La oportunidad de mercado
Una gran empresa internacional de bicicletas ha decidido entrar en un nuevo segmento del negocio
de las bicicletas. Recientemente obtuvo la licencia de la tecnología para construir bicicletas de fibra
de carbono utilizando impresión 3D y una nueva forma económica de fibra de carbono. Con esta
nueva tecnología será posible fabricar piezas de bicicleta en cualquier parte del mundo con fibra de
carbono, un material más fuerte, más ligero y ahora menos costoso que los metales ligeros. Ha sido
contratado para dirigir una nueva división de marketing para desarrollar esta oportunidad de
mercado.
Un nuevo tipo de tienda de bicicletas
Normalmente, las tiendas de bicicletas tendrán de 50 a 100 bicicletas en exhibición para tener una
versión masculina y femenina de cada marca/modelo en al menos 3 tamaños. Con la impresión 3D,
solo necesitará una copia de cada modelo para la venta. Una tienda mucho más pequeña en
realidad estará menos concurrida. Podrá utilizar el espacio abierto a su favor para brindarles a los
clientes una atención personalizada para adaptar la bicicleta a sus requisitos de tamaño exacto.
Un nuevo punto de precio
Quizás la mejor parte de esta innovación es cómo afectará el precio de una bicicleta de fibra de
carbono. Las bicicletas de fibra de carbono actuales son muy caras. El proceso de fabricación 3D y la
nueva fibra de carbono reducirán sustancialmente los costos, lo que permitirá que las nuevas
bicicletas tengan un precio muy inferior al de otras bicicletas de fibra de carbono en el mercado. El
rango de precios de las nuevas bicicletas en realidad será lo suficientemente bajo como para
competir con las bicicletas de metal de gama alta.
El mercado objetivo
Las bicicletas de fibra de carbono impresas en 3D atraerán al extremo superior del mercado de
bicicletas convencionales. Este subconjunto de clientes es más próspero que el típico comprador de
bicicletas. No pueden permitirse las actuales bicicletas de fibra de carbono de gama alta, pero las
han codiciado durante mucho tiempo. Tu negocio les dará la oportunidad de tener una bicicleta de
élite a un precio asequible, aunque por poco. El estatus y el placer de andar en bicicleta de fibra de
carbono es más que suficiente para empujar incluso a los clientes con mentalidad económica a
hurgar en sus bolsillos para tener una de estas bicicletas. Debe determinar la rentabilidad de este
nicho. Si puede reducir los precios y/o agregar más valor, tal vez más ciclistas también cambien.
Ventajas comerciales y para el consumidor
Las ventajas para el consumidor de una bicicleta de fibra de carbono impresa en 3D serán
impresionantes:
La bici será mucho más ligera que una bici de metal y, por tanto, mucho más fácil de pedalear;
El viaje será más cómodo porque la fibra de carbono amortigua las vibraciones de las superficies
rugosas;
Los ciclistas experimentarán menos fatiga y más comodidad porque el cuadro de la bicicleta
impreso en 3D se fabricará a la medida de su género, tamaño, forma, peso y requisitos de
rendimiento;
Los ciclistas se sentirán con más energía (trabajarán menos y estarán más cómodos);
Las bicicletas serán mucho más asequibles que las bicicletas de fibra de carbono disponibles
actualmente; y
Más personas podrán montar la última, mejor y más atractiva bicicleta de fibra de carbono que solo
los ciclistas de élite más comprometidos podrían justificar comprar hoy.
La producción se moverá más cerca del cliente porque se requiere menos equipo y no se requiere
almacenamiento de inventario, incluso un almacén económico cerca de la tienda de bicicletas
puede ser un sitio de fabricación;
No habrá necesidad de inventario porque las bicicletas se fabricarán a medida a medida que se
reciban los pedidos en la tienda de bicicletas;
Los requisitos de deuda y capital serán mucho menores porque no habrá dinero inmovilizado en el
inventario en las instalaciones de producción, en los centros de distribución o en las tiendas;
No habrá costos de envío para mover el inventario a través de la cadena de suministro;
Una tienda de bicicletas será más pequeña, menos costosa y, sin embargo, más agradable
estéticamente; y
Los consumidores podrán obtener rápidamente la bicicleta perfecta, lo que resultará en menos
ventas perdidas (más ingresos).
nueva División
Como era de esperar, hay muchas preguntas sin respuesta sobre la comercialización de esta línea
de productos. La sede corporativa no quiere distraer a los empleados con algo que no está bien
probado ni interrumpir su sistema de distribución actual. Por lo tanto, ha formado una nueva
división de marketing para aprovechar esta oportunidad de negocio.
La Sede Corporativa quiere que esta división se sostenga por sí misma. Por lo tanto, la nueva
división no estará asociada a la matriz de ninguna manera. Tiene que crear su propia identidad.
Desde el punto de vista del público, es una empresa nueva.
Aquí es donde entras tú. Se te ha pedido que inicies y administres la nueva división/compañía. Será
responsable de desarrollar y probar la comercialización de una nueva línea de bicicletas de fibra de
carbono.
Tendrá el control de la nueva división durante los próximos seis trimestres (o períodos de decisión).
Dentro de este marco de tiempo, la Sede espera ver una división autosuficiente y rentable.
ueva División
Como era de esperar, hay muchas preguntas sin respuesta sobre la comercialización de esta línea
de productos. La sede corporativa no quiere distraer a los empleados con algo que no está bien
probado ni interrumpir su sistema de distribución actual. Por lo tanto, ha formado una nueva
división de marketing para aprovechar esta oportunidad de negocio.
La Sede Corporativa quiere que esta división se sostenga por sí misma. Por lo tanto, la nueva
división no estará asociada a la matriz de ninguna manera. Tiene que crear su propia identidad.
Desde el punto de vista del público, es una empresa nueva.
Aquí es donde entras tú. Se te ha pedido que inicies y administres la nueva división/compañía. Será
responsable de desarrollar y probar la comercialización de una nueva línea de bicicletas de fibra de
carbono.
Tendrá el control de la nueva división durante los próximos seis trimestres (o períodos de decisión).
Dentro de este marco de tiempo, la Sede espera ver una división autosuficiente y rentable.
Alcanzar las expectativas de la Sede Corporativa no será fácil. Requerirá todo lo que ya sabe sobre
marketing, así como todo lo que aprenderá durante el lanzamiento de su nueva división