El Manual de Persuasión del
FBI Resumen
Escrito por un ex-agente del FBI, el “Manual de Persuasión del
FBI” presenta diversas herramientas para comenzar, mantener y
mejorar tu capacidad de persuadir a las personas a hacer lo
que deseas.
En él, Jack Shafer presenta técnicas para influir, atraer y
conquistar personas. Aprende a descubrir si alguien te está
mintiendo, pasar los mensajes adecuados a los demás y develar
las señales que las personas quieren pasarte de manera
inconsciente.
El Dr. Schafer explica cómo causar una primera buena impresión
y cómo interpretar señales verbales y no verbales de manera
adecuada. Este microlibro te enseña a cómo prestar atención a
los otros y cómo hacer que le gustes a las personas.
¡Comencemos!
Descubre los Bloques de la Amistad
Si quieres influir a alguien, necesitas ser capaz de entender
cómo una relación y una amistad se forman. Para ello,
necesitas aprender que existen 4 bloques de construcción
básicos de la amistad. Estos son: proximidad, frecuencia,
duración e intensidad. ¿Vamos a conocerlos?
La proximidad es cuando 2 personas están en el mismo lugar y
en el mismo espacio de tiempo. Las personas que pasan tiempo
juntas, incluso cuando no conversan al comienzo, tienen
grandes oportunidades de volverse cercanas.
La frecuencia representa cuantos encuentros tienen 2 personas
durante un cierto período de tiempo.
La duración representa cuánto tiempo esos encuentros duran. La
cantidad de tiempo que las personas pasan juntas tiene
relación con la influencia que ejercen unas sobre las otras.
La intensidad tiene relación con la proximidad y con la
influencia de las acciones y de las palabras de una persona en
relación a las necesidades físicas y mentales de la otra. Un
tipo de intensidad que funciona muy bien es demostrar su
curiosidad con relación a las otras personas.
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Estos 4 bloques de construcción pueden ser utilizados para
desarrollar nuevas relaciones o para evaluar las ya
existentes. Por ejemplo, las parejas que pasan poco tiempo
juntas tienen mayor posibilidad de distanciarse. Analiza tus
relaciones más próximas y mira en cuáles de los 4 bloques
esenciales están más fuertes.
Otra manera interesante de utilizar esos bloques de
construcción es alejándose del otro en caso de que sea una
mala relación. Si disminuyes gradualmente la proximidad,
frecuencia, duración e intensidad en la relación, es más fácil
tener una separación amigable.
Entiende cómo los mensajes son recibidos por el cerebro
Nuestros cerebros están constantemente recibiendo mensajes
sobre los individuos a nuestro alrededor. Todo el tiempo
recibimos instantáneamente señales del cerebro que dicen cosas
como “amigo”, “neutro” o incluso “enemigo”. Infelizmente,
algunas personas envían señales enemigas sin siquiera
percibirlo. Por ejemplo, encarar a una persona es una
expresión no verbal que envía una señal enemiga a los
individuos desconocidos. Muchas personas aprenden esa
estrategia para liderar en las situaciones difíciles,
funcionando como un mecanismo de supervivencia. Es necesario
saber controlarlo.
Los jóvenes de hoy no están desarrollando más habilidades
sociales por causa de las nuevas tecnologías. Estos suelen
aprender a entender y a enviar señales no verbales, pero ahora
ya no aprenden más que eso dado que siempre están perdiendo la
práctica con las situaciones interpersonales. Es necesario
tener contacto con el mundo real para aprender a lidiar con
las señales no verbales.
Entiende señales no verbales y verbales
Cuando te encuentres con personas nuevas es importante hacer
un esfuerzo consciente para enviar las señales correctas para
que ellas tengan una primera impresión positiva sobre ti. Una
de esas señales es levantar las cejas, moviéndolas hacia
arriba y hacia abajo por una fracción de segundo. Esa
levantada de cejas repentina le dice a los otros que no eres
un enemigo y que no causas amenaza alguna. Eso sucede muchas
veces de manera inconsciente. Es importante notar que si una
persona no devuelve el gesto no debe estar interesado en
conocerte.
El intercambio de miradas prolongadas puede significar
atracción intensa o amor o pueden ser percibidas como
hostilidad. Si levantas las cejas de manera exagerada puede
ser visto como algo extraño. Si estás intentando enviar una
señal amigable, haz contacto con tus ojos solo por algunos
segundos la primera vez, de lo contrario, tu comportamiento
puede ser visto como algo agresivo.
