SESION 16 – SEMANA - 25
3RO, 4TO y 5TO GRADO
TÍTULO: DESARROLLANDO EL BLOQUE FLUJO DE
INGRESOS DEL MODELO DE NEGOCIOS DE LEAN CANVAS
Propósito:
COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO EVIDENCIAS
Redacta la hipótesis del bloque
Gestiona proyectos Crea propuesta de Plantea la hipótesis del bloque flujo de ingresos teniendo en
de emprendimiento valor. flujo de ingresos organizando cuenta las estrategias de venta
económico o social. Trabaja por rubros las fuentes de cruzada del canal físico.
ingresos provenientes de la
Cooperativamente. estrategia de venta cruzada que Redacta la hipótesis del bloque
corresponda a su proyecto de
flujo de ingresos teniendo en
emprendimiento en el canal
cuenta las estrategias de venta
físico y web.
cruzada del canal web.
RÚBRICA DE EVALUACIÓN
NIVELES DE LOGRO
LOGRO LOGRO ESPERADO EN PROCESO EN INICIO
CRITERIO DESTACADO (17-14) (11-13) (0-10)
(18-20)
Bloque Flujo Redacta la Redacta la Redacta la Redacta la
de Ingresos hipótesis del hipótesis del hipótesis del hipótesis del
bloque flujo de bloque flujo de bloque flujo de bloque flujo de
ingresos, ingresos, ingresos, teniendo ingresos, sin tener
teniendo en teniendo en en cuenta la en cuenta la
cuenta la cuenta la estrategia venta estrategia venta
estrategia venta estrategia venta cruzada de manera cruzada.
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coherente y coherente.
detallada.
Venta por el Organiza los Organiza los Organiza algunos Organiza algunos
canal físico y rubros de fuentes rubros de fuentes rubros de fuentes de los rubros de
web de ingresos de la de ingresos de la de ingresos de la fuentes de ingresos
estrategia de estrategia de estrategia de venta de la estrategia de
venta cruzada por venta cruzada por cruzada por el venta cruzada por
el canal físico y el canal físico y canal físico y web. el canal físico y
web eficazmente web de manera web
clara inadecuadamente.
Tarea auténtica
La “Empresa del Artesano S.A.” está organizando una feria artesanal por el canal físico y web; que se
llevará a cabo el próximo domingo en la calle Huancavelica, para lo cual requiere contratar los
servicios de estudiantes de la especialidad de Fabricación de prendas de vestir-Artesanía, quienes
son especialistas en la elaboración de fuente de ingresos para sostenerse una empresa en el ámbito
físico como el virtual. Las participantes deben cumplir con el Protocolo del Covid19.
¡Empecemos!
PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?
Un espacio de estudio.
• Tu portafolio.
• Cuaderno u hojas de papel, ¡si son de reúso, mejor!
• Un lápiz.
• Un lapicero con tinta azul o negra.
• Ganas, muchas ganas de hacer las actividades.
• Involucrar a tu familia.
• Contar con celular o Tablet.
Esta semana nos corresponde abordar el bloque
flujo de ingresos del lienzo de modelo de
negocios Lean Canvas, responderemos una
pregunta clave de este bloque, ¿cuál es el
modelo de generación de ingresos? es decir,
cómo se logrará obtener los ingresos
económicos, será sostenible económicamente tu
¿Qué proyecto de emprendimiento, aprenderás
haremos? estrategias para que tu proyecto ya sea que
hayas optado por el canal físico o web, pueda
lograr su sostenibilidad económica con productos
o servicios complementarios.
RECUERDA:
LEEMOS LA FRASE DE PERSEVERANCIA PARA EMPRENDEDORES:
Mark Zuckerberg fundador de Facebook, escuchen atentamente.
“Facebook no fue el primer proyecto que desarrollé, también desarrollé
juegos, sistemas de mensajería instantánea, herramientas para estudiar
y reproductores de música, y no soy el único .
PRIMERA ACTIVIDAD:
FUENTES DE INGRESO QUE SE PUEDE APLICAR A UN CANAL FÍSICO
En la primera actividad construirás significados a partir de la información de estrategias de fuentes de ingreso
que se puede aplicar a un canal físico y tu reto será organizar por rubros las fuentes de ingresos provenientes
de la estrategia de venta cruzada que corresponda a tu proyecto de emprendimiento teniendo en cuenta tu
contexto.
En esta primera actividad trabajaremos solo en lo corresponde al canal físico,
estamos en la etapa de elaboración de las hipótesis del lienzo Lean Canvas,
culminada la elaboración de las hipótesis estas mismas tendrán que
experimentarse en la realidad, si las hipótesis resultan erróneas habrá que
descartarlas o modificarlas.
El bloque de fuente de ingresos es fundamental en el modelo de negocios ya que
te mostrará si los ingresos que se obtengan son suficientes para sostenerse
económicamente al principio y luego crecer.
