M A R C O A N T O N I O V I L L A H E R N Á N D E Z L R C
CDMX marco-1072@[Link] Tel. 5535562769
ÁREA COMERCIAL
Más de 19 años de experiencia en el ramo alimenticio (productos de consumo humano y alimento para mascotas), con un
enfoque al logro de resultados contribuyendo a los objetivos de la compañía, realizando diversas funciones como ejecutivo
de ventas en los diferentes canales (Mayoreo/ Distribuidores, Autoservicio y Gobierno).Negociación, catalogación y
presentación de planes como cuenta clave para el canal de mayoreo , manejo de presupuesto tanto para actividades
promocionales, cálculo de % de inversión por cliente en gasto promocional Vs venta neta, manejo de planes de lealtad y
concursos de ventas tanto para clientes como para la fuerza de ventas y la administración de cartera.
➢ Negociación Servicio al Cliente
➢ Trabajo en equipo Coordinación Administrativa
➢ Comunicación Enfoque a Resultados
E XP E R IE N C I A L AB O R AL
FEBRERO 2022 A CAMPI ALIMENTOS, BACHOCO MÉXICO
PUESTO: EJECUTIVO DE VENTAS
HASTA LA FECHA
REPORTO A : GERENTE OPERACIONES
FUNCIÓN : PROSPECCIÓN Y DESARROLLO DE CLIENTES DE MAYOREO / MEDIO MAYOREO / DETALLE, DENTRO DE MI ZONA DE
TRABAJO, DE LA CATEGORIA DE ALIMENTOS PARA MASCOTAS (SECO, HÚMEDO Y PREMIOS), EN BASE A
LAS CONDICIONES COMERCIALES VIEGENTES PARA CADA CANAL.
LOGROS:
◼ Logré que la zona a mi cargo mantuviera el 24% de Rentabilidad requerida en la mezcla de la comercializacion de todas sus marcas
◼ Logré Desarrollar la zona teniendo un incremental del 300% en clientes activos con compra, potencializando el canal detalle.
◼ Logré crecimiento del 23%, al romper la barrera de las 26 toneladas en la zona llevandola a 32 toneladas mensuales.
◼ Contribuí de manera exitosa a la prospección de las marcas en el proyecto Blitz dentro de las alcaldías de CDMX, se logro tener una
redención del 30 % de clientes nuevos.
◼ Logre Consolidar un éxito equipo con Mercadotecnia, en donde se ejecutaron las herramientas como visibilidad, muestreo, activaciones
con los clientes obteniendo incrementales de crecimiento hasta del 100%
◼ Logré tener días cartera optimos, los pagos de los clientes en tiempo y forma.
NESTLE PURINA PET CARE
PUESTO: COORDINADOR DE CUENTA
REPORTO A: GERENTE DIVISIONAL
FUNCIÓN Encargado de manejar las cuentas de Garis y Scorpion, Ejecución y seguimiento de los planes comerciales anuales, así como los
SEPTIEMBRE 2016 A
resultados mensuales, con foco en las inversiones previstas para cada cliente.
SEPTIEMBRE 2021 LOGROS:
◼ Logré que Garis alcanzara un crecimiento sostenido Sell Out en el periodo 2018-2021 del 29%. Acumulado.
◼ Logré que Scorpion alcanzarán un crecimiento Sell Out en el periodo 2018-2021 del 40% Acumulado.
◼ Crecimiento del 25% Sell In a total zona de trabajo en el periodo 2018-2020.
◼ Contribuí de manera exitosa al relanzamiento de la marca más importante de la compañía Dog Chow con un crecimiento del 15% vs
AA.
◼ Contribuí a la consolidación de la marca Gatina, con crecimientos de hasta 200% en el periodo Oct-Dic 2020
◼ Gestioné la ejecución de los planes Anam con los clientes, en donde Garis alcanzo un crecimiento del 175%.
◼ Logré reducir los días cartera, pasando de tener +60 días a solo 35 días.
◼ logré superar +85% la capacidad de utilización vehicular al cierre del 2020. Se realizo un gran equipo basado en la comunicación con
los equipos de Customer, Transportes, adicional a la planeación y a la utilización de la herramienta de cubicuadraje al momento de
fincar los pedidos de las Cadenas.
◼ Logré consolidar el proyecto DH en mi zona de trabajo con una venta adicional del 30%.
NOVIEMBRE 2015 A LIVING PROMOTIONS
SEPTIEMBRE 2016 PUESTO: GERENTE COMERCIAL
REPORTO A: DIRECTOR COMERCIAL
FUNCIÓN : Encargado de Fijar los Parámetros comerciales con cada uno de los clientes en base a los objetivos de los planes así como el
de prospectar nuevos clientes.
ABRIL 2013 A
DICIEMBRE 2013
TERRAFERTIL MEXICO S.A.P.I DE C.V
PUESTO: GERENTE COMERCIAL
REPORTO A: DIRECTOR GENERAL
FUNCIÓN: Encargado Nacional de las Cuentas Claves Retail, Cuenta Clave para Wal Mart, Soriana , Chedraui y Súper
Mayoreo Naturista Manejo de Promotoría y Ejecución en el punto de venta a nivel nacional.
SEPTIEMBRE 2007 A CAMPBELL´S DE MEXICO S.A DE C.V
PUESTO: EJECUTIVO DE VENTAS / JEFE DE ACTIVIDAD PUNTO DE VENTA MAYOREO
MARZO 2013
REPORTO A: Gerente Regional
FUNCIÓN: Negociación de colocaciones para el canal gobierno y la adecuada Implementación de las Estrategias de
ventas vigentes en el canal autoservicio, atendiendo a clientes de medio mayoreo. Desarrollo y
Generación de planes de Mercadeo en el punto de venta para el Canal Mayoreo así como manejo del
presupuesto comercial de Trade.
UNILEVER DE MÉXICO, S DE R.L DE C.V
NOVIEMBRE 1994 A PUESTO: EJECUTIVO DE VENTAS MAYOREO
MARZO 2013 REPORTABA A: Supervisor de Ventas
FUNCIÓN: Negociación, Coordinación, Implementación de las Estrategias de ventas vigentes, planes de desarrollo
tanto para mayoreo como distribuidor, para alcanzar los objetivos, así como las acciones requeridas por
cada una de las Marcas implementación y Cobranza con cada uno de los clientes, así como la coordinación
de actividades de Sell Out en forma y tiempo.
DESARROLLO PROFESIONAL
2020 Curso de Código de Negocios y Conducta
2020 Creación de Valor Compartido
2013 Formador de Instructores
2013 Técnicas Avanzadas de Excel
2007 YouUniversity Negociación I y II, Finanzas, Catman.
Manejo de Office. Excel, Power Point, Word, Share Point, Teams, Outlook, Zoom
Ingles Básico
E S C O L A RID AD
Licenciado en Relaciones Comerciales (Titulado)
1994
Escuela Superior de Comercio y Administración
ESCA IPN
México, D.F.
2000
Diplomado en Ventas Y Mercadotecnia