2020 EDITION 2020 EDITION 2020 EDITION 2020 EDITION

Observatorio
de patrocinio de
marcas en festivales

2020 EDITION 2020 EDITION 2020 EDITION 2020 EDITION

 Observatorio
de patrocinio de
 arcas en festivales
m
Una iniciativa conjunta de:
4 OH, HOLY FESTIVALS!
 OH, HOLY FESTIVALS!
Índice
0
EL PANORAMA
1
EL
2
VISIÓN
DE LA MÚSICA INFORME DEL
EN VIVO Observatorio de patrocinio de MERCADO
Consolidación del mercado de festivales. marcas y festivales. Análisis de oportunidades
para marcas y promotores.
Festivales frente a otros eventos de • El público en los festivales.
entretenimiento: Música vs Deporte. • Patrocinio de marcas en festivales.

6 34 82
5

6
 0
LA MÚSICA
EN VIVO Y
LOS FESTIVALES:
EVOLUCIÓN

OH, HOLY FESTIVALS!

8
7
 La
música

OH, HOLY FESTIVALS!

en vivo
define
más
que
nunca la
cultura
actual

10
9
 OH, HOLY FESTIVALS!
Un
entretenimiento
creciente donde el
público gasta su
62% de las Generaciones X, Y y Z
asisten a un evento de música en
vivo cada año.

tiempo
tiempo... Fuente: LiveNation, 2018

GENENERACIÓN
(35 - 45 años)
X GENENERACIÓN
(25 - 35 años)
Y GENENERACIÓN
(15 - 25 años)
Z

12
11
 OH, HOLY FESTIVALS!
...Y su

dinero

Se prevé que la
facturación de la
música en vivo
crezca hasta los

$31.4
mil millones para 2023
Fuente: PWC, 2019
13

14
 ¿CÓMO HA EN ESPAÑA

OH, HOLY FESTIVALS!

EVOLUCIONADO EL
FACTURACIÓN DE LA MÚSICA EN VIVO

CONTEXTO DE
LA MÚSICA EN VIVO
EN LOS ÚLTIMOS
181,5
AÑOS? 2012

- 12,9%

158,1
2013 La facturación
de la música en
+ 9,7% vivo creció un

2014
173,5 24%
en 2018

+ 12,1%

194,6
APM, 2019
2015
+ 14,7%

LOS 223,2
En 2018, los ingresos
por venta de entradas

CONCIERTOS doblaron
2016
+ 20,6%
a los recaudados en 2013

Y FESTIVALES 2017
269,2

+ 24%
PWC, 2019

DE MÚSICA 333,9

SE MANTIENEN 2018

EN AUGE Año Facturación neta. En millones de euros. Anuario de la música en vivo, 2017, APM
15

16
 OH, HOLY FESTIVALS!
EN ESPAÑA

EL AUGE
DE LOS
FESTIVALES
DE
MÚSICA

27
Festivales
más que en
896
Nº de Festivales
celebrados en
2016
España en 2018
Fuente: Anuario de Estadísticas Culturales,
Ministerio de Educación, Cultura y Deporte 2019

18
17
 6,4

OH, HOLY FESTIVALS!

millones de EL CONSUMO
personas DE FESTIVALES
asistieron a CRECE
festivales de MACROFESTIVALES
música en DE MÚSICA POPULAR 5,8 6,4
España en 2018.

+9,61%
Espectadores (mill) 2017 2018

174,7 197,1

+12,81%
Recaudación (mill de euros)
2017 2018

El sector crece
en número de 29,7 30,6
espectadores,
recaudación y
gasto medio por
asistente +3,03%
Gasto medio por espectador (euros)

20
19
 FESTIVALES DE MÚSICA

OH, HOLY FESTIVALS!

EN ESPAÑA
66
DISTRIBUCIÓN Castilla y León 6
DE LOS La Rioja

FESTIVALES POR 31 24
Asturias Cantabria
COMUNIDAD 63
AUTÓNOMA País Vasco 12
Navarra
34
Aragón 172
Cataluña

32
Galicia

El top 3 de comunidades por número 24

de festivales sigue encabezado por Baleares

Cataluña, Andalucía y Madrid,

que acogieron el
113

45%
Madrid
16
Extremadura

de los festivales celebrados en 2018

95
Total Com. Valenciana 38
Canarias

festivales 14

896
Murcia

118 37
Andalucía Castilla La Mancha

Fuente: Anuario de Estadísticas Culturales, Ministerio 1 No consta ubicación

de Educación, Cultura y Deporte 2019

22
21
 TOP 15

OH, HOLY FESTIVALS!

Estos son los 15
festivales españoles
con mayor número de
asistentes en 2019
y su evolución en los últimos
3 años.

2017(miles) 2018(miles) 2019(miles)

315
300 300 300 300

240 240
220 220 220
210 200 208 202
200
186
175 177
165 160 170
155 150
140 132
130 123 126
115 112 120 112 105 110
102 102 100 100 114 100
86,4 81,3 84
60
30

Medusa Arenal Viña Primavera Rototom Mad Dreambeach Weekend Cabo de Resurrection BBK Sónar Sonorama FIB A Summer
Sunbeach Sound Rock Sound Sunsplash Cool Beach Plata Fest Live Story

Fuente: Informaciones aparecidas en los medios facilitadas por los propios festivales
23

24
 OH, HOLY FESTIVALS!
España sigue
siendo un
referente a nivel
internacional
25

26
 ESPAÑA,

OH, HOLY FESTIVALS!

