Estudio de mercado: proyección de la demanda
3. Estudio de mercado: demanda dirigida al proyecto
Dr. Martin Taboada Neira
Trujillo, junio del 2022
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Para llegar a determinar la demanda dirigida a un proyecto se
debe proceder:
• A analizar la oferta a partir de la serie histórica para
determinar la oferta potencial del futuro.
• Analizar la demanda para que, a partir de ella, se pueda
determinar la demanda potencial del futuro.
• Luego del análisis de la oferta-demanda determinar la
demanda dirigida al proyecto (DDP).
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Oferta-demanda del producto de un proyecto
• Identificar y analizar el comportamiento C x1000
y evolución de los productores del
bien.
• Estimar la capacidad actual de
producción del bien.
• Estimar la capacidad de producción a
futuro en los años comprendidos en el Déficit
horizonte del proyecto.
• Identificar los probables proyectos de Oferta
expansión de los actuales productores.
• Identificar proyectos en curso de
potenciales empresarios.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Tiempo (años)
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Fuentes de proyección de la demanda
Fuentes
Mediante fuentes primarias. Esto es tomar información, datos , encuestas
directas en la población y estimar sus preferencias actuales y futuras.
Mediante fuentes secundarias. De instituciones reconocidas y confiables.
Series históricas
• De las fuentes se secundarias se recopila datos históricos de los
productos finales de últimos 10 años.
• Cuando se trata de productos intermedios (insumos) se determina de
manera indirecta por el consumo de otros productos que contienen al
producto intermedio (ejemplo: el consumo de estaño partir del bronce, por
aleación).
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Estudio de mercado: proyección de la demanda
Tipos de productos para el proyecto
Para la proyección de la demanda los productos se clasifican en:
Tipo de producto Concepto
a. Bienes de consumo o Son aquellos que tienen un consumo directo, es decir,
productos finales. no sufren ninguna transformación desde que sale de
fábrica.
b. Bienes intermedios o Se denomina mercado indirecto, porque son producto
insumos. que salen de una fábrica, pero que, servirán de insumo
a otro proceso producto.
c. Materia prima. Son aquellos que provienen de la naturaleza y deben
pasar por uno o más proceso de transformación. Sus
poténciales generalmente están determinados.
d. Bienes de capital. Son aquellos bienes que su uso esta sujeto a
depreciación por el uso.
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Estudio de mercado: proyección de la demanda
Técnicas de proyección a partir series históricas
Métodos aceptables: Ajuste sobre la tendencia: lineal y exponencial.
AÑOS CONSUMO
1 C1
Consumo (TM)
Consumo (TM)
2 C2 Exponencial
Lineal
3 C3
4 C4
5 C5
6 C6
7 C7
8 C8 Tiempo (años) Tiempo (años)
9 C9
Producto final Producto intermedio
10 C10
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Consumo histórico de un producto final
Serie histórica
AÑOS CONSUMO
Consumo (TM)
1 (2010)
2 (2011) 𝒚 = 𝒂 + 𝒃𝒙
3 (2012)
4 (2013) Donde:
5 (2014)
a, conste (intersección)
b, Pendiente
6 (2915)
y, producción
7 (2016)
x, tiempo (años)
8 (2017)
9 (2018) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10 (2019) Tiempo (años)
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Ajuste de tendencia en el rango histórico: producto final
AÑOS CONSUMO
Consumo
1 (2010) 701 500 1100000
y = 37857x + 679490
2 (2011) 754 650 1050000 R² = 0.9864
3 (2012) 802 900 1000000
4 (2013) 851 200 950000
5 (2014) 854 600 900000
6 (2915) 903 100 850000
7 (2016) 951 700 800000
8 (2017) 1 000 350 750000
9 (2018) 1 004 100 700000
10 (2019) 1 052 950 650000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Demanda proyectada de un producto final
Serie proyectada Demanda
AÑOS CONSUMO proyectada
Consumo (TM)
1 (2010) 751 500
2 (2011) 754 650
3 (2012) 802 900
4 (2013) 851 200
5 (2014) 854 600
6 (2915) 903 100
7 (2016) 951 700
8 (2017) 1 000 350
9 (2018) 1 004 100
10 (2019) 1 052 950
11 (2019)
12 (2019)
13 (2019)
14 (2019)
15 (2019)
16 (2019)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tiempo (años)
17 (2019)
18 (2019)
19 (2019)
Proyección lineal
20 (2019)
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Estimación de la demanda dirigida al proyecto: producto final
Demanda Insatisfecha es la Demanda que no Consumo
Dem. aparente
ha sido cubierta en el Mercado y que puede ser 717347
Dem. insatisfecha
755204
cubierta, al menos en parte, por el Proyecto;.
