilizarán fibras sintéticas para el relleno del tejido que se utilizará en el enterito de

tercera piel, que se hará con un poplin de algodón matelaseado. Las demás serán telas

100% de algodón y de punto, más precisamente jersey de algodón 30/1. Para la salida de

baño se empleará el tejido towel de algodón. No se empleará mucha variedad de tejido

porque si se quiere aprovechar la escala de corte como también la moldería, muchas

tipologías serán confeccionadas con el mismo tipo de tejido.

En cuanto a los avíos, los mismos serán broches a presión metálicos y, en el caso del

babero, ojales metálicos. La razón por la que se opta por ese tipo de materiales es la

intención evitar el uso de materiales sintéticos. De todas maneras, para que el metal (frío)

no esté en contacto con la piel del bebé generándole molestias, las prendas con estos

avíos se confeccionarán cubriendo los broches con la misma tela base de la prenda. En el
caso del ojal del babero, el mismo no se cubrirá porque no es una tipología que pueda

estar en contacto directo con la piel.

Las estampas que se apliquen para personalizar el producto se realizarán mediante la

técnica de transfer. Al utilizar fibras de algodón se puede utilizar esta técnica. Además,

como la estampa no traspasa el tejido sino más bien queda del lado que fue aplicado, el

material con el que se estampa, no queda en contacto directo con la piel del bebé.

8.4 Readaptación de moldes

Si bien la mayor parte de los productos de la marca se confeccionan a partir de

moldes readaptados, algunas de las prendas se realizarán a partir de los moldes básicos

de sus tipologías para abarcar una porción mayor del mercado que tal vez quiera prendas

básicas y clásicas.

El diseño mediante la readaptación de moldes permite a la empresa bajar sus costos

de moldería y de corte. Las empresas de indumentaria, según dice la diseñadora

Alejandra Laria (comunicación personal, 2010), ya reutilizan los moldes para bajar sus

costos. Esto se vio en el capítulo dos de molería para bebé en el desarrollo de un cuadro

aportado por la modelista y profesora Andrea Suárez (2010). Laria (2010), confirma la

optimización de moldería desarrollada por Suárez. Muchas empresas utilizan el mismo

molde para cumplir la misma función como, por ejemplo, cambiarle el color a una manga y

utilizar el mismo molde para distinta temporada o transformarla para que, en lugar de ser

una manga larga sea una corta o realizarle una transformación más compleja.

Lo que no hacen estas empresas y, mucho menos en la industria de indumentaria

para bebé ya que esta está menos desarrollada que, por ejemplo la indumentaria

femenina es, readaptar el molde. Esto es, como se explicó en el capítulo dos, implica

darle a un mismo molde usos distintos como por ejemplo, utilizar el recorte de un puncho

para confeccionar un vestido, remera o pantalón.

 Este método, además de permitir el desarrollo de prendas creativas en cuanto a su

moldería, permite a la empresa disminuir los costos de moldería porque además de

utilizar un mismo molde para distintas prendas, es el diseñador el que debe desarrollarla .

Esto sucede porque de estos módulos depende el diseño: con la readaptación de

moldería el diseñador se involucra más en la misma y así, en más etapas del proceso de

producción. Es el diseñador el que debe encontrar una forma estética y funcional de crear

una prenda útil para el bebé, ya sea a través del uso del color y estampas. Esto último es

muy importante para la marca, porque de esto depende que el cliente siga vistiendo a su

hijo con prendas de la misma etiqueta. Si la prenda es únicamente estética y es incómoda

para el usuario y para quien debe vestir al bebé, entonces la prenda no es funcional.

Por otro lado, la marca baja los costos de corte, porque al utilizar las mismas piezas

y poca variación de materiales, puede cortar un número mayor del mismo módulo y así

beneficiarse de la producción a escala. Es decir, en lugar de cortar treinta piezas del

mismo molde que se utiliza como recorte de un poncho, puede cortar trescientas y

utilizarlas para otras tipologías.

Esto último se ve en la tizada propuesta (Figura 12) en la que se puede apreciar una

tizada más pequeña. Este tamaño de tizada facilita mucho el corte, ya que no se precisa

un taller grande sino que puede realizarse sin mesa de corte especial, en un taller más

pequeño, además de ser más fácil el manejo del tejido a la hora de encimar las telas.

En cuanto a las piezas cortadas que se recorten para adaptarlas mejor al diseño, los

sobrantes no se tiran, sino más bien se guardan para la elaboración de mantas y

muñecos de trapo. De esta manera se pueden diseñar complementos aprovechando el

desperdicio y colaborando a disminuir la contaminación ambiental.

En cuanto a las prendas readaptadas, se partirá del poncho. El molde del mismo se

empleará para el vestido al que, se lo convertirá en tal, repitiendo el módulo del poncho.