PRIMER DESTINO
España ha subido
TURÍSTICO DE
FESTIVALES
del puesto número 5
al puesto número
en el ranking de
1
destinos turísticos
de los festivaleros.
Fuente: Festicket, 2018

El impacto económico
de los festivales
en España se ve
incrementado por el
turismo de festivales,
que ha aumentado un

70%

28
27
 Reino

OH, HOLY FESTIVALS!

Unido

43%
Irlanda Alemania

6% 5%

Recibimos
turistas
musicales
de múltiples
lugares
Fuente: Festicket, 2018

Italia

Francia 4%
EEUU

6% 9%
29

30
 OH, HOLY FESTIVALS!
Festivales de
música frente a
otros eventos de
entretenimiento:
Las reglas
del juego están
cambiando

DEPORTE Estamos ante un momento de cambio

en la retransmisión de los deportes,

VS
que afecta directamente a los
patrocinios deportivos.

MÚSICA Fútbol, baloncesto, Se acabaron

fórmula uno, las audiencias
motociclismo, juegos millonarias que
olímpicos... todos se consiguen
se han pasado al en la televisión
“pago por visión”. en abierto.

32
31
 OH, HOLY FESTIVALS!
ES EL En contraposición,
los patrocinios

MOMENTO musicales están

en auge, cada

DE LA vez más marcas

deciden tener

MÚSICA presencia en este

entorno.

El patrocinio está muy ligado a

los éxitos deportivos de una
entidad o deportista particular. Se consolida como un
entorno más directo,
El cambio de modelo de más emocional y más
retransmisión deportiva a ‘pay experiencial que
per view’ está obligando a las permite a las marcas
marcas patrocinadoras y buscar conectar con sus
nuevas vías vinculadas con las públicos.
tecnologías y las experiencias.
La diversidad de
Buena parte de los patrocinios festivales genera
deportivos, sobre todo en fútbol, espacios de
están vinculados al sector de las colaboración entre
apuestas deportivas. marcas y festivales.
33

34
 1
EL
INFORME
Observatorio
de patrocinio de marcas
en festivales en España

OH, HOLY FESTIVALS!

35

36
 OH, HOLY FESTIVALS!
QUIÉN
ENTIDADES
COLABORADORAS
Una
iniciativa
conjunta
de:

Consultora de
comunicación experta
en innovación digital

Empresa digital que

ofrece ofertas de ocio en
diferentes ciudades a la
vez que conecta a gente
con gustos similares

38
37
 POR

OH, HOLY FESTIVALS!

QUÉ
NECESIDADES
DEL MERCADO

Un sector
en alza con ¿QUÉ
cada vez más OBJETIVOS
inversión PERSIGUE
ESTE ESTUDIO?
Los festivales de música se han convertido en
el “place to be” para las marcas, que cada vez
Consolidarse como
invierten más en este territorio.
estudio de referencia
sobre patrocinio de marcas, tanto
Sin embargo, muchas veces esta inversión se
para marcas como para festivales.
realiza sin contar con información fiable que
garantice el retorno de la misma.
Medir el estado actual y
Igualmente, muchas marcas evitan entrar en la evolución del sector,
festivales por desconocimiento de los beneficios dibujando un contexto de
de esta presencia. referencia sólido a los diferentes
actores del mismo.
Por todo ello, es imprescindible contar con
herramientas que doten de fiabilidad y confianza
a este sector. Crear un marco de
confianza para marcas
y festivales, normalizando la
práctica del patrocinio mediante
herramientas fiables.
39

40
 OBSERVATORIO

OH, HOLY FESTIVALS!

DE PATROCIONIO
DE MARCAS
EN FESTIVALES DE MÚSICA

Nuestra
metodología:

Marcas en Target en
festivales festivales

DATA
COLLECTION

BUSINESS
INTELLIGENCE
Comunicación de marca

42
41
 HERRAMIENTA

OH, HOLY FESTIVALS!

¿QUÉ ES?

CÓ
Una herramienta que monitoriza
los acuerdos de patrocinio de
las marcas en el territorio de los FESTIVALES ACUERDOS
festivales, aportando una visión
amplia del mercado. MÚSICA 145 1.127

MO ¿QUÉ
VARIABLES
ANALIZA?

Asistentes festivales

Festivales por estilos

musicales
INTELIGENCIA
Festivales y localización
DATOS
geográfica de marcas

Ranking sectorial
INTELIGENCIA Partimos desde los datos
NEGOCIO de nuestras fuentes para
Benchmarking ranking
generar una inteligencia que
sectorial
junto a nuestro expertise
NUEVAS en el mercado nos permita
Acuerdos o tipologías de
encontrar oportunidades
OPORTU- relevantes y eficaces para
patrocinio

NIDADES las marcas, desarrollando

Estrategias de marca
escenarios únicos que les
DE PATRO- ayuden a conectar mejor con
CINIO sus públicos.
43

44
 3.

OH, HOLY FESTIVALS!

4.
La herramienta en
imágenes

1. 2.

5.

6.

