EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
SESIÓN 14
3ro, 4to y 5to GRADO
COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO EVIDENCIA
Comprende y analiza los
Gestiona proyectos de canales físicos y canales Elabora un cuadro
Crea propuesta de valor
emprendimiento web del modelo de comparativo de los canales
económico o social. negocio Lean Canvas. de distribución
Fórmula la hipótesis del Hipótesis del Lienzo Lean
bloque canales del lienzo Canvas Bloque canales de
lean canvas. distribución
RÚBRICA DE EVALUACIÓN
NIVELES DE LOGRO
CRITERIO AD A B C
LOGRO LOGRO
EN PROCESO EN INICIO
DESTACADO ESPERADO
Identifica con facilidad Identifica los canales Identifica con Identifica
Analiza los los canales de de distribución dificultad los canales equivocadamente los
canales distribución diferenciándolos con de distribución canales de distribución
diferenciándolos en un claridad en un cuadro diferenciándolos en un un cuadro comparativo,
físicos y web cuadro comparativo comparativo, elabora 5 cuadro comparativo, elabora algunos ejemplos
para formular haciendo uso de la ejemplos de cada uno elabora al menos 3 de cada uno relacionados
la hipótesis creatividad o TICS, resaltando el medio de ejemplos de cada uno a su proyecto de
del bloque elabora más de 5 distribución más relacionados a su emprendimiento.
canales del ejemplos de cada uno conveniente para su proyecto de
lienzo lean reconociendo los proyecto de emprendimiento.
canvas. canales apropiados emprendimiento.
para su proyecto de
emprendimiento.
Formula su hipótesis Formula su hipótesis Formula su Formula su hipótesis del
del bloque canales de del bloque canales de hipótesis del bloque canales de
manera correcta para manera correcta y con bloque canales con manera inadecuada para
su proyecto de claridad para su una incoherencia su proyecto de
emprendimiento proyecto de para su proyecto de emprendimiento.
sustentándolo en el emprendimiento. emprendimiento.
recurso con el que
cuenta.
Quiero contarles esta información que nos será muy útil para
entender los canales y viene del Ministerio de Cultura.
A causa de la pandemia y las medidas de distanciamiento no ha impedido que los
artesanos peruanos continúen haciendo arte, sin embargo los obligó a modificar la
comercialización de sus productos, por eso sus trabajos de textilería, hojalatería,
cerámica y/o joyería, bordados y tallados en madera, se ofrecen mediante una web
promovida por el Ministerio de Cultura, las tiendas virtuales Ruraq Maki hecho a mano,
buscan promover y comercializar el arte popular peruano, a través de una plataforma de
venta electrónica, basada en el comercio justo y solidario que además de generar
ingresos a las familias, visibilice el valor del arte popular tradicional y de sus creadores.
Las tiendas virtuales reúnen a más de 20 colectivos de artistas tradicionales peruanos
que presentan una oferta diversa en lo que respecta a regiones y líneas artesanales.
La plataforma propone un modelo de tiendas autónomas y de gestión independiente,
resultado de un proceso conjunto de aprendizaje entre el Ministerio de Cultura y los
colectivos de artistas tradicionales sobre las nuevas tecnologías y las posibilidades de
comercio que éstas ofrece.
RESPONDEMOS
¿De qué forma pudieron los artesanos peruanos dar a conocer sus productos?
¿Quién promovió los canales para nuestros artesanos y como se está trabajando?
¿Qué te pareció la plataforma lanzada por el Ministerio de cultura y crees que con
ello se esta logrando el objetivo?
RECORDEMOS: ¿Qué realizamos la sesion anterior?
