EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

3ro, 4to y 5to GRADO

Sesión 17
MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
(Bloque flujo de ingresos del modelo de negocio lean canvas)
PROPOSITO:
COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO EVIDENCIA
Propone alternativas de Elabora un cuadro
fijación de precios para el comparativo mostrando las
Gestiona proyectos de producto o servicio de tu diferencias en la fijación de
emprendimiento Crea propuesta de proyecto de precios entre el canal web y el
económico o social. valor emprendimiento en el canal canal físico.
físico y en el canal web.
Formula las hipótesis o Formula las hipótesis del
suposiciones del bloque bloque flujo de ingresos
teniendo en cuenta el canal
flujo de ingresos. físico y web de su proyecto de
emprendimiento.

RUBRICA DE EVALUACIÓN
CRITERIOS NIVELES DE LOGRO
LOGRO LOGRO EN EN INICIO
DESTAC ESPERADO PROCESO 0-10
ADO 14-17 11-13
18-20
Elabora un cuadro Elabora un cuadro Elabora un cuadro Elabora un cuadro
comparativo comparativo comparativo comparativo sin
mostrando las mostrando las mostrando mostrar las
diferencias en la diferencias en la algunas diferencias en la
Propone alternativas fijación de precios fijación de precios diferencias en la fijación de precios
de fijación de precios y entre el canal web y entre el canal web y fijación de precios entre el canal web
formula la hipótesis del el canal físico en el canal físico. entre el canal web y el canal físico.
bloque flujo de ingresos forma creativa. y el canal físico.
de su proyecto de Formula las Formula las hipótesis Formula la Formula la
emprendimiento en el hipótesis del bloque del bloque flujo de hipótesis del hipótesis del
canal físico y web. flujo de ingresos, ingresos, teniendo en bloque flujo de bloque flujo de
teniendo en cuenta cuenta el canal físico ingresos, teniendo ingresos, sin
el canal físico, web y y web de su proyecto en cuenta uno de considerar los
otros de su proyecto de emprendimiento. los canales de su canales físico ni
de emprendimiento. proyecto de web de su
emprendimiento. proyecto de
emprendimiento.

SITUACIÓN SIGNIFICATIVA

Las estudiantes del séptimo ciclo de la IE “María Inmaculada” tienen como idea de negocio
brindar el servicio de tinturación del cabello, pero desconocen las alternativas para la fijación
de precios del servicio y así mismo de que otras maneras pueden generar ingresos que le
permitan mayor ganancia.
¿Qué alternativas de solución propones ante la situación planteada?

1
 Atención, marianas a los siguientes casos de dos jóvenes donde demostraron
perseverancia

Jeff Bezos (Amazon)

Jeff Bezos fundó Amazon en 1994 con apenas 10 empleados. En la
actualidad es una de las empresas más valiosas del mundo, un auténtico
megalodonte empresarial con una capitalización de mercado que ya
rebasa los 760.000 millones de euros, convirtiendo a Bezos, según
Forbes, en el hombre más rico del mundo durante 2017 y 2018.

Jeff Bezos, licenciado en ingeniería eléctrica e informática, ya mostró

interés desde su más tierna infancia por las áreas científicas y
tecnológicas. Trabajó durante algunos años en Wall Street hasta que decidió
establecerse por su cuenta y dedicarse a lo que realmente le motivaba: la
venta de libros por internet. Así nació Amazon, pero no con su
denominación actual, sino como [Link], una librería online cuya
oficina estaba ubicada en los bajos de la casa del propio Bezos.
Posteriormente, cambió el nombre a Amazon y comenzó a diversificar su
actividad vendiendo distintos productos, más allá de los libros.

Amazon aspira a liderar la venta por internet en todas las categorías de

productos, incluida la alimentación con la compra de la cadena de
supermercados Whole Foods y la consolidación de Amazon Prime Video
como una de las principales plataformas de vídeo en streaming junto a
Netflix o HBO. Pero sus objetivos no se quedan ahí, ya que Bezos
pretende conquistar otros mercados como el de los servicios sanitarios
privados, el de la publicidad y continúa obsesionado con acortar los tiempos
de envío, tanto que ha construido un aeropuerto propio en Cincinnati para no
tener que depender de intermediarios.

2
 El precio influye en
la percepción del
producto por parte Si tus precios
son baratos.
del cliente.

Puede utilizarse en
La percepción algunas de tus
puede ser que no campañas de
El precio no debería ser un
son de calidad. marketing.
elemento competitivo
respecto a la competencia.

