UNIVERIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
“PLAN ESTRATÉGICO PARA EL DESARROLLO DE LA
ARTESANÍA EN EL VALLE JEQUETEPEQUE REGIÓN LA
LIBERTAD - PERÚ 2018”
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Autores:
Castañeda Vasquez Rosa
Chavarria Farro Viviana
Guanilo Heysen Malory
Molina Bautista Ruth
TRUJILLO – PERÚ
2018
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
SEDE VALLE JETEQUEPEQUE
CAPITULO I:
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO: MISIÓN, VISIÓN
Y VALORES
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CAPITULO I: DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO: MISIÓN, VISIÓN Y
VALORES
1.1. VISIÓN
Al 2022, el sector artesanía está posicionado con calidad, identidad y
alto valor cultural; aporta al desarrollo sostenible e integral del país, con
artesanos competitivos y protagonistas de su propio desarrollo.
1.2. MISIÓN
“Organizar, orientar, promover, articular y monitorear las actividades
del sector artesanía, con la participación concertada de los actores
públicos y privados; a fin de generar una oferta competitiva, de acuerdo a
las exigencias del mercado, e impulsar el empleo digno y decente del
artesano; contribuyendo al desarrollo del país”.
1.3. VALORES
Los valores principales que inspiran y guían al sector artesanía del
Valle Jequetepeque son los siguientes:
Integración: A través del enfoque en la cadena productiva, se lograrán
beneficios para todos los actores involucrados, en especial para los
pobladores del Valle.
Respeto: Por las costumbres de las comunidades nativas y colonas, así
como por el ecosistema y la biodiversidad existentes.
Formalidad, profesionalismo y orden: Se promoverá que los
artesanos y comerciantes locales formalicen su actividad de acuerdo a
la normatividad vigente. Con esto, podrá obtener mejores servicios y
ofrecer sus productos en nuevos mercados.
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Honestidad y honradez: Cumplir con los compromisos y acuerdos
que se establezcan, produciendo y despachando de manera oportuna,
con la calidad ofrecida.
Eficiencia: Utilizar la menor cantidad posible de recursos para
completar las tareas. De esta manera, se hace un mayor
aprovechamiento de las materias primas y del tiempo.
Esmero y pasión: Producir la artesanía con amor por el trabajo, con
empeño en cada pieza.
Innovación: Que busquen elaborar productos que promuevan la
autenticidad, guiados por los estilos tradicionales y las costumbres de la
zona, en concordancia con las tendencias del mercado para los tipos de
productos, así como los cuidados en la presentación de los mismos.
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CAPITULO II:
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO:
EVALUACIÓN EXTERNA Y EL
ANÁLISIS COMPETITIVO
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CAPITULO II: DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO: EVALUACIÓN EXTERNA Y EL
ANÁLISIS COMPETITIVO
2.1. EL ANALISIS PESTEC
2.1.1. Fuerzas políticas, gubernamentales y legales (P)
El marco legal del sector artesanal de la región La Libertad está
establecido por las
Siguientes leyes:
ARTICULO PRIMERO: Crear el consejo regional de fomento
artesanal La Libertad como un órgano de coordinación entre el sector
público y privado, adscrito a la presidencia regional del gobierno
regional de La Libertad cuya finalidad será promover el desarrollo del
artesano y de la artesanía en sus diversas modalidades, de conformidad
con la Ley N° 29073, Ley del Artesano y Desarrollo de la Actividad
Artesanal y su Reglamento.
ARTICULO SEGUNDO: ENCARGAR a la Gerencia Regional de
Comercio Exterior y Turismo la implementación del Consejo Regional
de Fomento Artesanal; asimismo, la elaboración de su Reglamento
dentro del plazo de cuarenta y cinco (45) días hábiles.
ARTICULO TERCERO: La presente Ordenanza Regional entrara en
vigencia al día siguiente de su publicación en el diario oficial “El
Peruano” y será difundido a través del portal electrónico del Gobierno
Regional de La Libertad.
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Esto constituye una oportunidad para el sector artesanía del Valle
Jequetepeque.
