UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL DE VERAGUAS

LOGÍSTICA INTERNACIONAL
CASO N°4
Nombre: Fecha:
23/11/2021
Eva Concepción 9-756-2443
Larissa Herrera 6-722-1871 Nota:
_________
Andrea Osorio 6-722-1492
Bryan Pinzón 2-742-244
Ana Polo 6-723-640
Roderick Visuetti 2-743-1934
Preguntas:
1- ¿Qué razones justifican el elaborar un plan de negocios para exportar? ¿Se
debe elaborar antes o después de ir a negociar?
Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al
empresario conocer cómo está parado frente a los mercados externos. Esto sirve como
instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y
armar un plan de contingencia a su medida. También le permitirá conocer mejor los
mercados de destino, elaborar una estrategia de exportación y ayudará a mejorar la
relación tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades financieras.
El plan de negocios de exportación no es más que una forma organizada de exponer:
lo qué queremos exportar, a dónde queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué
recursos contamos para hacerlo.
Considero que se debe elaborar antes de negociar, para tener claro todos los aspectos
que conlleva el exportar un producto y a través de este plan, poder identificar el
mercado destino y la demanda que puede llegar a tener el producto que queremos
exportar.
Si queremos negociar y no realizamos un plan de negocios de exportación, podemos
estar arriesgándonos a que la exportación del producto salga mal, ya que puede ser
que el producto no sea tan demandado en el país escogido, o que existan
competidores mejores o que las ventas no sean lo que se esperaba; incluso también el
no tener un plan, nos quita la posibilidad de poder analizar bien el mercado, porque si
se estudia todos estos puntos, se pueden implementar estrategias incluso hasta en la
producción, porque se puede incrementar la producción para estar preparados en caso
tal de que el producto tenga una alta demanda en el país al que se desea exportar.

2. ¿Qué ventajas existe al elaborarlo antes de ir al mercado meta?

Tal como lo muestra el caso, el hecho de elaborar un plan de negocios antes de ir al

mercado, nos permite estar preparados con anticipación para lo que vayamos a
realizar, busca poder cumplir con las metas propuestas, así como también tener un
conocimiento más profundo del mercado como tal. Por ello, me atrevería a decir que
son muchas las ventajas que existen al elaborarlo antes de ir al mercado meta, en este
caso mencionaremos algunas, entre ellas:
 Nos permite conocer muy bien a nuestros consumidores y sus gustos.
 Conocer los precios para la exportación.
 Nos permite conocer nuestra capacidad de producción.
 Conocer acerca de la competencia.
 Conocer nuestra oferta exportable.
 Nuestros costos operativos, variables, fijos y financieros
 Conocer los precios en los que podemos ofrecer nuestros productos.
 Nos permite conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de
nuestra empresa y con respecto a nuestros productos, también.

Tomando en consideración la lectura de este caso, el poder realizar un plan de

negocios, es fundamental para ser capaces de poder dominar todos los temas posibles,
y de este modo responder a las preguntas que se hagan y demostrar que se está lo
suficientemente listos, por otro lado, podría mencionar que un plan de negocios sirve
para medir los límites en diferentes aspectos, que guardan relación a nuestra empresa,
de allí la importancia, y los beneficios que trae el hecho de poder elaborarlo antes.
 Fortalezas Oportunidades
 Se cuenta con un plan de  En los últimos anos los 3.
negocio elaborado canadienses han presentado
previamente antes de iniciar la un alto consumo de frutas.
negociación.
 Se posee amplia y basta  Aprovecharon la feria para
experiencia en el proceso exponer el producto y atraer
productivo del melón tico. nuevos clientes.
 Según lo leído la empresa  Canadá está posicionada
produce otros tipos de como la 7 mejor economía
melones que son muy mundial.
aceptados por los
canadienses.
 Canadá está representada con
un mercado de más de 30
millones de habitantes y tiene
un alto poder adquisitivo.
Debilidades Amenazas
 No poseer experiencia en el  En Canadá existen 13
tema de exportación de sus empresas que importan
productos, solo en el área de melones.
producción.
 No posee el capital suficiente  En la temporada de agosto y
para la realización de septiembre la producción en
exportaciones sin necesidad Canadá coincide con la de
de un socio capital. México y EEUU, esto hace
poco atractivo los precios.
 Se cuenta con poca  Falta de dominio sobre el tema
experiencia en el mercado de exportaciones.
internacional.
Elabore un análisis FODA Melón Tico.
4. Elabore un cálculo de costos de melones, analice si con los márgenes de
comercialización sugeridos por el importador sus productos pueden competir
con los de México y [Link].