793061
830918 promedio
Dinsatisfecha = Demanda > Oferta
868775
906632
Consumo aparente 944489
982346
C = M + P –X 1020203
Consumo nacional 1058060
C= P+ M 1095917
Consumo por importación 1133774
1171631
C=M
1209488
Consumo nacional y exportación 1247345
P=C+X 1285202
Consumo nacional es igual a producción nacional 1323059
C=P 1360916
1398773
donde: C, consumo nacional; P, producción nacional 1436630
M, importaciones; X; exportaciones
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Estimación de la demanda dirigida al proyecto (DDP): producto final
La DDPT es la base para determinar
Dem. aparente
Dem. insatisfecha
la capacidad de diseño del proceso,
se determina, finalmente, a partir de
los cálculos efectuados, más,
tomando en cuenta los siguientes
criterios:
• Política económica nacional.
• Política de mercad del proyecto.
• Capacidad de plantas actuales
• Posibilidades de ampliación futura.
• Avance tecnológico
• Estabilidad política
• Riesgo país
• Otros.
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Demanda de un producto intermedio
La proyección de la demanda y la estimación de la demanda dirigida al proyecto, se sigue el mismo
procedimiento que para el producto final, solo, considerando como una curva exponencial.
Serie histórica
Consumo (TM)
AÑOS CONSUMO (TM)
𝑪𝒏 = 𝑪𝟎 𝟏 + 𝒊 𝒏−𝟏
1 (2011) 202 400
2 (2012) 207 464 Donde:
3 (2013) 212 648 Cn, consumo año n.
4 (2014) 217 960 C0, Consumo año cero.
5 (2015) 223 408
i, tasa de crecimiento.
6 (2916) 229 000
n, tiempo (años) .
7 (2017) 234 720
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8 (2018) 240 560
9 (2019) 246 608 Tiempo (años)
10 (2020) 252 752
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Demanda proyectada de un producto final
Serie proyectada
AÑOS CONSUMO
Consumo (TM)
1 (2010) 202 400
2 (2011) 207 464
3 (2012) 212 648
4 (2013) 217 960
5 (2014) 223 408
6 (2915) 229 000
7 (2016) 234 720
8 (2017) 240 560
9 (2018) 246 608
10 (2019) 252 752
11 (2019)
12 (2019)
13 (2019)
14 (2019)
15 (2019)
16 (2019)
17 (2019)
18 (2019)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19 (2019) Tiempo (años)
20 (2019)
Proyección curvilínea
Estudio de mercado: proyección de la demanda
Estimación de la demanda dirigida al proyecto (DDP): producto intermedio
La DDP será la base para la
capacidad de diseño del proceso, se
Dem. aparente
determina, finalmente, a partir de los
Dem. insatisfecha
cálculos efectuados, más, tomando
en cuenta los siguientes criterios:
• Política económica nacional.
• Política de mercad del proyecto
• Capacidad de plantas actuales
• Posibilidades de ampliación futura.
• Avance tecnológico
• Estabilidad política
• Riesgo país
• Otros.
Estudio de mercado: proyección de la demanda
1. Tarea 3
1. Estudio de mercado
1.1. Introducción
1.2. Objetivos
1.3. Estudio de mercado
1.3.1. Diagnostico del mercado
Producto y productos competitivos
Consumidores
Productores
Demanda del producto (series históricas)
Oferta y productores
Precios
Comercialización.
1.3.2. Pronostico
Proyección de la demanda
Proyección de la oferta
1.3.3. Determinación de la demanda dirigida la proyecto
1.4. Conclusiones
1.5. Recomendaciones
1.6. Referencias bibliográficas
Estudio de mercado: proyección de la demanda
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Dr. Martin Taboada Neira
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