Asignatura Datos del alumno Fecha
Ulises Gerardo Rodríguez Franco
Dirección Estratégica José Martín Leon Quijada 14/02/2022
Silvia Elena López Boc
CRITERIO 1 Realiza un análisis interno
1. CADENA DE VALOR
Logística Interna: Adquisición de piezas metálicas, tornillos, pintura
Operación: Ensamblado de los roboth
Logística Externa: Se comercializa en hospitales
Marketing: Se hace la publicidad en redes sociales, periódicos y medios de
comunicació[Link]: Visitadores médicos que muestran los productos a los clientes
2. Benchmarking
Planificación: En esta etapa se mide la cantidad de material que se va utilizar para la
elaboración de un robot, para eso se debe todos los materiales necesarios para el
ensamblaje.
Datos: Al inicio del 2017, Pat Chen estaba en su oficina en el corazón del Parque
Científico de Singapur. Creando el robot que ayudaría a varias personas en su
tratamiento médico.
Análisis: El 2012 después de dos años de ensayos clínicos, el dispositivo de RoboTech fue
aprobado. Se quería potenciar rápidamente la ventaja que tenía la empresa, ser el
primero en robótica para cirugía espinal y esto significaba ingresar al mercado de EE. UU.
Acción: La escena competitiva se ha vuelto más compleja, en diciembre de 2013, Stryker
adquirió Mak Surgical. En el 2014, una pequeña empresa ingreso al mercado de EE. UU.
con dispositivo espinal robótica cuyo hardware se parecía al de Robotech. Mazor es la
única compañía con un producto directamente competitivo.
En mayo del 2016 Medtronic anuncio un convenio con Mazor que cubría la promoción
conjunta, el desarrollo y la distribución mundial de sus productos espinales, los
competidores lograron alcanzarla en su tecnología.
CRITERIO 2 Elabora un gráfico de perfil de identidad de RoboTech cuantificando las
fortalezas y debilidades de la compañía.
Fortalezas:
Personas con altos conocimientos en tecnología,
El número uno en tecnología de cirugía robótica espinal,
Respaldo económico.
Debilidades:
Responsabilidad Benéfica,
Precios elevados,
Desconfianza por parte de los clientes,
Enfocados en un solo campo.
CRITERIO 3 Realiza un análisis DAFO de RoboTech.
CRITERIO 4 elabora un plan CAME de RoboTech.
Corregir:
Hacer que más personas se involucren en el proyecto
Permitir hacer pagos en cuotas y proporcionar precios accesibles
Incentivar la confianza en los clientes
Ampliar el campo de mercado
Afrontar:
Poner en practica los conocimientos que se poseen
Seguir siendo el primero en tecnología
Seguir obteniendo el respaldo económico que se posee
Mantener:
Seguir manteniendo las competencias
Seguir manteniendo los mercados
Realizar las entregas gratis
Explorar:
Seguir buscando como obtener la situación favorable
Como obtener un mejor precio
Estudiar los área de mercado
Seguir mejorando las expectativas del cliente
CRITERIO 5 las ventajas competitivas que han permitido a RoboTech penetrar en el
mercado estadounidense de robots de médula espinal y alcanzar la posición de líder.
Además, indica cómo puede RoboTech mantener sus ventajas competitivas en el futuro.
Ventajas
Puede ayudar a otras personas
Un producto mejorado
La aprobación del dispositivo robotech
Primer robot en cirugía espiral
Mantener sus ventajas competitivas
Mejorando es dispositivo
Actualizando a Robotech
Expandiendo en el mercado
Hacerle actualizaciones al dispositivo
CRITERIO 6 Plantea una matriz BCG del robot de medula espinal de RoboTech en el
momento en el que indica el caso y piensa en la evolución de esta posición en un futuro
próximo.
MATRIZ BCG
PROPORCIÓN VENTAS VENTAS TASA CUOTA
CARTERA SECTOR AÑO SECTOR AÑO CRECIMIENTO MERCADO
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO VENTAS LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 117,059 50% 50,000 20,000 230,000 -91.30 2.34 ESTRELLA
PRODUCTO B 55,871 24% 340,000 60,000 640,000 -90.63 0.16 PESO MUERTO
PRODUCTO C 22,584 10% 20,000 600,000 150,000 300.00 1.13 VACAS
PRODUCTO D 20,550 9% 44,000 500,000 34,000 1370.59 0.47 PESO MUERTO
PRODUCTO E 18,059 8% 15,000 35,000 25,000 40.00 1.20 VACAS
TOTALES 234,123 100% 469,000 1,215,000 1,079,000
MATRIZ BCG .
30.00
T a s a d e c r e c i m i e n to d e m e r c a d o
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00
-5.00
-10.00
10 1 0
Cuota rel a tiva de mercado
CRITERIO 7 Hace un análisis Ansoff
1. PENETRACION DEL MERCADO
Abrir campo para la penetración de Robotech para cirugía espiral, haciendo un
producto útil y necesario para la población.
2. DESARROLLO DEL MERCADO
Se debe desarrollar el producto para tener un producto innovado y eficiente que
ofrecer a los clientes.
3. DESARROLLO DEL PRODUCTO
Apertura de nuevos mercados y diverficandolos de los productos.
4. DIVERSIFICACIÓN
Implantación de todos de los productos de Robotech.
CRITERIO 8 Resume sus análisis y conclusiones del caso RoboTech hasta el momento.
ROBOTECH STORMING INTO THE U.S. MARKET
El 2012 después de dos años de estudio al dispositivo RoboTech fue aprobado. Para ser el
primero en robótica en cirugía espinal y esto significaba ingresar al mercado de EE. [Link]
competencia fue difícil pero no imposible. En diciembre de 2013, Stryker adquirió Mak
Surgical. En el 2014 ingreso al mercado de EE. UU. con dispositivo espinal robótica cuyo
hardware se parecía al de Robotech. Mazor es la única compañía con un producto
directamente competitivo. El 2016 Medtronic pronuncio un convenio con Mazor que
cubría la promoción, el desarrollo y la distribución mundial de sus productos espinales, los
competidores lograron alcanzarla en su tecnología.
Conclusión
Robotech es el primero en cirugía espiral desde el año 2012, en el mercado de [Link].,
aunque a competido con otros aun sigue siendo el primero, aperturando nuevos
mercados e innovando el dispositivo.