1. Sponsorship monitor
2. Asistentes a festivales
3. Festivales por estilos musicales 7. 8.
4. Distribución estilos musicales
5. Ranking sectorial
6. Benchmarking sectorial
7. Buscador de propiedades
8. Estrategia de marcas
45

46
 OH, HOLY FESTIVALS!
EL PÚBLICO
EN LOS
FESTIVALES
y su relación con
las marcas
Fuente: Encuesta online. Muestra 4375 asistentes a Festivales.

Respecto a la anterior edición (2018), el

tamaño de la muestra se ha ampliado de
2.500 a 4.375 personas.

Este incremento del número de encuestados

favorece la representatividad del sondeo y
garantiza su fiabilidad.

48
47
 GÉNERO EDAD

OH, HOLY FESTIVALS!

Más hombres que mujeres. Un terreno para jóvenes y no tan jóvenes.

El 57%
0,4% menos de 18 años

de los festivaleros 38,6% de 18 a 24 años

son hombres frente

al 41,3% que son 47% de 25 a 34 años

mujeres. 11,4% de 35 a 44 años

Fuente: fever
2,2% de 45 a 54 años

0,4% más de 54 años

El 47% de los asistentes

a festivales tiene
41,4% entre 25 y 34 años,
mientras que
el 38,6% tiene

57%
1,6% entre 18 y 24 años.
Fuente: fever

? Prefiero no decirlo Mujeres Hombres

49

50
 COMUNIDAD

OH, HOLY FESTIVALS!

AUTÓNOMA 70,7%
Madrid
Las comunidades autónomas con
mayor número de compradores son
aquellas de las ciudades más grandes.
10,2%
Cataluña

Comunidad de Madrid 70,70%

Cataluña 10,20%

Castilla la Mancha 1,80%

Castilla León 0,29%

Galicia 0,36%

4,3%
Euskadi 0,22%

Andalucía 2,20%

Cantabria 0,29% Valencia

Valencia 4,30%

Murcia 0,44%

Asturias 0,07%

Navarra 0,07%

2,2%
Aragón 0,29%

Extremadura 0,07%

Andalucía
Fuente: fever

52
51
 NIVEL ¿Eres un

OH, HOLY FESTIVALS!

festivalero fiel?

DE Ir a un festival es
mejor que…
Darlo todo en el

ESTUDIOS
26,5% concierto de mi artista
favorito.

La mayoría de los
32,1%
Disfrutar de un
buen musical.
asistentes a festivales
tienen estudios
superiores. 42,8% Un emocionante
partido de fútbol o
baloncesto.

38,6% 55,9%
Un fiestón en una
discoteca.
1. Sin estudios o
enseñanza primaria
incompleta.
2. Primaria.
3. Secundaria (con/sin 20,9% 22,5% Las tres cosas más importantes
formación, con/sin
examen final, profesional
en un festival son…
y no profesional)
4. Bachillerato.
8,2%
5. Licenciado/a. 6,2%

77% 61,9% 48,8%

6. Licenciado/a – máster. 2,2%
7. Licenciado/a - doctor o 0,8% 0,6%
superior.
8. Otros. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Las actuaciones: El precio de la entrada. El ambiente:

que estén mis que la gente sea
artistas preferidos. de mi estilo de vida.

Más del 60%

de los encuestados un y un 47,4% 25,5% 23,7% 15,7%
tienen estudios 20,9% 8,2% La localización: La ambientación: El espectáculo: La diversidad
superiores. bachillerato secundaria que sea en un
lugar al que pueda
decoración chula e
instagrameable.
los acróbatas,
juegos de luces…
de actividades.

llegar fácilmente.
Fuente: fever
53

54
 ¿Cómo te enteraste de que existía el Has elegido:

OH, HOLY FESTIVALS!

último festival que descubriste?
“Por un blog o
página de música
51,7% Por mis amig@s y/o festivales”
¿Cuál? 13,04% 30,43%
2,5% Por un blog o página de música y/o festivales Jenesaispop Fever

1,9% Por una noticia en la Televisión o un medio generalista

4% 17,39%
7,2% Por un anuncio Otros Clubbing

2,7% Por un influencer

32,1% Por RRSS, sigo páginas y cuentas sobre música y/o festivales
4,35% 13,04%
Indiespot Mondosonoro
1,9% Otros

4,35%
Dod Magazine

Has elegido:
“Por RRSS, sigo Has elegido
páginas y cuentas “Por un anuncio”
sobre música y/o
¿Dónde viste el anuncio? 
festivales”
¿Cuáles?
39,4% 26,3%
Instagram Facebook

Medios musicales (Clubbing Spain, Wololo,

24,16% Jenesaispop, Rockdeluxe)
58,6% Instragram
4,61% Medios generalistas
26,4% Facebook (Madrid Secreto, Time Out) 8,1% 8%
Radio TV
12,4% Twitter 3,07% Ticketeras (Wegow, Livenation)

2,6% 52,3% Festivales

Spotify / YouTube
10,96% Artistas 1% 4%
Fever Spotify
1,53% Fever

3,07% Otros

8,1% 5,1%
Exterior Youtube
55

56
 ¿Crees que es bueno

PERCEPCIÓN

OH, HOLY FESTIVALS!

que las marcas patrocinen
los festivales a los que asistes?