Le corresponde a PROMPEX articular las iniciativas del sector público
y privado para lograr un país competitivo; con ello, se contribuye a la
generación de empleo, de desarrollo económico y social de manera
sostenida, en base al crecimiento y diversificación de las exportaciones
de bienes y servicios (Decreto Legislativo N° 805, 2007).
La Ley 29073, Ley del Artesano y de la Actividad Artesanal, reconoce
al artesano como constructor de identidad y de tradiciones culturales y
promueve la actividad artesanal en todas sus expresiones. Deben ser
preservadas las técnicas y procedimientos de elaboración, considerando
la calidad, representatividad, tradición, valor cultural y utilidad, y
creando conciencia en la población sobre su importancia económica,
social y cultural. Esta ley tiene como fin integrar al artesano en el
desarrollo económico del país y facilitarle el acceso al financiamiento
privado, con lo cual podrá mejorar sus condiciones de productividad,
competitividad, rentabilidad y de gestión en el mercado (Ley 29073,
2007).
El desarrollo regional involucra la aplicación coherente y eficaz de las
políticas e instrumentos de desarrollo económico social, poblacional,
cultural y ambiental, a través de planes, programas y proyectos
orientados a generar condiciones que permitan el crecimiento
económico armonizado (Ley 27867, 2002).
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2.1.2 Fuerzas económicas y financieras (E)
En la Figura 1, se aprecia el aporte de cada sector en la economía, a través
de su respectiva variación porcentual anual.
Figura 1
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El sector artesanal tiene tres mercados, tal como quedó indicando
anteriormente:
(a) el mercado local;
(b) el mercado enfocado en turistas; y
(c) el mercado internacional, a través de las exportaciones. Tanto para
el mercado turístico receptivo como para las exportaciones, el tipo de
cambio es relevante.
Actualmente, los artesanos del Valle Jequetepeque cuentan con un mayor
acceso al crédito bancario ya que existen diversas instituciones y fuentes
de financiamiento, dispuestas a proporcionarles los recursos monetarios
para que ellos puedan solventar diversos gastos e invertir en su negocio.
El segundo factor del Análisis PESTEC representa una oportunidad
para el sector artesanal.
2.1.3 Fuerzas sociales, culturales y demográficas (S)
Según el censo de población del año 2007, la población peruana en dicho
año superaba los 28 millones de personas. En la Tabla 3, se muestran las
proyecciones poblacionales y se observa que habrá más de 40 millones de
habitantes en el 2050.
Tabla 3
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Figura 3. Crecimiento poblacional
CHEPEN:
PACASMAYO:
En los últimos años el incremento de los turistas tanto nacionales como
extranjeros, ha sido muy beneficioso para este sector y como consecuencia
han logrado un reconocimiento por parte de ellos, viéndose reflejado este
resultado en el aumento de sus ventas.
El tercer factor del Análisis PESTEC, representa una oportunidad.
No se puede dejar pasar por alto los conflictos sociales, debido a que
representan una preocupación para el Estado y la sociedad al haber
ocasionado pérdidas humanas y materiales. Asimismo, han afectado la
actividad económica del país y su productividad.
El tercer factor del Análisis PESTEC, representa una amenaza para
este sector.
2.1.4. Fuerzas tecnológicas y científicas (T)
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Se observa que en el Valle Jequetepeque, los artesanos utilizan
herramientas tradicionales que han venido practicándolas muchos años
hasta la actualidad y que no han implementado la innovación para elaborar
sus productos.
Los artesanos, especialmente de la Provincia de Pacasmayo, elaboran su
arte en piedra marmolina, serpentina, huamanga y otras piedras preciosas,
esto hace que los turistas tanto nacionales como extranjeros que visitan
este balneario se sientan atraídos por sus diseños elaborados a mano.
Sin embargo, la Asociación de Artesanos de Pacasmayo ha sabido
aprovechar la tecnología a su favor haciendo uso de las redes sociales
como Facebook, para promocionar su arte y captar futuros clientes.
El cuarto factor representa una oportunidad para este sector.
