PATRICIA MERCADO RODRIGUEZ 083500 RUTH MERY HUAMAN QUIO.
071207 MANGO EXPORTACION A LA UE Determinacion de la necesidad del producto: Las frutas exticas rpidamente se estn volviendo ms populares en la Unin Europea. Los mangos son una de las frutas exticas que ms rpido crecen en el mercado de la UE, a pesar de que todava tiene una pequea cuota de mercado. El consumo de mangos en el 2006 era de 199 mil toneladas, 50% ms que en el 2002. El Reino Unido es el mercado ms grande del mango en la UE (28% del consumo de la UE en el 2006). Los mangos estn disponibles en los supermercados todo el ao. A pesar de que el crecimiento ms grande en consumo ocurri hace un par de aos, la demanda de mangos aun est en aumento. Las minoras tnicas del Reino Unido, principalmente los indios y paquistanes, son los que impulsan el crecimiento de la demanda. Francia es el segundo mercado ms grande, en general los consumidores franceses tienen una fuerte preferencia por la comida producida domsticamente pero el mango no es un cultivo que se d en Francia. Las ventas de frutas exticas se esperan que continen en ascenso ya que cada vez ms consumidores se interesan en platillos y productos nuevos y no nativos. Alemania representa el 15% del consumo de mango en la UE, el cual se ha incrementado en un 26% entre el 2002 y el 2006. Portugal y Espaa tambin tienen un sustancial consumo domstico. Blgica es un gran importador pero la mayora de esto es por re exportaciones. Existe una gran variedad disponible de mangos, el tamao, el color, la apariencia y el precio son factores importantes para los consumidores, el sabor tambin es importante pero solo puede ser evaluado despus de que los productos se hayan comprado, una de las barreras para esto se relaciona con la dificultad de evaluar la madurez. Los mangos que no estn rojos o naranjas se cree que no estn maduros y por lo tanto no son comprados. Otro problema se relaciona con el pelado, muchos consumidores lo encuentran problemtico y preferiran comprar mangos pelados y precortados(listos para comer). El mercado de la comida orgnica est creciendo en muchos pases de la UE. Alemania y el Reino Unido tienen un gran mercado y se espera que ste crecimiento contine, el inters fundamental por la comida orgnica es la salud, la calidad, la produccin sostenible y la comida de origen local. Requerimiento e identificacin del producto
Un incremento del consumo de mango en los mercados de Europa y Estados Unidos requiere desarrollar actividades de promocin entre consumidores, las cuales generalmente han sido financiadas por agencias pblicas de promocin de exportaciones de los pases de origen y por algunas comercializadoras importadoras. Mediante estas campaas se pretende dar a conocer las caractersticas exteriores de la fruta, su sabor y las formas de consumo. Las variedades que ms se comercializan, como Tommy Atkins y Haden, han sido promocionadas, sobre todo entre aquellos consumidores que no hacen parte de grupos tnicos. De acuerdo con la opinin de importadores europeos, el consumidor se adaptara fcilmente a las distintas variedades de mango pero su principal exigencia se relaciona con la calidad de la fruta en trminos de madurez y dulzura, con la regularidad en el abastecimiento y con precios favorables. De cumplirse estas condiciones habr espacio en los mercados de Estados Unidos y Europa para nuevas variedades. Sin embargo, su aceptacin requerir tambin una campaa de promocin en la que se presente el nuevo producto mostrando sus similitudes y ventajas en relacin con las variedades ya conocidas. En el mercado europeo, aun cuando las variedades Tommy Atkins, Kent y Haden continan siendo las ms populares en el ltimo ao, se ha reportado un incremento de las ventas de las variedades Keitt, Amelie (verde), Mora e Irwin Red como consecuencia de las actividades promocionales.