DEL PATROCINIO 47,1%

20%
Sí, así la entrada cuesta menos dinero.

Sí, así puedo participar en más actividades dentro del festival.

14% Sí, porque suelen regalar cosas.

El

80%
11,7% Me da igual, no noto su presencia.

7,2% No, no me aporta ningún tipo de beneficio.

En general,

de los encuestados ¿Crees que

las marcas hacen
ve positiva cosas diferenciales
en los festivales?
la presencia de
marcas patrocinadoras 55,9% 44,1%
en los festivales. No, todas hacen Sí, suelen
cosas muy organizar acciones y
parecidas. experiencias originales.

Muchas marcas están

presentes en varios
festivales. 66,2%
Cada festival es distinto,
¿Crees que deberían hacer cosas
deberían hacer diferentes en cada uno.
cosas diferentes
para cada festival
o lo mismo en
todos?

11% 22,8%
Me da igual lo que Si la acción es chula
hagan las marcas en es mejor que la
los festivales. repitan en todos
los festivales que
patrocinen.

58
57
 ¿Con qué adjetivos ¿Cómo de adecuadas

OH, HOLY FESTIVALS!

definirías a las marcas son estas marcas
que patrocinan para patrocinar un Totalmente Como anillo
fuera de lugar. al dedo.
festivales? festival?

55,80%
1 2 3 4
47,40% Marcas de Bebidas alcohólicas.
41,00%
192 784 814 944
32,10% 26,70% Marcas de coches. 1160 908 578 88
22,80%
11,10% Medios de comunicación.
4,60%
7,80%
6,30% 508 1008 920 298

Marcas de ropa. 384 1222 748 380

Joven

Moderna

Divertida

Reconocida

Hipócrita

Amigable

Innovadora

Superficial

Simple

Cara
Bancos. 1696 790 188 60

Marcas de informática. 1332 824 480 98

Marcas de transporte (aerolíneas,

autobuses, movilidad…)
572 1284 634 244

¿Te gusta más una Marcas de refrescos. 94 978 608 1054

marca después de saber
que ha patrocinado tu Marcas de alimentación.
festival favorito? 286 906 948 594

Marcas de cosmética. 1006 922 410 396

Hoteles. 720 986 798 230

22,20% 26,60%
Sí, porque demuestra Sí, si organiza una
Marcas de servicios inmobiliarios.

Marcas de deportes.
1752

830 1254
524 400

474
58

176
apoyo a las actividades experiencia divertida o
Marcas de tecnología. 830 986 712 206
que me gustan. regala algo guay.
Marcas de moda. 602 1100 696 336

11,00% 40,20%
Marcas de telecomunicaciones. 872 988 664 336

Marcas de seguros. 1762 766 154 52

Sí, si ofrece productos No, me da igual. Ocio y entretenimiento (Netflix,
de edición especial o Spotify…) 326 908 908 592
con un buen descuento.
59

60
 ACTIVACIONES ACEPTACIÓN

OH, HOLY FESTIVALS!

Y ACTIVOS DEL CONTENIDO
MÁS VALORADOS EN RRSS
Además de los conciertos, ¿Cómo te motivas
¿CUÁLES SON LAS para el gran día?
ACTIVIDADES DE LAS QUE Me aburre. Me encanta.
MÁS TE GUSTA DISFRUTAR ¿Sueles buscar
EN UN FESTIVAL? videos y artículos
en internet sobre el
1 2 3 4 festival antes de ir?
14,5%
62,7%
No suelo
Experiencias locas y diferentes
(una fiesta en un globo, un
22,8% ver nada

Claro, quiero ver cosas No busco nada,

concierto en realidad virtual…) 194 560 874 1106 relacionadas con el festival. pero veo las cosas
que me llegan.
Concursos en los que
puedo ganar premios. 210 610 914 1000

Regalos directos. Has elegido:

104 352 894 1384
“Claro, quiero ver cosas
relacionadas con el
Productos gratis o muestras.
102 342 904 1386 festival”
¿Qué tipo de contenido
Experiencias personalizadas (una
sesión de fotos con mis amigos, buscas?
un taller para crear mi propia
61,7% Videos de los artistas + Aftermovies.
camiseta del festival…)
158 1128 1194 818
3,2% Sorteos.

Un sorteo con un gran premio. Información relevante

206 574 1132 822 34,7% (horarios, comida, transporte, mapa, alojamiento)

Experiencia VIP 5,6% Opiniones.

en una zona exclusiva.
220 450 900 1164

Juegos y contenidos ¿Ves igualmente el

en Redes Sociales. Claro, me da igual. 60,1%
542 816 738 638 contenido si está
patrocinado por
Experiencias no relacionadas con Solo si me llama mucho la atención. 36,2%
una marca? 
la música (arte, moda, lifestyle…)
434 798 810 692
No lo vería si está patrocinado por una marca. 3,7%

62
61
 COMPORTAMIENTO

OH, HOLY FESTIVALS!

EN RRSS
Cuando vas a un festival Comparto
¿Cómo de influencer eres? a través de…

21,1% El móvil mejor apagado 57,2% Publicaciones

33,0% Si veo algo muy espectacular

lo comparto…
15,3% Directos
Suelo compartir los mejores momentos,
38,6%
hay que posturear un poco…

¡Retransmito todo lo que hago!

