Datos Generales del evaluado.
Datos
Nombre del evaluado: ******************
Nombre Prueba: IPV
IPV - Inventario de Personalidad para Vendedores.
El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la
personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta o la
función comercial. La importancia dada a cada rasgo dependerá del análisis del puesto, de la
estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el examinando, así
como del producto y de la configuración del mercado donde vaya a trabajar.
A continuación se muestran los resultados del evaluado ****************, se hará una
descripción genérica del evaluado en relación a los factores: disposición general para la
venta, receptividad, agresividad, comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia
a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y Sociabilidad. Los rangos
de puntuación posibles oscilan entre 0 y 10, entre más alto es el resultado para cada factor es
mayor la tendencia a que el evaluado presente dicha conducta.
DGV- Disposición General para la Venta (Puntaje
obtenido:6)
Posee facilidad para establecer relaciones con los demás, muestra combatividad que le
permite persuadir al cliente, pero al mismo tiempo, control de sí mismo. En sí, cuenta con
rasgos de personalidad acordes a actividades comerciales
A- Agresividad (Puntaje obtenido:7)
El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona
activa y dinámico, cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas
con el deseo de ganar, domina por poder o ascendencia, seguro de sí y gusta de riesgos.
R- Receptividad (Puntaje obtenido:7)
El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio, por tanto, se puede decir,
que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás, sabe escuchar y comprender,
cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias, posee control de si mismo
y resistencia a la frustración.
I- Comprensión (Puntaje obtenido:7)
El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio, por tanto, se puede decir
que es empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su
contexto un suceso cualquiera.
II- Adaptabilidad (Puntaje obtenido:6)
Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas
diferentes, es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.
III- Control de sí mismo (Puntaje obtenido:6)
Es un individuo controlado, dueño de sí mismo, capaz de una buena administración de su
potencial psicológico o físico, es una persona organizada y perseverante, hábil para ocultar
sus sentimientos.
IV- Tolerancia a la frustración (Puntaje obtenido:9)
El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio, muestra a una persona que
posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes, que comprende los fracasos, e
incluso puede llegar a aprender de ellos, así bien, cuando llega a tener un tropiezo no
personalizar las situaciones en que se ve implicado.
V- Combatividad (Puntaje obtenido:5)
Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos, posee agresividad
comercial.
VI- Dominio (Puntaje obtenido:6)
Señala a una persona con voluntad de dominio, con deseos de ganar, de manipular,
persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con
jerarquía
VII- Seguridad (Puntaje obtenido:4)
Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de
la mayoría de la gente, es decir, no es tan seguro de sí, ni necesariamente goza de
situaciones novedosas e inesperadas, es capaz de enfrentarse a riesgos pero solo en casos
necesarios.
VIII- Actividad (Puntaje obtenido:4)
Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo, ya que
su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la
gente).
IX- Sociabilidad (Puntaje obtenido:8)
El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio, muestra a una persona
extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, sensible a las
relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo.
Aspectos de personalidad del evaluado - ************