Mariana estamos avanzando El lienzo ya tiene trabajado con
paso a paso cada uno de los sus respectivas hipotesis: ¿Qué bloque creés que
bloques del Lienzo LEAN [Link] de clientes, [Link] debemos desarrollar
CANVAS y de esa manera problema, 3. la solución y [Link] hoy?
completar todo el Lienzo. propuesta de valor
SITUACIÓN SIGNIFICATIVA
En el Perú muchas empresas, pequeños negocios han sido afectados por esta
pandemia, como es el caso de empresa familiar de confecciones “BRITHSAC”, a
consecuencia de la pandemia ha venido perdiendo clientes ya que su tienda y
punto de venta se encuentra en el centro comercial Gamarrita Huanca , las cuales
por medidas sanitarias cerró sus puertas, y es la única forma de cómo la empresa
tenía contacto con sus clientes, en ese sentido como empresa requiere conocer
los medios de como reinventarse y llegar al cliente de forma óptima y escoger los
canales más adecuados para llegar a sus clientes potenciales e incrementar sus
pedidos a nivel regional y nacional.
¡podemos lograrlo!...
VEAMOS EL SIGUIENTE VIDEO:
[Link]
[Link]
Toda empresa que trabaja en el giro comercial cuenta con un sistema interactivo a través del cual
hace llegar sus productos al consumidor final. Se trata de los canales de distribución y en ese
proceso participan desde el fabricante, el medio que lo distribuye y finalmente el consumidor.
Debemos pensar cómo vamos a hacer llegar
nuestra propuesta de valor a cada uno de
nuestros segmentos de clientes. Es en este punto,
donde interviene el siguiente bloque del lienzo del
modelo de negocio: los canales.
Un canal es todo aquel medio que conecta podríamos definir un canal como
tu proyecto con tus clientes, comunicando y cualquier punto de contacto que
entregando tu propuesta de valor para dicho tiene nuestro proyecto con un
segmento de clientes.
cliente o cualquier interfaz que
utiliza dicho cliente en nuestro
proyecto.
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final,
procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el
mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de
entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
La importancia de los canales de distribución radica
principalmente en que a través de un tercero es posible que el
producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo
tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de
distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa
terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y
geográficamente tienen un mayor alcance.
A través de los canales de distribución una empresa productora
alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar
adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo
posible.
Los canales de distribución cada vez tienen más
La globalización, la alta competencia en
fuerza e importancia para las empresas. Según
el mercado y los números de consumo
el tipo de negocio que tengas y la marca que
de los clientes, promueven que cada vez
deseas posicionar, existe un modelo adecuado
estés más orientado a aplicar técnicas
que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos
de posicionamiento que sean efectivas y
exitosas.
TIPOS DE CANALES
CANAL FISICO
Es una tienda a la cual se EJEMPLOS:
accede de manera presencial, Tiendas, bancos,
los objetos ofrecidos están a almacenes, distribuidores,
la vista y pueden ser medios de
transportes, agencias de
probados por los marketing, revistas,
compradores. periódicos, etc
Es una tienda online, se puede EJEMPLO:
Internet, catálogos
acceder de manera virtual, en
y tiendas virtuales,
otras palabras, se accede a redes virtuales, etc.
sus servicios mediante
internet.
CANAL WEB
Hoy ya no sólo existe el canal físico,
sino que también ahora está el canal
web por medio del cual puedes comprar
o vender sin tener que ir de manera
presencial
En algunos negocios como la empresa
PELO DE OSO de Huancayo se
emplean simultáneamente el canal
físico y a canal web. El incremento en
el hábito de las personas de navegar
por la red las tiendas virtuales tienen la
ventaja de no cerrarse nunca,
permanecen activas las 24 horas
del día y todos los días ahí la venta
online tiene una gran ventaja sobre el
canal físico.
EJEMPLO
Tapabocas inclusivos
Mila Chemin es una marca de indumentaria argentina que se especializa en desarrollar
prendas cómodas y sueltas que se adapten a todo tipo de cuerpos. Desde sus comienzos, la
marca buscaba dar a conocer su producto en ferias y concursos. Frente a la pandemia por
coronavirus (COVID-19), Mila Chemin tuvo que adaptarse al mundo digital y aplicar
herramientas tecnológicas. Al mismo tiempo, la marca advirtió en un accesorio como el
tapabocas, que pasaba a ser esencial para la vida diaria, una oportunidad para seguir
desarrollando su alcance inclusivo.
