EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

3ro, 4to y 5to GRADO

SESIÓN N° 11

“ELABORANDO EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS

COMO HERRAMIENTA DE LA METODOLOGÍA DE LEAN
STARTUP”

PROPÓSITO:
COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO EVIDENCIA
Crea propuesta de
Valor. - Analiza la metodología de  Redacta las 3 tres etapas de Lean
Lean Startup y las reglas Startup y representa mediante un
del manifiesto del dibujo la idea central de cada una.
Gestiona desarrollo de clientes
proyectos de centrándose en sus tres
pasos de: crear, medir y  Dibuja, identifica y ubica los
emprendimiento
aprender. nueve bloques del modelo de
económico o negocios Lean Canvas.
social - Reconoce y analiza cada
uno de los bloques
ubicando sus nombres
respectivos en el lienzo
Lean Canvas.

RÚBRICA DE EVALUACIÓN
NIVELES DE LOGRO
AD
CRITERIO A B C
LOGRO
LOGRO ESPERADO EN PROCESO EN INICIO
DESTACADO
 Redacta las 3 reglas Redacta las 3 reglas Redacta las 3 reglas Redacta las 3 reglas Redacta las 2 reglas
de Lean Startup. de LEAN STARTUP y de LEAN STARTUP y de LEAN STARTUP y de LEAN STARTUP
representa mediante representa mediante representa mediante obviando el dibujo.
un dibujo la idea un dibujo la idea un dibujo la idea
central de cada una de central de cada una. central de forma
forma clara y concisa. ambigua (confusa).
- Modelo de negocios Dibuja, identifica y Dibuja, identifica y Dibuja y ubica los Dibuja los bloques
Lean Canvas. ubica los bloques del ubica los bloques del bloques del modelo de del modelo de
modelo de negocios modelo de negocios negocios Lean Canvas negocios Lean
Lean Canvas de forma Lean Canvas de forma sin la secuencia Canvas, de forma
clara, precisa y clara. correspondiente. errónea.
coherente.


 Recuerda:
Mariana

RETO: 1° Analizamos las reglas del desarrollo de clientes, de la metodología

LEAN STARTUP
2º Identifica y analiza cada bloque del lienzo del modelo de negocios Lean
Canvas .

HOJA DE RECURSOS
DESARROLLAMOS EL MÉTODO LEAR STARTUP (STEVE BLANK)

(1) La semana que pasó (2) Ahora entramos a otra fase muy
terminamos la fase creativa, fascinante, que es la de convertir nuestro
donde trabajamos el design prototipo en ingresos. El prototipo dejará
thinking en la fase evaluar y con de llamarse así y pasará a llamarse
ello ya tenemos el prototipo. simplemente producto.

(4) Steve Blank, profesor de Stanford

(3) Muchas personas tienen University, nos reta a que no pensemos en
ideas brillantes, pero solo unas las ideas, sino en identificar problemas,
pocas las ejecutan de forma necesidades o pasiones no resueltas en el
excepcional. mercado o cuya solución sea mejorable
pensar en una solución.

(5) Identificar a ese grupo de personas que, teniendo esos problemas no saben
cómo resolverlos y que estarían dispuestas a pagar por una solución de esa
interacción. Surgen las ideas de mejora, se pueden testear la utilidad y, en
definitiva, una batería de hipótesis que todo emprendedor o emprendedora tiene
que validar antes de salir al mercado.


 Considerando que en la actualidad los negocios en el país no sólo se
desarrollan tradicionalmente a través de canales de distribución física, sino
que cada vez más a través de la web, y que, además, el aislamiento social
ha vigorizado la comercialización a través de este medio. En todas nuestras
regiones hemos incluido estrategias que estarán centradas en los artículos
que se movilizan comercialmente por canales físicos, pero también otras
estrategias centradas en los productos que se comercializan a través de
canales web o móvil.

Por eso, “Marianas líderes por excelencia” de tercero, cuarto y quinto grado, a
partir de hoy también empezarán a conocer estrategias básicas del negocio en
canal web y móvil, ya no solo estrategias centradas en canales fijos.

¡Genial! Tú serás una emprendedora en canal físico y en canal web.