7,3% Tengo que mantener informados a 67,5% Stories
mis followers…

Comparto en...

75,6%

39,0%

13,2%
4,8% 4,0% 0,5%

Instagram Facebook Twitter Youtube Whatsapp Snapchat

Si la acción que vas 16,1% No la compartiría en

a compartir está mis redes
organizada por una
marca…
15,2% La compartiría si la marca me
ofrece algo a cambio

Da igual, si me gusta la
68,7% compartiría igualmente
63

64
 OH, HOLY FESTIVALS!
PATROCINIO
DE
MARCAS
EN
FESTIVALES

Fuente: Neo Sponsor Analytics. Datos extraídos de los

Festivales de Música del 2017
65

66
 ESTACIONALIDAD

OH, HOLY FESTIVALS!

NÚMERO
DE LOS DE FESTIVALES 2018
FESTIVALES POR ESTILO 2019
DE MÚSICA EN MUSICAL
ESPAÑA

157
30,6% (48)
Indie/Pop/Rock
33,1% (48)

2019 (45) 28,7% (45)

31,9% Total Variado
2018 29,5% festivales 33,7% (49)

2018 12,1% (19)

Electrónica
9,6% (14)

145
(22) (25)
15,6% 17,73% 15,3% (24)
18,7% 16,9%
(19) Metal/Punk/Rock
13,47% 8,9% (13)
7,8% Total
(11) festivales 7% (11)
7,8% (8)
6,6% (2) 5,67% 2019 Jazz/Blues/Folk
8,2% (12)
(3) (1) (3) 1,4% 4,8% (1)
(1) 2,12% 0,7% 2,12% 4,2% 0,7%
0,7%
0,6% 1,8% 2,4% 2,4% 2,5% (4)
1,2%
Hip-Hop/Reggae
1,3% (2)
Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre
3,8% (6)
Otros
4,8% (7)

Fuente: Neo + Sponsor Analytics

Fuente: Neo + Sponsor Analytics

Aunque los meses estivales Los festivales de

siguen concentrando el mayor estilo variado
número de festivales lideran el panorama
el número de eventos celebrados musical, adelantando
en mayo y septiembre por primera vez a los
ha aumentado. de estilo indie/pop.

68
67
 PATROCINIOS

OH, HOLY FESTIVALS!

POR
SECTORES

Cervezas 119 (20,41%)

Bebidas alcoholicas varias 96 (16,46%)

Refrescantes 75 (12,86%)

Automóviles turismo 39 (6,68%)

Bancos 34 (5,83%)

Transporte de pasajeros 29 (4,97%)

Whiskies 24 (4,11%)

Vinos 22 (3,77%)

Informática 19 (3,25%)

Ventas a través de internet 18 (3,08%)

Alquiler vehículos 17 (2,91%)

Hoteles y cadenas hoteleras 15 (2,57%)

Cervezas, bebidas
Supermercados tiendas proximidad 12 (2,05%)
alcohólicas y
refrescos aglutinan casi el

50%
Servicios multiproductos (Telcos) 11 (1,88%)

Aguas 11 (1,88%)

Empresas inmobiliarias 11 (1,88%)

Confección exterior 11 (1,88%) de los acuerdos de

patrocinio
Isotónicas/energéticas 10 (1,71%)

Seguros/Previsión 10 (1,71%)

583 100%
69

70
 11º
9 (2,13%)
5
9 (2,4%)

OH, HOLY FESTIVALS!

12º 12

13º
9 (2,4%)
5
9 (2,4%)
14º nuevo

15º 8 (2,13%)
7

16º 8 (2,13%)
7

17º
8 (2,13%)
nuevo

18º
8 (2,13%)
10
2019
8 (2,13%) 2017
19º nuevo sube respecto

20º
8 (2,13%) a 2017
5 baja respecto

ACUERDOS 21º
nuevo
8 (2,13%)
a 2017
nuevo en los
primeros 39 puestos
POR 22º 6
7 (1,86%)

MARCAS 7 (1,86%)

53%
23º 9

7 (1,86%)
24º nuevo
Nº de acuerdos por marca 6 (1,86%)
25º nuevo de las marcas del
26º
6 (1,6%) ranking pertenecen
nuevo
al sector
43 (11,46%) 27º
6 (1,6%)
1º nuevo de bebidas
34
28º
6 (1,6%) (alcohólicas y no
26 (6,93%) 7
2º 27 6 (1,6%) alcohólicas)
29º 10

3º 22 (2,93%) 30º
6 (1,6%)
nuevo 5

21 (5,6%) 6 (1,6%)
4º 31º
10
19
32º
6 (1,6%) En 2019
5º 19 (3,2%) nuevo
entran en el
nuevo 6 (1,6%)

top
33º nuevo
6º
16 (4,26%) 5 (1,33%)
15 34º
nuevo

16 (4,26%) 5 (1,33%)
7º 35º 5 varias marcas
9
36º
5 (1,33%) de sectores como
13 (3,46%) 6
8º
9 5 (1,33%)
la automoción,
37º
11 (2,93%)
5 el transporte,
9º 5 (1,33%)
7 38º
10
y los servicios
10 (2,66%) 5 (1,33%) tecnológicos
10º 39º
11 nuevo
e inmobiliarios