El tapabocas tradicional trae muchos problemas en la vida de más de un millón de personas
en Argentina: desde personas que sufren de hipoacusia, sordera o TEA, hasta aquellas con
trastorno de afasia que necesitan apoyarse en la lectura labial y en ver los gestos de las
personas cuando hablan para comunicarse. Con la creación de los tapabocas inclusivos, que
a través de un plástico transparente permite ver la boca de quien lo usa, la marca dio visibilidad
a un problema que sufren diariamente muchísimas personas. A través de Facebook e
Instagram, lograron difundir esta iniciativa y acercar de una forma más eficaz su mensaje y
producto a toda la sociedad.
Así, con la tecnología y las plataformas de Facebook como aliadas, Mila Chemin logró
incrementar tanto sus ventas como las donaciones de tapabocas en toda la Argentina. Por otro
lado, comprobaron la eficacia de los canales digitales para impactar en tiempos desafiantes y
tuvieron la satisfacción de transmitir un mensaje inclusivo que ayudó a millones de personas.
EJEMPLO DE EMPRESA PERUANA:
Grupo AJE
Finalmente, Grupo AJE, se une a al grupo de marcas peruanas
que se reinventan en medio de la crisis, habilitando por primera
vez en su historia su propia tienda virtual. De esta forma, la
compañía propietaria de marcas como Cielo, Bio, Pulp,
Sporade, Big Cola y muchas más, permitirá a las familias
peruanas adquirir sus productos por medio del delivery a
casas.
Las personas interesadas deberán ingresar a la página
[Link], el nuevo portal del Grupo AJE para la
generación de productos. Cabe mencionar que el nuevo
servicio de la compañía se encuentra disponible en Lima y
Callao, y aceptará pagos en efectivo y contra entrega.
EMPORIO
En el país muchos negocios que antes de la pandemia, sólo GAMARRA
usaban canales físicos ahora están incursionando en vender a
través de canales web. El Emporio comercial gamarra que ha
lanzado su tienda online está usando un canal web. Este Emporio
que representa acerca de 30,000 negocios mediante su
plataforma digital desde junio de este año Busca convertirse en la
plataforma online más grande de moda del Perú en este caso
comercializa y distribuye productos físicos como: ropa, telas,
elásticos, agujas, maquinaria y otros y a la vezgamarra mantiene
sus tiendas para vender físicamente esta ola de subirse al
comercio virtual también se está dando con pequeños negocios
en este caso por las redes sociales y se ha empezado a utilizar
Facebook o Instagram, WhatsApp y otros
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
3ro, 4to y 5to GRADO
MARIANAS DEMOSTRAREMOS LO APRENDIDO
Señoritas marianas líderes por excelencia, ES EL MOMENTO DE
DEMOSTRAR LO QUE HAS APRENDIDO:
ACTIVIDAD 01 ¿Qué es el canal de distribución?
ACTIVIDAD 02 Elabora el listado de los tipos de canales de distribución de tu
localidad
CANALES FÍSICOS
CANALES WEB
¿Qué canales crees que son los más adecuados para tu proyecto y
ACTIVIDAD 03
porque? El canal físico, el canal web o ambos, redacta un escrito
máximo de 10 líneas.
ACTIVIDAD 04
Redacta en un post – its la hipótesis del bloque canales de tu proyecto
de emprendimiento y plásmalo en tu lienzo de modelo LEAN CANVAS
REPASEMOS:
El bloque canal se refiere a cómo llega el producto desde el
negocio al cliente
El canal físico es un canal de distribución y ventas con
puntos físicos de contacto con el cliente
El canal WEB es un canal de ventas y distribución a
través de internet, que se utiliza para transmitir
mensajes y productos a dispositivos Cómo podría ser
computadoras, Tablets y móviles
En la última década ha surgido una nueva clase de
productos en los que tanto el producto como el canal
son digitales.
Reflexión / Metacognición Escribe tus comentarios
¿Qué aprendizajes logre en esta sesión y
1
que estrategias utilice?
2 ¿Para qué me sirve lo aprendido?
3 ¿Qué dificultades tuve?
4 ¿Cómo lo resolví?