2.1.5. Fuerzas ecológicas y ambientales (E)
Se observa que en el Perú se están dando cambios importantes respecto a
las fuerzas de la naturaleza, tanto en Costa, Sierra y Selva del país, por lo
que se ha venido suscitando una cadena de desastres naturales que han
provocado lluvias incesantes, huaicos y desbordes de los ríos.
Un hecho reciente que dejo muchos estragos fue el Fenómeno Del Niño
Costero, este se suscitó los primeros meses del año, provocando el
incremento del nivel del mar en la Provincia de Pacasmayo y como
consecuencia la salida de este.
Los artesanos se vieron afectados abruptamente ya que ellos laboran en el
Malecón y por este acontecimiento natural no podían llevar a cabo sus
actividades comerciales porque representaba un peligro.
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Este quinto factor del Análisis PESTEC representa una amenaza.
MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES
PESO VALOR PONDE.
EXTERNOS
OPORTUNIDADES
1. Desarrollo de programas nacionales para promover 0.10 3 0.30
exportaciones no tradicionales.
2. Acceso al crédito bancario ya que hay instituciones y 0.15 3 0.45
fuentes de financiamiento.
3. Incremento en la cantidad de turistas nacionales y 0.15 2 0.30
extranjeros.
4. Tecnología que permite el acceso a los mercados. 0.15 2 0.30
AMENAZAS
1. Competencia de otras regiones, así como nacional. 0.15 2 0.30
2. El gasto per cápita de los viajeros nacionales es muy 0.10 2 0.20
bajo.
3. Conflictos sociales : delincuencia 0.10 2 0.20
4. Fenómenos naturales 0.10 2 0.20
1.00 2.25
2.2. LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
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La matriz cuenta con 8 factores determinantes de éxito, 4 oportunidades y 4 amenazas. El
valor de 2.25 indica una respuesta que está por debajo del promedio a las oportunidades
y amenazas que el entorno presenta.
2.3. LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
NUESTRA ARTESANIA DE ARTESANIA DE
FACTORES ARTESANIA MONSEFU HUANCHACO
CLAVES DE
ÉXITO PESO VALOR POND. VALO
PESO POND. PESO VALOR POND.
R
1. PARTICIPACION
0.1 1 0.1 0.1 1 0.1 0.1 1 0.1
EN EL MERCADO
2. COMPATIBILIDAD
0.1 4 0.4 0.1 3 0.3 0.1 4 0.4
DE PRECIOS
3. POSICIÓN
0.09 3 0.27 0.09 3 0.27 0.09 3 0.27
FINANCIERA
4. SERVICIO AL
0.2 4 0.8 0.2 4 0.8 0.2 2 0.4
CLIENTE
5. VOLUMEN DE
0.2 4 0.8 0.2 3 0.6 0.2 2 0.4
VENTAS
6. CALIDAD DEL
0.15 3 0.45 0.15 2 0.30 0.15 2 0.30
PRODUCTO
7. PUBLICIDAD 0.1 1 0.1 0.1 1 0.1 0.1 2 0.2
8. UBICACIÓN 0.06 2 0.12 0.06 1 0.06 0.06 1 0.06
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1 3.04 1 2.53 1 2.13
TOTAL
CAPITULO III:
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO:
EVALUACIÓN INTERNA
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CAPITULO III: DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO: EVALUACIÓN INTERNA
3.1. EL ANALISIS AMOFHIT
Administración y capacidad gerencial (A): teniendo en cuenta el
promedio como operan las unidades productivas del sector (revisar
publicaciones y o entrevista a expertos).
Comercialización y Marketing (M): teniendo en cuenta el promedio como
operan las unidades productivas del sector (revisar publicaciones y o
entrevista a expertos).
Operaciones y logística (O): teniendo en cuenta el promedio como operan
las unidades productivas del sector (revisar publicaciones y o entrevista a
expertos).
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Costos, finanzas, transparencia contable y tributaria (F): teniendo en
cuenta el promedio como operan las unidades productivas del sector
(revisar publicaciones y o entrevista a expertos).
Asociatividad, Organización y Recursos humanos (H): teniendo en
cuenta el promedio como operan las unidades productivas del sector
(revisar publicaciones y o entrevista a expertos).