Recuerda siempre que los clientes

tenemos siempre presente en la mente
que lo barato sale caro. Razón por la que
no es bueno vender barato. Perderás
clientes y buenos clientes.
competencia
precios de la
Conocer en
detalle los

Con qué productos compites, tu producto es innovador: Estar en un mercado nuevo,

podrías sentirte tentado de poder decir no tengo competencia y puedo poner los
precios que yo quiera, pero puede ser un error. Siempre las personas satisfacemos
nuestras necesidades con los productos que existen en el momento.

Por ejemplo

Si tu producto innovador es la mantequilla, no sólo compites con otros

tipos de presentación de la miel de abeja. Puede ser también que la miel de
caña sea un producto sustituto con el cual tengas que competir. Por tanto,
no sólo debes conocer los precios de los productos con los cuales compites
directamente, sino también con los precios de los productos sustitutos los
que se incorporan recién.

3
 del producto
elaboración

Calcular cuánto te costó producirlo o elaborarlo. El costo de elaboración del producto

Costos de

solo es uno de ellos. Una mala práctica de fijación de precios es calcular el costo de
fabricación y añadirle un porcentaje sobre ese costo y fijar el precio. Es una mala
práctica, pero lamentablemente es muy común.
segmento de
Conocer el

Al que te diriges desde el inicio. Debes conocer cuál es el mercado objetivo al que
clientes

quieres llegar y debes de saber cuál es el precio máximo que esos posibles clientes
pueden pagar, no sólo en función de su capacidad de pago, sino también en relación a
lo que están pagando por otros productos con los cuales vas a competir

la diferenciación que tienes respecto a los productos con los cuales tienes que competir.
El valor que
el producto

Lograr afianzar esta diferenciación en el posicionamiento en tu segmento de clientes

ofrece

te permitirá poner mejores precios a tus productos. Es la innovación que ofrezcas la

que te hará pasar de estar compitiendo en mercados existentes a entrar en mercados
nuevos donde puedes manejar mejor los precios.

Estrategia de entrar en mercados nuevos gracias a la innovación en los

productos que ofreces, se denomina la estrategia de los OCÉANOS
AZULES que desarrollaremos en las próximas sesiones.

Elegir el canal web te da la El éxito de tus ingresos en el canal web depende casi
posibilidad de llegar a muchas por completo de la creación de la demanda, es decir,
más personas de las que de atraer la mayor cantidad de visitantes al sitio web
llegarías con el canal físico. y de convencerlos que compren tu producto.

El precio es uno de los primeros elementos en La fijación de precios juega un papel

llamar la atención de las personas. Si para tu fundamental. Los clientes en el canal
proyecto elegiste el canal web, debes entender que web tienen herramientas para buscar
la batalla del precio es decisiva. Todos compiten diferentes productos y precios hasta
en igualdad de condiciones. quedarse con la mejor opción.

Tu producto y tus precios son visibles las 24 horas del día, domingos y feriados.
En este escenario, para fijar el precio de tu producto, es aún más importante
conocer en detalle los precios de la competencia. Igual que en el canal físico,
no debes de dejar de considerar los costos de elaboración del producto.
4
 Elabora un cuadro comparativo mostrando las diferencias en la fijación de
RETO 01 precios entre el canal web y el canal físico.

LA FORMULACIÓN SERÍA LA
SIGUIENTE:
 Mi fuente de ingreso principal:
Trituración del cabello.
 Las fuentes de ingreso complementarios:
Servicios de bótox para cabello y masajes
capilares.

 ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos?

 ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
 ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias en mi producto
o Servicio?
 . ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi
hipótesis?
 ¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias en el canal web
a mi producto o servicio?
 ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?

5
 Formula las hipótesis del bloque flujo de ingresos teniendo en cuenta el canal
RETO 02 físico y web de su proyecto

ACTIVIDADES
Señoritas marianas líderes por excelencia ha llegado el momento de asumir
compromisos para trabajar esta semana en tu portafolio:

Elabore un cuadro comparativo mostrando las diferencias en la fijación de precios

ACTIVIDAD 01 entre el canal web y el canal físico.

CANAL FÍSICO CANAL WEB

Formula las hipótesis del bloque flujo de ingresos teniendo en cuenta el

ACTIVIDAD 02
canal físico y web de tu proyecto de emprendimiento.

6
 METACOGNICIÓN

7