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TEORIA
EXTENDED DISC®
®
Historia Extended DISC
1921 Jung: Los Tipos Psicológicos
1928 Marston: Las emociones en
gente normal
1951 El Sistema Disc
1994
Sistema Extended DISC®
El Modelo de Cuatro Cuadrantes
Pensamiento
ACATAMIENTO DOMINANCIA
Sensaciones Intuición
5 Sentidos 6to Sentido
ESTABILIDAD INFLUENCIA
Sentimientos
Estilo D
• Decidido, Fuerte
• Fuerte voluntad
• Competitivo,
demandante
• Independiente
• Bajo Presión- Falta de
preocupación
• Miedo – Perder el
control
Estilo Dominio D
Estilo I
• Sociable
• Hablador, abierto
• Entusiasta
• Energético
• Persuasivo
• Bajo Presión –
desorganizado
• Miedo – Rechazo
social
ESTILO INFLUENCIA
Estilo S
• Calmado, tranquilo
• Cuidadoso, paciente
• Familiar
• Buen escucha
• Modesto, Leal
• Bajo Presión- Muy
condescendiente
• Miedo – Pérdida de
estabilidad
ESTILO SEGURIDAD
Estilo C
• Preciso
• Sigue las reglas
• Lógico, cuidadoso
• Formal, disciplinado
• Bajo Presión- Muy critico
• Miedo – ser criticado en
su trabajo
Diamante Extended DISC®
C CD DC D
CDI DCS
CDS DCI
CID DSC
CS CSD DIC DI
CI DS
CSI DIS
CIS DSI
SDC ICD
SCD IDC
SD IC
SCI
SDI ICS IDS
SC ID
SIC
ISD
SID ISC
S SI IS I
®
Análisis Personal Extended DISC
Zonas de Flexibilidad
• Su área de confort
• Concepto de “elasticidad”
• Niveles de energía
C D
Estilo-D
George W. Bush
Madonna
Alvaro Uribe V.
Margaret Thatcher
Napoleón
Hillary Clinton
Francisco Franco
Lyndon Johnson
S I
C D
Estilo-I
Bill Clinton
Mao Tse-Tung
Charles Chaplin
Shakira
Franklin D. Roosevelt
Arnold Schwarzenegger
Juan Domingo Perón
S I
C D
Estilo-S
Gandhi
Che Guevara
Princesa Diana
Silvia Tcherassi
Pio XII
Juan XXIII
Madre Teresa
S I
C D
Estilo-C
Le Corbusier
Ortega y Gasset
Rodolfo Llinás
Jack Nicklaus
Jimmy Carter
Gabriela Mistral
Albert Einstein
Richard Nixon
S I
Cómo identificar los estilos de
comportamiento
• Aparece reservado / tímido • Aparece apurado / impaciente
• Es calmadoC • Es directo D
• Hace muchas preguntas • Emite opiniones como hechos
• Revisa detalles • Interrumpe al resto
• Procede con mucho cuidado • Es agresivo / demandante
• Gusta de reglas / reglamentos • “Qué obtengo de esto?”
• Hace sus tareas • En qué me beneficia esto a mí?
• Considera todos los datos / hechos • Se “irrita” facilmente
antes de actuar • Tiene dificultad para entender los puntos
• Le incomoda el contacto físico/ la de vista y sentimientos del resto
familiaridad / la excesiva confianza • Toma decisiones rápidamente / casi
precipitadamente
• No se motiva facilmente • Es abierto / amigable
• Escucha con atención • Conversa mucho
• Es facil de tratar / ameno • Es animado
• Hace preguntas concretas • Habla acerca de gente que conoce
• Es gentil / considerado • No se enfoca en los detalles
• No expresa opiniones • No escucha con atención
• Prefiere sus propios espacios • Hace las mismas preguntas
• Le incomodan los cambios y las • Se salta de un tema a otro
nuevas ideas • Toma decisiones espontáneamente
S
• “Dáme un tiempo para pensarlo”
I
• Se muestra desorganizado
• Disfruta del contacto físico
Lo que Debemos hacer
con los diferentes estilos
C D
• Ser directos
• Escuchar con cuidado
• Dejarlos ganar
• Incluir toda información
• Darles retroalimentación inmediata
relevante / no improvisar
• Enfocarnos en el tema / no divagar
• Enfocarse en lo importante
• Mostrarles interés
• Respaldarse con documentos
• Actuar rápidamente
• Mantener la distancia
• Dejarles hablar
• Ser imparciales / justos • Ser positivos / entusiastas
• Hacer preguntas concretas • Darnos tiempo para lo trivial
• Proporcionarles antecedentes • Ayudarles a ser populares
que reduzcan la incertidumbre • Enfocarse en asuntos de la gente
• Proceder en secuencia lógica • No entrar en detalles
• Contar con su ayuda /
integrarlos
S I
Lo que debemos Evitar hacer
con los diferentes estilos
C D
• Acercarnos demasiado • Entrar en detalles
• Presionarles por una decisión • Hablar en exceso
• Frustrarnos frente a sus • Perder la focalización
requerimientos de detalles • El detenernos / bajar la velocidad
• Movernos muy rapidamente • Tomar las cosas personalmente /
volvernos emotivos
• Incumplir promesas / acuerdos • Entrar en muchos detalles
• Generar cambios inesperados • El no tomar en cuenta lo social
• Ser no fiable / no confiable • El tratar temas negativos
• Ser impacientes • Olvidar la alegría de la vida
• Olvidarse de proporcionar • Ser demasiado prácticos
suficiente información • Ser pesimistas
S I
Gracias!
Sistema
®
Extended DISC
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