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Pronósticos de Ventas: Holt y Winter

1. La empresa Golosinas SRL necesita hacer un pronóstico de ventas para su chocolate estrella. Usando la técnica de Holt con α = 0.3 y β=0.1, se pronostica las ventas para el siguiente mes. 2. La empresa EMG SA requiere pronosticar ventas de pintura para barcos. Usando la técnica de Winter con α= 0.4; β= 0.1, γ= 0.3 se desarrolla un modelo de pronósticos. 3. La empresa Midwest Computer Company necesita pronosticar la demanda del artículo

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Pronósticos de Ventas: Holt y Winter

1. La empresa Golosinas SRL necesita hacer un pronóstico de ventas para su chocolate estrella. Usando la técnica de Holt con α = 0.3 y β=0.1, se pronostica las ventas para el siguiente mes. 2. La empresa EMG SA requiere pronosticar ventas de pintura para barcos. Usando la técnica de Winter con α= 0.4; β= 0.1, γ= 0.3 se desarrolla un modelo de pronósticos. 3. La empresa Midwest Computer Company necesita pronosticar la demanda del artículo

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Ejercicio de Aplicación Holt y Winter

1. La empresa Golosinas SRL. Tiene que preparar un pronóstico para las ventas de uno de sus
principales productos. Para este trabajo se ha recopilado la información en miles de unidades
de las ventas de su chocolate estrella de los últimos 20 meses.

Mes Ventas Mes Ventas


Enero 251 Noviembre 580
Febrero 320 Diciembre 610
Marzo 380 Enero 625
Abril 395 Febrero 640
Mayo 420 Marzo 680
Junio 460 Abril 730
Julio 475 Mayo 760
Agosto 500 Junio 785
Septiembre 525 Julio 815
Octubre 560 Agosto 835

Prepare un pronóstico para el siguiente mes usando la técnica de Holt usando α = 0.3 y
β=0.1

2. La empresa EMG SA se dedica a producción de pintura para barcos. La gerencia de


producción requiere hacer el planeamiento de la producción y ha pensado en desarrollar un
modelo que le ayude a pronosticar de la mejor forma las ventas para el siguiente periodo.

El gerente de producción ha pensado en una atenuación exponencial, pero como se sabe


que la demanda tiene una tendencia y además estacionalidad se ha recomendado un modelo
de promedios móviles aplicando la técnica de Winter con α= 0.4; β= 0.1, γ= 0.3.
Para desarrollar el modelo se ha logrado recopilar la siguiente información:

Mes Ventas Mes Ventas


Enero 500 Enero 550
Febrero 350 Febrero 350
Marzo 250 Marzo 250
Abril 400 Abril 550
Mayo 450 Mayo 550
Junio 350 Junio 400
Julio 200 Julio 350
Agosto 300 Agosto 600
Septiembre 350 Septiembre 750
Octubre 200 Octubre 500
Noviembre 150 Noviembre 400
Diciembre 400 Diciembre 650

3. Caso: Midwest Computer Company

La Midwest Computer Company atiende a un gran número de empresas en la región de los


grandes Lagos. La compañía vende suministros y partes de sustitución, e imparte servicio
a todas las computadoras vendidas en sus siete oficinas de venta. Como hay muchos
elementos almacenados, se requiere un cuidadoso control de inventario para garantizar a
los clientes un servicio eficiente. Los negocios se han intensificado recientemente y la
dirección está preocupada porque se han registrado saltantes. Se requiere un método de
pronóstico que permita estimar los requisitos de mercancía con varios meses de anticipación,
para poder comprar las cantidades adecuadas de reabastecimiento. Un ejemplo del
crecimiento de ventas observado en los últimos 25 meses es el crecimiento de la demanda
del artículo EP-37, un cartucho para impresora láser, como muestra la siguiente tabla.

Mes Ventas Mes Ventas


1 80 14 699
2 132 15 545
3 143 16 837
4 180 17 743
5 200 18 722
6 168 19 735
7 212 20 838
8 254 21 1057
9 397 22 930
10 385 23 1085
11 472 24 1090
12 397 25 1218
13 476

Se pide:

1. Con el coeficiente de autocorrelación identifique qué factor de la demanda está presente


en este conjunto de datos.
2. Aplique atenuación Holt y encuentre el EMC
3. Aplique atenuación Winter y calcule el EMC
4. Determine cuál es el mejor método para pronosticar el siguiente periodo.
5. Encuentre un intervalo de pronóstico al 90%

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