El módulo para el calce en los hombros, el acceso en la cabeza y la capucha se

emplearán para otras tipologías.

A su vez también se realizará un saco con bolsillos ornamentales. El molde de este

bolsillo se utilizará para la confección de zapatos de tela, puños y pies. De esta manera,

se puede realizar diversas prendas y tipos de productos con el mismo molde.

Las piezas sobrantes y recortes u otros desperdicios también serán utilizados para la

producción de muñecos de trapo y tipologías de manta con cabeza, optimizando así el

uso de la materia prima.

8.5 Diseños

Los diseños que se presentarán a continuación parten del concepto de readaptación

de moldes descriptos anteriormente. El fuerte de los diseños de la marca, además de la

creatividad de la readaptación de la moldería, es el uso del patchwork. El mismo cumple

un rol importante dentro de la colección ya que enfatiza la idea del producto readaptado y

a su vez, es una fuente de imágenes y colores para que el bebé se divierta observando

sus prendas. Otra intención de la marca es la de diseñar prendas para bebés con el

criterio anterior, en el que la paleta de color era rosa para las nenas y celeste para los

nenes. Es decir, la marca no diseñará prendas para bebés con una estética de prendas de

adultos o niños.

Se desarrollará la colección de indumentaria para bebé de la temporada

otoño/invierno 2011. El desarrollo de estas prendas no sigue las tendencias de moda del

mercado dado a que las prendas son atemporales.

Las prendas vienen en distintos colores, aunque la paleta base es acotada y clásica

para el usuario tal como se dijo anteriormente: colores pasteles con bases en rosa,

celeste, amarillo y verde. En menor medida se emplearán lila y naranja pastel. El blanco

juega un rol muy importante en la colección, porque las prendas se estamparán sobre

telas lisas y blancas. Esto es porque al usarse tintas al agua, si se estampa sobre un color
 base de la tela o una figura ya existente, esta se notará. La estampa al agua no cubre el

color que había al principio ni cubre las figuras en caso de que la tela a estampar tuviera

una figura previa. De todas maneras, para las prendas que se presentan a continuación

se optó por colores rosados y las tipologías que se presentan son para nenas. Cambiando

los colores por celestes la colección puede ser usada perfectamente para el sexo

masculino a excepción del vestido.

El primer diseño es el poncho, diseñado a partir del recorte del vestido anterior. El

mismo tiene una pieza superior para el calce en los hombros, el escote y la capucha. La

prenda tiene dos variantes: estampada para su uso para salir a la calle y lisa para utilizar

como salida de baño, aprovechando el parecido de la morfología de la prenda con una

flor.

La pieza de hombros y escote se utilizará para el diseño de sacos, remeras y

enteritos, ofreciendo así un diseño distinto y con recortes. En cuanto a estos últimos, el

sobrante de cada recorte será cosido con una máquina tapa costura, para que no rocen la

piel del bebé. Si bien la costura recubierta otorga más prolijidad y terminación al diseño,

también constituye un elemento de rozamiento en la piel del bebé y esto puede generarle

molestias e irritaciones. En cambio, la costura pisada elimina el exceso de margen de tela

y a su vez, en el derecho de la prenda

enfatiza el concepto de patchwork.

Figura 6:
7: Descomposición de prenda (izquierda) y diseño de
deponcho
ponchoterminado
(derecha).de moldería
Fuente: readaptada
Elaboración con
propia,
una propuesta de estampa en espalda que puede variar según gusto del cliente (derecha). Fuente:
(2010).
Elaboración propia, (2010).
 El segundo diseño que se presenta a continuación es un vestido con un recorte

central que tiene su base en la figura triangular tomada del poncho ilustrado

anteriormente. De esta manera se estará aprovechando el recorte de un poncho para

diseñar otras tipologías.

La estampa del vestido está ubicada en uno de los lugares posibles en los que la

madre puede decidir colocar la estampa, por lo que puede variar según el criterio del

cliente.

Figura 8: Descomposición de prenda (izquierda) y diseño de vestido terminado con una propuesta de estampa en
espalda que puede variar según gusto del cliente (derecha). Fuente: Elaboración propia, (2010).
 El tercer diseño es un pantalón sin tiro. Todas las piezas parten del recorte con forma

triangular utilizado en el poncho anterior y su forma se adapta de tal manera que se

elimina el tiro y las costuras laterales. La espalda puede estamparse en cualquier lugar de

la pieza central, según el gusto del cliente. Se optimiza la pieza triangular en su totalidad,

ya que el excedente que se recorta de las piezas centrales para crear la entrepierna se

utiliza para hacer las orejas de los rostros de la tipología de la manta, a la que se le

agrega cabeza, manos y pies para que el bebé pueda agarrarla y abrazarla con facilidad.