RECORDEMOS:
En la última fase del design thinking, sometiste a evaluación tu prototipo. Ya contamos
con un buen producto de las artesanías textiles.
Ahora pasaremos a ver cómo obtenemos beneficios económicos con tu producto. Sin
embargo, antes de salir al mercado tienes que responder interrogantes como éstas:
1. ¿Dónde debo comercializar mi producto?
2. ¿A qué precio debo venderlo?

Ahora “Marianas líderes por excelencia” vamos a conocer las reglas del desarrollo
del cliente elaborado por Steve Blank, él denomina:

Aquí comenzaremos comentando algunas de las reglas del desarrollo de

clientes de las 14 que existen:

Los hechos están fuera de la oficina donde están los

LA REALIDAD NO clientes, donde viven y trabajan. Así que es ahí donde tú
ESTÁ EN LA OFICINA, debes ir. Algunos prefieren hacer trabajo de oficina, pero
ESTABA AFUERA
tú sales a la calle a buscar a los clientes. Eso es lo que
separa a los ganadores de los perdedores.

La única manera de encontrar el camino correcto es

EL FRACASO ES UNA realizar diversos experimentos y tomar direcciones
PARTE INTEGRAL erróneas. Muchas veces puedes equivocarte es parte del
DE LA BÚSQUEDA. proceso de aprendizaje. Por lo tanto, hay que aceptar el
fracaso y seguir adelante.

 Un plan de negocio no sobrevive al primer contacto con
UN PLAN DE
los clientes, por lo que es necesario utilizar un lienzo del
NEGOCIO
modelo de negocio.

LA METODOLOGÍA DEL LEAN STARTUP (STEVE BLANK)

Recuerden, dijimos que usaremos la metodología del LEAN STARTUP.

El método Lean Startup es el proceso por el que una empresa utiliza de forma
inteligente sus recursos y reduce los riesgos al máximo. Poner en marcha ideas de
negocio rentables es imprescindible, pero eso no quiere decir que sea sencillo. Este es
el motivo por el que se han desarrollado disciplinas como el método Lean Startup,
para guiar a los emprendedores en su cruzada hacia el éxito.

El método Lean startup es una metodología basada en “aprendizaje validado”, es

decir, ir verificando poco a poco las hipótesis antes de tener el producto final (la
startup definitiva) y comenzar a escalar el negocio.

La idea es ir definiendo y acortando los ciclos de desarrollo, lanzando distintas

propuestas por un periodo de tiempo y obteniendo un feedback muy valioso de
nuestros potenciales clientes o usuarios, con los que mejorar la siguiente versión final
del producto.

Las etapas del método Lean Startup:

El objetivo de la metodología Lean Startup es satisfacer las necesidades del consumidor o buyer persona con la
mínima cantidad de recursos posible. Este método se basa en 3 principios fundamentales que están siempre en
movimiento y que crean un círculo constante:

Investigar y construir
Es complicado tener un producto final que se ajuste a las necesidades de los clientes sin recabar información del
mercado. Por este motivo, a los servicios o productos se les asigna un producto mínimo viable (PMV o MVP en
inglés) o valor mínimo del producto en fase beta. Sobre este, podremos recopilar información para poder conocer
mejor a nuestro cliente tipo y gracias a ello, las mejoras que podemos aplicar.

Medir
Con el método Lean Startup plan es crucial medir para conocer las necesidades de los clientes potenciales. El
seguimiento y la analítica web ayudarán sin duda alguna a conocer su comportamiento, gustos y necesidades.
Tenemos que estar seguros de que el producto que hemos desarrollado se ajusta a lo que se espera de él.

Aprender
En esta fase, la información recopilada ha de nutrir el proceso de nuevo para responder a la filosofía Lean Startup.
Hemos de crear un prototipo de servicio o producto gracias a la información de la que disponemos. Y comenzar de
nuevo con mediciones y aprendizaje continuo.

Conclusiones
En resumen, el camino hacia el Lean Startup busca emprender con eficiencia, obteniendo resultados con pocos
recursos. Todo gracias a la experimentación y las iteraciones basadas en realizar pruebas y suprimir errores. Y por
supuesto, puede incluir de forma paralela estrategias de comunicación ligadas a los objetivos de negocio.