Las exigencias de los distribuidores en cuanto a buena apariencia fsica del mango hasta llegar a la gndola o mostrador, han sido factores importantes en la calificacin del mango para comercializacin. El nivel de madurez es un factor crtico tanto para el importador como para el minorista, quienes consideran que es necesario mejorar la tecnologa para lograr una definicin ms precisa del nivel ptimo de cosecha para homogeneizar los productos que se empacan en una misma caja. El estndar internacional para la calidad de las variedades de mango rojo, que son las de mayor comercializacin internacional, comprende los siguientes factores: Fisiolgicamente maduro Maduracin con un 30 a 50% de coloracin Marcada area rojiza en la parte superior de la fruta Firmeza Contenido mnimo de azcar: 10% Forma uniforme Libre de plagas y enfermedades, sin decaimiento, escaldado, agrietamiento o cicatrices, manchas de ltex o daos mecnicos. Peso y tamao especificados(15). Cuando los mangos van a ser transportados por va area deben cosecharse maduros, duros y verdes, aunque pueden incluirse en los embarques frutas a medio madurar sin exceder el 25% del total. No pueden ser incluidos en el embarque frutos en condicin de maduracin o con ms de un 15% de coloracin amarilla ni los frutos inmaduros. En el caso del mango que se exporta por va martima, que tiende a ser la modalidad dominante de transporte, deben estar en una etapa de maduracin media, con una coloracin amarilla, y no pueden presentar signos de ablandamiento o decoloracin. El envo por mar debe realizarse en contenedores y los sistemas de almacenamiento deben garantizar una temperatura constante. Los mangos se deben empacar en cajas de cartn prefabricadas con capacidad para una o dos capas de frutas entre 8 y 16 frutas por caja, con una resistencia de 250-275 lb/in. Es aconsejable utilizar cajas perforadas para garantizar mejor manejo y ventilacin adecuada. En el mercado europeo se utilizan principalmente cajas de 4 kilos, mientras que en el mercado norteamericano se manejan cajas de 10 libras. Se recomienda una capa de papel corrugado en la base de la caja, que contribuye a amortiguar la fruta, impidiendo que sufra daos mecnicos. Uno de cada dos mangos deber ir envuelto con el fin de reducir el rozamiento. Los autoadhesivos aplicados en los frutos contribuyen a mejorar la presentacin del producto(16). Los mangos que son exportados por va martima, requieren un proceso de pre-enfriamiento previo a su embarque en los contenedores. Los mangos deben enfriarse a un mnimo de 12C, para evitar congelacin, con una humedad relativa que oscila entre 85 y 95%. El mango exportado a Estados Unidos debe tratarse previamente con agua caliente, realizado en plantas aprobadas por la USDA/APHIS. Asimismo, es indispensable la elaboracin de permiso fitosanitario por parte de la misma entidad(17). Es oportuno sealar que los pases de la Unin Europea no han establecido barreras fitosanitarias para el ingreso de mango a sus mercados. Anlisis de la base de [Link] opciones que tiene Colombia para lograr una buena posicin en el mercado internacional de mango dependen, entre otros factores, del comportamiento de los precios internacionales, del mejoramiento de la calidad del producto y de los niveles de precio en el mercado nacional. Una expansin de la demanda interna y externa podra crear oportunidades y atractivos nichos en el mercado externo, a pesar de la tendencia de los precios internacionales a la baja. Esta situacin planteara la necesidad de ajustar los ciclos de produccin a los perodos ptimos de llegada a los mercados de Europa y Estados Unidos, ajuste
que sera viable, desde un punto de vista tecnolgico, con manejo especial de los cultivos mediante podas, induccin de floracin y control de riego. La ventana de exportaciones de mango Tommy Atkins hacia Europa y Estados Unidos de diciembre a febrero, perodo durante el cual entran el mango brasilero y la variedad Haden peruana, ha sido aprovechada en los ltimos tres aos por Ecuador. En la medida en que los precios en los mercados internacionales continen disminuyendo, los pases suramericanos exportadores debern especializarse de tal manera que aquellos que cuenten con puertos en el Atlntico busquen acceder a los mercados europeos, mientras que pases como Peru y Ecuador dirijan sus exportaciones hacia Estados Unidos y, posiblemente, hacia Japn. Dado que para el consumidor europeo de mango prima el criterio de calidad, precio y regularidad de la oferta antes que la preferencia de variedades especficas, las oportunidades de comercializacin no estn necesariamente restringidas a las variedades actualmente conocidas. Un ejemplo de lo anterior es la importancia que han adquirido en los ltimos aos, dentro del mercado de los Estados Unidos, variedades como la Ataulfo mexicana, la Francine haitiana y en el caso de Europa, la variedad Amelie originaria de Costa de Marfil. Queda abierta la posibilidad de promover la entrada de algunas variedades producidas actualmente en el Pas con miras a su exportacin en el mediano plazo. En materia de calidad, el crecimiento del mercado externo implica el establecimiento de mayores exigencias por parte de los compradores. El requisito fitosanitario que impone Estados Unidos para el ingreso de mango al mercado, es prueba de ello. Aunque actualmente Colombia no cuenta con una planta de tratamiento trmico, las investigaciones que adelanta la unidad de Sanidad Vegetal del ICA a tratamiento con vapor de agua con productos como pitahaya, granadilla, tomate de rbol y, recientemente, mango, con miras a lograr oportunidades de exportacin hacia Japn, constituye un avance en esta materia. Establecer contacto Contratarse va online con consumer eroski una cade de supermercados en europa exportara a francia. Proceso de la [Link] a negociar en operaciones internacionales COMPRAVENTA DE UN PRODUCTO Tipo y gama de producto. Calidad. Cantidad. Precio. Condiciones de entrega. Condiciones y medios de pago. Plazo de entrega. Servicios complementarios. CONTRATO DE DISTRIBUCIN Objetivos comerciales. Gama de productos. rea geogrfica. Exclusividad. Suministro a otros clientes. Condiciones de entrega y de pago. Precios y descuentos. Marcas y derechos de propiedad industrial. Intercambio de informacin. el producto se