A continuación, los datos que obtuvimos de una caja de 10 kilogramos.

Datos Costos
Costos de producción 2.98
Embalaje 1.07
Servicios aduanales 0.10
Permisos fitosanitarios 0.10
Seguro de transporte 0.04
Fletes 2.00
 Total 6.29

Como observan el resultado, lo convertimos a dólar y nos dio 6.29.

Esto quiere decir que tiene una diferencia a comparación a los de México y Estados
Unidos.
Analizando los márgenes de comercialización sugeridos, se puede observar una
diferencia. Creo que si puede competir y se puede realizar el negocio.

5. ¿Realizaría usted el negocio?

R// A la hora de analizar el caso y la situación del negocio de exportación de melón tico
a Canadá considero que si realizaría este negocio, ya que considero que puede
competir con los exportadores de México y USA, ya que estos producen en meses
distintos y venden en distintos valores los cuales hacen al melón tico uno de
competidores principales para hacer frente al negocio de exportación de este rubro el
cual tiene un alza considerable en el consumo de este. En conclusión, si realizaría el
negocio.

6. Con base en la experiencia del Melón Tico ¿Qué puntos debe considerarse en
el plan de negocios para exportar y como debe desarrollarse
Entre los puntos que sobresalieron en la experiencia del Melón Tico para el plan de
negocios para exportar están:

 El interés de abrirse campo en el mercado internacional, en base a la

exportación del Melón, viéndose como una necesidad del negocio para su
crecimiento.
 Análisis del mercado meta: investigar todos los aspectos que envuelvan el
mercado al que se desea exportar e identificar hacia quien va dirigido el
producto como, por ejemplo: en base a la población, la cantidad de habitantes,
su cultura, gustos, etc.
  Estudio de competencia: evaluar cuales son los otros países que realizan
exportaciones al país seleccionado, conocer la calidad del producto que ofrecen
y sus precios, al igual que las debilidades que pueden presentar.
 Rentabilidad del producto, evaluar que tan rentable es el producto que se desea
exportar, tomando en cuenta aquellos aspectos que pueden fortalecer las
ventas, como por ejemplo en el caso del Melón Tico, que las ventas eran mejor
en los meses de abril y agosto.
 Evaluación del negocio, este punto permitirá conocer las fortalezas,
oportunidades, debilidades y las amenazas que se presentan para este negocio.
De esta manera Jimena identifico su fortaleza en base a la producción y su
debilidad en la exportación.
 Plan financiero, evaluar los puntos importantes que envuelven a la empresa
como los costos (costo de materia prima, costo de mano de obra, costo de
servicio), los ingresos y la utilidad.
 Plan de ventas, envuelve las estrategias que implementa el negocio, como fue
mencionado el mejoramiento en los empaques, transporte y la distribución del
producto. También se pueden utilizar los meses en que el país más consume el
producto como una estrategia.
 Plan de producción: definir o establecer los tiempos en que se llevaran a cabo
las operaciones, al igual que los equipos que se utilizaran.

El mismo debe desarrollarse de la misma forma que lo hizo Jimena, capacitándose e

informándose en base a cada uno de los puntos que se encuentran en el plan, ya que
esto garantiza mayor efectividad.