Proyecto Productivo
Actividad No. 3 – Análisis del Mercado
PROYECTO PRODUCTIVO
Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)
Analizar el mercado posible a ofertar el producto que se pretende elaborar.
Actividad No 3. ANÁLISIS DEL MERCADO
El análisis de mercado consiste en una recolección de datos sobre clientes,
competidores, y el mercado en el que nos queremos desarrollar, en general, que
servirá para su posterior estudio.
Del análisis de estos datos se sacan otra información como las tendencias del
mercado, el posicionamiento de la empresa, del producto, etc.
Para empezar con dicho análisis debemos llevar a cabo la siguiente actividad:
DESARROLLO DE ACTIVIDAD:
1. Teniendo en cuenta el enfoque del proyecto, identifique los productos
o servicios que desea ofrecer y realice una breve descripción de cada
uno de ellos.
Se sugiere que identifique entre 3 o cuatro productos y/o servicios.
2. Teniendo en cuenta el punto anterior, el aprendiz debe diseñar un
portafolio de servicios. Para ello utilice la creatividad, de tal forma
que sea atractivo para los clientes.
Tener en cuenta los siguientes aspectos a la hora de diseñar el portafolio.
.
CARACTERÍSTICAS Y CONTENIDO
Debe ser un Diseño integral con la imagen de la empresa que ofrece los servicios, la
mejor manera de entregar un portafolio de servicios es que este mismo sea una solución
para tus potenciales clientes.
Para el ofrecimiento de servicios es muy importante que el cliente sepa que es lo que le
ofrecemos (contenido), una breve descripción en un lenguaje sencillo y no muy técnico,
para que sea entendido por el futuro cliente, concisa y directa.
Recomendación: antes de realizar un portafolio “Pregúntate esto” "si soy un cliente,
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Proyecto Productivo
Actividad No. 3 – Análisis del Mercado
porque quiero contactar a esta empresa o servicio?
Breve reseña histórica de la empresa, fecha de apertura
● Visión
● Misión
● Objetivos de nuestra empresa
● Productos o Servicios que tendrás disponible.
● Sellos de garantía de calidad, entre más tengas mucho mejor
● Socios y colaboradores de la empresa (perfil)
● Proveedores, no olvides destacar los que tengan prestigio nacional o
internacional.
● Los Clientes más importantes
● Datos de contacto como correo electrónico, dirección, teléfono, fax etc....
● Además de incluir en tu portafolio de servicios tú, dirección, mails de contacto,
teléfonos, página web y cuentas de redes sociales.
Es importante organizar el contenido pensando en el punto de vista de los clientes,
(puede utilizar una herramienta tic para esta presentación).
3. Identificar los clientes potenciales: Una vez realizado dicho estudio de
mercado notaremos la existencia de 3 principales tipos de clientes potenciales,
diferenciados por medio de sus posibles hábitos de compra. Estos hábitos
incluyen:
1. La frecuencia de sus compras
2. El volumen de sus compras
3. Su grado de influencia
Una vez identificados debe diseñar una de las siguientes herramientas, las cuales se
diligencian dependiendo del tipo de cliente que se haya identificado: (jobs to be done –
Tarjeta Persona)
4. Análisis de la Competencia: El análisis de la competencia es el análisis de las
capacidades, recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades
y demás características de los actuales y potenciales competidores de una
empresa, que se realiza con el fin de poder, con base a dicho análisis, tomar
decisiones o formular estrategias que permitan competir con ellos de la mejor
manera posible.
Para realizar el análisis de la competencia debe tener en cuenta:
a. Saber quiénes serán nuestros competidores
b. Conocer las principales fortalezas y debilidades de nuestros futuros
competidores
c. Su ubicación
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Actividad No. 3 – Análisis del Mercado
d. Precios
e. Materiales o insumos que utilizan
f. Canales o puntos de venta
g. Ventajas competitivas
h. Sus procesos
5. Desarrolle el análisis DOFA de su proyecto. Con el fin de tener una visión clara
sobre su proyecto realice un cuadro donde identifique: Las variables internas de
su proyecto (Debilidades y Fortalezas) y las variables externas (Oportunidades y
Amenazas).
Nombre Aprendiz: ID:
Programa: Ficha No.: Calificación:
Líder programa:
Instructor emprendimiento:
Fecha:
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