INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC
DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES
EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO
PLAN DE PROYECTO PRODUCTIVO
ESCUELA : Escuela de Gestión y Negocios
CARRERA : Administración de Empresas
GRADO : Profesional Técnico
EFSRT :I
CRÉDITOS :1
SEMESTRE : 2022
1. FUNDAMENTACIÓN
Las Experiencias Formativas en Situaciones Reales de Trabajo (EFSRT) del IES CIBERTEC
permiten a los estudiantes desarrollar un conjunto de actividades extracurriculares que
permitan consolidar, integrar y/o ampliar sus conocimientos, habilidades y actitudes en
situaciones reales de trabajo a fin de complementar las competencias técnicas vinculadas a su
carrera profesional. Este programa se ejecuta a lo largo de toda su carrera profesional.
2. LOGRO
● Al término, el alumno, desarrolla e implementa una idea de negocio (bien o servicio)
innovador y evalúa su viabilidad bajo el esquema de un plan de negocio, mediante la
identificación de una necesidad no satisfecha en el entorno o de una oportunidad en el
mercado, describiendo en forma detallada las teorías, metodologías, técnicas, herramientas,
etc. que permitirán lograr un negocio rentable y que cumplan con objetivos de
responsabilidad social empresarial.
3. INTEGRANTES POR GRUPO
● Los equipos serán formados en número de cuatro (04) alumnos por equipo.
● Los integrantes deberán ser del mismo ciclo y nivel de EFSRT.
● Cada equipo elegirá su respectivo coordinador, el cual será responsable de la correcta
presentación del proyecto.
● El equipo constituido se mantendrá hasta el final del proyecto, y no se admitirán cambios
de integrantes por ningún motivo.
4. ESPECIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROYECTO
Los equipos de trabajo deberán tener en cuenta que se deben aplicar y desarrollar los siguientes
procesos metodológicos:
● LAS TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN les permitirán ahondar en el desarrollo del pensamiento
crítico durante este proceso.
● EL ACOPIO DE INFORMACIÓN deberá ser variado lo que les permitirá tener opiniones
divergentes que generarán el análisis y la síntesis necesarios para obtener un resultado
óptimo. Para ello, los diversos textos, las revistas, Internet y la visita a la empresa elegida, serán
las fuentes más útiles.
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PLAN DE PROYECTO PRODUCTIVO EFSRT I
● EL PLAN DE TRABAJO contempla los puntos claves que permitirán la organización del equipo, y
el desarrollo y ordenamiento del tema.
5. ESTRUCTURA DEL INFORME DEL PROYECTO
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO(mínimo 2 páginas)
1.1 Carta de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas)
Desarrollar una carta de presentación de la empresa, la cual considere los siguientes
aspectos: nombre de la empresa(propuesto por el equipo), misión y visión organizacional.
Además, especificar el nombre del producto o servicio, e incluir una breve explicación del
mismo, y el beneficio principal.
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.
¿Qué motivó(inspiración) en ustedes generar el producto o servicio elegido? Explicar
fundamentos desde su perspectiva en equipo.
1.3 Elementos clave del plan comercial
Identificar y describir los siguientes aspectos: pequeño análisis del mercado (competencia
actual y potencial, y clientes) y determinación de objetivos (considerar mínimo 3) a lograr
como empresa con el producto o servicio.
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad
Identificar el estimado general de inversión(monto), de acuerdo a lo analizado y pactado por
el equipo. Además, especificar la rentabilidad general que proyectarán obtener, estimación
de ganancia en relación a lo que invertirán.
CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO(mínimo 1 página)
2.1 Describir la idea de Negocio
2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
Enfocarse en el público objetivo a quien dirigirán el producto o servicio, describiendo las
características del mismo. Por ejemplo, segmentación por edades, estilos de vida, género,
poder adquisitivo, lugar de residencia, ocupaciones, preferencias, etc.
También, especificar las necesidades que lograrán satisfacer con el producto o servicio.
Describir como mínimo 4 de ellas.
2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio
Detallar todos los aportes y/o beneficios que genera el producto o servicio al público objetivo
al cual se dirige. Especificar como mínimo 4 descripciones.
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PLAN DE PROYECTO PRODUCTIVO EFSRT I
CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA(mínimo 2 páginas)
3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio (fotos, demo, etc.)
Describir una breve introducción de presentación de su producto o servicio. Luego proceder a
mostrar las imágenes de su propuesta.
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio.
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso
CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS(mínimo 3 páginas)
4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento
4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
Especificar los puestos que existirán al iniciar la organización, con una breve
descripción(nombre, área, funciones principales, requisitos). Asimismo, precisar la totalidad
del personal que se requerirá.
4.2 Equipo central del Emprendimiento
4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento
Los participantes del equipo representan a los fundadores, por lo que se debe especificar el
puesto que ocuparían dentro de la organización (relacionados al 4.1.1).
También, identificar y describir los siguientes aspectos como acuerdos esenciales: 4 valores
que serán base de su cultura organizacional y 2 políticas institucionales de gestión de
personal.