72
71

375 (100%)
 OH, HOLY FESTIVALS!
Las instituciones
públicas y los medios

178
de comunicación
se consolidan como un
importante apoyo a los
acuerdos con
festivales. instituciones
públicas

147
16 Generalitat Catalunya
13 Xunta de Galicia
9 Ajuntament de Barcelona

acuerdos con
6 Comunitat Valenciana
medios de 6 Gobierno Vasco
comunicación
5 Ayto. Madrid
5 Diputación Pontevedra
Radio 3 (RNE) 42
5 Junta de Andalucía
Sol Música 12
5 Junta de Castilla León
Mondosonoro 11
4 Diputación Girona
La Vanguardia 10
4 Diputación Jaen
Cadena SER 7
4 Gobierno Canarias
Cadena 40 4
3 Diputación Coruña
El País 4
3 Diputación Barcelona
El Periódico de Catalunya 4
3 Diputación Castellón
Euskadi Gaztea 4
3 Diputación Cádiz
La Verdad 4
3 Diputación Lugo
Cadena 100 3
3 Diputación Vizcaya
El Correo Español 3
3 Junta de Extremadura
73

74
 Encuesta a ¿Cuáles son las claves

OH, HOLY FESTIVALS!

para elegir el festival ideal
marcas para tu marca?
Respuesta múltiple

¿Qué porcentaje de presupuesto ¿Tu marca cuenta con

ha dedicado tu marca al un plan formal para el
patrocinio en festivales? patrocinio de festivales? Estilo de música 60%

Notoriedad: presencia
Sí, tenemos una 80%
en medios y redes
10% Menos de un 5% estrategia concreta 60%
para el patrocinio de
eventos musicales Perfil del target: que
80%
Entre un 5 y un 15% cuadre con la marca
50%
No, los patrocinios Tamaño: amplia inversión y
se insertan dentro 50%
20% Entre un 15 y un 25% 20% volumen de asistentes
de la estrategia
de comunicación/
marketing Localización geográfica 80%
10% Entre un 25 y un 40%

Sí, se incluyen en la
Precio del acuerdo 30%
10% Más de un 40% estrategia general 20%
de patrocinios
de la marca
Trayectoria del festival 60%

Público Nacional vs
Internacional 10%

¿Quién define la ¿Cómo ha evolucionado en

estrategia para el los últimos años el porcentaje
patrocinio de festivales? del presupuesto dedicado a
patrocinios en festivales?

80% 60% El 60%

El Departamento
de Marketing
Ha aumentado de las marcas
ha aumentado
su presupuesto
10% 10% dedicado a
Se ha mantenido
El Departamento de
Comunicación
patrocinio de
10% 30% festivales.
El departamento de
Trade Marketing Ha disminuido
75

76
 ¿Qué objetivos de marketing

OH, HOLY FESTIVALS!

pretende alcanzar tu marca al
patrocinar un festival de música?

El 50% 2 Conexión y engagement con el público

de las marcas 2 Prueba de producto

encuestadas 1 Notoriedad
estará presente en
nuevos festivales 4 Imagen de marca

en 2020. 1 Incremento de ventas

¿Qué grado de libertad suele tener

tu marca para desarrollar acciones
dentro del festival?

3 6 1 0

4 3 2 1
Máxima Ninguna
libertad

¿Cómo va a evolucionar ¿Estará tu marca

la inversión en patrocinios presente en
en festivales de tu marca nuevos festivales el
el próximo año? próximo año?

2 Aumentará 2 No

4 Se mantendrá 5 Sí

4 Disminuirá 3 NS/NC

78
77
 Sectores como la

OH, HOLY FESTIVALS!

automoción y el transporte
se están abriendo paso
en el territorio de los
festivales

Comunidad
Valenciana
ALICANTE SPRING FESTIVAL
Acuerdos muy localizados Presencia en festivales
ARENAL SOUND
geográficamente en Cataluña masivos celebrados en
EMDIV MUSIC FESTIVAL
Cataluña, sobre todo en localizaciones costeras
BARCELONA BEACH FESTIVAL FESTIVAL DE LES ARTS
Barcelona. y turísticas.
FESTIVAL JARDINS PEDRALBES FIB FESTIVAL INT. DE BENICASSIM
PRIMAVERA SOUND LOW FESTIVAL
SONAR LEYENDAS DEL ROCK
WHITE SUMMER RABOLAGARTIJA
MEDITERRÁNEA FESTIVAL

Cataluña
ROCK FEST
Madrid
GETMAD FESTIVAL
Baleares
MALLORCA LIVE FESTIVAL
Andalucía
GRANADA SOUND Murcia
LOS ALAMOS BEACH
WARM UP
MONKEY WEEK
INTERESTELAR
EN ÓRBITA
OH, SEE!

