Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Página Principal / Mis cursos / MKTE22.M.0DGFV[-64-] / Actividades de evaluación
/ Examen Hnal de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas
Comenzado el domingo, 17 de julio de 2022, 23:54
Estado Finalizado
Finalizado en domingo, 17 de julio de 2022, 23:59
Tiempo 4 minutos 35 segundos
empleado
Calificación 2,00 de 10,00 (20%)
Pregunta 1
Finalizado Puntúa 1,00 sobre 1,00
El indice de la eHciencia de la prospección es:
Seleccione una:
a. Las ventas sobre las visitas.
b. Los clientes nuevos conseguidos sobre el número de visitas a clientes nuevos.
c. La prospección realizada en otras zonas geográHcas.
La respuesta correcta es: Los clientes nuevos conseguidos sobre el número de visitas a
clientes nuevos.
[Link] Página 1 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 2
Finalizado Puntúa 1,00 sobre 1,00
En el estilo de dirección democrático:
Seleccione una:
a. Los resultados son mejores que en el estilo autoritario siempre.
b. Las relaciones reciprocas entre los miembros del grupo no son buenas.
c. Los rendimientos iniciales son peores que los del estilo autoritario.
La respuesta correcta es: Los rendimientos iniciales son peores que los del estilo
autoritario.
[Link] Página 2 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 3
Finalizado Puntúa 0,00 sobre 1,00
La motivación es:
Seleccione una:
a. La cantidad de esfuerzo que el vendedor desea emplear en cada tarea de las que
se compone su trabajo.
b. Lo que impulsa y por tanto evita el esfuerzo del vendedor, ya que si está
motivado, las cosas le costarán menos.
c. Poco importante si los vendedores son suHcientemente profesionales como para
no necesitar a nadie que les motive.
La respuesta correcta es: La cantidad de esfuerzo que el vendedor desea emplear en
cada tarea de las que se compone su trabajo.
[Link] Página 3 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 4
Finalizado Puntúa 0,00 sobre 1,00
Las personas orientadas a la aHliación:
Seleccione una:
a. Gustan de trabajar en grupos y desean que otros los acepten.
b. Son ideales para liderar equipos pero no requieren la aceptación de los demás.
c. PreHeren trabajar individualmente porque asi pueden desarrollar mejor su
aHliación a la empresa.
La respuesta correcta es: Gustan de trabajar en grupos y desean que otros los acepten.
Pregunta 5
Finalizado Puntúa 0,00 sobre 1,00
Las motivaciones no económicas:
Seleccione una:
a. No suelen funcionar con los comerciales.
b. Son imprescindibles para conseguir la motivación de los vendedores.
c. Sólo funcionan con vendedores muy junior.
La respuesta correcta es: Son imprescindibles para conseguir la motivación de los
vendedores.
[Link] Página 4 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 6
Sin contestar Puntúa como 1,00
En el modelo de estimulo-respuesta en la venta:
Seleccione una:
a. Lo más importante es que no va a hacer falta ayudar al cliente porque la
respuesta vendrá sola.
b. Lo más importante es que el cliente sepa que somos una empresa atractiva, para
que asi reciba el estimulo que le genere la respuesta en forma de compra.
c. Si el vendedor sabe presentar bien el producto, el cliente comprará el producto,
aunque normalmente hará falta ayudar al cliente a cerrar la venta y responder a
objeciones.
La respuesta correcta es: Si el vendedor sabe presentar bien el producto, el cliente
comprará el producto, aunque normalmente hará falta ayudar al cliente a cerrar la venta
y responder a objeciones.
[Link] Página 5 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 7
Sin contestar Puntúa como 1,00
Sincronizar y armonizar las actividades, los medios y los hombres
empleados para la consecución de los objetivos, es:
Seleccione una:
a. Organización.
b. Ejecución.
c. Coordinación y mando.
La respuesta correcta es: Coordinación y mando.
Pregunta 8
Sin contestar Puntúa como 1,00
Lo más valorado en un vendedor es:
Seleccione una:
a. El conocimiento del producto que ofrece.
b. El entusiasmo que demuestra en su trabajo de venta.
c. La formación académica recibida.
La respuesta correcta es: El entusiasmo que demuestra en su trabajo de venta.
[Link] Página 6 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 9
Sin contestar Puntúa como 1,00
La formación de los vendedores:
Seleccione una:
a. Es importante porque si están todo su horario laboral en contacto con el cliente,
es posible que pierda conocimientos.
b. Es importante porque mejora la productividad y el rendimiento.
c. Es importante porque todo el dia vendiendo puede resultar aburrido y la
formación siempre ayuda a mantener la ilusión del equipo.
La respuesta correcta es: Es importante porque mejora la productividad y el rendimiento.
[Link] Página 7 de 8
Examen final de módulo Dirección y gestión de la fuerza de ventas: Revisión del intento 17/07/22, 16:59
Pregunta 10
Sin contestar Puntúa como 1,00
Una evaluación de vendedores debe contemplar:
Seleccione una:
a. Sólo datos numéricos, necesitamos que los objetivos puedan ser medibles.
b. Debemos tener en cuenta una evaluación cuantitativa pero también una
cualitativa.
c. Sólo deberiamos tener en cuenta la evaluación cualitativa, ya que la forma de
vender puede ser muy perjudicial si no tratamos bien al cliente.
La respuesta correcta es: Debemos tener en cuenta una evaluación cuantitativa pero
también una cualitativa.
◀︎ Actividad de análisis y Ir a...
reflexión
[Link] Página 8 de 8