No debemos centrarnos solo en el detalle de los procesos, sino en el valor que tiene la filosofía de trabajo del
modelo de Lean Startup. Si cumplimos los pasos adecuadamente, daremos con un servicio o producto final que
satisfará las expectativas de los usuarios.

El lienzo del modelo negocios CANVAS es la

herramienta para analizar y crear modelos de Es más adecuado para
negocio de forma planificada o innovadora. trabajar con empresas.

El lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS es Es más apropiado para proyectos
una herramienta estratégica empresarial, que permite que aspiran a ser empresas, que se
analizar de manera visual nuestro modelo de inician en el mundo de los
negocio para aumentar sus probabilidades de éxito. negocios, así como el de ustedes.


 ELABORAMOS EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

Pero vayamos directo a

dibujar para aprender Cojan una hoja de cuaderno o
más sobre este lienzo. una hoja de papel bond A4,
un lápiz o un lapicero y una
regla de 30 centímetros.

¿Están listas? ¡Muy bien! entonces empecemos a realizar lo siguiente:

2° Sigamos paralela a la línea de uno de los lados
1° Traza líneas lo más cercanas al borde del más ancho del rectángulo, a una altura de
papel para que obtengas la figura de un aproximadamente cinco centímetros desde la parte
rectángulo correcto. de abajo. Traza una línea horizontal que una a los
lados laterales del rectángulo..

3° Muy bien, ahora en la mitad de la línea 4° Partiendo de la línea superior del rectángulo,
horizontal que trazaste; haz una línea traza cuatro líneas verticales paralelas y
vertical que divida el rectángulo pequeño equidistantes hasta la línea horizontal que
que habías formado. trazaste inicialmente ¡Excelente!


 5° Comenzando desde la izquierda a la
derecha, traza una línea horizontal por la
mitad en el segundo bloque y en el cuarto ¡Lo lograste! Vuelve a contar los bloques.
bloque. Ahora tienes nueve. ¡Felicitaciones! Los
bloques tienen sus respectivos nombres.
Ahora los vamos a colocar.

 Al bloque de la parte baja que está a tu lado derecho. Ponle como nombre Flujo de
ingresos.
 Al bloque de la parte baja que está a tu lado izquierdo. Ponle como nombre
Estructura de costos.
 Ahora en los bloques de arriba comienza por el lado derecho. Al primer bloque de ese
lado de la derecha ponle como nombre Segmento de clientes.
 Observa los dos bloques pequeños que están al costado del segmento de clientes, bien
al de la parte superior. Ponle como nombre Ventaja competitiva.
 Al bloque que está en la parte inferior debajo de ventaja competitiva, ponle como
nombre Canales.
 ¡Listo a continuar! Al bloque que está a la izquierda de los dos bloques pequeños
anteriores. Ponle como nombre Propuesta de valor.
 Si continúas hacia el lado izquierdo, verás que tienes otros dos bloques pequeños,
también uno arriba y otro abajo, al que está arriba ponle como nombre Solución.
 Y al que está abajo ponle como nombre Métricas clave.
 Ahora solo falta el último bloque. A este último ponle como nombre Problema.


 ¡Listo, marianas! Al final su
lienzo del modelo de negocios
Lean Canvas debe quedar así:

¡Felicitaciones, Marianas son unas campeonas!

Ahora iremos conociendo cada uno de los señores

bloques, recuerda que tienen sus respectivos
nombres. A continuación, explicaremos sus
características y funciones en el lienzo del modelo
de negocios de Lean Canvas
Empecemos…


Ahora les explicaré… Cada uno de los bloques del modelo Lean Canvas:

SEGMENTO DE CLIENTES: Aquí trabajarás con los clientes, pero aquellos que están dispuestos
e interesados en tu propuesta de valor. En inglés se les dice early adopters. O sea, los primeros en
adoptar serán tus primeros seguidores, que estarán encantados con tu propuesta de valor.

PROBLEMAS: Aquí estarán los problemas que tienen tus clientes.