TOTAL: TOTAL:

5 ACUERDOS 19 ACUERDOS

80
79
 OH, HOLY FESTIVALS!
Dos marcas
de bebidas líderes
con estrategias
diferentes

Madrid
WAN

HALLOWAN

DOWNLOAD
Una estrategia más
Presente en casi una masiva encabezada por
decena de festivales Euskadi DCODE
la iniciativa ‘Festivaleando
seleccionados entre los BILBAO BBK LIVE MADCOOL con Brugal’.
más top del país. Asturias
GIJÓN SOUND FEST
Cataluña
METROPOLI
CRUÏLLA
TXUNAMI
PRIMAVERA SOUND
FOREST LONG FEST Comunidad
UNITE WITH TOMORROWLAND Valenciana
La Rioja VIDA FESTIVAL LES ARTS
MUWI LA RIOJA FEST
Andalucía
WEEKENDBEACH
Madrid DREAMBEACH
DCODE NO SIN MÚSICA Baleares
Comunidad Valenciana
PURO LATINO ORIGEN FEST
VISORFEST
CABO DE PLATA

GRANADA SOUND
Andalucía
STARLITE Canarias
PRIMAVERA TROMPETERA
MARENOSTRUM GREENWORLD

WAKANA CANARIAS BAILA

TOTAL: TOTAL:

9 ACUERDOS 22 ACUERDOS

82
81
2 VISIÓN
DEL
MERCADO
Análisis de oportunidades

OH, HOLY FESTIVALS!

83

84
 OH, HOLY FESTIVALS!
¿Qué retos
deben afrontar
las marcas?

1 MAXIMIZAR LA
REPERCUSIÓN DE ¿Qué
necesitan
SUS ACCIONES.
Coordinar los objetivos de notoriedad,
activación y recuerdo bajo una misma visión.

para tener
éxito?
2 CONECTAR EL
PATROCINIO CON LOS
OBJETIVOS GLOBALES
Definir una estrategia consolidada y
adaptada a sus necesidades.

DE LA MARCA.
Sea o no el posicionamiento estratégico, toda la Tener un profundo conocimiento
compañía debe alinear su trabajo para de los festivales en los que se quiere
rentabilizar el patrocinio. estar presente (y en los que no) y su
público objetivo.

Conectar con la naturaleza real

3
de cada festival, aunque exista
FORTALECER LA aun concepto global para todos
RELACIÓN CON EL los festivales.

PÚBLICO.
En un entorno tan competitivo, destacar será el Crear valor real para los asistentes.
siguiente gran reto.
85

86
 OH, HOLY FESTIVALS!
MARCAS
¿Qué Nuestras recomendaciones

oportunidades • Haz del patrocinio una estrategia a

largo plazo. Aprendiendo del canal

detectamos?
y mejorando cada año. Patrocinar
festivales un año es un gasto, hacerlo
3 años o más es una inversión.

• Más alineación entre los

departamentos de Marketing,
Comercial y Trade. Sea mediante
acuerdos comerciales o de patrocinio
e imagen, el público percibe que tu
marca está en su festival favorito. Es
decir, no entiende las diferencias entre
los diferentes tipos de colaboración. Por
ello, sea cual sea el tipo de acuerdo,
cuídalo y alinéalo con
el resto de departamentos.

• Prioriza a aquellas promotoras

que hablen tu mismo idioma y estén
dispuestas a co-crear cada patrocinio
como su fuera único.

• Evita los festivales con “calles

comerciales”, busca que la activación
tenga sentido y sea parte del guión de
experiencia del festival, tal y como hace
el cine con el “product placement”.

• Regla del 1/3: Invierte al menos un

tercio en el fee del festival, un segundo
tercio en la activación in situ y un tercero
en comunicación digital para trabajar el
always on durante todo el año.

• Aprovecha los canales propios

del festival para crear un patrocinio
completo, que comience en el ámbito
digital, se refuerce en el “día D” y
termine nuevamente en digital.

88
87
 OH, HOLY FESTIVALS!
¿Qué retos
deben afrontar
las promotoras?
¿Qué
necesitan
1 SER NOTORIOS ENTRE LA
CRECIENTE OFERTA DE
OCIO.
para tener
El posicionamiento y relevancia es clave para destacar y
ser elegidos por las marcas. éxito?

2 LIDERAR LA INNOVACIÓN
EN UN SECTOR EN PLENA
EXPANSIÓN.
En comunicación (por ejemplo, en plataformas como Definir una estrategia de
TikTok), en servicios (gestión in situ) y en la propia patrocinios flexible, cuidada y ser
experiencia del show. proactivos.

Personalizar el contenido

3 CONECTAR CON EL del festival.

PÚBLICO Y FIDELIZARLO.
Posiblemente ya existan festivales con carteles similares Amplificar la experiencia y
al tuyo con un entorno diferente (playa, montaña), que medir y detectar los cambios en
decanten su elección al combinarlo con sus vacaciones. el marketing mix al acabar cada
edición.

Crear Partnerships con marcas y

ticketeras.
89
89

90
 PROMOTORAS

OH, HOLY FESTIVALS!

Nuestras recomendaciones

¿Qué • Desmárcate de lo establecido. Diferencia

oportunidades
tu festival sacándolo del circuito de giras.
El consumidor ya ha aprendido y prefiere la
“sorpresa” de las mezclas de estilos (como
consume la música en digital). Agotamiento

detectamos?
muy creciente en festivales de un único estilo.

• Incorpora aprendizajes del deporte u otros

territorios: boxes como en la Fórmula 1,
Palcos como en el fútbol… podrás ofertar
paquetes específicos aún no “quemados” y
ahorrarle trabajo a la marca.