4.3 Recursos Humanos del emprendimiento
4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento.
Enfocarlos en los siguientes procesos de gestión humana: reclutamiento, selección,
inducción, capacitación y evaluación de desempeño. Deberán realizar una descripción sobre
cada proceso dentro de la empresa, incluyendo aspectos claves que consideran para su
desarrollo.
4.3.2 Proceso de selección de personal
Debe elegir 1 puesto dentro de la organización y crear una propuesta con posibles etapas
evaluativas para seleccionar al candidato más idóneo. Es decir, debe existir un esquema
evaluativo. Considere incluir como mínimo 3 pruebas con sus respectivas descripciones.
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PLAN DE PROYECTO PRODUCTIVO EFSRT I
Por ejemplo, podría identificar como puesto a analizar un ejecutivo de ventas. De esta forma,
proponer pruebas como las siguientes: entrevista individual(tradicional o por competencias),
role playing (simulación de venta), evaluación psicométrica y entrevista final con jefatura.
Recordar que, lo expuesto es una propuesta(sugerencia). Ustedes como equipo pueden
definir las pruebas que consideren adecuadas según el puesto que analicen.
4.3.3 Remuneración personal
De acuerdo a los puestos y personal identificado en el punto 4.1.1, deberán especificar la
propuesta remunerativa. Es decir, precisar cuánto corresponde el sueldo asignado por cada
puesto laboral.
4.4 Recursos Humanos externos
En caso identifiquen como necesario el apoyo de personal tercerizado o servicios especializados.
Desarrollar una descripción sobre la necesidad y contribución de los mismos.
De no ser necesario, especificar sus razones.
CAPÍTULO 5: RECURSOS INTELECTUALES(mínimo 2 páginas)
5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio.
Definir nombre de marca y explicar cómo se originó(inspiración) la creación. Además, mostrar la
expresión gráfica de la misma(logotipo, isotipo, imagotipo, isologo). Es decir, que esta se pueda
visualizar.
5.2 Capital Intelectual
5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.
Indicar las acciones que tomarían en consideración para cuidar su capital intelectual (valor
que ha generado la organización). Sugiero enfocarse en algunos de los siguientes aspectos:
prácticas de buen empleador(promover el trabajo en equipo, generar la comunicación
efectiva y fomentar la capacitación), acuerdos de confidencialidad, gestión efectiva de la
tecnología, responsabilidad social, etc. Deben especificar y describir solo 3 acciones, de
acuerdo a las mencionadas.
5.3 Propiedad Intelectual
5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.
Se enfocarán en la facultad de uso y derecho sobre sus creaciones. Para este fin,
considerarán la ley de derechos del autor o ley de propiedad industrial. Comentarán
brevemente en qué consiste esta protección y como Indecopi les brindaría protección a su
organización.
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CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS(mínimo 3 páginas)
6.1 Estimación de Egresos a 1 año
Los detalles que trabajarán a continuación, en los puntos 6.1.1 al 6.1.4, los deberán desarrollar
por el periodo de 1 año.
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos indirectos)
Se enfocarán en los costos vinculados a la producción. Identificarlos y especificar los montos
correspondientes. Considerar proyección de 1 año.
6.1.2 Gastos administrativos a 1 año
Ejemplos: Pagos de servicios, útiles de oficina, alquiler, personal administrativo, etc.
Identificarlos y especificar los montos correspondientes. Considerar proyección de 1 año.
6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 1 año
Ejemplos: publicidad presencial y/o virtual, merchandising, pagos del equipo de ventas,
comisiones, etc.
Identificarlos y especificar los montos correspondientes. Considerar proyección de 1 año.
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida
Especificar el monto de inversión requerida en su totalidad(costos de bienes vendidos, gastos
administrativos, ventas y marketing) para 1 año. Este se debe calcular, en función a lo
determinado en los apartados 6.1.1, 6.1.2 y 6.1.3.
6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento
6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: Si el emprendimiento lo requiere.
Detallar los aportes de los fundadores(especificar nombres) según corresponda, efectivo y/o
bienes.
6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio. (Si el emprendimiento lo requiere.)
Especificar el monto que se adquiere y el uso que se le daría. Por lo que, se deben justificar la
razones de obtención del préstamo.
En caso de no ser necesario, también especificar sus motivos.
CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO(mínimo 3 páginas)
7.1 Estimación de ingresos a 1 año
Especificar proyección de ventas(cantidades y monto) por 1 año.
7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 1 año
Desarrollar el estado por 1 año, de acuerdo a la proyección(7.1).
A continuación, se comparte secuencia formal del estado:
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7.3 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 1 año (Incluir términos, monto, plazo)
Si en el capítulo 6, identificó una fuente de financiamiento. En este punto debe precisar el
costo de la misma.
CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS(mínimo 3 páginas)
8.1 Informe de viabilidad de Mercado
Descripción de la factibilidad de recepción del producto o servicio dentro del mercado. Realizar
análisis considerando especificar una muestra(describir composición de la misma) según su
público objetivo. Podrán apoyarse de herramientas como encuestas, entrevistas, focus group,
estudios en redes sociales, etc. Mínimo considerar la aplicación de 2 herramientas para su
explicación.
Es importante que se demuestre la estructura(preguntas o aspectos claves) de las herramientas
aplicadas, resultados y análisis por parte del equipo.
8.2 Estrategia de Producto
Desarrollar estrategia considerando los niveles del producto: básico, real y ampliado. Además,
incluir imágenes que sustenten su propuesta.
Puede añadir información que considere relevante para la gestión de la presente estrategia.
8.3 Estrategia de Precio
Precisar detalle del precio del producto o servicio. Además, especificar si tendrán alguna
estimación o manejo especial por ingreso al mercado.
De existir otras consideraciones respecto a la variable precio, por favor especificarlas.
8.4 Estrategia de Plaza
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Identificar y describir los medios de distribución que emplearán para la gestión de ventas.
8.5 Estrategia de Promoción
Identificar y describir las estrategias de publicidad y promociones que gestionarán.
CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS
9.1 Conclusiones
9.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio
9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas y otros.
9.4 Bibliografía: Listado del material bibliográfico consultado.
6. FORMATO DEL INFORME DEL PROYECTO (DIGITAL)
6.1. Configuración de páginas
Hoja tamaño A4, con márgenes superior e inferior 3 cms, derecho e izquierdo 2.5 cms.
6.2. Tipo de letra
Los textos deben ir en letra Arial 11 puntos en interlineado simple.
6.3. Carátula
o Título del proyecto (centrado),
o Nombre del curso (centrado),
o Nombre del docente-monitor (centrado),
o Ciclo y semestre (centrado),
o Nombre del coordinador del grupo (justificado al margen izquierdo),
o Nombre de los integrantes del grupo (justificado al margen izquierdo).
7. Entrega del Proyecto
7.1. Elementos a incluir
● El informe del proyecto completo en formato pdf.
● Todos los desarrollos realizados durante el proyecto (simulaciones, diagramas de
flujo, planos, mapas, prototipos, cuestionario de encuesta, etc.).
● Presentación para la exposición del proyecto (en formato *.ppt, principalmente
imágenes, cuadros, estadísticas, esquemas y poco texto).
Todos los elementos deben estar organizados en carpetas de manera que faciliten la
ubicación de los archivos.
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8. CRONOGRAMA DE AVANCE Y PRESENTACIÓN FINAL
FECHA MAX.
SEMANA ACTIVIDADES
ENTREGABLE
Un representante del equipo, deberá enviar
el listado de grupo(4 integrantes), como
fecha máxima: sábado 24 de septiembre
PRESENTACIÓN: hasta las 23:59 horas. El asunto del
Semana 5 LINEAMIENTOS GENERALES correo debe precisar lo siguiente: EFSRT
19/09/22 -
25/09/22
ASESORÍA DE ENTREGABLE 1 I - Sección G2KN - Equipo. De no contar
CIERRE DE DE GRUPOS (XLS) con un equipo, el día domingo 25 de
septiembre, será incluido en un equipo. Esta
relación se dará a conocer por Blackboard
con copia a su correo institucional.
ENTREGABLE 1:
Semana 6 CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA
26/09/22 - 02/10/22
02/10/22
IDEA DE NEGOCIO
CAPÍTULO 3: VIABILIDAD
Semana 7 RETROALIMENTACIÓN DE
03/10/22 -
09/10/22
ENTREGABLE 1 (FEEDBACK)
ENTREGABLE 2:
Semana 8 CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS
10/10/22- 16/10/22
16/10/22
CAPÍTULO 5: RECURSOS
INTELECTUALES
Semana 9 RETROALIMENTACIÓN DE
17/10/22 -
23/10/2
ENTREGABLE 2
ENTREGABLE 3:
Semana 10 CAPÍTULO 6: RECURSOS
24/10/22 - FINANCIEROS 30/10/22
30/10/22 CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE
CAPITAL FINANCIERO
Semana 11 RETROALIMENTACIÓN DE
31/10/22 -
06/11/22
ENTREGABLE 3
ENTREGABLE 4:
CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE
Semana 12 MARKETING Y VENTAS
07/11/22 - 13/11/22
13/11/22
CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y
ANEXOS
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
CIERRE DE ACTIVIDADES:
INFORME FINAL(INCLUYE
Semana 13 LEVANTAMIENTO DE
14/11/22 - 20/11/22
20/11/22
OBSERVACIONES)
ENTREGA DE VIDEO DE EXPOSICIÓN
10 MINUTOS + PPT
Semana 14 REVISIÓN DE TRABAJOS FINALES.
21/11/22 - 27/11/22
27/11/22
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9. EVALUACIÓN DEL PROYECTO
● Calificación del Informe del Proyecto (60%)
● Calificación de la Sustentación del Proyecto(40%)
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