PROPUESTA DE VALOR: Es decir, lo que supuestamente va a solucionar los

problemas de tus clientes es el beneficio diferencial que ofrece tu producto o
servicio con respecto a otras soluciones parecidas en el mercado.

SOLUCIÓN: Aquí van las características de la propuesta de valor que va a

resolver el problema

CANALES: Son tu medio de acceso hacia los clientes a través de qué

canales vas a vender, de que manera te comunicarás, con qué segmentos de
clientes y a través de qué canales captarás nuevos clientes.

FLUJO DE INGRESOS: Es decir, cómo vamos a obtener ingresos o

utilidades. En este apartado debemos definir modalidades cómo ganar dinero
en nuestro negocio.

ESTRUCTURA DE COSTOS: Aquí debemos recoger todo lo que generará los

costos en el lanzamiento y la puesta en marcha del negocio.

MÉTRICAS CLAVE: Selecciona indicadores clave que debes medir para darte cuenta de
que todo está yendo bien.

VENTAJA COMPETITIVA: También llamado ventaja especial, es aquello que marca la

diferencia de tus competidores y que es muy difícil o imposible de copiar o imitar.

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 ¡Fantástico! Seguimos avanzando en la elaboración de tu primer proyecto de
emprendimiento y lo estás haciendo muy bien. Señoritas “Marianas líderes por
excelencia”, hemos llegado al final de la clase del Área de Educación para el Trabajo.
Hoy aprendimos cosas muy interesantes y las vamos a recordar.

1. Así como en la fase creativa asumimos la metodología del design thinking,

en esta etapa asumiremos la metodología del Lean Startup de Steve Blank,
dijo en una versión adaptada para el ámbito del nivel de secundaria.
2. Aprendimos las siguientes reglas del desarrollo de clientes elaborado por
Steve Blank, que él llama el Manifiesto del desarrollo de clientes, en una
versión adaptada para estudiantes. La realidad no está en la oficina que
está afuera. El fracaso es una parte integral de la búsqueda. Un plan de
negocio no sobrevive al primer contacto con los clientes, por lo que es
necesario utilizar un lienzo del modelo de negocio.
3. Aprendimos también que la principal razón por la que no utilizamos el
canvas y preferimos el Lean Canvas es que el canvas es más adecuado para
trabajar con empresas. En cambio, el Lean Canvas es más apropiado para
proyectos que aspiran a ser empresas, pero que todavía no lo son, como es
el caso de ustedes.
4. Aprendimos a dibujar el lienzo del modelo de negocio Lean canvas con los
9 bloques con sus respectivos nombres.
5. Finalmente, aprendimos que los bloques de lienzo del modelo de negocio
son los siguientes: Segmentos de clientes. Problemas. Propuesta de valor.
Solución. Canales. Flujos de ingreso. Estructura de costos. Métricas clave y
ventaja competitiva o ventaja especial.

¡¡¡¡Excelente trabajo, campeonas, emprendedoras!!!! Reciban un fuerte

abrazo cada una de ustedes.

¡Marianas Líderes por excelencia!

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 SESIÓN N° 11

“ELABORANDO LA METODOLOGÍA DE LEAN CANVAS

PARA INICIAR MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO”

HOJA DE ACTIVIDADES

DEMOSTRAMOS LO APRENDIDO

Señoritas marianas ha llegado el momento de asumir compromisos para

trabajar esta semana:

ACTIVIDAD 01 Redacta en tu portafolio las tres etapas de Lean startup y representa la

idea central mediante un dibujo de cada uno.

1.

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2.

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3.

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 Dibuja el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas en una hoja reciclada A4 y
ACTIVIDAD 02 ubica los nombres en cada bloque.

Identifica y describe brevemente los nueve bloques del lienzo del modelo de
ACTIVIDAD 03
negocios Lean Canvas.

BLOQUES DESCRIPCIÓN

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 ¿Qué aprendimos hoy?

¿Qué medios y recursos se utilizó para el desarrollo de la clase de hoy?

¿Para qué te¿Qué

servirá lo aprendido
aprendimos el día de hoy?
hoy?

¿Cómo aplicarías lo aprendido dentro de tu contexto?