• Crea activaciones propias del festival

y no esperes a que lo hagan sólo los
patrocinadores. Las experiencias propias de
marca harán que el recuerdo y fidelidad de
tus consumidores se multipliquen.

• Invertir en producción creativa tiene más

sentido que nunca: Cada vez hay mayor
saturación de canales y mensajes y, además,
tu marca compite con verdaderos monstruos
de la producción como son las marcas de
lujo en redes sociales (especialmente en los
stories). Crea una dirección de arte relevante,
un buen concepto, y una gran historia que
involucre al fan.

• Aprovecha la multicanalidad en las

ticketeras. Aunque tengas que repartir
margen, las ticketeras han vuelto a tener peso
y personalidad por target. Si trabajas bien
con ellas, pueden ayudarte en la mancha
digital y ganar relevancia.

• Cuidado con el déficit de atención y

desconexión social. Vuelve el marketing mix
de los 90. Solo online ya no sirve para hacer
SOLD OUT y necesitas ganar notoriedad para
atraer tanto a consumidores como marcas
que te elijan.

92
91
 OH, HOLY FESTIVALS!
¿Qué retos
deben afrontar
las agencias? ¿Qué
necesitan
1 SER UN INTERLOCUTOR
VÁLIDO PARA AMBOS
ACTORES.
para tener
Agencias de PR, Medios, agencias Creativas…
todas están “en el baile” en un territorio en el que
éxito?
tanto promotores como marcas saben muchísimo
de su campo.

Ser proactivos, ya que los

2
propios festivales llaman a la
APRENDER DE UN puerta de las marcas.
TERRITORIO QUE SE ESTÁ
PROFESIONALIZANDO. Medir a priori y posteriori. Tener
Con unas reglas del juego propias, aunque “beba” una metodología clara para valorar
de otros campos como el deporte. el éxito y construir a futuro.

3
Equipo específico de cuentas
ENTENDER LAS que tenga sensibilidades tanto de
ESTRATEGIAS MIXTAS música como de producción.

QUE EXIGEN ESTOS

PROYECTOS. Crear Partnerships con grandes
promotoras o festivales profesionales.
Por la mezcla de digital e implantación física, y olvidarnos
de los “premios de creativo”.
93

94
 AGENCIAS

OH, HOLY FESTIVALS!

Nuestras recomendaciones

• Rentabilizar un aprendizaje. Existe un

movimiento creciente entre las marcas de
crear sus propias experiencias (de pago) más
allá de los patrocinios. Si “aprendes” como
funciona un festival puedes asegurarte más
el éxito en tu siguiente proyecto corporativo.
Además, muchas marcas ya piden proyectos
a las promotoras directamente. Tienes un
competidor en ciernes.

• Diseña y plantea ofertas claras a los

promotores. Sobre todo si no tienen
un tarifario claro de patrocinio. Escapa
del mercadeo y transmite firmeza en la
activación y el retorno que esperas y prioriza
aquellos que hablen tu idioma y tengan las
capacidades de diseñar acciones ad hoc
contigo.

• Una vez pasado el festival. Documenta

todas las acciones realizadas en un buen
keynote en el que se reflejen las activaciones,
el impacto y el éxito y, sobre todo, prepara
esos next steps para que el Brand Manager
o Responsable de MKT pueda elevarlo
y afianzar ese siguiente año. La mayor
rentabilidad para todos es actuar a largo
plazo.

• Ir más allá de los beneficios para la

marca. Existe un modelo de mecenazgo
cultural que puede ayudarte a mantener

¿Qué
una estrategia si la compañía lo ve como un
activo más tangible. Es el caso de las A.I.E.
donde, vía incentivo fiscal, pueden tener un
gran beneficio por desgravación. Explora un

oportunidades
acercamiento combinado.

detectamos?
95

96
97

Nuestros
Servicios

98 OH, HOLY FESTIVALS!

 OH, HOLY FESTIVALS!
¿Cómo
te podemos
ayudar?
MARCAS
Desde Neolabels podemos
acompañarte en todas las fases
del proceso de patrocinio para una
presencia en festivales exitosa.

Consultoría de marca: análisis de Plan de comunicación: creación

situación y necesidades. y ejecución.

Consultoría de festivales: análisis y Estrategia de social media: creación

propuesta de festivales afines. y ejecución.

CONOCIMIENTO ESTRATEGIA COMUNICACIÓN ACTIVACIÓN

Plan de patrocinio en festivales Conceptualización

de acciones
Estrategia comercial: apoyo en el
proceso de colaboración con cada Producción
festival.

100
99
 OH, HOLY FESTIVALS!
¿Cómo
te podemos
ayudar?
PROMOTORAS
Desde Neolabels podemos
acompañarte en todas las fases del
proceso de desarrollo de tu evento
musical para asegurar su éxito.

Consultoría de festivales: análisis Plan de comunicación: creación

de la situación de partida, entorno y y ejecución.
necesidades de patrocinio.
Estrategia de social media: creación
y ejecución.

CONOCIMIENTO ESTRATEGIA COMUNICACIÓN TECNOLOGÍA

Plan de desarrollo de patrocinio en Consultoría tecnológica

festivales y negocio asociado.
Producción: desarrollo de
soluciones digitales.

102
101
103

104 OH, HOLY FESTIVALS!

 hola@[Link]

[Link]
105