Figura 9: Diseño de pantalón terminado a partir de moldería readaptada con una propuesta de estampa en
espalda que puede variar según gusto del cliente. Fuente: Elaboración propia, (2010).
 El cuarto diseño parte de la capucha del poncho. La misma se utilizará para diseñar

un bombachudo para utilizar debajo del vestido o solo. Las piezas se recortan para

adaptar el módulo a la entrepierna del bebé. El sobrante se utilizará para rellenar

muñecos que también venderá la marca a través de Internet.

De está manera se puede ir observando cómo a partir de un diseño se van

desarrollando otro que conservan la misma estética.

Figura 10: Diseño de bombachudo terminado con molería readaptada. Fuente: Elaboración propia, (2010).
 Tomando la misma pieza del poncho que se utilizó en el cuarto diseño, se crea la

quinta tipología. La misma es un babero de dos capas que genera un babero más

atractivo para el bebé. El mismo se abrocha con un elástico que se ajusta y pasa por los

ojales del babero que se muestra a continuación.

Figura 11: Diseño de babero terminado con moldería readaptada. Fuente: Elaboración propia, (2010).
 A continuación se observa un esquema donde se exponen las piezas que servirán

para desarrollar otras tipologías. De cada módulo puede obtenerse de dos a cinco

tipologías diferentes.

Figura 12: Esquema de los módulos que se utilizan para generar nuevas tipologías, a través de la
readaptación de los mismos. Fuente: Elaboración propia, (2010).
 Como se puede observar en la Figura 11, a partir de unos

pocos módulos pueden desarrollarse diversas tipologías

diferentes como por ejemplo un babero o un bombachudo a

partir de un módulo similar a un cuadrado que pertenece a la

capucha de un poncho.

La tizada que se realiza bajo esta propuesta de

readaptación de moldería es una en la cual se distribuyan las

piezas a cortar den dos tizadas distintas. Una debe tener las

piezas que sirven para elaborar nuevas tipologías que son las

presentes en el esquema de la Figura 12. La otra es la Figura 14: Tizada realizada a que
través del método tradicional
industrial y su largo. Fuente:
tiene las otras piezas, que terminan de completar las Elaboración propia, (2010).

piezas de cada diseño. La razón de la existencia de dos

tizadas es porque se cortará un mayor número de capas de la

primera, bajando así el costo del corte y de la tizada. En la otra se pondrá la cantidad de

capas necesarias según la cantidad de prendas a cortar.

Todas las prendas, a excepción de la salida de baño, se

confeccionarán con la misma tela que varía en estampados. Es

decir que la salida de baño merece una tizada a parte ya sea en la

propuesta planteada o como en la tizada que se realizaría

comúnmente.

Si se realizan las tizadas necesarias para el corte de las

Figura 13: Tizadas prendas con moldería readaptada, se emplea 2,07 metros de
realizadas a través de la
readaptación de moldería y jersey de algodón 30/1 cuyo ancho es de 0,8 metros porque es un
su largo. Fuente:
Elaboración propia, (2010).
tejido tubular, en peso sería un poco más de medio kilo (517,5

grs). Los poco más de dos metros que se emplean comprenden no

sólo a la tizada de piezas readaptadas, sino también a la que completa las prendas a
confeccionar (Figura 12). La tela que se vende en la sedería Darlene rinde 4 metros el kilo

y su costo es de $40,90 más IVA. En la tizada están los módulos para confeccionar un

vestido y una remera con mangas, un poncho con capucha, un pantalón sin tiro, un

saquito con mangas, dos enteritos, un bombachudo, un babero y unos zapatitos. Estas

prendas fueron elegidas de las demás opciones que pueden realizarse como, por

ejemplo, confeccionar la remera o el vestido con o sin mangas.

Por otro lado, la tizada de las mismas prendas realizada según el método actual y

con la misma tela, tendría 4,10 metros (Figura 13), es decir poco más de un kilo de tela

(1025 grs). Como el tejido es tubular, las piezas se cortan por dos. Entonces resulta más

fácil y con menos desperdicio, tizar las prendas según la metodología propuesta. Sin

embargo, este problema podría solucionarse abriendo el tejido tubular, aunque corremos

el riesgo de tener piezas con el doblez marcado en la prenda.

Como se puede observar, la propuesta planteada no sólo baja los costos de moldería

a través de la readaptación de moldes, sino que también baja los costos de corte. A través

de la venta de las prendas vía Internet se bajan aún más los costos del proceso

productivo de la industria de indumentaria para bebés.

Además, a partir de la actividad de adaptar los distintos módulos a diferentes

tipologías y variantes, se genera un desafío y enriquecimiento para y por parte del

diseñador a la hora de diseñar, a través de la utilización de la readaptación de moldería.

