"AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANIA NACIONAL"
TEMA:
PROMOCION
CURSO:
Psicología del consumidor
DOCENTE:
Susana Rafaela del Sagrado Corazón Coronado Matta
INTEGRANTES:
Da silva Gómez Valeria Stefany
Briceño Rojas Yessira Yessenia.
Huamani Revatta Flor Carmen
Huacasi Oro Zulema
Negron Aguilar Sairah
CICLO Y SECCIÓN:
6 “A”
PERU-2022
I.¿QUE ES PROMOCION?
Primero veamos lo que dicen algunos expertos en temas de
marketing:
Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción “como todos los esfuerzos
personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor
para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo”.
Según Jerome McCarthy (quién introdujo el concepto de las 4P’s del
marketing: y William Perreault, “la promoción consiste en transmitir
información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros
miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos”.
Para Kerin, Hartley y Rudelius, “la promoción representa el cuarto elemento
en la mezcla de marketing. El elemento promocional consta de
herramientas de comunicación y que la combinación de una o más de éstas
herramientas de comunicación recibe el nombre de mezcla promocional”
LA
PROMOCION
Ahora viendolo de forma mas detallada
Promoción es la acción de promocionar un producto o
servicio. Tiene como objetivo promover y divulgar productos,
servicios, bienes o ideas, para dar a conocer y persuadir al
público de realizar un acto de consumo.
LA PROMOCION ES UNA HERRAMIENTA
DE MARKETING QUE SE UTILIZA PARA
LOGRAR "OBJETIVOS ESPECIFICOS"
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II. CARACTERISTICAS DE LA
PROMOCION:
[Link] y
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duracion
3. Resultados a
corto plazo
III.¿A quién va dirigida la
Promoción?
Existen dos tipos de audiencia meta, hacia las cuales se dirigen en mayor
medida las actividades de promocion:
Los consumidores:
Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa
que adquiere material de oficina) o domésticos (por
ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u
otros para su familia).
Los comerciantes y distribuidores :
Por lo general, son los intermediarios como ,
supermercados, tiendas de ropa, librerias, etc
[Link]
A. PUBLICIDAD
Una forma de comunicación
impersonal y de largo alcance que
es pagada por un patrocinador
identificado.
[Link] DE VENTAS:
gratis
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nes mu
Todo aquello que se cupo
utiliza como parte de
las actividades de
marketing para
estimular o fomentar
sorteos
la compra o venta de
un producto o servicio
mediante incentivos
cliente
de corto plazo . p or ser
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Efectividad de las promociones de ventas
Es indudable que las promociones
influyen de manera efectiva en el
comportamiento de los consumidores.
Sin embargo, no se sabe con precisión
cuáles promociones son en general
más efectivas para lograr cambios de
comportamiento específicos. En un
estudio, se compararon cuatro
herramientas de promoción dirigidas a
los consumidores "cupones, rebajas,
sorteos y premios"
C. EVENTOS Y EXPERIENCIAS:
Son actividades especiales que entretienen,divierten o impresionan
favorablemente al publico objetivo.
exposiciones artisticas
D. RELACIONES PUBLICAS:
Engloba diversas acciones
que no incluyen un mensaje
de ventas especifico pero
que estan destinadas a
construir buenas relaciones
con los clientes
accionistas,funcionarios del
gobierno,empleados o con
un grupo de interes especial
Discursos,,seminarios
E. VENTA PERSONAL:
Ideal para establecer una
comunicacion directa con los
clientes actuales y potenciales
mediante la fuerza de ventas
de la empresa.
reuniones de venta,
presentaciones de venta
F. MARKETING DIRECTO: P
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Se utiliza en sistemas de
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comercialización que utilizan SM
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uno o mas medios de
comunicación y distribución
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directa para establecer E
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conexiones uno a uno con
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Ventajas del marketing directo :
Favorece a vendedores como a
consumidores:
Compras desde casa (online).
Comparacion de precios por internet.
se puede adquirir listas de
preferencias respecto al consumidor.
Reciben informacion periodicamente
sobre jueguetes o articulos
relacionados a un bebe ( los padres de
un recien nacido).
G. MERCHANDISING:
Es el conjunto de estudios y
tecnicas de aplicacion puestas en
práctica, de forma separada o
conjunta, por distribuidores y
fabricantes, con miras a acrecentar
la rentabilidad del punto de venta,
dar mayor salida a los productos, y
la introducción de productos,
mediante una adaptación
permanente del surtido a las
necesidades del mercado y
mediante la presentación
apropiada de las mercaderías.
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