Sistemas de información y comunicación con los grupos de interés (I):
teniendo en cuenta el promedio como operan las unidades productivas del
sector o a través de sus directivos (revisar publicaciones y o entrevista a
expertos).
Uso de tecnologías, investigación y desarrollo (T): teniendo en cuenta el
promedio como operan las unidades productivas del sector (revisar
publicaciones y o entrevista a expertos).
En cada uno deberán identificar factores, describirlos de 3 a 6 líneas indicando cita, y entre
paréntesis calificarlo si se trata de una Oportunidad o Amenaza.
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MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES PESO VALOR POND.
INTERNOS
FORTALEZA INTERNAS
[Link] tradicional que agrega valor en el mercado nacional 0.08 4 0.32
[Link] familiar, con conocimiento heredado por 0.12 4 0.48
generaciones, y última generación ha incrementado su nivel
educativo
3. Precios accesibles y acordes al mercado nacional 0.08 3 0.24
4. Diversificación de productos (mates, tejidos, cerámica, etc.) 0.07 3 0.21
5. Sistema de información para la promoción y desarrollo del 0.05 3 0.15
artesano.
DEBILIDADES INTERNAS
1. No hay acceso a tecnología, y la mayoría de los artesanos 0.10 1 0.10
desconocen técnicas no tradicionales de producción
2. Materia prima de baja calidad 0.05 1 0.05
3. Poca asociatividad y desconfianza que no permite asociarse 0.07 1 0.07
4. Desconocimiento del mercado. Utilización de canales de acopio 0.07 2 0.14
que limitan la rentabilidad del artesano
5. Escasos conocimientos en gestión empresarial y exportaciones 0.05 1 0.05
6. Informalidad en las empresas artesanales 0.08 1 0.08
7. Poca innovación en diseños 0.10 1 0.10
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8. Falta de estructura de costos. No consideran la mano de obra, 0.08 1 0.08
y como resultado obtienen ingresos bajos
1.00 2.07
3.2. LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
La matriz MEFI cuenta con 13 factores determinantes de éxito: 5 fortalezas y 8 debilidades
El valor de 2.07 indica una organización ligeramente más débil que fuerte, no posee una
consistencia interna como para competir exitosamente. Conseguir mejorar estas debilidades
sería un paso estratégico importante ya que se podría avizorar mejores estrategias hacia la
visión establecida.
CAPITULO IV:
FORMULACIÒN DE OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS
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CAPITULO IV: FORMULACIÒN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
4.1. LOS OBJETIVOS DE LARGO PLAZO (OLP)
Formular un mínimo de 4 a 5 objetivos estratégicos o de largo plazo teniendo en
cuenta los requisitos establecidos y que cubran los campos más importantes
(sobre: producción, productividad, calidad, costos, ventas nacionales,
exportaciones, etc.)
4.2. LAS ESTRATEGIAS EN ACCIÒN
Presentar y sustentar brevemente la aplicación de estrategias genéricas
competitivas: liderazgo en costos, diferenciación o enfoque. Pueden sugerirse el
uso de más de una estrategia para diferentes grupos de productores.
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Presentar y sustentar brevemente la aplicación de estrategias externas: Pueden
sugerir el uso de estrategias complementarias teniendo en cuenta que hay
diferentes grupos de productores.
Presentar y sustentar brevemente la aplicación de estrategias internas: Pueden
sugerir el uso de estrategias complementarias teniendo en cuenta que hay
diferentes grupos de productores.
Presentar y sustentar brevemente la aplicación de otras estrategias: Pueden
sugerir el uso de estrategias complementarias teniendo en cuenta las
peculiaridades del sector de estudio.
CAPITULO V:
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DECISIÒN Y ELECCIÒN DE
ESTRATEGIAS
CAPITULO V: DECISIÒN Y ELECCIÒN DE ESTRATEGIAS
5.1. LA MATRIZ FODA
5.2. LA MATRIZ DE LA POSICÒN ESTRATÉGIA Y EVALUACIÒN DE LA
ACCIÒN (PEYEA)
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