Pactos de no competencia. Duracin y causas de extincin del contrato. JOINT-VENTURE Delimitacin de productos, sectores, mercados y clientes. Aportaciones de capital de cada socio. Valoracin de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas, asistencia tcnica, etc., aportados por cada socio. Compras de materias primas, componentes, maquinaria, etc. Planes de marketing Composicin de los rganos de Administracin. Sistemas para la toma de decisiones (quorums). Poltica de amortizaciones y nuevas inversiones. Poltica de reparto de beneficios. Diseo de la estructura directiva. Seleccin y contratacin de personal. Resolucin de conflictos Contrato de compra y venta internacional: Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa LA SELECTA SAC representada en este acto por PATRICIA MERCADO RODRIGUEZ, y por la otra la empresa WAL MART Representada por MARCOS BELLIDO ACURIO, a quienes en lo sucesivo se les denominar El vendedor y El comprador respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas: DECLARACIONES: DECLARA EL VENDEDOR : I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Repblica de PERU segn consta en la escritura 2543o el certificado de Cmara de Comercio de PERU. II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la comercializacin, importacin y exportaciones De MANGOS KENT. III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede. IV.- Que el seorita PATRICIA MERCADO RODRIGUEZ es su legtimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo. V.- Que tiene su domicilio en RAMON CASTILLA 880 ,DISTRITO DE WANCHAQ Y PROVINCIA DE CUSCO, mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. DECLARA EL COMPRADOR : I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la Repblica deESTADOS UNIDOS y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos a que se refiere la declaracin II de El vendedor II.- Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato.
III.- Que el seor MARCOS BELLIDO ACURIO es su legtimo representante y est facultado para suscribir este contrato. IV.- Que tiene domicilio en ST. ISABEL,WASHINGTON, mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar. AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as a tenor de las siguientes: CLUSULAS: PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento El vendedor se obliga a vender y El comprador a adquirir DOS TONELADAS DE MANGOS KENT DE 800GR. SEGUNDA.- PRECIO.- El precio de los productos objeto de este contrato que El comprador se compromete a pagar, ser la cantidad de $50000.00 FOB puerto de CALLAO INCOTERMS 2000 CCI. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas, polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el destino, en perjuicio de las partes. TERCERA. FORMA DE PAGO.- El comprador se obliga a pagar a El vendedor el precio pactado en la clusula anterior, mediante la Carta de Crdito,contra entrega de los siguientes documentos FACTURA De conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, El comprador , se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema de pago convenido sern por cuenta de El comprador . CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE MERCANCAS.- El vendedor se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: QUINTA. FECHA DE ENTREGA.- El vendedor se obliga a entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 30 das, contados a partir de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la clusula tercera. SEXTA. PATENTES Y MARCAS.- El vendedor declara y El comprador reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo de la patente. As mismo El comprador se compromete a notificar al Vendedor , tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que El vendedor pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. SPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen que una vez El vendedor haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera, y El comprador haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.
OCTAVA. RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes podrn rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 15 das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido el trmino a que se refiere el inciso anterior. NOVENA. INSOLVENCIA.- Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. DCIMA. SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES.- La rescisin o terminacin de este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DCIMA PRIMERA. CESIN DE DERECHOS Y OBLIGAICONES.- Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente. DCIMA SEGUNDA. LMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL.- Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula. DCIMA TERCERA. LEGISLACIN APLICABLE.- En todo lo convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por las leyes vigentes en la Repblica de PERU particularmente lo dispuesto en la Convencin de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderas y, en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidas por stas. DCIMA CUARTA. ARBITRAJE.- Para la interpretacin, ejecucin y cumplimiento de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje para el comercio exterior existente en el pas exportador. Se firma ste contrato en la ciudad de LIMA a los 20 das del mes de AGOSTO del 2011.
EL VENDEDOR:
EL COMPRADOR:
..
..