EMPRESA BACKUS (MATRIZ EFI)
FORTALEZAS VALOR CLASIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1. Empresa líder en el mercado cervecero. 0.20 4 0.8
2. Alta publicidad de la marca 0.10 4 0.4
3. Sólida posición financiera 0.10 4 0.4
4. Rápida respuesta a nuevos competidores 0.10 4 0.4
5. Diversificación de productos 0.10 3 0.3
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1. Falta de capacidad operativa a corto 0.08 3 0.24
plazo
2. Dependencia de insumos importados 0.10 3 0.3
3. Conflictos internos en la empresa 0.05 2 0.1
4. Aumento del costo de ventas por 0.12 2 0.24
insumos
5. Productos son sensibles al precio 0.05 3 0.15
TOTAL 1 3.33
EMPRESA BACKUS (MATRIZ EFE)
OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1. Crecimiento de mercado 0.15 4 0.6
2. Existencia de demanda insatisfecha 0.10 2 0.2
3. Posibilidad de internacionalización 0.10 3 0.3
4. Portafolio de 4 variedades 0.10 2 0.2
5. Fomentar proyectos rentables 0.10 3 0.3
AMENAZAS VALOR CLASIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1. Existencia de productos sustitutos (whisky, 0.15 4 0.6
vodka, pisco)
2. Alta competitividad de mercados externos 0.10 4 0.4
3. Incremento de precios de las materias primas 0.05 2 0.1
4. Ingreso de nuevos competidores 0.05 2 0.1
5. Mayor concentración por la salud física de los 0.10 3 0.3
consumidores
TOTAL 1 3.1
MATRIZ PERFIL COMPETITIVO BACKUS
BACKUS AMBEV AJEPER
FACTORES CLAVES DEL PONDERACIÓN
ÉXITO
Calificación
Calificación
Calificación
resultado
resultado
resultado
1. Participación en el
mercado 0.30 4 1.2 3 0.9 4 1.2
2. Calidad del
producto 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3
3. Cadena de
abastecimiento y 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.3
distribución a nivel
nacional
4. Lealtad del cliente 0.20 3 0.6 2 0.4 1 0.2
5. Posición financiera 0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4
1 3.45 2.6 2.4
MATRIZ DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVA
Alternativas estratégicas
Estrategia 1 Estrategia 2
Factores claves para el éxito
P
O
N TENER ALIANZAS CON CONTAR CON ASESORAMIENTO EN
D
E
DISTINTOS PROVEEDORES TECNOLOGÍA DE NUEVOS PROCESOS
R QUE GARANTICEN TENER PRODUCTIVOS POR EMPRESAS
A
C LA MATERIA PRIMA DE ESPECIALISTAS EN LA INDUSTRIA
I
Ó
CALIDAD CERVEZERA
N CA CAT CA CAT
a b c D=b*c e F=b*e
FORTALEZAS
1 empresa líder en el mercado cervecero 0.20 4 0.8 3 0.6
2 alta publicidad en la marca 0.10 3 0.3 2 0.2
3 sólida posición financiera 0.10 3 0.3 2 0.2
4 rápida respuesta a nuevos competidores 0.10 4 0.4 3 0.3
Matriz 5 diversificación de productos 0.10 3 0.3 2 0.2
DEBILIDADES
EFI 1 falta de capacidad operativa a corto plazo 0.08 3 0.24 2 0.16
2 dependencia de insumos importados 0.10 2 0.2 2 0.2
3 conflictos internos en la empresa 0.05 1 0.05 1 0.05
4 aumento del costo de ventas por insumos 0.12 4 0.48 3 0.36
5 productos son sensibles al precio 0.05 3 0.15 2 0.1
1 3.22 2.37
OPORTUNIDADES
1 crecimiento de mercado 0.15 4 0.6 2 0.3
2 existencia de demanda insatisfecha 0.10 3 0.3 2 0.2
3 posibilidad de internacionalización 0.10 4 0.4 4 0.4
4 portafolio de 4 variedades 0.10 3 0.3 3 0.3
5 fomentar proyectos rentables 0.10 2 0.2 2 0.2
Matriz AMENAZAS
EFE 1 existencia de productos sustitutos (whisky,
vodka, pisco)
0.15 3 0.45 4 0.6
2 alta competitividad de mercados externos 0.10 4 0.4 2 0.2
3 incremento de precios de las materias 0.05 2 0.1 1 0.05
primas
4 ingresos de nuevos competidores 0.05 3 0.15 1 0.05
5 mayor concientización por la salud física de 0.10 3 0.3 2 0.2
los consumidores
1 3.2 2.5
Puntaje total 2 6.42 4.87
MATRIZ GENERAL
ALTA MEDIA BAJA
5.00
PROTEGER POSICIÓN: INVERTIR: CONSTRUIR SELECTIVAMENTE:
Rápida respuesta. 4.17
alta
Crecimiento del Fomentar proyectos
mercado rentables Nuevos competidores
POSICIÓN COMPETITIVA
3.34
CONSTRUCCIÓN SELECTIVA:
GESTIÓN SELECTIVA:
EXPANSIÓN SIN RIESGO
Media
2.50
Alta publicidad de la Diversificación de O COSECHAR
marca productos
1.67
GESTIÓN BUSCANDO DESINVERSIÓN
1.08
baja
PROTEGER Y COSECHAR
BENEFICIOS
1.00
4.17 3.34 2.50 1.67 1.08 1.00
5.00
Invertir Equilibrar Retirarse
INTEGRANTES
BOLIVAR TOLENTINO, JEAN PIERRE.
FERNANDEZ FERNANDEZ, YELIZA.
CARLOS SILVA, BETSY LILIANA.
ARAUJO RINZA, MIRIAN.