Precisamente tiene la finalidad de mostrar EL BLOQUE DE FLUJOS
cómo se va a ganar dinero, como se va a DE INGRESOS
tener utilidades
.
Los bloques de flujo de ingresos del lienzo del modelo de negocio lean
canvas te permite detallar cómo vas a cobrar y en función de que. Es
decir, cómo vas a ganar dinero con tu proyecto en función de tus
segmentos de clientes y la propuesta de valor que les ofrezcas.
En este bloque es importante porque nos puede mostrar si vale la pena
seguir con el proyecto o no. No importa si tu proyecto pretende ser un
proyecto económico o social en ambos casos se debe garantizar su
sostenibilidad económica.
En el caso de ser un proyecto económico En el caso de un emprendimiento social las
debe tener utilidades y estas utilidades utilidades que se obtengan se orientan a
se deben disfrutar legítimamente. generar más proyectos sociales.
Pero ambos emprendimientos deben garantizar que son viables
económicamente y las hipótesis que se plantean en este bloque deben de ser probadas para ver si efectivamente son
ciertas.
¡Estimadas Marianas! hay que tener en cuenta que puede ser que
tú consideres que tu idea sea brillante, pero si es que para tu idea
no hay compradores, no tiene sentido continuar con su proyecto
eso lo verás cuando compruebes tu hipótesis con clientes reales.
Recuerda que lo
más fácil es tener
ideas, lo más difícil
es conseguir quien
quiere pagarte por
esa idea.
¡MARIANAS! para la fuente de ingresos se deberán responder la siguiente pregunta;
¿Cuál es el modelo de generación de ingresos?
UN MODELO DE INGRESOS es una estructura conceptual que establece y
explica la estrategia de ingresos del negocio, consiste en ofrecer un servicio,
características básicas y otro más avanzado y con más funcionalidades.
¿Cuáles serán las fuentes de ingresos?
EL BLOQUE DE FUENTE DE INGRESOS es fundamental en el modelo de
negocios, ya que te mostrará si es que los ingresos que se obtengan son
suficientes para sostenerse económicamente al principio y luego crecer.
Si los dientes constituyen el centro de tu modelo de negocio, las
fuentes de ingresos son sus arterias.
Hoy veremos cómo tu proyecto puede tener una o varias fuentes de ingresos en función de tus segmentos
de mercado o tus posibles clientes.
la
VENTA CRUZADA
NUESTRO PROYECTO PRINCIPAL SERIA:
Podrías complementar esta única fuente de ingresos
con otros productos relacionados, de tal manera
que ya no dependerías exclusivamente de un único
producto como fuente de ingresos sino de ingresos
adicionales, con lo cual lograrías obtener una mayor
estabilidad económica en el negocio. Mascarillas Reposa orejas
En el ejemplo de la mascarilla artesanal, podrías
aplicar la estrategia de la venta cruzada ofreciendo:
un protector facial elaborado con botellas
reciclables, o también un porta alcohol tejido, morral
para llevar tus implementos de protección del
COVID-19, podría ser también una línea de bolsos de
jeans con aplicaciones de mascarillas y algunos
otros.
OTROS EJEMPLOS:
Otro ejemplo de ventas cruzadas podría ser, un restaurant, cuando
hacemos el pedido el mozo nos sugiere postres, bebidas, helados.
Si compro una laptop se me ofrece a continuación un ratón, o el
antivirus.
Luego de vender un celular al cliente se le ofrezca una funda de
protección para el celular.
Para implementar esta estrategia necesitas apelar a tu creatividad,
puedes también visitar el internet donde encontrarás fuentes de
información valiosa que puedes adaptar para tu proyecto.
SE SUGIERE:
Una fuente de información interesante para obtener ideas referentes
a cualquier tema es la plataforma de Pinterest, en dicha plataforma
en la opción buscar, podrías poner el listado que leí relacionado al
ejemplo que venimos trabajando, el de la miel mantequilla y
encontrarás links de procedimientos de elaboración y más links
relacionados, obviamente también puedes buscar generando frases de
lo que quisieras informarte, como por ejemplo polen de abejas pones
esa frase y encontrarás muchos links referidos al polen y algunos de
ellos te pueden interesar, estos son algunos ejemplos, tú debes de
buscar lo relacionado a tu proyecto de emprendimiento.
SEGUNDA ACTIVIDAD:
FUENTES DE INGRESO QUE SE PUEDEN APLICAR UN CANAL WEB
En la segunda actividad construirá significados a partir de la información de estrategias de fuentes de
ingreso que se pueden aplicar un canal web y tu reto será organizar las fuentes de ingreso que se dan en un
canal web, si tu proyecto realiza las ventas a través del canal web, organízalo en función a su proyecto de
emprendimiento teniendo en cuenta tu contexto.
Analizamos el modelo de ingresos. Decíamos que una de las preguntas importantes en el bloque flujo de
ingresos en el lienzo Lean Canvas es:
¿Cuál es el modelo de generación de ingresos? o ¿Cuáles eran las fuentes de ingresos?
