ACTIVIDAD DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN_
_La empresa de cosméticos_ "Très Jollie”, quiere lanzar al mercado una nueva línea de
barras de labios para la próxima temporada en el mercado español. Es una empresa muy
bien implantada en el mercado español pero de procedencia francesa. En ella, los nuevos
productos y desarrollos parten de la matriz en Francia y las filiales de cada país se ocupan
de realizar sus lanzamientos ocupándose de la adecuación de cada uno de esos productos
a cada mercado. La matriz diseña y fabrica un abanico muy extenso de productos que
presenta a sus filiales y son éstas las últimas responsables de decidir qué referencias en
particular introducirán en sus mercados. La matriz también desarrolla campañas de
publicidad que las filiales pueden elegir introducir o no en sus países tras una adecuada
traducción y adaptación a sus idiomas.
En esta primavera, la filial española de "Très Jollie” ha decidido que necesita lanzar una
nueva línea de barras de labios, ya que en la última temporada las ventas de las
referencias que mantenían hasta la fecha cayeron considerablemente. Sin embargo,
necesitan identificar claramente todas las variables por las cuales cayeron y realizar la
mejor selección de referencias para el próximo lanzamiento.
Ante esta situación, el director de Marketing de la compañía se plantea la conveniencia de
realizar una investigación de mercado para identificar las posibles razones de la bajada en
sus ventas de las anteriores referencias, y seleccionar el mix de referencias más adecuado
para lanzar, junto con qué campaña de comunicación será más interesante implementar.
¿Qué tipos de fuentes le recomendarías utilizar para tratar de averiguar las razones que
explican la disminución de la cifra de ventas de la anterior línea de barras de labios?
Justifica tu respuesta.
Recuerda que el objetivo de la actividad es desarrollar tu opinión sobre el tema
propuesto, no resumir los contenidos de los vídeos o links facilitados. En las aportaciones
se valorará la originalidad y la capacidad de síntesis.
Extensión máxima 400 palabras.
Envía tu propuesta de solución pulsando en el botón Agregar entrega. Te aparecerá un
cuadro de texto debajo de las preguntas para escribir tu respuesta. Terminada tu
redacción, pulsa en Guardar cambios.
Ya está tu foro le cambias o le quitas palabras o haces lo que vos querrás
Tiamo mucho mi gondita preciosa
La adecuación de nuevos productos según su mercado es muy importante ya que no
proporcionara que productos son los que tienen mayor demanda en ciertos mercados a
comparación con otros mercados en los que algunos productos tienen menor demanda lo
cual tiene consecuencias en los ingresos económicos. La estrategia de mercado según la
filial es muy importante ahora en día la segmentación de mercados según el tipo de
cliente ahora en día es muy importante para buscar satisfacer las necesidades de quienes
demanda los productos de la línea de cosméticos en la cual pueden incluirse variables
como la edad, los ingresos, frecuencia con que compran ciertos productos, horarios de
atención, son parámetros para tomar en cuenta al momento de desarrollar una estrategia
de marketing.
Entre las fuentes a utilizar para investigar la disminución en la cifra de ventas en la línea de
barra de labios, la empresas pueden ver a la baja una disminución en ventas por
diferentes variables relacionadas tanto con factores externos como internos dentro de la
empresa, para este caso de la empresa de cosméticos uno de los factores internos que
podría estar afectando a la empresa es su origen ya que es de origen francés y podría
estar perdiendo fuerza ante empresas locales de cosméticos que también están
compitiendo en el mercado español por dominarlo en la industria de cosméticos, otra de
las estrategias que podrías estar afectando la baja en ventas es la adecuación de
productos para cada una de sus filiales ya que no existe una estrategia clara en cuanto a
las estrategias de marketing y el tipo de cosméticos que distribuye de su empresa debido
a que el cliente en cada filial que visita podría estar encontrando un producto diferente al
que adquirido normalmente en cierta filial que visite frecuentemente lo cual puede
generar una baja en el número de ventas dentro de sus filiales, otra de las variables
internas que podría estar afectando en baja de las ventas de cosméticos es el abanico tan
extenso de productos lo cual demanda una mayor inversión en la producción de
cosméticos generando mayor demanda de materias primas, personal, almacenaje,
transporte.
La recomendación seria seguir trabajando con las filiales de una manera vertical en donde
las estrategias de marketing y el abanico de productos sea uno solo para no generar
confusión en los clientes que encuentran un producto diferente en cada filial y no
encuentran un producto que satisfaga su necesidad inmediata. Otra de las
recomendaciones es disminuir el abanico de productos ya que esto genera mayores
pérdidas a la empresa. También debe plantearse una readecuación de mercados y su
posterior segmentación a quien va ir dirigidos los productos comercializados por la
empresa de cosméticos “Trés Jollie”.