Conclusiones

El mercado de la ropa para bebés está creciendo por motivos como los atractivos

que presenta para los diseñadores y empresarios. Este usuario de indumentaria es muy

particular, porque tiene necesidades específicas y diferentes a las de un adulto. Los

requisitos de vestimenta son otros, porque su piel y su motricidad son distintas a las de un

niño, joven, adolescente o mayor.

La piel del bebé no está completamente formada, por lo que las prendas que lo

visten deben ser hipoalergénicas. Por esta razón se recomiendan las fibras naturales, en

especial, la de algodón. También las tintas naturales y al agua son las mejores para teñir y

estampar las prendas que serán usadas por bebés, por ser más seguras para la salud del

bebé. La elección de avíos también es importante para no pellizcar o dañar al bebé al

cambiarlo.

Las prendas son importantes también a la hora de cambiarlo: las aberturas deben

permitir vestir y desvestir al bebé sin molestarlo o lastimarlo. Además, de acuerdo a las

etapas evolutivas de crecimiento, hay prendas más favorables que otras para el usuario

según la edad del mismo. Éstas están compuestas por módulos o moldes que permiten

que todas las prendas terminadas sean iguales.

La producción de estas piezas que componen una prenda tiene un costo, porque

cada vez que se realiza una moldería nueva la misma se paga, además de tener que ser

probada para realizar correcciones y hacer una contra muestra. El costo de la moldería y

el corte de estas prendas puede disminuirse a través de la readaptación de moldería que,

a partir de un diseño, se toma algún o algunos de los módulos para generar un producto

nuevo que puede resultar en una tipología diferente. Además de bajar los costos de

moldería, a través de este tipo de readaptación pueden bajar también los costos del corte

de las telas, al aprovecharse la escala del proceso. Es así que la tizada propuesta tiene

2,06 metros menos de largo que la tizada realizada para las mismas piezas. Esto último,
sumado a una estrategia de venta mediante Internet en lugar de la transacción del

producto en un local físico, bajaría aún más los costos en el proceso de producción de

indumentaria para bebés.

La venta vía e-commerce es viable como estrategia de venta hoy en día dadas las

tendencias culturales actuales. La tendencia del retraimiento, llamada encapsulamiento

por la mercadóloga Faith Popcorn, relacionada con la actitud del individuo de quedarse en

la comodidad del hogar y sentirse seguros, provoca que la gente tienda a comprar cada

vez más desde Internet. A esta tendencia se le suma la tendencia de querer tener un

espacio para uno, dado a que las personas tienden a tener que hacer múltiples

actividades en un día, pero no cuentan con el tiempo para hacerlo. La venta por Internet le

otorga a las madres de bebés la oportunidad de comprar la ropa de sus hijos desde la

oficina o la casa sin exponerse al riesgo y pudiendo aprovechar el tiempo para estar con

su familia o realizando la actividad que desee.

Si bien la compra de indumentaria para bebés por Internet puede ser percibido como

un acto poco cálido por parte de la madre, esta sensación puede compensarse a partir de

otra tendencia que es la de los productos personalizados. Si la madre del bebé compra la

prenda por Internet puede personalizar el producto y así sentir que ella lo diseñó para su

hijo.

Para finalizar, se puede decir que es posible producir indumentaria para bebés a bajo

costo a través de la readaptación de moldería, disminuyendo así no sólo los costos de

moldería sino también los del corte de las telas. La calidad del producto no disminuye al

bajarse los costos del proceso de producción. El costo del proceso productivo puede

bajarse aún más a través de las ventas por Internet, eliminando los locales a la calle que

implican alquileres, impuestos varios y sueldos. En otras palabras, se pueden bajar los

costos del proceso productivo no sólo cambiando el punto de venta, sino sobre todo en la

etapa de moldería y corte a través de la readaptación de moldería.

 Al generar tipologías nuevas que fueron pensadas desde la moldería, se le impone

al diseñador la responsabilidad y el desafío de cumplir el rol de modelista y diseñador a la

vez ya que, tal como en un rompecabezas, el creativo debe redistribuir las piezas que se

readaptan para crear una prenda estética y funcional a la vez. Por consiguiente, a partir

de la readaptación de moldería, los costos de los módulos bajan porque la modista

realizaría sólo aquellos que serán readaptados. Por otro lado, el costo de corte disminuye

al cortarse ciertas piezas a escalas y al ser la tizada más simple y corta para manejar.

Sin embargo y, por sobre todo, es la figura del diseñador la que se enriquece en lo

personal y laboral al emprender el desafío que implica crear nuevas tipologías de prenda

a partir de un reducido número de módulos.

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