Ingresos por venta digital de cursos o contenidos, el comprador recibe el
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curso en forma virtual, puede ser por medio de plataformas educativas recibe
materiales, información, exámenes y una certificación. Los cursos pueden ser
cortos, prácticos de lo que tú sabes. (Capacitaciones en tejidos, por ejemplo.)
Ingresos por venta de espacios publicitarios, podemos aprovechar el
posicionamiento en el mercado de nuestra propuesta de valor para
2 promocionar otros ingresos y otorgar espacios publicitarios a los clientes,
un ejemplo común hoy en día son los anuncios que aparecen en la mayoría de
los sitios web que visitamos puedes hacerlo usando Google Adsense o
gestionando tus propios anunciantes.
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Ingresos por venta de productos, el comprador adquiere todos los derechos
sobre lo adquirió ya sea ropa, zapatos libros u otros.
Ingresos por cobros de uso por ejemplo el alquiler de alojamiento en la web o
de alquiler de espacios en plataformas ya sea de tiendas virtuales de servicios
educativos u otros.
Ejemplo:
4 Google Adsense ofrece una forma de obtener ingresos con su contenido online,
Adsense eligen los mejores anuncios para su sitio web en función de su
contenido y de los usuarios que lo visitan. Estos anuncios los crean y pagan
anunciantes que quieren promocionar sus productos. Google Adsense suele
pagar por CPC qué significa “coste por clic”, es el pago más común, aunque
tienen otras formas de pago.
5
Ingresos por venta de productos, el comprador adquiere todos los derechos
sobre lo adquirió ya sea ropa, zapatos libros u otros.
Ingreso por la venta cruzada en las tiendas online, es similar a las tiendas o
negocios el canal físico, consiste en mostrar productos complementarios al
6 cliente con el fin de incrementar el número de pedidos añadidos en la cesta de
la compra. Un consejo importante en los canales web es que no uses sólo una
fuente de ingresos usa varias, la sumatoria de los ingresos por las diferentes
fuentes puede ser que se vuelva rentable para tu proyecto.
Un consejo importante en los canales web es que no use solo Un
una fuente de ingresos, usa varias redes, la sumatoria de los
ingresos por las diferentes fuentes puede ser que se vuelva consejo
rentable para tu proyecto.
REPAS
EMOS
Hoy aprendimos que el bloque de fuente de ingreso es muy importante ya que de ello
depende principalmente de si vale la pena ¡implementar o no el proyecto Aprendimos que
la perseverancia es una de las cualidades personales más importantes que debe
desarrollar un emprendedor.
Por otro lado, aprendimos que el bloque de fuente de ingresos es fundamental en el
modelo de negocios ya que te mostrará si es que los ingresos que se obtengan son
suficientes para sostenerse económicamente al principio.
luego aprendimos que en el canal físico la estrategia más pertinente para aumentar las
fuentes de ingreso es la denominada venta cruzada.
Además, aprendimos que en el canal web las fuentes de ingreso pueden ser ingresos por
curso digitales de cursos o contenidos ingresos por venta de espacios publicitarios,
ingresos por ventas
Finalmente hemos analizado las estrategias para organizar mediante un listado
alternativas de fuente de ingreso más pertinentes empleando ejemplos.
¡Excelente trabajo Mariana! recuerda sé creativa y organizada, elaborando
o utilizando el material que tengas a tu alcance, así mismo comparte su
trabajo con tu familia, por otro lado, no te olvides de guardar lo que has
hecho en tu portafolio y enviar tus evidencias a través del grupo de
Whatsapp del área de educación para el trabajo.
DEMOSTRAMOS LO APRENDIDO
¡Marianas! ha llegado el momento de conocer cuáles son los retos para cada una
de ustedes.
¡Empecemos!!
PRIMERA ACTIVIDAD
Reflexionemos, responde la siguiente pregunta:
¿Cómo crees que te servirá para tu proyecto de emprendimiento lo que aprendiste hoy, y por
qué?
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SEGUNDA ACTIVIDAD
Redacta la hipótesis del bloque flujo de ingresos teniendo en cuenta las estrategias de venta
cruzada del canal físico. Puedes realizarlo en pos-it
Redacta la hipótesis del bloque flujo de ingresos teniendo en cuenta las estrategias de venta
cruzada del canal web. Puedes realizarlo en pos-it
METACOGNICIÓN
¿QUE APRENDÍ HOY?
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¿CÓMO APRENDÍ?
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¿PARA QUE ME SIRVE LO APRENDIDO?
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¿Qué DIFICULTADES TUVE?
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¿CÓMO PODRÍA MEJORAR?
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¿QUE TE PARECIÓ EL TEMA TRATADO EN LA CLASE?
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¡VAMOS MIS LÍDERES POR EXCELENCIA, USTEDES PUEDEN!
¡MARIANAS LÍDERES POR EXCELENCIA! ¡SIEMPRE ARRIBA!
¡HASTA LA PRÓXIMA CLASE!